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投融(rong)(rong)界董(dong)事(shi)長陳(chen)宇(yu)飛，一個(ge)帶領團(tuan)隊成(cheng)功對接(jie)投融(rong)(rong)資2300多億元、搭(da)建了匯集35萬(wan)資方和(he)400萬(wan)項目方平臺的金融(rong)(rong)女(nv)高(gao)管，究竟是怎樣一個(ge)厲(li)害角色。
近日，中(zhong)國青年網對剛剛受邀出席了(le)世界互聯網大會(hui)企業家(jia)高峰(feng)論壇(tan)的(de)(de)陳(chen)宇(yu)飛進(jin)行了(le)專訪，采(cai)訪約在(zai)了(le)投融界總部，采(cai)訪一(yi)開始(shi)，陳(chen)宇(yu)飛首(shou)先(xian)分(fen)享了(le)她參會(hui)的(de)(de)見聞與感觸。并(bing)且(qie)對于雷軍在(zai)現場談到的(de)(de)5G時代(dai)的(de)(de)發(fa)展機(ji)會(hui)，陳(chen)宇(yu)飛聽(ting)得格(ge)外分(fen)明，并(bing)表(biao)示：“他一(yi)講我就在(zai)想，投融界服務的(de)(de)400多(duo)萬企業中(zhong)，哪(na)些可能會(hui)在(zai)未(wei)來的(de)(de)5G應(ying)用場景中(zhong)有(you)發(fa)展機(ji)會(hui)。”
陳宇飛對這種商機的嗅(xiu)覺非常敏感(gan)，會(hui)議(yi)結(jie)束回到公司她(ta)立馬安排工作人(ren)員將數(shu)據庫里相關的資(zi)(zi)方和(he)(he)項目方調取出來，“做(zuo)一個專場讓(rang)雙方匹配起來”。她(ta)的想(xiang)法非常清晰：快速幫(bang)助所服務的資(zi)(zi)方和(he)(he)項目方建(jian)立起鏈接。這是10年投(tou)融(rong)資(zi)(zi)領域工作環境帶(dai)給(gei)她(ta)的職業(ye)觸覺，更是自身的服務定位使然(ran)。盡管處于人(ren)人(ren)艷羨自帶(dai)光環的金融(rong)業(ye)，她(ta)提的最多的依然(ran)還是服務。
（投融界董事長陳宇飛）
01
投融界讓天下沒有難融的資
也(ye)許陳宇飛的名字不(bu)為(wei)人(ren)知，但她(ta)創(chuang)立的投融(rong)界卻盛名在(zai)外。在(zai)杭州，提起投融(rong)界，就連專車司機都(dou)會搭話“那家(jia)公司做得很不(bu)錯”。
時間追(zhui)溯至2012年(nian)平(ping)臺剛上(shang)線(xian)，陳宇飛(fei)(fei)為(wei)了投(tou)融界，幾乎(hu)賭(du)上(shang)了自己的(de)(de)(de)全部身家(jia)。2011年(nian)以職業經理人的(de)(de)(de)身份加入投(tou)融界后，陳宇飛(fei)(fei)在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)發覺自身在(zai)具體業務中(zhong)沒能(neng)發揮(hui)多(duo)大作(zuo)用(yong)。她一(yi)直是一(yi)個(ge)自我(wo)價值認同(tong)感比較強(qiang)的(de)(de)(de)人，盡管(guan)拿著不(bu)薄的(de)(de)(de)薪水，但如果工(gong)作(zuo)沒有體現(xian)自身的(de)(de)(de)價值，內心終究會有不(bu)甘。在(zai)負(fu)責(ze)了諸(zhu)多(duo)政府招(zhao)商引資(zi)項目后，一(yi)個(ge)念頭(tou)在(zai)陳宇飛(fei)(fei)腦中(zhong)盤(pan)旋了許久，要不(bu)干脆做個(ge)互聯網平(ping)臺，把有不(bu)同(tong)（投(tou)融資(zi)）需求的(de)(de)(de)人聚集到一(yi)起，讓(rang)他們自由撮配，讓(rang)天下沒有難(nan)融的(de)(de)(de)資(zi)。
陳宇(yu)飛(fei)(fei)這(zhe)么想是(shi)有原因的(de)(de)。2010年(nian)前(qian)后，盡管網(wang)絡環境并不像現在這(zhe)般快捷，用手機上(shang)(shang)網(wang)更是(shi)又(you)慢(man)又(you)麻(ma)煩，但(dan)她(ta)(ta)認為(wei)(wei)互(hu)聯網(wang)尤(you)其移動(dong)互(hu)聯網(wang)將會是(shi)未來(lai)的(de)(de)趨勢，本(ben)身就(jiu)非常熱衷上(shang)(shang)網(wang)的(de)(de)她(ta)(ta)沉下心想“應該做些(xie)什(shen)么”。說干就(jiu)干，為(wei)(wei)創業者打造完善的(de)(de)一站式融(rong)資(zi)服務平臺，為(wei)(wei)客戶(hu)提供針對性(xing)的(de)(de)投融(rong)資(zi)信息對接和項目(mu)撮配服務，陳宇(yu)飛(fei)(fei)的(de)(de)思路逐漸清晰。
盡(jin)管想法很好，但在10年前(qian)，互聯(lian)網創業依然讓大多(duo)數(shu)都看不(bu)透。陳宇飛索性自(zi)己(ji)出資100萬，把這個項目承包下(xia)來，自(zi)負盈虧。幾乎沒有猶豫，也沒有太多(duo)顧慮，陳宇飛抵押了(le)自(zi)己(ji)的房產(chan)，“如果賺不(bu)了(le)錢就把房子抵掉”。
三十而立。30歲的(de)陳宇(yu)飛在杭州有(you)著(zhu)自(zi)己的(de)房(fang)(fang)產，也有(you)一(yi)定積蓄(xu)，在當時的(de)投融界已經是總監(jian)級別。如果沒有(you)什么(me)變故，一(yi)路順風順水的(de)她應該算(suan)是取得了(le)大多數人同齡(ling)人眼里的(de)成(cheng)功(gong)。但陳宇(yu)飛不這么(me)想，“大不了(le)房(fang)(fang)子抵(di)掉去租房(fang)(fang)子住”。她對線(xian)上投融資(zi)信息撮配非常感興趣(qu)，她想把平臺做起(qi)來。
做互聯網就等于砸錢，這(zhe)點她(ta)有(you)準備，但網站(zhan)怎(zen)么才能做起來呢？她(ta)找(zhao)來在(zai)互聯網公司工作的(de)(de)朋友當顧問，頁面應該怎(zen)樣布局、UI設計如何才能更吸引人、網站(zhan)的(de)(de)專業性從何體現、網站(zhan)引流怎(zen)么做……所有(you)一切，從零(ling)開(kai)始(shi)。更關(guan)鍵的(de)(de)是，服務于投融(rong)資的(de)(de)線上(shang)平臺，團隊自身對(dui)投融(rong)資這(zhe)件事要十分精通。
用戶登(deng)錄投融(rong)(rong)(rong)界平臺，通過線(xian)上數(shu)(shu)據庫實(shi)現(xian)信息撮配。順著(zhu)這個最初(chu)的方向，投融(rong)(rong)(rong)界的路(lu)越走越寬。陳宇(yu)飛果敢選擇(ze)企業(ye)戰略升級，成立融(rong)(rong)(rong)象(xiang)控股(gu)，兼容(rong)并蓄(xu)：以(yi)投融(rong)(rong)(rong)界、融(rong)(rong)(rong)象(xiang)咨詢、融(rong)(rong)(rong)象(xiang)園區(qu)、融(rong)(rong)(rong)象(xiang)數(shu)(shu)字四大產業(ye)鏈為(wei)支柱，除(chu)投融(rong)(rong)(rong)界原(yuan)有(you)業(ye)務(wu)(wu)(wu)外(wai)，提(ti)供包(bao)括融(rong)(rong)(rong)資顧問、園區(qu)運營、并購顧問、IPO一體(ti)化等在內的各(ge)項(xiang)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。從信息到服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，再到如今的融(rong)(rong)(rong)象(xiang)控股(gu)。以(yi)匯集不同需求的人實(shi)現(xian)自由撮配為(wei)起點，形成了“資源+咨詢+資本”式(shi)綜合服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的全生態企業(ye)咨詢服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)體(ti)系(xi)。
在陳(chen)(chen)宇(yu)飛看來(lai)，每一(yi)次轉型，都是基于客戶的(de)(de)切實需求，如今的(de)(de)發展格局更像(xiang)是投融界和客戶相互引領的(de)(de)結果(guo)。從(cong)某(mou)種程度上來(lai)看，七(qi)八年前的(de)(de)陳(chen)(chen)宇(yu)飛賭(du)對了，但似乎(hu)用“賭(du)”來(lai)概括又不盡然，投融界更像(xiang)是陳(chen)(chen)宇(yu)飛面對的(de)(de)一(yi)場大考(kao)，解題思路是正確的(de)(de)，論證(zheng)方式就會一(yi)環扣(kou)著一(yi)環，答題也(ye)就能(neng)一(yi)氣呵成，非常(chang)流暢了。
02
投融界的競品并沒有很多
“投(tou)融界的(de)競品并沒有很多”，盡管陳宇飛(fei)語氣(qi)(qi)平淡，但底氣(qi)(qi)十足(zu)。這份自信來自于(yu)陳宇飛(fei)本人和團(tuan)隊的(de)風控意識(shi)，以及服務的(de)專業(ye)性。
資(zi)(zi)本(ben)天生是逐利的(de)，會(hui)讓人頭腦發熱(re)，甚(shen)至冒險而激進。這(zhe)一點顯然(ran)與(yu)陳宇飛不符(fu)。大學畢(bi)業于財會(hui)專業的(de)她，剛畢(bi)業就在一家國有電器集團擔任財務。預(yu)決算、貸款、投融(rong)資(zi)(zi)、股改，甚(shen)至一些企業的(de)投后管理，也(ye)由她負責(ze)。3年(nian)間，風(feng)險意識在她腦中不斷得以(yi)強化，讓她認清了資(zi)(zi)本(ben)的(de)本(ben)來(lai)面(mian)目，也(ye)更(geng)加(jia)能夠對投資(zi)(zi)做出準確預(yu)判。
其后的(de)保險行業從業經歷更是給了她一次又一次操練風(feng)控(kong)的(de)機會，憑借敏(min)感(gan)的(de)風(feng)控(kong)意識和敏(min)銳的(de)前瞻性(xing)，她拿(na)下了一個又一個大單，對于大金融也越(yue)來越(yue)有(you)感(gan)覺。
見識了太多的(de)投機失敗案例(li)的(de)陳宇(yu)飛是幸運的(de)，她一(yi)次(ci)(ci)又(you)一(yi)次(ci)(ci)避(bi)開(kai)了雷區，靠的(de)并不(bu)只是運氣。她一(yi)直堅持投融界(jie)不(bu)過資金(jin)流，避(bi)免交易行為(wei)，“這是一(yi)個(ge)很復雜(za)的(de)過程。需(xu)(xu)要牽涉律(lv)所(suo)、會所(suo)、稅務、以及(ji)盡調(diao)部門(men)(men)、投資部門(men)(men)等多方，無論融資100萬(wan)還是幾個(ge)億，背后(hou)都需(xu)(xu)要有團隊支持，平臺(tai)也必須承擔一(yi)定風險。”
專業也(ye)好，定力也(ye)罷(ba)，陳宇飛只信服事物背(bei)后的(de)嚴(yan)密邏輯，這份理智、清醒與篤(du)定，在資本的(de)誘惑下(xia)顯得尤(you)為難(nan)得，反(fan)過來(lai)也(ye)給予了她和投融界(jie)多(duo)重保(bao)障。
陳(chen)宇飛的(de)(de)風(feng)控意(yi)識不(bu)僅(jin)體現(xian)在(zai)她(ta)對公司的(de)(de)戰略布局(ju)和管理上，在(zai)幫(bang)助創(chuang)(chuang)業者進行(xing)風(feng)險評(ping)估的(de)(de)時(shi)候(hou)也是至關(guan)重要(yao)的(de)(de)法寶(bao)。當(dang)下(xia)青年創(chuang)(chuang)業者的(de)(de)風(feng)控意(yi)識讓陳(chen)宇飛看得著急，“有時(shi)候(hou)到(dao)了(le)臨門(men)一(yi)腳的(de)(de)關(guan)鍵時(shi)刻，卻因(yin)為資(zi)金(jin)問(wen)題(ti)要(yao)重新來過，就(jiu)很可(ke)惜。”她(ta)一(yi)直在(zai)強調，一(yi)定(ding)要(yao)重視現(xian)金(jin)流，要(yao)有前瞻意(yi)識，不(bu)要(yao)等到(dao)資(zi)金(jin)不(bu)夠的(de)(de)時(shi)候(hou)再(zai)去(qu)融資(zi)，時(shi)間來不(bu)及(ji)不(bu)說，可(ke)能也會因(yin)為資(zi)金(jin)問(wen)題(ti)拖垮整個項(xiang)目(mu)。
作為靠數據起家的(de)信息(xi)服(fu)務平臺(tai)，投融界在服(fu)務客戶時，極其注重數據模型的(de)精準度(du)。七八十(shi)人的(de)技術(shu)團隊專注于風控模型的(de)建設，不斷優化信息(xi)匹配度(du)，并對服(fu)務企業進行全面“體檢”，時刻(ke)防范可能出現的(de)問題。
借助精準的(de)大數(shu)據匹配(pei)優勢，和不斷累積(ji)增(zeng)長的(de)客(ke)戶數(shu)，投(tou)融界的(de)體量(liang)越來越大，這些靠著(zhu)時間(jian)沉淀下來的(de)數(shu)據讓(rang)其他同(tong)類型的(de)公司難以望其項背。“服務(wu)經驗的(de)不斷豐富，讓(rang)我(wo)們更好地(di)服務(wu)客(ke)戶”。
除了信息服務和增值(zhi)服務，商業(ye)計劃書、可行性研究(jiu)報告、上(shang)市公(gong)司服務……不同(tong)層(ceng)級不同(tong)發展階段的企業(ye)，都可以在融象(xiang)控股(gu)找到解決方(fang)案。融象(xiang)控股(gu)成立之時(shi)，陳宇飛希望建(jian)立的一站式企業(ye)服務平臺如今已然成氣候。
03
責任感和價值是投融界長存的基礎
沒有金融(rong)女高管的高冷(leng)范(fan)兒，陳宇飛自認(ren)(ren)農村出(chu)身的她(ta)比較接地氣。一反商人的精明，她(ta)談的最多的，是做(zuo)人一定要正，“不要羨慕(mu)人家掙(zheng)快錢(qian)，把自己的事(shi)情做(zuo)好就行(xing)了(le)(le)”。但這(zhe)并不意(yi)味著(zhu)保守，只要是認(ren)(ren)定的方(fang)向，陳宇飛還(huan)是會心(xin)無旁騖(wu)全力(li)完成，正如她(ta)當初四(si)處借錢(qian)為員(yuan)工發工資那樣，想好了(le)(le)就不再遲疑。
面對客(ke)戶(hu)，陳宇飛更是沒有半點含(han)糊。她不斷提升團隊的專業(ye)性，無論什么(me)崗位，每個(ge)月都要(yao)參加一到兩場(chang)專業(ye)課程的學習(xi)；并時(shi)刻強化服務意識(shi)，“我一直強調，要(yao)切(qie)實(shi)幫助客(ke)戶(hu)解(jie)決問(wen)題”。
根(gen)據(ju)陳(chen)宇飛(fei)這么(me)多(duo)(duo)年的(de)經驗，融資的(de)成功(gong)率可能比(bi)相親還(huan)低，但“服(fu)務是永無止境的(de)”，教給創(chuang)業(ye)者如何講(jiang)述(shu)自身商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，安排多(duo)(duo)輪與資方的(de)互(hu)動接(jie)受(shou)其(qi)意(yi)見與建議，幫助創(chuang)業(ye)者了解產業(ye)上(shang)下(xia)游，給予(yu)專業(ye)分析及時(shi)止損……多(duo)(duo)元化(hua)的(de)解決方案(an)，并不(bu)單單指向(xiang)難度較高的(de)成功(gong)融資，而是盡(jin)力為客(ke)戶(hu)爭取最多(duo)(duo)資源，提供更(geng)多(duo)(duo)附加值。
投融(rong)界“作為投融(rong)資信(xin)息服(fu)務行業(ye)的引領者，就要有責(ze)任(ren)(ren)心(xin)把事情做(zuo)好，對(dui)得起客戶的信(xin)任(ren)(ren)”。陳(chen)宇(yu)飛直(zhi)言(yan)，這些年(nian)之所能夠(gou)堅持(chi)下來，還是(shi)(shi)源于責(ze)任(ren)(ren)感。無論是(shi)(shi)單純的對(dui)于家庭的責(ze)任(ren)(ren)，希望家人過(guo)得更好，還是(shi)(shi)對(dui)于企(qi)業(ye)，“創(chuang)業(ye)者背后是(shi)(shi)多少個(ge)家庭啊”，她感嘆道，不斷幫助企(qi)業(ye)“往上走”就是(shi)(shi)一種責(ze)任(ren)(ren)。這些年(nian)，她一直(zhi)不遺余力的投入各類愛(ai)心(xin)公益(yi)活(huo)動(dong)，從看望退休老(lao)兵(bing)到慰問(wen)自閉癥兒(er)童和留守兒(er)童，從西(xi)安(an)到重慶再到廣西(xi)，全國各地的公益(yi)活(huo)動(dong)中，都有陳(chen)宇(yu)飛的身(shen)影。
盡管(guan)要(yao)面(mian)對多重(zhong)壓力，但她始終堅信，只要(yao)認真做(zuo)事，就(jiu)沒(mei)有解(jie)決不(bu)了的問(wen)題。她早已習慣問(wen)題層(ceng)出不(bu)窮，“這是很正常(chang)的，本(ben)來就(jiu)會出現(xian)很多問(wen)題，想著怎么去(qu)把問(wen)題解(jie)決掉就(jiu)好了”。因此，在陳(chen)宇飛眼中，并沒(mei)有什么事情可以稱(cheng)得上(shang)是“大事”，一直踏實(shi)做(zuo)事就(jiu)對了。
從這一點來看，她(ta)又極具浙商品格(ge)，低調大氣，干脆利落。陳(chen)宇(yu)飛對(dui)這些標簽不(bu)以(yi)為意(yi)，她(ta)想的是(shi)怎樣(yang)幫助(zhu)企(qi)業(ye)(ye)更加成(cheng)功，“幫助(zhu)企(qi)業(ye)(ye)成(cheng)功上市了(le)，我就會很有(you)成(cheng)就感”。在(zai)她(ta)看來，把企(qi)業(ye)(ye)做得更有(you)價(jia)(jia)值感，才能(neng)夠長存。因為沒(mei)有(you)價(jia)(jia)值感的公司(si)“做的再大，也沒(mei)有(you)意(yi)義”。
