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7月30日，仁和藥業（000650.SZ）發布收購完成7家化(hua)妝品公司的最新公告。

作為(wei)一家(jia)老牌藥(yao)企，仁和藥(yao)業集(ji)團旗下有不少婦孺皆(jie)知，耳(er)熟能(neng)詳的(de)(de)產品。例(li)如一度霸屏央(yang)視的(de)(de)仁和可立克，“洗洗更健康”的(de)(de)婦炎(yan)潔、“誰(shui)用(yong)誰(shui)閃亮(liang)”的(de)(de)閃亮(liang)滴眼液、“家(jia)有兒女(nv)常備(bei)優(you)卡丹(dan)”的(de)(de)小(xiao)兒感冒藥(yao)等(deng)等(deng)。

而此次(ci)總交易額達7.2億(yi)元的大手(shou)筆收購背后，仁和藥業顯然轉換視(shi)線，盯上了(le)欣(xin)欣(xin)向榮的美(mei)妝市(shi)場。

和仁和藥業(ye)一(yi)樣(yang)(yang)想跨界搏一(yi)把(ba)的(de)藥企并(bing)不在少(shao)數。不久前，片(pian)仔(zi)癀（600436.SH）1.56億成立福建片(pian)仔(zi)癀化妝品(pin)商貿(mao)有限公司(si)。此前在投資者互(hu)動平(ping)臺(tai)，東阿(a)阿(a)膠（000423.SZ）同樣(yang)(yang)表(biao)示(shi)將探索美妝領域(yu)，開發護手(shou)霜及(ji)保濕、抗衰(shuai)等系(xi)列化妝品(pin)。

一直以(yi)來“藥(yao)妝”都是(shi)化妝品(pin)市場(chang)(chang)不容小覷的(de)一大品(pin)類，可以(yi)說化妝品(pin)市場(chang)(chang)和藥(yao)品(pin)市場(chang)(chang)本身(shen)就有打通的(de)前(qian)提，無(wu)怪(guai)乎大家都趕趟一樣(yang)開(kai)始跨界探(tan)索新(xin)市場(chang)(chang)了？

新市場=新增長嗎

認真來說，仁和藥業等公(gong)司(si)試(shi)水(shui)化妝品市(shi)場背后最直(zhi)接的(de)原因，來自于跨界背后潛藏的(de)巨大盈利可能。

以片(pian)(pian)(pian)仔(zi)癀為例，早在1981年，片(pian)(pian)(pian)仔(zi)癀就推出過經典國貨(huo)品牌“片(pian)(pian)(pian)仔(zi)癀皇后”珍(zhen)珠膏，一度(du)風靡東南亞(ya)市場。2002年，片(pian)(pian)(pian)仔(zi)癀成立了負(fu)責化妝品研發、生產和銷售的福建(jian)片(pian)(pian)(pian)仔(zi)癀化妝品有限(xian)公司。2020年下半年，片(pian)(pian)(pian)仔(zi)癀公告稱擬將該子(zi)公司分拆上市。

財報數據顯示，近年來片仔癀(huang)化妝品、護膚品年復(fu)合增(zeng)長(chang)(chang)率超過20%，2020年其實現營收9.1億元，占總營收的(de)13.9%，毛利率超過60%，成為片仔癀(huang)業務板塊中(zhong)的(de)核(he)心增(zeng)長(chang)(chang)看點之一。

數據來自wind數據客戶端

和(he)(he)(he)片仔癀一樣，仁和(he)(he)(he)藥業(ye)并(bing)不是(shi)化妝品圈的新“學徒(tu)”。此(ci)前仁和(he)(he)(he)藥業(ye)旗(qi)下就有(you)多個化妝品品牌，包括(kuo)仁和(he)(he)(he)匠心、法蘭仁、藥都仁和(he)(he)(he)和(he)(he)(he)值彩集等(deng)等(deng)。

不(bu)過(guo)，和(he)片(pian)仔癀不(bu)同的(de)(de)是，此(ci)前仁(ren)和(he)藥業旗下(xia)的(de)(de)這些化(hua)妝(zhuang)品品牌(pai)并非自營(ying)，而是屬于和(he)別人貼(tie)牌(pai)合作，像仁(ren)和(he)匠(jiang)心、法蘭仁(ren)和(he)等品牌(pai)主要運(yun)營(ying)和(he)生產方正是此(ci)次(ci)收購的(de)(de)標的(de)(de)之(zhi)一三浦(pu)天(tian)然化(hua)妝(zhuang)品公司(si)。

據悉，仁(ren)(ren)(ren)和(he)藥(yao)業旗(qi)下(xia)化妝品品牌商標授權費用(yong)最(zui)低僅需10萬元(yuan)。而淘(tao)數據顯示，藥(yao)都仁(ren)(ren)(ren)和(he)淘(tao)寶(bao)旗(qi)艦店（主營仁(ren)(ren)(ren)和(he)匠(jiang)心(xin)、藥(yao)都仁(ren)(ren)(ren)和(he)等品牌）在去年(nian)4月(yue)至今近一年(nian)的時(shi)間里實現(xian)GMV超8億元(yuan)。

被近年來增速飛快的美妝市(shi)場吸引的藥(yao)企(qi)顯然不(bu)在少數(shu)，投中(zhong)(zhong)(zhong)健康梳理發現，僅A股上(shang)市(shi)公司就有(you)不(bu)少于30家藥(yao)企(qi)涉足(zu)化妝品(pin)行業。因為打破次元壁(bi)，其中(zhong)(zhong)(zhong)不(bu)少案例曾登上(shang)熱搜，讓不(bu)少消費者咂舌。在這些(xie)企(qi)業中(zhong)(zhong)(zhong)，如(ru)片仔癀等深耕美妝做到分拆上(shang)市(shi)的還是少數(shu)，更多藥(yao)企(qi)短暫(zan)試(shi)水后就沒(mei)了下文，甚至只有(you)噱(xue)頭而不(bu)見產(chan)品(pin)。

同(tong)仁堂（600085.SH）和馬應(ying)龍（600993.SH）可以(yi)說是藥企轉型化妝品中的先行者(zhe)。

2001年，同仁(ren)堂開始進軍藥妝領域，可以說是(shi)中國最早(zao)涉足藥妝的(de)藥企之一(yi)，銷售額一(yi)度(du)達到千萬元量級。擁有同人本草、伊(yi)妝、麗顏坊、派(pai)朗、佳寶樂等(deng)多個化(hua)妝品品牌，旗下產品更是(shi)條線龐雜，涵蓋了潔面(mian)乳、化(hua)妝水(shui)、乳液、護膚(fu)霜、面(mian)膜、眼貼等(deng)眾多品類。不過，同仁(ren)堂的(de)這條轉(zhuan)型(xing)之路顯(xian)然(ran)并不順利。

投中健康搜(sou)索同仁(ren)(ren)堂化(hua)妝(zhuang)品有(you)限(xian)公司官網發現，目(mu)前其最新消(xiao)息停在2017年的天(tian)貓618捷報上(shang)，當年同仁(ren)(ren)堂化(hua)妝(zhuang)品旗(qi)艦店成功晉級618美妝(zhuang)類(lei)目(mu)百(bai)強。有(you)行業人士表示，同仁(ren)(ren)堂化(hua)妝(zhuang)條(tiao)線產(chan)品此前更多是(shi)跟美容院線綁(bang)定(ding)，依賴(lai)代理商(shang)在做，真實(shi)業績情況不得而知。

馬(ma)應(ying)龍(long)(long)(long)兜兜轉轉同樣跟(gen)化妝品(pin)有(you)關，2009年(nian)，馬(ma)應(ying)龍(long)(long)(long)就推出了號稱傳(chuan)承其“八寶(bao)古方(fang)”的眼霜產品(pin)。此后更(geng)是(shi)注冊(ce)“瞳話(hua)”商標，力推眼部(bu)護理化妝品(pin)。不過，馬(ma)應(ying)龍(long)(long)(long)當前并未在財報中(zhong)披露化妝品(pin)業務相關的具體數據。從wind數據客戶端(duan)顯示(shi)來看，目前瞳話(hua)和馬(ma)應(ying)龍(long)(long)(long)八寶(bao)兩大品(pin)牌(pai)在馬(ma)應(ying)龍(long)(long)(long)線上(shang)銷(xiao)售(shou)占比較低。

數據來自wind數據客戶端(duan)

賣的(de)好不(bu)好另(ling)說，有的(de)藥(yao)企跨界“出圈”更像(xiang)是(shi)營(ying)銷。2019年七(qi)夕，華潤三九(jiu)旗(qi)下999皮(pi)炎平(ping)官方旗(qi)艦店也曾上線過(guo)三款口紅(hong)(hong)，分別為“鶴頂紅(hong)(hong)”、“夕陽(yang)紅(hong)(hong)”和“夠坦橙”，一時引發網友熱(re)(re)議，不(bu)過(guo)，除了微博熱(re)(re)搜外，倒是(shi)一直不(bu)見(jian)后續產品蹤影(ying)。

藥企跨界風吹向何方

就(jiu)跨(kua)界經營的方向來(lai)說，藥企嘗試(shi)的種(zhong)類可(ke)以說五花八門，除(chu)了美妝之外(wai)，日(ri)化、飲(yin)品、保健(jian)品、旅店(dian)、母嬰乃(nai)至鹽糖醬醋都(dou)不(bu)在話下。

其(qi)中最成功也最有代表(biao)性的(de)，當屬(shu)云(yun)南(nan)白(bai)(bai)藥(yao)（000538.SZ）和它(ta)的(de)云(yun)南(nan)白(bai)(bai)藥(yao)牙(ya)膏。早在2004年(nian)云(yun)南(nan)白(bai)(bai)藥(yao)就籌(chou)備進(jin)入(ru)日(ri)化(hua)領域(yu)，最終牙(ya)膏品類(lei)從日(ri)化(hua)用品中脫穎而出(chu)被定為(wei)主要發展方(fang)向，并在2011年(nian)銷售額(e)突(tu)破10億(yi)元，成長速度非常快(kuai)，成為(wei)推動云(yun)南(nan)白(bai)(bai)藥(yao)業績增長的(de)主要動力。

或許是云南白(bai)藥(yao)轉(zhuan)型成功案(an)例珠玉在前，藥(yao)企(qi)轉(zhuan)型“看上(shang)”牙(ya)(ya)膏這個細分品類的(de)(de)可(ke)(ke)以說是最多的(de)(de)，粗略數(shu)數(shu)，39家(jia)中(zhong)藥(yao)企(qi)業(ye)有31家(jia)推出了自己的(de)(de)中(zhong)藥(yao)牙(ya)(ya)膏產品。例如三金集(ji)團的(de)(de)西瓜霜牙(ya)(ya)膏、廣藥(yao)敬修堂牙(ya)(ya)膏、哈藥(yao)集(ji)團的(de)(de)三精(jing)雙黃連牙(ya)(ya)膏、江(jiang)蘇濟川藥(yao)業(ye)的(de)(de)蒲地藍可(ke)(ke)炎寧牙(ya)(ya)膏、北京同仁(ren)堂清火(huo)護齦(yin)牙(ya)(ya)膏等，華素制藥(yao)的(de)(de)華素愈創(chuang)牙(ya)(ya)膏、白(bai)云山板(ban)藍根牙(ya)(ya)膏、九(jiu)芝堂的(de)(de)裸花紫珠牙(ya)(ya)膏等等。

雖(sui)然進入牙膏領域的藥企玩家眾多(duo)，但至今未(wei)再出現第二個成功運(yun)營的“云(yun)南白藥牙膏”。事實上(shang)，無論是跨界哪(na)個領域，成功轉型(xing)的藥企少之又少。

追溯這些藥企轉型的緣由(you)，大部(bu)分都是主業增長承壓，想通(tong)過“大健康”這一概念盤活(huo)本身資源和進(jin)入新領域，不過，目(mu)前看來成功(gong)者寥(liao)寥(liao)。

誠然，類似片仔癀、東阿阿膠、馬應龍此類中成藥很(hen)多本身就是從(cong)古代傳統滋(zi)補、保健藥品(pin)化形而來，天然自帶“古方”、“秘藥”等光環，品(pin)牌背書效果強。

市場并(bing)沒有那么容易買賬。除了美(mei)妝(zhuang)產(chan)業之外(wai)，片(pian)(pian)仔(zi)癀(huang)(huang)(huang)2013年(nian)曾成立漳(zhang)州片(pian)(pian)仔(zi)癀(huang)(huang)(huang)愛之味生(sheng)技(ji)食品有限(xian)公司，經營范圍為研發與生(sheng)產(chan)含(han)片(pian)(pian)仔(zi)癀(huang)(huang)(huang)商標之涼茶、護(hu)肝茶等功能(neng)(neng)飲品。該(gai)系列產(chan)品并(bing)沒有能(neng)(neng)夠打開市場，根據片(pian)(pian)仔(zi)癀(huang)(huang)(huang)2018年(nian)年(nian)報顯示，漳(zhang)州片(pian)(pian)仔(zi)癀(huang)(huang)(huang)愛之味生(sheng)技(ji)食品有限(xian)公司生(sheng)產(chan)已停止(zhi)，當(dang)年(nian)凈利(li)潤為-224萬元(yuan)。

2016年，片(pian)仔癀聯手(shou)上海家(jia)化（600315.SH）設立了(le)上海家(jia)化片(pian)仔癀（漳(zhang)州）口(kou)腔護理(li)有限責任公(gong)(gong)司(si)，在牙膏等口(kou)腔護理(li)產品的研發、生產和(he)銷售方面展開(kai)一(yi)系列合作。這家(jia)合資公(gong)(gong)司(si)的“錢”景同樣不樂觀。連續三年凈(jing)利潤(run)為負，一(yi)直(zhi)處于虧損狀(zhuang)態。

貴州(zhou)百靈（002424.SZ）曾(ceng)推(tui)出膠原蛋白(bai)飲品(pin)“愛透”，兩(liang)年后偃旗息鼓(gu)選(xuan)擇放棄，以嶺藥業(ye)(ye)（002603.SZ）同樣嘗試(shi)過(guo)類似(si)保健飲品(pin)項目(mu)，但市(shi)(shi)場反饋也并不成功。此外還有(you)哈(ha)藥集(ji)團、三九(jiu)藥業(ye)(ye)、佛(fo)慈制藥等上市(shi)(shi)公司都(dou)在跨界飲料產業(ye)(ye)上折戟而歸。

可以說(shuo)，藥企(qi)轉型(xing)一事嘗(chang)試者眾而(er)成功者少，但不(bu)(bu)難想象，在醫藥行業(ye)(ye)競爭日益激烈的今天，或許(xu)更多藥企(qi)會(hui)嘗(chang)試走(zou)出(chu)這條路，模糊身上“藥”的概念，對于企(qi)業(ye)(ye)生存來說(shuo)，這未嘗(chang)不(bu)(bu)是一條不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)走(zou)的路。