2018高清国产一区二区三区-国产黄色视频免费在线观看-欧美激情欧美精品一区二区-免费国产一级片内射老妇

“不要(yao)燈紅酒綠的夜，要(yao)山，要(yao)海，要(yao)自由！”

4月初，稻(dao)稻(dao)在(zai)(zai)小(xiao)紅(hong)書刷到了一篇(pian)川(chuan)西(xi)旅行團(tuan)分享筆記(ji)，聲稱“同齡人純玩、攝影師(shi)全程(cheng)跟(gen)拍、深度環游川(chuan)西(xi)”，私(si)信咨詢(xun)后，她(ta)果斷支付了1000元訂金，如今已經身(shen)在(zai)(zai)甘孜(zi)大草原。

今年(nian)五(wu)一假(jia)期，主(zhu)打年(nian)輕(qing)人出游(you)的(de)同齡人旅行團，一躍(yue)為旅游(you)界“新頂流”，成了95后、00后們的(de)心頭好。

今年(nian)3月才開辦的(de)(de)一家名(ming)為“辭(ci)職(zhi)信”的(de)(de)旅行社(she)，40多(duo)天內從小紅(hong)書引入了上(shang)萬個客源，據創始人沈想想透(tou)露，五(wu)一還沒發團(tuan)，定金加團(tuan)費已經收(shou)了50萬元(yuan)(yuan)，預估未(wei)來一個月營業額將突破100萬元(yuan)(yuan)。

另有旅拍團領隊告(gao)訴《天下網商》，今(jin)年4月底至(zhi)5月初，他們的同(tong)齡人(ren)小團游已經預約了滿滿15車，按(an)每車4人(ren)、平(ping)均單價5000~8000元計算(suan)，營業額(e)約為30萬~50萬元。

跟(gen)團游的(de)上(shang)一(yi)次出圈，還是因為“00后(hou)潛(qian)入(ru)夕陽團”的(de)蹭老式消費，而(er)另一(yi)邊，主攻年輕人的(de)旅行團，正在悄悄潛(qian)入(ru)市場，打響一(yi)場新的(de)搶奪戰。

同齡人旅行團爆火，主打盲盒社交游戲

全(quan)都是年輕人的旅行團，能有(you)多好玩？

“川(chuan)(chuan)西旅(lv)行，就像在做(zuo)一(yi)場(chang)盛大又(you)絢(xuan)麗(li)的夢。”在安徽縣城工作的稻稻稱，自己(ji)平日的生活循規(gui)蹈矩、社(she)交(jiao)圈(quan)狹小，而同齡人旅(lv)行團，不僅(jin)讓她(ta)能夠深游山川(chuan)(chuan)湖海(hai)，還(huan)有了一(yi)次“盲盒(he)社(she)交(jiao)”的機會。

據她介紹，團(tuan)友(you)們來自天(tian)南海北(bei)，有(you)大學生、職場(chang)白領、新婚夫妻，也有(you)離職散(san)心來過gap month的朋友(you)。“破冰后我(wo)們迅速達成一(yi)片，途(tu)中分享生活(huo)和情(qing)感故事(shi)，開心的、難過的、困惑(huo)的，有(you)說不完(wan)的話。”

在(zai)信息透明、交通便利的“自由行”時代，“跟團游”曾一度遭遇市(shi)場冷(leng)落，似乎成了中老年(nian)人(ren)群的專屬。

“橫空出世(shi)”的新(xin)一代(dai)旅行團，正在打破這種刻板印象。

這些(xie)新團游，沒有購(gou)物、不必早起、主(zhu)打同齡人(ren)社交、可定制游玩路線，甚(shen)至(zhi)提供專業的旅拍和航拍服務(wu)，一舉擊中了(le)年輕人(ren)的需求痛(tong)點。

有領隊向(xiang)《天下(xia)網商》指出(chu)，年輕人(ren)團游的一大(da)吸(xi)引力在于(yu)同頻體驗，他帶過的團中，有人(ren)結成摯友再(zai)次(ci)相(xiang)約旅行，有人(ren)成功(gong)牽(qian)手(shou)至今仍(reng)是情侶，又因為(wei)大(da)家來(lai)自各行各業，這里還成為(wei)積累人(ren)脈資源的場子。

“一是(shi)追求(qiu)新(xin)鮮感，都是(shi)年輕人(ren)，氛圍(wei)很好(hao)，二(er)是(shi)和(he)陌(mo)生人(ren)沒有心(xin)里顧慮，玩(wan)得投機繼續交往，反(fan)之(zhi)結束后(hou)也不會再見了。”一年前走過南疆7日游的夢(meng)潔認為，同齡人(ren)旅(lv)行團，既(ji)是(shi)社交拓(tuo)圈，也是(shi)社交減(jian)負的一種出(chu)行方式。

《天(tian)下網商》觀(guan)察到(dao)，這(zhe)些主攻年(nian)輕人(ren)的旅行團(tuan)，出行線(xian)路大體分為兩種：一類是長線(xian)深(shen)度游，占比較高，集中于川西、西藏、新(xin)疆等風景大省，二是目的地短線(xian)游，如國內(nei)外熱門景點的2-3日跟團(tuan)游。

根據(ju)攜程的《2024五(wu)一(yi)旅游趨勢洞察報(bao)告》，從(cong)預訂情況看，五(wu)一(yi)國內長途(tu)游訂單(dan)占比達到(dao)56%。因為不少景(jing)點需要(yao)解決向導、包車的問題，團游需求(qiu)本就(jiu)存(cun)在，服務(wu)模式迭代后，旅行團吸納到(dao)大批年輕人的擁護。

五一還沒發團，定金入賬50萬

“幾乎沒花什么啟動資金，目前(qian)（4月底）有超過1000個客人(ren)付費預定(ding)，五一還沒發團呢(ni)，早鳥定(ding)金加團費，收(shou)了50萬(wan)。”

在(zai)(zai)開辦旅(lv)(lv)社前(qian)，沈想想做過歌手、聲樂教師、攝影師，因為喜(xi)歡(huan)貓(mao)咪，還曾是(shi)一家貓(mao)舍老板(ban)，雖然職業總在(zai)(zai)跳(tiao)脫，但始終熱(re)愛旅(lv)(lv)行，他說，只有在(zai)(zai)旅(lv)(lv)行中(zhong)才能真(zhen)正(zheng)平靜下來。

“爬過高原(yuan)雪山，看過火山噴發，潛過20米深的(de)玻璃(li)海(hai)底(di)，拍過數不清的(de)人生照片，想找(zhao)尋一群(qun)和我一樣的(de)人。”

在一封致“辭職信(xin)”旅客的(de)招(zhao)募書(shu)中，沈想(xiang)想(xiang)如是寫(xie)道(dao)。他認為，傳統旅行(xing)團的(de)隱(yin)形套路、低價引流等手段長期擾(rao)亂市場，雖然這行(xing)門檻低，但自己不想(xiang)只做一次性買(mai)賣，而是想(xiang)重新改寫(xie)行(xing)業標準。

沈想(xiang)想(xiang)朋友圈(quan)發布的個人旅拍(pai)

招(zhao)募領隊(dui)時(shi)，他從600多(duo)名投遞者中(zhong)篩選了20多(duo)位候選人，備課20多(duo)天后，在五一前夕(xi)開了一場7小時(shi)的(de)培訓會(hui)。據介(jie)紹，領隊(dui)們有三大職(zhi)責——安全、旅拍(pai)、服務帶隊(dui)，“強烈的(de)責任心是最首(shou)要的(de)。”

傳(chuan)統旅行社(she)門店(dian)的(de)盈利模(mo)式(shi)，大多數是組團社(she)，通過(guo)采購景點所在的(de)地(di)接社(she)產(chan)品，利用目的(de)地(di)交通、住宿、餐飲等信息(xi)差，以及購物返利來(lai)賺取利潤。

在與多(duo)位旅(lv)社老板交(jiao)談后(hou)，《天(tian)下網商》了解(jie)到，主打年輕客戶的新(xin)一(yi)批旅(lv)行(xing)團，大多(duo)提供線(xian)路策劃(hua)、接機(ji)、旅(lv)程中所有(you)的小交(jiao)通(tong)、景點(dian)門票(piao)、住宿等服務，特色是攝影師跟(gen)拍(pai)，而餐飲(yin)與往返大交(jiao)通(tong)則由消費者自行(xing)負責。

“吃飯(fan)眾口難調(diao)嘛，年輕人不想被綁架。餐廳、酒店(dian)信息都是透明化(hua)的(de)(de)(de)，我們(men)不掙這(zhe)個(ge)錢。我們(men)拿得出手的(de)(de)(de)是好朋友(you)式的(de)(de)(de)服務、高端旅拍(pai)攝影，定價在(zai)700元/日左(zuo)右(you)。”沈想想說。

為抓住旅拍經濟的(de)風口，這些新式旅行團在攝影的(de)硬件、軟件方面(mian)都下(xia)足功(gong)夫。

在一家名為(wei)“望山記”的旅(lv)社曬出(chu)(chu)(chu)的海報(bao)中(zhong)，他們(men)的團游配(pei)備佳能r5等單反設備、大(da)(da)疆(jiang)御3pro無人(ren)機，領隊攝(she)影(ying)經驗至少兩年，確保為(wei)顧客拍出(chu)(chu)(chu)“人(ren)生大(da)(da)片(pian)”。出(chu)(chu)(chu)行(xing)越野車(che)是一輛外型(xing)復(fu)古硬朗(lang)、“易出(chu)(chu)(chu)片(pian)”的紅色(se)坦(tan)克300，市(shi)場價近(jin)30萬元。

望(wang)山記的航拍與旅拍設(she)備

在獲客(ke)渠(qu)道(dao)上，小紅(hong)書、抖音等社交內容(rong)平臺(tai)是他們的重點途(tu)徑，更傾向將用戶導流(liu)入微信私域后(hou)再(zai)做成交，不同(tong)于傳(chuan)統旅社，主(zhu)要(yao)掛靠(kao)攜程、去哪兒等OTA平臺(tai)獲客(ke)。

憑借“旅行尾團，免費出游(you)”的誘人(ren)福利，沈想(xiang)想(xiang)的“辭職(zhi)信”成功(gong)在小紅書(shu)上吸引(yin)到大批年(nian)輕人(ren)。據(ju)他介紹(shao)，當(dang)前(qian)18歲~35歲的客源占(zhan)據(ju)95%。

“小紅(hong)書來(lai)的(de)(de)1000個人，950個是女生，大(da)學生占30%，還有(you)大(da)量節假日想要逃離工作的(de)(de)人、剛剛辭(ci)職的(de)(de)旅行者。之后我會同步在(zai)抖音、快(kuai)手、Soul這些平臺賬號(hao)，結(jie)識更多年輕(qing)有(you)趣的(de)(de)靈魂。”

另一位兼職(zhi)帶團(tuan)游的攝影師告訴《天下(xia)網商》，因為此(ci)前從事自由攝影多年(nian)，在圖蟲、Lofter、微(wei)博(bo)等平(ping)臺累計(ji)了(le)60多萬粉(fen)絲(si)，這些粉(fen)絲(si)如今成(cheng)了(le)他的重要客(ke)源。

平臺、博主聞風涌入，“新團游”時代要來了？

2023年，中國(guo)內出游(you)人次48.91億，同比增加23.61億，增幅(fu)93.3%。游(you)客出游(you)總花(hua)費4.91萬億元，同比增幅(fu)140.3%。

被壓(ya)抑的(de)出(chu)行欲(yu)望(wang)疊加“人生(sheng)苦短(duan)”的(de)心理轉變，釋(shi)放出(chu)巨大的(de)需求紅利，旅游(you)(you)市場的(de)熱度在2024年得到延續，成為燒旺團游(you)(you)市場的(de)底層燃料。

而這屆年輕游客，更愿(yuan)意為(wei)體驗買單，期(qi)待(dai)玩得更小眾、更地道(dao)，從淄博、泉(quan)州(zhou)、天水等冷門城市的爆(bao)火就可(ke)見一斑。跟團游能(neng)重新受年輕人垂青，本質還是因為(wei)供給端跟上需(xu)求變化，開展了模式迭代。

“辭職信”、“望山記”等新一(yi)代旅行社(she)破(po)土而出的同時，越(yue)來越(yue)多的博主、KOL也(ye)在加速(su)涌入賽(sai)道(dao)，開發(fa)出專業小團游產(chan)品。

抖(dou)音粉絲132萬的美食(shi)博主“米(mi)雪食(shi)記”，今年3月曾在飛豬推出CityEat杭(hang)州美食(shi)旅(lv)行團，征集(ji)粉絲勇闖(chuang)美食(shi)荒(huang)漠，以隱藏菜等(deng)稀缺美食(shi)為賣點。另有頭部播客“忽(hu)左(zuo)忽(hu)右(you)”組織(zhi)格魯吉亞8日游(you)，參團者和創始(shi)人程衍(yan)樑(liang)一起游(you)覽斯大林(lin)故鄉。

這些(xie)主題團(tuan)(tuan)(tuan)走的(de)是高(gao)端定制、小眾細分路線，如米雪的(de)3天(tian)2晚美食之旅，定價(jia)高(gao)達(da)7999元，10個名(ming)額(e)數秒內搶(qiang)空；其他(ta)一些(xie)人文旅行(xing)團(tuan)(tuan)(tuan)收費(fei)近3萬元，仍不乏用(yong)戶(hu)付費(fei)。針對(dui)興趣圈層的(de)專(zhuan)業定制旅行(xing)團(tuan)(tuan)(tuan)，正(zheng)在攻入團(tuan)(tuan)(tuan)游消費(fei)的(de)高(gao)地。

傳(chuan)統(tong)OTA平臺(tai)同樣聞風而變。

有(you)旅行平(ping)臺《2024五(wu)一(yi)假期(qi)出游風向(xiang)標》數(shu)據(ju)顯示(shi)，今年(nian)五(wu)一(yi)假期(qi)，跟團(tuan)游預定量翻了1倍。攜(xie)程去年(nian)的數(shu)據(ju)也早有(you)跡象，2023年(nian)五(wu)一(yi)，私家團(tuan)訂單量比2019年(nian)同期(qi)大增(zeng)874%。

瞄準年(nian)輕人市場(chang)，攜程推(tui)出精品小團(tuan)(tuan)品牌“結伴游”，主打社(she)交結伴與(yu)(yu)深度體驗(yan)，參團(tuan)(tuan)人數不超過20人，模式(shi)與(yu)(yu)“辭職信”等(deng)新(xin)旅社(she)類似，區別在于(yu)包了去程和(he)餐飲(yin)服務。

除了傳統OTA平(ping)臺(tai)，一些(xie)垂類在線旅游平(ping)臺(tai)，如主營周邊游的稻草人、專注出境游的Klook（客路）、主攻私家團的發現旅行，都(dou)在憑借(jie)特(te)色(se)產品(pin)趁勢崛(jue)起。

在印尼(ni)火(huo)山，團(tuan)友們徒步至山頂后(hou)，舉(ju)著紅(hong)酒杯迎接日出；越南河(he)內，團(tuan)友們清晨(chen)跟隨向導逛菜場(chang)，再前往花(hua)園別墅學做燒肉河(he)粉；日本(ben)花(hua)火(huo)大會，避開擁擠的游客(ke)海(hai)灘，租一(yi)艘納涼船，到海(hai)上看煙花(hua)......

“玩點不一樣的”——2014年(nian)成立于(yu)中國香港的Klook（客路），在境外目的地團游(you)領域喊(han)出(chu)這(zhe)一口號，并在體驗產品的時間長度、參團規(gui)模(mo)方面都相對更靈(ling)活，迅速(su)在出(chu)境游(you)市場站(zhan)穩腳跟。

據了解，2023年，Klook年訂單(dan)總金額達(da)210億元，相較2019年增長3倍，平(ping)臺首次實現(xian)盈利，并完成了新一輪2.1億美元的融資。

多(duo)(duo)年來，傳(chuan)統(tong)的旅行團產品(pin)，因為缺乏特色，極(ji)易被同行復(fu)制(zhi)，又存(cun)在過多(duo)(duo)的捆綁消費，長期在低價競(jing)爭中掙扎。

在(zai)需求(qiu)持續攀升(sheng)、供(gong)給自我革命下，這種(zhong)形象(xiang)開(kai)始被(bei)扭轉，旅(lv)行團(tuan)市場正(zheng)在(zai)小步快跑入一個全新的(de)團(tuan)游時代。

“生活再苦也(ye)要旅(lv)行。很多(duo)人把這件事當作(zuo)生活的(de)一個盼頭(tou)，它是釋放型的(de)消費，還(huan)有(you)很大(da)的(de)潛力待(dai)開發(fa)。”接觸(chu)過形形色(se)色(se)的(de)旅(lv)客后，有(you)領隊如此(ci)表示。

“面對新(xin)的團(tuan)游(you)方式，誠(cheng)然很(hen)多顧客還(huan)是(shi)有顧慮的。”沈(shen)想想說，“我(wo)們要(yao)做的，就(jiu)是(shi)用行動一次次打消顧慮，告訴市場，新(xin)的旅行模式已經來了(le)。”