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除甲醛產品，乍聽(ting)起來(lai)并(bing)不(bu)是一門性(xing)感生(sheng)意：跟(gen)化學品打交(jiao)道，普通人在新房裝修(xiu)完(wan)才可能(neng)產生(sheng)需求，是至今未被認定的(de)“創業(ye)風(feng)口”，但有人一鏟子就掘到了這(zhe)個近400億規模的(de)隱秘富礦。

今(jin)年天(tian)貓(mao)618之后(hou)，一個僅(jin)成(cheng)立不到(dao)1年的新品(pin)牌突然讓很多(duo)傳統品(pin)牌焦慮了。這家名為Full of Hope的品(pin)牌，去年9月(yue)才(cai)正式在(zai)天(tian)貓(mao)開店，不到(dao)半(ban)年時間就追上了3M、霍尼韋(wei)爾、浙大冰蟲等一眾更早入局的國內外(wai)大品(pin)牌，在(zai)今(jin)年618期間以2500萬銷售額登(deng)上除甲(jia)醛商品(pin)銷量(liang)榜首。

打開該品牌(pai)的天(tian)貓(mao)店，最(zui)暢銷的一款(kuan)除(chu)甲(jia)醛(quan)果(guo)凍月銷超過8萬(wan)，高(gao)過其余幾家品牌(pai)的熱銷產(chan)品總數。作為除(chu)甲(jia)醛(quan)生(sheng)意的攪局者，Full of Hope憑借這款(kuan)單價50元的爆(bao)款(kuan)快速崛起(qi)，讓其它品牌(pai)四(si)處(chu)打聽它的來頭(tou)和躥升路徑。

此前，互聯(lian)網曾流(liu)行一個(ge)(ge)段(duan)子：“5000篇(pian)小(xiao)(xiao)紅書(shu)+2000篇(pian)知乎問答+李佳(jia)琦薇婭帶貨=一個(ge)(ge)新品牌”。盡管(guan)Full of Hope略有不(bu)同，用(yong)的是(shi)小(xiao)(xiao)紅書(shu)圖文博主+抖音信息流(liu)廣告+雪梨、林依(yi)輪等第(di)二梯隊主播帶貨的方式(shi)，其營銷路徑事實上也沒有脫離這(zhe)個(ge)(ge)大框架。

不(bu)過(guo)它能在短期(qi)內起來，做對的事情遠(yuan)不(bu)止(zhi)這(zhe)些，總結起來：

1、切入了(le)一個規模可(ke)觀，但尚(shang)未出現(xian)壟斷(duan)品(pin)牌(pai)的行業；

2、讓原本看不見(jian)的除醛過程能夠被(bei)“看見(jian)”；

3、“消費大廠”出身的(de)創業團(tuan)隊，讓(rang)品牌在(zai)融(rong)資和成長過程中，至今(jin)沒走(zou)什(shen)么彎路。

“電(dian)商在線”采(cai)訪了Full of Hope的(de)創(chuang)始(shi)團隊，如何基于用(yong)戶(hu)痛(tong)點(dian)把握(wo)商業(ye)(ye)機會，不(bu)斷調整(zheng)和(he)進化產品本身(shen)，將一門偏小眾的(de)生意做成“神奇”的(de)生意，對其它新(xin)消費品創(chuang)業(ye)(ye)者來(lai)說，這(zhe)可能是一種啟(qi)示。

400億市場的攪局者

除甲(jia)醛(quan)產品(pin)過去做(zuo)的(de)大多是to B的(de)生意，需(xu)求來自(zi)辦公室、學校和醫院(yuan)，游走于熱捧消(xiao)費品(pin)的(de)投資機構視野之(zhi)外(wai)。

普通家(jia)庭的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者了解(jie)甲醛(quan)的(de)(de)危害，但大多只是(shi)通過買綠(lv)植、竹炭(tan)包或是(shi)通風(feng)等方式除(chu)(chu)醛(quan)。直到2018年(nian)的(de)(de)自如甲醛(quan)房事(shi)(shi)件，以及(ji)2020年(nian)的(de)(de)甲醛(quan)棕床墊事(shi)(shi)件，讓中國消(xiao)費(fei)(fei)者對甲醛(quan)的(de)(de)了解(jie)更進一步。2017年(nian)中國除(chu)(chu)甲醛(quan)行業市場規模約為226.5億(yi)元(yuan)，到2022年(nian)，預計將增至389.32億(yi)元(yuan)。

一家(jia)名為白元的(de)日本公司，自2004年進(jin)入中國(guo)市場后(hou)，只(zhi)在中國(guo)推出了防(fang)蛀防(fang)霉片、除濕劑(ji)和除甲醛劑(ji)這(zhe)三類商(shang)品——要知道，這(zhe)家(jia)擁有近百(bai)年歷史的(de)公司，在日本銷售(shou)覆蓋家(jia)庭清潔和個人(ren)護(hu)理所有類目的(de)商(shang)品。

它(ta)在中國市場潛伏已久，甚(shen)至被認為過(guo)于保守，但相當(dang)準確地抓住了中國除(chu)甲(jia)(jia)醛(quan)市場的(de)機會：白元1990年代就研(yan)發出來的(de)除(chu)甲(jia)(jia)醛(quan)產品，最終未在日本發售，入華后卻成為針對(dui)中國消費(fei)者(zhe)推出的(de)首批商品。

在(zai)兩地不(bu)同的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)策(ce)略，和中日兩國(guo)的(de)(de)(de)(de)住(zhu)房(fang)市場(chang)有(you)關(guan)。向城市遷徙的(de)(de)(de)(de)年輕人(ren)、換房(fang)需(xu)求不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)家庭(ting)，推動了(le)中國(guo)城市住(zhu)房(fang)市場(chang)，順(shun)帶擴(kuo)大了(le)除甲醛(quan)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)。而(er)日本在(zai)90年代金融(rong)泡沫后陷入(ru)的(de)(de)(de)(de)經濟低(di)迷(mi)，加上買(mai)賣房(fang)產(chan)需(xu)要繳納的(de)(de)(de)(de)高額稅(shui)費(fei)，都(dou)極大地打(da)(da)消(xiao)了(le)年輕人(ren)的(de)(de)(de)(de)買(mai)房(fang)興(xing)趣。此外，日本市場(chang)習慣(guan)將(jiang)影響室內(nei)空氣的(de)(de)(de)(de)有(you)害氣體統稱為TVOC（揮(hui)發性(xing)有(you)機物(wu)），少有(you)專(zhuan)門主打(da)(da)“除甲醛(quan)”的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，而(er)不(bu)斷(duan)被各大事件撥弄(nong)神經的(de)(de)(de)(de)中國(guo)人(ren)獨(du)獨(du)對(dui)“甲醛(quan)”更(geng)加敏感。

除(chu)甲醛市(shi)場中(zhong)的(de)(de)大玩家，既有3M和霍尼韋(wei)爾這(zhe)樣的(de)(de)美國大公司，也有背靠浙江大學實驗室的(de)(de)浙大冰蟲：

3M這個(ge)市值超(chao)千億(yi)美金的(de)制造業巨(ju)頭，據稱全(quan)球(qiu)每天50%的(de)人能(neng)直(zhi)接或間接接觸到它的(de)品牌(pai)，大(da)(da)家熟知的(de)3M口罩，名聲在(zai)霧霾與疫情(qing)中被不(bu)斷放大(da)(da)；

霍尼韋(wei)爾生產除甲醛(quan)電器和家(jia)居(ju)日(ri)用品，更被認為是種“降維打擊”——它過去生產的是航天器和汽車材(cai)料；

而專做除甲醛的浙大冰(bing)蟲，據其官網顯示，在(zai)全國共有900多(duo)家服務點，提供上(shang)門(men)除甲醛服務，還在(zai)天貓(mao)擁有一家超過8年的冰(bing)蟲旗(qi)艦(jian)店，以及博華康生旗(qi)艦(jian)店和樹派旗(qi)艦(jian)店，賣的是不一樣的除甲醛品牌。

但這些品(pin)牌都尚(shang)未在(zai)(zai)消費(fei)者心中(zhong)(zhong)牢牢扎根。3M天貓(mao)店(dian)，銷量最高(gao)(gao)的(de)(de)幾件商品(pin)還是(shi)電腦屏幕清潔劑和強力膠(jiao)水，在(zai)(zai)它近(jin)1000個SKU中(zhong)(zhong)，除(chu)甲(jia)醛(quan)產(chan)品(pin)并非(fei)主(zhu)打(da)；霍(huo)(huo)尼(ni)韋爾的(de)(de)兩家(jia)天貓(mao)店(dian)，一家(jia)是(shi)客單(dan)(dan)價更高(gao)(gao)的(de)(de)電器(qi)店(dian)，售賣單(dan)(dan)價在(zai)(zai)500元(yuan)(yuan)以上的(de)(de)車(che)載凈化器(qi)，到20000多(duo)元(yuan)(yuan)的(de)(de)辦公用品(pin)除(chu)甲(jia)醛(quan)凈化器(qi)，一家(jia)是(shi)單(dan)(dan)價在(zai)(zai)100多(duo)元(yuan)(yuan)的(de)(de)家(jia)居店(dian)，售賣甲(jia)醛(quan)清除(chu)噴(pen)霧、活(huo)性炭。前者粉絲13.4萬，后者只有(you)6000多(duo)粉絲。懸(xuan)殊的(de)(de)粉絲數量多(duo)少能看(kan)出霍(huo)(huo)尼(ni)韋爾主(zhu)打(da)的(de)(de)方(fang)向在(zai)(zai)家(jia)電；而浙(zhe)大(da)冰(bing)(bing)蟲(chong)的(de)(de)名(ming)氣和影(ying)響(xiang)力集中(zhong)(zhong)在(zai)(zai)長三(san)角一帶，盡管在(zai)(zai)小(xiao)紅書上能看(kan)到浙(zhe)大(da)冰(bing)(bing)蟲(chong)投放的(de)(de)圖文內容，但博主(zhu)們大(da)多(duo)安(an)利的(de)(de)是(shi)上門除(chu)甲(jia)醛(quan)服(fu)務，而非(fei)產(chan)品(pin)——按60元(yuan)(yuan)或80元(yuan)(yuan)每平方(fang)米(mi)的(de)(de)收(shou)費(fei)標準計算，上門服(fu)務的(de)(de)價格門檻更高(gao)(gao)，且受(shou)一定的(de)(de)地(di)域(yu)限制。

“盡管(guan)有多個(ge)國內外品(pin)牌入(ru)局，但都(dou)沒有形成壟(long)斷”，天貓家清行業小二墨迎表示。自去年疫情后，除(chu)甲(jia)醛商品(pin)的(de)線上增速超過100%，其中(zhong)像洗(xi)(xi)衣液(ye)、洗(xi)(xi)潔精這樣的(de)重拋(pao)貨，利潤空間很淺，但是像除(chu)甲(jia)醛、除(chu)濕和芳香類產品(pin)，其實(shi)有非常(chang)大的(de)利潤空間。

Full of Hope創始人(ren)潘浩表(biao)示，除甲醛(quan)商品同時(shi)滿足了高增(zeng)速(su)、市場規模可觀、客(ke)單(dan)價(jia)不低，最關鍵的是，他發現關注室內(nei)環境清潔的是一(yi)批高價(jia)值的消費(fei)者：新銳(rui)白(bai)領和資深中(zhong)產(chan)（尤其是女性），買得(de)起房子的30歲以上(shang)人(ren)群，聚集(ji)在一(yi)二線城(cheng)市里。

“消費最旺盛的(de)年齡段和性別，在(zai)最有錢(qian)的(de)市場和城(cheng)市，這是(shi)(shi)一群很有價值(zhi)的(de)消費者”，潘浩說，“這批人在(zai)買(mai)了(le)除甲醛產品(pin)之后，未來(lai)會(hui)有能力繼續消費你(ni)的(de)產品(pin)。你(ni)要重(zhong)倉的(de)是(shi)(shi)那些買(mai)得起你(ni)產品(pin)的(de)人。”

實際上，其(qi)他創業者更早就(jiu)(jiu)從市場縫隙中看到(dao)了(le)機會。Airfunk在兩(liang)年(nian)多(duo)以(yi)前就(jiu)(jiu)發現了(le)這個(ge)趨勢賽道，它的(de)除甲醛果凍(dong)，憑(ping)借插畫風格的(de)設計(ji)包裝，在一眾(zhong)“工業風”的(de)同類產品中脫(tuo)穎而出，還多(duo)次(ci)進入薇(wei)婭(ya)直(zhi)播間，很快就(jiu)(jiu)沖到(dao)了(le)類目第一。

企查(cha)查(cha)顯示(shi)，Airfunk所在的(de)廣州(zhou)麥和日用品有限公(gong)司(si)，同時擁有里兜這個寵物(wu)品牌(pai)。據接近Airfunk的(de)人(ren)士表(biao)示(shi)，其(qi)創始(shi)團(tuan)隊過去曾(ceng)是拜耳的(de)TP服(fu)務商，后(hou)來自建了多個家(jia)清(qing)品牌(pai)，以代工模式迅速成長(chang)。

但可以從(cong)小紅書看到(dao)，Airfunk最(zui)具熱度和影響(xiang)力的(de)內容(rong)大都停留在2020年(nian)。這個曾經的(de)贏家，選對了賽道，也有(you)(you)對品牌的(de)理解和運營經驗，輕松“躺(tang)贏”兩年(nian)后(hou)，最(zui)后(hou)并(bing)沒(mei)有(you)(you)乘勝(sheng)追擊。

“很多人(ren)瞄準賽(sai)道，但是沒有人(ren)砸賽(sai)道去做增量(liang)”，該名熟(shu)悉Airfunk的人(ren)士表示。

擁有品牌操盤經驗和資本(ben)的新品牌入(ru)局后，將Airfunk打得措手不及。

人們需要“看見”效果

如果說Full of Hope做(zuo)對了(le)什(shen)么，是它(ta)解決了(le)消費者一直以來的(de)(de)(de)困(kun)惑：甲(jia)醛(quan)無色無味(wei)的(de)(de)(de)屬性，讓人無從(cong)得(de)知除甲(jia)醛(quan)產(chan)品是否真的(de)(de)(de)發揮了(le)作(zuo)用。

它則讓除(chu)甲(jia)(jia)醛(quan)過程變(bian)得可見(jian)：除(chu)甲(jia)(jia)醛(quan)果凍在滴入激活劑以后(hou)，會逐漸從(cong)深藍色變(bian)成(cheng)無色。這(zhe)個(ge)賣點(dian)被放(fang)在了天貓店的顯眼位置以及商(shang)品詳情頁。

不少除(chu)醛品(pin)牌往往會鉆進營(ying)銷牛角尖：它(ta)們大多極力(li)證(zheng)明自己的(de)(de)除(chu)醛率，但事實上(shang)，如果打(da)開3M、霍尼(ni)韋爾、浙大冰蟲等一眾品(pin)牌天貓店的(de)(de)商品(pin)頁(ye)面，會發(fa)現除(chu)甲醛產(chan)品(pin)無(wu)一例外都會放上(shang)檢測(ce)報告(gao)——當(dang)甩出(chu)(chu)檢測(ce)報告(gao)成(cheng)為一項(xiang)基本動作，它(ta)會是消(xiao)費者(zhe)考慮是否購(gou)買的(de)(de)因(yin)素之一，但也會讓消(xiao)費者(zhe)難以做出(chu)(chu)最終選擇。

Full of Hope打開(kai)了一種新的(de)(de)營銷思路，不過在其它(ta)領域，這樣的(de)(de)方式也(ye)并非(fei)首創——洗(xi)(xi)衣(yi)粉洗(xi)(xi)后(hou)(hou)渾(hun)濁(zhuo)的(de)(de)水(shui)并非(fei)全是(shi)衣(yi)服的(de)(de)污(wu)漬，而是(shi)因為添加了活(huo)性劑，去(qu)角(jiao)質(zhi)啫喱搓出來的(de)(de)“泥”也(ye)絕非(fei)角(jiao)質(zhi)。白元(yuan)的(de)(de)防霉片，也(ye)會(hui)在效(xiao)果用(yong)盡(jin)后(hou)(hou)顯示出“謝謝”兩字——它(ta)們都是(shi)為了宣傳效(xiao)果或是(shi)增加用(yong)戶體驗而用(yong)的(de)(de)一個“小手段”。

此外(wai)，更清新簡單的(de)產(chan)品(pin)(pin)包裝設計(ji)，適配更廣泛的(de)家裝風格，以及(ji)為(wei)了環保在標簽上(shang)使用的(de)大豆油墨，都是(shi)Full of Hope與其余(yu)幾個傳統品(pin)(pin)牌(pai)做出的(de)差(cha)異化(hua)賣(mai)點(dian)。

當大廠高管開始創業

《第一財經》曾(ceng)報道，“黃埔軍校”寶(bao)潔入華30年，累計為國內消費品及相關行業輸(shu)送高層次人才超過6000人。

“軍(jun)校(xiao)校(xiao)友”們過去大多流向了(le)互聯網：獵聘(pin)網創(chuang)(chuang)(chuang)始(shi)人兼CEO戴科(ke)彬、寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)樹(shu)創(chuang)(chuang)(chuang)始(shi)人王(wang)懷(huai)南(nan)、唯品(pin)(pin)會副總裁馮佳路，但2016年后，方向轉至消費品(pin)(pin)領(ling)域：黃錦鋒創(chuang)(chuang)(chuang)立了(le)完美日(ri)記、馮秋婉創(chuang)(chuang)(chuang)立了(le)每鮮說(shuo)，Full of Hope的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)始(shi)人潘浩(hao)也曾在寶(bao)(bao)潔任職(zhi)，此后又先(xian)后擔任過百事、聯合利華和美素佳兒的(de)高管。

2019年，潘浩(hao)和(he)創始團隊(dui)注冊一家(jia)名(ming)為(wei)“時宜”的(de)公司時，起初的(de)設想還是做一個(ge)品牌孵化器，但疫情之后，他們就決定自己建(jian)立一個(ge)和(he)“家(jia)”相關的(de)品牌。

該品牌其余幾個創始(shi)人(ren)，要么來自大廠(chang)，或(huo)是掌握優質(zhi)的(de)渠(qu)道資(zi)源(yuan)：營銷(xiao)合伙(huo)人(ren)Wills Wang為(wei)原瑞食佳CMO，聯合利華凌仕東北亞負(fu)責(ze)人(ren)；負(fu)責(ze)研發的(de)白老師是“15年(nian)的(de)老研發人(ren)”，曾參與建立花王在中國的(de)研發團隊(dui)，也(ye)曾任職于(yu)強生和(he)一家原料公(gong)司(si)，“把(ba)研發的(de)全(quan)鏈路都走了一遍”；負(fu)責(ze)信息(xi)流投(tou)放的(de)合伙(huo)人(ren)曉(xiao)鋒在在線教育領域有多年(nian)投(tou)放經(jing)驗(yan)；天(tian)貓渠(qu)道負(fu)責(ze)人(ren)章超曾是不少淘美妝(zhuang)的(de)操盤(pan)手。

這(zhe)批從大廠(chang)出來的(de)(de)新消費品(pin)(pin)創業(ye)者(zhe)們，基本(ben)(ben)上(shang)有(you)(you)個共性：他們講的(de)(de)故事不再是(shi)“我喜歡，但市面上(shang)沒有(you)(you)，那就(jiu)(jiu)自己(ji)創立一個”，而(er)是(shi)“這(zhe)會是(shi)一門(men)大生意(yi)，市面上(shang)又(you)沒有(you)(you)足夠形(xing)成心智的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)”。他們會關注某一個“葉子(zi)類目”在(zai)同類目產(chan)品(pin)(pin)中的(de)(de)增速；在(zai)天(tian)貓上(shang)做生意(yi)，就(jiu)(jiu)定期(qi)和(he)小二溝(gou)通；善于“研讀課(ke)本(ben)(ben)”。潘浩說(shuo)，自己(ji)讀課(ke)本(ben)(ben)的(de)(de)方(fang)式就(jiu)(jiu)是(shi)研究阿里內部的(de)(de)工具和(he)分析工具，找到所在(zai)品(pin)(pin)類的(de)(de)消費者(zhe)的(de)(de)渠道偏好。

Full of Hope最主要的(de)(de)投放陣地在(zai)小紅(hong)書。盡管小紅(hong)書公認的(de)(de)紅(hong)利(li)期在(zai)2019年已接近尾聲，但潘浩認為，家(jia)清產品在(zai)小紅(hong)書依舊(jiu)有流(liu)量(liang)紅(hong)利(li)。從小紅(hong)書的(de)(de)搜索結果看，Full of Hope投放了(le)一批粉絲數(shu)量(liang)在(zai)4000到50000級別的(de)(de)家(jia)居博主，618期間還找了(le)趙露(lu)思帶貨，他們(men)安利(li)的(de)(de)方式，都是曬出自己的(de)(de)家(jia)。

潘浩將抖(dou)音、微(wei)博(bo)、小紅書、微(wei)信公(gong)眾號和知乎等(deng)一眾社交媒體平臺(tai)放在一個坐標軸上，橫軸是(shi)商(shang)品(pin)的決策(ce)鏈路，縱(zong)軸是(shi)商(shang)品(pin)的“顏(yan)值”或“表現力”：抖(dou)音適合高顏(yan)值，但(dan)決策(ce)鏈路短的商(shang)品(pin)，譬如服裝或一些獵奇的小玩(wan)意兒(er)；而(er)決策(ce)鏈路的另一端，是(shi)知乎，適合做醫療(liao)、保(bao)險(xian)與教(jiao)育(yu)等(deng)長決策(ce)鏈路商(shang)品(pin)的用戶教(jiao)育(yu)。

被復制的煩惱

當(dang)公司借(jie)助爆品(pin)(pin)從0快速成長到(dao)10時(shi)，下一步會(hui)怎樣？這是困擾幾乎所有新品(pin)(pin)牌創業者的問題。

尤其是大廠出身的創(chuang)業者們，他們習(xi)慣于過去在品牌建(jian)設上長達三、五年的投入(ru)時(shi)間，盡(jin)管(guan)漫長，但長期的市場(chang)教育才(cai)能(neng)(neng)真正讓(rang)品牌住進消費者心里，也能(neng)(neng)在自己與跟隨者之間建(jian)立一道壁壘。但幾個月內就成(cheng)長為千萬級品牌的速度，讓(rang)Wills Wang覺得，雖快，也易逝。

初創者發現一條(tiao)新銳賽道，但(dan)被后來入(ru)局的大廠收割紅利(li)，這樣的例子層出不窮。

連(lian)續兩年烘(hong)焙麥片類目(mu)Top1的王飽飽，帶動了整(zheng)個烘(hong)焙麥片行(xing)業發展，但(dan)今年618被麥片工廠出身的歐(ou)扎克趕超。

去年(nian)通過抖音(yin)直播走(zou)紅(hong)(hong)的(de)(de)樸(pu)物(wu)大美，盡管今年(nian)依舊在天貓618的(de)(de)留香(xiang)珠類目(mu)榜首，但被認為后繼乏力。留香(xiang)珠相(xiang)當(dang)大眾(zhong)化的(de)(de)薰衣草或(huo)玫瑰(gui)味，并非城市人群追求(qiu)的(de)(de)小眾(zhong)“高(gao)級香(xiang)”，因此它獲(huo)得的(de)(de)主(zhu)要是下沉(chen)市場(chang)(chang)人群。當(dang)下沉(chen)市場(chang)(chang)升級，樸(pu)物(wu)大美將面臨眾(zhong)多替代品的(de)(de)競爭(zheng)，香(xiang)氛洗衣液、柔(rou)順劑，或(huo)香(xiang)水。此外(wai)，寶潔、立(li)白等頭部家清(qing)品牌也看上了這個市場(chang)(chang)，銷售價格和樸(pu)物(wu)大美相(xiang)差無(wu)幾，打折后甚至要更(geng)便宜。“教育了下沉(chen)市場(chang)(chang)的(de)(de)樸(pu)物(wu)大美，在收割(ge)了紅(hong)(hong)利后，剩余紅(hong)(hong)利會被大廠們收割(ge)走(zou)”，一位(wei)家清(qing)行(xing)業的(de)(de)資(zi)深人士評論。

盡管在除甲(jia)(jia)醛(quan)這一(yi)賽道上，歐(ou)美(mei)(mei)品(pin)牌暫(zan)時不(bu)會(hui)給Full of Hope帶來什么緊迫感。霍尼(ni)韋(wei)爾更重視高客單價的(de)除甲(jia)(jia)醛(quan)家(jia)電市場，3M也并不(bu)會(hui)投入大量精力主推除甲(jia)(jia)醛(quan)產品(pin)，“歐(ou)美(mei)(mei)國家(jia)的(de)店鋪實際上沒(mei)有很強的(de)競爭(zheng)意(yi)識”，墨迎對(dui)“電商在線”表示(shi)。但此前被趕超的(de)Airfunk希望(wang)奪回曾經的(de)榜首地位，而浙大冰蟲(chong)也開始(shi)重塑品(pin)牌，甚至也推出(chu)了Full of Hope的(de)同款除甲(jia)(jia)醛(quan)果(guo)凍(dong)，“Full of Health”。

盡管Full of Hope團隊已經為品(pin)牌規劃(hua)好了未(wei)來幾個新產品(pin)的方向(xiang)：香氛、科技類家(jia)(jia)電(dian)......都圍繞家(jia)(jia)庭(ting)的不同場景展開，除甲醛只是他們圈中高價值人群的方式(shi)，“是我們進入家(jia)(jia)庭(ting)的第(di)一個產品(pin)”，Wills對“電(dian)商在線”表示。

擴(kuo)展(zhan)到這些領域，勢必會面臨勁敵。