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“懂事的蚌已經學會自(zi)己穿串了。”
“出生連五金都配(pei)好了。”
凌晨一(yi)點，開開的(de)直(zhi)播間依(yi)舊(jiu)熱(re)鬧非凡，近(jin)百名觀眾在(zai)屏(ping)幕前熱(re)情互動。
只見他從容地從助(zhu)理手中接過一(yi)只蚌(bang)，手法嫻熟地割斷貝柱，撬(qiao)開(kai)(kai)蚌(bang)殼，輕輕撥開(kai)(kai)蚌(bang)肉，剎那(nei)間，一(yi)顆圓(yuan)潤的珍珠悄然冒頭(tou)，然而這還沒(mei)完，緊接著，一(yi)串珍珠項鏈被(bei)開(kai)(kai)開(kai)(kai)拽了出來(lai)。
這一幕，讓直播間的(de)觀(guan)眾們驚嘆(tan)不(bu)已(yi)，紛紛戲稱這是(shi)只“討(tao)好性”的(de)蚌殼。
自(zi)兩(liang)年(nian)(nian)前起，開蚌(bang)直(zhi)播間(jian)便(bian)如雨后春筍般興起，去年(nian)(nian)更是吸引(yin)了眾多(duo)“珍珠背包客(ke)”涌向諸暨，珍珠的(de)熱潮一浪高過一浪。據新(xin)華網浙江報道，2023年(nian)(nian)諸暨珍珠交(jiao)易(yi)額(e)突破500億元，同比增長25%。其(qi)中(zhong)，超60%的(de)交(jiao)易(yi)額(e)，都(dou)是通過線上平臺實現。
然而(er)，靠著新奇感取勝(sheng)的(de)(de)“開(kai)蚌(bang)直播間”，伴隨著消費者對直播電商的(de)(de)“祛魅(mei)”、蚌(bang)資源的(de)(de)成本上升及行業信(xin)任值的(de)(de)下滑，競(jing)爭正(zheng)在(zai)變(bian)得越(yue)來越(yue)激烈。開(kai)開(kai)形容(rong)，曾經，他(ta)只需專注于開(kai)蚌(bang)取珠，便能吸引無數觀(guan)(guan)眾的(de)(de)目光；而(er)今，為(wei)了在(zai)這個競(jing)爭激烈的(de)(de)市(shi)場(chang)中立足，他(ta)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)絞(jiao)盡(jin)腦汁，甚至(zhi)從(cong)開(kai)蚌(bang)取珠，延(yan)伸成直接(jie)開(kai)首飾(shi)，變(bian)著法子地哄觀(guan)(guan)眾開(kai)心(xin)。
只是，這種努力效(xiao)果甚微。巔峰期，一(yi)(yi)晚上(shang)就能一(yi)(yi)擲(zhi)萬金的(de)顧客(ke)們(men)，買(mai)單欲望(wang)依然在下滑。曾靠著3人小團隊(dui)就實現年入(ru)千萬元的(de)開(kai)開(kai)，如今一(yi)(yi)年過(guo)半，收入(ru)不足兩(liang)百萬元。曾經踩上(shang)風口的(de)珍(zhen)珠商(shang)人們(men)，不得不找尋一(yi)(yi)條新的(de)出路(lu)。
直播開蚌=變廢為寶？
深夜，開(kai)(kai)開(kai)(kai)直(zhi)播間(jian)的(de)人氣不(bu)減，他(ta)身邊堆滿了待開(kai)(kai)的(de)蚌殼(ke)，長時間(jian)的(de)直(zhi)播下(xia)，他(ta)的(de)語調依然(ran)高(gao)昂。一(yi)顆璀璨奪目紫色珍珠(zhu)突然(ran)從蚌殼(ke)里滑出，瑩潤的(de)光澤躍(yue)然(ran)于屏幕之上。
“恭喜老板，喜獲一顆妖紫愛迪生！”開開興奮地展示(shi)著珍(zhen)珠，用卡尺精確(que)測(ce)量(liang)后宣(xuan)布其13點(dian)位，直播間內瞬(shun)間沸騰(teng)。“這顆珍(zhen)珠太(tai)美了(le)！”“做成耳釘肯定超級好看(kan)！”
從傍晚到(dao)凌晨，是這些珍(zhen)(zhen)珠(zhu)主播(bo)們(men)(men)的黃金(jin)時段。他們(men)(men)樂此不疲(pi)地向觀眾(zhong)介紹著珍(zhen)(zhen)珠(zhu)的千姿(zi)百態(tai)：巴洛克珍(zhen)(zhen)珠(zhu)以其獨特的不規則美吸引眼球(qiu)，愛迪生珍(zhen)(zhen)珠(zhu)則以大顆粒(li)與正(zheng)圓魅(mei)力(li)著稱，饅(man)頭珠(zhu)的扁(bian)圓可(ke)愛也別(bie)具一格，而賽澳白(bai)更是以其堪比澳洲南洋(yang)珍(zhen)(zhen)珠(zhu)的品質贏得贊(zan)譽。
其中，最(zui)讓觀眾(zhong)最(zui)夢寐以求的(de)(de)莫過(guo)于那些大(da)點位、無瑕(xia)(xia)疵且形狀正圓(yuan)的(de)(de)珍(zhen)珠。在珍(zhen)珠的(de)(de)世界里，尺寸越(yue)大(da)意味著價(jia)值(zhi)越(yue)高，形狀越(yue)接近完(wan)美的(de)(de)正圓(yuan)則越(yue)顯珍(zhen)貴，同時(shi)，光(guang)(guang)(guang)澤度的(de)(de)強弱與(yu)表面的(de)(de)光(guang)(guang)(guang)滑(hua)程度也是衡(heng)量珍(zhen)珠價(jia)值(zhi)的(de)(de)重要因素。光(guang)(guang)(guang)澤越(yue)璀(cui)璨，表面越(yue)平滑(hua)無瑕(xia)(xia)，珍(zhen)珠的(de)(de)價(jia)值(zhi)便隨之攀升(sheng)。
在(zai)諸(zhu)暨，這樣的直(zhi)播(bo)場景和(he)熱情話術在(zai)數(shu)百個(ge)直(zhi)播(bo)間中(zhong)輪(lun)番上演。
與屏幕上光彩奪(duo)目(mu)的珍珠相(xiang)比(bi)，開(kai)開(kai)的直播(bo)間顯得(de)尤為(wei)簡樸(pu)，空間緊湊，一張桌子與散落的蚌殼(ke)便是(shi)全(quan)部。但組建一個“開(kai)蚌直播(bo)間”的成本(ben)(ben)本(ben)(ben)就不(bu)高(gao)，熱衷于開(kai)蚌的消費者們，也并不(bu)介意這種“凌亂”。
在這個行業，一套(tao)成熟的(de)鏈(lian)條被(bei)拉(la)通。直播間內，開(kai)(kai)(kai)開(kai)(kai)(kai)熱情(qing)洋溢地介紹(shao)：“想體驗開(kai)(kai)(kai)蚌(bang)，請(qing)私(si)信客(ke)(ke)服。”此時，開(kai)(kai)(kai)開(kai)(kai)(kai)的(de)合伙人阿(a)浩便化身為(wei)客(ke)(ke)服回復(fu)私(si)信，發(fa)送開(kai)(kai)(kai)蚌(bang)價目表。完(wan)成付(fu)款后，顧客(ke)(ke)將被(bei)加(jia)入(ru)排隊系(xi)統，等待屬于(yu)自己(ji)的(de)開(kai)(kai)(kai)蚌(bang)時刻。取珠后，阿(a)浩還會(hui)引(yin)導顧客(ke)(ke)進行珍珠加(jia)工。
阿浩(hao)與開開，這(zhe)(zhe)對(dui)來(lai)自諸暨市山下湖鎮的年輕搭檔，正(zheng)身處這(zhe)(zhe)個全(quan)球(qiu)(qiu)最大淡水珍珠(zhu)(zhu)產銷(xiao)基地的中(zhong)心(xin)。這(zhe)(zhe)個小(xiao)鎮雖小(xiao)，卻承載著全(quan)球(qiu)(qiu)超過70%的淡水珍珠(zhu)(zhu)產量，是中(zhong)國乃至(zhi)世界珍珠(zhu)(zhu)產業(ye)的重要一環。
“我爹媽都是蚌(bang)農，他們過去(qu)會把一些(xie)蚌(bang)以很低(di)的(de)價格批量賣給當地的(de)珍(zhen)珠販(fan)子(zi)。”2020年畢業(ye)后，開開毅然(ran)選擇(ze)留在家鄉，投(tou)身珍(zhen)珠行業(ye)。那時，直播(bo)電(dian)商正(zheng)風(feng)起云(yun)涌，抖音電(dian)商的(de)年GMV突破5000億(yi)元(yuan)大關，小鎮(zhen)上(shang)直播(bo)開蚌(bang)的(de)風(feng)潮(chao)興起，為開開這(zhe)樣的(de)創業(ye)者提(ti)供了前所(suo)未(wei)有的(de)機遇。
“最初我(wo)并沒(mei)有想過(guo)開蚌，就(jiu)是嘗試賣珍(zhen)(zhen)珠(zhu)手鏈(lian)、項鏈(lian)，”開開解釋(shi)道(dao)，“但很快就(jiu)遇到了(le)難題。一方面，作為(wei)新(xin)開播的號，我(wo)很難脫穎而出；另一方面，我(wo)手頭高品質的珍(zhen)(zhen)珠(zhu)確實有限(xian)，比如，制(zhi)作一條精美的項鏈(lian)，往往需要挑選五十顆左右同一點位(wei)的珍(zhen)(zhen)珠(zhu)，這樣的好貨量并不充裕。”
開開補充(chong)道，淡水珍珠(zhu)(zhu)(zhu)相比海水珍珠(zhu)(zhu)(zhu)，其形狀更加難(nan)(nan)以控制，很難(nan)(nan)自然(ran)形成高價(jia)值的(de)(de)正圓珍珠(zhu)(zhu)(zhu)。這也導致了大(da)部分淡水珍珠(zhu)(zhu)(zhu)難(nan)(nan)以達到傳統珠(zhu)(zhu)(zhu)寶(bao)行(xing)業的(de)(de)嚴苛標(biao)準，進而(er)難(nan)(nan)以直接進入珠(zhu)(zhu)(zhu)寶(bao)市場。相反，它們更多(duo)地被用作藥材(cai)或(huo)美容(rong)護膚產品的(de)(de)原(yuan)材(cai)料，比如(ru)我們熟(shu)知(zhi)的(de)(de)珍珠(zhu)(zhu)(zhu)粉(fen)。
這些(xie)品次不(bu)夠進(jin)入(ru)珠(zhu)寶市場(chang)的(de)(de)珍(zhen)珠(zhu)，因為(wei)(wei)直播(bo)(bo)開(kai)蚌(bang)，有(you)了(le)新(xin)的(de)(de)去處。可以說，直播(bo)(bo)開(kai)蚌(bang)不(bu)僅為(wei)(wei)養殖戶們開(kai)辟了(le)全新(xin)的(de)(de)銷售渠道，也為(wei)(wei)那些(xie)原本命運(yun)可能是(shi)被開(kai)采珍(zhen)珠(zhu)后轉而成為(wei)(wei)珍(zhen)珠(zhu)粉原料的(de)(de)蚌(bang)，找到(dao)了(le)更(geng)加有(you)價的(de)(de)歸宿(su)。
開(kai)(kai)開(kai)(kai)剛(gang)入行那一(yi)年，直(zhi)播(bo)開(kai)(kai)蚌(bang)正(zheng)處于行業的(de)黃金時(shi)期，熱度節節高(gao)漲(zhang)，開(kai)(kai)開(kai)(kai)的(de)直(zhi)播(bo)間(jian)常(chang)常(chang)聚集著兩(liang)三千名熱情的(de)觀眾。他回(hui)憶道(dao)：“那時(shi)候(hou)，豪爽的(de)顧(gu)客一(yi)晚花費數(shu)萬(wan)元開(kai)(kai)蚌(bang)的(de)情況，并不罕見。”短(duan)短(duan)一(yi)個月，他就積累了近(jin)萬(wan)名粉絲。直(zhi)播(bo)間(jian)里的(de)開(kai)(kai)蚌(bang)，也幾乎從未間(jian)斷。
心心，作為開開直(zhi)播間的(de)常客(ke)。她坦言，自己(ji)原本對佩(pei)戴首飾并無特別喜好(hao)，對珍珠也知(zhi)之甚少。但開蚌(bang)的(de)過(guo)程，如同探索未知(zhi)的(de)盲盒，為她帶(dai)來了(le)前所未有的(de)刺激與樂趣，這(zhe)份新奇體驗讓她逐(zhu)漸(jian)沉迷其中。
不知(zhi)不覺(jue)中，她(ta)已在(zai)開開的直播間(jian)里悄(qiao)然投入了五(wu)萬(wan)元。
她透(tou)露：“那時候就是(shi)圖(tu)個樂(le)呵，不管(guan)賭贏了還(huan)是(shi)輸了，至(zhi)少(shao)不會(hui)空手(shou)而歸，至(zhi)少(shao)你還(huan)能(neng)收獲到(dao)珍珠(zhu)。珍珠(zhu)能(neng)來到(dao)你身(shen)邊，這本身(shen)就是(shi)一種難得的(de)緣分。下班之(zhi)后(hou)，看看這樣的(de)直播(bo)，真的(de)挺解壓的(de)。”
復盤來(lai)看，直(zhi)播開蚌之所以火爆(bao)，除了(le)搭(da)上直(zhi)播的(de)(de)順風車得以迅速擴大影響力(li)之外，更深層次的(de)(de)原因在于(yu)它(ta)精準捕捉了(le)消費者的(de)(de)獵奇(qi)心(xin)理(li)與潛在的(de)(de)“賭博”快感。在這種背景下(xia)，本來(lai)達不到(dao)市(shi)場準入標準的(de)(de)珍珠(zhu)被(bei)包裝(zhuang)后流入市(shi)場，像“盲盒“一(yi)樣因為產(chan)品內容的(de)(de)不確定(ding)性(xing)產(chan)生了(le)溢(yi)價(jia)。
與此(ci)(ci)同時(shi)，2023年(nian)，倪妮等明星佩戴的(de)珍珠(zhu)(zhu)飾品(pin)成(cheng)為時(shi)尚(shang)新寵。日本核污染危機，又導致珍珠(zhu)(zhu)產量(liang)銳減，全球珍珠(zhu)(zhu)市場供(gong)不應求，價(jia)格飆(biao)升(sheng)(sheng)。諸(zhu)暨(ji)因此(ci)(ci)趕上(shang)了潑天的(de)富貴(gui)。據央視財經報道，2022年(nian)在(zai)諸(zhu)暨(ji)山下湖(hu)鎮售(shou)價(jia)僅為1000元(yuan)的(de)珍珠(zhu)(zhu)，到了2023年(nian)已經飆(biao)升(sheng)(sheng)至1500元(yuan)。不僅如此(ci)(ci)，普通珍珠(zhu)(zhu)品(pin)種(zhong)(zhong)的(de)價(jia)格在(zai)過(guo)去一年(nian)中(zhong)也普遍上(shang)漲了30%至50%，而市場上(shang)最為搶(qiang)手的(de)珍珠(zhu)(zhu)品(pin)種(zhong)(zhong)，其(qi)價(jia)格漲幅更是(shi)驚人，達(da)到了80%。
熱潮涌動之下，開開迅速調整策略，將直播時長從每日(ri)6小時延長至(zhi)(zhi)8小時。同時，原本188元(yuan)可開啟5個蚌(bang)縮減(jian)至(zhi)(zhi)3個。當時，整個行(xing)業都在快(kuai)速擴容(rong)，盡(jin)管蚌(bang)殼(ke)價格上漲，但(dan)開開直播間的人氣依舊不減(jian)反增。至(zhi)(zhi)2023年底，開開團隊(dui)靠著開蚌(bang)，年收入已破千萬元(yuan)大關。
“開蚌取珠”賣的不僅僅是珠
世間萬物盛衰更迭，珍(zhen)珠市(shi)(shi)場(chang)亦(yi)不例外(wai)。去年，珍(zhen)珠市(shi)(shi)場(chang)迎(ying)來了價格的輝煌巔(dian)峰；而今，這(zhe)股(gu)熱潮已悄然減退(tui)，市(shi)(shi)場(chang)逐漸(jian)回(hui)歸理性(xing)與平穩。
據《中國企業家》雜志報道，去(qu)年(nian)備受矚目的大溪地珍珠，其價格漲幅(fu)在今(jin)年(nian)開(kai)始顯現出向市場(chang)均值回歸(gui)的趨勢(shi)，同時，前兩年(nian)在市場(chang)上大放異彩的小米(mi)珠，今(jin)年(nian)的銷售情(qing)況也相較以往有所降溫(wen)。
這(zhe)一市(shi)場風向(xiang)的轉(zhuan)變，同樣波及到了開蚌直播這(zhe)一行業(ye)。
據開(kai)開(kai)介紹，開(kai)蚌(bang)(bang)直(zhi)(zhi)播(bo)的(de)盈利結構主(zhu)要(yao)由兩大方(fang)面支撐：一是蚌(bang)(bang)的(de)直(zhi)(zhi)接(jie)銷售收入，二(er)是開(kai)蚌(bang)(bang)后珍珠經過精心(xin)搭配，加(jia)工成首飾所產生的(de)增值收益。然(ran)而，一個(ge)不容忽視的(de)盈利挑戰正(zheng)逐漸(jian)顯現——蚌(bang)(bang)的(de)價格持續攀升。
開開透露，以往銷售一(yi)單包含5個(ge)蚌、總價約(yue)100元的(de)商品時，能(neng)獲(huo)得的(de)毛利潤大約(yue)在(zai)50元以上(shang)；但(dan)如(ru)今(jin)，在(zai)成本上(shang)升的(de)影響下，這一(yi)數字已縮水至(zhi)不到40元。
近年來(lai)，開(kai)(kai)開(kai)(kai)深刻感(gan)受到(dao)蚌資(zi)源日益(yi)稀缺的(de)壓力(li)。自家養殖的(de)蚌已難以滿足直(zhi)播業務的(de)快速增長需求，迫使他(ta)不(bu)得(de)不(bu)轉向(xiang)外部市場采購。
但(dan)這(zhe)一轉變并未(wei)帶來(lai)預(yu)期中的緩解，反而加(jia)劇了(le)成本負擔(dan)。浙江省珍(zhen)珠行業協(xie)會的最新(xin)數據揭示了(le)全國淡(dan)水珍(zhen)珠產量的持續下降，從2019年的120萬公(gong)斤減少(shao)到(dao)2022年的70萬公(gong)斤。這(zhe)一趨勢直接導(dao)致了(le)蚌(bang)市場的供需緊張，進而推高(gao)了(le)蚌(bang)的價(jia)格，對開(kai)蚌(bang)直播的盈利構成了(le)壓力。
開(kai)開(kai)指出：“珍(zhen)珠(zhu)產量的(de)逐年下滑，部分原(yuan)因在(zai)于珍(zhen)珠(zhu)養(yang)殖的(de)固有周期性(xing)。無核(he)珍(zhen)珠(zhu)需要經歷2到3年的(de)自(zi)然(ran)生長周期才能成熟，而(er)有核(he)珍(zhen)珠(zhu)雖(sui)然(ran)時(shi)(shi)間稍短，大約1.5到2年，但也同樣受限于資源條件(jian)。去年，珍(zhen)珠(zhu)市(shi)場(chang)(chang)的(de)火爆(bao)讓許多蚌農急(ji)于求成，加大了開(kai)采力度，試圖在(zai)價格高峰時(shi)(shi)大賺一筆。然(ran)而(er)，這種急(ji)功近利(li)的(de)做(zuo)法卻給今年的(de)珍(zhen)珠(zhu)產量帶來了直接的(de)沖擊(ji)，新蚌尚未達到開(kai)采標(biao)準，市(shi)場(chang)(chang)上的(de)蚌資源因此變得更加緊張稀缺。”
關于(yu)開蚌(bang)(bang)直(zhi)播(bo)的盈利(li)實質(zhi)，開開坦(tan)誠表(biao)示，僅開蚌(bang)(bang)其實沒什么利(li)潤，真正(zheng)的盈利(li)點在于(yu)珍珠加工搭配(pei)配(pei)飾(shi)的銷售環節(jie)。
一位小紅(hong)書博主分享(xiang)了(le)自己的(de)購物(wu)經歷(li)，她原本(ben)被商家承諾的(de)開蚌后免費加工服(fu)務吸引，僅需支付(fu)少量配(pei)件費用。然而，在完成交(jiao)易(yi)后，她發現自己實際(ji)支付(fu)了(le)高(gao)達1800元的(de)費用，而這(zhe)還不包括開蚌本(ben)身(shen)的(de)費用。
出于好奇，她隨后在電商平臺上(shang)搜索了這些(xie)配件的(de)價(jia)格，驚訝(ya)地(di)發現每個配件的(de)標價(jia)大(da)多(duo)在20元左右。不少網友(you)跟帖，都表(biao)示(shi)自己(ji)被開蚌免費加工狠(hen)狠(hen)“敲詐”了一筆，未來(lai)要自行尋(xun)找更實惠的(de)加工途徑。
這一(yi)趨勢(shi)在(zai)直播(bo)(bo)間內愈發明顯：越來越多的(de)觀眾在(zai)開(kai)蚌(bang)后選擇直接取走裸珠，而非(fei)進(jin)一(yi)步加工成(cheng)首(shou)飾(shi)。開(kai)開(kai)對此感慨(kai)萬千(qian)：“回想起直播(bo)(bo)初期，幾乎每位觀眾都熱衷(zhong)于將開(kai)出的(de)珍珠加工成(cheng)精美的(de)首(shou)飾(shi)，那(nei)時(shi)的(de)比例高(gao)達7到8成(cheng)。但時(shi)至今日，這一(yi)比例已大幅下滑至僅約4成(cheng)。”
開開試圖(tu)解釋(shi)：“我們加工首飾所需(xu)的(de)(de)配飾都(dou)是從(cong)廣州精心挑選批發的(de)(de)，雖然單個配件成本(ben)很低，但背后(hou)的(de)(de)努力遠不(bu)止(zhi)于此。團隊(dui)成員親自安裝(zhuang)每一個配飾，同(tong)時提供細致的(de)(de)設計(ji)服(fu)務(wu)，包括為(wei)顧(gu)客提供專業建議(yi)，幫助他們將珍(zhen)珠(zhu)打造成最美(mei)觀的(de)(de)飾品。這些看似微不(bu)足道的(de)(de)環節，實則凝(ning)聚(ju)了我們大量的(de)(de)隱(yin)形(xing)付出與心血。”
然而，這(zhe)樣的(de)解釋(shi)，說服力并不足以挽回顧(gu)客。
今年(nian)以來(lai)，開開團(tuan)隊的(de)(de)總收入(ru)(ru)甚至尚(shang)未達到兩百萬元，夏季的(de)(de)高溫(wen)更(geng)是(shi)給團(tuan)隊的(de)(de)運營帶(dai)來(lai)了額外的(de)(de)挑戰。由(you)于夏天是(shi)珍(zhen)珠質分泌最為旺盛(sheng)的(de)(de)時(shi)期(qi)，此(ci)時(shi)開蚌可能會導致(zhi)珠體(ti)表(biao)面不(bu)夠平整，光(guang)澤度也會明顯(xian)下降。因此(ci)，許多(duo)人都選(xuan)擇在(zai)這個(ge)季節避免開蚌，這也進一步影響(xiang)了團(tuan)隊的(de)(de)收入(ru)(ru)狀況。
開蚌直播是騙局？
雖然盈(ying)利空間被不(bu)斷壓縮，但(dan)主播之(zhi)間的(de)競爭卻愈演愈烈。
為了吸(xi)引顧客、提(ti)升人氣(qi)，各種(zhong)創新策略層出(chu)(chu)不窮：有(you)的(de)直播間在顧客開到不滿意的(de)珍(zhen)珠時，直接(jie)(jie)補送(song)優質珠子；有(you)的(de)則(ze)打(da)出(chu)(chu)“十三太保”的(de)響亮口號(hao)，承諾顧客下(xia)單后(hou)必開到13點位以上的(de)珍(zhen)珠；還有(you)的(de)直播間則(ze)直接(jie)(jie)推出(chu)(chu)了買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)、買(mai)三送(song)二等(deng)優惠活動。
面對如(ru)此激烈的競爭態(tai)勢，開開決(jue)定采(cai)取(qu)更(geng)為(wei)激進(jin)的策略，他毅然(ran)(ran)決(jue)定放棄蚌的直(zhi)接成本，推出(chu)“亮(liang)燈牌即贈(zeng)蚌”的吸睛活(huo)動，意圖以此提升直(zhi)播間的熱度和人氣，為(wei)后續的珍珠(zhu)加工與配飾銷售鋪路。然(ran)(ran)而，這一(yi)舉措(cuo)并未如(ru)預期般帶來顯著效果，直(zhi)播間人氣依舊低迷，觀眾數量徘徊在百人左右，且大多數人在獲得珍珠(zhu)后并不愿意進(jin)一(yi)步加工，僅滿足于(yu)獲取(qu)裸珠(zhu)。
開開深刻(ke)感受到，不(bu)僅(jin)行業內卷日益(yi)嚴重，就(jiu)連許多曾(ceng)經的愛(ai)好者也紛紛選擇退出(chu)這個行業。
開開的(de)(de)老顧(gu)客心心也悄然退出了這個圈(quan)子(zi)。曾(ceng)幾(ji)何時，她(ta)的(de)(de)心愿是(shi)滿(man)滿(man)當當地裝滿(man)那(nei)個大玻璃瓶(ping)子(zi)，里面(mian)每(mei)一(yi)顆(ke)珍珠(zhu)都(dou)承載(zai)著對美好的(de)(de)向往。然而，當瓶(ping)子(zi)終于被珍珠(zhu)填滿(man)的(de)(de)那(nei)一(yi)刻，心心的(de)(de)錢(qian)包(bao)卻也空空如也。如今，那(nei)些(xie)曾(ceng)是(shi)她(ta)心頭(tou)好的(de)(de)珍珠(zhu)，都(dou)被她(ta)無(wu)奈地掛在(zai)了閑魚上，期待著新的(de)(de)主人。但遺憾的(de)(de)是(shi)，兩年(nian)時光匆匆流逝，卻只換來了七顆(ke)珠(zhu)子(zi)的(de)(de)成交記錄。
在閑魚(yu)等二手平(ping)臺(tai)上，隨處可見個人出(chu)售自己開蚌所得的(de)(de)珍珠，然而(er)這些(xie)寶貝卻往(wang)往(wang)難(nan)以找到歸(gui)宿(su)，陷入滯銷(xiao)的(de)(de)境地。
開開進一(yi)步解釋道，珍珠與黃金(jin)不同(tong)，它(ta)缺乏一(yi)個(ge)公(gong)認的(de)(de)(de)、統一(yi)的(de)(de)(de)市場價(jia)格(ge)標準，因此難以(yi)直接衡量其變現(xian)價(jia)值和收藏潛力。更令人遺憾的(de)(de)(de)是(shi)，即便是(shi)品(pin)質上乘的(de)(de)(de)珍珠，隨著時間(jian)的(de)(de)(de)推移，其光(guang)澤也(ye)會逐漸黯(an)淡，市場價(jia)值隨之(zhi)下滑。在(zai)當(dang)前經濟(ji)下行的(de)(de)(de)背(bei)景下，消費者變得更加(jia)理性和謹慎，對于非(fei)必需(xu)品(pin)如珍珠的(de)(de)(de)消費意愿也(ye)大幅降低。
為(wei)了(le)(le)應對這一(yi)(yi)困境，開開和阿浩再次嘗(chang)試創新，推出開蚌開出珍珠項鏈(lian)、手鏈(lian)等玩法，以(yi)期在(zai)短時間(jian)內提(ti)升直播間(jian)的(de)人氣。然而，這一(yi)(yi)舉措(cuo)雖然暫時吸引了(le)(le)部分(fen)觀眾的(de)眼球，但(dan)也(ye)引發了(le)(le)戲謔般(ban)質疑聲：現(xian)在(zai)的(de)開蚌主播都不(bu)裝了(le)(le)。
開開對(dui)此深感無奈(nai)和煩惱。他坦言道(dao)，“現在我們(men)這一(yi)行真是(shi)‘臭名遠(yuan)揚’， 珍珠(zhu)的(de)(de)世界里，門道(dao)紛(fen)繁復雜，許(xu)多顧客連海水珠(zhu)與淡水珠(zhu)都(dou)難以分辨，更別提有核與無核的(de)(de)差異(yi)了(le)，有些主播故意模糊(hu)這些信息，甚至進行欺詐，這種行為無疑(yi)是(shi)在敗壞行業的(de)(de)風氣(qi)，更不(bu)乏(fa)‘偷梁換(huan)柱’的(de)(de)不(bu)良商家，他們(men)通過換(huan)珠(zhu)、在死蚌中預先放置(zhi)劣質珠(zhu)子，或是(shi)利用燈光(guang)(guang)巧妙掩(yan)蓋珍珠(zhu)的(de)(de)瑕疵等手段，企圖蒙蔽消費者的(de)(de)雙眼。正所謂‘只(zhi)要光(guang)(guang)打得好(hao)，魚(yu)目也能混(hun)珠(zhu)’，這已是(shi)不(bu)爭的(de)(de)事實。”
但開(kai)(kai)開(kai)(kai)堅信(xin)，誠(cheng)信(xin)經營才是(shi)長久之(zhi)計(ji)。他(ta)(ta)(ta)坦言(yan)，雖(sui)然有人質疑(yi)他(ta)(ta)(ta)的(de)直(zhi)播(bo)是(shi)騙局，但他(ta)(ta)(ta)愿意接受這樣的(de)誤解(jie)。在他(ta)(ta)(ta)看(kan)來(lai)，市場的(de)大浪淘(tao)沙終(zhong)會淘(tao)汰那些(xie)口碑(bei)不佳的(de)商家，而真正(zheng)用心(xin)做直(zhi)播(bo)、真誠(cheng)待客的(de)主(zhu)播(bo)終(zhong)將在競(jing)爭中脫穎而出。因此，開(kai)(kai)開(kai)(kai)選擇以平(ping)和的(de)心(xin)態(tai)面對這一切(qie)挑戰和質疑(yi)。
