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多平臺(tai)(tai)時代，電商經(jing)營存在一(yi)個(ge)共通(tong)的難題：“既(ji)要又要”。商家既(ji)期待(dai)“爆發式增長(chang)”帶來快速盈(ying)利，又希望平臺(tai)(tai)具備長(chang)線運營的定力和價值。

得(de)物(wu)為這道難題帶來了新解法。由于生(sheng)意的穩定增長(chang)和確定性，許多商家都開(kai)始把得(de)物(wu)作(zuo)為增速最(zui)高、占比(bi)最(zui)大的生(sheng)意陣地。

數據(ju)顯示，近半年(nian)來入(ru)駐得(de)物(wu)的(de)商(shang)(shang)家(jia)(jia)數量暴漲324%，服(fu)裝、數碼、家(jia)(jia)居等類目的(de)一些商(shang)(shang)家(jia)(jia)月度GMV增長超過(guo)400%。邁入(ru)“億元俱(ju)樂部”的(de)商(shang)(shang)家(jia)(jia)數量在一年(nian)間提升了70%，體量超過(guo)5000萬元的(de)商(shang)(shang)家(jia)(jia)也(ye)增加了50%之(zhi)多。

國產自行(xing)車龍頭品牌(pai)——喜德盛，其經(jing)銷(xiao)商(shang)進駐(zhu)得物1個(ge)月(yue)后，銷(xiao)售環比就暴(bao)漲近(jin)20倍(bei)，靜默下(xia)單率高(gao)達80%；520期間，國貨美(mei)妝品牌(pai)韓束的(de)日均(jun)GMV翻(fan)了50倍(bei)，20天實現超1000萬(wan)元銷(xiao)售額，并拓(tuo)展了4萬(wan)新(xin)客；可(ke)口可(ke)樂、伊利等品牌(pai)入駐(zhu)得物后，分別創下(xia)了3個(ge)月(yue)GMV破(po)千萬(wan)元、5個(ge)月(yue)登頂食(shi)品行(xing)業Top 1等業績(ji)。

《天下網商》總(zong)結發現，由于(yu)得物特別的經營(ying)模式，商家能以更低的運營(ying)投入和流(liu)量成本，實現“賺錢快”、“動銷(xiao)快”。即使(shi)是(shi)0電商經驗的傳統(tong)線下渠道商，也能快速上手、高(gao)效經營(ying)。

動銷快、賺錢快、經營簡單，商家在得物找到“淘金秘訣”

躍入(ru)得物這(zhe)片藍海的(de)商(shang)家，很快捕捉到(dao)了平(ping)臺的(de)特點：動銷快、成本(ben)低(di)、經營簡單、輕(qing)松賺錢。

有商家入駐次(ci)月，業績就實現翻倍(bei)，不到3個月就達成預期目標；有商家入駐1年后，順利(li)實現GMV增(zeng)長翻番(fan)。同時，得物所需的(de)(de)前期投入少、經營(ying)門檻低，往往只需要1-3人的(de)(de)運營(ying)團隊(dui)，僅(jin)靠自然流量，即(ji)可帶來豐厚回報。在得物的(de)(de)扶持和助推下，許多品牌(pai)找到了不同于以往的(de)(de)增(zeng)長之道。

動銷快：快速賺到“第一桶金”，近半年動銷商家數漲3倍

“在得物平臺(tai)，沒有做任(ren)何額外付費投流，三周就售(shou)空。”

即使對于(yu)可口可樂這(zhe)樣的大品牌來說，這(zhe)也(ye)是一個少見的戰績。自從2023年底入(ru)駐得物以(yi)來，可口可樂推出一系列(lie)新品和小眾口味(wei)商品，迅速登上了飲料熱銷榜(bang)單的頭部。

在水飲類(lei)目，得物展現(xian)出(chu)非凡的增(zeng)長勢(shi)頭。動銷時間短，起量速度快，讓可口可樂對得物留下(xia)了深刻(ke)印象(xiang)。

可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂電(dian)商相關(guan)負責(ze)人(ren)(ren)舉例稱，此(ci)前(qian)打(da)造成功的新品Costa咖(ka)啡，在得(de)物的起量速度就明顯比其他平臺(tai)更(geng)(geng)快，人(ren)(ren)群接受(shou)度也更(geng)(geng)高。

另(ling)一個(ge)案例(li)是，奧運(yun)期間，可口可樂推(tui)(tui)出玻璃瓶裝(zhuang)奧運(yun)限量(liang)款，在得物(wu)上架(jia)僅一周，新品流(liu)量(liang)已超過(guo)15萬。而在其他(ta)平臺(tai)，加上內部推(tui)(tui)廣，每日曝光量(liang)也(ye)不(bu)過(guo)一兩千。“在流(liu)量(liang)獲取上，得物(wu)比(bi)其他(ta)平臺(tai)的量(liang)級要高得多。”

可口可樂蜜(mi)桃味新品(pin)在得物上市

該負(fu)責(ze)人表(biao)示，可(ke)口可(ke)樂未來(lai)將繼續以新品和特色品為主導，例(li)如(ru)百(bai)香果番石榴口味的魔爪飲料盲盒、明星罐(guan)雪碧(bi)盲盒等，“在得物推特色品，真的比(bi)其(qi)他(ta)平臺效果更好。投入的成本更低，回報更高。”

快速而精準的流量，讓得物(wu)商家的動銷速度屢創新高。近半年來，得物(wu)動銷商家數同比增長了294%，個別類目的增長率高達(da)450%。

尤其是在(zai)新品、聯名商(shang)品上線(xian)時，更是引發(fa)年輕消費者的(de)購物熱潮。國(guo)(guo)民乳飲(yin)品牌(pai)伊利優酸乳聯名“線(xian)條小狗”IP，推出貴妃荔(li)枝、草莓果(guo)粒粉上春天限定(ding)裝(zhuang)，在(zai)得(de)物獨家發(fa)售僅3天就已售空；國(guo)(guo)潮品牌(pai)xVESSEL在(zai)得(de)物首發(fa)七夕(xi)限定(ding)款帆布鞋，發(fa)售2分鐘后(hou)，首批(pi)庫存(cun)便已告罄，創(chuang)下該品牌(pai)2024年的(de)銷售記錄(lu)。

賺錢快：過億商家年增70%，“爆發式增長”隨處可見

得物潛藏的商機(ji)和購(gou)買力，總(zong)能帶給人驚(jing)喜。

一(yi)次偶然的(de)機會，趙路(lu)在(zai)得物社區刷(shua)到(dao)了一(yi)條美妝(zhuang)產品分享。作為大牌美妝(zhuang)的(de)代理經銷商，他迅(xun)速嗅到(dao)了這背(bei)后(hou)的(de)生意機會。

2023年10月，趙(zhao)路拉上另一名(ming)合伙人(ren)，正式開啟了在得(de)物(wu)的(de)美妝生意。他(ta)們首(shou)先推(tui)出赫(he)蓮娜黑繃帶等3款高價單品(pin)，在入駐得(de)物(wu)首(shou)周，就收(shou)獲(huo)了近30萬元的(de)GMV。

接下來的(de)假日節(jie)點，美妝產品(pin)更是展現出驚(jing)人(ren)(ren)的(de)爆發力，不斷帶(dai)給趙(zhao)路(lu)驚(jing)喜。2023年(nian)圣(sheng)誕節(jie)期間，他們主推YSL小金條、紀梵希紅(hong)絲絨等彩妝單品(pin)禮(li)盒，在得物平臺(tai)的(de)GMV超(chao)過17萬元。2024年(nian)情(qing)人(ren)(ren)節(jie)，趙(zhao)路(lu)將商品(pin)數量增加到55個， GMV一(yi)舉突(tu)破(po)400萬元。

得物(wu)美妝(zhuang)板塊內容

在接踵而來的爆單中，趙(zhao)路也漸漸摸清(qing)了得(de)物的獨特優勢(shi)：“得(de)物的人群屬于(yu)高凈值用(yong)戶，愿意為心儀、高客單價的商品買(mai)單。我(wo)們帶(dai)來的商品本身具備稀缺性，且用(yong)戶有需求(qiu)。”？

更重要的(de)(de)(de)是(shi)，得(de)物平(ping)臺的(de)(de)(de)爆發路(lu)徑清晰可(ke)預測，不依賴高(gao)額投(tou)入和(he)繁(fan)瑣的(de)(de)(de)運營(ying)(ying)。據趙路(lu)透露，他(ta)們在得(de)物的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷策略十分(fen)簡(jian)單，基本不進行大規(gui)模(mo)投(tou)放，只是(shi)通過偶爾發布內容帖和(he)好物分(fen)享，就能帶來穩(wen)定的(de)(de)(de)客流和(he)銷售額——換言之，在得(de)物，通過社區(qu)種草即可(ke)形成(cheng)閉環成(cheng)交。

除了趙路(lu)這(zhe)樣的經銷商外，還有(you)許多美妝品牌在得(de)物實現爆發式增長。

520期間，國貨(huo)(huo)美妝(zhuang)品(pin)牌(pai)韓束(shu)的(de)日均(jun)GMV翻了(le)5倍，20天實現了(le)超1000萬銷售額，穩(wen)居(ju)得物(wu)國貨(huo)(huo)美妝(zhuang)個護品(pin)類的(de)榜首；七夕期間，同為(wei)美妝(zhuang)品(pin)牌(pai)的(de)稚優泉推出得物(wu)平臺定制(zhi)國風(feng)主題“梅竹(zhu)雙喜(xi)”禮盒，當月(yue)即躍升為(wei)國貨(huo)(huo)彩(cai)妝(zhuang)禮盒Top 1，在全(quan)網掀起了(le)“新中式彩(cai)妝(zhuang)”熱(re)潮。

經營簡單：無需額外投流即可起盤，1-3人撬動千萬銷售額

喜(xi)德(de)(de)盛，自(zi)行(xing)車(che)領域(yu)的(de)知(zhi)名(ming)龍頭(tou)品牌。在(zai)其入(ru)駐的(de)其他(ta)電商平臺，喜(xi)德(de)(de)盛的(de)銷量均已達到Top級別。

2021年(nian)，喜德盛經銷商(shang)禾(he)星盛正式入(ru)駐得物。他(ta)們表示，這既有(you)拓(tuo)展年(nian)輕消費(fei)群體的考量(liang)，也是相(xiang)中了得物極(ji)低(di)的經營難度(du)和流量(liang)成(cheng)本。

目前，喜德(de)盛分配(pei)在(zai)得物(wu)平臺(tai)的(de)運(yun)營只有1人(ren)，卻創(chuang)造了遠超大(da)盤的(de)增速。截至今年6月，喜德(de)盛在(zai)得物(wu)的(de)增速達到6-8倍，日銷(xiao)售額維持(chi)在(zai)18萬元的(de)高位。禾星盛方面(mian)評價：“從運(yun)營難度來講，得物(wu)比其他平臺(tai)要簡(jian)單很多。”

喜德盛(sheng)在得物熱銷款式(shi)

依靠(kao)平臺的“半托(tuo)管模(mo)式”，得物在很(hen)大程度(du)上幫助商家節省了人工。

有商(shang)家透露，入(ru)駐得物的流(liu)程相(xiang)當精簡：只需要和平臺(tai)運營(ying)接觸并(bing)相(xiang)互(hu)了解后，即可溝(gou)通扶持資源(yuan)、簽訂(ding)入(ru)駐協(xie)議、創建賬號，隨后就(jiu)能上架發(fa)貨(huo)。營(ying)銷、店鋪裝修等環節，均可交由平臺(tai)完成。

在得(de)物(wu)開店，主(zhu)打一(yi)(yi)(yi)個(ge)“有貨就能(neng)賣”。受益于(yu)得(de)物(wu)較低(di)的退貨率(lv)和(he)較短的回款周期，商家的整體經營成本也相當低(di)。一(yi)(yi)(yi)位珠寶品(pin)牌商家透露，得(de)物(wu)平臺上(shang)的珠寶類產品(pin)退貨率(lv)平均(jun)不(bu)超過10%，在行業內可算是“一(yi)(yi)(yi)枝獨秀”。在童裝(zhuang)、運(yun)(yun)動服等非標(biao)品(pin)領域，得(de)物(wu)的退貨率(lv)也保持在較低(di)水平（例(li)如(ru)運(yun)(yun)動服品(pin)類的退貨率(lv)不(bu)足15%）。

聚集在得物的(de)(de)(de)年輕(qing)用戶，對(dui)潮流商(shang)品(pin)有著天然的(de)(de)(de)熱愛和(he)好奇，售后概(gai)率很低(di)。而(er)對(dui)商(shang)家來說(shuo)，低(di)退貨率也意(yi)味著更高效的(de)(de)(de)庫存(cun)管理、更穩定的(de)(de)(de)資金回流，以及實打實的(de)(de)(de)利潤增長。

成(cheng)本(ben)低廉、經營簡單，是眾多商家對(dui)得物的共同印象。

羽毛球品牌(pai)川崎的(de)(de)經銷商廣(guang)州(zhou)健道，其得(de)物(wu)運(yun)營團隊(dui)(dui)僅(jin)有(you)3人(ren)(ren)，卻(que)成功打造(zao)了“極光7”這款大單品，拉動全店(dian)商品銷售；在行業(ye)里頗有(you)名氣(qi)的(de)(de)代運(yun)營工作室迅笛，也(ye)曾僅(jin)靠一支7-8人(ren)(ren)的(de)(de)小分(fen)隊(dui)(dui)，把一家珠(zhu)寶品牌(pai)在得(de)物(wu)的(de)(de)銷售額做到破億。

穩定性+爆發力，得物電商跑出增長“加速度”

如(ru)果把電商比喻為一場賽跑，得物就是在幫助商家“起步(bu)快，跑得遠”。

《天下網商》從(cong)上述案例中總結發現，得物之所以能(neng)幫助商家快速起盤、極簡增長，與(yu)其用戶畫(hua)像(xiang)、運營(ying)模(mo)式(shi)和購(gou)物心智均有關聯。

人群(qun)方面，得物聚集了一批喜(xi)好潮流的年輕人群(qun)，在(zai)2.6億(yi)95后(hou)年輕人中的滲透率(lv)達到70%。他(ta)們具有“高客單(dan)價(jia)、高靜默下單(dan)率(lv)、低退貨率(lv)”的消費特(te)點，商家在(zai)找準需求(qiu)、選對(dui)貨品后(hou)，就(jiu)能快速收獲一批忠實客群(qun)。

運營方(fang)面，商家可以把售前、設計(ji)等環節交給得物平(ping)臺，自(zi)行完成上(shang)架、改價、發(fa)貨等基礎操作(zuo)后(hou)(hou)，不需要額外投流即可起盤(pan)。其經營策(ce)略也很簡單：在自(zi)然流量下觀察到(dao)有潛力(li)的商品后(hou)(hou)，再選擇(ze)適配(pei)的得物營銷工具打爆。

營(ying)銷方面(mian)，得物不追(zhui)隨常規的營(ying)銷大促節點，而是以雙旦、春節、七夕等節日(ri)為主導。在這些(xie)節日(ri)里，商(shang)品的“禮贈(zeng)”心智得到高(gao)度強化(hua)，進而促成(cheng)生意爆發(fa)高(gao)峰(feng)。在今年情人(ren)節及春節期間，得物的GMV破千萬商(shang)品數同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長了345%，GMV破千萬商(shang)家數同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長332%。

以大(da)量年輕消費者(zhe)為底盤(pan)，得物(wu)在(zai)電(dian)商平臺領(ling)域(yu)構建起了(le)一個有(you)特色、有(you)潛力的經(jing)營樣(yang)本(ben)，并聚(ju)集起了(le)一批頗具(ju)競(jing)爭(zheng)力的商家。

與此同時(shi)，得(de)物的(de)各(ge)個類目也(ye)在(zai)高速擴(kuo)容(rong)。例如，得(de)物美妝(zhuang)品(pin)牌GMV增速超過150%，3C數碼家(jia)電(dian)類目的(de)動銷商家(jia)數同比(bi)增長220%，千萬GMV商家(jia)數同比(bi)增長超100%。昔年(nian)那個氣質(zhi)獨特的(de)潮流社區(qu)，如今正向(xiang)著一個全品(pin)類綜合電(dian)商平臺穩步(bu)邁進。

省心的(de)運(yun)營模式，高質量的(de)用(yong)戶，對任(ren)何類型(xing)的(de)商家(jia)來說都彌足(zu)珍貴。可以(yi)預見的(de)是，在藍(lan)海變紅之前(qian)，還(huan)將有更多商家(jia)加速入駐得(de)物(wu)，與平臺(tai)的(de)增長趨勢(shi)合流。

面向(xiang)新商(shang)群(qun)體，得物(wu)還提供了百億流量支(zhi)(zhi)持、0門檻入駐、1V1新商(shang)幫扶等支(zhi)(zhi)持政策，助(zhu)力更多商(shang)家盡快享受到得物(wu)的紅利。