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近(jin)日，你(ni)有沒有被迪(di)士尼(ni)(ni)的一(yi)(yi)只粉色小(xiao)(xiao)狐貍吸引住眼球呢？這只小(xiao)(xiao)狐貍名(ming)叫玲娜(na)貝(bei)兒，作為達菲的朋(peng)友，玲娜(na)貝(bei)兒自(zi)9月29日進入(ru)上(shang)海(hai)迪(di)士尼(ni)(ni)樂(le)園，周邊就被一(yi)(yi)搶而空，合影也需(xu)要排(pai)隊3個小(xiao)(xiao)時，一(yi)(yi)躍成為迪(di)士尼(ni)(ni)新一(yi)(yi)代女明星。

為什么達(da)菲和他的(de)朋友們(men)不(bu)(bu)依靠動畫(hua)作(zuo)品也能收獲如此(ci)多的(de)喜愛，如果不(bu)(bu)開展故事，他們(men)會坐穩迪士尼(ni)樂園霸(ba)主的(de)地位嗎？

達菲和他的朋友們的由來

達(da)菲原名迪士尼(ni)小熊，是作為米奇(qi)(qi)(qi)的玩具出現的。米奇(qi)(qi)(qi)要出去游(you)玩，米妮害怕米奇(qi)(qi)(qi)孤(gu)單，就將達(da)菲送給他(ta)，后(hou)來奇(qi)(qi)(qi)妙仙子現身，在達(da)菲身上(shang)灑下奇(qi)(qi)(qi)妙星粉(fen)，憑借(jie)著(zhu)奇(qi)(qi)(qi)妙星粉(fen)的魔力，達(da)菲擁(yong)有了生命(ming)，和米奇(qi)(qi)(qi)一起游(you)玩世界。

米妮害怕達(da)(da)菲一個人孤單，所(suo)以(yi)又(you)送了一只(zhi)女孩子(zi)陪伴達(da)(da)菲，也是陪伴米奇，這只(zhi)女熊叫(jiao)雪(xue)莉玫，模樣和達(da)(da)菲一樣。后來達(da)(da)菲又(you)結識了來自意大利才華橫溢的(de)(de)貓咪(mi)畫家—杰拉多尼，夢(meng)想成為百老匯舞蹈家的(de)(de)小兔子(zi)—星(xing)黛露(lu)，擅長做點心(xin)的(de)(de)狗狗—可琦安(an)，熱愛音樂、會彈尤克里里的(de)(de)綠色小海龜(gui)—奧(ao)樂米拉，以(yi)及熱愛冒險的(de)(de)粉色小狐(hu)貍—玲娜貝兒(er)。由于(yu)(yu)周邊過于(yu)(yu)暢(chang)銷，達(da)(da)菲和他的(de)(de)朋友(you)又(you)被網友(you)戲稱為“達(da)(da)菲和他搶錢的(de)(de)朋友(you)”。

只靠周(zhou)邊如何(he)坐穩頂流之位

達菲(fei)是東(dong)京(jing)迪士尼(ni)海洋里的(de)原創玩偶角色，依靠米(mi)奇(qi)出現在大(da)(da)(da)家的(de)視野中，憑借可愛的(de)外表及(ji)米(mi)奇(qi)自身龐大(da)(da)(da)的(de)流量，將自己帶火。之后將其(qi)他的(de)動物角色添加進來(lai)，形(xing)成(cheng)一個龐大(da)(da)(da)的(de)家族，打(da)造(zao)一個像迪士尼(ni)公主及(ji)漫威宇宙一樣的(de)集合系列，讓觀眾達成(cheng)聯想(xiang)。

既(ji)然達菲系列沒有動畫維持流(liu)量，迪士尼就設計(ji)了多(duo)種(zhong)(zhong)周(zhou)邊(bian)(bian)進行(xing)售(shou)賣，每個角色的周(zhou)邊(bian)(bian)大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)有幾十種(zhong)(zhong)，例如(ru)：玩偶、雙肩包(bao)、單(dan)肩包(bao)、卡包(bao)、文具(ju)、毛毯、以及各種(zhong)(zhong)size的衣(yi)服等等，周(zhou)邊(bian)(bian)樣式設計(ji)可(ke)愛，種(zhong)(zhong)類繁多(duo)，讓粉絲(si)欲罷不能(neng)。而且還進行(xing)饑餓營銷，此次(ci)玲(ling)娜(na)貝(bei)兒的周(zhou)邊(bian)(bian)剛(gang)上線就售(shou)罄，但(dan)是補貨之路漫漫遙無期，讓許多(duo)人(ren)痛(tong)呼：“想(xiang)買卻不賣”、“錢沒地方花”、“我想(xiang)買一只玲(ling)娜(na)貝(bei)兒”。憑(ping)借(jie)著迪士尼的周(zhou)邊(bian)(bian)產(chan)品(pin)生產(chan)、推廣(guang)和落地的成熟(shu)產(chan)業鏈，達菲家族讓迪士尼賺(zhuan)得盆滿缽滿。

除(chu)(chu)了(le)販(fan)賣(mai)周邊，穩固(gu)人(ren)氣全靠真人(ren)玩偶(ou)(ou)。達(da)菲家族(zu)有(you)一個(ge)單獨(du)的(de)(de)園區，達(da)菲和他的(de)(de)朋友(you)們(men)(men)每(mei)(mei)天都會有(you)固(gu)定的(de)(de)互動時間，除(chu)(chu)此之外還有(you)花(hua)車(che)巡游，每(mei)(mei)天的(de)(de)見面時間不少(shao)于5個(ge)小時。而且玩偶(ou)(ou)是根據形象1：1打造出來的(de)(de)，里面的(de)(de)演職(zhi)人(ren)員經過精挑細選，培訓之后才能進行表演。即使(shi)玩偶(ou)(ou)只有(you)一個(ge)表情，通過演職(zhi)人(ren)員表達(da)之后，也(ye)會有(you)不同的(de)(de)情感。網上很多(duo)網友(you)放出和玩偶(ou)(ou)的(de)(de)聊天視頻，它們(men)(men)豐富(fu)的(de)(de)肢體(ti)表達(da)能力，讓人(ren)感覺好(hao)像真的(de)(de)在和動畫(hua)人(ren)物進行交流，這應該就(jiu)是迪(di)士尼的(de)(de)魅力吧！

迪士尼對于達(da)菲和他(ta)的朋友(you)的定位是(shi)明(ming)星，不制作(zuo)動畫，用自(zi)己可愛的形象(xiang)俘獲(huo)人(ren)心。作(zuo)為明(ming)星營(ying)銷自(zi)然(ran)要跟上，自(zi)玲(ling)娜(na)貝(bei)兒入(ru)住之后，連帶著其他(ta)的朋友(you)上了(le)十幾個熱搜，可以說既推銷了(le)玲(ling)娜(na)貝(bei)兒又(you)給其他(ta)朋友(you)帶去(qu)了(le)人(ren)氣(qi)。而且，還將(jiang)新老朋友(you)進(jin)行對比，簡直就是(shi)玩(wan)偶屆的娛樂圈，今天(tian)這個剛出(chu)道，明(ming)天(tian)那(nei)個過氣(qi)了(le)，然(ran)后激起粉(fen)絲(si)之間(jian)的較量，使周邊販(fan)賣(mai)量激增。除此(ci)之外還會(hui)在(zai)特(te)殊節日增大營(ying)銷力度(du)，迪士尼將(jiang)每年的9月(yue)定為“達(da)菲月(yue)”，園區裝扮也會(hui)有所改(gai)變，玩(wan)偶們瘋狂(kuang)營(ying)業，粉(fen)絲(si)也是(shi)瘋狂(kuang)買單；在(zai)萬圣節、圣誕(dan)節等特(te)殊日子(zi)，玩(wan)偶會(hui)換(huan)上相對應的衣服，迪士尼也會(hui)出(chu)很多(duo)限定周邊，激起粉(fen)絲(si)的購(gou)買欲。

背靠迪士尼才能穩定輸出？

像達菲和他的朋友們這樣(yang)沒有(you)故事的IP有(you)很多，但是出(chu)(chu)圈的卻(que)很少，出(chu)(chu)圈之后(hou)，能(neng)一直站(zhan)在頂峰(feng)的幾乎沒有(you)。達菲他們背靠迪(di)士尼(ni)才能(neng)穩定輸出(chu)(chu)，站(zhan)在頂峰(feng)。迪(di)士尼(ni)樂(le)園(yuan)里面有(you)單(dan)獨園(yuan)區的都是有(you)作品支撐的IP，但是達菲系列(lie)是例外(wai)。達菲系列(lie)也(ye)不負眾望，迪(di)士尼(ni)樂(le)園(yuan)賣(mai)出(chu)(chu)的周(zhou)邊，其中達菲家族占比(bi)最大。

不(bu)(bu)依靠迪士尼就不(bu)(bu)能(neng)成(cheng)功嗎？答案當然是：不(bu)(bu)！三麗(li)鷗公司也是沒有故(gu)事，憑借(jie)可愛的外貌(mao)出圈，但是走的道(dao)路卻不(bu)(bu)同。三麗(li)鷗主要依靠聯名(ming)賺錢，聯名(ming)產品(pin)覆蓋各個層(ceng)面(mian)和年齡段(duan)，只要你有少女心，你就拒絕(jue)不(bu)(bu)了他們的產品(pin)。

一(yi)個依靠聯名，一(yi)個依靠周邊的(de)產品(pin)型IP，每年(nian)賺的(de)錢比作品(pin)型IP還多。產品(pin)型IP最重的(de)一(yi)點就是營(ying)銷，要(yao)(yao)保證IP能夠時(shi)刻出現在(zai)觀眾(zhong)眼(yan)中，要(yao)(yao)不(bu)然在(zai)IP橫出的(de)時(shi)代，每天都(dou)會被列在(zai)淘(tao)汰邊緣。達(da)菲家(jia)族背(bei)靠迪士尼，營(ying)銷不(bu)會少(shao)，三(san)麗(li)鷗的(de)聯名更是讓其不(bu)缺營(ying)銷。

沒有(you)故事的IP很難打造，但(dan)是(shi)成功(gong)之(zhi)后帶來的利潤不(bu)(bu)可估量。產品型IP不(bu)(bu)用花(hua)費(fei)時間和(he)金錢去打造系列動畫，也不(bu)(bu)用擔心收視率和(he)票(piao)房如何，成功(gong)之(zhi)后只須進行授權，所以打造產品型IP也未(wei)嘗(chang)不(bu)(bu)是(shi)一條道路(lu)。

近些(xie)年，國(guo)內已經浮現很(hen)多(duo)沒(mei)有(you)故事的(de)(de)IP，以(yi)盲(mang)盒出道的(de)(de)泡(pao)泡(pao)瑪(ma)特為代表。泡(pao)泡(pao)瑪(ma)特在國(guo)內的(de)(de)盲(mang)盒市場(chang)一直處于龍頭老大的(de)(de)位置，但是(shi)盲(mang)盒市場(chang)趨于飽和狀態(tai)，IP發展相對困(kun)難，所以(yi)泡(pao)泡(pao)瑪(ma)特正在進行轉(zhuan)型，想(xiang)要建立屬(shu)于自(zi)己的(de)(de)主(zhu)題(ti)公園，擴大影響范圍。希望他們有(you)足夠的(de)(de)后(hou)勁(jing)，做出中(zhong)國(guo)的(de)(de)產品型IP！