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又(you)到(dao)了年(nian)度營(ying)銷復盤的時候，而(er)要討論2021年(nian)的現象級營(ying)銷事件，很難繞過上半(ban)年(nian)的“雪王”，下半(ban)年(nian)的“玲娜貝兒”。

這屆現象級營銷，都引發了“meme效應”

6月，蜜雪冰城(cheng)在(zai)B站推(tui)出了主題曲，憑借“你愛(ai)我，我愛(ai)你，蜜雪冰城(cheng)甜蜜蜜”的(de)魔性洗腦(nao)旋(xuan)律，蜜雪冰城(cheng)的(de)“雪王”連同這個(ge)洗腦(nao)BGM一同刷屏互聯網(wang)。下半(ban)年大火的(de)玲娜貝兒，在(zai)討(tao)巧的(de)粉色(se)狐貍外(wai)皮下，“硬漢(han)妲己”獲得了大量擁躉，人(ren)氣直接趕超前(qian)輩米老鼠們。

蜜雪(xue)冰(bing)城(cheng)與玲(ling)娜(na)貝兒(er)雖然來自(zi)不(bu)同行業，但似乎都做對了同一件事情：meme營銷——不(bu)再只是(shi)單(dan)(dan)向輸出單(dan)(dan)一的(de)品牌信息，而是(shi)成(cheng)功構建了一個(ge)引發強烈共鳴的(de)文化符號。不(bu)論是(shi)蜜雪(xue)冰(bing)城(cheng)的(de)BGM，還是(shi)玲(ling)娜(na)貝兒(er)的(de)討(tao)巧人設，都掀起(qi)了一輪內容創作(zuo)風潮(chao)，而品牌（或(huo)其中的(de)關鍵角色）則成(cheng)了創作(zuo)的(de)核心(xin)符號，隨(sui)之變成(cheng)一種(zhong)meme。

什么是meme？meme是一種基于(yu)共同(tong)喜好（符號、思想、行為(wei)、風格）而進(jin)行衍生復制創作的流行文化現象。不論是蜜雪(xue)冰(bing)城主題曲所衍生出的猛男版、京劇(ju)版和國風版模仿(fang)神曲，還是圍繞玲娜(na)貝兒(er)人設所衍生的cos、女團舞以及各類情(qing)景創作，本質都是meme效應。

那么，品牌如何才能(neng)掀(xian)起meme效應？如果以(yi)復制蜜雪冰城和(he)(he)玲娜貝兒為(wei)討論重(zhong)心(xin)，顯然(ran)會進(jin)入(ru)死胡同。但其背后(hou)依然(ran)有(you)章(zhang)可循(xun)，譬如用戶關系(xi)、社區效應和(he)(he)內容張力，將這些應用到(dao)日常的營銷(xiao)，即(ji)使造不出(chu)現象級爆款，也可以(yi)給(gei)品牌帶來(lai)實際的好(hao)處。

這(zhe)類meme傳播的發(fa)源地，往往是(shi)互聯網(wang)(wang)社區尤其是(shi)內容型(xing)社區。談及此，很難(nan)繞過B站。這(zhe)個中(zhong)文互聯網(wang)(wang)世(shi)界(jie)二創文化最濃烈的平臺，既讓傳統流量(liang)思維的營銷打法難(nan)以下手，又(you)讓無(wu)數潛伏其中(zhong)的品牌方(fang)越來越上頭。

12月10日，在(zai)B站(zhan)AD TALK 2021營銷大會上，B站(zhan)副董事長(chang)兼COO李旎基(ji)于(yu)B站(zhan)生態(tai)(tai)提出了一(yi)(yi)個(ge)新的概(gai)念——品牌(pai)(pai)銀行，即(ji)品牌(pai)(pai)投(tou)放廣(guang)(guang)告費用不是(shi)單一(yi)(yi)消耗預算，而(er)是(shi)可以通(tong)過這(zhe)(zhe)套系統挖掘B站(zhan)全生態(tai)(tai)資(zi)源，系統化對品牌(pai)(pai)資(zi)產進行管理，實(shi)現(xian)品牌(pai)(pai)價值長(chang)期(qi)增(zeng)值。而(er)品牌(pai)(pai)要(yao)打入這(zhe)(zhe)個(ge)生態(tai)(tai)的關鍵，在(zai)于(yu)其(qi)傳遞的信息要(yao)與B站(zhan)內容(rong)生態(tai)(tai)進行綁(bang)定，好內容(rong)可以是(shi)好廣(guang)(guang)告，好廣(guang)(guang)告一(yi)(yi)定是(shi)好內容(rong)。

傳(chuan)(chuan)統內容(rong)營銷需(xu)要耗費巨資打造(zao)內容(rong)，再輔(fu)以(yi)海量(liang)流量(liang)采買，“賭”其是(shi)否(fou)爆發，而(er)meme則是(shi)向(xiang)網(wang)絡“扔下一顆深水炸(zha)(zha)彈(dan)”，炸(zha)(zha)出更多人來(lai)二次創(chuang)作、自傳(chuan)(chuan)播。在B站(zhan)上有效的路徑，往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)后者。難(nan)點(dian)在于適合(he)B站(zhan)的內容(rong)營銷怎么(me)做、做什么(me)，這是(shi)品牌方能在品牌銀行里儲備資產的關鍵。

不會做公關的品牌，不是好營銷？

表面(mian)上(shang)看，蜜(mi)雪冰城(cheng)和(he)玲娜貝兒都是(shi)靠內(nei)(nei)容(rong)營銷取勝(sheng)的(de)：輸(shu)出內(nei)(nei)容(rong)-引發(fa)共創潮-快速引爆IP。

盡管(guan)行(xing)業對(dui)內容營(ying)銷的(de)重要性早有共識，但對(dui)品牌(pai)來(lai)說(shuo)難(nan)點則(ze)是“Know-How”。也就(jiu)是說(shuo)，這其中(zhong)的(de)獨門秘(mi)笈和實戰(zhan)方法論(lun)到底是什么？

2021年我(wo)看到的(de)(de)(de)一個重要的(de)(de)(de)內容營(ying)銷趨勢，就是(shi)(shi)“營(ying)銷公(gong)關化”。說到公(gong)關人們(men)可能會想到是(shi)(shi)品(pin)牌通(tong)過媒(mei)體與外界溝(gou)通(tong)，但(dan)公(gong)關本質正是(shi)(shi)公(gong)眾溝(gou)通(tong)，這里的(de)(de)(de)公(gong)眾，主體就是(shi)(shi)用戶。現在(zai)的(de)(de)(de)營(ying)銷正在(zai)越(yue)來(lai)越(yue)多地扮演(yan)品(pin)牌與公(gong)眾“溝(gou)通(tong)”的(de)(de)(de)角(jiao)色，這也正是(shi)(shi)雪(xue)王，玲娜貝(bei)兒們(men)在(zai)做的(de)(de)(de)事情。

有(you)“公關(guan)”思維的(de)品牌營銷，具有(you)如(ru)下(xia)特質：

1、搞(gao)關系(xi)。營(ying)銷公關化的(de)(de)(de)核心就是(shi)將(jiang)跟(gen)用戶(hu)“搞(gao)關系(xi)”作為首要目的(de)(de)(de)。內容(rong)只是(shi)與用戶(hu)溝通的(de)(de)(de)介質，品牌的(de)(de)(de)真實目的(de)(de)(de)是(shi)跟(gen)用戶(hu)建立溝通頻道，實現長期連接，讓用戶(hu)接納內容(rong)、關注品牌，甚至參與自傳(chuan)播，而非像傳(chuan)統營(ying)銷一樣急(ji)著做“品牌信息輸(shu)出”，更(geng)不(bu)會將(jiang)用戶(hu)當成收割對象。從在微博(bo)上如魚得(de)水(shui)的(de)(de)(de)杜蕾(lei)斯，到(dao)微信公眾號(hao)上俏皮的(de)(de)(de)支付寶小編，再到(dao)在B站評(ping)論區(qu)內卷的(de)(de)(de)品牌賬號(hao)，無(wu)不(bu)都在踐行一個原則：將(jiang)跟(gen)用戶(hu)搞(gao)好關系(xi)當頭等大事。

在B站除了雪王、玲娜貝兒這(zhe)樣跟用戶(hu)玩(wan)到一起的現象級(ji)形象外，還有一堆品牌號們(men)想(xiang)方設法取悅用戶(hu)，跟他們(men)搞好關系。

自從2019年(nian)12月(yue)，中國聯通在(zai)B站舞蹈區翻跳“抖肩舞”迅速獲得(de)213.3萬播放量并進(jin)(jin)入(ru)熱門榜后，大量品牌似乎看(kan)到了“流量密碼”，吸引了 中國移動、中國電(dian)信、招商銀行、森馬等一眾傳統品牌紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)在(zai)B站舞蹈區進(jin)(jin)駐(zhu)，也讓B站舞蹈區成了“卷”味兒最足的(de)陣地。

2、強(qiang)互動。公共(gong)關系(xi)的(de)(de)本(ben)質是(shi)“溝(gou)通”，溝(gou)通的(de)(de)本(ben)質是(shi)雙向奔赴——不(bu)(bu)只是(shi)信息的(de)(de)你來我往，更有(you)雙方在溝(gou)通過程中的(de)(de)相互一(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)靠近，贏得彼此信任。營(ying)銷公關化，意味(wei)著品牌(pai)不(bu)(bu)再(zai)“我說(shuo)你聽”，更要做到“你說(shuo)我聽”。曾幾(ji)何時，品牌(pai)營(ying)銷講求單(dan)(dan)向內容輸(shu)出，不(bu)(bu)論是(shi)當初電視臺(tai)的(de)(de)強(qiang)制填(tian)鴨廣告，還是(shi)后來電梯(ti)媒(mei)體流行(xing)的(de)(de)重復(fu)洗腦神(shen)曲，均是(shi)以單(dan)(dan)一(yi)內容+強(qiang)勢媒(mei)體進行(xing)用戶心智(zhi)“強(qiang)占”，于是(shi)行(xing)業出現了飽和式投放、信息高密度等說(shuo)法，今天(tian)大行(xing)其道的(de)(de)“雪王”們，卻走了一(yi)條反路。

比如新銳車企品牌領克(ke)，選擇與(yu)文(wen)化粘性更強的(de)虛擬歌姬(ji)“泠鳶”共創廣告曲。廣告曲MV被(bei)三次頂(ding)上B站熱門榜，吸引了(le)大量粉絲自發打造的(de)翻(fan)唱、造梗、應(ying)援(yuan)等二創內容(rong)。領克(ke)還在用戶留言互動的(de)啟發下，快(kuai)速上線泠鳶定制車貼和(he)鑰匙扣、抱(bao)枕和(he)環保袋車內三件套，完成營(ying)銷鏈(lian)路的(de)完整(zheng)搭建。

3、強共(gong)情(qing)。有(you)效(xiao)溝通(tong)的前提(ti)是共(gong)情(qing)，共(gong)情(qing)要(yao)深入到用(yong)戶語境與(yu)其“心靈相通(tong)”。品(pin)牌(pai)要(yao)關注用(yong)戶關注什(shen)(shen)么，對什(shen)(shen)么感興趣(qu)，有(you)什(shen)(shen)么梗。隨(sui)著年(nian)輕(qing)(qing)(qing)人(ren)(ren)成為消費中(zhong)堅人(ren)(ren)群，越來越多品(pin)牌(pai)都(dou)面臨著“代(dai)溝”的問題(ti)，即不(bu)知道如何跟(gen)年(nian)輕(qing)(qing)(qing)人(ren)(ren)溝通(tong)。2021年(nian)表現(xian)出(chu)色的品(pin)牌(pai)們(men)幾(ji)乎都(dou)做到了抓(zhua)住(zhu)年(nian)輕(qing)(qing)(qing)人(ren)(ren)，跟(gen)他們(men)打成一片、混到一起。

這其中(zhong)，小米(mi)生態鏈移動電源品牌紫(zi)米(mi)在(zai)B站生態中(zhong)就玩得很(hen)出彩。和(he)領克與虛擬歌姬合作廣告曲不同，紫(zi)米(mi)自(zi)己(ji)構(gou)造(zao)了一個虛擬主播(bo)小紫(zi)。小紫(zi)圍(wei)繞自(zi)身游戲愛好者的設定，和(he)對《原(yuan)神》玩家的共情(qing)，不斷進行二創和(he)直(zhi)播(bo)內容(rong)的輸(shu)出，在(zai)《原(yuan)神》玩家和(he)二次元用(yong)戶中(zhong)形成較高知名度，直(zhi)播(bo)收獲了超過(guo)1000名艦(jian)長。

簡而(er)言(yan)之(zhi)，在B站上(shang)進行營銷(xiao)，不能只是(shi)(shi)單向(xiang)的(de)(de)內容(rong)輸(shu)出，而(er)是(shi)(shi)要高度重(zhong)視(shi)用戶的(de)(de)反饋、互動(dong)和溝(gou)通，并(bing)想法(fa)設法(fa)將用戶拉入(ru)到(dao)共(gong)創中——既有內容(rong)共(gong)創，也有產品共(gong)創，在這樣的(de)(de)有效雙向(xiang)互動(dong)溝(gou)通下，品牌與用戶如同“戀(lian)愛”一(yi)般雙向(xiang)奔(ben)赴，最(zui)終的(de)(de)“交(jiao)易”，就是(shi)(shi)水到(dao)渠成的(de)(de)事情(qing)。

都說流量邏輯不行，品牌到底需要什么邏輯？

“后移動互聯(lian)網(wang)時代，流量營銷的邏(luo)輯正在失效(xiao)。”這一點已成為行業共識。

直(zhi)播(bo)帶貨越(yue)來越(yue)火，但品牌已不(bu)約(yue)而(er)同地弱化對大主播(bo)的(de)依(yi)賴，反而(er)在強(qiang)化自(zi)播(bo)，因(yin)為前(qian)者本質(zhi)上就是買(mai)量(liang)的(de)“流量(liang)邏(luo)輯(ji)”；私域(yu)(yu)流量(liang)甚囂塵上，因(yin)為公域(yu)(yu)流量(liang)是“所買(mai)即所得”的(de)自(zi)來水，私域(yu)(yu)則(ze)是“打井(jing)一次，終生免費”的(de)水井(jing)；今(jin)年雙(shuang)11，阿里帶頭不(bu)再強(qiang)調(diao)GMV，而(er)是突出高質(zhi)量(liang)增長，同樣是在反昔日的(de)流量(liang)邏(luo)輯(ji)。

怎么辦？數字時代，品牌真正需要做的是：重(zhong)新配(pei)置品牌資(zi)產。

曾經，品(pin)牌資產是(shi)(shi)logo，是(shi)(shi)一(yi)句話(hua)，是(shi)(shi)一(yi)套所謂VI，是(shi)(shi)對一(yi)個品(pin)類(lei)的強勢鎖定。很多營銷(xiao)大師(shi)由此形成了“品(pin)牌即流量”的強勢觀點，核心意思是(shi)(shi)說當品(pin)牌鎖定特定品(pin)類(lei)后，就可(ke)以自帶流量。

但今天我們發現這樣的品(pin)牌(pai)(pai)(pai)資(zi)產越來(lai)越難(nan)獲得：1、很少有品(pin)牌(pai)(pai)(pai)可(ke)以(yi)(yi)做到(dao)封殺品(pin)類，競爭(zheng)才是(shi)常(chang)態；2、現在消費(fei)者只有三(san)分鐘記憶，注意力粉塵化。品(pin)牌(pai)(pai)(pai)與消費(fei)者要(yao)有持(chi)續(xu)的溝通、不(bu)斷的互動和長期(qi)的關系，這并不(bu)是(shi)靠一次大規模“飽和式(shi)投放”可(ke)以(yi)(yi)做到(dao)的。

同(tong)樣是(shi)在AD TALK 2021營銷大會上， 李旎提出了(le)一(yi)個公(gong)式：“數字(zi)時代(dai)的(de)品牌(pai)資(zi)產(chan)，有一(yi)個公(gong)式可以(yi)簡單概(gai)括(kuo)，品牌(pai)資(zi)產(chan)=品牌(pai)內容(rong)+用戶關(guan)系。而這(zhe)個相(xiang)加關(guan)系，必須(xu)通(tong)過數字(zi)社區構建。”這(zhe)個公(gong)式所(suo)反映的(de)趨勢(shi)是(shi)，品牌(pai)向(xiang)內容(rong)與用戶關(guan)系相(xiang)輔相(xiang)成，再利用社區的(de)發酵與共創，傳播力將實現指數級放大。

這其(qi)中的(de)(de)(de)代表可以看看網易游(you)(you)戲(xi)，旗下的(de)(de)(de)一眾(zhong)游(you)(you)戲(xi)號通過社區(qu)熱門內容尋找(zhao)靈(ling)感，在(zai)B站玩(wan)兒得風生(sheng)(sheng)水(shui)起。譬如(ru)游(you)(you)戲(xi)《逆水(shui)寒》在(zai)上線戲(xi)曲(qu)(qu)玩(wan)法的(de)(de)(de)同時，牽(qian)手UP主(zhu)(zhu)譚晶(jing)，推(tui)出(chu)全新改(gai)編、融入昆曲(qu)(qu)名段的(de)(de)(de)歌曲(qu)(qu)《赤伶(ling)》。這支視頻(pin)的(de)(de)(de)B站播(bo)放量已超1200萬，并持續吸引著大(da)量二創誕生(sheng)(sheng)。另(ling)外像游(you)(you)戲(xi)《第(di)五(wu)人(ren)格》聯合手工區(qu)UP主(zhu)(zhu)才淺打(da)造(zao)紅蝶折扇(shan)，游(you)(you)戲(xi)《一夢江湖》聯手UP主(zhu)(zhu)共創水(shui)下舞(wu)蹈，都創造(zao)出(chu)了親近用(yong)戶(hu)、了解用(yong)戶(hu)喜好的(de)(de)(de)形象。

這(zhe)兩年，營銷行業一(yi)直都(dou)(dou)在(zai)討論類似(si)話題：私域or公域？品(pin)牌(pai)or 效果(guo)？長(chang)期or短期？現在(zai)，大多人已經意(yi)識到，品(pin)牌(pai)營銷從來(lai)都(dou)(dou)不(bu)應該是“二(er)選(xuan)一(yi)”的(de)。不(bu)管黑貓(mao)還(huan)是白貓(mao)，能抓到老鼠的(de)就是好(hao)貓(mao)。對品(pin)牌(pai)來(lai)說，最終目的(de)是要構建(jian)起(qi)品(pin)牌(pai)資產，用好(hao)“品(pin)牌(pai)資產=（品(pin)牌(pai)相關內容+用戶關系）x 數字社區”這(zhe)一(yi)公式。

有(you)了品牌(pai)資產，就(jiu)有(you)了內(nei)容(rong)復利。B站副總裁張振棟認為，不同于流量消耗模式，B站營銷(xiao)的核心(xin)價(jia)值(zhi)在(zai)于內(nei)容(rong)的復利，即通過高質量內(nei)容(rong)凝聚長期用戶關系，構(gou)筑(zhu)品牌(pai)在(zai)數字(zi)世界的核心(xin)資產，實現品牌(pai)長期回報(bao)。

“復利”與(yu)私域 or公域所代表的流量邏輯，形成了兩種(zhong)截然(ran)相反(fan)的模型(xing)：買量有看得(de)見(jian)的效果，但也只有看得(de)見(jian)的效果，無法沉淀資(zi)產，如同(tong)賺錢(qian)(qian)-花(hua)錢(qian)(qian)-賺錢(qian)(qian)-花(hua)錢(qian)(qian)一(yi)樣，今朝有酒(jiu)今朝醉。構(gou)建內(nei)容復利，則是(shi)一(yi)種(zhong)長期(qi)投資(zi)，通過高(gao)價值(zhi)內(nei)容的持續(xu)運營(ying)，與(yu)用戶構(gou)建高(gao)質量的關系，形成長期(qi)、持續(xu)和增值(zhi)的回報。

當然，“復利(li)”的(de)原(yuan)點依然是(shi)內(nei)容，內(nei)容與“復利(li)”的(de)連接有著3個核心維(wei)度：

時(shi)間(jian)復利(li)：內(nei)(nei)容(rong)越(yue)多越(yue)容(rong)易(yi)形成長(chang)尾效應，7天(tian)甚至更久后(hou)(hou)都會產生消費。在品牌內(nei)(nei)容(rong)體系中，品牌、UP主與用戶共創內(nei)(nei)容(rong)，不(bu)斷充(chong)實內(nei)(nei)容(rong)池(chi)，進而強化時(shi)間(jian)復利(li)。數(shu)據顯(xian)示(shi)，B站的(de)廣(guang)告(gao)視頻，7天(tian)后(hou)(hou)播放量占整體播放量可(ke)以達(da)到(dao)45%，這就是時(shi)間(jian)復利(li)的(de)體現；

社(she)區復(fu)利(li)：PUGV社(she)區內(nei)已有良好創作氛圍，創作者數量(liang)龐大，同時有一套機制吸引他們源源不(bu)斷創作內(nei)容(rong)，基于(yu)此品牌可以得到(dao)社(she)區復(fu)利(li)，低成本(ben)甚(shen)至零成本(ben)獲(huo)取更多優(you)質(zhi)品牌內(nei)容(rong)，優(you)質(zhi)廣(guang)告在B站發(fa)布后，站內(nei)品牌相關稿件(jian)甚(shen)至會增加2.15倍；

IP復(fu)利：這正是(shi)傳統的“品牌(pai)即(ji)流量(liang)”追求(qiu)的效果(guo)，只不過達成(cheng)的方式是(shi)靠內容+關(guan)系，最終效果(guo)卻是(shi)一樣(yang)的，品牌(pai)知名度(du)起來(lai)了(le)，關(guan)鍵詞(ci)搜索(suo)變多了(le)，自帶流量(liang)，品牌(pai)在B站進(jin)行內容營銷后，站內品牌(pai)搜索(suo)量(liang)平均會增加2.75倍。

像(xiang)蜜(mi)雪冰城、小鵬(peng)汽(qi)車(che)、領(ling)克、三大運營商等(deng)等(deng)品(pin)牌(pai)，它們這兩(liang)年(nian)努(nu)力(li)在做的(de)(de)事情都是不斷積累(lei)品(pin)牌(pai)資產，一邊自產或與UP主等(deng)持續(xu)輸出品(pin)牌(pai)內容，基于此(ci)構建出交互、二創等(deng)多元用(yong)戶關系，推動內容復利的(de)(de)形(xing)成，這也是“品(pin)牌(pai)銀行”里(li)品(pin)牌(pai)資產的(de)(de)來源。

當(dang)然(ran)，要求在(zai)B站(zhan)的所有營銷只追求長期(qi)價(jia)值顯然(ran)是(shi)苛刻的，畢竟一切不論效果的營銷都是(shi)耍流氓，基(ji)于內容生(sheng)態(tai)所形(xing)成的社區文化(hua)，背后同樣有著(zhu)強大的轉化(hua)能力。比如(ru)美白新品牌(pai)谷雨在(zai)B站(zhan)上撬(qiao)動了(le)260個UP主(zhu)，3000w的平臺播(bo)(bo)放直接推動了(le)1000w收入，并給(gei)天貓店拉來了(le)50W新客戶(hu)；美特斯邦威同樣在(zai)B站(zhan)直播(bo)(bo)賣(mai)貨限(xian)量膠囊(nang)系列，2小(xiao)時即告(gao)售罄……

說白了(le)(le)，當下的(de)品(pin)牌營銷，要有“買房思維(wei)”，而不是(shi)“買車(che)思維(wei)”。買車(che)一時爽，后期(qi)(qi)是(shi)保養(yang)、保險(xian)、車(che)位等隱形成(cheng)本(ben)(ben)；買房一時痛(tong)，但一旦在決策初期(qi)(qi)找對了(le)(le)方(fang)向，既(ji)保障了(le)(le)基本(ben)(ben)安全(quan)同(tong)時大概率會形成(cheng)增值，這或(huo)許更符合B站提出的(de)“品(pin)牌銀行(xing)”的(de)理念。

寫在最后：

每(mei)年(nian)都(dou)會有(you)現象級案例出現，都(dou)反(fan)映出當(dang)下(xia)(xia)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)趨(qu)勢(shi)(shi)。2021年(nian)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)趨(qu)勢(shi)(shi)就是(shi)(shi)流量模(mo)型普遍失(shi)(shi)效(xiao)，只不過流量失(shi)(shi)效(xiao)后(hou)行業去向何處(chu)，當(dang)前(qian)有(you)不同(tong)探索。在廣(guang)告(gao)(gao)特別是(shi)(shi)互聯網(wang)廣(guang)告(gao)(gao)蛋糕(gao)大(da)幅萎縮(suo)的(de)(de)大(da)環境下(xia)(xia)，B站廣(guang)告(gao)(gao)業務(wu)在2021年(nian)實現了逆勢(shi)(shi)增長，從此次(ci)AD TALK 2021營(ying)銷(xiao)大(da)會公布的(de)(de)數據來(lai)看，B站廣(guang)告(gao)(gao)系(xi)統效(xiao)率正在提升， CVR提升兩倍以(yi)上，這釋(shi)放的(de)(de)信(xin)號是(shi)(shi)：廣(guang)告(gao)(gao)未來(lai)在B站營(ying)收中(zhong)將(jiang)會扮(ban)演更重要的(de)(de)角色。對于品(pin)牌營(ying)銷(xiao)來(lai)說一向“高冷(leng)”的(de)(de)B站，正在以(yi)更開放和包容的(de)(de)姿態吸(xi)引品(pin)牌前(qian)來(lai)。