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2月8日，谷愛凌(ling)徹底爆發(fa)了。

當日上(shang)午(wu)，谷(gu)愛凌(ling)在冬(dong)奧(ao)會自由式滑雪女子大(da)跳臺(tai)決賽中奪得金牌(pai)(pai)，這是(shi)她的首(shou)個冬(dong)奧(ao)會獎牌(pai)(pai)，也(ye)是(shi)中國運動員第(di)一(yi)(yi)次(ci)(ci)在這個項目中站上(shang)冬(dong)奧(ao)會領獎臺(tai)。谷(gu)愛凌(ling)奪得金牌(pai)(pai)，靠的是(shi)在比(bi)賽中華麗(li)而驚(jing)險的“最后一(yi)(yi)跳”，體(ti)育圈人士(shi)解讀這就應該是(shi)屬(shu)于谷(gu)愛凌(ling)奪冠的方式，她才18歲，因此(ci)這一(yi)(yi)次(ci)(ci)奪冠也(ye)被媒體(ti)解讀成(cheng)屬(shu)于谷(gu)愛凌(ling)的“完美成(cheng)人禮”。

在(zai)成(cheng)(cheng)績爆發的(de)(de)同時，谷(gu)愛凌(ling)(ling)徹底(di)火出了(le)圈，成(cheng)(cheng)為全(quan)民(min)關(guan)注(zhu)的(de)(de)超級體育偶像，獨特的(de)(de)身(shen)份使得其(qi)在(zai)中美公(gong)眾中均(jun)引(yin)發高(gao)(gao)度(du)(du)關(guan)注(zhu)與刷屏討論。谷(gu)愛凌(ling)(ling)自帶話題(ti)光環：媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)是(shi)北大本科斯坦福碩士、姥姥是(shi)交通運(yun)輸部前干部、生父畢業(ye)于哈佛大學、4歲就(jiu)帶著她滑雪的(de)(de)媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)“dating”對象是(shi)谷(gu)歌5號員工(gong)、假期回中國(guo)“補課(ke)”內(nei)卷降維打擊美國(guo)同學成(cheng)(cheng)斯坦福學霸(ba)、關(guan)鍵時刻毅(yi)然回歸中國(guo)給祖國(guo)爭得榮耀(yao)……移動時代(dai)用戶(hu)注(zhu)意(yi)力高(gao)(gao)度(du)(du)渙散，話題(ti)就(jiu)是(shi)金錢(qian)，谷(gu)愛凌(ling)(ling)就(jiu)是(shi)流量，無論是(shi)近在(zai)遲尺的(de)(de)電(dian)梯(ti)媒(mei)體還(huan)是(shi)觸手可(ke)及的(de)(de)網上，到處可(ke)見其(qi)奪(duo)冠后的(de)(de)身(shen)影。

更難(nan)能可(ke)貴的(de)(de)(de)(de)是(shi)，相較于娛(yu)樂明星們家長(chang)里短的(de)(de)(de)(de)“吃瓜”式狗(gou)血話(hua)題外(wai)，與(yu)谷(gu)愛(ai)(ai)凌(ling)有關(guan)的(de)(de)(de)(de)話(hua)題背后更多是(shi)正(zheng)向價(jia)值探討(tao)：教(jiao)育(yu)(yu)、親(qin)(qin)子、成長(chang)、愛(ai)(ai)好、文(wen)化，人(ren)們討(tao)論(lun)(lun)著谷(gu)愛(ai)(ai)凌(ling)的(de)(de)(de)(de)成長(chang)歷程，討(tao)論(lun)(lun)著她母(mu)親(qin)(qin)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)育(yu)(yu)理念(nian)，討(tao)論(lun)(lun)著她身上(shang)(shang)兼(jian)具的(de)(de)(de)(de)東西價(jia)值觀，討(tao)論(lun)(lun)著天縱(zong)奇(qi)才(cai)的(de)(de)(de)(de)她“到底被上(shang)(shang)帝(di)關(guan)上(shang)(shang)了(le)哪一扇門？”，討(tao)論(lun)(lun)著體(ti)育(yu)(yu)、運(yun)動(dong)與(yu)金牌的(de)(de)(de)(de)關(guan)系，討(tao)論(lun)(lun)著她所(suo)說的(de)(de)(de)(de)“體(ti)育(yu)(yu)可(ke)以(yi)團結所(suo)有人(ren)”的(de)(de)(de)(de)普世價(jia)值觀……可(ke)以(yi)說谷(gu)愛(ai)(ai)凌(ling)的(de)(de)(de)(de)話(hua)題性在體(ti)育(yu)(yu)圈(quan)乃至娛(yu)樂圈(quan)，都堪稱是(shi)“前無(wu)古人(ren)”。

在(zai)(zai)(zai)滿滿的話題性外(wai)，谷(gu)愛凌有(you)著(zhu)出眾的外(wai)在(zai)(zai)(zai)形象，有(you)著(zhu)十分(fen)獨特(te)的“人(ren)設(she)”，因(yin)此絲毫不用懷疑(yi)，在(zai)(zai)(zai)奪得冬奧會金牌后(hou)她將超越一(yi)眾娛(yu)樂與體育明星成為(wei)第一(yi)紅人(ren)，成為(wei)統治廣告代(dai)言圈的“新雪王”。

實際上，此(ci)前谷愛凌身上的(de)代言(yan)數量(liang)就已(yi)(yi)高達(da)20余(yu)個，僅一年(nian)(nian)代言(yan)收(shou)(shou)入就達(da)到3000多萬美元左右（不(bu)考(kao)慮經(jing)紀公(gong)司分成），已(yi)(yi)接(jie)近NBA最(zui)貴(gui)球(qiu)星之一詹姆斯一年(nian)(nian)代言(yan)收(shou)(shou)入的(de)一半左右，超過2021年(nian)(nian)在冬(dong)奧會上創造亞洲記錄的(de)體(ti)育紅人(ren)蘇(su)炳添10余(yu)個的(de)代言(yan)數量(liang)，此(ci)前就已(yi)(yi)慧(hui)眼識“谷”的(de)品牌有(you)京東、瑞幸、元氣森林、移(yi)動(dong)、蒙牛等(deng)我們(men)熟知的(de)國內品牌，有(you)LV、蒂芙尼、科顏(yan)氏、IWC、維(wei)密等(deng)超級國際大牌，也(ye)有(you)安踏、GOSKI、Oakley等(deng)運(yun)動(dong)品牌。

早在(zai)冬奧會前，在(zai)電梯、電視(shi)、地鐵(tie)、機場、網(wang)絡等(deng)處(chu)就已遍布(bu)谷愛凌的廣告海報或商品(pin)包裝(zhuang)，只(zhi)不過在(zai)大(da)多數人眼里這(zhe)個(ge)有著混(hun)血(xue)面孔的女(nv)孩都只(zhi)是一個(ge)平面模特而已，這(zhe)時(shi)候其在(zai)內地給大(da)多數品(pin)牌(pai)代言的商業(ye)價值(zhi)可以說都十分平淡，安全但沒什么驚喜。

最(zui)有(you)遠見的(de)(de)品牌則是(shi)在谷愛凌確(que)認(ren)參加2022年冬奧(ao)會后大膽“押寶”的(de)(de)品牌，如(ru)京(jing)東零售、美的(de)(de)生活、夸克和中國人保，如(ru)今同樣一份(fen)代言卻因(yin)谷愛凌被家喻戶曉而價值飆升。

2021年谷愛(ai)凌(ling)(ling)首(shou)次參加(jia)XGames世(shi)界極(ji)限(xian)運動會(hui)，最終(zhong)取(qu)得2金1銅共3枚獎牌的成績，此后其代言(yan)數(shu)量就(jiu)呈現出飆升(sheng)態勢(shi)，而其代言(yan)費則從此前(qian)的100萬美(mei)元/年升(sheng)到(dao)200萬至250萬美(mei)元/年。奧運會(hui)的影響力(li)與(yu)世(shi)界極(ji)限(xian)運動會(hui)有云泥之別，隨著谷愛(ai)凌(ling)(ling)的家喻(yu)戶曉，以(yi)及極(ji)高美(mei)譽度，谷愛(ai)凌(ling)(ling)的代言(yan)數(shu)與(yu)代言(yan)費恐怕都會(hui)再次飆升(sheng)，此前(qian)慧眼識“谷”的品牌們都賺(zhuan)大(da)了。

谷愛凌或(huo)許很(hen)難被復制，但這一次很(hen)多品(pin)牌成功(gong)押(ya)注谷愛凌的押(ya)寶式營銷，卻可被復制，具體(ti)來說，如下幾點值得(de)思(si)考：

1、體育明星更適(shi)合“押寶(bao)式(shi)營銷(xiao)”。

娛樂明(ming)星(xing)紅(hong)的原因(yin)奇奇怪怪，很(hen)多娛樂明(ming)星(xing)沒什么作品(pin)依然很(hen)紅(hong)如流(liu)量明(ming)星(xing)，但體育明(ming)星(xing)則一切(qie)都靠(kao)(kao)賽場硬實(shi)力(li)說話，往往是靠(kao)(kao)一出比賽名揚天(tian)下。不過，賽場硬實(shi)力(li)從來都不是一下浮出水面的，在(zai)(zai)斬(zhan)獲(huo)大(da)獎(jiang)前運(yun)動(dong)員早已小獎(jiang)無數，對于品(pin)牌來說，關注(zhu)跟蹤運(yun)動(dong)員前期在(zai)(zai)非頂流(liu)賽事上的表(biao)現，再押注(zhu)其在(zai)(zai)頂流(liu)賽事上奪獎(jiang)成(cheng)名，只要其不失誤就可事半功倍(bei)，這是投入小、勝算大(da)的事情。

谷愛(ai)凌在(zai)冬奧(ao)會奪金(jin)前(qian)(qian)在(zai)滑雪(xue)(xue)圈(quan)(quan)就已久負盛名，據媒(mei)體報道其在(zai)16歲就已斬獲(huo)50塊金(jin)牌(pai)(pai)，早在(zai)2019年(nian)就已接連(lian)在(zai)國際雪(xue)(xue)聯世界杯女(nv)子坡(po)面障礙(ai)技巧意大利南蒂(di)羅(luo)爾站比賽、自由式滑雪(xue)(xue)坡(po)面障礙(ai)技巧新西蘭公開賽、新西蘭冬季運(yun)動(dong)會暨澳洲杯自由式滑雪(xue)(xue)U型場地比賽中(zhong)(zhong)獲(huo)得(de)金(jin)牌(pai)(pai)，只(zhi)不過(guo)前(qian)(qian)些年(nian)因其在(zai)海外比賽，且關(guan)注者集(ji)中(zhong)(zhong)在(zai)滑雪(xue)(xue)運(yun)動(dong)圈(quan)(quan)，因此代言品(pin)(pin)牌(pai)(pai)集(ji)中(zhong)(zhong)在(zai)運(yun)動(dong)領域。現在(zai)看(kan)來前(qian)(qian)些年(nian)就舍得(de)簽(qian)約谷愛(ai)凌的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)都極具(ju)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)戰略眼(yan)光。

最后多說(shuo)一嘴，在王力宏這樣的昔日完美偶像都“塌房”的今天，與娛樂明(ming)星合作成為(wei)一件(jian)收(shou)益高(gao)但(dan)風險更高(gao)的市場行為(wei)，而體(ti)育明(ming)星往往相(xiang)對(dui)安全，“出事”的比例(li)很小，因此押寶體(ti)育明(ming)星對(dui)品牌來說(shuo)本身也更加安全。

2、押寶正確(que)要舍得大規模投放。

當初押注谷(gu)(gu)愛(ai)凌(ling)(ling)的(de)品牌(pai)，現(xian)在只(zhi)需加大投放(fang)(fang)力度，將谷(gu)(gu)愛(ai)凌(ling)(ling)此(ci)前的(de)代言(yan)內(nei)容更大規模地飽和式(shi)投放(fang)(fang)到合(he)適的(de)媒體，就能取得事(shi)半(ban)功倍的(de)效果。事(shi)實(shi)上(shang)，很多(duo)品牌(pai)已經在這樣(yang)做(zuo)了(le)，最近人們坐電(dian)梯都(dou)發現(xian)了(le)“谷(gu)(gu)愛(ai)凌(ling)(ling)霸梯”現(xian)象(xiang)，蒙牛、京東、瑞幸、科勒、Therabody、妙可藍多(duo)諸多(duo)昔日拿下谷(gu)(gu)愛(ai)凌(ling)(ling)的(de)品牌(pai)，均已上(shang)線最新款電(dian)梯廣告，谷(gu)(gu)愛(ai)凌(ling)(ling)的(de)新介紹都(dou)變成(cheng)了(le)“自由式(shi)滑(hua)雪世界冠軍”。

這些品牌可以快速上(shang)線最(zui)新(xin)廣告(gao)(gao)“蹭”代言人奪冠(guan)的(de)熱點，應用的(de)是分(fen)(fen)眾傳媒的(de)“實(shi)時云(yun)更(geng)新(xin)技術”。分(fen)(fen)眾電梯廣告(gao)(gao)早已不再是以前(qian)的(de)離線平面(mian)廣告(gao)(gao)，其已完成對終(zhong)端(duan)的(de)數字化升級(ji)支持實(shi)時投放(fang)最(zui)新(xin)云(yun)端(duan)廣告(gao)(gao)，除了可實(shi)現“千梯千面(mian)”的(de)精準定向(xiang)投放(fang)外(wai)，更(geng)可讓京東、瑞幸們實(shi)現“谷(gu)愛凌前(qian)一秒奪冠(guan)，品牌海報后一秒出街”。

在體育賽場上時間就是一切，在營(ying)銷場又何嘗(chang)不是？品(pin)牌押寶(bao)谷愛(ai)(ai)凌正確，更要短時間將“撿到的(de)便宜(yi)”價值最(zui)大(da)化，在谷愛(ai)(ai)凌奪冠后的(de)黃金話(hua)題(ti)(ti)時間爭分(fen)奪秒，對4億主流城市人群進(jin)行大(da)規模滲透，領(ling)跑后續奔涌向谷愛(ai)(ai)凌的(de)一眾后知后覺品(pin)牌，搶(qiang)占谷愛(ai)(ai)凌最(zui)具話(hua)題(ti)(ti)性的(de)關鍵營(ying)銷時刻(ke)，贏得營(ying)銷大(da)戰。

還有，對于品牌來(lai)(lai)說，谷(gu)愛(ai)凌(ling)這(zhe)(zhe)樣(yang)的超級(ji)偶(ou)像帶來(lai)(lai)的價值不只是品牌，未來(lai)(lai)或許也可以探(tan)索(suo)類似(si)于直播帶貨(huo)這(zhe)(zhe)樣(yang)的營銷模式，像筋(jin)膜(mo)槍品牌Therabody就在電梯中(zhong)用谷(gu)愛(ai)凌(ling)使用產(chan)品的海報“帶貨(huo)”，精準引導用戶到附(fu)近的百貨(huo)商場快閃店體驗產(chan)品，實現(xian)帶貨(huo)目的。

3、移動時代(dai)品牌代(dai)言(yan)人(ren)“人(ren)設”第一。

傳(chuan)統(tong)代(dai)言人看知名度看影響力看外形等，移動時代(dai)代(dai)言人真正的(de)核心價值則是(shi)“內(nei)在”價值，品牌不應(ying)只(zhi)是(shi)關注其凝聚流量的(de)價值，而(er)是(shi)要首先(xian)重(zhong)視(shi)其凝聚人心的(de)價值。

移動時代(dai)用戶(hu)注(zhu)意力(li)高度碎片化乃至“粉塵化”，人(ren)們變得變得越來越健(jian)忘和不忠誠(cheng)，沒有一個明星偶像(xiang)可以持續凝聚用戶(hu)注(zhu)意力(li)，對于(yu)品牌來說，代(dai)言(yan)人(ren)的(de)(de)(de)“人(ren)設”哪(na)怕只是一瞬間與(yu)用戶(hu)形成(cheng)價值共鳴，影響其(qi)內心(xin)，激發其(qi)共情，就實現了品牌代(dai)言(yan)的(de)(de)(de)根本目(mu)的(de)(de)(de)。

與谷(gu)(gu)愛(ai)凌(ling)(ling)牽手(shou)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，Therabody抓住谷(gu)(gu)愛(ai)凌(ling)(ling)的(de)(de)(de)(de)“健康”標(biao)簽，瑞幸咖啡“年(nian)輕就(jiu)要瑞幸”用上了18歲谷(gu)(gu)愛(ai)凌(ling)(ling)的(de)(de)(de)(de)“年(nian)輕”特點，京東年(nian)貨節則突出(chu)谷(gu)(gu)愛(ai)凌(ling)(ling)“中(zhong)國(guo)人(ren)”標(biao)簽，無不精妙(miao)地貼合了谷(gu)(gu)愛(ai)凌(ling)(ling)的(de)(de)(de)(de)“人(ren)設(she)”標(biao)簽，實(shi)現(xian)凝(ning)聚人(ren)心的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。谷(gu)(gu)愛(ai)凌(ling)(ling)有許多面，自律、優秀、包容(rong)、極致、樂觀(guan)、熱愛(ai)、激情、無邊界、創(chuang)新(xin)……幾(ji)乎每一個品(pin)牌都可以(yi)尋求到與自身價值觀(guan)相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)結合點，而像谷(gu)(gu)愛(ai)凌(ling)(ling)這樣的(de)(de)(de)(de)既有硬(ying)實(shi)力又有獨特人(ren)設(she)的(de)(de)(de)(de)名人(ren)，也將是未來代言(yan)人(ren)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)流(liu)。