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“刺客”年年有(you)，今年特別(bie)多。

繼雪糕、水果、演出等刺(ci)客相繼在2022大舞臺上圖窮匕見后，江湖上最新(xin)接收到刺(ci)殺(sha)令的“荊軻、專諸、聶隱娘”們(men)，悄悄潛入了共享充(chong)電寶(bao)行業。

近期，“共享充電(dian)寶(bao)漲價”的相關話題頻頻登上微博熱搜——曾(ceng)經1元/小時的“小可愛(ai)”們，身價不斷翻升，在景(jing)區(qu)、酒(jiu)吧、KTV等場景(jing)里，甚(shen)至出(chu)現了遠超前輩們出(chu)“格”價的8-10元/每小時的“刺客”充電(dian)寶(bao)。

作為共(gong)享經濟賽道里幸(xing)存的(de)唯一獨苗(miao)，“充電故事(shi)”似(si)乎(hu)也終于(yu)來(lai)到了(le)劍拔弩張(zhang)的(de)關(guan)鍵情節，故事(shi)主角們，對盈利增(zeng)收(shou)的(de)渴求(qiu)似(si)乎(hu)前(qian)所未有的(de)強烈，但對未來(lai)迷局的(de)走向(xiang)或許(xu)也前(qian)所未有的(de)困惑。

“我用它的電，它吸我的血”

“共享(xiang)充電寶(bao)真(zhen)的太(tai)可(ke)怕了，我(wo)用(yong)它的電，它吸我(wo)的血啊(a)！”

“你真的不好奇它租(zu)給你的是什么電(dian)嗎，難不成是愛迪生那會兒傳下來的百(bai)年老電(dian)？”

“共享(xiang)充電(dian)寶賣的是電(dian)嗎(ma)？賣的是教(jiao)訓”……

近期的(de)(de)《脫口秀大(da)會(hui)》上(shang)，選(xuan)手House的(de)(de)吐槽(cao)引(yin)起(qi)了眾多(duo)網友的(de)(de)共鳴，從輿論(lun)場(chang)的(de)(de)反應來看(kan)，“缺電人”們的(de)(de)“紅慌”痛點依然(ran)長期存在，屢(lv)屢(lv)漲價的(de)(de)匕首也真真切(qie)切(qie)刺(ci)中了他們的(de)(de)錢包。

根據目(mu)前(qian)市場電(dian)價(jia)，火電(dian)價(jia)格一度3毛(mao)9、風電(dian)價(jia)格一度4毛(mao)6，1萬毫安時的充電(dian)寶(bao)，充滿一次需要0.05度電(dian)左右，按較(jiao)貴的風電(dian)價(jia)格也僅(jin)需要2分(fen)錢(qian)左右。

雖(sui)然按照原始成本(ben)計算(suan)“有失武(wu)德”，但單(dan)以“電(dian)價”比較，共享充電(dian)寶生(sheng)意在1元購階段就達到(dao)了馬克思口(kou)中“資本(ben)敢于踐踏人間(jian)一切法律”的標(biao)準。

共享(xiang)充電(dian)寶行業(ye)也(ye)的(de)(de)確經歷過那(nei)種別樣的(de)(de)“瘋狂(kuang)”，并在2021年(nian)迎來(lai)屬于它的(de)(de)高光時(shi)刻。

那一(yi)年，怪獸充電(dian)(dian)(dian)登陸納斯(si)達克，成為“共(gong)享充電(dian)(dian)(dian)寶第一(yi)股”，并在第一(yi)季(ji)度財報中披露(lu)已整體(ti)實現(xian)扭虧為盈；街電(dian)(dian)(dian)充電(dian)(dian)(dian)與搜電(dian)(dian)(dian)合并成立(li)竹(zhu)芒(mang)科(ke)技(ji)(ji)，品牌用戶規模(mo)突破(po)3.6億(yi)；小(xiao)電(dian)(dian)(dian)科(ke)技(ji)(ji)踏上(shang)赴港IPO征(zheng)程，2020年總收(shou)入19.11億(yi)元，復合年增長率112.5%；整體(ti)產業規模(mo)向百億(yi)進軍……

但此(ci)后不久，美夢突(tu)然終結，行業(ye)突(tu)然斷電，圍繞它們的(de)熱(re)點話題大多(duo)與下(xia)挫的(de)股價、疫(yi)情中(zhong)被鎖在(zai)店(dian)鋪(pu)里的(de)設備、花(hua)式(shi)裁員等各種(zhong)負面相關(guan)，直至近期，又被冠以(yi)“價格刺客”之名被再推(tui)臺前。

針對漲價(jia)事(shi)件，投(tou)融界研究(jiu)院也在線下隨機調查了(le)三個充電寶(bao)品牌(pai)的價(jia)格。

杭州某三甲醫院(yuan)的小電充電寶收費(fei)標準為：1.5元(yuan)/30分鐘，3分鐘內歸還免費(fei)，超出3分鐘計(ji)入收費(fei)時長，不足50分鐘按(an)30分鐘計(ji)費(fei)，每24小時封頂(ding)30元(yuan)，總封頂(ding)99元(yuan)。

杭州某商場的怪獸充電(dian)收費(fei)標準(zhun)為：5分(fen)鐘內(nei)歸還(huan)免費(fei)，2元/半(ban)(ban)小(xiao)時，28元/24小(xiao)時（不足半(ban)(ban)小(xiao)時按半(ban)(ban)小(xiao)時收費(fei)）。

杭(hang)州(zhou)某創業園(yuan)區寫字樓中的(de)來電充電寶收費(fei)標準為(wei)：3元/小時(shi)（不足1小時(shi)按1小時(shi)算(suan)），封(feng)(feng)頂(ding)30元/24小時(shi)，總封(feng)(feng)頂(ding)100元。

小電(dian)、怪獸充電(dian)、來電(dian)三個品牌的(de)收費標準

雖沒有遭遇8-10元的夸張價(jia)格，但價(jia)格普漲也是事實，同時(shi)三個品牌中有兩個都把費用計算(suan)單位由一小(xiao)時(shi)調整(zheng)為(wei)半小(xiao)時(shi)。

一(yi)(yi)邊漲價一(yi)(yi)邊縮短(duan)收費單位時間(jian)，此情此景，恍如當年為共(gong)享(xiang)單車(che)演奏(zou)“終(zhong)曲(qu)”的樂團如今(jin)又坐進了共(gong)享(xiang)充電寶的會(hui)場。

也和(he)當年共享單車(che)調(diao)整(zheng)收(shou)費價格(ge)和(he)單位時(shi)長，讓眾多打工人一(yi)邊(bian)狂蹬(deng)車(che)一(yi)邊(bian)遭遇超時(shi)一(yi)兩分鐘便被加(jia)收(shou)費用(yong)的(de)(de)“消費憤懣”類似，共享充(chong)電(dian)寶也在(zai)(zai)一(yi)番操作后，用(yong)戶如果不想花費太多，就需要(yao)在(zai)(zai)借到充(chong)電(dian)寶后，嚴格(ge)控(kong)制使(shi)用(yong)時(shi)間，根據自(zi)身(shen)手機電(dian)量情況計算出最劃(hua)算的(de)(de)使(shi)用(yong)時(shi)長方(fang)案(an)。

共享(xiang)(xiang)充(chong)電(dian)(dian)寶重度(du)用(yong)戶小夏(xia)在接受投融界研(yan)究院采訪時(shi)就笑稱：“原本我(wo)只對(dui)手機電(dian)(dian)量不足有(you)焦慮(lv)，現(xian)在可(ke)好(hao)，我(wo)對(dui)共享(xiang)(xiang)充(chong)電(dian)(dian)寶使用(yong)時(shi)長也產生了焦慮(lv)，花更多(duo)的錢，充(chong)更少的電(dian)(dian)，收獲(huo)更多(duo)的傷害。”

一邊漲價，一邊虧損，都是“疫情”惹的禍？

漲(zhang)價是為(wei)了提升營收(shou)水平，按常規邏輯來說，共享充電寶價格普漲(zhang)后，企業業績(ji)應該“水漲(zhang)船高”，但(dan)結果卻恰(qia)(qia)恰(qia)(qia)相(xiang)反，共享充電寶企業的近期營收(shou)成績(ji)都不是那么“好看”。

以“共(gong)享(xiang)充電第(di)一股”怪獸充電為例。

9月8日，怪獸充(chong)電(dian)發布2022年(nian)第二(er)(er)季(ji)度財(cai)報。財(cai)報顯示，怪獸充(chong)電(dian)第二(er)(er)季(ji)度總營收(shou)為6.905億(yi)元(yuan)，同比(bi)下(xia)滑29%，環比(bi)下(xia)滑6.3%，這是(shi)怪獸充(chong)電(dian)連(lian)續三個(ge)季(ji)度營收(shou)同比(bi)下(xia)滑，連(lian)續四個(ge)季(ji)度環比(bi)下(xia)滑。凈利潤方面(mian)，去年(nian)第二(er)(er)季(ji)度盈利820萬元(yuan)，今年(nian)同期凈虧損1.85億(yi)元(yuan)。

怪(guai)(guai)獸(shou)充(chong)電CEO蔡光(guang)淵(yuan)表示，今年(nian)上(shang)(shang)半年(nian)，疫(yi)情(qing)在(zai)上(shang)(shang)海、北(bei)京、深(shen)圳、天津、成(cheng)都等城市(shi)的(de)輪番(fan)爆發，給怪(guai)(guai)獸(shou)充(chong)電在(zai)當地及其(qi)周邊城市(shi)的(de)業務都帶來了較大的(de)負(fu)面影(ying)響。疫(yi)情(qing)導致線下人流(liu)量驟減，怪(guai)(guai)獸(shou)充(chong)電的(de)點(dian)位訪(fang)問頻次(ci)也隨之下降(jiang)。

怪獸充(chong)電共(gong)享充(chong)電寶（投(tou)融界研究院攝）

共(gong)享充電企(qi)業(ye)的(de)收入來源，嚴重依賴(lai)其移動(dong)設備充電業(ye)務(wu)。餐飲、休閑娛樂、酒店、購物等核心(xin)場景，以及醫院、交通樞紐等高人流(liu)量的(de)場所(suo)，在疫(yi)情(qing)管控(kong)下(xia)關閉或者限流(liu)。疫(yi)情(qing)管控(kong)區內，人們(men)閉門不出，共(gong)享充電寶的(de)租用頻(pin)次和時(shi)長下(xia)降(jiang)，極大限制了(le)移動(dong)充電業(ye)務(wu)的(de)營(ying)收規模。

這(zhe)一(yi)虧，就(jiu)(jiu)是三(san)年(nian)。怪獸充(chong)電2019年(nian)扣非(fei)凈利(li)潤能(neng)達(da)到1.69億元(yuan)，2020年(nian)下(xia)滑至0.83億元(yuan)，去年(nian)爆虧1.17億元(yuan)，而今年(nian)僅(jin)第二季度就(jiu)(jiu)直接拉滿凈虧損1.8個億。

“老賽道”業績的(de)慘淡(dan)，必然挫傷資本(ben)的(de)熱(re)情，共(gong)享充電寶行業的(de)創投市場(chang)也(ye)正處(chu)在(zai)歷(li)史冰點。一級(ji)市場(chang)在(zai)進入2022年以后，僅一家共(gong)享充電寶公司獲得融資。二級(ji)市場(chang)也(ye)表現不佳，怪獸充電可謂2021年上(shang)市即巔峰(feng)，此后股(gu)價(jia)一路向下，現較發行價(jia)已經(jing)跌去(qu)9成。

不僅當期業績表現不好(hao)，一(yi)些(xie)共享充電寶企業的(de)最新動態，也讓人不禁開始為(wei)這個行(xing)業的(de)發展前景捏一(yi)把汗。

據報道，業內(nei)知(zhi)名企業小電科技，今年上半年裁員約2000人(ren)，涉及運(yun)營(ying)、產品、KA等多個(ge)部門，約占公司總人(ren)數的(de)近40%。

公司對此(ci)回應(ying)，是根據(ju)業務策略進行了優化。

小(xiao)電科技(ji)曾在2021年4月30日赴港遞交上市(shi)申請材料，但目前來看，該上市(shi)計劃已經擱淺。不到一年時間，從沖擊上市(shi)到大(da)幅裁員，大(da)起大(da)落的小(xiao)電科技(ji)是共享充(chong)電寶企業們的一個縮影。

計劃靠代理人打響翻身仗，結果卻慘遭“背刺”？

價格(ge)漲了，盈利(li)卻(que)不及(ji)預(yu)期。共享充電寶(bao)漲價賺來的錢，都去哪里了呢？

答案是流向了當下產業集(ji)體默認(ren)的一條“求生之路”——直營轉代理。

共享充電寶各品(pin)牌(pai)，在早期運(yun)營(ying)中(zhong)基(ji)本都采用直營(ying)方式(shi)。

對于(yu)(yu)早期共(gong)享充(chong)電(dian)寶(bao)發(fa)展來說(shuo)，直(zhi)營模式為(wei)行(xing)業創新(xin)提供(gong)了一(yi)個最(zui)為(wei)有(you)效實現快速(su)穩健發(fa)展的(de)“護(hu)身符”，它不僅(jin)有(you)利(li)于(yu)(yu)提升點位運營的(de)控(kong)制力(li)，更易于(yu)(yu)通過統一(yi)的(de)品牌建設，為(wei)用(yong)戶(hu)提供(gong)體感良好(hao)的(de)用(yong)戶(hu)體驗，某種程(cheng)度來說(shuo)，直(zhi)營是共(gong)享充(chong)電(dian)寶(bao)行(xing)業初創時期必然的(de)選(xuan)擇。

但(dan)隨著發展(zhan)的(de)深化，規(gui)模的(de)擴(kuo)張，整體化的(de)全(quan)面直營給從業者帶(dai)來的(de)“痛感”慢慢顯現。尤(you)其(qi)在城(cheng)市(shi)紅海的(de)壓力和點位下沉的(de)“野望”中，完全(quan)的(de)自營所(suo)牽制的(de)大量經營成本成為企業不(bu)可承(cheng)重(zhong)(zhong)之(zhi)重(zhong)(zhong)。

于(yu)是，行業(ye)頭部企業(ye)均(jun)將(jiang)“生的(de)希望”寄托(tuo)在了代理之(zhi)路(lu)上(shang)。

怪獸充(chong)電在第(di)二季度(du)新增的(de)1800個(ge)點(dian)位中，有超(chao)過70%的(de)點(dian)位來源于(yu)代理商開發。美團(tuan)、竹芒(mang)、小電亦開始加(jia)大布局代理模式。有報告(gao)顯示，截(jie)至2022年5月(yue)底(di)，小電科(ke)技所(suo)有直(zhi)營點(dian)位已全部轉(zhuan)為合資代理模式。不過這一消息暫未得到小電官(guan)方的(de)證實。

小(xiao)電共享充(chong)電寶、來電共享充(chong)電寶（投融界研究院攝）

由直(zhi)營(ying)轉向代理，多是為(wei)了降低(di)現金(jin)流及成本壓力。直(zhi)營(ying)模式下，共享充電寶需(xu)要龐大的地推人員，并且(qie)還要承擔入場費等前置費用。代理模式則能(neng)更好(hao)地節約成本，直(zhi)接由代理商鋪貨，品牌(pai)僅需(xu)提(ti)供(gong)設(she)備和相關業務支持。

但在(zai)代理(li)(li)模(mo)式下，共享充電寶(bao)的(de)(de)定(ding)(ding)價權則(ze)被代理(li)(li)商和(he)商戶把控。這也就解釋(shi)了，為什么(me)同(tong)一(yi)品牌(pai)在(zai)不同(tong)地點(dian)會出現不同(tong)的(de)(de)定(ding)(ding)價，這些“刺客”背后的(de)(de)boss，正(zheng)是代理(li)(li)商和(he)商戶。

在代理(li)模式(shi)下(xia)，共享(xiang)充電(dian)寶與代理(li)商(shang)的(de)分(fen)成比例多是二八分(fen)成或者一九分(fen)成，代理(li)商(shang)拿大頭。在直(zhi)營模式(shi)下(xia)，共享(xiang)充電(dian)寶付給商(shang)家的(de)傭金加(jia)上入場費，合計占到收(shou)入的(de)60%左(zuo)右。

至此脈絡已大(da)致清(qing)晰，在代理商和商家的(de)把控下(xia)(xia)，充(chong)電寶大(da)幅漲價，但由于分成比例大(da)幅下(xia)(xia)降，漲價的(de)錢大(da)多沒(mei)有流(liu)入共(gong)享(xiang)充(chong)電寶企業(ye)的(de)口袋。就在價格和疫情的(de)雙重(zhong)影(ying)響(xiang)下(xia)(xia)，共(gong)享(xiang)充(chong)電寶使用頻(pin)(pin)次(ci)又出現了(le)大(da)幅下(xia)(xia)降，最終這些企業(ye)賺到的(de)錢，既難以抵消使用頻(pin)(pin)次(ci)下(xia)(xia)降的(de)影(ying)響(xiang)，也無法(fa)覆蓋(gai)持續增加(jia)的(de)折舊、分成等成本。

盡管怪獸充(chong)電(dian)創始人蔡(cai)光淵對(dui)(dui)第二(er)季度的財報(bao)表現評(ping)價說：“疫(yi)情給我(wo)們第二(er)季度的業績帶來了不小(xiao)的挑戰。但長期看(kan)來，并不會影響用戶對(dui)(dui)于共享充(chong)電(dian)服務的剛性需求。我(wo)們可以看(kan)到(dao)，通常(chang)在(zai)疫(yi)情控制住2個月內(nei)，公司(si)的業務就可以恢(hui)復(fu)到(dao)疫(yi)情前(qian)的正常(chang)水(shui)平。我(wo)們會將更多精力放在(zai)擴大服務網點覆(fu)蓋和提升運營(ying)效率(lv)上，不斷增強我(wo)們的核心競(jing)爭優勢。”

但現實世界(jie)的(de)發(fa)展將(jiang)究竟走(zou)向(xiang)何(he)方，誰也無法過早下判(pan)斷(duan)。

漲價，是共(gong)享(xiang)充(chong)電(dian)寶行業(ye)在(zai)經(jing)營困境下(xia)的(de)無奈(nai)之舉，但消(xiao)(xiao)費者(zhe)又會為此(ci)買(mai)單多(duo)久呢？疫情給線(xian)下(xia)消(xiao)(xiao)費帶來(lai)的(de)影(ying)響，對共(gong)享(xiang)充(chong)電(dian)寶行業(ye)的(de)打擊還在(zai)持續(xu)。是走向終局還是轉型求變？這個行業(ye)未來(lai)的(de)故事，還要由眾多(duo)頑(wan)強生(sheng)存的(de)共(gong)享(xiang)充(chong)電(dian)寶品牌來(lai)繼續(xu)譜(pu)寫。

參考資料

⑴《怪獸充(chong)電難堪(kan)的充(chong)電寶生意：下(xia)沉市場成新(xin)掘(jue)金池(chi)？》

⑵《營收和(he)凈利雙降，怪獸充(chong)電成“困(kun)獸”？》

⑶《共享充(chong)電寶(bao)處境(jing)尷(gan)尬：年(nian)輕人戒不掉，“小竹獸”賺不了》

⑷《4塊(kuai)一小時，也養不活共享(xiang)充(chong)電寶》

⑸《漲(zhang)價不斷、虧損(sun)加(jia)大，共(gong)享充電寶(bao)賺的錢哪去了？》