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9月26日(ri)，智(zhi)(zhi)能鎖(suo)頭(tou)部品(pin)牌德(de)施曼(man)官宣代言人(ren)(ren)迪麗(li)熱巴(ba)登(deng)上微博熱搜，同天德(de)施曼(man)發布了(le)旗艦(jian)新品(pin)3D人(ren)(ren)臉大屏智(zhi)(zhi)能鎖(suo)Q50FMax。據奧維云網（AVC）數據顯示，在(zai)定價2000元(yuan)以上的高(gao)(gao)端智(zhi)(zhi)能鎖(suo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)中，德(de)施曼(man)智(zhi)(zhi)能鎖(suo)的市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額(e)占比(bi)高(gao)(gao)達(da)76%，成為當之無愧的高(gao)(gao)端智(zhi)(zhi)能鎖(suo)代表(biao)企業(ye)。此次德(de)施曼(man)聘請明星代言人(ren)(ren)是行業(ye)進(jin)入到品(pin)牌塑造(zao)階段的縮影。

01

鎖定品牌的下半場

近(jin)年來(lai)智能(neng)(neng)家居加速破圈，對于(yu)很多(duo)家庭來(lai)說(shuo)“智裝(zhuang)”成了跟“軟(ruan)裝(zhuang)”、“硬裝(zhuang)”一(yi)樣(yang)的(de)標配。在(zai)上百個智能(neng)(neng)家居產(chan)品品類中(zhong)，最先普及的(de)是(shi)智能(neng)(neng)鎖(suo)。“家”不容侵(qin)犯，鎖(suo)守護著家庭安全的(de)入口(kou)，但傳(chuan)統鎖(suo)一(yi)直存在(zai)著帶鑰匙的(de)累贅(zhui)、忘帶和弄丟鑰匙麻煩等痛(tong)點，智能(neng)(neng)鎖(suo)在(zai)保障安全防(fang)盜的(de)同時，支持密碼、指(zhi)紋、人臉或手機等解(jie)鎖(suo)方式(shi)，一(yi)經面世就被證明是(shi)剛需(xu)型產(chan)品。

經過多年(nian)市場(chang)教育與產品(pin)進化(hua)后(hou)，智能鎖(suo)市場(chang)在這幾年(nian)又迎來了多重增(zeng)長(chang)機會：國人居住升級浪潮下(xia)，精裝(zhuang)修(xiu)、全屋智能等(deng)(deng)居住潮流興起；疫情影響(xiang)下(xia)，“無接(jie)觸”成為新的生活方式(shi)；家(jia)政(zheng)等(deng)(deng)到家(jia)服務(wu)日(ri)益普及，臨時密(mi)碼等(deng)(deng)遠(yuan)程開鎖(suo)模式(shi)日(ri)益流行；年(nian)輕人成消費(fei)中流砥(di)柱，作為互聯網原住民(min)的他們更青睞科技(ji)化(hua)、數(shu)字化(hua)、智能化(hua)的生活方式(shi)；AI、5G等(deng)(deng)新技(ji)術驅動智能鎖(suo)企業不斷創新產品(pin)……結果就(jiu)是，本就(jiu)在增(zeng)長(chang)的智能鎖(suo)市場(chang)獲得更大的加速度。

據洛圖科(ke)技的數據顯示，2022年(nian)上(shang)半年(nian)，中國智能(neng)門鎖線(xian)上(shang)市場銷(xiao)量(liang)為191.2萬臺，同比增(zeng)長27.2%；銷(xiao)額為25億(yi)元，同比增(zeng)長22.6%。有(you)業(ye)內人士估算未來4-5年(nian)時間(jian)智能(neng)鎖行(xing)業(ye)規模將有(you)4倍以上(shang)增(zeng)長空間(jian)，達到5000-6000萬套/年(nian)。

巨大的(de)市場蛋糕，吸引了大量的(de)玩家(jia)(jia)入局。企查(cha)查(cha)數(shu)據顯示，從2017年到2020年，智能(neng)門鎖(suo)(suo)相關(guan)企業(ye)增長數(shu)量分別為646家(jia)(jia)、1364家(jia)(jia)、1421家(jia)(jia)、772家(jia)(jia)。中(zhong)國(guo)制鎖(suo)(suo)信(xin)息中(zhong)心(xin)數(shu)據顯示國(guo)內智能(neng)門鎖(suo)(suo)企業(ye)的(de)數(shu)量已(yi)超過3000家(jia)(jia)，除專業(ye)智能(neng)鎖(suo)(suo)品(pin)牌外，還(huan)有(you)智能(neng)化的(de)傳(chuan)統鎖(suo)(suo)企、互聯(lian)網巨頭和(he)家(jia)(jia)電品(pin)牌，此外還(huan)有(you)許多不知名(ming)小(xiao)品(pin)牌乃至(zhi)OEM工廠雜牌。

然(ran)而(er)，隨著玩家的(de)增(zeng)多，智能鎖(suo)行(xing)業也出(chu)現(xian)了各(ge)行(xing)各(ge)業都會(hui)經歷的(de)粗放式增(zeng)長問題：

一(yi)(yi)方面行業加速“內卷”，產(chan)品(pin)(pin)(pin)同(tong)質化問(wen)題(ti)顯(xian)著。在京東搜(sou)索智能鎖可(ke)發現(xian)很(hen)多品(pin)(pin)(pin)牌(pai)主打賣點雷同(tong)，甚(shen)至連外形都高度相似，產(chan)品(pin)(pin)(pin)價格(ge)戰已現(xian)端倪，洛圖科技數據顯(xian)示(shi)，2022年上半年智能門鎖線上市(shi)場(chang)均價為1307元，比(bi)去年同(tong)期少(shao)了50元。降價固然有利于(yu)品(pin)(pin)(pin)類普及(ji)，但一(yi)(yi)旦演進成價格(ge)戰終(zhong)將(jiang)導致(zhi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)缺少(shao)利潤(run)進而影響(xiang)到(dao)研發、品(pin)(pin)(pin)質、服務(wu)等長期工程。

另一方(fang)面行業出現了(le)(le)“劣幣”效應。一些OEM低端智能(neng)鎖甚至將(jiang)產品價格(ge)做(zuo)到了(le)(le)百元級，但一分(fen)錢(qian)一分(fen)貨(huo)，這(zhe)種做(zuo)法可以蹭到市場份額，但也導(dao)致(zhi)了(le)(le)新的(de)問(wen)題，類(lei)似于缺少售后服務(wu)、故障不能(neng)及時上門、沒人在(zai)卻自動開鎖等投訴(su)在(zai)互聯(lian)網上并不少見，這(zhe)種“劣幣效應”傷害的(de)是(shi)整個行業。

從(cong)奧維、洛圖科技等多家(jia)(jia)機構的(de)數據來看(kan)，智能(neng)鎖在大(da)洗牌后正在進入到(dao)盤(pan)整階(jie)段。隨著(zhu)市場教育愈發(fa)充分、用戶認知日益成(cheng)熟(shu)以(yi)及(ji)產品成(cheng)本(ben)不斷降(jiang)低，只(zhi)有價格(ge)優勢的(de)白牌雜牌玩家(jia)(jia)將被淘汰出局，形成(cheng)品牌的(de)“良幣”玩家(jia)(jia)才能(neng)走得更遠，這一點在冰箱、電視等傳統家(jia)(jia)電市場已(yi)被驗(yan)證。

02

內卷還得卷科技

智(zhi)能鎖行(xing)業上半場(chang)以價格戰、同(tong)質化(hua)等(deng)為主(zhu)旋律的(de)“內卷”已很難再走(zou)遠，品牌化(hua)的(de)下半場(chang)，智(zhi)能鎖玩家們要“卷”什么？

洛(luo)圖科技(ji)在(zai)《2022年H1中(zhong)國智能門(men)鎖(suo)(suo)市場分(fen)析報(bao)告(gao)》中(zhong)指出，當(dang)前行業存(cun)在(zai)四大(da)主要問(wen)題：1、產品(pin)同質(zhi)化；2、產品(pin)質(zhi)量(liang)參差不齊(qi)；3、安全(quan)問(wen)題；4、售后服務，而前三大(da)問(wen)題的(de)解法(fa)都得靠科技(ji)。智能鎖(suo)(suo)下半場要“鎖(suo)(suo)定(ding)”品(pin)牌，行業競(jing)爭的(de)主旋律也將(jiang)是(shi)“卷科技(ji)”，在(zai)科技(ji)驅動下進行產品(pin)創新，在(zai)“產品(pin)為(wei)王”的(de)基調下展開高質(zhi)量(liang)競(jing)爭。具(ju)體(ti)來說，智能鎖(suo)(suo)產品(pin)在(zai)以(yi)下維度(du)都還(huan)有科技(ji)的(de)大(da)量(liang)施展空間：

一(yi)個是開鎖(suo)方式的革新(xin)。

智能(neng)鎖(suo)的核(he)心價值是(shi)(shi)用科(ke)技手(shou)段(duan)取代(dai)了(le)物(wu)(wu)(wu)理鑰(yao)(yao)(yao)(yao)匙(chi)，進(jin)而解決了(le)使用物(wu)(wu)(wu)理鑰(yao)(yao)(yao)(yao)匙(chi)的諸(zhu)多(duo)痛點，如必須帶鑰(yao)(yao)(yao)(yao)匙(chi)、忘(wang)帶鑰(yao)(yao)(yao)(yao)匙(chi)、丟鑰(yao)(yao)(yao)(yao)匙(chi)、配鑰(yao)(yao)(yao)(yao)匙(chi)、換(huan)鎖(suo)芯(xin)等(deng)等(deng)。智能(neng)鎖(suo)前身是(shi)(shi)電子(zi)鎖(suo)，比如酒店的門卡，但其本質(zhi)依(yi)然是(shi)(shi)物(wu)(wu)(wu)理鑰(yao)(yao)(yao)(yao)匙(chi)，后來(lai)市(shi)面(mian)上出現了(le)指紋(wen)鎖(suo)，開(kai)啟了(le)“生物(wu)(wu)(wu)識別解鎖(suo)”的新篇(pian)章，物(wu)(wu)(wu)理鑰(yao)(yao)(yao)(yao)匙(chi)被徹底取代(dai)；再后來(lai)市(shi)面(mian)上又出現了(le)聯網鎖(suo)，結合AI等(deng)技術實現智能(neng)解鎖(suo)，真正的智能(neng)鎖(suo)時代(dai)正式(shi)來(lai)臨。

這些年(nian)智能(neng)鎖(suo)(suo)的產(chan)品迭代離不(bu)開解(jie)(jie)(jie)(jie)鎖(suo)(suo)方(fang)(fang)(fang)式(shi)的變革，一方(fang)(fang)(fang)面，解(jie)(jie)(jie)(jie)鎖(suo)(suo)方(fang)(fang)(fang)式(shi)日益(yi)豐富、便捷、安全，比如2019年(nian)德(de)施(shi)曼首發了(le)3D人臉(lian)鎖(suo)(suo)，將全新人臉(lian)解(jie)(jie)(jie)(jie)鎖(suo)(suo)體驗引入(ru)行(xing)業，相較于2D人臉(lian)來(lai)說更(geng)安全、更(geng)快(kuai)捷且對(dui)暗(an)光環境(jing)、人臉(lian)妝容等識別(bie)場(chang)景更(geng)友好(hao)。另一方(fang)(fang)(fang)面，解(jie)(jie)(jie)(jie)鎖(suo)(suo)方(fang)(fang)(fang)式(shi)場(chang)景化(hua)、個性化(hua)、人性化(hua)，比如臨時密碼可解(jie)(jie)(jie)(jie)決家政(zheng)人員上(shang)門需求，德(de)施(shi)曼最新發布(bu)的Q50FMax甚至(zhi)可提(ti)供10種(zhong)解(jie)(jie)(jie)(jie)鎖(suo)(suo)方(fang)(fang)(fang)式(shi)。

放眼(yan)未來，智(zhi)能鎖(suo)(suo)開鎖(suo)(suo)方式(shi)依然有較大的(de)技(ji)術想象空間。除3D人(ren)臉、靜脈指紋等新(xin)一代解(jie)鎖(suo)(suo)方式(shi)將進一步(bu)普(pu)及外，虹膜解(jie)鎖(suo)(suo)、步(bu)態解(jie)鎖(suo)(suo)、無感解(jie)鎖(suo)(suo)等新(xin)的(de)解(jie)鎖(suo)(suo)方式(shi)有望被(bei)應用，比如別墅(shu)大門(men)鎖(suo)(suo)可更(geng)遠距離識別主人(ren)并自動開門(men)。

二個是安全能力的(de)升級。

智(zhi)能(neng)(neng)(neng)鎖(suo)掌管著每個(ge)家(jia)庭的物理入口，安(an)全(quan)的重要性無需贅(zhui)言(yan)。除此之外，智(zhi)能(neng)(neng)(neng)鎖(suo)扮演著智(zhi)能(neng)(neng)(neng)安(an)防(fang)的核(he)(he)心(xin)角(jiao)色(se)，而智(zhi)能(neng)(neng)(neng)安(an)防(fang)又是(shi)(shi)(shi)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)家(jia)居的重要組成部(bu)分。此前，包(bao)括德施曼在(zai)內的頭部(bu)品牌已在(zai)強化(hua)兩個(ge)維度的安(an)全(quan)，一(yi)個(ge)是(shi)(shi)(shi)鎖(suo)本身的安(an)全(quan)，如防(fang)撬鎖(suo)、防(fang)攻擊等核(he)(he)心(xin)技(ji)術，涉及到鎖(suo)體、解(jie)鎖(suo)機(ji)(ji)(ji)構(gou)、快開機(ji)(ji)(ji)構(gou)、離合機(ji)(ji)(ji)構(gou)、機(ji)(ji)(ji)械(xie)密碼等機(ji)(ji)(ji)械(xie)安(an)全(quan)，以及互聯網安(an)全(quan)。另一(yi)個(ge)是(shi)(shi)(shi)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)安(an)防(fang)，在(zai)傳(chuan)統鎖(suo)的“鎖(suo)門(men)”基礎上(shang)形成了(le)全(quan)新的價值，如人形偵測(ce)、長時(shi)間逗(dou)留自(zi)動(dong)報(bao)警、視頻抓拍、云存(cun)儲、智(zhi)能(neng)(neng)(neng)貓眼等等。

在羅超頻(pin)道看來，智(zhi)(zhi)能鎖的(de)安全(quan)升級(ji)(ji)依然是圍繞兩個(ge)方向，一個(ge)是鎖具本身的(de)安全(quan)，避免盜開(kai)(kai)(kai)、撬開(kai)(kai)(kai)、攻擊、忘關等(deng)，既需要鎖的(de)機(ji)構科技不斷(duan)升級(ji)(ji)，比(bi)如(ru)全(quan)自動反鎖，也離(li)不開(kai)(kai)(kai)互聯(lian)網安全(quan)技術的(de)投入，比(bi)如(ru)漏洞發現與封堵、芯片層安全(quan)加密等(deng)；另一個(ge)是智(zhi)(zhi)能安防的(de)深度融合創(chuang)(chuang)新，比(bi)如(ru)升級(ji)(ji)監控效(xiao)果(guo)、AI智(zhi)(zhi)能報警、社區聯(lian)動報警、災害(hai)緊急開(kai)(kai)(kai)鎖等(deng)場景(jing)的(de)創(chuang)(chuang)新。

三個(ge)是智能物聯的升級(ji)。

智(zhi)能家(jia)居(ju)發(fa)展多(duo)年，不(bu)論是消費(fei)(fei)端的(de)市場教育和用(yong)戶需求，還(huan)是供給(gei)側的(de)產品(pin)與(yu)服(fu)務體系，均(jun)已(yi)發(fa)展到足夠(gou)成(cheng)熟的(de)階段(duan)，“讓整(zheng)個房子(zi)徹(che)底智(zhi)能”的(de)全(quan)(quan)屋(wu)(wu)智(zhi)能成(cheng)為新的(de)趨勢(shi)。2022年全(quan)(quan)屋(wu)(wu)智(zhi)能頻繁迎來政策利好，IDC報告顯示全(quan)(quan)屋(wu)(wu)智(zhi)能解決(jue)方案(an)在(zai)消費(fei)(fei)市場的(de)推(tui)廣，將成(cheng)為智(zhi)能家(jia)居(ju)市場增長的(de)重要(yao)動(dong)力之一。

智能鎖作為智能安(an)防的核(he)心，在全屋智能中(zhong)也扮(ban)演著(zhu)入口的角色，其(qi)將與智能燈光、智能溫(wen)控、智能娛樂(le)、智能廚房、智能衛浴(yu)、智能窗簾(lian)、智能睡眠等進行深度(du)聯動。

德施曼最新發(fa)布(bu)的Q50FMax在3D人臉識別(bie)智能(neng)(neng)鎖基(ji)礎上整合智能(neng)(neng)視頻貓眼(yan)、智能(neng)(neng)可視大(da)屏，可讓(rang)主人在房間內(nei)大(da)屏、移動屏以及手(shou)機App上對(dui)門(men)口的情況(kuang)一目了然，未來智能(neng)(neng)門(men)鎖&；智能(neng)(neng)貓眼(yan)畫(hua)面或許還將進一步(bu)與客廳大(da)屏、智能(neng)(neng)帶(dai)屏音(yin)箱、智能(neng)(neng)冰箱大(da)屏等屏幕聯動，刷(shua)新用戶門(men)內(nei)對(dui)門(men)外的溝通(tong)體(ti)驗。

除多屏交互(hu)革新外，未來，智(zhi)能(neng)(neng)鎖還(huan)可與全(quan)屋智(zhi)能(neng)(neng)聯(lian)(lian)動實現(xian)類(lei)似于“開(kai)(kai)鎖即啟動回家(jia)(jia)模(mo)式(shi)(shi)，開(kai)(kai)燈、開(kai)(kai)窗、開(kai)(kai)空(kong)調、開(kai)(kai)電(dian)視(shi)/聽音樂”這(zhe)樣的(de)(de)場景聯(lian)(lian)動模(mo)式(shi)(shi)。而要做到這(zhe)一(yi)點，需要智(zhi)能(neng)(neng)鎖品牌(pai)與全(quan)屋智(zhi)能(neng)(neng)品牌(pai)互(hu)聯(lian)(lian)互(hu)通，全(quan)新物聯(lian)(lian)網(wang)協議(yi)Matter讓這(zhe)一(yi)點成為(wei)(wei)可能(neng)(neng)，這(zhe)是谷歌、亞(ya)馬(ma)遜、蘋果、飛利浦等主流全(quan)屋智(zhi)能(neng)(neng)玩家(jia)(jia)共同遵循的(de)(de)物聯(lian)(lian)協議(yi)，其(qi)有望讓各(ge)自(zi)為(wei)(wei)陣的(de)(de)碎片化智(zhi)能(neng)(neng)家(jia)(jia)居生態實現(xian)“大一(yi)統”，相信德施(shi)曼等品牌(pai)很快會加入這(zhe)一(yi)陣營。

03

科技才能締造高端

對于任(ren)何科技品(pin)類來(lai)說，技術都應該是第一驅動力，智(zhi)能鎖也不(bu)例外，因為科技對產品(pin)價(jia)值(zhi)、用(yong)戶體(ti)驗(yan)與(yu)家(jia)庭安(an)全等均起到決定性作(zuo)用(yong)。然而事實上(shang)，大(da)部分智(zhi)能鎖玩家(jia)卻缺乏核心(xin)技術，比如(ru)洛圖科技就(jiu)在調研中發現智(zhi)能門鎖行業(ye)大(da)多采取的(de)是代工模式，品(pin)牌商承(cheng)擔(dan)的(de)角(jiao)色和(he)手機很相似(si)，主要是方案整合、工業(ye)設(she)計等，“真正擁(yong)有(you)核心(xin)技術水平的(de)并不(bu)多”，這(zhe)導致(zhi)產品(pin)同質化嚴重，這(zhe)時候，如(ru)果一家(jia)企業(ye)擁(yong)有(you)“核心(xin)技術”就(jiu)可進行持續的(de)產品(pin)創新，給(gei)用(yong)戶帶(dai)來(lai)更好更安(an)全的(de)體(ti)驗(yan)。

前些年(nian)智(zhi)能(neng)鎖(suo)(suo)行業粗放式發展，市場水大魚多，沒(mei)有核心技術的玩家(jia)也(ye)能(neng)分到一杯羹。現(xian)在智(zhi)能(neng)鎖(suo)(suo)市場邁向“鎖(suo)(suo)定(ding)品牌”的階段，科(ke)技將決(jue)定(ding)智(zhi)能(neng)鎖(suo)(suo)玩家(jia)的天花板(ban)高度(du)，在新的階段，德(de)施曼將呈(cheng)現(xian)出(chu)更強(qiang)的后勁。

首(shou)先，德施(shi)(shi)曼一直都強化自(zi)研技(ji)術(shu)。其在“門鎖(suo)科(ke)技(ji)”與(yu)(yu)“智(zhi)(zhi)能(neng)科(ke)技(ji)”兩(liang)大維度(du)重注核(he)心技(ji)術(shu)，成(cheng)為智(zhi)(zhi)能(neng)鎖(suo)國產(chan)化的(de)中堅力(li)量(liang)。2009年德施(shi)(shi)曼就推出了(le)第一套帶中文(wen)操作的(de)指紋(wen)鎖(suo)，改變(bian)了(le)指紋(wen)鎖(suo)只有外(wai)資品(pin)牌的(de)局(ju)面。此后其一直深(shen)耕智(zhi)(zhi)能(neng)鎖(suo)領域(yu)，在識別、感(gan)應充電(dian)(dian)、連接(jie)與(yu)(yu)功(gong)耗、電(dian)(dian)子防護、機構等維度(du)扎扎實實積累核(he)心技(ji)術(shu)，截至目前其已擁有300+專利及10+軟件著作。

其次，德施曼研發與應用新技(ji)術敢為人先。

智(zhi)能(neng)鎖市(shi)場(chang)蓬勃壯大的(de)(de)關鍵是新技(ji)術的(de)(de)涌(yong)現：不(bu)論(lun)是NB-IoT還是人臉都是近年來興起的(de)(de)新技(ji)術，德施曼們將這(zhe)些(xie)技(ji)術“嫁接”到古老的(de)(de)鎖行業創造出全新的(de)(de)產品，重塑了人們開門的(de)(de)體驗，進而得到市(shi)場(chang)認可。

德(de)(de)施曼(man)在研發(fa)(fa)和應用新技(ji)術(shu)解決用戶痛點上具有很強的(de)前瞻(zhan)性，比同行(xing)更大(da)膽一(yi)些(xie)，比如其在2016年(nian)率先推出了首(shou)個(ge)App聯(lian)網(wang)鎖(suo)(suo)，當(dang)時(shi)業內(nei)保守者對(dui)“鎖(suo)(suo)具聯(lian)網(wang)”有爭議(yi)，但德(de)(de)施曼(man)這款產(chan)品還是在天貓眾(zhong)*了上萬套，讓(rang)智能(neng)鎖(suo)(suo)進入大(da)眾(zhong)視野(ye)；2017年(nian)德(de)(de)施曼(man)在NB協議(yi)方興未艾時(shi)又做了中國第一(yi)代NB聯(lian)網(wang)鎖(suo)(suo)，實現與穿戴設備等(deng)互(hu)聯(lian)互(hu)通(tong)；2019年(nian)德(de)(de)施曼(man)首(shou)發(fa)(fa)3D人臉(lian)鎖(suo)(suo)，基(ji)于3D人臉(lian)識(shi)別技(ji)術(shu)可(ke)在任(ren)何光源下識(shi)別用戶，且用戶不需要站立等(deng)待(dai)“走(zou)到(dao)門前即開鎖(suo)(suo)”；最新發(fa)(fa)布(bu)的(de)Q50FMax主(zhu)打的(de)“多屏(ping)聯(lian)動”理(li)念也同樣先于行(xing)業。

在研發和應(ying)用新技術(shu)上，德施曼(man)(man)從來不做跟隨者，而(er)是(shi)勇于做行業“第一個吃螃蟹的”。不論是(shi)NB、App聯網(wang)鎖、3D人臉(lian)、3D人臉(lian)+智(zhi)能貓(mao)眼(yan)+可視對講，都是(shi)德施曼(man)(man)先做，一段時間(jian)后同(tong)行會跟著做，這(zhe)體現出(chu)德施曼(man)(man)技術(shu)布局的前瞻性、對技術(shu)風向的精準判斷力。

最(zui)后，德施(shi)曼不為了技術(shu)而技術(shu)。

很多企(qi)業(ye)都(dou)犯過類似(si)的(de)錯：為(wei)(wei)了技(ji)(ji)術(shu)而技(ji)(ji)術(shu)，為(wei)(wei)了炫酷而炫酷，手里握著一些技(ji)(ji)術(shu)去尋場(chang)景，類似(si)于“拿(na)著錘子找釘子”，最后釘子沒找到，錘子砸空了。德施(shi)曼則是先(xian)有釘子再找合(he)適的(de)錘子，先(xian)洞察(cha)到用戶實(shi)實(shi)在在的(de)痛點(dian)，再尋找合(he)適的(de)技(ji)(ji)術(shu)來解決這樣的(de)痛點(dian)。

比如人(ren)們(men)回家時(shi)手(shou)(shou)里可能(neng)提著東西，或者(zhe)在玩手(shou)(shou)機，又(you)或者(zhe)手(shou)(shou)指有汗，指紋識(shi)別(bie)依然不夠“爽”，有沒有更便捷的(de)識(shi)別(bie)方式(shi)？針(zhen)對這(zhe)一痛點，德施(shi)曼(man)率先給出了“3D人(ren)臉”的(de)解決方案，走(zou)到門前即開鎖，這(zhe)跟(gen)iPhone解鎖的(de)進(jin)化路線很相似(si)：TouchID人(ren)們(men)用得還不錯，然而識(shi)別(bie)慢且對應模(mo)塊占據屏幕重要(yao)位置，于是后(hou)來有了FaceID，FaceID帶(dai)來劉海(hai)問題(ti)，如今(jin)又(you)有了靈動(dong)島這(zhe)一“變廢為(wei)寶”的(de)創新。

除(chu)了3D人臉解鎖，德施曼每一(yi)次依托新(xin)技(ji)術(shu)(shu)的(de)產(chan)品(pin)(pin)創新(xin)都(dou)得到了市場(chang)驗證(zheng)，這(zhe)既離(li)不開其(qi)技(ji)術(shu)(shu)基(ji)因，也體現(xian)出其(qi)很強的(de)技(ji)術(shu)(shu)實力，只(zhi)有同時充分理解用(yong)戶與(yu)技(ji)術(shu)(shu)，才(cai)可(ke)以(yi)選擇合適的(de)技(ji)術(shu)(shu)進行(xing)產(chan)品(pin)(pin)創新(xin)去解決用(yong)戶痛點(dian)，這(zhe)跟蘋果(guo)這(zhe)家公司是(shi)非常相似(si)的(de)：蘋果(guo)不一(yi)定是(shi)一(yi)項新(xin)技(ji)術(shu)(shu)的(de)發明者，但其(qi)往(wang)往(wang)可(ke)以(yi)在(zai)對的(de)時間(jian)應用(yong)對的(de)技(ji)術(shu)(shu)來創新(xin)產(chan)品(pin)(pin)，且(qie)最后(hou)都(dou)得到市場(chang)跟隨(sui)，如(ru)基(ji)于語(yu)音識(shi)別(bie)的(de)Siri，基(ji)于指紋識(shi)別(bie)的(de)TouchID，基(ji)于3D可(ke)見(jian)光的(de)FaceID，如(ru)今(jin)都(dou)成了行(xing)業標配。

正是因為有著多年的(de)(de)技(ji)術(shu)積累，前瞻的(de)(de)技(ji)術(shu)布(bu)局(ju)，獨特的(de)(de)技(ji)術(shu)理念，德(de)施(shi)曼才(cai)有底(di)氣(qi)錨定高端市場。一個市場最難(nan)做的(de)(de)往(wang)往(wang)是高端市場，因為高端用戶(hu)對價(jia)格(ge)不敏感，對產品(pin)創新、品(pin)質(zhi)、服務、品(pin)牌卻高度敏感，要做好其中任何一項(xiang)都很難(nan)。德(de)施(shi)曼的(de)(de)“技(ji)術(shu)為王”理念至少確保其產品(pin)能打，在高端市場展(zhan)現出很強的(de)(de)競爭(zheng)力：

一個是(shi)高(gao)(gao)端(duan)化(hua)實(shi)力顯著，在3000+價位(wei)德(de)施曼(man)優勢(shi)明(ming)顯。德(de)施曼(man)的(de)(de)產品(pin)憑什么可(ke)以(yi)(yi)賣(mai)出價格？除(chu)服務、品(pin)牌等(deng)帶來的(de)(de)溢價外(wai)(wai)，產品(pin)本身的(de)(de)影(ying)響(xiang)很(hen)關鍵，在工藝(yi)、顏值、品(pin)質等(deng)維度外(wai)(wai)，產品(pin)的(de)(de)創新本身就可(ke)以(yi)(yi)形成溢價。成本更(geng)高(gao)(gao)、門檻更(geng)高(gao)(gao)、體驗更(geng)好(hao)的(de)(de)3D人臉是(shi)當前(qian)高(gao)(gao)端(duan)智能(neng)(neng)鎖才(cai)具(ju)有的(de)(de)配(pei)置，這正是(shi)德(de)施曼(man)的(de)(de)長板品(pin)類，據中國日用(yong)五(wu)金技術開發(fa)中心(xin)市(shi)場(chang)調查統計，德(de)施曼(man)3D人臉智能(neng)(neng)鎖市(shi)場(chang)占(zhan)有率達72%。在汽車(che)(che)產業，有能(neng)(neng)力做跑(pao)車(che)(che)、豪車(che)(che)的(de)(de)車(che)(che)企才(cai)能(neng)(neng)做高(gao)(gao)端(duan)市(shi)場(chang)，德(de)施曼(man)賣(mai)的(de)(de)是(shi)“跑(pao)車(che)(che)”，也有做“跑(pao)車(che)(che)”的(de)(de)技術實(shi)力。

二個是(shi)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)(xin)能(neng)“打(da)”，德(de)(de)施(shi)曼做(zuo)(zuo)任何新(xin)(xin)功能(neng)哪怕有(you)專(zhuan)利也擋(dang)不(bu)住(zhu)友(you)商的(de)快速跟(gen)(gen)進(jin)，如(ru)何構建壁壘？除不(bu)斷強化品(pin)牌、渠道、服務、制造(zao)等產(chan)品(pin)外(wai)(wai)的(de)綜合實力外(wai)(wai)，依托研發實力加速產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)(xin)，比同行跑得(de)(de)更快一點，將產(chan)品(pin)體驗做(zuo)(zuo)得(de)(de)更好一點，就能(neng)形成動態護城河，這也正(zheng)是(shi)德(de)(de)施(shi)曼一直堅持的(de)路線，因為有(you)技術(shu)打(da)底，所以其(qi)(qi)一直都不(bu)做(zuo)(zuo)跟(gen)(gen)隨者，而(er)是(shi)做(zuo)(zuo)行業引領者，比如(ru)其(qi)(qi)洞察到女性用戶獨自(zi)在(zai)(zai)家缺(que)乏安全(quan)感(gan)時(shi)，研發了“AI變聲”功能(neng)，可與門外(wai)(wai)人(ren)以大叔音(yin)對話增強主(zhu)人(ren)安全(quan)感(gan)，這種貼心小(xiao)功能(neng)得(de)(de)到了用戶認可，再比如(ru)Q50系列(lie)在(zai)(zai)行業率先做(zuo)(zuo)了多屏互(hu)動，當同行跟(gen)(gen)進(jin)時(shi)德(de)(de)施(shi)曼又(you)有(you)新(xin)(xin)一代技術(shu)的(de)產(chan)品(pin)了，可以更快地創(chuang)新(xin)(xin)本身也是(shi)堅實的(de)壁壘。

綜上可(ke)見(jian)，德施曼智能鎖可(ke)以高端化，還是離(li)不開其技術這(zhe)一層底色。

寫在最后：

智能(neng)(neng)(neng)鎖下半場“卷科(ke)(ke)技(ji)”也是順勢而(er)為，前些年中(zhong)國(guo)科(ke)(ke)技(ji)產(chan)業圍繞著(zhu)商業模式、應用創新(xin)等(deng)展開，缺少(shao)對(dui)底層硬(ying)核科(ke)(ke)技(ji)的(de)關注，這(zhe)樣(yang)的(de)路線到今天已捉襟見肘。近年來在(zai)宏觀環境影響下，中(zhong)國(guo)科(ke)(ke)技(ji)產(chan)業日(ri)益重視“根創新(xin)”、“自主技(ji)術創新(xin)”，在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)大(da)環境下，相信智能(neng)(neng)(neng)鎖行業會基于對(dui)用戶(hu)需求的(de)細(xi)微(wei)洞察(cha)，呈現出更多的(de)中(zhong)國(guo)式創新(xin)，進一步“解鎖”國(guo)人的(de)智能(neng)(neng)(neng)生活體驗。