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雖然(ran)已經(jing)宣布(bu)要把(ba)大部分精力投入到AR領(ling)域的(de)創(chuang)業中去，但事實證(zheng)明(ming)，直播電商仍是老(lao)羅一塊(kuai)不愿舍棄的(de)肥肉(rou)。

在(zai)關閉(bi)了(le)所有社交媒體賬(zhang)號后，羅永浩(hao)并(bing)沒有停下(xia)他的(de)直(zhi)播事(shi)業，最近幾個月來，羅永浩(hao)依(yi)然會每周都(dou)在(zai)交個朋友(you)的(de)直(zhi)播間里(li)亮相，擔任一(yi)名“網絡售貨(huo)員”的(de)熱(re)情有增無減。

在雙(shuang)11即將到來的(de)時候(hou)，羅永浩(hao)甚至還將開辟新的(de)直(zhi)播業務(wu)，10月(yue)24日(ri)，羅永浩(hao)即將在天(tian)貓開啟直(zhi)播，由(you)抖(dou)音獨(du)家邁向雙(shuang)平臺帶貨(huo)。

和羅永浩(hao)同期“入淘”的(de)還(huan)有他(ta)昔日的(de)老(lao)板俞敏洪，淘寶直(zhi)播方面透露(lu)稱(cheng)，俞敏洪將于10月31日晚現身“新東方迅(xun)程教育專營店”淘寶直(zhi)播間(jian)。

作(zuo)為最近一年抖(dou)音風(feng)頭(tou)最盛(sheng)的(de)(de)兩大(da)電商直播間的(de)(de)旗幟性人(ren)物，羅永浩和俞敏洪入(ru)駐(zhu)淘寶直播有著極強的(de)(de)風(feng)向標意義，尤其(qi)還在雙11這一重要節點(dian)之前(qian)，是短期(qi)的(de)(de)走秀式直播，還是有意在淘系長(chang)期(qi)發展，值得(de)廣大(da)電商從(cong)業者關注。

01

淘寶直播急需超級IP

從兩年多以前羅永(yong)浩(hao)剛剛宣布(bu)要(yao)進軍(jun)直播(bo)帶(dai)貨開始(shi)，淘寶(bao)直播(bo)就(jiu)曾傳出過有意邀請羅永(yong)浩(hao)入駐，但最(zui)終羅永(yong)浩(hao)還(huan)是選擇了抖音這一更為廣闊的(de)流(liu)量池。

以(yi)事(shi)后諸葛(ge)亮的角度(du)來(lai)評價的話(hua)，羅永浩和抖音攜手(shou)是(shi)一個明智的選(xuan)擇(ze)，短短兩(liang)年，羅永浩不僅靠著直(zhi)播(bo)賣(mai)貨(huo)還清(qing)了(le)債務，甚至于還將自己的知名(ming)度(du)和影響(xiang)力也(ye)提升(sheng)了(le)一個檔次。

抖音也(ye)在羅永(yong)(yong)浩(hao)入駐之后獲(huo)益(yi)匪淺(qian)，尤其(qi)在和快手的對決中，羅永(yong)(yong)浩(hao)的入駐讓(rang)抖音電商也(ye)擁有了自己的頂流主播，而羅永(yong)(yong)浩(hao)和其(qi)團隊更為精(jing)細(xi)化(hua)的電商運營(ying)，也(ye)進(jin)一(yi)步拓寬了抖音電商的受眾群(qun)體。

但羅永(yong)浩畢竟還是(shi)向往更加(jia)彪悍的人生，直播(bo)帶貨的場(chang)子太(tai)小，容(rong)不(bu)下(xia)老羅那顆想(xiang)要收購蘋(pin)果的心，今年6月，老羅宣布重返科技圈再次創業，并退出了(le)所有的社(she)交平臺(tai)。

不(bu)過，羅永(yong)浩并沒(mei)有完全放下(xia)自己的直播電商事業，過去的幾個月里，羅永(yong)浩仍(reng)舊會時(shi)不(bu)時(shi)出現在交(jiao)個朋友的直播間里，雖然頻率沒(mei)有以前(qian)高，但吸引(yin)力仍(reng)舊不(bu)減(jian)。

與羅永浩和抖音電(dian)商過去(qu)兩年(nian)的(de)順(shun)風(feng)順(shun)水相比，淘寶直(zhi)(zhi)播(bo)在近(jin)一兩年(nian)卻并沒有(you)繼續展現出高(gao)速增長的(de)態勢，尤其(qi)在失去(qu)了頭部(bu)主(zhu)播(bo)之后，關(guan)于(yu)淘寶直(zhi)(zhi)播(bo)已經極(ji)少再有(you)出圈(quan)的(de)話題(ti)。

正如(ru)快手電商不能(neng)沒有辛巴(ba)一樣(yang)，淘(tao)寶直(zhi)播也急需要樹立起新(xin)的頭(tou)部IP，而羅永浩和俞敏洪(hong)無疑(yi)是較為理想的選擇。

一(yi)方(fang)面來(lai)看，這兩(liang)位(wei)在(zai)進軍直播(bo)帶貨之前就已經是知名公(gong)眾人物，在(zai)各(ge)自領域(yu)也都取得(de)過突出成績，江湖地位(wei)更(geng)高(gao)，能夠引(yin)起(qi)的話題和討論(lun)也會更(geng)多。

另一方(fang)面，羅永浩和俞敏洪已經(jing)是抖音電商的(de)頭部(bu)主播(bo)，對于直(zhi)播(bo)帶(dai)貨有深刻(ke)的(de)理(li)解，可調動的(de)資源更(geng)多(duo)，對于直(zhi)播(bo)的(de)前端(duan)和后端(duan)的(de)把控也更(geng)為成熟。

更為直白一點地說，如(ru)果淘寶直播(bo)去請更加(jia)大牌的(de)藝人(ren)或網紅，那么肯定沒(mei)有他們倆懂直播(bo)帶貨，如(ru)果去挖其他平臺(tai)的(de)頭部電商主播(bo)，又未必有羅、俞(yu)二人(ren)的(de)資源和熱度。

唯一(yi)的風(feng)險在(zai)于，羅(luo)永浩和俞敏(min)洪此前都在(zai)抖音(yin)平臺直播，行業內暫時還沒有頭(tou)部主(zhu)播跨平臺帶貨的先例，在(zai)沒有粉絲基礎的情況下(xia)，首次直播能否讓觀(guan)眾(zhong)們當場(chang)買單還需要打上(shang)一(yi)個(ge)問(wen)號。

02

跨平臺直播或引發行業洗牌

回(hui)想起兩年多以前，羅(luo)永浩首次(ci)在抖(dou)音直播時，即便那(nei)時的(de)老羅(luo)在介紹產品時還略顯拘謹，直播間的(de)硬件設施也并不完備，但仍舊取得(de)了4800萬觀看量，1.1億成交(jiao)額(e)的(de)好成績。

或許是(shi)對(dui)于老(lao)羅(luo)的(de)(de)能力和(he)號召力都有信心，淘寶對(dui)于羅(luo)永(yong)(yong)浩也(ye)傾注了頂級資源，據億邦動(dong)力的(de)(de)消息稱，淘寶會在羅(luo)永(yong)(yong)浩首播(bo)當(dang)天給予5000萬UV的(de)(de)支持。

羅永(yong)浩的(de)帶(dai)貨坑(keng)位費也保持(chi)著之前的(de)水準(zhun)，有合(he)作商家透露稱，羅永(yong)浩淘寶直播的(de)單(dan)個商品(pin)坑(keng)位費為20萬(wan)，打包權(quan)益60萬(wan)。打包權(quan)益除了坑(keng)位費外，還包含一定時間的(de)切片和肖像使用授權(quan)以及(ji)新媒體賬號(hao)發文(wen)。

從淘寶直播和羅永浩的動作(zuo)來看，他(ta)們似乎都對于雙(shuang)11前的這(zhe)場直播抱有諸多期待，但(dan)并非所有人都樂于見到(dao)二者的聯姻，比(bi)如抖音。

基于羅永浩的(de)(de)個(ge)人性(xing)格及(ji)過(guo)(guo)去(qu)做過(guo)(guo)企業(ye)的(de)(de)經驗，在法(fa)理上，這一次開啟淘寶直播應該(gai)不會存(cun)在某(mou)種(zhong)類(lei)似“競業(ye)條款(kuan)”式的(de)(de)限(xian)制(zhi)，盡管兩年前宣布開始直播帶貨時，羅永浩著(zhu)重強調了(le)“抖音是獨家直播帶貨平(ping)臺”，但兩年的(de)(de)時間過(guo)(guo)去(qu)后，這份獨家合作協議大概率已經到期。

但對于(yu)抖音來(lai)說，作為超級頭部(bu)主播，羅永(yong)浩(hao)和旗(qi)下的(de)交(jiao)個朋友在雙11這個重要節點(dian)“出淘(tao)”，可能(neng)會帶(dai)來(lai)一定的(de)示范效應，引起(qi)其他主播效仿(fang)，進(jin)而(er)影響抖音直播電商的(de)流(liu)量。

俞敏(min)洪雖然并不是和東方(fang)甄選(xuan)一起出現在(zai)淘寶(bao)直播間里，但也(ye)同(tong)樣具有風向(xiang)標意義，而且此(ci)前(qian)東方(fang)甄選(xuan)也(ye)曾傳出過正在(zai)淘寶(bao)籌備(bei)直播的消息。

不過從(cong)另一個角度來看，頭部主播跨平臺帶(dai)貨一旦(dan)成行，對于抖音(yin)也可能是一個反向增長的機會，比(bi)如(ru)借此吸引(yin)快手、淘寶的頭部帶(dai)貨主播進(jin)駐(zhu)抖音(yin)，這將進(jin)一步夯實抖音(yin)的電商基礎。

在平臺間(jian)互聯互通的(de)主旋律下，今年的(de)雙11或許也會(hui)(hui)成為一次直播平臺間(jian)大(da)洗牌的(de)契機，而擁有更多流(liu)量(liang)和(he)變現機會(hui)(hui)的(de)抖音，未必(bi)不會(hui)(hui)從中撈到幾條大(da)魚。

03

交個朋友自營品牌受益

對于(yu)抖音(yin)而言，羅永浩和俞敏洪的(de)“出(chu)淘(tao)”像是一柄雙刃劍(jian)，但對于(yu)兩位事件主人公來(lai)說，進入淘(tao)系版圖，旗下(xia)的(de)品牌將(jiang)大(da)(da)大(da)(da)獲益。

在(zai)抖(dou)音(yin)的(de)頭部主(zhu)播(bo)中(zhong)，交個朋友(you)和東方(fang)(fang)甄(zhen)選(xuan)是為(wei)數不多在(zai)做品(pin)牌自播(bo)的(de)直播(bo)間(jian)，其中(zhong)交個朋友(you)旗下有(you)家居品(pin)牌“什么馬”、鞋服品(pin)牌“重新加載”等，東方(fang)(fang)甄(zhen)選(xuan)則(ze)有(you)同名(ming)的(de)自營產品(pin)品(pin)牌，主(zhu)要以銷售(shou)農土特產品(pin)為(wei)主(zhu)。

對于這些(xie)品牌來說(shuo)，能(neng)夠進(jin)入(ru)到淘系平臺(tai)，那么開啟的(de)(de)將是(shi)一扇新世界的(de)(de)大門，品牌獲得的(de)(de)銷量增(zeng)長(chang)甚至可能(neng)是(shi)幾何(he)式(shi)倍增(zeng)的(de)(de)。

抖音雖(sui)然流量可(ke)觀，但畢(bi)竟(jing)是泛娛樂(le)平臺，場觀人數不一定就能(neng)直接反映成為產品銷量，近(jin)在眼前的例子是，請(qing)來了四(si)位身姿婀娜的女(nv)主播出鏡帶貨的椰(ye)樹集團，10月份(fen)累計觀看人次(ci)達56萬，場均銷售額(e)卻(que)只有(you)2500-5000元(yuan)。

但(dan)淘寶直(zhi)播的邏輯卻并不一樣(yang)，淘寶是貨架模式，觀眾涌(yong)入(ru)大多(duo)是有(you)直(zhi)接的消費需求，這也意味著(zhu)他們(men)在直(zhi)播間內(nei)下單的概率會更高。

去年雙11預售首(shou)日(ri)，李佳琦直(zhi)播間(jian)的(de)GMV達(da)到了驚人的(de)106億元，這(zhe)比交個朋友直(zhi)播間(jian)兩年的(de)銷(xiao)售額還要高，由此(ci)也能(neng)(neng)看(kan)出淘寶平臺用戶(hu)對比抖(dou)音用戶(hu)有更強的(de)消費能(neng)(neng)力(li)。

對(dui)于交個朋友(you)和(he)東方(fang)甄選而言，兩家都是要在直播電商行(xing)業長(chang)久發展的品牌(pai)，尤其是后(hou)者，更是承擔(dan)著(zhu)復興(xing)新東方(fang)的重擔(dan)。但(dan)業內的共識是，僅(jin)靠抖音平臺銷售，難以成(cheng)長(chang)為(wei)一個真(zhen)正的品牌(pai)。

在(zai)國內，電商想要做大必然(ran)是(shi)避不開淘系的，無論(lun)你做的是(shi)哪類電商。

事實(shi)上，交個朋友和東方甄選此前也都(dou)流露出想要多平臺發(fa)展的(de)意愿，但或許是不舍(she)抖音的(de)流量兇猛，一直未能邁(mai)出實(shi)質性的(de)一步。

交個朋友創始人黃(huang)賀(he)此前在(zai)接(jie)受采訪時表(biao)示，“一個合格的(de)品(pin)牌(pai)，應(ying)該是在(zai)每個渠道(dao)遍地(di)開花。但(dan)現在(zai)更希望能把(ba)抖音這(zhe)一個渠道(dao)吃透，再進入別的(de)渠道(dao)，是一件(jian)水到渠成(cheng)的(de)事(shi)情。”

新(xin)東方CFO尹強也曾(ceng)透露(lu)過(guo)東方甄(zhen)選的定位是“多平臺、多渠道、多產(chan)品帶貨”。

今(jin)年的(de)雙(shuang)11，兩大抖音頭部直(zhi)播(bo)間的(de)靈魂人物就要(yao)在淘寶直(zhi)播(bo)亮相，這或許也會開(kai)啟直(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)領域新的(de)一(yi)頁，無論是(shi)對(dui)于(yu)平臺、主播(bo)以(yi)及品(pin)牌方來說(shuo)，從抖系(xi)走向淘系(xi)，都將(jiang)是(shi)一(yi)次意義(yi)深遠(yuan)的(de)遠(yuan)征。