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如果用一句(ju)話來形容當下(xia)時(shi)點(dian)的智(zhi)能清潔賽道，那就是看似共(gong)同走向繁榮的此刻，新一輪競爭格(ge)局卡位戰正(zheng)在拉開序幕。

2022年的秋(qiu)天，國(guo)內兩大(da)巨頭(tou)(tou)科沃斯和石頭(tou)(tou)科技，市值僅為一(yi)年前(qian)最高點的四分之一(yi)，而(er)國(guo)外iRobot以總(zong)價17億美(mei)元賣身亞馬遜，出現硬著陸(lu)。資本市場價格的回(hui)落，一(yi)方(fang)面是科技祛魅后(hou)的正常收縮，另一(yi)方(fang)面也反(fan)映(ying)了這個(ge)市場正在逐漸(jian)擁擠。

目前國內除(chu)科沃斯、石頭科技等率先布(bu)局的企(qi)業(ye)(ye)外，還有(you)美(mei)的、海爾、小米等跨界(jie)而(er)來的行業(ye)(ye)大佬，追(zhui)覓(mi)科技、云(yun)鯨、以內等新崛起品牌也接踵而(er)至。從吸塵器到掃地機器人再到洗地機等新興(xing)品類，智能(neng)清潔電(dian)器行業(ye)(ye)充分(fen)挖掘(jue)市場(chang)需求，不斷(duan)迭代(dai)技術和產品以滿足新興(xing)群體需求。

但飛速發展的背后并非沒有(you)隱(yin)憂，產品同(tong)質化、大(da)打價格戰、行業內卷(juan)都是(shi)智能清(qing)潔賽道面(mian)臨的難題。市(shi)場擴容也(ye)意味(wei)著消費者購買掃地機器人不再是(shi)獵奇體(ti)驗下的“大(da)玩具(ju)”，而是(shi)有(you)了更(geng)充分的選擇權、對清(qing)潔力的要求也(ye)更(geng)挑(tiao)剔。

相較于洗衣機的市場滲透(tou)率(lv)在達(da)到5%之后(hou)，才獲(huo)得了爆發(fa)式的增長(chang)，目前掃地機器人(ren)市場的滲透(tou)率(lv)正在拐(guai)點上(shang)下。資(zi)深行(xing)業研究人(ren)員表示，“2022年(nian)年(nian)底，行(xing)業將迎來一次洗牌，分化更(geng)嚴重，留下的頭部公司(si)占比會(hui)更(geng)均衡(heng)，低(di)競爭(zheng)力(li)的一定(ding)會(hui)被洗出去(qu)。”

智能清潔(jie)賽(sai)(sai)道不再歲月靜好(hao)，已(yi)經走(zou)到了淘汰賽(sai)(sai)，大(da)概率不再會有強有力的(de)新人入局，而占據掃地(di)機行業近八成份額(e)的(de)CR3（行業前三名(ming)份額(e)集中度指標）：科(ke)沃斯(si)、石頭科(ke)技、追(zhui)覓科(ke)技，各(ge)家的(de)市(shi)場份額(e)也在有起有伏。

奧維(wei)云網(wang)數據顯示，從2021年(nian)開始，科沃斯(si)的市占率已出(chu)現下降態勢，石(shi)頭科技和(he)追(zhui)覓(mi)科技的增長幅度都(dou)遠高于科沃斯(si)。CR3也(ye)進行了經(jing)營計劃(hua)調整，比如科沃斯(si)調整了商用(yong)清潔機(ji)器人(ren)團隊，石(shi)頭科技開始觸及(ji)造(zao)車(che)業務，追(zhui)覓(mi)科技則正式成立了創新研(yan)究院，拓展廣義機(ji)器人(ren)領域。

“明亮公司”觀察發現，曾(ceng)經的(de)(de)黑馬、新玩家追覓科(ke)(ke)技今年已經站穩住(zhu)了(le)(le)行業(ye)前三的(de)(de)位置，在群雄林立的(de)(de)賽道(dao)(dao)實現了(le)(le)彎道(dao)(dao)超(chao)車。根(gen)據天貓生意參謀、京東商智、抖(dou)音蟬媽媽綜合(he)數據來看，今年追覓科(ke)(ke)技洗地機線上渠道(dao)(dao)市(shi)占(zhan)率6個月內翻了(le)(le)近10倍，市(shi)占(zhan)率排(pai)名第二(er)，增速顯(xian)著(zhu)。今年618更是全渠道(dao)(dao)銷售戰績突破4億元，同比增長900%，一舉(ju)成為增長最快(kuai)的(de)(de)清潔(jie)家電品牌。

在追覓(mi)科技(ji)(ji)看(kan)來(lai)，以(yi)核心技(ji)(ji)術為根(gen)基，在較早實現盈利的同時，進行品類拓(tuo)寬布局，擁抱全渠道，積累了品牌(pai)壁壘。智能清潔家電的未來(lai)是大眾消費(fei)品，其接(jie)下來(lai)將向“國民消費(fei)品牌(pai)”的目標推進。

多品類矩陣發展，邁入綜合競爭新階段

家(jia)庭(ting)清潔從單一賽(sai)道競爭，儼然變成了綜合(he)競爭：掃地(di)機器人和洗地(di)機雙(shuang)品(pin)(pin)(pin)類驅動，高端產品(pin)(pin)(pin)比重持續提升帶動行(xing)業產品(pin)(pin)(pin)結(jie)構(gou)升級，頭部品(pin)(pin)(pin)牌邁入多品(pin)(pin)(pin)類矩(ju)陣發(fa)展的新階段。

據 GfK 數(shu)據顯示(shi)，今年上(shang)半年在整體(ti)家電市場低迷的大環境中(zhong)，清潔機器(qi)人(ren)市場零售(shou)額(e)仍保持(chi)著(zhu)同比15%的增速。線上(shang)銷(xiao)售(shou)額(e)掃地機器(qi)人(ren)仍居(ju)首位，而洗地機作為新品(pin)類(lei)反超(chao)手持(chi)推桿(gan)吸(xi)塵器(qi)，躍居(ju)智能清潔電器(qi)第二大品(pin)類(lei)，成為拉動行業增長的關鍵。

洗地機(ji)產品(pin)(pin)最(zui)(zui)初是海外(wai)品(pin)(pin)牌必勝最(zui)(zui)先打造出來(lai)，因為產品(pin)(pin)本身的特(te)性更符合(he)國(guo)人“掃拖結合(he)”的清潔習(xi)慣，后(hou)續(xu)國(guo)內品(pin)(pin)牌添可、追覓科技等也都紛紛推(tui)出洗地機(ji)產品(pin)(pin)，并在功能、技術(shu)上不斷革新(xin)，開辟了新(xin)的發(fa)展空間。

相比于需(xu)要有(you)更(geng)高(gao)技(ji)術門檻(jian)的掃地(di)機(ji)，洗(xi)(xi)地(di)機(ji)本身(shen)的工業(ye)研發技(ji)術、制造供應鏈的工藝更(geng)成熟(shu)，加之市場需(xu)求(qiu)旺(wang)盛。因而最近兩年(nian)，洗(xi)(xi)地(di)機(ji)領(ling)域出現了大(da)量(liang)新(xin)品(pin)牌。增(zeng)勢(shi)同樣延續到(dao)了今(jin)年(nian)的618。追(zhui)覓科技(ji)今(jin)年(nian)洗(xi)(xi)地(di)機(ji)品(pin)類整體出貨量(liang)猛增(zeng)，首發新(xin)品(pin)洗(xi)(xi)地(di)機(ji)M12系列(lie)上市即售(shou)罄(qing)，Q2的整體數據(ju)也(ye)有(you)3到(dao)4倍(bei)的增(zeng)長，“大(da)大(da)超過了銷量(liang)預期”。

新品牌借由各(ge)自(zi)細分(fen)的(de)功(gong)能站穩腳跟，洗地機也(ye)走上了掃(sao)地機器人的(de)發展(zhan)(zhan)軌跡，微創新成了部分(fen)品牌選擇的(de)智能化方向，從(cong)單一的(de)產(chan)品形(xing)態向多元化細分(fen)功(gong)能發展(zhan)(zhan)。市場技術也(ye)走向分(fen)化，在清(qing)潔(jie)能力主線上延申出抑菌、雙滾刷(shua)、水塵、無滾布等(deng)細分(fen)賽道(dao)。

以追覓科技在9月剛上市的(de)無(wu)線蒸(zheng)汽(qi)(qi)洗地(di)機 T12為例，是(shi)市面上首批(pi)搭載“高溫蒸(zheng)汽(qi)(qi)”并同時做到“無(wu)線”的(de)洗地(di)機。旗艦(jian)型設備集吸、拖、洗、烘、消五位(wei)一體，用(yong)高溫融解(jie)頑漬(zi)、用(yong)蒸(zheng)汽(qi)(qi)進行除菌(jun)，突破(po)了清(qing)潔(jie)半徑和(he)靈活性(xing)，讓家(jia)庭清(qing)潔(jie)手段(duan)再(zai)次升級(ji)。

以此為代(dai)表(biao)的高端產(chan)品(pin)需求旺盛，拉動智(zhi)能(neng)清潔電(dian)器行業(ye)銷(xiao)額規模快速(su)(su)上漲。這(zhe)兩年，智(zhi)能(neng)清潔家電(dian)低(di)價市(shi)場有所(suo)收縮，基數較(jiao)大的低(di)端產(chan)品(pin)加速(su)(su)淘汰，高端新機(ji)型快速(su)(su)起步。消費者(zhe)最直(zhi)觀的就(jiu)是今(jin)年線(xian)上線(xian)下的產(chan)品(pin)價格普(pu)漲，掃地(di)機(ji)、洗地(di)機(ji)等(deng)核(he)心單品(pin)3500元以上的價格段市(shi)場繼續(xu)擴(kuo)容，帶(dai)動行業(ye)產(chan)品(pin)結構升(sheng)級。

除了(le)產品本身的升級(ji)外，先行(xing)(xing)者們(men)還在(zai)拓展(zhan)品類(lei)矩陣，以鞏固行(xing)(xing)業頭部位(wei)置：科沃斯選(xuan)擇進入行(xing)(xing)業上游、進入商(shang)用領域(yu)(yu)，石頭科技(ji)押注汽車，添可布局(ju)智能家居(ju)，云鯨進行(xing)(xing)了(le)一次結構調整，追(zhui)覓科技(ji)則完善四(si)大產品線、在(zai)廣義機(ji)器(qi)人等前沿領域(yu)(yu)展(zhan)開探索。

具體來(lai)看(kan)，科沃斯(si)收購(gou)了(le)凱航電機10%的(de)股(gu)權，其下(xia)屬子(zi)公(gong)司擬(ni)投資建設(she)年產2GWH聚合物鋰離(li)子(zi)電池項目(mu)(mu)，并發布了(le)首款智能割(ge)草(cao)機器人(ren)以(yi)及首個科沃斯(si)機器人(ren)租賃(lin)平臺(tai)。石頭科技創始人(ren)兼CEO昌(chang)敬的(de)造車(che)項目(mu)(mu)洛軻汽車(che)，則挖來(lai)了(le)威馬汽車(che)的(de)CTO閆楓，并連續獲得多輪融資。

追覓(mi)科(ke)技則形成了無線吸塵器(qi)、掃地機器(qi)人(ren)、洗(xi)地機、高速吹風(feng)(feng)機四(si)條(tiao)產品(pin)線，這些(xie)品(pin)類之間(jian)不僅能互相帶動增長，也(ye)有助(zhu)于提升企業的抗風(feng)(feng)險能力。事實(shi)上(shang)，追覓(mi)科(ke)技沒有將(jiang)自身限制在智能清潔家電品(pin)類，而(er)是定位在一(yi)個(ge)廣(guang)義機器(qi)人(ren)公司。在去年 10 月，追覓(mi)科(ke)技發(fa)布了首(shou)款(kuan)仿生四(si)足機器(qi)狗Eame One，能實(shi)現爬坡、上(shang)樓梯、跨越障(zhang)礙等高難度動作，并精準判斷多(duo)種地形，適應復雜環境。

隨著清潔賽道(dao)入(ru)局品(pin)(pin)牌(pai)增(zeng)多(duo)，主(zhu)要(yao)品(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)矩陣逐步完善，體(ti)系化的(de)激烈競爭已(yi)經形成。目前掃(sao)地機器人已(yi)是(shi)紅海競爭區，市(shi)場價格(ge)兩極(ji)分化，頭部(bu)牽引高端繼續上行，腰部(bu)進入(ru)價格(ge)爭奪戰(zhan)。而洗地機無(wu)論是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)格(ge)局還是(shi)市(shi)場價格(ge)，均(jun)有較大不確定性，發展的(de)空間(jian)較多(duo)。

2022年，被唱衰(shuai)的掃地機器人依舊堅挺，它只是(shi)升(sheng)高(gao)了(le)品牌進(jin)入市場的門(men)檻，無情地淘汰了(le)同質(zhi)化嚴重、沒有(you)核(he)心(xin)競(jing)爭力的企業，卻依然(ran)對堅持差異化發(fa)展、有(you)核(he)心(xin)自研能力的品牌投出橄(gan)欖枝。一批(pi)品牌選擇退出，又(you)有(you)更多(duo)的中國(guo)品牌仍(reng)在朝(chao)向新目標、新階段(duan)邁進(jin)。

智能清潔電器的競爭，本質上是技術的較量

縱(zong)觀(guan)全球，清潔家電是一個明(ming)顯由技術創新帶動消費爆發的市(shi)場，首先要考慮的就是企業(ye)的技術底層(ceng)優(you)勢，歸根(gen)到底掃地(di)機器(qi)人、洗地(di)機都是高科(ke)技產品，所以(yi)底層(ceng)的技術積累(lei)是企業(ye)重要護城河，始終是行業(ye)發展的基(ji)石。

在(zai)行業資深人士看來，小家電發(fa)展的(de)趨(qu)勢是傳感處理和執行過程的(de)機(ji)器人化，且技術進步(bu)通(tong)常(chang)跨行業出現(xian)，比如吸塵器和掃地機(ji)興起的(de)關鍵是高速馬達、鋰電池和VSLAM（視覺即時定(ding)位(wei)與地圖構(gou)建）等(deng)技術的(de)發(fa)展。

競爭激烈(lie)，品(pin)牌內卷并不(bu)(bu)是(shi)目的，真(zhen)正要(yao)做的是(shi)為用戶提(ti)供解決問(wen)題的產品(pin)。而智能清潔家(jia)電瞄(miao)準(zhun)的城市中產人群，對(dui)于(yu)品(pin)牌、技(ji)術(shu)、服務、功能迭代等(deng)要(yao)求很(hen)高(gao)，市場需求反饋到生產端(duan)，倒(dao)逼(bi)這些企業需要(yao)不(bu)(bu)斷研(yan)發(fa)新(xin)技(ji)術(shu)，開拓新(xin)功能。

清潔(jie)家電看似簡單的(de)集成一(yi)(yi)體設計，可(ke)以解(jie)決多重清潔(jie)難題，其(qi)背(bei)后需要(yao)做出的(de)創(chuang)新(xin)和需要(yao)解(jie)決的(de)技術(shu)卻并(bing)非易事，品牌需要(yao)投入(ru)數倍的(de)成本和精力。對很多創(chuang)業公司而言，花(hua)一(yi)(yi)兩年甚至更長的(de)時間(jian)去研究一(yi)(yi)個項目并(bing)建立技術(shu)壁壘(lei)，是一(yi)(yi)個具有極高(gao)風險(xian)的(de)嘗試。

眼下國(guo)內智能清潔電器(qi)超過百家(jia)(jia)品(pin)牌，同質化競(jing)爭激烈，但全國(guo)的(de)代工廠有(you)(you)限，對于機器(qi)本身(shen)的(de)壽命和風險(xian)都是極大的(de)考驗(yan)。真正具(ju)(ju)有(you)(you)自主研產能力(li)的(de)品(pin)牌不超過10家(jia)(jia)，只有(you)(you)頭部玩家(jia)(jia)能同時開發軟硬件(jian)，具(ju)(ju)有(you)(you)雄(xiong)厚的(de)研發實力(li)。

掃地(di)(di)機器人先后用(yong)上(shang)了LDS激(ji)光(guang)雷(lei)達、3D結構光(guang)、dToF、AI算法(fa)等技術(shu)，僅2020年全球掃地(di)(di)機器人行(xing)業專(zhuan)利(li)申(shen)(shen)請(qing)數量(liang)就高(gao)達4906項，中國的專(zhuan)利(li)申(shen)(shen)請(qing)量(liang)占(zhan)比更是超過(guo)95%。

而(er)洗(xi)地機(ji)(ji)(ji)最難的部分是電(dian)機(ji)(ji)(ji)和水結合，不僅要(yao)具備強勁的電(dian)機(ji)(ji)(ji)，而(er)且要(yao)在結構上保證水和電(dian)機(ji)(ji)(ji)共存且不相遇(yu)。此外，洗(xi)地機(ji)(ji)(ji)對(dui)軟件的需(xu)求(qiu)很高，譬如(ru)，臟污感應識別到泡面要(yao)加大吸力(li)，識別到毛發(fa)則要(yao)降低吸力(li)。

追覓(mi)科技就以高速馬達(da)為核(he)心技術支撐，結(jie)合(he)算(suan)法，率先(xian)推出落地產品(pin)投入市場，并迅速實現(xian)盈利，有一定的現(xian)金(jin)流去支撐做進一步的研發(fa)。目前，追覓(mi)科技員工中的技術人員人數占比超過 70%，每年研發(fa)投入占比達(da)12%，構建(jian)出自己的專利矩陣，引領清潔電(dian)器行業創新。

按照追(zhui)覓(mi)科技(ji)(ji)創始人兼CEO俞浩的(de)設(she)想，追(zhui)覓(mi)科技(ji)(ji)所儲存的(de)技(ji)(ji)術(shu)是為未來的(de)“廣義機器人”做準備。作為“心臟(zang)”的(de)馬達(da)和作為“大(da)腦”的(de)算法，從吸塵器到掃地機再到四足機器人，追(zhui)覓(mi)科技(ji)(ji)還(huan)會有無限組合的(de)可能。

就像10年(nian)前傳統功能手機(ji)向(xiang)智能手機(ji)轉(zhuan)變，清潔家電當下也(ye)在經歷(li)這樣的(de)(de)(de)轉(zhuan)折，從最早(zao)的(de)(de)(de)極客圈拓展至更廣闊(kuo)的(de)(de)(de)消費(fei)圈，成為(wei)新家電，同時也(ye)褪去了“機(ji)器人(ren)”的(de)(de)(de)標簽，轉(zhuan)變為(wei)一種尋常的(de)(de)(de)、可替(ti)代(dai)人(ren)力的(de)(de)(de)家用電器。

這(zhe)是科(ke)技(ji)祛魅必然(ran)要經歷(li)的(de)(de)過程。但(dan)凡(fan)家(jia)電，都存(cun)在周期性調(diao)節。過去(qu)幾年，家(jia)用掃地機(ji)經歷(li)了(le)技(ji)術(shu)周期、產品周期，完(wan)成了(le)一(yi)次“技(ji)術(shu)到(dao)(dao)產品再到(dao)(dao)消費”的(de)(de)完(wan)整發(fa)展(zhan)周期。

從(cong)長期來(lai)看(kan)，行業(ye)會伴隨著技(ji)術(shu)成(cheng)熟、成(cheng)本(ben)下探以及消費(fei)升(sheng)級(ji)而進一步擴張(zhang)。技(ji)術(shu)迭代(dai)越來(lai)越常態化，并成(cheng)為產品高端化、智能化的(de)主要(yao)驅動力(li)(li)，而技(ji)術(shu)演進也使得產品功能體(ti)驗升(sheng)級(ji)，消費(fei)者愿意為體(ti)驗升(sheng)級(ji)買單(dan)(dan)。對于長期品牌來(lai)說，可量化的(de)長期市場競爭(zheng)力(li)(li)始終是研(yan)發投入與(yu)產品力(li)(li)提升(sheng)。比拼(pin)流量、客單(dan)(dan)價(jia)和轉化率，只(zhi)能停留在短期生意。

中國清潔家電走向世界，尋求更廣闊增長空間

在國(guo)內市場增(zeng)長(chang)(chang)面臨不(bu)確定性的(de)當下，去海外尋求增(zeng)長(chang)(chang)空(kong)間成為科沃(wo)斯、追覓科技等智能清潔電器頭部玩家(jia)的(de)共同(tong)動作。目前，多家(jia)品牌的(de)出海收(shou)入增(zeng)長(chang)(chang)已經呈現(xian)出規模(mo)化效應(ying)，如何用跨境電商的(de)方(fang)式切入出海競爭，具備(bei)極(ji)高的(de)行業(ye)參考價值。

值得注意的(de)是，整(zheng)個中國家電品(pin)牌的(de)出(chu)海(hai)和過去(qu)有所不同，開(kai)始注重品(pin)牌塑(su)造(zao)，正在從(cong)“中國制(zhi)造(zao)”走向“中國質造(zao)”，從(cong)“性價(jia)比”走向“品(pin)質”。可以說，出(chu)海(hai)下半場的(de)征(zheng)程已(yi)經開(kai)啟，邁入了(le)新周(zhou)期的(de)一個新拐點。

在(zai)這一背景下，追覓科技等(deng)國貨品(pin)牌依靠產(chan)品(pin)助(zhu)力品(pin)牌出海，持續加快全(quan)球化(hua)的(de)(de)布局。同時，得益于(yu)更敏銳的(de)(de)嗅(xiu)覺(jue)和(he)領(ling)先的(de)(de)電商運營(ying)經驗(yan)，不斷(duan)擠占iRobot的(de)(de)市場份額，提(ti)升國貨品(pin)牌在(zai)海外電商的(de)(de)滲透率(lv)。

盡管iRobot因具有先發優勢仍在全球(qiu)市場占據領先地位(wei)，但國(guo)貨品牌得益于(yu)國(guo)內產業鏈的(de)(de)優勢，生態化和本地化的(de)(de)運營策略(lve)，以及在家居領域的(de)(de)行業積淀(dian)，與其的(de)(de)差距不斷縮小，甚至在馬(ma)達轉速以及迭代速度(du)也能超過國(guo)外競爭對手。

據中國(guo)海關總署數據，2021年中國(guo)吸(xi)塵器 (含掃地(di)機(ji)(ji)器人(ren)) 出口(kou)量為(wei)(wei) 1.6 億(yi)臺，同比增(zeng)長10%；出口(kou)額為(wei)(wei)431.6億(yi)元(yuan)人(ren)民幣(bi)，同比增(zeng)長8.7%。亞馬遜的清潔類機(ji)(ji)器人(ren)銷售榜(bang)單(dan)前十名過半為(wei)(wei)國(guo)內品牌，科(ke)沃斯、石頭科(ke)技(ji)和追(zhui)覓科(ke)技(ji)常(chang)年上榜(bang)。

科沃斯選擇一開始(shi)就(jiu)將產品推廣至發達地區，打入美、日、德等成熟(shu)的(de)(de)發達國家，在競爭激烈、人均消費高(gao)的(de)(de)市場取(qu)得成績(ji)。石(shi)頭(tou)科技在主要海外市場設立了當(dang)地辦事處，以提(ti)供更好的(de)(de)售后服務，日本市場則與當(dang)地龍頭(tou)的(de)(de)電器(qi)經銷商山田電機合作。

而追(zhui)覓科技憑借多款(kuan)爆品硬(ying)核出海(hai)，2020年(nian)年(nian)底(di)跑(pao)通了海(hai)外市場，銷售端價格在(zai)發達國家和國際巨頭品牌相(xiang)差不大。今(jin)年(nian)的海(hai)外業績依舊(jiu)可觀(guan)，俄羅斯、墨西哥、越南等地區的相(xiang)關品類均排名前(qian)三。

追覓(mi)科(ke)技表示，目前已(yi)經進入(ru)出海2.0階段，正(zheng)在(zai)拆解(jie)更(geng)多重點區(qu)域做布(bu)(bu)局。后疫情時代，出海品牌需要(yao)和消費者之間(jian)加強連接，在(zai)連接的過程中，追覓(mi)科(ke)技主要(yao)在(zai)以下三個(ge)層(ceng)面進行布(bu)(bu)局和洞察：

首(shou)先是在(zai)戰略層面(mian)，明確(que)市(shi)場(chang)分(fen)級，以(yi)點帶(dai)面(mian)。明確(que)每個區(qu)(qu)域(yu)的(de)(de)(de)戰略級別，做重點產品(pin)推進、市(shi)場(chang)營(ying)銷的(de)(de)(de)演進。追覓科技選(xuan)取德國作為主要市(shi)場(chang)，逐漸滲(shen)透到(dao)整(zheng)個西(xi)歐區(qu)(qu)域(yu)。其次是在(zai)組織層面(mian)成(cheng)立MI團隊(dui)和本地化(hua)營(ying)銷團隊(dui)。MI團隊(dui)負責前端市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)用戶洞察、市(shi)場(chang)信息的(de)(de)(de)搜(sou)集(ji)，后(hou)端的(de)(de)(de)本地化(hua)區(qu)(qu)域(yu)營(ying)銷團隊(dui)操(cao)盤不同區(qu)(qu)域(yu)的(de)(de)(de)營(ying)銷物料。最后(hou)是在(zai)戰術層面(mian)，定量(liang)和定性結合分(fen)析，并強化(hua)社交媒體的(de)(de)(de)數字化(hua)運營(ying)。

追覓(mi)科技不僅在(zai)(zai)國內(nei)重(zhong)視抖(dou)音的(de)(de)營(ying)銷打法，也在(zai)(zai)海外主推直(zhi)播(bo)間的(de)(de)種(zhong)草，包(bao)括亞(ya)馬遜、速賣(mai)通直(zhi)播(bo)以及TikTok直(zhi)播(bo)。其中，追覓(mi)科技深(shen)入布(bu)局了TikTok營(ying)銷，做直(zhi)播(bo)間的(de)(de)搭建、合作KOL，嘗試與時俱進的(de)(de)內(nei)容，基于生態內(nei)容進行流量的(de)(de)打板，還(huan)會(hui)做場景(jing)化(hua)的(de)(de)種(zhong)草，向用戶(hu)更加直(zhi)觀地證明新(xin)品(pin)的(de)(de)性能(neng)。

剛(gang)過去的第(di)61屆國(guo)際電(dian)子消費品(pin)(pin)及家電(dian)展(zhan)覽會（以(yi)下簡(jian)稱“IFA”），追(zhui)覓(mi)科技第(di)一(yi)次以(yi)中國(guo)品(pin)(pin)牌的身(shen)份亮相，展(zhan)示(shi)海(hai)外旗艦款(kuan)掃地機、洗地機、吸塵(chen)器(qi)及四(si)足機器(qi)人、電(dian)機等多品(pin)(pin)類產品(pin)(pin)與技術。在本屆IFA中，追(zhui)覓(mi)科技還特別(bie)發布(bu)海(hai)外重磅新品(pin)(pin)全自動的掃拖一(yi)體機器(qi)人——DreameBot L10s Ultra，給(gei)當地消費者帶來極大(da)的驚喜。

很多品(pin)牌(pai)認為出海的(de)本質是(shi)產品(pin)出海、供應鏈出海，但是(shi)一旦發現海外同質化(hua)競(jing)爭(zheng)很嚴重的(de)話(hua)，就(jiu)要避免把產品(pin)作(zuo)為供給側去競(jing)爭(zheng)，而是(shi)應該通過(guo)差(cha)異化(hua)的(de)營銷打(da)法破圈。追覓(mi)科技(ji)是(shi)將相似(si)文化(hua)背景的(de)區域做(zuo)出區分(fen)(fen)，分(fen)(fen)門別類地進行營銷。這樣一來才能(neng)讓(rang)消費(fei)者真(zhen)正接受產品(pin)和品(pin)牌(pai)，進而做(zuo)長線(xian)的(de)關系(xi)維護(hu)。

可以明確(que)的(de)(de)是，沸騰而起(qi)的(de)(de)中國智(zhi)能家(jia)電市場，的(de)(de)確(que)給予了這(zhe)些玩家(jia)出海尋(xun)寶的(de)(de)信(xin)心，也將更(geng)具創新面貌的(de)(de)中國制造(zao)形態(tai)遷移到海外。對自有技(ji)術優勢的(de)(de)追(zhui)覓科技(ji)們來說，流量渠道(dao)的(de)(de)起(qi)伏(fu)和更(geng)換不應影響品牌定位，鏈接目標人群和打造(zao)品牌資產才是通(tong)往全(quan)球化的(de)(de)路徑。