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2022年1-9月，洗地機全渠道累(lei)計(ji)銷量198.2萬臺，同比增(zeng)長85.5%，累(lei)計(ji)銷售額58.9億(yi)元，同比增(zeng)長76.4%。

這是奧(ao)維(wei)云網近日(ri)公(gong)布的今年前三季度(du)洗地機市場(chang)的統計數據(ju)，在家(jia)庭清潔領域，洗地機無(wu)論是在銷(xiao)量上還(huan)是在銷(xiao)售額上，都已經成了增(zeng)速最快的一個品類。

尤其是(shi)在掃(sao)地(di)機器人今年價(jia)增(zeng)量減的(de)全新(xin)市場環境(jing)下(xia)，掃(sao)地(di)機器人廠商(shang)繼(ji)續加大力度拓展新(xin)的(de)業務增(zeng)長(chang)曲線時，洗地(di)機已經成為新(xin)的(de)競爭焦點(dian)。

此時，盯上(shang)洗地機(ji)的，已經不僅僅是(shi)掃地機(ji)器人廠商。

01

百家爭鳴洗地機

經歷了2020年的行(xing)業初生，2021年的風起云涌，2022年，洗地機市場繼續(xu)高歌(ge)猛(meng)進。

眾所(suo)周知，和不少科技產品(pin)類(lei)似，洗地機(ji)(ji)同(tong)樣是(shi)一(yi)個舶來品(pin)，早在(zai)2016年，興起(qi)于(yu)歐(ou)(ou)美市(shi)場的(de)初(chu)代洗地機(ji)(ji)對標吸(xi)塵器，主(zhu)打“干(gan)濕兩用(yong)(yong)”。然而，由(you)于(yu)初(chu)代洗地機(ji)(ji)產品(pin)在(zai)實(shi)際(ji)體驗上的(de)差強(qiang)人意，最終并未在(zai)歐(ou)(ou)美市(shi)場形成(cheng)什么潮流，倒(dao)是(shi)“干(gan)濕兩用(yong)(yong)”這一(yi)開創性理念，成(cheng)了初(chu)代洗地機(ji)(ji)為家用(yong)(yong)清潔市(shi)場中這一(yi)全新品(pin)類(lei)后續崛(jue)起(qi)埋下(xia)的(de)伏筆。

2020年，隨著家庭清潔技術的(de)一代代革新，以(yi)及掃地(di)機(ji)(ji)器人領域自(zi)清潔技術的(de)興(xing)起，洗地(di)機(ji)(ji)迎來了新的(de)發展契機(ji)(ji)，這(zhe)年3月，隨著添可(ke)芙萬一代洗地(di)機(ji)(ji)的(de)正式發布，洗地(di)機(ji)(ji)這(zhe)一品(pin)類被(bei)再次帶回到中國市場。

在之后兩年里，洗(xi)地機成為(wei)又一款感受到中國(guo)智能制造發展速度和中國(guo)市場魔力的產(chan)品，我們(men)可以(yi)從市場規模、參與品牌量兩個(ge)維(wei)度看一下洗(xi)地機在這三年的變化：

從市(shi)場規模(mo)來看，2020年-2022年（1-9月）銷售額依次為12.9億元(yuan)、57.8億元(yuan)、58.9億元(yuan)；

從市場品牌(pai)量(liang)來看，2020年-2022年（截至9月）參與品牌(pai)量(liang)依次為15個、70+個、163個。

不難看(kan)出，僅(jin)僅(jin)是2022年(nian)(nian)(nian)前三季度的銷售(shou)額就追平了去年(nian)(nian)(nian)全年(nian)(nian)(nian)的銷售(shou)額，而在市場(chang)(chang)急速(su)擴張的同(tong)時，也有(you)越(yue)來(lai)越(yue)多的企業(ye)盯上了這一(yi)市場(chang)(chang)，涌入這一(yi)賽道。從奧維(wei)云網(wang)近日(ri)公布(bu)的數據(ju)可以看(kan)到，截止今年(nian)(nian)(nian)9月，洗地機品(pin)牌數量已經(jing)突破三位數，達到163個，相比去年(nian)(nian)(nian)再次翻(fan)番。

這163家企業(ye)(ye)(ye)中(zhong)，既有來自原有家庭清潔賽道(dao)的企業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)務拓展，也(ye)有來自家電領域、互聯(lian)網(wang)領域的企業(ye)(ye)(ye)跨(kua)界入(ru)場，當(dang)然，這其中(zhong)也(ye)不乏迎(ying)著風口小跑(pao)入(ru)場的創業(ye)(ye)(ye)團隊(dui)。

然而(er)，隨著市場規(gui)模增(zeng)長(chang)、市場競爭加劇，一(yi)個明顯(xian)的(de)趨勢(shi)是：在技術、產品、渠道上(shang)綜合實力(li)(li)更強(qiang)勁的(de)品牌(pai)開(kai)始成為這一(yi)市場穩定的(de)主(zhu)力(li)(li)。

從2022年(nian)整體市(shi)(shi)場發展來(lai)看(kan)，追(zhui)覓科技成了洗地(di)機品(pin)類爆(bao)發式增(zeng)長(chang)背后最(zui)大(da)的贏(ying)家。在(zai)這年(nian)，1-9月份(fen)(fen)追(zhui)覓科技的線上市(shi)(shi)場份(fen)(fen)額(e)連番數倍，并連續7個月市(shi)(shi)占率排名前二(er)，尤(you)其在(zai)抖音渠道，追(zhui)覓科技連續三個月拿下了單個渠道市(shi)(shi)占率第(di)一，已(yi)然(ran)立于國內洗地(di)機市(shi)(shi)場的第(di)一梯隊。

而僅僅是從年初(chu)的(de)市場(chang)格局來看(kan)，國內洗(xi)地機市場(chang)還(huan)是添可一家獨大的(de)局面。

追覓(mi)科技(ji)在洗地(di)機(ji)領(ling)域的快(kuai)(kuai)速成長得(de)益于(yu)市(shi)場規模(mo)的爆發式增(zeng)長，也得(de)益于(yu)其在渠道、營(ying)銷、技(ji)術、產品(pin)上的快(kuai)(kuai)速響應。

新品類的(de)市場(chang)擴張期，從來(lai)不缺少機遇。

02

清潔技術再革新

2020年，在國內家(jia)庭清潔領(ling)域，掃地(di)機器人(ren)已經發(fa)展(zhan)了(le)十數年，在自動化、智能化上有(you)(you)了(le)長足(zu)的發(fa)展(zhan)，洗(xi)地(di)機之所以能形成潮(chao)流，是因為有(you)(you)“干濕(shi)兩(liang)用”這一殺手锏。

值得注意的是，這里所說的“干濕兩用”與掃(sao)地(di)機(ji)器人的“掃(sao)拖一(yi)體”有所不同，是指(zhi)可以(yi)同步清潔干、濕垃(la)圾，這是掃(sao)地(di)機(ji)器人目前尚且難以(yi)企(qi)及(ji)的。

這一年，眾多洗地機(ji)廠商(shang)紛紛基于(yu)“干濕(shi)兩用”這一功能(neng)點，在自清(qing)潔(jie)、自牽引等細微之處進(jin)行打(da)磨，一大批洗地機(ji)涌入(ru)市場(chang)。

要想研發(fa)(fa)出(chu)一臺既安(an)全又便(bian)捷(jie)的(de)洗地機并不容易，既需要在電機電控技術(shu)上(shang)有足夠的(de)技術(shu)儲備(bei)，又需要在清潔技術(shu)上(shang)有長期(qi)積累，例(li)如干(gan)濕兩用電機的(de)研發(fa)(fa)問題就足以讓不少廠(chang)商望而卻步，這就使得作為家庭清潔領(ling)域“原住民”的(de)吸塵器(qi)、掃地機器(qi)人(ren)廠(chang)商有著天然的(de)優勢。

于是(shi)，添可芙(fu)萬、追覓(mi)H系(xi)列、石頭U10等產品相繼被推向(xiang)市(shi)場，由此也形成了國(guo)內洗(xi)地機市(shi)場第一波高(gao)潮。

國內洗地機第一波高潮出現在2021年，市場規模(mo)一舉(ju)擴(kuo)大三倍(bei)，而就在洗地機市場持續(xu)倍(bei)增同時，新的需求開始出現。

在(zai)家庭地(di)面清(qing)潔過程中，頑固污漬清(qing)潔和殺菌能力的需求在(zai)疫情期間開始被放大，這也(ye)催生了洗(xi)地(di)機(ji)的再進化，蒸汽洗(xi)地(di)機(ji)的問(wen)世(shi)對(dui)于洗(xi)地(di)機(ji)這一新(xin)興(xing)品類而言，有著劃時代的意義。

蒸汽洗地機實際上可以劃分為(wei)兩(liang)個時(shi)代，一(yi)個是以添可芙萬Steam為(wei)代表(biao)的有線(xian)蒸汽時(shi)代，另(ling)一(yi)個是以追覓T12為(wei)代表(biao)的無線(xian)蒸汽時(shi)代。

2022年9月1日，追(zhui)覓科技率先完成技術革新(xin)，推出無(wu)線蒸(zheng)汽洗地機T12，洗地機行業正式進(jin)入到(dao)無(wu)線蒸(zheng)汽洗地機時代。

為什么(me)說無線(xian)化對于洗(xi)地機這么(me)重要(yao)？

這是(shi)因為對(dui)于動輒百平、又有多個臥室(shi)的(de)家庭空間，無線洗地機更便于全屋清潔；與(yu)此同時，像孩子打(da)翻稀飯這樣特(te)定的(de)場景，也(ye)避免(mian)了設(she)備啟動繁(fan)瑣(suo)等設(she)備使用的(de)困擾。

而具體(ti)到洗地機要(yao)實現(xian)無線蒸汽(qi)，背后實際上(shang)還需要(yao)在電(dian)源管理、主動散熱、均(jun)衡功率分配、恒功率和恒溫(wen)控制電(dian)控技術(shu)等方面有一套完整的技術(shu)進行(xing)支撐(cheng)。

例如，在(zai)電(dian)源管理方(fang)面，在(zai)切換無(wu)線(xian)蒸汽功(gong)(gong)能時，整(zheng)機的瞬(shun)時功(gong)(gong)率需(xu)要達到(dao)200W，鍋爐(lu)組件(jian)輸出功(gong)(gong)率需(xu)要達到(dao)400W，因(yin)而需(xu)要多節鋰電(dian)池供電(dian)，通過電(dian)源管理技術的優化(hua)保證電(dian)池效率和整(zheng)機壽命也(ye)就成(cheng)了一大挑戰。

實際上，也正是(shi)因為(wei)在(zai)(zai)電機控制和電源管理技(ji)術上的(de)優化，使得追覓T12在(zai)(zai)標準模(mo)式下，實現(xian)了(le)長達45min的(de)續航(hang)表現(xian)。

再如，由于(yu)需要(yao)使用100℃以上(shang)的高溫(wen)蒸(zheng)汽，對機器(qi)主(zhu)動散熱方(fang)面就提出了更高的要(yao)求，據追覓科技中國(guo)區副(fu)總經(jing)理郭(guo)人杰(jie)介紹，追覓T12在(zai)整機結(jie)構(gou)、材(cai)質(zhi)，以及(ji)散熱技術上(shang)進行了一系列優化，從而實(shi)現穩定輸出。

就像PC、手機需要向(xiang)下兼(jian)容一樣，作為一款物聯網時(shi)代的科技(ji)產品(pin)(pin)，洗地機在產品(pin)(pin)功能開(kai)發上同樣需要向(xiang)下兼(jian)容。

于是，追覓(mi)研發(fa)團隊為追覓(mi)T12開發(fa)出了四種(zhong)工作(zuo)模(mo)式：蒸汽模(mo)式（100℃高溫蒸汽殺(sha)菌）、熱水(shui)模(mo)式（85℃熱水(shui)融漬）、標準模(mo)式（冷水(shui)）和(he)吸(xi)水(shui)模(mo)式（只吸(xi)水(shui)吸(xi)塵），以(yi)應(ying)對家(jia)庭(ting)地面輕(qing)污、重(zhong)污、頑(wan)漬、殺(sha)菌等不同情況的清(qing)潔需(xu)求(qiu)。

如此一(yi)來，當用(yong)(yong)戶只是進(jin)行日常(chang)地(di)面清潔(jie)時(shi)，就可以用(yong)(yong)標準模式(shi)；用(yong)(yong)戶需(xu)要重度(du)清潔(jie)時(shi)，則(ze)可以切換到蒸(zheng)汽(qi)模式(shi)。而高溫蒸(zheng)汽(qi)在去除(chu)頑固污(wu)漬時(shi)，又可以很(hen)好(hao)地(di)殺(sha)菌消毒，這也成為無(wu)線(xian)蒸(zheng)汽(qi)洗地(di)機的一(yi)大(da)亮點。

不過，也(ye)正是因為四種模(mo)式(shi)的加入，讓這款無(wu)線蒸汽洗地機需要考慮另一(yi)個(ge)問題——模(mo)式(shi)切(qie)換(huan)問題。

眾所周知，熱脹冷縮是一個(ge)(ge)物理常識(shi)，如何避免對設備元器件(jian)損害就成了一個(ge)(ge)必須考慮的問題。為此，追覓科技在產品(pin)定義時為T12的四種模式設計了兩(liang)個(ge)(ge)水路通道，如下圖所示。

當(dang)T12工作在標準模式時，經過(guo)水(shui)(shui)(shui)泵的(de)水(shui)(shui)(shui)流會(hui)經由換(huan)向閥和上(shang)路單向閥直接從分水(shui)(shui)(shui)器噴(pen)出(chu)配(pei)合滾刷(shua)進行(xing)地面(mian)清潔；而當(dang)T12切(qie)換(huan)到蒸(zheng)汽(qi)模式時，則會(hui)經由下路鍋(guo)爐(lu)組件，在鍋(guo)爐(lu)內部形成(cheng)高溫蒸(zheng)汽(qi)，最終經由水(shui)(shui)(shui)垢過(guo)濾組件進入分水(shui)(shui)(shui)器，噴(pen)出(chu)高溫蒸(zheng)汽(qi)配(pei)合滾刷(shua)進行(xing)地面(mian)深度清潔。

即(ji)便是經由(you)如此復雜(za)的高溫制(zhi)備和(he)模式切換，追覓T12還是配合(he)8*4000mAh電(dian)池和(he)950mL水箱保(bao)持了20分鐘熱水續航(hang)(hang)(hang)和(he)15分鐘蒸汽續航(hang)(hang)(hang)能(neng)(neng)力(li)，而由(you)于加入了擁(yong)有臟(zang)污識別能(neng)(neng)力(li)的智能(neng)(neng)清(qing)潔能(neng)(neng)力(li)，實際(ji)續航(hang)(hang)(hang)能(neng)(neng)力(li)完全(quan)能(neng)(neng)夠滿足普通(tong)家庭(ting)全(quan)屋定制(zhi)化清(qing)潔。

正(zheng)是由(you)于(yu)這(zhe)樣的技(ji)術突(tu)破(po)，標志著(zhu)洗地機開始進入無線蒸汽時代。

03

家庭清潔的百億新賽道

據(ju)奧(ao)維云網預測，2022年國內洗(xi)地(di)機(ji)市場規(gui)模將會達(da)到105億元(yuan)，成為家庭清潔(jie)領(ling)域又一個百億賽(sai)道。

國內洗(xi)地(di)(di)機主要購買人(ren)群大致分為(wei)三類：精致寶媽、養(yang)寵一族和重度(du)清潔者，這(zhe)三類人(ren)群又以(yi)(yi)對互聯網、科技產品接受度(du)更(geng)高的(de)90后為(wei)主，這(zhe)為(wei)家(jia)庭清潔產品從以(yi)(yi)吸(xi)塵器為(wei)代表的(de)功能機時(shi)(shi)代向(xiang)以(yi)(yi)洗(xi)地(di)(di)機、掃地(di)(di)機器人(ren)為(wei)代表的(de)智能機時(shi)(shi)代跨越提供了(le)土壤(rang)。

實際上(shang)，如今(jin)吸塵(chen)器(qi)在(zai)清潔電器(qi)領域銷售額占比已經(jing)不足(zu)20%。相(xiang)較而言，正(zheng)值(zhi)當(dang)年的(de)洗地(di)機(ji)已經(jing)根據用(yong)戶清潔需求(qiu)的(de)升級，自無線洗地(di)機(ji)衍生(sheng)出無線蒸汽洗地(di)機(ji)、多合(he)一功能(neng)洗地(di)機(ji)等(deng)多個關注度頗高的(de)產品細分品類。

而(er)在這波(bo)熱潮中，經(jing)歷了2020年(nian)和2021年(nian)兩年(nian)的(de)野(ye)蠻生長，2022年(nian)，洗(xi)地機一(yi)邊仍在保持高(gao)速增長、技術創(chuang)新者和資源整合者在不斷涌(yong)入，另(ling)一(yi)邊則(ze)是最(zui)初形成的(de)三七開的(de)“寡頭(tou)”格局開始被打破。

尤其是兼具技(ji)(ji)術(shu)底蘊(yun)和(he)渠道優(you)勢(shi)的(de)追覓科技(ji)(ji)在完成高中低檔(dang)全價位段布局后，在市場格局由(you)“寡頭(tou)”走向“多強”的(de)過程中，率先成為(wei)洗地機領(ling)域(yu)里又一個頭(tou)號(hao)玩家。