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商業(ye)世界(jie)(jie)里常有(you)這(zhe)樣吊詭的(de)(de)事(shi)——一(yi)個(ge)在(zai)消費者看來并不(bu)起(qi)眼的(de)(de)產品或生意，卻可能(neng)是(shi)世界(jie)(jie)巨頭都不(bu)想(xiang)割舍(she)的(de)(de)“壁壘”，是(shi)一(yi)家上市企業(ye)成(cheng)長的(de)(de)基(ji)石(shi)，是(shi)數以萬(wan)計創業(ye)者爭奪的(de)(de)賽道。

充電線，這(zhe)個已經成為(wei)“空氣”般(ban)存在的生(sheng)活必需品(pin)，正(zheng)是這(zhe)種商業“吊詭”的發(fa)生(sheng)地。有人(ren)靠(kao)它每年狂攬超(chao)百(bai)億，有人(ren)靠(kao)他從草根成為(wei)準(zhun)上(shang)市(shi)公司老總(zong)，“一根線”牽(qian)起一門(men)大生(sheng)意。

歐盟“封口”，蘋果每年損失超百億？

雙十一來臨，iPhone14價格大跳(tiao)水(shui)，但近期(qi)“傷”蘋果最深(shen)的卻另(ling)有其人。

10月初(chu)，歐盟(meng)通過(guo)關于統(tong)一便攜(xie)性電子設(she)備(bei)(bei)充電接口(kou)的立法(fa)，要求從(cong)2024年底開始(shi)，所(suo)有(you)手(shou)機(ji)、平板電腦、數碼相機(ji)、便攜(xie)式導航系(xi)統(tong)等便攜(xie)智能設(she)備(bei)(bei)新機(ji)都必須(xu)使用USB-C的充電接口(kou)。從(cong)2026年起，USB Type-C還(huan)將(jiang)成為筆記(ji)本電腦充電器的標準接口(kou)。也(ye)就(jiu)是(shi)說，不是(shi)USB-C充電接口(kou)的智能設(she)備(bei)(bei)新機(ji)，從(cong)2024年底開始(shi)，就(jiu)不能在歐盟(meng)售賣了。

消息一出，相(xiang)較(jiao)于大多(duo)使用USB-C接(jie)口的安卓廠商的坦然(ran)，采用Lightning接(jie)口的蘋(pin)果一下子(zi)被推上風(feng)口浪尖，被指或將每年(nian)損失(shi)數百(bai)億元利(li)潤。一個接(jie)口每年(nian)可以為(wei)蘋(pin)果貢獻(xian)數百(bai)億嘛？答案或許(xu)不僅(jin)如(ru)此。

現在(zai)市面上在(zai)售(shou)的Lightning接口(kou)充電數(shu)據線，主要分為(wei)蘋果官(guan)方(fang)自售(shou)與授權配件廠商銷售(shou)兩種。

蘋果自售(shou)的(de)Lightning接(jie)口充(chong)電數(shu)據(ju)線(xian)，官方(fang)售(shou)價(jia)145元/條起(qi)步(bu)，是其他廠商在售(shou)數(shu)據(ju)線(xian)價(jia)格的(de)數(shu)倍，產品利潤率可想而知。而第(di)三方(fang)授權銷(xiao)售(shou)的(de)充(chong)電數(shu)據(ju)線(xian)，淘寶(bao)價(jia)格在三四十左右，這些銷(xiao)售(shou)利潤同(tong)樣有(you)部分會以(yi)MFI認(ren)證費的(de)形式流(liu)入蘋果“口袋”。

基(ji)于iPhone龐大的(de)(de)用戶群體、不(bu)菲(fei)的(de)(de)認證費用，《每日郵報》曾估算，蘋果每年通過賣Lightning接(jie)口(kou)充電線(xian)和MFI認證，可以賺到50億美(mei)元(約合人民(min)幣355.8億元)。

也(ye)就(jiu)是說，如今的蘋果即使什么(me)都不做，坐在家里每年收收充電(dian)口(kou)的認證費，就(jiu)超(chao)過了小(xiao)米集團年營(ying)收的十分之一(yi)。

高昂利潤收入(ru)的(de)背后，是靠的(de)蘋果(guo)對自己充電數據(ju)線擁有的(de)壟(long)斷定價權。

充(chong)電(dian)(dian)速度慢、發熱量大、可能(neng)造成設備(bei)損壞等可能(neng)造成的(de)(de)(de)一系列后(hou)果(guo)(guo)，讓很多人(ren)不(bu)得(de)不(bu)放棄便宜的(de)(de)(de)沒(mei)有經過MFI認證(zheng)的(de)(de)(de)蘋果(guo)(guo)充(chong)電(dian)(dian)數據線，轉而使用價格(ge)高昂的(de)(de)(de)正版產品。植入專用芯片的(de)(de)(de)Lightning接口，是蘋果(guo)(guo)充(chong)電(dian)(dian)數據線的(de)(de)(de)“護(hu)城河”，讓它(ta)得(de)以和普(pu)通充(chong)電(dian)(dian)數據線區(qu)隔(ge)開來，成為“高端”商(shang)品。

低門檻創業標桿，離上市一步之遙

如果說Lightning接口的(de)(de)蘋(pin)果充電(dian)數據(ju)線“值錢(qian)”的(de)(de)部分原因是(shi)依靠蘋(pin)果手機品牌支撐，那(nei)牽著這條“線”另一(yi)端(duan)的(de)(de)綠(lv)聯(lian)的(de)(de)故事，則(ze)會告訴你，小小的(de)(de)數據(ju)線也可以成為(wei)一(yi)家上市公司成長的(de)(de)基石(shi)。

2007年(nian)，當蘋(pin)果CEO喬布(bu)斯(si)發布(bu)iPhone系列(lie)第(di)一(yi)代產品iPhone 2G，開啟移動互(hu)聯網新時代時，年(nian)僅24歲大學畢業(ye)的莆田人張清森來到深圳一(yi)家港資企(qi)業(ye)從(cong)事外貿服務，開啟他的職(zhi)業(ye)生涯。

受到2008年金融危機影(ying)響，外貿業務表現并不太好，但工作(zuo)中(zhong)的挫折并沒(mei)有磨滅(mie)這個年輕人的熱(re)情(qing)，反(fan)而燃起他的斗(dou)志(zhi)。

或許是閩商骨(gu)子(zi)里的(de)(de)善觀時變(bian)、順勢(shi)有為(wei)，張清森很快結合之(zhi)前的(de)(de)外(wai)貿工作經驗以及華強北這個中國最大電(dian)子(zi)市場的(de)(de)優(you)勢(shi)，因地(di)制宜(yi)，選擇了從電(dian)子(zi)產品的(de)(de)小切口進(jin)入創業軌道，做(zuo)起了門檻較(jiao)低的(de)(de)數據(ju)線的(de)(de)貼(tie)牌(pai)代工生意(yi)。

智(zhi)能時代(dai)的(de)(de)浪(lang)潮，就(jiu)像(xiang)洶涌(yong)的(de)(de)波浪(lang)席卷身處其中(zhong)的(de)(de)每個人，它(ta)不僅給了張(zhang)清(qing)森足夠訂單，也推動著大量的(de)(de)代(dai)工(gong)廠陸續成立(li)。由于當時主要技(ji)術(shu)都(dou)來自國外，工(gong)廠之間使用的(de)(de)基本都(dou)是公(gong)模，差(cha)別不大的(de)(de)產品讓代(dai)工(gong)廠們陷入低價競爭的(de)(de)沼澤中(zhong)。為了脫離這(zhe)一困(kun)境，2011年(nian)張(zhang)清(qing)森決定轉(zhuan)型嘗(chang)試做自己的(de)(de)品牌，并(bing)于第二年(nian)，和(he)合伙(huo)人一起成立(li)“綠聯”。

在保(bao)證(zheng)質量的(de)同(tong)時，推出不(bu)同(tong)長度(du)(du)的(de)數據線，是張(zhang)清森(sen)走出差(cha)異(yi)化的(de)第一(yi)步棋(qi)。或許現在的(de)我們早(zao)已習(xi)慣不(bu)同(tong)長度(du)(du)或規(gui)格的(de)充電數據線，但(dan)在當時，這個看似很小的(de)改變，幫(bang)助綠聯打(da)開了(le)市場(chang)。

隨后，線上布局電商、擴充多品(pin)類、提升服務……綠(lv)聯(lian)一(yi)步一(yi)步走向“山峰”的同時，張清森并(bing)沒有(you)忘記繼續持(chi)續打造產品(pin)特色。2013年(nian)，綠(lv)聯(lian)推(tui)出排插+USB充電口設計(ji)，一(yi)下子受到了消(xiao)(xiao)費者(zhe)的歡迎。如(ru)今，綠(lv)聯(lian)離上市僅一(yi)步之遙。2022年(nian)6月初，綠(lv)聯(lian)科技向深交所(suo)遞交招股(gu)書，創業板IPO申請獲得受理。據綠(lv)聯(lian)發布的招股(gu)書顯(xian)示，綠(lv)聯(lian)現有(you)境(jing)內(nei)專(zhuan)利736項(xiang)，境(jing)外(wai)(wai)專(zhuan)利539項(xiang)，其(qi)中發明(ming)專(zhuan)利12項(xiang)，并(bing)多次獲得國內(nei)外(wai)(wai)工業設計(ji)領(ling)域獎項(xiang)，可滿足(zu)消(xiao)(xiao)費者(zhe)多樣化需(xu)求。

想統一不容易，充電之戰注定要走入“延長賽”

歐盟的(de)“統(tong)(tong)一”法案，看似(si)為“充電(dian)”的(de)江湖一統(tong)(tong)做出了關(guan)鍵決策。但也有業內人士表(biao)示，充電(dian)賽道這個(ge)宛如“戰國”般的(de)亂世，不是僅(jin)僅(jin)靠統(tong)(tong)一充電(dian)口(kou)就能(neng)終結的(de)，表(biao)象下諸多(duo)股更深的(de)暗(an)流，注定(ding)了整(zheng)個(ge)產業會有更激烈的(de)“延長賽”。

不管是蘋果的(de)“高端”線(xian)，還是綠(lv)聯(lian)的(de)“突圍”線(xian)，他們都有(you)一個(ge)共同的(de)特點——差異化(hua)。

去年(nian)9月(yue)，蘋果公司(si)的(de)一名代(dai)表接(jie)受采訪時就宣稱，強制使用統一接(jie)口(kou)的(de)監管(guan)措(cuo)施，是在扼殺創(chuang)新(xin)而非鼓勵創(chuang)新(xin)。誠然，統一接(jie)口(kou)觸及了蘋果重要的(de)創(chuang)新(xin)“壁(bi)壘”，但在整(zheng)個市場面前，這只是千(qian)萬“創(chuang)新(xin)”中(zhong)的(de)一種。

在充(chong)(chong)電數(shu)據線(xian)領(ling)域，就算接口一致，充(chong)(chong)電數(shu)據線(xian)還(huan)有著不(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)的快(kuai)充(chong)(chong)解決方案，即協議(yi)不(bu)(bu)(bu)完全相(xiang)同(tong)(tong)，使用(yong)感受也不(bu)(bu)(bu)一樣。

華為的SCP快(kuai)充(chong)技術(shu)、OPPO的VOOC閃充(chong)技術(shu)、小米的魔改PD快(kuai)充(chong)技術(shu)等，這些(xie)協議互(hu)不兼容，如果想(xiang)要(yao)享受手機廠商標(biao)定快(kuai)充(chong)速率，就要(yao)使(shi)用特定的原廠充(chong)電(dian)頭或(huo)者線，而使(shi)用第三方產品就只(zhi)能回到尷尬的5W充(chong)電(dian)功率。

“如果我用原裝配套的(de)充(chong)(chong)電(dian)頭和線，手機(ji)(ji)一個(ge)小(xiao)時就可(ke)以充(chong)(chong)滿(man)，但如果是其他(ta)充(chong)(chong)電(dian)頭和線，就要看緣分了，有(you)可(ke)能三四個(ge)小(xiao)時，也(ye)可(ke)能更長。”薛(xue)成澤述說著他(ta)的(de)充(chong)(chong)電(dian)經驗(yan)。每個(ge)手機(ji)(ji)廠(chang)商花費大(da)量時間、金錢研究(jiu)的(de)快充(chong)(chong)解決方案，為了讓用戶有(you)更好體驗(yan)的(de)同時，也(ye)是為了讓自己的(de)產品更具有(you)優勢，或是在配件方面拓(tuo)展新的(de)增長曲(qu)線。

券商(shang)分(fen)析(xi)師表示，如果統(tong)一協議，廠(chang)商(shang)要(yao)將多(duo)年的(de)(de)(de)研發(fa)成果進行開放，給其他(ta)人使用，這就涉及到要(yao)不要(yao)收(shou)費的(de)(de)(de)問題。統(tong)一只(zhi)能做到外觀形(xing)態都使用USB-C，實際上(shang)要(yao)想(xiang)達(da)到終端廠(chang)商(shang)宣傳(chuan)的(de)(de)(de)快速充電效果，還(huan)是得自己配備原裝的(de)(de)(de)配件。

綠聯創始人張清森曾在采訪中將自(zi)己的(de)單個(ge)產品突圍的(de)方法稱為“草根”創業：“普通創業者(zhe)最(zui)可行的(de)方式(shi)是切小口找準一個(ge)行業，花足(zu)夠的(de)精力去做重度垂直。”

但當單(dan)品的“翅膀”硬了，當品牌(pai)觸及到更大的商業世界時(shi)，無論(lun)是“草(cao)根”還是“精英(ying)”，都要(yao)面對(dui)一個更未知也更不可控(kong)的未來，那時(shi)的命(ming)運有些(xie)可以自(zi)己把握(wo)，有些(xie)則要(yao)等待時(shi)代和機遇的垂(chui)青。