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國足(zu)去不了的世界杯(bei)賽場，外(wai)貿商憑實力(li)扳回一局。

11月13日(ri)，一個40尺集裝(zhuang)箱到達(da)卡塔爾的(de)港口，里面(mian)是12臺(tai)中(zhong)國制造的(de)新(xin)(xin)能源“球(qiu)車”。11月21日(ri)，這(zhe)些新(xin)(xin)能源球(qiu)車將負責接(jie)送球(qiu)員與裁判，開進世界(jie)杯現場。

實際上，不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是新能源球車，在世(shi)界(jie)杯(bei)現場，隨處可見“中國制造”。從年初開(kai)始(shi)，中國外貿(mao)人就(jiu)開(kai)始(shi)為世(shi)界(jie)杯(bei)相關(guan)訂單趕工(gong)備貨。

近兩個(ge)(ge)月，“義烏制造”頻(pin)上(shang)社交媒體(ti)熱搜。根(gen)據(ju)媒體(ti)報道(dao)，義烏奧凱體(ti)育的(de)足(zu)球出口(kou)能達(da)到100萬個(ge)(ge)，其(qi)中包括官方(fang)授(shou)權的(de)10萬個(ge)(ge)印(yin)有32強國(guo)旗的(de)紀(ji)念(nian)足(zu)球；從3月開(kai)始，義烏金尊(zun)文體(ti)生產(chan)世界(jie)杯(bei)紀(ji)念(nian)獎杯(bei)以及(ji)球迷紀(ji)念(nian)章、徽章和鑰匙鏈等產(chan)品。

據義烏(wu)體育(yu)用(yong)品協會估(gu)算，從(cong)世(shi)界杯(bei)32強的(de)旗幟到(dao)喇叭、哨子，從(cong)足球(qiu)到(dao)球(qiu)衣、圍巾(jin)、大力神(shen)杯(bei)的(de)擺件和(he)抱枕(zhen)，“義烏(wu)制造”幾乎占到(dao)整個世(shi)界杯(bei)周邊(bian)商品市場(chang)份(fen)額的(de)70%。

浙江義烏之外，世界杯帶動了中(zhong)國制造數十個產業出口的(de)(de)增長。據央視報道，卡塔(ta)爾(er)首都多哈(ha)南部的(de)(de)“球(qiu)迷村(cun)”中(zhong)，6000個集裝箱式房屋(wu)由中(zhong)國生產，主要(yao)來(lai)自廣東和浙江等地。而在(zai)卡塔(ta)爾(er)的(de)(de)世界杯官(guan)方專賣店中(zhong)，60%的(de)(de)商品由中(zhong)國生產。

一(yi)位浙江寧波(bo)的(de)外貿(mao)商告訴燃次元，早在(zai)2021年底就(jiu)接到巴西(xi)的(de)足球(qiu)(qiu)訂(ding)(ding)單(dan)，加上(shang)年初簽(qian)下的(de)訂(ding)(ding)單(dan)，世界杯前夕一(yi)共出口(kou)了(le)30多萬(wan)個(ge)足球(qiu)(qiu)，“世界杯帶動(dong)了(le)這一(yi)波(bo)生產(chan)，平時(shi)沒有(you)這么大的(de)訂(ding)(ding)單(dan)。足球(qiu)(qiu)好賣，也帶動(dong)了(le)裝備，有(you)一(yi)款護具去年才賣了(le)2000多個(ge)，今年就(jiu)賣了(le)上(shang)萬(wan)個(ge)。”

“對于球迷來說，世(shi)界杯可能(neng)永遠(yuan)是一(yi)個‘痛點’。我們就(jiu)想(xiang)，產品要(yao)好(hao)好(hao)做，保質保量，按時交(jiao)貨(huo)，讓客戶滿意。”山東必(bi)一(yi)能(neng)源科技有(you)限公司總經理李文錄對燃次元表示。

李文(wen)錄透露，9月23日(ri)公司簽下世界杯新能(neng)源(yuan)球車的訂單后，各部門加班加點、極(ji)限運作(zuo)，10天就生產完成12臺(tai)新能(neng)源(yuan)球車，得以及時交付(fu)。

“外貿、跨(kua)境電商發展到(dao)這個階(jie)段(duan)，不(bu)用再問(wen)‘國外為什么選擇中國制(zhi)造’，實際上，一般情(qing)(qing)況下，現在只要有比(bi)較大(da)型的項(xiang)目，國外大(da)部分人(ren)第(di)一反應(ying)都會想到(dao)往中國來(lai)采購，尤其是最(zui)近兩年疫情(qing)(qing)期間(jian)，供應(ying)鏈比(bi)較完整的，中國是首選。”李文錄說道(dao)。

今年以來，外貿的(de)不確(que)定因(yin)素在(zai)(zai)增加，但在(zai)(zai)世界(jie)杯氛圍中，“中國造”還是顯現出競爭優勢。

01

拿下世界杯訂單

9月初，李文錄發(fa)現，世界杯的承(cheng)包商發(fa)布了一條群采購(gou)(gou)，欲購(gou)(gou)買用(yong)于接送世界杯的工作人(ren)員、球員以及教練員的電動車。

看到采購(gou)需求后，李文錄及團隊聯(lian)系上(shang)客(ke)戶，詳述了產品規格、參數(shu)，進(jin)行報價，但(dan)初(chu)步(bu)溝通(tong)后，客(ke)戶沒有進(jin)一(yi)步(bu)聯(lian)系。他發現，陸(lu)陸(lu)續續還有10家(jia)供(gong)應商參與報價，其中不乏行業(ye)的標桿企業(ye)。

“大(da)家(jia)對卡塔(ta)爾世界(jie)杯這個(ge)熱(re)點事件(jian)還是比較感興趣的，這導致客戶的選(xuan)擇很(hen)多，他可能想選(xuan)擇一(yi)個(ge)最(zui)優方案(an)。看到各家(jia)報價后(hou)，我們有些競爭劣勢。”李文錄說道。

實際上(shang)，李文錄做外貿(mao)已經(jing)超過(guo)10年(nian)(nian)，公司主營(ying)金屬包(bao)裝容器生(sheng)意(yi)，而新能源電動(dong)車(che)，是2021年(nian)(nian)8月才開始投(tou)入的(de)新領域。今年(nian)(nian)是分(fen)公司正式經(jing)營(ying)的(de)第一年(nian)(nian)，跟耕(geng)耘十年(nian)(nian)以上(shang)的(de)行業資深玩家競爭(zheng)，他(ta)們感(gan)覺希望渺茫。

然而，世界(jie)杯這(zhe)樣的(de)(de)熱門事件(jian)，公(gong)司還是想(xiang)參(can)與(yu)進(jin)去。李文錄與(yu)團隊想(xiang)到，卡塔(ta)爾世界(jie)杯是歷史上第一次(ci)在北半球冬季舉(ju)辦的(de)(de)世界(jie)杯，而卡塔(ta)爾正處于(yu)雨季，這(zhe)種(zhong)戶外車(che)(che)產品(pin)的(de)(de)防水(shui)(shui)性(xing)，應(ying)該是客戶比較在乎的(de)(de)。于(yu)是，他們給客戶再發了一封郵件(jian)和打了一次(ci)電(dian)話(hua)，重點講述(shu)公(gong)司新能(neng)源球車(che)(che)的(de)(de)防水(shui)(shui)性(xing)能(neng)。

“客戶幾(ji)乎(hu)是秒回(hui)了，他(ta)說，十幾(ji)個供(gong)應商里，只有我(wo)們(men)(men)提到這(zhe)一點(dian)。”接著，團隊乘(cheng)勝追(zhui)擊，拿出他(ta)們(men)(men)提前準備好的出貨時(shi)間表，促使客戶馬上下單(dan)。

“客戶可能(neng)會就防水性去對比供應(ying)商，但我們沒(mei)(mei)給他(ta)這個反應(ying)時間(jian)(jian)。根(gen)據時間(jian)(jian)表，9月20日確認訂單，他(ta)得11月中旬才能(neng)收到貨。表格(ge)簡(jian)單易(yi)懂，看(kan)完他(ta)才意(yi)識到時間(jian)(jian)緊迫，沒(mei)(mei)法再挑挑選(xuan)選(xuan)。”李文錄回憶(yi)道(dao)，他(ta)們的(de)款式(shi)不是(shi)客戶最(zui)喜歡的(de)，但團隊的(de)專業性打(da)動了對方。溝通后3天，9月23日公(gong)司拿下了這筆訂單，最(zui)終(zhong)成交價還高于(yu)競爭對手(shou)的(de)報(bao)價。

12臺(tai)新能(neng)源球車，總額5萬多美元，其實不是一個“天大的單”，但可(ke)以進入世(shi)界(jie)杯重(zhong)要賽事(shi)現場，可(ke)謂(wei)意(yi)義非凡(fan)，給這個新團隊增(zeng)加(jia)了很(hen)大的信(xin)心。

李文錄推遲了(le)公司其他訂(ding)單的進度(du)，優先生產這(zhe)批貨(huo)。從采購(gou)部門到生產線，各(ge)部門一(yi)起趕工，“這(zhe)個訂(ding)單不是簡單生產，比如車里(li)的座椅(yi)，也要特別(bie)定制，都得即(ji)時采購(gou)、組(zu)裝，我們極限運轉(zhuan)，所有(you)人(ren)都加入來做。”他說道，正常交貨(huo)期是14-20天，而團(tuan)隊只花了(le)10天就(jiu)完成訂(ding)單生產。

李文錄告訴燃次元，客(ke)戶(hu)允許他(ta)們(men)把品牌(pai)Logo貼(tie)在車(che)上，到了(le)世界杯(bei)賽(sai)場(chang)上，也會找合(he)適的(de)機會拍照片、視(shi)頻，反饋(kui)給他(ta)們(men)，“客(ke)戶(hu)對我們(men)還是很認可的(de)。”

02

世界杯年“爆單”

“義烏制造”強勢“進(jin)攻”世(shi)界杯，但今年(nian)以來，全國各個外貿重鎮的業(ye)績也不遜色(se)，世(shi)界杯年(nian)帶火了許多(duo)產業(ye)。

11月1日，在跨境電(dian)商平臺上，專業(ye)足球(qiu)運動品(pin)牌卡(ka)(ka)爾(er)美（KELME）銷量(liang)大(da)漲，對比日常的(de)增幅(fu)大(da)概是483%。“作為唯一在冬季舉辦的(de)世界(jie)杯，冬訓的(de)羽絨(rong)大(da)衣和棉大(da)衣銷量(liang)明顯提升(sheng)。”卡(ka)(ka)爾(er)美跨境電(dian)商負責人徐小告訴(su)燃次元。

1960創立于西班(ban)牙的運動(dong)品牌(pai)卡爾美，2014年由福建晉江(jiang)遠(yuan)祥織造收購，如今每年生(sheng)產的足球全系列產品，除了國內市場，還(huan)銷往(wang)全球多個國家，如俄羅斯、西班(ban)牙、法國、巴西等。

圖/卡(ka)爾美官網首頁

來源(yuan)/卡爾(er)美官網 燃次元截(jie)圖

徐小指出(chu)，每到世界杯年，世界各地的(de)球(qiu)迷、業余球(qiu)員都會(hui)被“激活”，各種線下賽(sai)事的(de)場次(ci)、頻次(ci)、熱度都會(hui)有(you)很大(da)提升，對于足球(qiu)裝(zhuang)備(bei)的(de)銷售有(you)明顯的(de)帶動作(zuo)用。

早在年(nian)初3、4月，卡爾(er)美就(jiu)開始提前進行(xing)下半(ban)年(nian)的(de)備(bei)貨(huo)(huo)，總(zong)共(gong)生(sheng)產約60萬(wan)件產品，其中約10萬(wan)件在跨境電(dian)商(shang)平臺進行(xing)銷售，如速賣通、亞馬(ma)遜，“去年(nian)我們(men)跨境電(dian)商(shang)備(bei)貨(huo)(huo)只有(you)3-4萬(wan)件，今年(nian)的(de)需求就(jiu)完全(quan)不一樣了，”徐(xu)小介紹道。

出身于成熟的(de)代(dai)工廠(chang)(chang)，卡爾美在研發(fa)制造上有優勢，自有幾家大型服裝(zhuang)設計工廠(chang)(chang)，還有十幾家合作工廠(chang)(chang)。到8月，60萬件產品開(kai)(kai)始入庫(ku)，迎接(jie)世(shi)界杯(bei)銷售旺季(ji)。徐小表示，11月初是第一波增長，等到世(shi)界杯(bei)開(kai)(kai)幕后，預(yu)計還會有持續的(de)爆發(fa)。

此外(wai)，世(shi)界杯前夕，卡爾美還接到國內(nei)一(yi)些(xie)定制訂單。圍(wei)繞(rao)世(shi)界杯產生(sheng)的一(yi)些(xie)項目，如(ru)足(zu)球明星的綜藝節目、娛樂賽事(shi)等，卡爾美原創(chuang)設計了(le)一(yi)批衍(yan)生(sheng)自世(shi)界杯熱門球隊的產品，如(ru)特定國家隊配(pei)色的夾(jia)克外(wai)套，“這些(xie)訂單規模(mo)小(xiao)(xiao)，可能是幾(ji)百件或一(yi)兩(liang)千(qian)件，但要求比(bi)較復雜，生(sheng)產比(bi)較耗費精力，處于趕工狀態。”徐小(xiao)(xiao)說道(dao)。

足球(qiu)裝備以外，滿足球(qiu)迷看(kan)球(qiu)賽需求的(de)投影(ying)儀(yi)出(chu)口銷(xiao)量上，同樣漲勢(shi)明顯(xian)。速賣通數據顯(xian)示，臨近(jin)世(shi)界杯，近(jin)30天(tian)國產(chan)投影(ying)儀(yi)在(zai)巴西銷(xiao)售(shou)額同比(bi)去(qu)年增長了250%，在(zai)世(shi)界杯所在(zai)中東地區，國產(chan)投影(ying)儀(yi)銷(xiao)售(shou)額同比(bi)漲了120%。

廣東(dong)深圳艾琳康科技有限公(gong)司自主設(she)計的投影儀品牌everycom，11月份銷(xiao)量(liang)同比去(qu)(qu)年大漲(zhang)8倍，約為1.2萬臺，而利潤(run)也上漲(zhang)50%。年初至今，投影儀銷(xiao)量(liang)對比去(qu)(qu)年漲(zhang)了3-4倍。

everycom跨境電(dian)商負責人(ren)劉(liu)佳宗告訴燃次元，一般“雙11”銷量(liang)會是平常月份的(de)(de)3倍左右，因此(ci)這個11月受到世界杯的(de)(de)影響非常明顯。從地區來看，巴西(xi)這類進世界杯的(de)(de)國家銷量(liang)是比較好的(de)(de)。

跟卡爾美差(cha)不多，everycom也是從(cong)年初3月就開始為(wei)世(shi)界(jie)杯做(zuo)準備。“比如(ru)提前(qian)了解(jie)哪些國家進(jin)了世(shi)界(jie)杯，針對這些國家做(zuo)一些社媒推廣活(huo)動，增加一些倉儲(chu)，準備售后工作等。”劉佳(jia)宗介紹道，今年他們在海外倉總(zong)共備貨值達到2000-3000萬元。

劉佳宗指出，公司(si)目前出口的(de)國(guo)家(jia)主要是(shi)巴西、韓(han)(han)國(guo)、西班(ban)牙、法國(guo)以及俄羅斯。在韓(han)(han)國(guo)，everycom深受歡迎，170-180美元的(de)產品(pin)在當地(di)銷量最好。

03

在不確定中前行

世界(jie)杯的(de)熱度，給出口生意打了一針強心劑(ji)。

對于(yu)世(shi)界杯帶火“中國(guo)制造(zao)”，李文錄(lu)說道，“中國(guo)外貿這幾年發展速度還(huan)是(shi)很快的(de)，這種現(xian)象的(de)背(bei)后，邏輯和基礎就是(shi)，中國(guo)制造(zao)擺(bai)脫了昔(xi)日的(de)低(di)端形象，真(zhen)正做到(dao)優(you)質的(de)供(gong)應鏈水平，在國(guo)際上(shang)得到(dao)的(de)認(ren)可越來越多。”

劉佳(jia)宗指(zhi)出，中(zhong)國(guo)(guo)產品受到(dao)青睞，一是價(jia)格優勢(shi)，二是質(zhi)量保證，三是服(fu)(fu)務到(dao)位。“以前基本(ben)上(shang)都是直接從國(guo)(guo)內發(fa)到(dao)客戶手上(shang)，現(xian)在(zai)有(you)(you)了本(ben)地倉庫(ku)，速度快了，有(you)(you)售后問(wen)題(ti)處理起(qi)來也更(geng)容易，”他(ta)說(shuo)道，隨著口(kou)碑越來越好，國(guo)(guo)外(wai)的人會更(geng)加喜(xi)歡購(gou)買中(zhong)國(guo)(guo)產品，因為價(jia)格相(xiang)對便宜，還(huan)有(you)(you)本(ben)地化的服(fu)(fu)務。

劉佳宗認為(wei)，想做長久的生(sheng)意，還是要以品質(zhi)為(wei)主。

徐(xu)小也指(zhi)出，中國很多(duo)企業(ye)發展到這個(ge)階段，更愿意做(zuo)一(yi)(yi)些(xie)長(chang)線生意，從長(chang)遠(yuan)的(de)角度考(kao)慮，會在一(yi)(yi)個(ge)細分行業(ye)持續投入、用心，形成更持久的(de)競爭(zheng)力，“不是說做(zuo)一(yi)(yi)波熱鬧賺一(yi)(yi)點錢。”

以卡(ka)爾(er)美為(wei)例，他們在足(zu)(zu)球(qiu)(qiu)這個(ge)細分領域足(zu)(zu)夠執著，做到專業，吸引的都是視足(zu)(zu)球(qiu)(qiu)為(wei)終身愛好的資深用戶(hu)。“在海外，我們服務的是真正的球(qiu)(qiu)迷、足(zu)(zu)球(qiu)(qiu)用戶(hu)，沒有追求(qiu)銷售規(gui)模，更多(duo)關注能沉淀多(duo)少專業買家，”徐小介紹道(dao)，卡(ka)爾(er)美希望11月(yue)份在海外沉淀1萬(wan)個(ge)新的足(zu)(zu)球(qiu)(qiu)資深買家。

燃次元獲悉，從(cong)2014年開始，卡爾美(mei)持(chi)續合(he)作英超(chao)、西(xi)甲、俄超(chao)等頂(ding)(ding)級賽事，其中2019年成為(wei)中國(guo)(guo)球員武(wu)磊所在的西(xi)班牙人俱樂部(bu)的官方裝(zhuang)備供應(ying)商(shang)，卡爾美(mei)球衣在西(xi)班牙市(shi)場大賣。卡爾美(mei)成為(wei)國(guo)(guo)內少有的贊助(zhu)海外頂(ding)(ding)級足(zu)(zu)球聯賽的體育品(pin)牌。在國(guo)(guo)內，卡爾美(mei)也贊助(zhu)了除(chu)中超(chao)以(yi)外的各種職業足(zu)(zu)球聯賽，在足(zu)(zu)球專(zhuan)業領域成為(wei)比(bi)較(jiao)有知名度的品(pin)牌。

徐小(xiao)透露，同樣將(jiang)在(zai)卡(ka)塔爾(er)舉辦的(de)2023年亞洲杯，卡(ka)爾(er)美成為官方贊助商，屆時的(de)比賽(sai)用球將(jiang)由(you)他們(men)開發、設計、提供。

世(shi)界(jie)杯相關訂單給“中國造”增加了信心，但不可(ke)否(fou)認的是，世(shi)界(jie)大環境的不確定(ding)因素，對外貿(mao)行業的打擊，仍(reng)未全(quan)部消減(jian)。

劉佳宗(zong)說道，跨境電商上(shang)半年的銷(xiao)量比較差(cha)，一(yi)方面是(shi)訂(ding)單減少，另一(yi)方面物流(liu)價格上(shang)漲(zhang)。everycom銷(xiao)量從6月份才慢(man)慢(man)開始上(shang)漲(zhang)，9月份以來漲(zhang)幅更大一(yi)些，部分原因是(shi)世(shi)界杯效應。

李文錄(lu)指出，今年疫情下(xia)，供應(ying)鏈受到影響，原料供應(ying)不足，公司銷售(shou)額(e)受到很(hen)大影響。戰(zhan)爭之下(xia)的通貨(huo)膨(peng)脹，也導致很(hen)多訂單出現不同程度的減少，目前形勢(shi)還是比較困難。

但在不確定之下，李文(wen)錄還是看好新能源電動車(che)這一賽道，有(you)望(wang)成為公司第二增長極。他希望(wang)，公司有(you)足夠的(de)技(ji)術積(ji)累、銷(xiao)售經驗積(ji)累，就可(ke)以自建供應鏈，擴大生產(chan)規(gui)模，并能夠對接國(guo)際上高(gao)端的(de)零(ling)售商(shang)、采購(gou)商(shang)，在新能源內陸(lu)車(che)細分領域里邊做得更好。

“中國制造的水平越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高(gao)，站在外(wai)(wai)貿第(di)一(yi)線，我們新一(yi)代外(wai)(wai)貿人，信心(xin)也越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大。”李文錄對(dui)燃次元表(biao)示。