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引言

如果(guo)向消費投資人(ren)問起，今年還有風口(kou)嗎？得(de)到的答案中，寵物是其中的一個。

疫情(qing)之前，“一人(ren)食”、“獨居經濟”等消(xiao)費現象的(de)出現，寵物已成(cheng)為獨居青(qing)年的(de)感(gan)情(qing)載體，是(shi)個(ge)備受(shou)青(qing)睞(lai)的(de)賽(sai)道。

寵物可以是一(yi)種(zhong)愛(ai)好，一(yi)種(zhong)習慣，或另一(yi)類生活。

如果(guo)不是(shi)這場疫情無奈宅居(ju)在家，環境倒逼下產生的(de)孤獨心(xin)境，我們可能很(hen)難對寵物產生明顯的(de)依賴感。

對(dui)(dui)寵物投資更(geng)像是(shi)對(dui)(dui)感(gan)情(qing)的(de)投資，這是(shi)經濟下行中，寵物賽道具(ju)備仍具(ju)備極強抗(kang)壓性的(de)重要因(yin)素。

新腕兒閱讀了由(you)國(guo)盛證*所作(zuo)的(de)(de)(de)《寵(chong)(chong)(chong)物行業：千(qian)億(yi)級別藍(lan)海，國(guo)產替代加速》，我們(men)將結合中(zhong)美(mei)兩國(guo)的(de)(de)(de)寵(chong)(chong)(chong)物經(jing)濟，從20年(nian)前的(de)(de)(de)寵(chong)(chong)(chong)物市場(chang)講起，敘(xu)述兩國(guo)寵(chong)(chong)(chong)物發展的(de)(de)(de)每個歷史性階段(duan)，中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)寵(chong)(chong)(chong)物市場(chang)經(jing)歷了哪些轉(zhuan)折？與國(guo)外市場(chang)相(xiang)比，中(zhong)國(guo)呈現時下境況的(de)(de)(de)原(yuan)因是(shi)什么(me)？縱觀中(zhong)美(mei)寵(chong)(chong)(chong)物市場(chang)，國(guo)內賽(sai)道是(shi)否還有(you)投資創(chuang)業價值？

希(xi)望能為閱讀此(ci)文的(de)你(ni)，帶來些許投資創業啟發。

01

中國寵物市場：尚未飽和

談起世界寵(chong)物市場，美國是個典型的成(cheng)功市場案例(li)。

寵物是美國(guo)居(ju)民(min)生(sheng)活中(zhong)，重(zhong)要組(zu)成部分。據(ju)(ju)APPA數(shu)據(ju)(ju)顯(xian)示，2021年至2022年全國(guo)寵物主人(ren)調查數(shu)據(ju)(ju)顯(xian)示，近1.3億(yi)戶家庭(ting)中(zhong)，約9050萬戶家庭(ting)至少擁有(you)一只寵物，占全國(guo)家庭(ting)總數(shu)的70%。

狗(gou)和貓(mao)作為家(jia)庭(ting)比(bi)較(jiao)受歡迎(ying)的寵(chong)物，占全(quan)國家(jia)庭(ting)總數的70%。其中，養狗(gou)家(jia)庭(ting)有(you)6900萬戶，在全(quan)部寵(chong)物中占比(bi)44.72%，而養貓(mao)家(jia)庭(ting)有(you)4530萬戶，占比(bi)29.36%。

大量養寵(chong)人群的出(chu)現，意味(wei)著(zhu)高昂(ang)的寵(chong)物消費(fei)支出(chu)。據(ju)了解，2021年(nian)，養寵(chong)家庭平均一(yi)年(nian)寵(chong)物支出(chu)達1358.97美元。犬類(lei)開銷比(bi)較大，一(yi)年(nian)支出(chu)大約為1480美元，比(bi)養貓(mao)還多64%。

反觀中國(guo)的寵物(wu)市場(chang)，在2021年市場(chang)規模達到2490 億人民(min)幣，同(tong)步增加(jia)20.58%，十年間復(fu)合增長率高達27.4%。

雖然受疫(yi)情影(ying)響，增(zeng)速有所回落，不過，在政策、經濟(ji)、社會和技術等因素驅動下，加上疫(yi)情期(qi)間人(ren)們更注重情感(gan)消費，預計未來三(san)年(nian)內(nei)，寵物行(xing)業將繼(ji)續(xu)保持平穩增(zeng)長勢態。

2021年，我國城鎮共有(you)(you)9147萬寵物家(jia)庭(ting)。就全國養寵情(qing)況而(er)言(yan)，2020年，中國已經(jing)有(you)(you)4.94億戶家(jia)庭(ting)養寵，整體滲(shen)透率還(huan)不到(dao)20%，和(he)美國的70%、日本的57%和(he)歐洲的49%滲(shen)透率相比，仍有(you)(you)很(hen)大增長差距。

從品種來(lai)講，在養(yang)寵滲透(tou)率仍未飽和(he)的(de)(de)(de)情況下(xia)，據“白(bai)皮書”數(shu)據，養(yang)寵家庭的(de)(de)(de)寵物種類(lei)(lei)平均為1.8類(lei)(lei)，加重同時養(yang)兩類(lei)(lei)寵物數(shu)量的(de)(de)(de)比例(li)在上升。

貓和狗是大家普遍(bian)喜歡飼養的動(dong)物。結合(he)城鎮人口密集、一二線城市平均租房面積小等特點，養貓數量會比較高。

由于狗(gou)需要(yao)定期遛(liu)，活(huo)潑愛(ai)吠等特點(dian)，貓(mao)相(xiang)比較(jiao)會(hui)比較(jiao)省(sheng)事，擾民問題(ti)比較(jiao)小，還節約時間(jian)和空間(jian)。因(yin)此，2021年(nian)，我國城鎮養貓(mao)數量達(da)5806萬只，占比59.5%。而狗(gou)位列第二(er)，共計(ji)5429萬只，占比達(da)到(dao)51.7%，在過去四年(nian)的年(nian)復(fu)合增長率達(da)到(dao)4.52%。

即便中國(guo)的養寵(chong)滲透率(lv)不及美國(guo)，但國(guo)內對寵(chong)物的開銷不可小覷。

2021年(nian)，國人家(jia)中的單(dan)寵年(nian)消費量達到2041元，在家(jia)庭支出占比(bi)6.73%，相對(dui)于美國僅占比(bi)1.71%，能直觀(guan)看出國人對(dui)消費支出重視(shi)的態(tai)度。

除此之外，放眼全球來看，雖然(ran)2021年，中國(guo)的(de)(de)寵物市場(chang)規模僅為(wei)美國(guo)市場(chang)的(de)(de)28.03%，增(zeng)長率(lv)卻(que)是(shi)美國(guo)的(de)(de)三倍(bei)，對比發達國(guo)家寵物市場(chang)，雖然(ran)滲透(tou)率(lv)高(gao)，已趨向成熟(shu)，但市場(chang)接近飽(bao)和發展緩慢，中國(guo)的(de)(de)寵物市場(chang)仍有無限(xian)上(shang)升(sheng)空間。

02

國內寵物市場開放晚

中國(guo)的寵(chong)物市場相(xiang)對于美國(guo)，開放(fang)速(su)度和市場認(ren)知的速(su)度要遲(chi)緩不少(shao)。

美國寵物行(xing)業(ye)得(de)以(yi)快速發展，是(shi)工業(ye)化造(zao)就的。

20世紀初至(zhi)20世紀80年代(dai)，是美國寵物行業(ye)的萌(meng)芽期。19世紀中后期，美國開始(shi)資本主義工(gong)業(ye)化，加速了人們工(gong)業(ye)化生產(chan)和商(shang)業(ye)化思維的成熟。

1860年，世界上第(di)(di)一(yi)(yi)款商業化(hua)寵物食(shi)品(pin)Spratt’s Dog&；Puppy Cakes問世，隨后在1922年，第(di)(di)一(yi)(yi)款罐裝(zhuang)狗(gou)糧的出現，和1956年第(di)(di)一(yi)(yi)款利(li)用壓縮工(gong)藝制(zhi)造的膨化(hua)狗(gou)糧食(shi)品(pin)的出現，取代(dai)了人們以殘(can)羹(geng)剩飯喂動物的認知。

寵(chong)物，逐(zhu)漸演變(bian)為(wei)一(yi)個商業角色。

19世(shi)紀中后期，美國第二次工業革(ge)命結束后，經(jing)濟發展提高了人們的物質水(shui)平(ping)，公眾開始有了精(jing)神訴求。

彼時，寵物作為感情載體出現(xian)在人們的生活中。

20世紀80年代(dai)后，美國在新總統里根推(tui)行的大規模減稅政(zheng)策下，社會制(zhi)度逐漸完善。在20世紀80年代(dai)到2000年，美國人均消費支出增長2.1倍。

人們生活(huo)消費水平的提升，養寵(chong)家庭數量(liang)水漲船(chuan)高。那時是1994年，美(mei)國寵(chong)物產業(ye)消費總額為170億(yi)美(mei)元，在(zai)2001年超過(guo)了280億(yi)美(mei)元，年復合增長率為7.6%。

在第一股寵物(wu)風口下，寵物(wu)用品(pin)店PetSmart和 PetCo.PetSmart應(ying)運而生。

PetSmart以線下寵(chong)物店(dian)起家(jia)，開寵(chong)物用品商店(dian)，在(zai)通過收(shou)購擴張門店(dian)規(gui)模，最終(zhong)布局全球(qiu)。而PetCo則在(zai)同一時間段布局了連鎖寵(chong)物零售機構。還有(you)寵(chong)物醫院龍頭VCA也在(zai)這個時期成立。

從2000年(nian)到如今，21世紀的美國(guo)寵(chong)物市場進(jin)入(ru)快速(su)發展期。寵(chong)物經濟朝“情感經濟”的方向發展，使這一(yi)賽道(dao)的消費黏著(zhu)力不斷提升。

寵(chong)物趨向人(ren)性化。當寵(chong)物地位不斷提升(sheng)的同時，寵(chong)物行業迎來消費升(sheng)級。

相(xiang)比之下，中國社會對寵物(wu)的(de)開放時間(jian)要晚一些。

20世(shi)紀90年(nian)代以前，出于防疫(yi)層面(mian)(mian)的(de)考慮，國家衛生部(bu)指出在縣級以上(shang)城市和近郊區、新型工業區內禁(jin)止養狗。當(dang)時(shi)，公眾對狗的(de)認(ren)知還(huan)停(ting)留在看院的(de)層面(mian)(mian)上(shang)，并無寵物方面(mian)(mian)的(de)認(ren)知。

到了90年代(dai)初，北京市(shi)出臺了《北京市(shi)嚴(yan)格(ge)限(xian)制養(yang)犬(quan)規定》，由禁養(yang)調整為限(xian)養(yang)。

1992年是個(ge)標志性(xing)的(de)年份。中國小動物(wu)(wu)保護(hu)協會在(zai)這年成立，意(yi)味著寵物(wu)(wu)初次以(yi)人類(lei)伴侶的(de)概念存在(zai)，寵物(wu)(wu)于人類(lei)生(sheng)活角色定(ding)義(yi)的(de)改變，為寵物(wu)(wu)行業后來的(de)發(fa)展埋下伏筆。

次年，美國(guo)寵(chong)物(wu)(wu)行業巨頭瑪氏在中(zhong)國(guo)建立首家(jia)寵(chong)物(wu)(wu)食品(pin)工(gong)廠，隨著雀(que)巢普瑞(rui)納旗下冠能、康樂多等(deng)品(pin)牌進入國(guo)內市(shi)場。同時，北京、上(shang)海等(deng)城市(shi)出現首批寵(chong)物(wu)(wu)店、寵(chong)物(wu)(wu)用(yong)品(pin)零食店。中(zhong)國(guo)消(xiao)費者經(jing)歷(li)了寵(chong)物(wu)(wu)經(jing)濟的啟(qi)蒙教育。

對于(yu)美國(guo)(guo)的寵物經(jing)濟萌芽(ya)期，前(qian)者消(xiao)費(fei)心(xin)態更為開放，在(zai)工業(ye)化帶動下，很快完(wan)成(cheng)寵物產品(pin)的商業(ye)化發展。而中國(guo)(guo)社會需(xu)要長時(shi)間的思想鋪(pu)墊，逐漸接(jie)受了寵物角(jiao)色(se)的變化，在(zai)國(guo)(guo)外寵物業(ye)態進入(ru)中國(guo)(guo)后，對國(guo)(guo)人寵物消(xiao)費(fei)形成(cheng)第一次刺激。

2000年至2010年，寵物行(xing)業(ye)發展到了孕育期。

北上廣深等(deng)一線城市先后(hou)出臺規范(fan)養犬(quan)政策(ce)，犬(quan)證價(jia)格由3000元降(jiang)至(zhi)1000元。2008年，國(guo)家質量(liang)監督檢驗檢疫總局和(he)(he)和(he)(he)國(guo)家標(biao)準化管理(li)委員會(hui)發(fa)布關于(yu)寵物食(shi)品(pin)標(biao)準，寵物食(shi)品(pin)行(xing)業規范(fan)逐(zhu)步形(xing)成(cheng)。

在養寵(chong)政策的(de)支持下，十年內(nei)，國內(nei)寵(chong)物(wu)(wu)(wu)數量快速(su)增長，登記數量翻倍式上升。國內(nei)多家(jia)以外貿代工廠為主(zhu)的(de)寵(chong)物(wu)(wu)(wu)食品公(gong)司成立，佩(pei)蒂股(gu)份、乖(guai)寶寵(chong)物(wu)(wu)(wu)、比瑞吉等多家(jia)代表性的(de)寵(chong)物(wu)(wu)(wu)企業開始規模化產(chan)品生產(chan)，并出口至歐美，寵(chong)物(wu)(wu)(wu)產(chan)品線(xian)上渠道開始發展。

在養寵政策的(de)支持和(he)代(dai)表性寵物企業的(de)建(jian)立下，我(wo)國寵物行業進入快速發展(zhan)期(qi)，大致可對標美國上世(shi)紀(ji)80年代(dai)的(de)發展(zhan)歷程。

2010年至2020年，戶均養貓(mao)數量從0.04只(zhi)增至0.19只(zhi)，戶均養狗數量從0.10只(zhi)增加至0.20只(zhi)。寵物數量的增加帶(dai)動消費支出。

據“白皮(pi)書”數據顯示(shi)，2021年我(wo)國單(dan)只(zhi)犬年均消(xiao)(xiao)費(fei)2634元，同比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)16.5%。單(dan)只(zhi)貓年均消(xiao)(xiao)費(fei)1826元，同比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)0.3%。這種情況下，高線(xian)城市消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)將(jiang)消(xiao)(xiao)費(fei)習慣帶回家鄉，一定程(cheng)度上拉動了(le)下沉市場的(de)寵物需求。

通過對(dui)(dui)比能發現(xian)，中國(guo)的(de)(de)寵(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)市場(chang)和美(mei)國(guo)的(de)(de)發展路徑不(bu)同(tong)。美(mei)國(guo)的(de)(de)寵(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)經濟發展受(shou)工業化(hua)帶(dai)動，率先工業化(hua)生產寵(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)食(shi)品，消費者對(dui)(dui)寵(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)食(shi)品有了(le)認知，迭(die)代后對(dui)(dui)寵(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)有了(le)新的(de)(de)角色定義。而中國(guo)不(bu)同(tong)的(de)(de)是，先開放(fang)寵(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)飼(si)養(yang)，直到(dao)國(guo)家寵(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)協會的(de)(de)出現(xian)，人們逐漸萌(meng)生了(le)賦予寵(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)“人類伴侶”的(de)(de)想法，才(cai)對(dui)(dui)寵(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)飼(si)養(yang)方式(shi)用(yong)了(le)新的(de)(de)思(si)考。

這是(shi)(shi)個先有蛋還是(shi)(shi)先有雞的問題。無謂于先后，寵物由功能性走向(xiang)感情載體(ti)，本質上是(shi)(shi)人類文(wen)明的一大進步(bu)。

03

年輕“鏟屎官”們

當(dang)寵(chong)物以感情(qing)載(zai)體、家(jia)人(ren)的(de)角(jiao)色(se)出(chu)現，意味著(zhu)飼養人(ren)角(jiao)色(se)也(ye)在變化著(zhu)，這種角(jiao)色(se)變化，使(shi)得(de)大家(jia)對寵(chong)物消(xiao)費(fei)有了不同層面的(de)認(ren)知(zhi)和消(xiao)費(fei)習(xi)慣。

先從(cong)消費群體來(lai)看(kan)，無論是(shi)(shi)美國還是(shi)(shi)中(zhong)國，年輕人(ren)都是(shi)(shi)占比重較高的養寵人(ren)群。

國際(ji)上(shang)有一個代(dai)際(ji)術(shu)語叫(jiao)“千禧一代(dai)”，是(shi)指(zhi)26歲至(zhi)41歲的人(ren)群。

2021年(nian)，據(ju)美(mei)(mei)國人(ren)口普查(cha)局數據(ju)，千禧一代共(gong)有7190萬(wan)人(ren)口，占(zhan)總人(ren)口的(de)24.43%。這部(bu)分人(ren)群(qun)相對(dui)其他人(ren)群(qun)，組建家庭的(de)時間比較(jiao)長，單(dan)身比例比較(jiao)高。而這年(nian)全(quan)美(mei)(mei)共(gong)有3687萬(wan)單(dan)人(ren)家庭，占(zhan)全(quan)部(bu)家庭結構(gou)的(de)30.19%。

千禧(xi)一代的婚戀(lian)觀，對(dui)寵(chong)物賽道有(you)長期影響。除了在消費產品上(shang)(shang)的選擇，這部分人群(qun)有(you)成熟的線上(shang)(shang)購物習(xi)慣(guan)，一定程度上(shang)(shang)加速寵(chong)物用品線上(shang)(shang)化發展。

2020年，亞馬(ma)遜線上(shang)(shang)寵物產品(pin)(pin)買家(jia)(jia)占比60%，Chewy品(pin)(pin)牌寵物的線上(shang)(shang)買家(jia)(jia)占比54%，PetSmart品(pin)(pin)牌的線上(shang)(shang)買家(jia)(jia)占比27%。

疫(yi)情(qing)大背(bei)景下，線上電商消費購買寵(chong)物產(chan)品，已成為大家共識的購物習(xi)慣(guan)。

中(zhong)國呈現出類似的消費群(qun)體(ti)特征。2010年-2021年，養(yang)寵已經(jing)不單(dan)單(dan)是為了陪伴。

這(zhe)部分寵物(wu)(wu)主普遍是高學歷(li)、高收入、高消費人群。他們把寵物(wu)(wu)作為自己的家人，寵物(wu)(wu)有了社(she)交屬性，單身女孩養(yang)寵還多了一(yi)份安全需(xu)求(qiu)。

寵物(wu)經濟涵(han)蓋寵物(wu)繁殖，到衣(yi)食住行(xing)、生(sheng)老病死(si)，基本完(wan)成一條(tiao)完(wan)整的產業鏈。

賽道(dao)布局的全面性，堪比美國市場(chang)，且(qie)市場(chang)容(rong)量還在擴(kuo)張(zhang)中。

千禧一(yi)代消(xiao)(xiao)費(fei)力的(de)崛起(qi)，出現(xian)了(le)和(he)美國相同的(de)變化。線上平臺(tai)成了(le)主要的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)渠(qu)道(dao)。

資料顯示，快手、抖音等平(ping)臺的萌(meng)寵KOL活(huo)躍用戶(hu)滲透率及數(shu)量領先于(yu)其他平(ping)臺。與之相對(dui)的是(shi)，據“白皮書”數(shu)據顯示，44.1%的養寵人更(geng)偏(pian)向在電(dian)商平(ping)臺獲取寵物信(xin)息。

即便線(xian)上(shang)渠(qu)(qu)道(dao)便捷性比較強，但(dan)線(xian)下(xia)渠(qu)(qu)道(dao)更注(zhu)重服務、體驗(yan)等(deng)優勢，寵物品牌與圣寵、寵物家等(deng)店鋪合作線(xian)下(xia)零售業務，并借助互聯網平臺，實現全渠(qu)(qu)道(dao)戰略發展。

04

一門“人性”生意

養寵(chong)物(wu)(wu)的開銷有(you)四(si)大項目，分(fen)別是(shi)寵(chong)物(wu)(wu)用品、寵(chong)物(wu)(wu)服務、寵(chong)物(wu)(wu)食品和活體動物(wu)(wu)交易。無論是(shi)哪一項，都是(shi)主人來選擇的，吃的對象(xiang)都不(bu)會表達，更不(bu)能選擇。

分開來看，寵物(wu)用品(pin)包括藥(yao)品(pin)、配件等(deng)，例如寵物(wu)衣(yi)服、玩具、生活用品(pin)等(deng)。

寵物(wu)食品(pin)是寵物(wu)行業第一大(da)細分市場，Statista 數據顯示，2021年寵物(wu)食品(pin)市占率達47.14%。

全(quan)球范圍(wei)內(nei)，美(mei)國是寵物(wu)食品規模最大的國家，占據全(quan)球市(shi)場46%的比例，遠(yuan)超排(pai)名第二的英國7倍之多(duo)。

美國寵物(wu)食品(pin)市(shi)場(chang)(chang)作為(wei)寵物(wu)市(shi)場(chang)(chang)份額最大的細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)(chang)。寵物(wu)食品(pin)主要(yao)包(bao)含(han)寵物(wu)主糧、寵物(wu)零食和其(qi)他(ta)糧食類(lei)食品(pin)。

主(zhu)糧(liang)(liang)又分(fen)為干糧(liang)(liang)和(he)濕糧(liang)(liang)，干糧(liang)(liang)多(duo)以肉粉及(ji)肉制品配(pei)以淀粉、谷物等制作(zuo)而成，水(shui)分(fen)含量少，易儲(chu)存。

濕糧主(zhu)要以禽畜的肉及內臟，配以淀粉、果蔬等制作(zuo)而(er)成，水分含(han)量高，營養豐(feng)富。零食(shi)作(zuo)為休(xiu)閑(xian)食(shi)品，主(zhu)要用途是獎勵寵物，增加交流(liu)互動。

主糧(liang)產品和零(ling)食產品的(de)銷量之(zhi)間有著互補關系。2021年(nian)(nian)，寵物(wu)零(ling)食銷量9.42億美元(yuan)，比之(zhi)上一年(nian)(nian)上漲5.96%，但(dan)主糧(liang)銷量同(tong)比呈下滑趨勢。

主糧中，干糧有著性(xing)價比高、便于儲(chu)藏(zang)等(deng)優點(dian)，成為目前市(shi)面上最受歡迎的(de)糧食種(zhong)類。

但長期來看，零(ling)食和濕糧的銷(xiao)售額處于(yu)上漲(zhang)趨勢。零(ling)食因(yin)養(yang)寵人更(geng)重視寵物(wu)溝通(tong)和新冠疫情(qing)等(deng)因(yin)素出現需(xu)求增量，而濕糧則因(yin)為(wei)(wei)更(geng)加(jia)健康、營養(yang)而成為(wei)(wei)更(geng)有(you)養(yang)寵人的最優選擇。

2021年市場(chang)銷售額500億美元，占比達40.5%。寵(chong)物(wu)食(shi)品(pin)是剛需產品(pin)，疫情(qing)(qing)期(qi)間養寵(chong)人(ren)和寵(chong)物(wu)的互動增(zeng)多，更(geng)增(zeng)加了(le)寵(chong)物(wu)食(shi)品(pin)的消(xiao)費量，寵(chong)物(wu)行(xing)業的電(dian)商(shang)化使(shi)行(xing)業在疫情(qing)(qing)下仍有穩定購買(mai)渠道。

在(zai)此(ci)環境(jing)下(xia)，寵物(wu)食(shi)品行業持續擴(kuo)張，2017-2021年期間年復合增(zeng)長率(lv)達14.52%。

數據顯(xian)示，近乎一(yi)半的(de)(de)養寵(chong)人(ren)更關注寵(chong)物食品中的(de)(de)有益于皮(pi)毛健康、肌肉(rou)骨(gu)骼健康等功能(neng)，超一(yi)半的(de)(de)養寵(chong)人(ren)表示愿意花更多的(de)(de)錢(qian)買到更高端的(de)(de)寵(chong)物食品。

寵物食(shi)品和兒童食(shi)品賽道邏(luo)輯的相似之處在(zai)于(yu)，吃的對象都不會說話，只能由(you)喂養的人來(lai)決定(ding)哪款產品比較合(he)適(shi)。

在寵物(wu)行業，消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)信任度(du)是決(jue)定消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)是否回購的(de)重要因素(su)。據APPA調(diao)查結果，超(chao)三分之二的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)在挑選(xuan)寵物(wu)食品(pin)(pin)時更看重品(pin)(pin)牌，超(chao)一半消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)忠于某(mou)一品(pin)(pin)牌。龍頭品(pin)(pin)牌通過對市場的(de)熟悉度(du)和高的(de)市占率(lv)成就了品(pin)(pin)牌信譽度(du)，培(pei)養了較高的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)忠誠度(du)。

這是寵物賽道形成高集中度特質的重(zhong)要(yao)原因。

再看國內(nei)市(shi)場，目(mu)前，國內(nei)寵物(wu)市(shi)場分為食品(pin)、醫療(liao)、用品(pin)、服務四大市(shi)場，2021年市(shi)場份額占(zhan)比分別為51.5%、29.2%、12.8%、6.4%。

與美國市場(chang)相(xiang)同的是，寵物(wu)食品是高消(xiao)費支(zhi)出項目。不(bu)同在(zai)于，消(xiao)費者對產品的訴求(qiu)。

2021年寵(chong)物食(shi)品(pin)市場規(gui)模為1282.35億(yi)元(yuan)，占寵(chong)物行(xing)業(ye)總量的51.5%。在(zai)主糧(liang)、零食(shi)和營(ying)養品(pin)三大類中，主糧(liang)規(gui)模為891.42億(yi)元(yuan)，占比69.51%。零食(shi)和營(ying)養品(pin)占比分別為26.99%、3.5%。

犬類主(zhu)糧滲透率(lv)前三(san)分(fen)別(bie)為膨化糧、烘(hong)焙(bei)糧和(he)凍(dong)干(gan)糧。貓類主(zhu)糧滲透率(lv)前三(san)分(fen)別(bie)為膨化糧、凍(dong)干(gan)糧和(he)濕糧。犬零食(shi)(shi)中(zhong)肉干(gan)、磨牙骨(gu)、咬膠為第(di)一(yi)梯隊(dui)，罐(guan)頭(tou)、凍(dong)干(gan)為第(di)二梯隊(dui)。貓零食(shi)(shi)中(zhong)，罐(guan)頭(tou)、妙鮮包、凍(dong)干(gan)形成(cheng)第(di)一(yi)陣營。

公眾(zhong)選擇寵(chong)物食(shi)(shi)品(pin)傾(qing)向(xiang)于功(gong)能性(xing)。例如犬類食(shi)(shi)品(pin)傾(qing)向(xiang)于“補(bu)鈣壯骨”、“腸胃調理”，而貓類食(shi)(shi)品(pin)傾(qing)向(xiang)于“化毛產品(pin)” 和“腸胃調理”。在此基礎上，會優先考慮(lv)“營(ying)養配比” 與(yu)“適口(kou)性(xing)”，其次才是(shi)價格。

這一細節能反映(ying)出國人對寵物認知的(de)提升，大家更重視動物命運的(de)思考。

即(ji)便(bian)中國(guo)的(de)(de)寵物(wu)經(jing)濟(ji)(ji)受美國(guo)啟發，外企品牌曾占據(ju)了(le)中國(guo)市(shi)場。但近些(xie)年，隨著寵物(wu)經(jing)濟(ji)(ji)的(de)(de)發展(zhan)，國(guo)產品牌紛(fen)紛(fen)入局，憑借其自身渠(qu)道、營銷及制作(zuo)工藝等占據(ju)了(le)一定的(de)(de)市(shi)場地(di)位。

據“白皮書(shu)”報(bao)告指出，2021犬類主糧(liang)中(zhong)購買最(zui)多的(de)前(qian)10大(da)品牌(pai)中(zhong)，國內品牌(pai)占(zhan)4成。貓類前(qian)10大(da)品牌(pai)中(zhong)本土品牌(pai)占(zhan)7成。

中(zhong)國的(de)寵物醫(yi)療市(shi)場呈現出可觀(guan)的(de)增速(su)。據(ju)“白皮書”數據(ju)顯示，2021 中(zhong)國寵物醫(yi)療行業規模為727.08 億，在兩年內增幅為89.07%，是增速(su)最快(kuai)的(de)寵物細分賽(sai)道。

寵(chong)物(wu)醫療(liao)賽(sai)道的增長，證明公(gong)眾對寵(chong)物(wu)飼養的重視程(cheng)度進一步提(ti)升。不過，即便寵(chong)物(wu)醫療(liao)機(ji)(ji)構(gou)增加，這些醫療(liao)機(ji)(ji)構(gou)往(wang)往(wang)需(xu)要輔以寵(chong)物(wu)美容(rong)、寵(chong)物(wu)食品零售(shou)等業務(wu)，保證門店消(xiao)費粘性(xing)。

寵物醫(yi)療產(chan)業(ye)消費密(mi)度有待提升。

在疫情(qing)期間，人(ren)們(men)(men)過上了(le)足不(bu)出(chu)戶的(de)生(sheng)活。不(bu)能與外(wai)界交(jiao)際，與家中(zhong)寵(chong)物(wu)逗玩成(cheng)了(le)為(wei)數不(bu)多的(de)互動社交(jiao)樂趣了(le)。疫情(qing)改變了(le)很(hen)多，不(bu)止是(shi)消費習慣(guan)，還有(you)生(sheng)活認知(zhi)，人(ren)們(men)(men)無奈在家時，寵(chong)物(wu)在不(bu)知(zhi)不(bu)覺(jue)中(zhong)，也(ye)成(cheng)為(wei)生(sheng)活的(de)一部分。

恰是(shi)這種情緒(xu)價值，保證(zheng)寵物行業在疫情中的(de)商業增(zeng)勢不受影響，仍(reng)是(shi)一個值得研究和關注的(de)風口(kou)。