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新腕兒前幾天報道稱(cheng)，國(guo)內(nei)短劇從業者都(dou)在研究海外短劇了(le)，說起出海的原(yuan)因(yin)，一(yi)致吐槽國(guo)內(nei)太卷了(le)。

各種(zhong)角度的卷。

卷(juan)內容質量，卷(juan)熱(re)點(dian)，卷(juan)素材，卷(juan)投(tou)流付(fu)費，卷(juan)IAA……

現在(zai)的(de)短劇市場，正在(zai)處于多(duo)方“博弈(yi)”中。

這是一場關于付費(fei)和(he)免費(fei)之間的博弈，各家短劇(ju)公司(si)，正身(shen)處(chu)博弈。

從去年到現在，會明顯發(fa)現短劇行業的變(bian)(bian)現形式(shi)日(ri)趨多(duo)元化，從曾經單一的投(tou)流付費劇，到各(ge)種(zhong)花式(shi)投(tou)放(fang)變(bian)(bian)現，變(bian)(bian)現多(duo)元化背后是(shi)從業者們迅速迭代變(bian)(bian)現的結果，也是(shi)各(ge)方(fang)渠道戰(zhan)時焦灼的一項直觀反映。

端(duan)原生、IAA、投(tou)流付費，誰被從業者(zhe)寄予了厚望？

短劇免費沖擊波

新腕兒跟多(duo)家(jia)短劇平臺進行(xing)了交流，各家(jia)的運營思(si)路正發生著“開放式”變(bian)化(hua)，也就(jiu)是擁(yong)抱變(bian)化(hua)。

一系列變化(hua)起始于開年前后(hou)，只不過(guo)，當(dang)時的市場(chang)還(huan)沒有太多的聲音。

去年年底，多家頭部短劇平臺已經嘗試做IAA（免(mian)費廣告(gao)變現”模式了。

相對(dui)于投流(liu)付費劇(ju)(ju)，IAA更強調內(nei)容質量(liang)。如果(guo)某部(bu)劇(ju)(ju)付費投流(liu)階段(duan)能爆(bao)了，那么在(zai)IAA階段(duan)跑(pao)出量(liang)的概率很比(bi)較(jiao)高，但如果(guo)一部(bu)劇(ju)(ju)即便在(zai)投流(liu)付費階段(duan)都沒有(you)跑(pao)出量(liang)，在(zai)IAA階段(duan)“沖出來”則成(cheng)了低概率事件。

新(xin)腕(wan)兒了(le)解到(dao)，巨量面(mian)向全國(guo)短劇公(gong)司進行IAA補(bu)貼，對每家(jia)短劇公(gong)司補(bu)貼30%，這(zhe)件事可以從(cong)兩方面(mian)理解。

第一(yi)方面是平臺側(ce)，IAA是大勢所趨，而巨量同(tong)時做(zuo)付費投流和(he)IAA，并(bing)對IAA進行補貼(tie)，一(yi)定程度上在支(zhi)持IAA的發(fa)展(zhan)，為巨量未來的IAA占有率(lv)打基礎(chu)，這種情況(kuang)下，將直接擠壓到紅果和(he)拼多多。

目前，平(ping)臺們(men)對紅果和巨量IAA沒有呈現出強傾向性。

某公司(si)負責人表示，他們的(de)劇在進行付費投流后，才會考慮IAA，而(er)巨量于他們而(er)言，意義不同。

巨量的IAA意味著更高(gao)的上限，一(yi)旦沖出數據，可(ke)以(yi)產(chan)生很強的經濟(ji)效(xiao)益。而紅果平臺，如果一(yi)部(bu)劇(ju)沒有投放過(guo)(guo)IAA，可(ke)以(yi)參與保底+分成，但(dan)如果已經投放過(guo)(guo)IAA，洗過(guo)(guo)一(yi)遍免(mian)費市(shi)場(chang)，那么這部(bu)劇(ju)只能(neng)參與分成。

因此，各(ge)家(jia)平臺(tai)都是多手準備，一切動作(zuo)都在將版權(quan)利益最大化。

另(ling)一(yi)方(fang)面就是公司側(ce)，巨量的補貼可(ke)以減輕(qing)公司的投流成本壓力，不過收入情(qing)況(kuang)參差。

據某(mou)平臺負責人表示，“投IAA的(de)多數人都在(zai)虧，我(wo)們就(jiu)盡量控制在(zai)五六(liu)個點，高了(le)做不上(shang)去(qu)，低(di)了(le)虧錢，分銷現(xian)在(zai)頂多做到這個數。”

即便巨量的IAA補貼進行(xing)中，不(bu)過，經新腕兒走訪一圈后發現，紅果和拼多多仍是(shi)大家重點(dian)關注的IAA平臺。

一家深圳的(de)短劇平臺從今年四月份開始陸(lu)續做IAA，包括(kuo)巨(ju)量IAA和拼多多。當時他(ta)了解到巨(ju)量的(de)IAA補貼(tie)后，決意加入IAA。

彼(bi)時也接(jie)觸到(dao)拼多多的代理，決定同時考慮在拼多多投放自家短(duan)劇(ju)。

相對來(lai)講，拼多多平臺規(gui)則(ze)稍顯獨(du)特。拼多多的(de)結算周(zhou)期(qi)只有半個月按照每千次(ci)播放量分成，半個月后，該部(bu)劇(ju)的(de)所有收入，與原(yuan)版權擁有者無關。

該(gai)公司透露，像一部千萬級播放量的劇，分成5萬到(dao)10萬不等，他(ta)們之前有部劇給到(dao)分成7萬元，是(shi)一部穩(wen)定的收(shou)入。現在正在搭建IAA端口，稍(shao)后將同步做布局(ju)拼(pin)多多、紅果和巨量IAA。

針(zhen)對(dui)近期崛起的(de)端原(yuan)生，很多公司還在摸索中。

而其他公(gong)司，也會(hui)著重考慮一部劇的付費周期結束后，是(shi)否優先投放到紅果平臺。

付費仍是心頭好

“能感覺(jue)到抖音(yin)在大力扶持IAA，到年底(di)市場比例就會提升到50%，付費將會被嚴重(zhong)擠壓。”上述(shu)平臺負責(ze)人說。

在討(tao)論IAA、端原生和付(fu)費(fei)三種形式時，要留意到一(yi)個(ge)細節，短劇市(shi)場所(suo)有(you)平臺本質(zhi)都希望短劇保持付(fu)費(fei)形態。

在IAA的(de)沖擊下，曾經被看好的(de)天(tian)然(ran)付費內容產(chan)品(pin)的(de)認(ren)知，已然(ran)被打破。

“現(xian)在行(xing)業(ye)節奏拉得(de)很快，原本(ben)已(yi)經(jing)把用戶們的(de)付費意識培(pei)養起來了，現(xian)在硬是要(yao)培(pei)養免(mian)費看劇習慣，這影響的(de)不只是一(yi)家(jia)公司，全行(xing)業(ye)都會被(bei)影響。”某公司端(duan)原生業(ye)務負責人說。

在這種(zhong)勢態下，各家(jia)公司生存壓力(li)會很大(da)。

平臺一(yi)(yi)邊鼓勵各家(jia)(jia)平臺做(zuo)IAA，另一(yi)(yi)邊，對于各家(jia)(jia)平臺而(er)言，付費，一(yi)(yi)定(ding)是(shi)最重視(shi)的收(shou)入形(xing)式。

而新腕兒走訪一圈后，多家公司(si)均表示一部劇的投放路徑不(bu)會(hui)發(fa)生(sheng)太大的變化，還是以付費投流為主，只不(bu)過，周期和節奏在(zai)變得急促。

據了(le)解，某家以男頻戰神出名(ming)的平臺如果上(shang)線一部劇，在投(tou)流(liu)付費(fei)端和端原(yuan)生(sheng)弱均未跑出量(liang)，便會考(kao)慮IAA。而到(dao)底是在巨量(liang)IAA還是獨家給紅果，就看兩方的條件了(le)。

不過有(you)的(de)公司會選擇自己投放IAA，同時跟拼(pin)多多合作，算是(shi)豐富分發(fa)平臺。核心(xin)問(wen)題是(shi)現在(zai)的(de)版(ban)權劇還是(shi)不夠多，后續會對短劇內容(rong)增加(jia)投資。

前兩(liang)家(jia)都聚焦于投流側，在端原生方面，節奏(zou)同樣(yang)在加(jia)快(kuai)。

自端(duan)原生出現，各家公司都(dou)(dou)在跟進(jin)布局(ju)。端(duan)原生和投(tou)流的上線(xian)(xian)順序分為(wei)順發(fa)、逆發(fa)、雙發(fa)，接觸到(dao)的幾家公司都(dou)(dou)是雙發(fa)，一(yi)部劇上線(xian)(xian)后，同時在投(tou)流小程序付(fu)費平(ping)臺和端(duan)原生賬(zhang)號上線(xian)(xian)。

也(ye)就是優先付費渠(qu)道，待付費渠(qu)道數據效益稀釋，再轉而向下(xia)投放到其他渠(qu)道。

“之前付費用(yong)戶和免費用(yong)戶不(bu)重合，后來(lai)像(xiang)紅(hong)果、河馬等免費APP出現，平臺側也在(zai)發力推(tui)免費，導致(zhi)現在(zai)大(da)家(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)免費看短劇了。我(wo)們(men)的策(ce)略也還(huan)在(zai)調整中。”某平臺表示(shi)。

他們的(de)劇在抖(dou)音極(ji)速版(ban)上(shang)線(xian)，一(yi)部劇上(shang)線(xian)端原生(sheng)后(hou)，會(hui)在一(yi)定時間內不斷調整充值額度。

這種情況放在(zai)之前是不存在(zai)的(de)，一部劇(ju)的(de)付費周期至少30天，之后平(ping)臺才(cai)會考慮(lv)IAA。可如今，在(zai)免費的(de)沖擊(ji)下，付費模式(shi)受到猛(meng)烈沖擊(ji)。

不知道(dao)大家是否留意到，看(kan)劇(ju)時留言區總會出現免費(fei)看(kan)劇(ju)類(lei)廣(guang)告，這類(lei)廣(guang)告不斷地告訴用戶們，“短劇(ju)是可(ke)以免費(fei)看(kan)的(de)”，大程度降低了付費(fei)率。

這(zhe)直(zhi)接導致一種短(duan)劇平臺們的劇付(fu)費投流周期(qi)大量縮短(duan)，最終只能賣做IAA。

短(duan)劇(ju)的(de)(de)投流付(fu)費壽命在急劇(ju)縮短(duan)，而IAA投流也(ye)已經過了ROI峰值階段。“IAA在四五月(yue)份(fen)已經疲軟，各家的(de)(de)ROI都在掉，現在如果ROI能(neng)做到0.75-0.8，加上巨量的(de)(de)30%補貼，就還是賺錢的(de)(de)。”

整個市場的節奏在加快。在以往，大(da)家制作的短(duan)劇題(ti)材都很經典，戰(zhan)神、贅婿……充斥(chi)著短(duan)劇榜單。

到如今，短劇題(ti)材(cai)緊跟熱(re)點(dian)，像奧運會、中秋節、熱(re)門電影、高考……都是大(da)家的選擇。這種(zhong)現象(xiang)背后，意(yi)味著一(yi)部劇的內容生(sheng)(sheng)命(ming)周期度在變得短暫，熱(re)門話題(ti)的短劇在端原(yuan)生(sheng)(sheng)和付(fu)費投流端上線后，以極(ji)快的速度燃燒生(sheng)(sheng)命(ming)周期，轉(zhuan)而被(bei)賣到另一(yi)個IAA平臺。

問題來(lai)了，當短劇老用(yong)戶們(men)清楚一部劇沒幾天(tian)時間(jian)就(jiu)會降價(jia)和(he)免(mian)費(fei)，大家對一部短劇的(de)價(jia)值，又(you)還剩下多少尊重(zhong)呢？而這(zhe)群被卷(juan)到海外(wai)的(de)團隊，又(you)還會留下多少經歷做艱難的(de)國內市(shi)場呢？

行業人士對新腕(wan)兒表(biao)示，目前(qian)國(guo)內短劇(ju)付費(fei)市場確(que)實處于(yu)艱難維(wei)護(hu)狀(zhuang)態，頭(tou)部短劇(ju)平臺僅出于(yu)維(wei)持現狀(zhuang)而做，要么已經提(ti)前(qian)擁抱免費(fei)，要么提(ti)前(qian)布(bu)局海外。

今年(nian)的(de)(de)短劇市場規(gui)模最(zui)多維持現狀(zhuang)，去年(nian)第三方分(fen)析機構的(de)(de)樂觀增長預測都錯(cuo)了。