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那(nei)是(shi)一個魔(mo)幻的(de)年代。

點開(kai)APP，目光(guang)所及皆是撿(jian)錢(qian)(qian)的機會(hui)，走路能(neng)賺錢(qian)(qian)，喝水能(neng)賺錢(qian)(qian)，甚至睡覺都能(neng)賺錢(qian)(qian)。每天只需簡單地做(zuo)任務、領金幣即可兌現，一(yi)天賺杯奶茶(cha)錢(qian)(qian)不成(cheng)問題。

雖(sui)然數目不多，但是全(quan)網卻樂此不疲(pi)，大家(jia)一起沉迷(mi)于這場金錢(qian)游戲。

一些(xie)較(jiao)為典型的網賺任務

該(gai)玩法被稱作“網賺(zhuan)”，行業(ye)公認是由趣頭(tou)條開創，就是那個靠(kao)著“看新聞能賺(zhuan)錢”闖進納斯(si)達克的資訊(xun)平臺。其讓賺(zhuan)金幣成為資訊(xun)平臺的標配，且隨之(zhi)出現一系列變種。例如各大主流APP推出對應的極(ji)速版，以及前面(mian)提到的群魔亂舞的網賺(zhuan)APP。

風(feng)流(liu)總被(bei)雨打風(feng)吹去。

近日(ri)，快(kuai)看(kan)點(dian)(dian)APP發布停(ting)運公告(gao)，將(jiang)于2023年2月6日(ri)0點(dian)(dian)終止運營(ying)，屆時(shi)用(yong)戶將(jiang)無法訪問。快(kuai)看(kan)點(dian)(dian)，正是當時(shi)快(kuai)手模(mo)仿趣頭(tou)條(tiao)推出的(de)一(yi)款圖文資訊APP。

“網賺模式終結”的(de)話題由此再次搬到(dao)臺前，實(shi)際上(shang)，潮起(qi)又潮落，趣頭條及衍生APP的(de)清退離場(chang)此前就已啟動，目前市面上(shang)僅剩極速版APP這一(yi)分支仍在堅(jian)挺。

壓(ya)力來到了極速(su)版APP這(zhe)邊，作(zuo)為網賺模式僅存的(de)獨苗，它們將何去何從？這(zhe)不只是一(yi)(yi)次(ci)簡單的(de)業(ye)務抉擇，更(geng)代表著一(yi)(yi)個時代的(de)終結(jie)與否。

退潮已成定式

退潮不是一(yi)蹴而就(jiu)的瞬時動(dong)作，而是一(yi)個動(dong)態的過程。

在正式停運之(zhi)前，快看點APP的(de)另一項動(dong)作其實(shi)更值得關注，即1月6日下(xia)線全站(zhan)所有金(jin)幣和(he)現金(jin)發放(fang)任務及游(you)戲(xi)，其站(zhan)內及站(zhan)外所有渠道均已不(bu)再展示領取(qu)金(jin)幣或現金(jin)的(de)活動(dong)入口。

此舉意味著快看點放棄了賴(lai)以為生的網賺模(mo)式，而核心(xin)模(mo)式一旦崩塌，APP自然名(ming)存實亡。

這與“老大(da)哥(ge)”的(de)離場路徑如出一轍(che)。2022年4月，趣頭條宣布將(jiang)于2022年6月30日(ri)停止自(zi)媒(mei)體(ti)創作平臺的(de)服務和維護，并將(jiang)于4月21日(ri)當天，下線(xian)上傳內容入口。

一家內(nei)容平臺，主動放(fang)棄內(nei)容生態里(li)最重要的(de)群體，事情太過反(fan)常(chang)。巨大(da)變(bian)動在業內(nei)引起(qi)軒然大(da)波的(de)同時，也讓大(da)家開始(shi)正視趣(qu)頭(tou)條的(de)窘迫處(chu)境。

用(yong)戶方(fang)面，網賺(zhuan)打法仍在(zai)繼(ji)續，流量增長卻陷入停(ting)滯、用(yong)戶粘(zhan)性明顯(xian)下(xia)滑。與上述(shu)公告發布距離最近的(de)一份(fen)財(cai)報顯(xian)示，2021年第三季(ji)度，趣頭條月活同(tong)比下(xia)滑1.7%，日(ri)活同(tong)比下(xia)滑33.2%。

數據反饋的信息(xi)直接且殘酷：網賺模式(shi)，玩不(bu)轉了。

后續的故事走向大(da)家有目共睹。營銷驅動的大(da)手(shou)筆投入非但沒能給趣(qu)頭條換(huan)來可持(chi)續增長，還將其拖至(zhi)虧損泥沼，以至(zhi)于不得(de)不“躺平(ping)”。目前，趣(qu)頭條股價已跌至(zhi)1美元以下，市值較(jiao)上市當(dang)天縮水99.9%。

復盤趣頭條(tiao)、快看點等APP的(de)生命歷(li)程，不難總結出一條(tiao)教訓：缺少護城(cheng)河的(de)網(wang)賺(zhuan)模(mo)式，雖能在短時(shi)間內大量獲客，但流量搬運(yun)工的(de)角色(se)無法(fa)形成(cheng)可靠(kao)的(de)競爭(zheng)力。而且(qie)，隨著競爭(zheng)加劇、邊際效應(ying)遞減，網(wang)賺(zhuan)模(mo)式的(de)獲客能力明顯后勁不足，整體(ti)業(ye)務(wu)便會從源頭開始難以運(yun)轉。

同樣借網(wang)賺(zhuan)玩法(fa)吸引(yin)用戶的拼多多、美團等平(ping)臺，則是反例。在(zai)他們的運營邏輯里，網(wang)賺(zhuan)是為核心業(ye)務服(fu)務。

拼(pin)多多的網(wang)賺玩法

比如拼多多APP內(nei)有天天領(ling)(ling)現(xian)金小游戲，還有看視頻領(ling)(ling)紅包的(de)機(ji)制，這(zhe)些是(shi)典型的(de)網賺(zhuan)模式。作為平(ping)臺(tai)的(de)流量來(lai)源(yuan)之一，現(xian)金紅包的(de)誘(you)惑之下用戶涌進APP，然(ran)后平(ping)臺(tai)再依(yi)靠電商業務來(lai)承接(jie)，流量就順勢完(wan)成了轉化。

這樣一來，即便網賺玩法不(bu)再(zai)奏效，其主營業務仍可(ke)照常(chang)運行，不(bu)會受到(dao)實質性的打(da)擊(ji)。而非像純粹的網賺平臺(tai)，除了(le)吸引(yin)流(liu)量(liang)賣給廣(guang)告主之外(wai)，再(zai)難找到(dao)其他的業務支撐點。

模式存(cun)在致命缺陷(xian)，相(xiang)關APP的(de)清退離場就成(cheng)了(le)必(bi)然，只是時(shi)間早晚問題。

開掛的前半生

如(ru)今業內外(wai)對于網賺模式已有客觀的認(ren)識，但在故事的前(qian)半程，劇(ju)情卻是截然相反。

2016年6月，趣頭條上線，“初次邀請好友賺9元”“每日簽到攢金(jin)幣”“閱讀(du)60秒賺72金(jin)幣”等操作使其成為資訊賽道黑馬(ma)，一時(shi)風頭無兩。

成立800多天，1.81億裝機。趣頭條(tiao)董事長(chang)譚(tan)思亮(liang)在公司(si)上市之際強(qiang)調，趣頭條(tiao)是當時最(zui)快赴美(mei)(mei)IPO的中概股(gu)。并且(qie)，上市收盤暴漲128.14%，創下(xia)當年美(mei)(mei)國IPO規(gui)模超(chao)過500萬美(mei)(mei)元股(gu)*的最(zui)大首(shou)日漲幅。

資(zi)(zi)本(ben)自(zi)然也不會放過這類(lei)“優質”項(xiang)目(mu)，趣頭條背后的(de)投資(zi)(zi)陣容涵(han)蓋騰訊、順為資(zi)(zi)本(ben)、人民網旗(qi)下基金等。上市(shi)之際，趣頭條還獲得(de)了來自(zi)小米的(de)支持和(he)京東集(ji)團的(de)認購意向(xiang)。

站在當(dang)時的視(shi)角，稱之為(wei)“天選(xuan)之子”并不(bu)為(wei)過。

更關鍵的是，網賺(zhuan)模式可以輕松復制到任何領域，趣頭條的開(kai)掛故事相當于給(gei)行業推開(kai)了新世(shi)界(jie)的大門。

“看(kan)新(xin)聞賺錢”的玩法成為(wei)移動資訊市場的標(biao)配(pei)，淘新(xin)聞、愛(ai)上頭(tou)條、東方(fang)頭(tou)條等(deng)APP批量上線；繼續拓展(zhan)，各種事(shi)物都(dou)可以成為(wei)網賺的載體(ti)，比如走(zou)路、睡覺、喝水等(deng)等(deng)。

風口(kou)正盛之時(shi)，質疑聲音(yin)不絕(jue)于耳。業界開(kai)始反(fan)思，此類網賺(zhuan)APP是否(fou)已(yi)經(jing)“走(zou)火入魔”，因(yin)為他們的目(mu)的已(yi)經(jing)不在于吸引用(yong)戶，而是單純依靠網賺(zhuan)進(jin)行流量倒賣。

極(ji)速版(ban)APP正(zheng)是在此時興起，抖音(yin)、快手、百度、京(jing)東、微博、今日頭條等幾乎(hu)所有主(zhu)流(liu)APP都上(shang)線了極(ji)速版(ban)本。據QuestMobile統計，2019年(nian)市面(mian)上(shang)極(ji)速版(ban)APP數量超75個。

使用過極速版(ban)APP的用戶(hu)都清楚，極速版(ban)最大吸引力并(bing)非“極速”，而是(shi)任務獎(jiang)勵。比如抖音(yin)、快手極速版(ban)的刷短視頻獲取金(jin)幣(bi)。在運營邏輯(ji)上與趣(qu)頭條非常相似，在用戶(hu)登錄、拉(la)新、停(ting)留等(deng)環節以金(jin)幣(bi)給予鼓勵，是(shi)典型的網賺(zhuan)模式(shi)。

向APP背(bei)后望去，騰訊、阿里、百度(du)、字節跳動(dong)、美團等(deng)互聯(lian)網巨(ju)頭(tou)則是以實際行動(dong)表(biao)達(da)了對網賺模式的支持。

并且，其他網賺APP已(yi)集體離場，極速版APP卻依然保(bao)留至(zhi)今，成為網賺模式曾輝煌(huang)一時的證據。

時代悄然更迭

巨頭模仿趣(qu)頭條(tiao)推出極速版(ban)APP，根源在(zai)于看重網賺模式所對應的價值。

首先要(yao)明確的問題是，網賺模式(shi)的目(mu)標用(yong)戶群(qun)體是誰？

趣(qu)(qu)頭條(tiao)對此有著非(fei)常清晰的(de)(de)認知，上市時，趣(qu)(qu)頭條(tiao)CFO王靜波表示，“中國(guo)有14億(yi)人口，其中，10億(yi)在(zai)三四線城市及(ji)以下，趣(qu)(qu)頭條(tiao)還有足夠的(de)(de)發展空間。”

換個(ge)大家比(bi)較熟悉的說(shuo)法，下(xia)沉市場。

極速(su)版APP扎堆上市的2018年、2019年，移動互聯網(wang)行業恰好在(zai)打下(xia)沉之戰。在(zai)一二線城(cheng)市基本飽和(he)的背景下(xia)，用戶超10億的下(xia)沉市場成了增長突破口。

業(ye)內人(ren)士認為，“極速版APP的特性決(jue)定了(le)其就是為下沉(chen)市(shi)場而來(lai)，一是憑借網賺玩法吸(xi)引用戶(hu)，二在精簡(jian)過(guo)的功(gong)能(neng)更適應(ying)低配手(shou)機，上手(shou)更簡(jian)單。”

根據相(xiang)關報告(gao)，極速版APP也確(que)實為(wei)互(hu)聯網(wang)廠商打(da)開了下沉市場，三四五線城市的中老年人沒(mei)日沒(mei)夜地刷手機、賺金幣成(cheng)了常態。

易觀千帆曾發(fa)布數據，2022年5月，極速版APP中快手(shou)極速版APP月活近3億，其中，一(yi)線(xian)城市用(yong)戶僅占(zhan)6%左右，占(zhan)比最(zui)大的是三線(xian)城市的用(yong)戶，約為22%。

網賺模式成功收割下沉市(shi)場(chang)的流量(liang)紅利，與此同時，新的變(bian)化也在醞釀之中。

如(ru)前文所講，網賺模式的(de)翻車(che)是可預見的(de)結果。

之于平(ping)臺而言(yan)，高強度(du)的燒錢補貼不可(ke)(ke)持續，獎(jiang)(jiang)勵(li)力度(du)收(shou)縮(suo)，用戶收(shou)益減少(shao)，參與(yu)熱情(qing)必然(ran)降低。上(shang)述業(ye)內(nei)人(ren)士強調(diao)：“大(da)多數人(ren)本身就是為獎(jiang)(jiang)勵(li)而來， 對平(ping)臺的服(fu)務等毫無粘性可(ke)(ke)言(yan)，金幣獎(jiang)(jiang)勵(li)從一天(tian)100個降到(dao)一天(tian)10個，用戶流失無可(ke)(ke)避免。”

鑒于此，不少(shao)用戶對(dui)于極速(su)版(ban)APP的(de)評(ping)價提到了同(tong)一個(ge)觀點(dian)(dian)，即(ji)“能(neng)賺錢，但只能(neng)賺一點(dian)(dian)點(dian)(dian)”。更有用戶將極速(su)版(ban)APP的(de)幾分錢獎勵稱作“陷阱”，是平臺在薅(hao)用戶的(de)羊毛。

站在行業視角(jiao)，下沉市場經過近(jin)些(xie)年(nian)的開墾，部分行業其實(shi)已經達到(dao)深度普及，極速版APP可攫取的紅利仍在，但增速呈放緩(huan)趨勢。

QuestMobile數(shu)據顯示，2022年4月，在電(dian)商、短(duan)視頻(pin)領(ling)域，下沉(chen)市場(chang)用戶的滲透率(lv)分(fen)別達到了(le)89.1%、80.6%。其中，短(duan)視頻(pin)領(ling)域滲透率(lv)與(yu)上一年同期相比增幅僅為1.8%。

時代悄然完成(cheng)(cheng)更迭，網賺(zhuan)玩法不(bu)再適應新的需求，這也(ye)進一步促成(cheng)(cheng)相(xiang)關APP清退離場的必然性。

寫在最后

網賺模式終(zhong)結與否？行文至此，答案(an)已然明(ming)了。

一(yi)邊，開山(shan)鼻祖趣頭條以(yi)及快看點等跟進者的失敗已(yi)證(zheng)實，單薄的網賺(zhuan)(zhuan)不足以(yi)支撐起良性、可(ke)持續的商業模(mo)式(shi)，當(dang)風口過去(qu)，各類網賺(zhuan)(zhuan)APP難逃一(yi)“死”。即便日后再(zai)有(you)類似的APP卷土重來，結局(ju)也早(zao)已(yi)注(zhu)定。

另(ling)一(yi)邊，于網賺風口成長起來的極速版APP，能否繼續作為(wei)網賺模式的代表(biao)要打個問號。

對于極速版APP而言(yan)，與(yu)前面提到(dao)的拼多(duo)多(duo)等平臺運營(ying)邏輯類似，網(wang)賺模(mo)式只是其在下沉市場的獲客手段，最終目的仍要回歸到(dao)業務主線之上。經(jing)過前幾年的推廣，極速版APP已經(jing)初步完成尋求增量的任(ren)務。且隨(sui)著形勢生變，繼續(xu)沿用(yong)網(wang)賺打法(fa)的性價比大不如前。

此時，網賺模式面臨著被拋棄的(de)風(feng)險。

行業(ye)里(li)已經(jing)能夠看到一些苗頭。例如(ru)抖(dou)音極速(su)版近期上線了(le)“9塊(kuai)9特價”頻道，證(zheng)明在網賺(zhuan)玩(wan)法(fa)之外，極速(su)版APP正在嘗試以低價營銷等方法(fa)切入(ru)下沉市場。

劉慈(ci)欣在《三(san)體》里提出的(de)(de)(de)觀點，魚上岸的(de)(de)(de)那一刻就不再是魚了(le)。極速版APP的(de)(de)(de)任務、功能演變，其將無法再被(bei)定義(yi)為網賺模式的(de)(de)(de)代表(biao)。

網賺APP的故事，就(jiu)此徹底畫上句號。