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如今(jin)的李佳(jia)琦，似乎低調了許多。

今年(nian)“三(san)八女神節”期間，李佳琦因“沒有出鏡”登上熱搜，經常關注李佳琦直播(bo)間的網友也發現，最近的一段時(shi)間，李佳琦直播(bo)經常“遲到早(zao)退”，有時(shi)甚(shen)至全程缺(que)席。

讓外界關注的，反而是兩個(ge)人前不(bu)久被媒體爆出合辦公(gong)司的事情(qing)——據(ju)悉李佳琦和付(fu)鵬(peng)在(zai)北京成立了美奈咨(zi)詢管理有限公(gong)司，兩個(ge)人都是公(gong)司股東，注冊資本為100萬(wan)元。盡管付(fu)鵬(peng)5.4%的股份相比李佳琦的38%有些弱(ruo)勢，但兩人“強強聯(lian)手”的消息依然(ran)引人關注。

有行業觀點(dian)認(ren)為，李(li)佳(jia)(jia)琦(qi)目前的(de)低(di)調是在有意讓出直播(bo)間“C位”，另(ling)一方面(mian)(mian)，以新助理旺(wang)旺(wang)為代表的(de)直播(bo)助理們，也(ye)在嘗(chang)試獨(du)挑大梁、獨(du)當一面(mian)(mian)。或許(xu)，李(li)佳(jia)(jia)琦(qi)也(ye)好、美腕也(ye)罷，都已深刻意識到公司不能只(zhi)有“李(li)佳(jia)(jia)琦(qi)”這一個(ge)超(chao)級(ji)IP了。

確(que)實：一(yi)旦這個(ge)僅有的超級IP有波動(dong)，美(mei)腕的正常運營將面臨重大影響。顯(xian)然(ran)，李(li)佳琦、美(mei)腕正在有計劃(hua)地(di)“放權(quan)”，讓直播助(zhu)理練(lian)手(shou)并繼續培養一(yi)個(ge)甚至幾個(ge)“付(fu)鵬”？

對于如今的MCN而(er)言(yan)，有意將直播(bo)助理培養(yang)成(cheng)未來能(neng)夠獨當(dang)一面的新主(zhu)播(bo)，是一種大膽(dan)嘗(chang)試(shi)但(dan)(dan)也是一把(ba)雙刃劍。雖說(shuo)未雨(yu)綢繆了，但(dan)(dan)一不小心也很容易誤傷自己和(he)大V主(zhu)播(bo)。

這樣的模式，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)正(zheng)在被更多(duo)MCN復制(zhi)并推(tui)動呢？

“01”

小助理(li)是最佳“備(bei)胎”？

“電(dian)商主播真的(de)是(shi)高危(wei)職業(ye)，越(yue)是(shi)頭部，越(yue)是(shi)如此。”

廣州一家MCN機(ji)構的(de)負責(ze)人(ren)李瑜（化名）表示，最近幾(ji)年，電商主播(bo)(bo)“翻車(che)”的(de)案例，比(bi)(bi)比(bi)(bi)皆是。與光鮮亮(liang)麗的(de)明星不同，主播(bo)(bo)帶(dai)貨，免不了跟粉絲有(you)比(bi)(bi)較多的(de)互動，很考驗(yan)主播(bo)(bo)的(de)臨場(chang)應變能力。

一(yi)旦出現直(zhi)播(bo)翻車，造成不良(liang)的社會影響，輕者暫停(ting)直(zhi)播(bo)，重者封號，斷(duan)送整個職業生涯。要知(zhi)道，MCN培養一(yi)位主播(bo)，所(suo)需投入(ru)資源、成本(ben)極高，完全超乎常(chang)人想(xiang)象。

“所以，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)MCN意識(shi)到，只(zhi)擁有一、兩個頭部(bu)IP，十(shi)分危險。”李(li)瑜(yu)指出，如今很多(duo)MCN機構(gou)漸(jian)漸(jian)有意識(shi)地發(fa)掘、培養(yang)幾(ji)個“備胎”——一旦頭部(bu)主播無法直播，“備胎”可(ke)快速頂上。

而“備胎(tai)”的最佳人選，莫過(guo)于頭部主播的助理(li)。

事實上，頭部主播可(ke)以(yi)視作助理團隊的(de)(de)“代表(biao)”，負責在直(zhi)播間(jian)鏡頭前，輸出團隊梳理、歸納、撰寫(xie)的(de)(de)商品賣點。

“你想呀，主播三、四(si)個小時推(tui)薦(jian)幾十件、上百件商品，所有商品的(de)賣點，怎么可能全是主播梳理(li)、歸(gui)納的(de)？都是在選品、助理(li)團(tuan)隊輔助下整理(li)完成的(de)。”因此(ci)李(li)瑜坦言，助理(li)團(tuan)隊往往比頭部主播本人，更(geng)了解產品。

除此之外，助(zhu)理團隊還需(xu)要協助(zhu)主(zhu)播安(an)排直(zhi)播流程，對(dui)電商直(zhi)播整套(tao)工作流程，可以說是了(le)(le)然于(yu)心。直(zhi)播助(zhu)理與(yu)主(zhu)播的差(cha)距，或是顏值、表達、控(kong)場能(neng)力甚至是運氣罷了(le)(le)。

但這(zhe)一切，似(si)乎可以通過“后(hou)天努力”追趕上。

“現如今(jin)，助(zhu)(zhu)理輔助(zhu)(zhu)主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)已經(jing)司空(kong)見慣了，有時，和主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)一起(qi)出鏡的，不止一位助(zhu)(zhu)理。畢竟，電商直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)節奏快(kuai)、內容很多，要主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)準確輸出商品賣(mai)點，難度也(ye)相(xiang)當(dang)高，這也(ye)給(gei)了直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)助(zhu)(zhu)理走向臺(tai)前的機會。”

李瑜坦言，在(zai)協助主播直播過程(cheng)中，助理也在(zai)潛移(yi)默化中，學習主播表達、調動(dong)氣氛能(neng)力，以及促單的(de)技巧等。MCN也會(hui)適當(dang)在(zai)外表上“包(bao)裝”下助理，混個(ge)臉(lian)熟之(zhi)余，斬獲一定的(de)知名度。

一(yi)旦主播出(chu)現(xian)問題，助理即可(ke)獨挑(tiao)大(da)梁，或者另開新號(hao)直播，對(dui)機構的(de)運營影響，也(ye)可(ke)以降(jiang)至(zhi)最低。她表示，有的(de)直播助理平時甚至(zhi)會(hui)參與商務接(jie)洽，論綜合能力比專職主播更強(qiang)。

不(bu)難(nan)看出，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)MCN放手讓直播助(zhu)理走向(xiang)臺前(qian)，一方面為(wei)了減輕主播的(de)(de)工作(zuo)壓力，但更重要(yao)的(de)(de)是“練小(xiao)號”打(da)造“備胎”，以應(ying)對日常(chang)運(yun)營過程當中的(de)(de)諸多(duo)風險。

只不過，MCN打(da)得叮(ding)當響的(de)“如意算盤(pan)”，主播、作(zuo)為“備胎”的(de)助理，又是(shi)否(fou)認可？

“02”

不想當主(zhu)播的助理不是好商務？

“人還是要上進一點，總不能(neng)當(dang)一輩(bei)子（直播）小助理吧。”

Chloe目前是杭(hang)州一家MCN的(de)電(dian)商直播(bo)(bo)助理。她(ta)堅定(ding)地說(shuo)，成為(wei)主播(bo)(bo)，會是大部分直播(bo)(bo)助理的(de)夢想，其中自然(ran)包括她(ta)。因此，一旦(dan)有機會讓(rang)她(ta)從幕后走向(xiang)臺前，她(ta)一定(ding)會牢牢把握。

事實上，大部(bu)分電商主播(bo)(bo)、助理(li)都是給MCN打(da)工，且當下直播(bo)(bo)助理(li)薪(xin)資不(bu)低(di)。在杭(hang)州，年薪(xin)15萬元以(yi)上的(de)直播(bo)(bo)助理(li)，比比皆是，而商務接洽能力強的(de)助理(li)，年薪(xin)甚至(zhi)可上探(tan)至(zhi)30萬。

“但是，簽約(yue)MCN的頭部主(zhu)播，年收(shou)入(ru)往(wang)往(wang)可以高(gao)達上(shang)百萬(wan)、上(shang)千(qian)萬(wan)。”Chloe坦言，如此高(gao)的收(shou)入(ru)，很難讓旁人(ren)不眼饞(chan)，更何(he)況是每天都在一起(qi)共(gong)事(shi)，表面上(shang)打成一片的小助理(li)們(men)。

在她(ta)看來(lai)，社會上口(kou)才好的(de)、會調動氣氛(fen)的(de)、長得好看的(de)人(ren)很多(duo)，行(xing)業頂(ding)流之(zhi)(zhi)所以是頂(ding)流，并非有過人(ren)之(zhi)(zhi)處，絕(jue)大部(bu)分都是因為入行(xing)早，搶占了行(xing)業最早一波紅利，機(ji)構(gou)、平臺扶持(chi)的(de)結果。

換句話說，就是李瑜口中的“運氣”。

“現如今，電商直播(bo)(bo)(bo)行業競爭(zheng)激烈(lie)，流(liu)(liu)量昂貴，普(pu)通素人再難成(cheng)為頂流(liu)(liu)。”于(yu)是(shi)乎，在(zai)Chloe等直播(bo)(bo)(bo)從業者的眼里，成(cheng)為助(zhu)理(li)，或是(shi)“轉(zhuan)正”成(cheng)為大主播(bo)(bo)(bo)，實現“彎(wan)道超車”的唯一捷徑。

盡管比起頂流主(zhu)播，助理少了(le)些許“運氣”，但卻在日常(chang)選品(pin)、商(shang)務接洽、賣點梳理等(deng)工(gong)作歷練中，積攢(zan)了(le)大量的商(shang)務人脈，論綜(zong)合(he)能力，也比主(zhu)播更強，“剩下(xia)的只需要等(deng)契(qi)機，與主(zhu)播一同(tong)出鏡(jing)的契(qi)機，等(deng)主(zhu)播‘退位’的契(qi)機。”

Chole坦言，在與(yu)負責主(zhu)播共(gong)事的(de)三年(nian)時間里(li)，她一共(gong)“熬”走(zou)了(le)三位(wei)比她更早(zao)入職的(de)助(zhu)理，如今(jin)正爭取一個(ge)與(yu)主(zhu)播一同出(chu)鏡、露臉的(de)機會，打造屬于自己的(de)一部(bu)分影響(xiang)力。

對于(yu)腰(yao)部、尾部主(zhu)播(bo)而言，一旦有頂流(liu)“退位”的話，將(jiang)會析出大(da)批(pi)流(liu)量，給到(dao)其它同(tong)行。對于(yu)助理(li)而言，如果共事的主(zhu)播(bo)無(wu)法直播(bo)，大(da)概率將(jiang)有“轉正(zheng)”的機會，會降臨到(dao)自(zi)己的頭上。

即便一(yi)(yi)起(qi)共事的(de)(de)主播(bo)不(bu)“退(tui)位”，手握一(yi)(yi)定人氣的(de)(de)直播(bo)助理(li)，也可以(yi)看看其(qi)它MCN機構(gou)拋(pao)出的(de)(de)橄(gan)欖枝，或者是(shi)像李(li)佳琦的(de)(de)前(qian)助理(li)付鵬一(yi)(yi)樣，毅然(ran)單飛尋找更(geng)大的(de)(de)發(fa)展空間。

可(ke)見，直播助(zhu)理不(bu)會(hui)(hui)拒絕(jue)一個(ge)可(ke)以(yi)露臉(lian)、培養影響力的(de)契機，更不(bu)會(hui)(hui)拒絕(jue)讓收入幾倍增(zeng)加(jia)的(de)機會(hui)(hui)。正如Chole所說，不(bu)想取代主播的(de)直播助(zhu)理，不(bu)會(hui)(hui)是(shi)好(hao)商務。

只是，隨著MCN重視“練小號”，一場在機構、主播、助理之間的“攻防戰(zhan)”也在愈(yu)演愈(yu)烈。

“03”

“小(xiao)號”也可(ke)能練出大矛盾

“有(you)時候，MCN、主播(bo)、助理彼此之間都(dou)在防著對方。”

聊及MCN“練(lian)小號”培養直播助(zhu)理的(de)話題，曾在上海一家(jia)MCN從事運營工作的(de)雅頌表(biao)示(shi)：MCN、主播、助(zhu)理，看(kan)著有著共同利益的(de)三(san)者，已經越(yue)來(lai)越(yue)多出現(xian)難以調和(he)的(de)矛盾。

“一些MCN認為與其擔(dan)驚受怕，被主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)要(yao)挾，不如主(zhu)(zhu)動出擊，借著主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)當紅(hong)培養新的(de)IP。”雅(ya)頌(song)透露(lu)，盡管MCN“練小號”，放權助(zhu)理走向臺前(qian)，目的(de)是防止頭部主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)無(wu)法(fa)直(zhi)播(bo)(bo)給機構造成損失，但背(bei)后也有(you)制衡(heng)“膨脹”主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)的(de)考量。

一方面，伴隨著流量、影(ying)響(xiang)力的(de)(de)(de)提高(gao)，掌(zhang)握(wo)主動權的(de)(de)(de)主播，難(nan)免(mian)會向(xiang)簽(qian)約的(de)(de)(de)MCN機(ji)構(gou)提出更多要求，要么(me)收益分(fen)配，要么(me)要求投入更多的(de)(de)(de)扶(fu)持(chi)資源，有的(de)(de)(de)甚(shen)至左右起了公(gong)司的(de)(de)(de)決策。

另一方(fang)，很多主播(bo)也不會坐以待斃。主播(bo)在意(yi)識(shi)到MCN有(you)意(yi)放權助理，試(shi)圖有(you)朝一日取代自己之后(hou)，也會千方(fang)百計(ji)阻(zu)礙(ai)機(ji)構(gou)(gou)的培育計(ji)劃(hua)，想盡辦(ban)法讓機(ji)構(gou)(gou)的“如意(yi)算盤”泡湯。

“別看主播(bo)和助(zhu)理是合作關(guan)系，有的平時關(guan)系還(huan)很不(bu)錯，可主播(bo)一(yi)旦(dan)發現，助(zhu)理野心太大，就會想(xiang)盡辦法(fa)換掉。畢(bi)竟主播(bo)掌(zhang)握(wo)機構命脈，提出要換掉助(zhu)理，機構也得依著。”

雅頌表示：自(zi)己(ji)認識的(de)一位主播，為了降低(di)被取(qu)代的(de)威脅，在短短的(de)兩(liang)年內，要(yao)求所在機構換掉了自(zi)己(ji)八位助(zhu)理(li)，平均與每位助(zhu)理(li)共事的(de)時(shi)間不(bu)超過三個月，“有部(bu)分(fen)主播，甚至不(bu)要(yao)助(zhu)理(li)團隊，只(zhi)要(yao)化妝、燈光等人員。”

至于助理，盡管表面(mian)對合作主(zhu)播言聽計(ji)從、服服帖帖的(de)，但內(nei)心(xin)也想取代主(zhu)播，轉正上位。

畢竟，只(zhi)要(yao)合作主播不(bu)“退(tui)位”，即便(bian)機(ji)構再重視“小號(hao)”的培養，自己(ji)也無(wu)法轉正(zheng)。

“所(suo)以(yi)，有的(de)助理(li)(li)，會給合作的(de)主(zhu)播(bo)使絆子，只(zhi)為(wei)了讓主(zhu)播(bo)直播(bo)時翻(fan)車。”然(ran)而這一點，恰(qia)恰(qia)也都是(shi)主(zhu)播(bo)、MCN共(gong)同懼怕的(de)。對于(yu)“赤腳(jiao)”的(de)助理(li)(li)而言，直播(bo)翻(fan)車自(zi)己最多失業，但對MCN、主(zhu)播(bo)的(de)影(ying)響，有可能是(shi)空前的(de)。

雅頌(song)坦(tan)言，MCN為了(le)降低運營風險，有意無意將直播助(zhu)理培養(yang)成“備胎”，卻無法給助(zhu)理“名分”。久(jiu)而久(jiu)之，難免會加(jia)深助(zhu)理與機構、主播之間的(de)矛盾，“嘿(hei)！你們吃肉(rou)，我只(zhi)能干苦活還喝(he)剩湯，擱誰心(xin)里(li)都會不平(ping)衡(heng)呀。”

【結束語(yu)】

事實上，像李佳琦這樣主動(dong)讓(rang)出“C位”積極給美腕物色、培養“小號”的行(xing)為，行(xing)業內十分少見，也(ye)與李佳琦、美腕之間(jian)的合作方式不無(wu)關(guan)系。而(er)大部(bu)分主播本質是給機構打工(gong)，持有的也(ye)只是期權(quan)。

或(huo)許，李佳琦、美腕共同“練(lian)小(xiao)號”的(de)(de)模(mo)式，在行業內很(hen)難成功復制。大(da)部分MCN“練(lian)小(xiao)號”最終結果，只會引發(fa)內部“角力(li)”，掀(xian)起一場又一場的(de)(de)“攻防戰”。