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世界家(jia)紡看中(zhong)國，中(zhong)國家(jia)紡看南通。

法式(shi)全棉豆(dou)豆(dou)毯、高克(ke)重(zhong)牛奶絨、提花燙(tang)鉆(zhan)四(si)件套、萊賽(sai)爾天絲夏(xia)涼被、玻尿酸蠶絲凝膠枕……無(wu)論身處哪個城市，熱(re)衷(zhong)線上(shang)購(gou)物的(de)網友(you)們都(dou)能發(fa)現一個“秘(mi)密”：大部分床品套件，都(dou)來自于江蘇南通。

再(zai)往(wang)細里說，是(shi)來(lai)自南通疊(die)石橋國際家紡城。在那(nei)里，汪(wang)小菲(fei)大(da)手筆的兩百萬床墊(dian)可(ke)能(neng)不常有(you)，但(dan)兩百來(lai)塊的床上四(si)件(jian)套(tao)那(nei)是(shi)應有(you)盡有(you)，任(ren)君挑選(xuan)。

南(nan)通的(de)家(jia)紡行業到底有多厲害？數據說(shuo)話，早在2021年，南(nan)通家(jia)紡市場年交易總額就超過了2300億元，憑一己(ji)之力，供應全球(qiu)超60%的(de)市場。

不但如此，南通家(jia)紡(fang)床品(pin)的(de)年(nian)產(chan)量已超過12億件(jian)，平(ping)均每分(fen)(fen)鐘(zhong)能生產(chan)1350套套件(jian)、670條被子和340只枕頭，占據全國家(jia)紡(fang)市場的(de)半(ban)壁(bi)江山。每天的(de)快遞包(bao)裹(guo)量更是超240萬件(jian)，平(ping)均每分(fen)(fen)鐘(zhong)就有1680件(jian)發往全國各地，“南通家(jia)紡(fang)指數”儼然成為業內(nei)的(de)重(zhong)要風向標。

截(jie)至目前，南通家(jia)紡形成了涵蓋“織、染(ran)、印、成品、研發、物流”的(de)完整家(jia)紡產(chan)業鏈，各個環節面面俱到(dao)。10多個鄉鎮被(bei)裹進了這一產(chan)業，從(cong)業人員有40多萬，形成了草根創業的(de)集聚效(xiao)應。

別看現(xian)在(zai)的(de)南通(tong)家(jia)紡聲(sheng)名在(zai)外，常年(nian)車水馬龍(long)。事實上，由農民自發(fa)而起的(de)南通(tong)家(jia)紡產(chan)業，不僅險(xian)些被扼(e)殺(sha)在(zai)襁褓里，也曾在(zai)世界(jie)金融危(wei)機(ji)下艱(jian)難“過冬”，還面臨轉型前的(de)黑暗期，歷經種種波折，才打(da)開了今日的(de)局(ju)面。

從無序、低水平(ping)的布坯市場(chang)，發(fa)展為中國最大、世界前(qian)列的家(jia)用(yong)紡織品市場(chang)的龍(long)頭，一(yi)個(ge)千億產(chan)業在短短幾十年內拔地而起，屬于(yu)南(nan)通家(jia)紡業的“淘金(jin)”故事(shi)，還在繼續。

01

興于“地下(xia)”市場

南通家紡如(ru)何騰飛

“浪奔，浪流，萬里滔滔江水永不休……”

1980年，描繪上海幫會傳奇(qi)的(de)《上海灘》首播(bo)，轟動(dong)一時(shi)。同(tong)年，與(yu)上海隔江相(xiang)望的(de)小城南通，“不安分”的(de)種子正在破土。

在如(ru)今南通通州的川姜鎮和海(hai)門區的三星(xing)鎮交界處，有一座因(yin)橋墩用(yong)石(shi)(shi)(shi)條井字(zi)形疊起而得名(ming)的“疊石(shi)(shi)(shi)橋”，因(yin)為尷尬的地(di)理(li)位置，被視為“三不(bu)管”地(di)帶。靠著這種特殊的“掩護”，疊石(shi)(shi)(shi)橋成了地(di)下商品交易的“避風(feng)港”。

為(wei)(wei)了生計(ji)，當(dang)地村民(min)常在這一帶進行票證交換，有時會出(chu)賣像繡(xiu)花枕套(tao)這樣的(de)(de)(de)手工活計(ji)。這里多說一句，南通的(de)(de)(de)紡織業本(ben)就(jiu)有著扎實的(de)(de)(de)基礎，最早可以追溯(su)到1899年，愛國實業領袖張(zhang)謇創辦的(de)(de)(de)以大(da)生紡織公司為(wei)(wei)核心的(de)(de)(de)企業集團。

雖然因為戰爭原(yuan)因，南(nan)通(tong)的輕工業經歷過斷檔，但(dan)底盤還在(zai)，紡織向來是南(nan)通(tong)百姓(xing)賴以生(sheng)存(cun)的手藝(yi)之一。

沒(mei)想(xiang)到，繡花枕套(tao)竟然大受歡迎。村民們(men)有樣學樣，紛紛出售(shou)枕套(tao)、花線(xian)、床(chuang)單等貨品，攤位一(yi)度發展到近200個，“疊石橋(qiao)賣(mai)繡品”的(de)名聲(sheng)不脛而(er)走，前來選購的(de)人越(yue)來越(yue)多。

然而，紙包(bao)不住火。1981年元旦后，海門工商(shang)局組(zu)織大批執法人員突發檢查(cha)，經營者四散逃離，談話、筆錄、處罰相繼而來。

幸運(yun)的(de)是，時任三(san)星鄉黨委副(fu)書記的(de)曹建平，急赴南通工(gong)商局“求情”，才讓(rang)疊石(shi)(shi)橋一帶的(de)繡(xiu)品(pin)市場(chang)得以起(qi)死回(hui)生。1983年，在(zai)疊石(shi)(shi)橋東(dong)被劃出(chu)了6畝農田，搭(da)起(qi)了簡易攤位(wei)；而在(zai)疊石(shi)(shi)橋西(xi)的(de)智浩(hao)村，同(tong)樣搭(da)起(qi)了竹(zhu)棚市場(chang)，疊石(shi)(shi)橋周邊兩大市場(chang)的(de)雛形(xing)(xing)就此(ci)形(xing)(xing)成。

依托這(zhe)兩家簡易市(shi)(shi)場，一批不(bu)甘(gan)平凡的年輕人，或加入銷售大(da)軍，或創辦家庭工廠(chang)，來自南(nan)通的繡(xiu)品，源(yuan)源(yuan)不(bu)斷地售往(wang)各個城市(shi)(shi)，初(chu)步奠定(ding)了疊(die)石橋繡(xiu)品遍布全國的銷售網絡(luo)。

1992年，海門、通(tong)州兩市政府分別興建了疊石(shi)橋家(jia)紡(fang)成品市場、志浩(hao)家(jia)紡(fang)布(bu)料市場，當地加工(gong)戶大(da)量出現，上百個(ge)家(jia)紡(fang)品牌在(zai)南通(tong)誕(dan)生(sheng)。

在疊石橋的(de)財富梯隊中，羅萊家紡(fang)創始人薛(xue)偉(wei)成、薛(xue)偉(wei)斌(bin)兄弟屬于典(dian)型之一。1999年元(yuan)(yuan)旦(dan)，首家羅萊家紡(fang)專(zhuan)賣店在南通人民(min)路開張，即(ji)便中高檔700～1200元(yuan)(yuan)/套(tao)的(de)零售價(jia)堪稱(cheng)行業(ye)最貴，現場成交(jiao)依然火爆。

2000年(nian)，羅萊銷售收(shou)入5700萬(wan)元，在業(ye)內(nei)還排不上名號；但到了2002年(nian)，憑借近200個加盟(meng)商，羅萊銷售收(shou)入快速增(zeng)長至(zhi)(zhi)1.7億元，躋(ji)身行業(ye)三甲；2004年(nian)，羅萊首次榮列同類產品市場綜合占有率第一(yi)，霸(ba)主地位從此延續至(zhi)(zhi)今(jin)。

隨著中國(guo)加入WTO，“疊石橋國(guo)際家紡城”也(ye)正式投產建(jian)設，從(cong)一(yi)期(qi)到三期(qi)，從(cong)5萬(wan)平方米(mi)(mi)擴展到100萬(wan)平方米(mi)(mi)，南通疊石橋家紡宇宙正式形成。

依托(tuo)人口紅(hong)利，以及(ji)井噴(pen)的外貿需求，南通家紡行(xing)業(ye)一日千里，勢不可擋。

02

遭遇金融危機重創(chuang)

家(jia)紡業面臨生死關

然(ran)而，“有貨不(bu)愁賣，躺著也(ye)能賺錢”的(de)黃金歲月并沒能持續多(duo)久，危(wei)機(ji)總在不(bu)經(jing)意(yi)間(jian)悄然(ran)而至。

乘著(zhu)外(wai)貿(mao)東風的那(nei)些年(nian)，疊石橋(qiao)家紡(fang)市場有很大一(yi)部分廠商(shang)做(zuo)的都(dou)是(shi)代(dai)工、外(wai)銷生(sheng)意，賺(zhuan)得盆滿缽滿。

較低的(de)(de)資金投(tou)入、豐厚(hou)的(de)(de)收入回報，讓南通(tong)的(de)(de)家紡市場(chang)由(you)飽(bao)和變得擁(yong)擠，在此情(qing)形下，國(guo)外客(ke)戶擁(yong)有廣闊的(de)(de)選擇空間(jian)，造(zao)成企業之間(jian)互相(xiang)壓價(jia)，競爭激烈，沒(mei)有一家敢單獨提價(jia)。導(dao)致(zhi)毛(mao)利率一度能(neng)達(da)到70%-80%的(de)(de)南通(tong)紡織品行業，越做越窄(zhai)，變成了微利行業。

價(jia)格(ge)提不上去的(de)(de)同時，南(nan)通家紡(fang)還得咬牙承擔勞動力成(cheng)本、原材料成(cheng)本等(deng)各環節的(de)(de)漲價(jia)，最終這些全(quan)都累積成(cheng)為(wei)企業的(de)(de)負重(zhong)，為(wei)日后的(de)(de)問題爆(bao)發(fa)埋下“導火索”。

惡(e)性循環(huan)還在繼續。由于家紡行(xing)業門檻低，花型等外觀設計就是(shi)核心競爭(zheng)力(li)，為了搶訂單，“山(shan)寨”、“盜版(ban)”等亂象層出不窮。

最典型的例子就是臺灣(wan)東(dong)帝興集(ji)團的維權事件。東(dong)帝興于1995年在南通成(cheng)立了江(jiang)蘇南通翔升貿易(yi)有限公(gong)司，從臺灣(wan)引入(ru)了先(xian)進的生產技術和百余款全(quan)新印花面料(liao)，反響熱烈(lie)。

眼見(jian)東帝(di)興的產品成了(le)“爆(bao)款”，南通(tong)當地工廠通(tong)過(guo)抄襲外觀(guan)設計，加(jia)上(shang)更為低廉的面料，不斷“截(jie)胡”，忍無(wu)可忍的東帝(di)興最終(zhong)決定走法律(lv)途徑維護權益。東帝(di)興的舉(ju)動使得矛盾(dun)激化，工廠老板們圍在東帝(di)興門(men)口(kou)“討說法”，事(shi)情(qing)越鬧(nao)越大(da)。

為了徹底(di)扭轉風氣，南(nan)通家(jia)(jia)(jia)紡城打響第一槍，成(cheng)立了全國首家(jia)(jia)(jia)基(ji)層版權(quan)管理(li)辦(ban)公(gong)室，從嚴處理(li)。如(ru)今，南(nan)通家(jia)(jia)(jia)紡市場(chang)內(nei)已形成(cheng)“行政處罰(fa)、民事(shi)調解(jie)、司(si)法介(jie)入”三位一體的知識版權(quan)保護體系，所有門類家(jia)(jia)(jia)紡產品(pin)版權(quan)登記(ji)、專利(li)授(shou)權(quan)可在7個(ge)工作日內(nei)辦(ban)結，攜(xie)帶版權(quan)證書到快(kuai)(kuai)維中心開(kai)具侵權(quan)認定(ding)，不到三天(tian)時間就能處理(li)完畢，實現快(kuai)(kuai)速(su)止損。

正是得益(yi)于這種決心，南通家紡行業實現了量變(bian)到質(zhi)變(bian)的(de)飛(fei)躍(yue)。大(da)大(da)小小的(de)工廠店各有特色、百花齊放，南通也成(cheng)為了全國(guo)知識產權保護(hu)地最好的(de)區(qu)域之一。

好(hao)不(bu)容(rong)易(yi)風(feng)波(bo)剛(gang)剛(gang)告一段落(luo)，又趕上了2008年金融危(wei)機(ji)爆發，外需塌方兼之人民幣升值(zhi)，很多以承接外貿加(jia)工訂單為(wei)生的(de)南(nan)通企業(ye)，面臨至暗時刻。

要知道，2006年，美元兌人民幣的(de)匯率(lv)(lv)是8.2的(de)時候(hou)，一張床單(dan)可以賣到(dao)84元人民幣，而當2008年匯率(lv)(lv)變成6.8，同(tong)樣(yang)的(de)床單(dan)只能換回70元，利潤大幅(fu)縮水。

據統(tong)計，2009年(nian)初，南通3%左右的規(gui)上家(jia)紡企(qi)業(ye)陷入(ru)瀕臨破產(chan)的境地，而規(gui)下企(qi)業(ye)中，更有10%的企(qi)業(ye)在死亡(wang)線上掙扎，哀鴻遍(bian)野(ye)。

幸(xing)運的(de)(de)是(shi)，互(hu)聯(lian)網浪潮的(de)(de)到(dao)來，讓遭到(dao)重創的(de)(de)南(nan)通家紡(fang)業，再次(ci)煥(huan)發了“生機(ji)”。一邊(bian)是(shi)家紡(fang)領域的(de)(de)世界工廠，一邊(bian)是(shi)新型的(de)(de)電(dian)商與龐大的(de)(de)內需市(shi)場，供給端與消費端的(de)(de)強勢結(jie)合(he)，抖落出了蓬勃的(de)(de)新消費世界。

03

與時俱(ju)進轉(zhuan)戰電商

“變形計(ji)”還在上演

2013年，中國網(wang)絡購(gou)物用(yong)戶(hu)規(gui)模(mo)突破3億人(ren)，全年網(wang)絡零售交易額達到1.85億元，中國成了世(shi)界上最大的網(wang)絡零售市場。

捕捉到變(bian)化的南(nan)通家(jia)紡業，迅速開始了“轉型(xing)”行動(dong)。2014年，全國家(jia)紡電商(shang)交易總(zong)額約600億元，其中50%賣家(jia)、70%發貨均在(zai)南(nan)通。

據企(qi)查查統計，2015年前后，南通(tong)家紡電(dian)商(shang)企(qi)業(ye)注冊量(liang)(liang)開始極速增多，2016年，南通(tong)新增0.4萬家家紡電(dian)商(shang)企(qi)業(ye)，同比增長80.9%；此后數年，南通(tong)家紡電(dian)商(shang)企(qi)業(ye)數量(liang)(liang)維持高速增長。

在(zai)疊石橋一帶(dai)，家(jia)紡廠(chang)家(jia)的(de)電(dian)商玩法各有側重，有的(de)直(zhi)接面向C端消費者，比(bi)如像擁有品牌(pai)護城河的(de)羅萊(lai)，線上銷售(shou)模式就以“電(dian)商直(zhi)營店”為主。

而中(zhong)小工廠，則會(hui)選擇(ze)向“南(nan)極人”、“北極絨”、“恒源祥(xiang)”等購(gou)買(mai)使用授權(quan)(quan)，進行貼牌生產后，再面(mian)向消費(fei)者進行線上銷售。畢竟(jing)，品牌的打(da)造是一個(ge)漫長的過(guo)程，還需要投入巨額資金(jin)，且新興品牌在電商平臺的搜索權(quan)(quan)重也不(bu)靠前，權(quan)(quan)衡之下，“借力(li)打(da)力(li)”是上上策。

2018年開始，南通家(jia)紡(fang)企業又“恰逢其(qi)時”地站上了直(zhi)播風口。當(dang)年“雙十二”前夕，在(zai)疊石(shi)橋(qiao)家(jia)紡(fang)城里，淘寶極(ji)有家(jia)的家(jia)紡(fang)直(zhi)播節互動總量高達1185萬人次(ci)，直(zhi)播帶來的成交額同比增幅超過500%。

至此，南(nan)通家紡業的運轉方式再度(du)發生變化：完成由最(zui)初的批發零(ling)售(shou)(shou)、上線電商(shang)平臺銷售(shou)(shou)，到網絡直播、超前(qian)預售(shou)(shou)的“三(san)級跳”。

據南通市(shi)電子(zi)商務會統計顯示，2022年(nian)兩大家(jia)紡市(shi)場抖音、快手等直播平臺去年(nian)銷售(shou)額達300億元，較上一年(nian)增長(chang)50%。

機(ji)遇與挑戰總(zong)是相伴相生。直播帶(dai)貨加速(su)了產品(pin)的(de)(de)(de)(de)新(xin)陳代謝和(he)變(bian)現周期，沒有(you)豐富的(de)(de)(de)(de)新(xin)品(pin)去迎合快節奏的(de)(de)(de)(de)網絡消費市場，就(jiu)無法站穩腳跟，平(ping)均每(mei)小時誕生15件新(xin)品(pin)——這是南通(tong)家紡市場現在的(de)(de)(de)(de)創新(xin)研(yan)發速(su)度。

同(tong)時(shi)，為了擺脫原(yuan)來低價內(nei)卷的困局，滿足(zu)不同(tong)人群的消費(fei)訴求，家紡廠家們將更(geng)多精力聚焦到了產品開發端(duan)，主動(dong)跳出“舒適(shi)區”，換個“姿勢”領跑。

紡織雖然是(shi)傳統行業，但發(fa)展到今天已不再傳統，哪怕是(shi)一根纖維，也(ye)大有文章可做。同樣的40支(zhi)、60支(zhi)、90支(zhi)面(mian)料，在(zai)透氣性(xing)、脫色等方(fang)面(mian)都會因(yin)為(wei)工(gong)藝的改良，產生不同的體感。

目(mu)前，南通兩大家紡市場已集(ji)(ji)聚了(le)金太陽、嘉宇斯、豪申(shen)等面料(liao)研(yan)發設(she)(she)計(ji)(ji)龍頭(tou)企業(ye)，云集(ji)(ji)各類家紡研(yan)發設(she)(she)計(ji)(ji)機(ji)構(gou)200多家、研(yan)發設(she)(she)計(ji)(ji)師逾萬名(ming)。90%規上(shang)家紡企業(ye)擁有(you)研(yan)發團隊或設(she)(she)計(ji)(ji)室(shi)，每年推(tui)出超2萬件設(she)(she)計(ji)(ji)作品，成為行業(ye)創新策源地和(he)潮流風向(xiang)標。

從(cong)提籃叫賣的(de)地攤市(shi)場(chang)，到國際知名產業(ye)園區，南通“四(si)件(jian)套”不(bu)僅成為(wei)人們(men)生(sheng)活中不(bu)可(ke)或缺(que)的(de)必需品(pin)，也成就了一個區域優勢支柱產業(ye)——高端家紡規(gui)模位居世(shi)界(jie)第三、全國第一，在國際市(shi)場(chang)躋身(shen)世(shi)界(jie)“三大家紡中心”之(zhi)列。

對于未來，南通家(jia)紡(fang)(fang)有(you)(you)著宏大愿景——建(jian)成產業規模(mo)世界(jie)(jie)(jie)領先(xian)、制造能力世界(jie)(jie)(jie)先(xian)進、南通家(jia)紡(fang)(fang)區域(yu)品牌世界(jie)(jie)(jie)知名，并具有(you)(you)持續創新能力的(de)世界(jie)(jie)(jie)級家(jia)紡(fang)(fang)產業集群。

“樞機之發動乎天地，衣被所及遍我東南(nan)”。這個聞名海(hai)內(nei)外的“紡織之鄉(xiang)”，還將上演怎樣(yang)的傳(chuan)奇(qi)，不(bu)妨拭目以待。