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您聽(ting)說過(guo)學(xue)習(xi)機嗎？您自己在(zai)學(xue)生時代(dai)或者現在(zai)給(gei)家里的孩子(zi)使(shi)用過(guo)智能學(xue)習(xi)硬件嗎？

如果(guo)你對(dui)學習(xi)(xi)機的印象還停留在(zai)“哪(na)里不會點哪(na)里，so easy。”那您可(ke)真的要更新認知(zhi)了。現在(zai)的學習(xi)(xi)機，已(yi)經和(he)小(xiao)天才電話手表一(yi)樣(yang)，成為特定年齡群(qun)體(ti)中(zhong)必不可(ke)少的智(zhi)能硬件(jian)了。

2022年被稱為智能(neng)教育硬件元(yuan)年，各類設備中，學習平板的競爭最為激烈(lie)。今年上半年，學而(er)思和猿輔導都有新款機型(xing)發布。很多家長(chang)哪怕自(zi)己晚點(dian)換手機，也要給孩子安排一(yi)臺學習機。

無論是新東方、好未(wei)來、還是猿(yuan)輔導、作業幫，尋(xun)找新增長點是整(zheng)個教育機構行業都在探(tan)索的道路(lu)。而到了(le)今(jin)天，智能(neng)學習硬(ying)件或已成(cheng)為他們新的戰(zhan)場。

猿輔導：小猿學練機，“非主流”學習硬件

5月30日，猿(yuan)輔導召開發(fa)布(bu)會，在發(fa)布(bu)會上推出小猿(yuan)學練(lian)機，正式宣告進軍(jun)教育智能硬件市場。該(gai)產(chan)品(pin)面(mian)向全國中小學生，主打(da)學練(lian)一(yi)體、以練(lian)促學，重(zhong)新(xin)定(ding)義學練(lian)一(yi)體化的(de)數(shu)字化產(chan)品(pin)體系。

據小(xiao)猿學(xue)(xue)練機負(fu)責人王向東介紹，這(zhe)款產品具(ju)有“不傷眼、能(neng)書寫(xie)(xie)、智能(neng)化”的特(te)點：采用墨水屏，保護視力；能(neng)夠像在練習(xi)本上一樣書寫(xie)(xie)，把(ba)線(xian)下的紙質(zhi)練習(xi)冊遷(qian)移到硬(ying)件(jian)場景里；通過AI技術，把(ba)內容、數(shu)據、學(xue)(xue)習(xi)過程全(quan)面數(shu)字(zi)化，使個(ge)性化學(xue)(xue)習(xi)成為可能(neng)。

圖片源(yuan)自小猿(yuan)學練機(ji)官方微博

有(you)(you)人認為，小(xiao)猿學(xue)練(lian)機的發(fa)布意味著(zhu)學(xue)習機市場混戰再升一級(ji)。但這(zhe)款產(chan)品與傳(chuan)統學(xue)習機又有(you)(you)很大不同：沒有(you)(you)常規(gui)彩(cai)屏，而是采用(yong)墨水屏，能(neng)夠像在紙上一樣正常書寫；沒有(you)(you)內置各(ge)種視頻(pin)課程，而是強調先(xian)做(zuo)同步練(lian)習，針對(dui)練(lian)習中(zhong)的薄弱(ruo)項進行知識講(jiang)解和專練(lian)；沒有(you)(you)接入各(ge)種第三方應用(yong)，而是強調回歸(gui)學(xue)習本身(shen)。

對于小(xiao)(xiao)學生來(lai)說，小(xiao)(xiao)猿學練(lian)機在頁面操作(zuo)上(shang)的(de)(de)設計(ji)更(geng)為簡單便捷，方便孩子直接上(shang)手。盡管猿輔導有其(qi)強(qiang)大的(de)(de)學習資(zi)源庫(ku)，但小(xiao)(xiao)猿學練(lian)機并不完全(quan)強(qiang)化在資(zi)源堆疊上(shang)，而是更(geng)強(qiang)調智能化的(de)(de)表達。

據悉(xi)，猿(yuan)輔導擁(yong)有目前國(guo)內(nei)最大的AI Lab教育科技研(yan)究團(tuan)隊(dui)，自主(zhu)研(yan)發的多項核心技術(shu)都位居全(quan)球(qiu)第一。小猿(yuan)學練機將猿(yuan)輔導10年的AI技術(shu)成果嵌入(ru)其中，其整個智(zhi)能化的系統靠(kao)團(tuan)隊(dui)自研(yan)來實(shi)現，比如(ru)圖像識別(bie)，AI批改，語音(yin)識別(bie)、聽(ting)寫、英語對話等(deng)。

產(chan)品邏輯、使用體驗(yan)都與傳(chuan)統學(xue)習機不同，猿輔導好像創(chuang)造出了一個獨(du)具特色的新型學(xue)習硬(ying)件(jian)。

競爭激烈，學習機成教培賽道新貴

隨著雙減政(zheng)策的(de)落實，以及疫情三年的(de)特殊環境，讓(rang)廣大學(xue)(xue)生群體養成了(le)線上學(xue)(xue)習習慣，也讓(rang)近年來(lai)智能硬件(jian)學(xue)(xue)習設備有了(le)更大的(de)市場。

2021年(nian)以來，我國新增了(le)452家學(xue)習(xi)硬(ying)件相關企業(ye)。根據弗若斯(si)特沙利文(wen)數據顯示，中國智能學(xue)習(xi)設備的(de)復合年(nian)增長率為17.1%，到(dao)2026年(nian)，其總市(shi)場規(gui)模將達到(dao)1450億元。教育硬(ying)件蘊(yun)藏(zang)著千億市(shi)場的(de)巨大潛力，其市(shi)場競爭激烈程度也可想而知(zhi)。

圖片源自(zi)小猿學練機官方微博

目前，市場(chang)上(shang)參(can)與(yu)學習(xi)硬件(jian)(jian)產品(pin)競爭的玩家有(you)三類：一是(shi)傳統(tong)學習(xi)硬件(jian)(jian)公司，如(ru)步步高(gao)、讀書郎等；二是(shi)3C、硬件(jian)(jian)消費品(pin)出身，如(ru)華(hua)為(wei)、聯想、小度等；三是(shi)教育科技新貴，如(ru)科大(da)訊(xun)飛(fei)、新東(dong)方、好未來、作業(ye)幫等。猿輔導顯然是(shi)屬于(yu)第三種，而(er)且已經(jing)成為(wei)了(le)智能學習(xi)硬件(jian)(jian)市場(chang)的深(shen)度參(can)與(yu)者。

這些學習硬件(jian)集人(ren)工智(zhi)(zhi)能(neng)技術和互聯網技術于一體，并內(nei)置一定的(de)教育(yu)資源，在教育(yu)領域開辟了新的(de)競爭賽道(dao)，產品種(zhong)類包括學習機、復(fu)讀機、電子辭(ci)典、點(dian)讀筆(bi)、智(zhi)(zhi)能(neng)筆(bi)記(ji)本(ben)電腦、智(zhi)(zhi)能(neng)手表、智(zhi)(zhi)能(neng)音箱、智(zhi)(zhi)能(neng)學習燈(deng)等等。

而這其(qi)中，學習(xi)(xi)機市場的(de)競爭尤為激(ji)烈。市場上(shang)主流(liu)學習(xi)(xi)機價格(ge)一般(ban)在2000元-7000元之(zhi)間。由于單價相比(bi)其(qi)他智(zhi)能學習(xi)(xi)產品更(geng)高，利(li)潤也(ye)更(geng)為可觀。

學而思：智能硬件助力艱難轉型時刻

在猿輔(fu)導的(de)學(xue)練機上市(shi)的(de)三個月前，學(xue)而思就(jiu)已(yi)經推出了自(zi)己的(de)學(xue)習(xi)機，并且還取得(de)了不錯的(de)成績——首發當日(ri)銷(xiao)量(liang)超過6000臺，獲得(de)了來自(zi)學(xue)而思用戶們的(de)認(ren)可。

首發(fa)之后，4月底(di)上(shang)線的第二(er)波學(xue)習(xi)機也很快賣斷貨。雖然只是一個階段性的成績，卻(que)已經可以讓產品上(shang)線前(qian)緊張了(le)數月的學(xue)而思智能學(xue)習(xi)硬件團(tuan)隊稍微(wei)松(song)口氣。

圖(tu)片源自學而思學習機官網(wang)

好未(wei)來集團(tuan)真正(zheng)做出自研學習機這一重要決(jue)策，是在2021年(nian)。

彼時的(de)好(hao)未(wei)來(lai)，正面臨著(zhu)轉型(xing)最艱難的(de)時刻(ke)：主營業(ye)務(wu)停擺，收入銳減(jian)，員工(gong)減(jian)少近90%。智能硬件對(dui)當(dang)時的(de)好(hao)未(wei)來(lai)來(lai)說是個陌生領域。在這(zhe)個需要降本增效的(de)時間節(jie)點，反向操作(zuo)一波，自研一款學習機，對(dui)好(hao)未(wei)來(lai)來(lai)說真(zhen)的(de)是個正確的(de)選擇嗎？誰都無法確定。

好(hao)未來(lai)的(de)使命(ming)是“愛與(yu)科技助(zhu)力終身(shen)成長”，CEO張邦鑫和總裁彭(peng)壯壯一致認為：AI時代，助(zhu)力和陪伴(ban)學(xue)(xue)習成長的(de)方式一定是通過智能硬(ying)件來(lai)實現的(de)。于是，自研學(xue)(xue)習機(ji)這個計劃才得(de)以確認執行。

此時市面上并不缺(que)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)機(ji)，但軟硬件一(yi)體化的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)機(ji)相對空白。如果好(hao)未(wei)來要將學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)機(ji)做出自己的(de)(de)(de)長板，那(nei)在內容上注定要突破(po)過去學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)機(ji)里“學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)資源”的(de)(de)(de)范疇，而是(shi)給(gei)用戶一(yi)個(ge)完整的(de)(de)(de)、體系化的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)解(jie)決方案。

“精彩內容+高(gao)頻(pin)互動+學員測評+智(zhi)(zhi)能(neng)規劃”，一(yi)番搗鼓之后，學而(er)思智(zhi)(zhi)能(neng)學習硬(ying)件負責人趙璞錚的新Demo讓好未來集團層面再次(ci)看到了(le)希(xi)望。同時，學而(er)思堅(jian)持做樸(pu)素(su)、柔(rou)和、護眼(yan)的類紙屏。經過(guo)了(le)四個月(yue)的研究，學而(er)思學習機(ji)的像素(su)密度(du)達到了(le)246ppi，完(wan)美解(jie)決了(le)類紙屏低分辨率所帶來的卡頓問題。

圖片源自學而(er)思學習(xi)機官網

總(zong)裁(cai)彭壯壯曾和團隊講過：“用(yong)科技產品幫助更多人(ren)學(xue)(xue)(xue)習知識，也(ye)是我學(xue)(xue)(xue)生時代就(jiu)有的夢(meng)想，現在從我們的學(xue)(xue)(xue)習機上看到(dao)了這個夢(meng)想實現的希望”。

結語

好未來在今年的(de)財報電話會(hui)上(shang)表示，預計2024財年整體收入(ru)(ru)將同比增長。并指出，新(xin)財年，好未來將進(jin)行探索期業務的(de)投入(ru)(ru)，比如(ru)智能硬件、海外學習(xi)服務等。

猿(yuan)輔導這(zhe)邊(bian)則表示，小猿(yuan)學練機今年(nian)下半年(nian)計劃賣出20萬(wan)-30萬(wan)臺，銷(xiao)售額(e)總共會超過10億元。

這個數據(ju)的(de)(de)實(shi)現確實(shi)可以(yi)展望。因為(wei)按智能學(xue)習硬件市場目前的(de)(de)情況來看(kan)，無論(lun)是增速還是成(cheng)長空間都是比較(jiao)樂觀(guan)的(de)(de)。

但是，在(zai)這樣一個(ge)競(jing)爭激烈、行(xing)(xing)業標準尚未(wei)建立的大背景下，猿輔導和(he)好未(wei)來們(men)如何打好自己的差異(yi)化優勢、在(zai)市場上站穩腳跟，在(zai)同行(xing)(xing)之間擁有足夠(gou)的競(jing)爭力(li)，是他們(men)還要花很長時(shi)間去探索(suo)的問題。

參(can)考資料

⑴《猿(yuan)輔導入局學習機，教育硬件成(cheng)新(xin)風口？》

⑵《猿輔(fu)導(dao)：新戰場的(de)突圍者》

⑶《學而思學習機：匠(jiang)心(xin)造長(chang)板，寧肯晚一年(nian)》

⑷《猿(yuan)輔導(dao)們的AI野望》