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一向以“把價格(ge)打下來”作(zuo)為(wei)直播(bo)口頭(tou)禪(chan)的瘋(feng)狂小(xiao)楊(yang)哥，這次干了票大的。

A股上市(shi)(shi)公司、國內角膜塑形鏡龍頭(tou)企業歐(ou)普康視，本來(lai)近300億元的(de)市(shi)(shi)值，在8月(yue)7日跌去了11.92%，一天之(zhi)內蒸發(fa)了近37億元的(de)市(shi)(shi)值，此后(hou)幾個交易日也(ye)一直未能(neng)抹平跌幅。

受到近(jin)期醫(yi)藥行業(ye)反(fan)腐浪(lang)潮的影響，部(bu)分醫(yi)藥股出現股價(jia)振蕩本(ben)不意外，不過(guo)對于歐普康視(shi)的股價(jia)下跌，有投資者卻認為(wei)是(shi)和瘋狂小楊哥的深度合作(zuo)有關。

8月(yue)4日晚間，歐普(pu)康視(shi)(shi)曾(ceng)發布公(gong)告(gao)稱(cheng)，公(gong)司(si)擬出資1710萬元，與頭部網紅“瘋狂小楊哥(ge)”旗下(xia)合(he)肥三只羊網絡科技有限公(gong)司(si)共同設立合(he)資公(gong)司(si)，該(gai)合(he)資公(gong)司(si)將成為歐普(pu)康視(shi)(shi)控股子公(gong)司(si)，歐普(pu)康視(shi)(shi)持股57%，合(he)肥三只羊持股40%。

作(zuo)為目前全網粉絲量最(zui)高的(de)素(su)人主播(bo)，瘋狂小楊哥的(de)帶貨能(neng)力(li)毋庸置(zhi)疑，此(ci)前其旗下的(de)合肥三只(zhi)羊(yang)網絡科技有(you)限公(gong)司也曾(ceng)與(yu)多家上市公(gong)司開(kai)展過(guo)帶貨合作(zuo)，不過(guo)與(yu)上市企業成立合資公(gong)司，倒還是頭一遭。

對于主營業(ye)務是(shi)銷售眼視光類產(chan)品的歐普康視來說，合作頭(tou)部帶(dai)貨主播，一方(fang)面拓寬了線上銷路，另(ling)一方(fang)面又節省了品牌(pai)宣傳費用(yong)，本該是(shi)利好消(xiao)息，那么為何在宣布(bu)合作之后，股(gu)價(jia)所反映出的結果卻并不理想呢？

合作(zuo)網紅，投資者炸鍋

“一家做(zuo)醫療器械的(de)公司，只要(yao)專注(zhu)做(zuo)好做(zuo)精產品(pin)，正常渠道宣(xuan)傳，會有不(bu)少人買的(de)，不(bu)要(yao)與亂七八糟的(de)網紅(hong)扯在一起”；

“對于眼睛重要部位(wei)的醫(yi)療器械，沒有(you)任何一位(wei)家長是相(xiang)信網紅的表演和(he)嘴(zui)皮子”；

“某羊是什么東西？你(ni)再怎么說也是一個上市(shi)公司，和一幫(bang)家庭搞笑網紅小丑怎么提高(gao)銷售”。

在宣布(bu)將與瘋狂(kuang)小楊哥(ge)開設合資公司(si)之后，歐(ou)普(pu)康視的股吧(ba)中(zhong)，不(bu)(bu)少投資者都表達了(le)不(bu)(bu)看(kan)好的情緒。

根(gen)據歐(ou)普康視(shi)的公(gong)告(gao)顯示，與(yu)瘋(feng)狂小楊哥新成立的合資項目，是將“公(gong)司(si)在眼健康產(chan)品領域的研發生(sheng)產(chan)及(ji)線(xian)下服務優勢和三只羊(yang)的線(xian)上銷售渠道優勢結(jie)合起來(lai)，共同拓展生(sheng)活和消費(fei)類視(shi)光與(yu)眼健康產(chan)品的研發、線(xian)上銷售、線(xian)上線(xian)下聯動服務”。

至于初步(bu)合作的產(chan)品(pin)范圍，則包括(kuo)了“美瞳及普通軟性接(jie)觸(chu)鏡及軟性接(jie)觸(chu)鏡護理液(ye)、眼罩、眼貼”等(deng)產(chan)品(pin)。

雖然(ran)合作的(de)產品項目仍舊(jiu)是歐普康視擅長(chang)的(de)領域，不過在有些股民看來，這(zhe)次和頭部網紅的(de)跨界(jie)合作，仍舊(jiu)顯得有失上市公(gong)司的(de)身份。

而事(shi)實上，目(mu)(mu)前(qian)頭部的超級(ji)網紅(hong)無論是盈利能力(li)還(huan)是增長(chang)潛力(li)，并不(bu)遜(xun)色于一些(xie)上市(shi)公司，而且目(mu)(mu)前(qian)業內也已經有遙望(wang)科(ke)技、交個朋友、東方甄選(xuan)等(deng)直播電商機構(gou)成功登陸(lu)了資本市(shi)場。

從消息面(mian)上看，歐普康視于(yu)上周(zhou)五晚間(jian)發出與瘋狂小楊哥旗下公(gong)司的合作公(gong)告，周(zhou)一開(kai)盤后股價便一路走(zou)低，兩(liang)者之間(jian)似(si)乎確有因果關系。

但同時也值得注意(yi)的(de)是，歐普康視的(de)股(gu)價可能也受到(dao)了近期(qi)醫藥行業反(fan)腐風暴(bao)的(de)影響，尤其在8月(yue)7日當天，A股(gu)市場醫藥板塊，九成以(yi)上個(ge)股(gu)出現下跌，生物制品、化學(xue)制藥、仿制藥、生物醫藥、醫療器械等概念更是齊(qi)齊(qi)走低。

雖然歐(ou)普康視并非依靠傳統醫(yi)藥營銷模式生存(cun)的企業，但仍不(bu)免受(shou)到波及，加之部分投資者確實對(dui)于和瘋狂小楊哥的合作持審慎態(tai)度，股價出現大幅跳水(shui)也就不(bu)難(nan)理(li)解了。

帶不動股(gu)價，LOW是原罪？

其實(shi)縱觀(guan)近兩年的(de)A股(gu)市場，上市公(gong)司品(pin)牌因為合作(zuo)頭(tou)部網(wang)紅而(er)催漲股(gu)價(jia)的(de)新聞(wen)并不少見，比如2020年5月(yue)，金字火腿(tui)宣布羅永浩將在(zai)抖音直播帶貨自家的(de)“金字植(zhi)物臘腸”產品(pin)，同日，金字火腿(tui)股(gu)價(jia)便上漲6.48%，盤中一度漲停。

東方(fang)(fang)甄(zhen)(zhen)選也曾有過這樣的(de)高光(guang)時刻，2022年6月，東方(fang)(fang)甄(zhen)(zhen)選直(zhi)播(bo)間因“雙(shuang)語直(zhi)播(bo)”火(huo)遍全網，而與之有合作的(de)國聯(lian)水產、西麥食品、好想你等上市公(gong)司(si)搖身一變成為“東方(fang)(fang)甄(zhen)(zhen)選概念股”，股價乘勢上漲(zhang)，甚(shen)至(zhi)還(huan)有很(hen)多(duo)消費類公(gong)司(si)及酒類公(gong)司(si)，都在投(tou)資者(zhe)平臺(tai)收(shou)到了股民的(de)喊(han)話，要求(qiu)公(gong)司(si)與東方(fang)(fang)甄(zhen)(zhen)選展開帶貨合作。

與(yu)之(zhi)相比，與(yu)瘋狂小楊哥成立合資公(gong)司的歐(ou)普(pu)康視，不(bu)僅沒(mei)能拉動股價(jia)上漲(zhang)，市值反(fan)而一(yi)天(tian)之(zhi)內跌(die)沒(mei)了37億，同時還(huan)招(zhao)來了不(bu)少(shao)投資者的質疑。

在螺旋實驗室看來，部分投(tou)資者不(bu)看好歐普康視與瘋(feng)狂小(xiao)楊哥(ge)的合(he)作，可(ke)能(neng)來自于(yu)瘋(feng)狂小(xiao)楊哥(ge)的直播風格及(ji)其公司品牌調性。

坐擁全網(wang)近(jin)2億粉絲的(de)(de)瘋狂小楊哥，早(zao)期以搞笑(xiao)視頻走紅網(wang)絡(luo)，后(hou)來轉(zhuan)型(xing)直播(bo)帶貨之后(hou)仍舊(jiu)保持著鮮明的(de)(de)草根風格，其直播(bo)時夸張的(de)(de)語言動作(zuo)，雖然贏(ying)得了不(bu)少年輕(qing)粉絲的(de)(de)喜愛，但在有些觀(guan)眾看來，則顯得太過聒噪和浮(fu)夸。

受其影響，瘋狂小楊(yang)哥(ge)旗下(xia)公司簽約的很多(duo)主播，也都繼承了(le)相似的直(zhi)播風格。

相(xiang)比(bi)之下(xia)，羅永浩(hao)坐陣的(de)(de)交個朋友，以及俞敏洪領銜的(de)(de)東(dong)方甄選，或許(xu)更符合精(jing)英人群對于(yu)直播(bo)電商的(de)(de)想象。

一方(fang)面這類的(de)直播電商機構此前(qian)都有過連續創業經歷，團隊架構更加科學和穩定(ding)，直播間風格打(da)造也更具人文(wen)科技氣息。另一方(fang)面，羅永浩和俞敏洪本身在直播之外(wai)就有著一定(ding)的(de)社會影(ying)響力和行業地位，對于與之合作的(de)品牌方(fang)來說，可(ke)以獲得更多銷(xiao)量之外(wai)的(de)增益。

不(bu)過盡(jin)管直(zhi)播(bo)(bo)風格仁者(zhe)見仁，但是在帶貨能力上，瘋(feng)狂小楊(yang)哥仍是整(zheng)個行(xing)業內的頂流，根據鞭牛(niu)士的數據顯示，在最近的一(yi)場直(zhi)播(bo)(bo)中(zhong)，瘋(feng)狂小楊(yang)哥直(zhi)播(bo)(bo)斬獲(huo)了超過6700萬的銷售額，在平臺內斷崖式領先。

小楊(yang)哥賺大了？

雖然有(you)(you)(you)(you)些(xie)投資(zi)者對于歐(ou)普康視與(yu)瘋狂(kuang)小(xiao)楊(yang)哥成立合資(zi)公(gong)司頗有(you)(you)(you)(you)微詞，但(dan)站在瘋狂(kuang)小(xiao)楊(yang)哥的角度來看，其(qi)“傍上”歐(ou)普康視這(zhe)棵大樹，對于其(qi)打(da)造自有(you)(you)(you)(you)品(pin)牌產品(pin)將(jiang)有(you)(you)(you)(you)著積極意義。

螺旋實驗(yan)室注意(yi)到，今(jin)年以來，三只羊(yang)網(wang)絡旗下(xia)的(de)直播間都在大力推廣自有品(pin)(pin)牌(pai)“小楊甄(zhen)選”，該品(pin)(pin)牌(pai)Slogan為“好(hao)東西用得(de)起(qi)”，定位是“甄(zhen)選高性價比(bi)的(de)生(sheng)活好(hao)物平臺”，目前已經推出了小楊甄(zhen)選垃圾袋、小楊甄(zhen)選手口濕(shi)巾等二十多款產(chan)品(pin)(pin)。今(jin)年5月31日，三只羊(yang)網(wang)絡宣布“小楊臻選”全網(wang)產(chan)品(pin)(pin)總銷量已突破1000萬單。

而(er)“小楊甄選”系(xi)列(lie)產(chan)品(pin)所采用的生產(chan)模(mo)式，則(ze)是由(you)第三方工(gong)廠(chang)貼牌生產(chan)，目前其(qi)也(ye)在(zai)大力招募優質OEM工(gong)廠(chang)為其(qi)代工(gong)。

因此，與(yu)歐普康視合(he)作推出美瞳(tong)類產(chan)品(pin)(pin)，則有可能是(shi)其(qi)為了進一步(bu)拓寬自(zi)有品(pin)(pin)牌的產(chan)品(pin)(pin)邊(bian)界，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)毛(mao)利率(lv)較高的美妝賽道，通過合(he)作上(shang)市公司的方式(shi)，也有利于提升其(qi)產(chan)品(pin)(pin)溢價。

另外值得一提的是，歐普康視和三只羊網絡公(gong)司總部(bu)都位于(yu)安徽合(he)(he)肥(fei)，這也符合(he)(he)三只羊公(gong)司選擇(ze)產品(pin)代(dai)工廠(chang)的一貫風格，比(bi)如其之前(qian)推出的小楊(yang)甄選面包和小楊(yang)甄選紙巾，都是選擇(ze)了合(he)(he)肥(fei)本土的工廠(chang)。

當然，從歐(ou)普康視(shi)的角(jiao)度來看，其與小楊哥合作(zuo)，并不(bu)僅(jin)僅(jin)只是為了(le)扮演代工廠的角(jiao)色，否則也不(bu)需要(yao)成立合資公司并推出(chu)新(xin)品牌(pai)。

事實(shi)上(shang)，近兩年(nian)頭部的(de)(de)直播(bo)電商(shang)機構，也都在加緊對于自營產(chan)品(pin)的(de)(de)布局(ju)，這其中也不乏上(shang)市(shi)公(gong)司(si)為直播(bo)電商(shang)公(gong)司(si)代(dai)工(gong)的(de)(de)案例，比如(ru)A股(gu)第一(yi)家豆制品(pin)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)祖名(ming)股(gu)份，就長(chang)期為東方甄選代(dai)工(gong)生產(chan)鮮榨玉(yu)米(mi)汁(zhi)。

從銷售角度來看，依托線上渠道，有上市公司的(de)品質(zhi)背書，以及超級(ji)網紅的(de)流量加持(chi)，這樣(yang)的(de)產品一旦推出，似乎天然(ran)就有爆款基(ji)因。

但是也(ye)(ye)正如某些投資者所擔憂的(de)，網紅(hong)經(jing)濟流量易逝，加之近幾年也(ye)(ye)不(bu)乏(fa)頭部網紅(hong)被(bei)一(yi)夜之間封殺的(de)案例，瘋(feng)狂小楊哥的(de)流量神話能否持續，或許是雙方合作(zuo)最大的(de)不(bu)確定性。