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小(xiao)小(xiao)萌寵(chong)，撬動不(bu)只(zhi)千億市場。

日本經(jing)濟學家曾提出過一(yi)個“貓(mao)咪經(jing)濟學”的觀點(dian)，大意指不管經(jing)濟多么困難，民眾對(dui)貓(mao)及(ji)其相關產品的熱情一(yi)直保持(chi)高(gao)漲，因此無論涉及(ji)哪個領域，只要用好(hao)了貓(mao)咪，就一(yi)定能夠獲利。

映射到國內的寵物(wu)(wu)賽道，盡管前(qian)幾年(nian)經(jing)濟(ji)受(shou)到新冠疫情的沖擊，類似餐飲、旅游等消費產業(ye)苦苦煎(jian)熬，但中國寵物(wu)(wu)產業(ye)規模仍以高(gao)于20%的增(zeng)速(su)飛速(su)發展，2022年(nian)市場規模已達到4936億元。

這是一個與(yu)經濟周期相悖(bei)的(de)產業，在壓力驟增、孤獨交(jiao)織的(de)高樓大(da)廈間，反而(er)更見其頑強的(de)韌性。

【投融界研究院195期】

副鎮長下海經商，“狗糧”賣到全球

2005年(nian)，在一個停產多(duo)年(nian)、破舊不(bu)堪(kan)的潤滑油(you)廠(chang)里，時任陽谷縣安(an)樂鎮副鎮長的秦華，放(fang)下多(duo)年(nian)努(nu)力得來的“官(guan)位”，抵押了房(fang)子，拿出全(quan)部(bu)積(ji)蓄87萬元準備開一家寵物食品廠(chang)房(fang)。

37歲的中年拋下(xia)高官厚祿，裸辭(ci)去一個不熟悉的領(ling)域冒險創(chuang)業，這個“不理智”的行為，理所(suo)當然地(di)在(zai)當時得到了(le)親朋好友的一致反對。

但充分調(diao)研市場后的秦華卻(que)十分堅持，認為(wei)國內禽肉產業(ye)有(you)健全的產業(ye)鏈，聊城又(you)有(you)豐富的農產品資源，再加上勞動力優勢，這個(ge)項目不可(ke)能失敗。

彼時，國外的寵(chong)物(wu)(wu)產業已十分發達，人們對寵(chong)物(wu)(wu)的熱愛遠(yuan)遠(yuan)超出當(dang)時國人想象，貓貓狗(gou)狗(gou)喜(xi)愛食用的雞胸肉和(he)鴨胸肉售價(jia)也很高，而(er)這些東西在(zai)國內價(jia)格卻十分低廉。

嗅到(dao)商(shang)機后(hou)不(bu)畏風險(xian)、果敢出手的秦華，很快得到(dao)了市場(chang)的認可。

其注冊的聊城乖寶寵物用品有限公司向外商報出價格后，工廠還(huan)沒開始(shi)生(sheng)產，一些美國客戶就來到中國了解(jie)工廠，并試(shi)探(tan)性地給了5個集裝箱的訂(ding)單。

最初，雙方(fang)的(de)合(he)作采用(yong)的(de)是(shi)OEM模式，即代工(gong)貼牌。為了(le)把握好國(guo)外(wai)寵物喜(xi)歡的(de)口味，沒(mei)有任何生(sheng)產經(jing)驗的(de)秦華(hua)不(bu)惜“以身試糧(liang)”，將(jiang)國(guo)外(wai)買來(lai)(lai)的(de)一大(da)堆各色狗糧(liang)貓糧(liang)一一開包品嘗，用(yong)自己(ji)的(de)色覺味覺來(lai)(lai)尋找適合(he)的(de)口味。

順(shun)利完成第(di)一批(pi)寵(chong)(chong)(chong)物雞(ji)胸肉出口的乖寶寵(chong)(chong)(chong)物，隨后火力(li)全(quan)開，出口量連(lian)續四年翻(fan)番(fan)，產品(pin)銷(xiao)往歐(ou)美、日(ri)韓等三十多個國家(jia)和(he)(he)地區(qu)，主要(yao)客戶(hu)包括(kuo)沃爾瑪、斯馬(ma)克、品(pin)譜等全(quan)球大型零售商和(he)(he)知名寵(chong)(chong)(chong)物品(pin)牌運營商。

然而，“天”有(you)不(bu)測風云。

2013年初，美(mei)(mei)(mei)(mei)國(guo)發(fa)起以技術性貿易(yi)壁壘為特(te)征的中(zhong)美(mei)(mei)(mei)(mei)貿易(yi)戰，以境外寵物食品代(dai)工業務為主的乖寶(bao)寵物正(zheng)處于“風暴”中(zhong)心(xin)，出口額瞬(shun)間從2012年的1.5億美(mei)(mei)(mei)(mei)金斷崖式下滑至2013年的2000萬美(mei)(mei)(mei)(mei)金。

跌入谷底的(de)(de)秦華面對無力改變的(de)(de)困(kun)局，不(bu)得不(bu)重新審視乖寶寵物(wu)的(de)(de)發展“航道”，在探尋(xun)中摸索“新出路”。

隨(sui)著寵物(wu)管理政策進一步放開，國內養寵人群不斷擴(kuo)大，帶(dai)動(dong)國內寵物(wu)消費市場(chang)規模快速增長。看好國內市場(chang)的秦(qin)華將(jiang)乖寶(bao)寵物(wu)的銷售主場(chang)從國外轉移(yi)至國內，并憑借多年代工積累(lei)的生產線，創建(jian)自有(you)品牌“麥(mai)富迪(di)”。

當(dang)時恰逢國內(nei)電商平臺窗口(kou)期，果敢的(de)(de)秦(qin)華(hua)再次展現了其(qi)當(dang)斷則(ze)斷的(de)(de)魄力。

為(wei)打破舊(jiu)團(tuan)隊(dui)(dui)“做工廠”的(de)思維(wei)模式，秦(qin)華建立了一支更年(nian)輕更專業的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)，引(yin)入(ru)快(kuai)消品人才，并與天(tian)貓、京(jing)東、抖(dou)音等電商平(ping)臺合作，持續布局線上銷售渠道(dao)。

將自有品(pin)牌主銷國(guo)內之時，秦華還(huan)引(yin)入國(guo)外品(pin)牌。

2021 年，乖(guai)寶收購了(le)美國(guo)雀巢旗下知名寵(chong)物品(pin)(pin)牌(pai)Waggin‘ Train，瞄準(zhun)高端寵(chong)物食品(pin)(pin)賽道。同年，乖(guai)寶寵(chong)物還(huan)拿下了(le)新西(xi)蘭品(pin)(pin)牌(pai)K9 Natural和Feline Natural的中國(guo)區(qu)域總代理(li)商，對該品(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)在中國(guo)區(qu)域進行銷售。

一系列調整后，乖(guai)(guai)寶不僅在美國(guo)市場開始(shi)慢慢回升(sheng)，而(er)且還(huan)成功將(jiang)產品推向三十多個國(guo)家和(he)地(di)區，公司業績屢創新(xin)高。官(guan)方(fang)數據顯示，2022年，乖(guai)(guai)寶寵物(wu)食(shi)品營(ying)收已到達34個億。

去年，在乖寶寵物(wu)的三大業務中(zhong)，自有品牌的收(shou)入占比逐(zhu)年上升——達(da)到61%；OEM/ODM 模式主(zhu)要應對歐美、日韓等海外市場，同期(qi)收(shou)入占比35%；品牌代理(li)收(shou)入作為相對較新的業務，收(shou)入占比約(yue) 4%。

今年，乖寶(bao)寵物成(cheng)功在創業板(ban)上市，首日市值突破200億元(yuan)。

千億市場，只是剛剛起步

“貓(mao)奴狗(gou)奴”撐起的(de)(de)不(bu)只秦(qin)華的(de)(de)200億，乖(guai)寶寵(chong)物(wu)也不(bu)是第一家(jia)上(shang)市的(de)(de)寵(chong)物(wu)企業。

這幾年，寵物(wu)食品行業(ye)備受(shou)資本市(shi)場青睞，尤(you)其是新冠疫情期間人(ren)們居(ju)家時(shi)間增多，又為(wei)寵物(wu)市(shi)場添(tian)了一把(ba)“火”。不少企業(ye)已經成功(gong)上(shang)市(shi)，或者正在沖擊上(shang)市(shi)的路(lu)上(shang)。

2017年(nian)，中寵(chong)股份(fen)、佩(pei)蒂股份(fen)兩大寵(chong)物食品龍頭企(qi)業(ye)成功在深交所上市；2022年(nian)，路(lu)斯股份(fen)、源(yuan)飛寵(chong)物及(ji)天元寵(chong)物先后上市，而(er)這些國內寵(chong)物賽道的(de)(de)頭部(bu)企(qi)業(ye)，發(fa)展的(de)(de)“套(tao)路(lu)”也異曲同工。

成立(li)于1998年(nian)中寵股(gu)(gu)份，以(yi) OEM/ODM 方式出口寵物零食(shi)進入國(guo)(guo)際市場，成為(wei)知名海外寵物食(shi)品用品品牌代(dai)工廠商，隨后(hou)以(yi)自(zi)主品牌在國(guo)(guo)內市場發力；佩蒂股(gu)(gu)份、路(lu)斯(si)股(gu)(gu)份也都是靠(kao)海外代(dai)工起家，然(ran)后(hou)進軍國(guo)(guo)內市場。

這些做海外(wai)代工(gong)出身(shen)的企(qi)業，一邊繼(ji)續深挖海外(wai)成熟市場(chang)的潛力和價值，一邊在國內開拓蠻荒市場(chang)。

作為(wei)寵物(wu)賽道的新興市場，中國寵物(wu)市場雖然(ran)(ran)經(jing)過30年的發(fa)展，出了一批上市企業，但整個(ge)賽道依然(ran)(ran)處(chu)于(yu)“青(qing)春期”。

乖(guai)寶寵(chong)物招股書數據顯示，2012-2021年(nian)我國寵(chong)物行業市場規模(mo)復合增長24.4%至2400億元，目前我國養寵(chong)滲透率(lv)（20%左右）相(xiang)較(jiao)于美國（70%左右）還(huan)有較(jiao)大(da)的(de)提升空間(jian)。

從(cong)產(chan)品競爭(zheng)力而言，目(mu)前，全球寵物食品八強均為美(mei)國企(qi)業，前五大企(qi)業的市場份(fen)額(e)合計達到(dao)58%，瑪氏(shi)和雀巢普瑞(rui)納穩居第(di)一梯隊，收入均為千億級別(bie)。

盡(jin)管我國(guo)已有不(bu)少自主品(pin)牌(pai)，但高端(duan)產(chan)品(pin)依(yi)然由國(guo)外主導。

2022年，寵物（犬(quan)、貓）飼料(liao)產(chan)品(pin)占(zhan)(zhan)進口(kou)(kou)飼料(liao)登記證總數(shu)的占(zhan)(zhan)比從(cong)20%提(ti)高(gao)到了近50%。犬(quan)貓飼料(liao)進口(kou)(kou)量從(cong)2016年前不足1萬噸，快(kuai)速增長到10萬噸以上。

“對(dui)于(yu)我國(guo)來(lai)講，寵物產業(ye)(ye)提升和發展的(de)(de)空(kong)間(jian)都(dou)很大。隨著居民收入水平和生活質量(liang)的(de)(de)提高(gao)，預計未來(lai)10年中(zhong)國(guo)有望成為全球(qiu)第一大寵物市場。”中(zhong)國(guo)飼料工業(ye)(ye)協(xie)會(hui)寵物飼料（食品(pin)）分會(hui)會(hui)長、中(zhong)國(guo)農科(ke)院北京畜牧獸醫(yi)研究所所長秦玉(yu)昌介紹(shao)說。

熱衷“鏟屎”的年輕人，不差錢的“單身狗”

從2020年(nian)的4900多億元(yuan)(yuan)，到2025年(nian)預計的8000億元(yuan)(yuan)，在寵物產業規模迅(xun)速擴張(zhang)的背后(hou)，是無數熱衷于當“鏟屎官”的“單身狗”。

隨著城鎮(zhen)化進程(cheng)的推進，越來越多的年輕人通過務工、就業、求學等多種方(fang)式，涌入到經濟發展相(xiang)對較好的城市中。

背井離鄉的(de)年輕人、被動留守的(de)老(lao)年人，讓(rang)原本以血緣(yuan)關系為依托的(de)大家庭陪伴模式逐(zhu)漸瓦解，國內家庭結(jie)構呈(cheng)現出典型的(de)“小型化”、“獨居化”特性。

獨處(chu)于鋼筋水泥(ni)“叢林”的年輕人(ren)，為(wei)了自己的孤獨情緒(xu)有“人(ren)”回應，轉而將(jiang)情感寄托在養寵上，推動(dong)了近些年的寵物熱潮。

2022年(nian)(nian)，我國飼養(yang)犬貓(mao)的(de)人(ren)群數(shu)量達到7043萬(wan)人(ren)，較2021年(nian)(nian)增加2.91%，其中全國城鎮養(yang)犬人(ren)數(shu)為(wei)3412萬(wan)人(ren)，養(yang)貓(mao)人(ren)數(shu)為(wei)3631萬(wan)人(ren)，而根據《2022年(nian)(nian)中國貓(mao)科診療報告》，20-30歲的(de)年(nian)(nian)輕人(ren)為(wei)養(yang)貓(mao)主體人(ren)群，占(zhan)養(yang)貓(mao)者總(zong)數(shu)的(de)62%。

唯一(yi)的(de)陪伴、心靈的(de)寄托(tuo)，雜糅著情感元素的(de)寵物也(ye)不(bu)再(zai)是(shi)傳(chuan)統(tong)意義(yi)上的(de)“寵物”，而是(shi)陪伴一(yi)生的(de)朋友，守(shou)護在身邊的(de)“家人(ren)”。

角(jiao)色的轉變，讓(rang)與寵物相關的家庭(ting)支出(chu)迅(xun)速增加。

數據顯示(shi)，寵(chong)物主中家(jia)庭月(yue)收(shou)入在1.5萬元(yuan)以上的寵(chong)物主比例(li)(li)高達72%，且女性(xing)養寵(chong)物比例(li)(li)更(geng)高；寵(chong)物主在寵(chong)物的消費(fei)(fei)上，單(dan)只(zhi)犬年均消費(fei)(fei)2634元(yuan)，單(dan)只(zhi)貓年均消費(fei)(fei)1826元(yuan)。

“養寵物就像養一個孩子。”月薪(xin)八(ba)千的飛飛吃著(zhu)20元不(bu)(bu)到的外(wai)賣，還不(bu)(bu)忘(wang)給她(ta)的“主子”買(mai)價值(zhi)約200元的進口凍干貓糧，“自(zi)己不(bu)(bu)舍得吃，也想給它(ta)買(mai)好的，太便宜的怕吃了不(bu)(bu)好。”

在“人不如貓”或“人不如狗(gou)”的背后，寵(chong)物產業(ye)正成為(wei)一個(ge)新興的藍海。

而撐起(qi)這個朝陽產業(ye)的，是無數(shu)“單(dan)身狗(gou)”寄托的無限情感(gan)。