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一家健身房，要(yao)開到一萬家店，有沒有可能？

7月底，樂(le)刻(ke)運動舉辦“百城萬店(dian)”戰略發布會，現場宣(xuan)布未來5年內進入100個(ge)城市，開(kai)到1萬家門店(dian)的計劃。當日，樂(le)刻(ke)發布兩大子(zi)品牌(pai)瑜伽品牌(pai)館“YOGAPOD小瑜莢(jia)”和健身(shen)子(zi)品牌(pai)“閃電(dian)熊貓”，并(bing)宣(xuan)布其(qi)品牌(pai)矩陣均開(kai)放門店(dian)加盟。

開一萬家店，樂刻“底氣”何在？

據樂(le)刻官(guan)網(wang)顯示，樂(le)刻運動(dong)是(shi)2015年創立于杭(hang)州的(de)健身產業(ye)互聯網(wang)平臺(tai)，主打用(yong)互聯網(wang)方式為消(xiao)費者提供健身服務的(de)概(gai)念。

長期(qi)以來，樂刻致力于為用(yong)戶(hu)提供便利化(hua)、高性價比、個(ge)性化(hua)、溫暖快(kuai)樂的運動健(jian)(jian)身(shen)(shen)服務，憑借(jie)“月付制”、“24小(xiao)(xiao)時(shi)”、“智能化(hua)”、“全(quan)程無(wu)推(tui)銷”、“海量優質團體課(ke)”等特征重新定(ding)義小(xiao)(xiao)型化(hua)健(jian)(jian)身(shen)(shen)房(fang)“樂刻健(jian)(jian)身(shen)(shen)”，樹(shu)立“國民健(jian)(jian)身(shen)(shen)房(fang)”標準，打造“一公里健(jian)(jian)身(shen)(shen)圈”。

目前，樂(le)刻(ke)(ke)已推出“樂(le)刻(ke)(ke)健(jian)身”、“FEELINGME樂(le)刻(ke)(ke)私(si)教館”、“FitTribe”等線(xian)下健(jian)身品(pin)牌(pai)。2021年，樂(le)刻(ke)(ke)推出線(xian)上健(jian)身品(pin)牌(pai)LITTA，為(wei)用戶(hu)提(ti)供居家健(jian)身服務。至此，樂(le)刻(ke)(ke)實現了(le)線(xian)上線(xian)下雙輪驅動、供需協同的(de)全鏈路數字化體系，逐步形成“產(chan)業中臺+品(pin)牌(pai)矩陣(zhen)”的(de)產(chan)業生態模式。

樂(le)刻擁有800萬(wan)+注冊用戶，10000+簽約健身教練，在門店(dian)(dian)布局(ju)上，已經入駐國內20余(yu)座城市(shi)，布局(ju)超1000家門店(dian)(dian)。僅按樂(le)刻目前的1000多家門店(dian)(dian)的數(shu)量(liang)來看，一萬(wan)家門店(dian)(dian)的目標似乎還(huan)遙遙無(wu)期。

且在新消費市場的(de)(de)認知(zhi)中，標準化程度高(gao)的(de)(de)新茶飲、餐(can)飲、零售可以(yi)加速擴張，做到萬(wan)店，但(dan)以(yi)“人”為核心的(de)(de)健身房(fang)該(gai)怎么(me)大面積鋪開(kai)？

舉例來說，喜茶(cha)的(de)(de)(de)加盟成(cheng)本在(zai)60多萬(wan)，正在(zai)沖刺萬(wan)店的(de)(de)(de)茶(cha)百道加盟費(fei)也有20多萬(wan)，這(zhe)些(xie)品(pin)牌的(de)(de)(de)回本周期都在(zai)一(yi)年以上(shang)；而這(zhe)些(xie)不(bu)(bu)足百萬(wan)的(de)(de)(de)費(fei)用甚(shen)至不(bu)(bu)夠(gou)一(yi)家健身房(fang)的(de)(de)(de)設備成(cheng)本。不(bu)(bu)得不(bu)(bu)讓(rang)人懷疑，健身行業客單價(jia)高、消費(fei)頻次低(di)，加盟商需要承(cheng)擔高投(tou)入、回收周期長的(de)(de)(de)風險，那么，我國健身市場的(de)(de)(de)容(rong)量真(zhen)的(de)(de)(de)能撐起(qi)這(zhe)樣一(yi)個(ge)“萬(wan)店”品(pin)牌嗎？

華經(jing)產(chan)業研究(jiu)院數據顯示，2016至2022年，中(zhong)國健(jian)身(shen)人(ren)群復合(he)增長率達(da)(da)9.3%，健(jian)身(shen)人(ren)群規模(mo)已(yi)達(da)(da)3.74億(yi)(yi)人(ren)。到(dao)2022年底，健(jian)身(shen)市場規模(mo)9419億(yi)(yi)元(yuan)，預計2023年將持續走(zou)高。鄧(deng)亞萍(ping)體育產(chan)業投資基金(jin)CEO鄧(deng)亞萍(ping)指出，健(jian)身(shen)市場在中(zhong)國尚待開發出巨大潛(qian)力(li)。

樂刻的萬店預(yu)期，自(zi)有(you)其(qi)算法(fa)和(he)依據(ju)。

樂刻(ke)的(de)(de)“野心”，是要占據(ju)(ju)整個健(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)房(fang)市場(chang)規模中的(de)(de)10%。根據(ju)(ju)《2022年中國健(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)行業數據(ju)(ju)報告(gao)》數據(ju)(ju)顯(xian)示，2022年全國廣義健(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)類場(chang)館(guan)約13.1萬家，其(qi)中商(shang)業健(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)俱(ju)樂部39620家，健(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)工作室45529家。國內有80000家左右的(de)(de)健(jian)(jian)(jian)(jian)身(shen)場(chang)館(guan)存(cun)量，萬店計劃(hua)即意(yi)味(wei)著要搶下(xia)其(qi)中10%-15%的(de)(de)蛋糕。

樂(le)刻(ke)聯合(he)創始人(ren)兼(jian)聯席CEO夏東表示(shi)：“在(zai)(zai)線下連(lian)鎖行業中，一品(pin)牌占據15%左右的(de)(de)(de)規模，在(zai)(zai)商業上是成立(li)的(de)(de)(de)。”在(zai)(zai)樂(le)刻(ke)的(de)(de)(de)“快樂(le)老家(jia)”杭州，它就已經(jing)開了接(jie)近200家(jia)門店(dian)，在(zai)(zai)區域內做到了占據10%存量市場(chang)。

一邊是資金鏈斷裂倒閉，一邊是風生水起拓店

前(qian)兩年，受疫情影響，不少(shao)(shao)健(jian)身(shen)(shen)機構出現了人流(liu)(liu)量減少(shao)(shao)、預(yu)售卡(ka)消費減少(shao)(shao)、現金(jin)流(liu)(liu)斷裂等問(wen)題。線(xian)下(xia)健(jian)身(shen)(shen)行(xing)業開始洗牌，金(jin)吉鳥健(jian)身(shen)(shen)、浩沙(sha)健(jian)身(shen)(shen)等連鎖(suo)健(jian)身(shen)(shen)品牌在2021年相繼落(luo)幕。

今年5月，頭部健身連鎖品牌一兆韋德，在上海(hai)的多家(jia)門店面臨停業(ye)，財務(wu)糾紛、拖(tuo)欠薪水、會員退費等話題頻頻出現于社(she)交(jiao)媒體平臺(tai)。

對(dui)于傳統的(de)大店健身房而(er)言，好的(de)位置(zhi)租金一(yi)個月就(jiu)要十幾萬。受一(yi)陽(yang)、二陽(yang)的(de)病情(qing)影響，今年(nian)上半年(nian)的(de)人流恢復(fu)也不如預期，這些(xie)健身機構的(de)經營壓力可想(xiang)而(er)知。

在此(ci)期間(jian)，Keep、超(chao)(chao)級(ji)猩猩、樂(le)刻(ke)等自誕生之(zhi)初就以區別于傳統健身房的(de)(de)(de)小規模(mo)(mo)店面模(mo)(mo)式迅速搶占(zhan)用戶。Keep在2018年(nian)轉型線下時，提供了按次付費的(de)(de)(de)選項(xiang)，有價格最低的(de)(de)(de)49元(yuan)團課，線上平臺(tai)維(wei)持著每月(yue)3000萬(wan)的(de)(de)(de)月(yue)活(huo)；超(chao)(chao)級(ji)猩猩則(ze)提供288元(yuan)到5000元(yuan)不等的(de)(de)(de)充值階梯，其付費會員數超(chao)(chao)15萬(wan)人；樂(le)刻(ke)則(ze)直(zhi)接定位按月(yue)支付的(de)(de)(de)商業(ye)模(mo)(mo)式，不限課次，24小時營業(ye)。

夏東表示：“就底層而言，我們想(xiang)做的(de)(de)事情是一個運動產業的(de)(de)數(shu)字中臺(tai)，在這個模式下，萬店是比較好的(de)(de)目標。”

如(ru)果(guo)萬(wan)店(dian)模(mo)式真(zhen)能(neng)實現(xian)，那么我們(men)身邊的健身房就(jiu)會(hui)(hui)越(yue)來越(yue)多，和我們(men)之間(jian)的距離會(hui)(hui)越(yue)來越(yue)近，最大(da)限度地(di)為消費者減少(shao)抵達健身房的成本。試問，如(ru)果(guo)你家小區(qu)里就(jiu)有一家健身房，那會(hui)(hui)不會(hui)(hui)提升辦健身會(hui)(hui)員(yuan)的意愿(yuan)呢？

想要(yao)做成萬店，就要(yao)編制密集的線(xian)下(xia)網絡，選址就變得(de)尤其(qi)重(zhong)要(yao)。

樂(le)刻(ke)(ke)(ke)(ke)在選(xuan)址(zhi)(zhi)上(shang)已經(jing)有(you)一(yi)套成熟(shu)的(de)(de)(de)體系(xi)，并且在一(yi)二線城市的(de)(de)(de)“樂(le)刻(ke)(ke)(ke)(ke)健身”上(shang)得到了(le)驗證。平臺員(yuan)工親自(zi)選(xuan)址(zhi)(zhi)，無需加(jia)盟合伙人下場，用(yong)樂(le)刻(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)選(xuan)址(zhi)(zhi)系(xi)統將風險盡可(ke)能壓低(di)，從而找(zhao)到最合適的(de)(de)(de)場地。樂(le)刻(ke)(ke)(ke)(ke)負責選(xuan)址(zhi)(zhi)網絡規劃的(de)(de)(de)員(yuan)工有(you)不少出身于麥(mai)(mai)當勞。用(yong)零售(shou)和行業(ye)麥(mai)(mai)當勞、肯德(de)基選(xuan)址(zhi)(zhi)方(fang)法來選(xuan)定健身房(fang)位置(zhi)，某(mou)種(zhong)程(cheng)度(du)上(shang)也算(suan)跨行業(ye)經(jing)驗借鑒了(le)。

樂刻(ke)選定(ding)一個城市(shi)之后(hou)，會根(gen)據道路網店(dian)(dian)規(gui)劃初步(bu)選出潛在的開店(dian)(dian)點(dian)位，這(zhe)些點(dian)位會同步(bu)到(dao)內部的選址軟件(jian)上(shang)，標記周邊的商業布局和人口分(fen)布情況(kuang)。樂刻(ke)的選址負責人就(jiu)會根(gen)據這(zhe)些數據開始掃街。外(wai)部環(huan)境(jing)要考(kao)慮(lv)交通(tong)條件(jian)，周邊環(huan)境(jing)要考(kao)慮(lv)是(shi)(shi)否有大型連鎖商超、星(xing)巴(ba)克、肯(ken)德(de)基或麥當勞，這(zhe)些都是(shi)(shi)加分(fen)項(xiang)。店(dian)(dian)鋪內部的消防、衛(wei)生(sheng)環(huan)境(jing)也要考(kao)察(cha)，操(cao)房是(shi)(shi)否有柱子決定(ding)了空間利用(yong)率(lv)。

“用這樣的邏輯選址，能保證(zheng)單(dan)店8成(cheng)-9成(cheng)的成(cheng)功率”，夏東表示。

樂(le)刻公布，今(jin)年(nian)計劃完成400-500家左右(you)的拓(tuo)店量，到第三(san)季度末，將率(lv)先在北京、上海等一線城市(shi)實(shi)現破200店數(shu)量的布局，作為萬店模式(shi)的起步。同時，樂(le)刻還(huan)計劃開(kai)拓(tuo)二、三(san)線新興市(shi)場，孵化子品牌“閃電熊貓(mao)”，滿足地縣級市(shi)場對高性價比健身(shen)服務的需求。

而對于(yu)線下健(jian)身門店來(lai)說(shuo)，有業內(nei)觀(guan)點(dian)認為每5年(nian)(nian)到8年(nian)(nian)會(hui)有一(yi)個(ge)(ge)高(gao)(gao)峰(feng)期(qi)：第一(yi)個(ge)(ge)高(gao)(gao)峰(feng)期(qi)從2003年(nian)(nian)開始，持續到2008年(nian)(nian)，這個(ge)(ge)小高(gao)(gao)峰(feng)由北京奧(ao)運(yun)會(hui)帶動；第二個(ge)(ge)高(gao)(gao)峰(feng)期(qi)是(shi)從2013年(nian)(nian)到2018年(nian)(nian)，這個(ge)(ge)期(qi)間，健(jian)身領域(yu)的(de)創(chuang)業項目被資(zi)本(ben)押(ya)注(zhu)，keep、樂刻、超級猩猩等(deng)品(pin)牌涌現出來(lai)；2023年(nian)(nian)keep上市，成都大運(yun)會(hui)和杭州亞運(yun)會(hui)相繼召開，或(huo)將迎(ying)來(lai)下一(yi)個(ge)(ge)健(jian)身周期(qi)高(gao)(gao)峰(feng)的(de)起(qi)點(dian)，品(pin)牌也將進入(ru)裂變的(de)新(xin)時代(dai)。

參考資(zi)料

⑴《健身行業冰火兩重天：線上(shang)狂飆，線下洗牌》

⑵《追問(wen)樂刻：健身行(xing)業做萬(wan)店，真的可行(xing)嗎(ma)？》

⑶《樂刻官宣5年萬店計劃健身品牌邁入(ru)大裂變時代(dai)》

⑷《樂刻(ke)沖擊萬(wan)店，線下健身房回春？》