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近些日(ri)子，圍繞(rao)“東方甄選和董宇輝”的相關話題(ti)，鬧得沸沸揚(yang)揚(yang)。

在一場由(you)“小(xiao)作文”引(yin)起的風波中，東方甄(zhen)選(xuan)先是掉粉百萬(wan)接著又重回巔(dian)峰。而作為(wei)新東方昔日在教培圈(quan)中的競爭對手(shou)，高(gao)途和學而思則在這波熱潮(chao)中成功破圈(quan)，漲(zhang)粉數十(shi)萬(wan)乃至百萬(wan)，吃(chi)盡了流量紅利。

如今隨著事(shi)件的平息(xi)，流量(liang)回歸(gui)冷靜，高(gao)途(tu)佳品(pin)和學而思(si)優品(pin)直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)(jian)(jian)人氣和銷售額均有(you)所回落，東方(fang)(fang)甄(zhen)選(xuan)也重新站到(dao)了高(gao)點。不(bu)過，風波過后，抖音上的“文化直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)(jian)(jian)”代表(biao)不(bu)再是東方(fang)(fang)甄(zhen)選(xuan)一家獨大，這三家從選(xuan)品(pin)、主(zhu)播(bo)(bo)到(dao)風格都越來越像的“文化直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)(jian)(jian)”，在(zai)急速降溫之后，又還(huan)能走多遠？

東方甄選風波

盤活了文化直播間

在廣大“丈母(mu)娘粉” 的支持擁(yong)護(hu)下，最終董宇輝選擇回歸新東(dong)方(fang)，最新title為“新東(dong)方(fang)教(jiao)育科技集(ji)團(tuan)董事長(chang)文化助理、新東(dong)方(fang)文旅集(ji)團(tuan)副(fu)總裁、東(dong)方(fang)甄選高級合伙人(ren)”。

12月(yue)18日晚8點，俞敏洪攜手“東(dong)方(fang)(fang)(fang)甄選高級(ji)合(he)伙人”董宇輝出現在東(dong)方(fang)(fang)(fang)甄選直播(bo)間內(nei)。當(dang)天，東(dong)方(fang)(fang)(fang)甄選抖音賬號(hao)粉(fen)絲重新(xin)漲(zhang)回至(zhi)3000萬。此前(qian)，東(dong)方(fang)(fang)(fang)甄選賬號(hao)一周內(nei)掉粉(fen)超(chao)200萬，一度跌破2840萬。

為(wei)(wei)了便于董(dong)宇(yu)輝(hui)(hui)開展(zhan)文旅業務(wu)，俞敏洪還宣布東方(fang)甄選將(jiang)成立(li)董(dong)宇(yu)輝(hui)(hui)工作室，單獨為(wei)(wei)其開辟賬號和直播間(jian)，定位(wei)是書籍推(tui)薦、文旅推(tui)廣等，將(jiang)在一(yi)個月后上(shang)線。

至此，東方甄選“小作文”風(feng)波告一段落。

簡單來(lai)說，導致這場風波的(de)導火索，看(kan)似是東方甄選小(xiao)編(bian)和董宇輝之間的(de)較勁，實則(ze)是長(chang)期以來(lai)積壓已久(jiu)的(de)矛盾(dun)爆發。

在去(qu)年6月(yue)東方(fang)甄選(xuan)一炮而紅后，董(dong)宇(yu)輝成為了(le)當家(jia)頂(ding)流主播，憑(ping)借滿腹經綸贏得(de)了(le)一波“丈(zhang)母娘粉(fen)”。有(you)董(dong)宇(yu)輝在的場(chang)次，東方(fang)甄選(xuan)直播間人次基本(ben)都(dou)在10萬(wan)以上。

彼時(shi)，東(dong)方甄選團隊或多或少已經對董宇(yu)輝(hui)的流量效應(ying)有所顧忌，自2022年11月開始，董宇(yu)輝(hui)直播的時(shi)間開始被壓縮(suo)，一(yi)度退出了晚上(shang)8點(dian)至10點(dian)的黃金直播階段。今年年初(chu)，董宇(yu)輝(hui)曾連續十二天缺席直播間，而其他幾位同(tong)期的主播頓(dun)頓(dun)、yoyo、七七等均按(an)正常排期上(shang)播，屆時(shi)丈母娘粉門就曾涌入直播間表達(da)不滿(man)。

丈母(mu)娘們(men)認為(wei)，東方甄選(xuan)這是在刻意打(da)壓董(dong)宇輝(hui)，而(er)“去(qu)董(dong)宇輝(hui)化”這個表述(shu)也開始席卷而(er)來。

而對(dui)于這(zhe)次“小(xiao)作文”風波的(de)處理，部(bu)分(fen)丈母娘們(men)依(yi)舊不(bu)甚滿(man)意，雖然(ran)“開會(hui)摔手機”的(de)東(dong)方(fang)小(xiao)孫已經下(xia)課(ke)，董宇輝被(bei)扶上了(le)高級合伙人、VP位置，但如今被(bei)賦予管理權的(de)董宇輝將減少在東(dong)方(fang)甄選直播間里的(de)出鏡頻次，這(zhe)并不(bu)是丈母娘們(men)想(xiang)看到的(de)。

花無百(bai)日紅(hong)，在(zai)董宇(yu)(yu)輝缺(que)席直(zhi)播間(jian)的這段時(shi)間(jian)，“潑天的富貴”流入了隔(ge)壁高(gao)途佳品(pin)和(he)學而(er)思佳品(pin)直(zhi)播間(jian)。不少丈母(mu)娘粉們在(zai)直(zhi)播間(jian)內留言稱“董宇(yu)(yu)輝什么時(shi)候來，我(wo)是(shi)來找董宇(yu)(yu)輝的。”

在小作文風波中(zhong)途，有網(wang)友(you)跑到高途和學(xue)而思直播間(jian)詢問，“會(hui)挖董宇輝(hui)嗎?”對此，高途CEO陳向東在直播中(zhong)回應稱：“董宇輝(hui)不是用來挖，是用來愛的。”

學而思總裁彭(peng)壯壯也在直播(bo)時回(hui)應稱，自己(ji)看到董宇輝也很激動(dong)，這樣優(you)秀的人，不(bu)應該只想(xiang)著去挖他(ta)，而是要想(xiang)自己(ji)能(neng)給他(ta)做(zuo)點什(shen)么，自己(ji)能(neng)幫到對(dui)方什(shen)么。

在兩位老板(ban)的“真(zhen)誠”打(da)動下，高途佳品和(he)學而思佳品直(zhi)播間(jian)成功實現(xian)了破(po)圈。

首先迎來流量(liang)增(zeng)長的是高途(tu)佳品(pin)，12月14日(ri)晚上(shang)，“高途(tu)佳品(pin)”抖音粉絲數突破了(le)百萬(wan)(wan)，直播(bo)間同時在(zai)線人數超過(guo)15萬(wan)(wan)人，GMV超過(guo)1000萬(wan)(wan)元。當(dang)天晚上(shang)，年(nian)過(guo)五(wu)旬(xun)的陳向(xiang)東空降直播(bo)間，跟著年(nian)輕主播(bo)們一起歡呼雀(que)躍。

陳向東眼含熱淚(lei)在直播間激(ji)情演(yan)講了(le)一番。從高途(tu)創(chuang)業故事(shi)講到價值(zhi)觀和他對人(ren)才的觀念，

對突如其來的潑天富貴的看(kan)法。當天晚上，高途佳品(pin)直播間一度超過東方甄(zhen)選拿下了(le)抖(dou)音食(shi)品(pin)類(lei)目帶貨榜一的位置。

12月15日晚間，高途佳品直播間實時在線觀眾依舊(jiu)突破(po)5萬，陳向東激動(dong)不(bu)已，現場擁抱了幾位主播，還(huan)發微博稱：打贏一場打勝仗(zhang)，真好！

無獨有偶，12月14日和15日，好未(wei)來(lai)旗下的學(xue)而(er)思(si)優(you)品連著兩天實時在線(xian)觀眾人(ren)數(shu)突破了1萬(wan)，主播橙(cheng)(cheng)橙(cheng)(cheng)當場(chang)掉淚，稱(cheng)要截圖留(liu)念。12月15日晚上，學(xue)而(er)思(si)總裁彭壯(zhuang)壯(zhuang)來(lai)到直(zhi)播間，回答網(wang)友問題(ti)。當天，學(xue)而(er)思(si)優(you)品最高實時在線(xian)人(ren)數(shu)達到達到1萬(wan)6千，單(dan)日成交金額近百萬(wan)元。

飛瓜數(shu)據顯示(shi)，12月11日之前，高(gao)途佳品(pin)的(de)粉(fen)絲(si)(si)人數(shu)長(chang)期停滯在32萬(wan)(wan)人，而自12月11日開始(shi)，高(gao)途佳品(pin)賬號(hao)漲粉(fen)速度開始(shi)飆升，七天漲粉(fen)186萬(wan)(wan)，截至發稿，高(gao)途佳品(pin)抖音直播間粉(fen)絲(si)(si)量已經達到255.5萬(wan)(wan)。

在12月16日(ri)(ri)，高途(tu)佳(jia)品漲粉(fen)達61.7萬，銷(xiao)售(shou)額(e)約為1000萬-2500萬元，相較于12月11日(ri)(ri)的1萬-2.5 萬銷(xiao)售(shou)額(e)，直接暴漲了(le)1000倍。

雖然“潑天(tian)的富貴”來的晚了(le)些(xie)，但學(xue)而(er)(er)思(si)優(you)品也吃到了(le)這波(bo)流量(liang)紅利。飛(fei)瓜數(shu)據顯示(shi)，12月13日之(zhi)前(qian)，學(xue)而(er)(er)思(si)優(you)品的粉絲(si)人數(shu)長期(qi)停滯在20萬出頭，而(er)(er)自12月14日開始(shi)，學(xue)而(er)(er)思(si)佳品賬號漲粉速度開始(shi)飆升(sheng)，七天(tian)漲粉近44萬，截(jie)至發稿(gao)，學(xue)而(er)(er)思(si)佳品抖(dou)音直播間粉絲(si)量(liang)已(yi)經達到80萬。

在12月18日，學而思佳品漲粉(fen)達10萬(wan)(wan)，銷(xiao)售(shou)額約為75萬(wan)(wan)-100萬(wan)(wan)元，相較(jiao)于12月12日的2.5萬(wan)(wan)-5 萬(wan)(wan)銷(xiao)售(shou)額，暴漲了20多倍。

伴隨著高(gao)(gao)途佳(jia)品直播間(jian)的(de)出圈(quan)，高(gao)(gao)途股價也跟著水漲(zhang)船高(gao)(gao)，從12月初(chu)的(de)2.55美元左右，漲(zhang)到了12月21日收(shou)盤的(de)3.65美元，增幅43%，高(gao)(gao)點時曾達到過4.77美元。

熱鬧的是，為了(le)(le)證明(ming)東方(fang)(fang)甄(zhen)(zhen)(zhen)選無法(fa)復制(zhi)，12月14日(ri)晚間(jian)，沒有董宇輝的東方(fang)(fang)甄(zhen)(zhen)(zhen)選直播間(jian)開啟了(le)(le)大促(cu)銷，將其多款自(zi)營產品進行(xing)了(le)(le)不(bu)同幅(fu)度的降價(jia)。第三方(fang)(fang)數據顯示(shi)，東方(fang)(fang)甄(zhen)(zhen)(zhen)選自(zi)營產品在(zai)抖音單日(ri)賣出(chu)超過6200萬(wan)元，創下(xia)了(le)(le)過去兩(liang)年東方(fang)(fang)甄(zhen)(zhen)(zhen)選自(zi)營品最高銷售紀錄。東方(fang)(fang)甄(zhen)(zhen)(zhen)選或(huo)是試圖向外界證明(ming)“沒有董宇輝，東方(fang)(fang)甄(zhen)(zhen)(zhen)選照(zhao)樣(yang)能賣得很好，”

而眼下，高途佳品和學而思優品直播間里(li)，各自有(you)捧(peng)出“董宇輝”的苗頭。

雖然在短暫(zan)流(liu)量洪流(liu)之(zhi)后(hou)，兩(liang)家直播間的日常(chang)流(liu)量逐漸回(hui)歸平靜，但(dan)有這兩(liang)位當家主(zhu)播出現(xian)的場次(ci)，依(yi)舊(jiu)能達到不錯的在線觀看人次(ci)。

在(zai)高途(tu)直(zhi)播(bo)間里，當(dang)前的當(dang)紅主播(bo)為(wei)被網友調侃作“高途(tu)郭麒麟(lin)”的主播(bo)浩天(tian)(tian)，他曾為(wei)公立小學的語(yu)文(wen)老師(shi)，自稱“會(hui)說(shuo)相(xiang)聲的語(yu)文(wen)老師(shi)”。在(zai)他直(zhi)播(bo)的時間段，直(zhi)播(bo)間人氣(qi)往往能(neng)達到1萬人以上，他和主播(bo)達子(zi)的相(xiang)聲專場，更是(shi)廣(guang)受網友們喜(xi)愛，不少(shao)用戶在(zai)留言區(qu)表示，“董(dong)宇(yu)輝是(shi)大(da)女(nv)婿，浩天(tian)(tian)是(shi)二女(nv)婿”。

而(er)學而(er)思優品(pin)直(zhi)(zhi)播間也有自己的“長公主(zhu)”，學而(er)思佳品(pin)女(nv)主(zhu)播“橙(cheng)橙(cheng)”因其(qi)勵志成長故事，曾帶領(ling)團隊地下室直(zhi)(zhi)播，即便從80多人的團隊一度減員到6人依(yi)舊堅持(chi)直(zhi)(zhi)播，并自掏腰包墊資(zi)給運營等系列(lie)行(xing)為，博得了不少網友好(hao)感。由用戶(hu)在其(qi)評論區調(diao)侃稱其(qi)為“董嫂”，

12月16日晚，彭壯壯亮(liang)相直播(bo)間，宣布(bu)主(zhu)(zhu)播(bo)“橙(cheng)(cheng)橙(cheng)(cheng)”升職事宜，將(jiang)橙(cheng)(cheng)橙(cheng)(cheng)職級升4級加(jia)(jia)入(ru)高(gao)管序(xu)列，參(can)與到公(gong)(gong)司決(jue)策(ce)，同(tong)時為橙(cheng)(cheng)橙(cheng)(cheng)加(jia)(jia)薪并發一(yi)批股*。此外(wai)，學(xue)而思(si)官方授予橙(cheng)(cheng)橙(cheng)(cheng)“學(xue)而思(si)長公(gong)(gong)主(zhu)(zhu)”的(de)(de)稱號(hao)，“為了表達(da)這個(ge)尊寵，在新(xin)的(de)(de)園(yuan)區里(li)面會(hui)專(zhuan)門設一(yi)個(ge)長公(gong)(gong)主(zhu)(zhu)的(de)(de)車位”。

東方(fang)甄選直(zhi)播(bo)間的(de)發跡，給沉寂(ji)一(yi)時的(de)教育企業扎了(le)一(yi)劑強心針。在去年(nian)年(nian)中東方(fang)甄選走紅之后，年(nian)底，好未來(學而思)和高途先后在11月(yue)和12月(yue)宣布下場直(zhi)播(bo)帶貨。

但起初兩家直播(bo)間因(yin)為(wei)與東方甄選高度(du)雷(lei)同，一度(du)被網友質疑(yi)和(he)調侃。

越來越像的“文化直播間”

事到如(ru)今，如(ru)果在三家(jia)同(tong)時開播的時間(jian)段打開高(gao)途(tu)佳(jia)品、學而思優品、東方甄選直播間(jian)，相似的直播間(jian)取名、布景(jing)，雷(lei)同(tong)的主播講解風(feng)格(ge)，連選品都十分接(jie)近。

就選品來看，三(san)個直播(bo)間都主打“農產品”相關(guan)的品類，比如厄瓜多(duo)爾大蝦(xia)、冷凍羊肉以及(ji)蘋果(guo)、橙子等水(shui)果(guo)類。

高(gao)途(tu)佳品(pin)和學(xue)而思佳品(pin)直播(bo)間(jian)，正在重走東方(fang)甄(zhen)選(xuan)來時路。業內(nei)人(ren)士調侃(kan)稱，東方(fang)甄(zhen)選(xuan)摸著石頭過(guo)河，高(gao)途(tu)、學(xue)而思摸著東方(fang)甄(zhen)選(xuan)過(guo)河。

比起(qi)遲(chi)遲(chi)未能見效的學而思優品，高(gao)徒(tu)佳品對(dui)東(dong)方(fang)(fang)甄(zhen)選的模仿痕跡更重，在近日談起(qi)對(dui)與新東(dong)方(fang)(fang)的競爭關(guan)系(xi)時，曾任新東(dong)方(fang)(fang)執行總裁的陳向東(dong)表示(shi)，他在新東(dong)方(fang)(fang)工作(zuo)了(le)14年(nian)多(duo)，我(wo)是(shi)如(ru)此的幸運，能在那個年(nian)代(dai)加入(ru)新東(dong)方(fang)(fang)，和俞(yu)敏(min)洪老師一起(qi)工作(zuo)14年(nian)多(duo)，和俞(yu)敏(min)洪老師的關(guan)系(xi)是(shi)亦(yi)師亦(yi)友。

早在(zai)(zai)2022年底，高途(tu)入(ru)局直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨(huo)時，就(jiu)曾將“高途(tu)好物(wu)”更名為(wei)與東方甄選(xuan)更為(wei)接(jie)近(jin)(jin)的(de)“高途(tu)佳品”，直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)內(nei)布置陳設也幾乎1：1還原了東方甄選(xuan)直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)，同為(wei)“知識(shi)帶貨(huo)”直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)，連(lian)主播(bo)風格都十分(fen)接(jie)近(jin)(jin)，在(zai)(zai)隨后(hou)的(de)不斷摸中，高途(tu)佳品甚至(zhi)將直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)內(nei)選(xuan)品都圈定在(zai)(zai)主打生鮮、農產品、零食(shi)為(wei)主，兼顧家清、酒水、速食(shi)、養生等多品類，向東方甄選(xuan)主賬號不斷靠(kao)近(jin)(jin)。

2023年一季度，高(gao)途佳品還(huan)先后(hou)尋著(zhu)東(dong)方(fang)甄選各省(sheng)溯(su)源直播的路子，開啟(qi)了(le)以“大美中國(guo)，尋味佳品”為(wei)主(zhu)題的外景直播專場(chang)(chang)活(huo)動，不過僅(jin)僅(jin)在嘗試(shi)舉(ju)辦了(le)了(le)廣西、海南兩場(chang)(chang)后(hou)，就轉為(wei)室(shi)內直播。

值得注(zhu)意的(de)是(shi)，高途(tu)佳品(pin)也在嘗試推(tui)出(chu)自營(ying)品(pin)牌，在其小程序中(zhong)，也將高途(tu)佳品(pin)自營(ying)商品(pin)單(dan)獨列為了一(yi)個板塊(kuai)，分別有五(wu)款產品(pin)在售(shou)(shou)，其中(zhong)，冷凍蝦、榴蓮和已經售(shou)(shou)罄的(de)豬肉腸均是(shi)東(dong)方(fang)甄選熱賣的(de)單(dan)品(pin)。

在主播運營上，高途佳品直播間的(de)主播“浩(hao)(hao)天(tian)”被(bei)寄予眾望，在其(qi)短視頻評論區有(you)網友評論稱，浩(hao)(hao)天(tian)有(you)成為董宇(yu)輝的(de)潛質。

值(zhi)得注意的是(shi)，高(gao)途佳品(pin)直播間的背景是(shi)陳向(xiang)東的個人形象，此(ci)舉亦與(yu)東方(fang)甄選高(gao)度(du)相似。

此外，陳向(xiang)東在2023年1月正式(shi)開通了自己的個(ge)人賬號(hao)，名為(wei)“高途佳品CEO”，以成長(chang)、職場、創(chuang)業等話題(ti)為(wei)內(nei)容，與俞敏洪個(ge)人賬號(hao)內(nei)容定位相仿(fang)，如今該(gai)賬號(hao)粉絲(si)數已經達到(dao)了424.7萬。

因為過于相似(si)，市面(mian)上對于高途(tu)佳(jia)品(pin)的質疑聲一(yi)直不(bu)斷，對此，高途(tu)佳(jia)品(pin)的主播曾(ceng)坦誠(cheng)地(di)表(biao)示，成(cheng)功(gong)的前提就(jiu)是模仿，向優秀的人學(xue)習不(bu)寒(han)磣。

隨著高(gao)途佳品(pin)(pin)和(he)學(xue)而思優品(pin)(pin)的(de)(de)加入，如今在(zai)抖音(yin)電商(shang)平臺的(de)(de)“文化直播間”標簽(qian)中，“東(dong)方甄選”一家獨大的(de)(de)格局正在(zai)被(bei)改寫。對于健康的(de)(de)直播電商(shang)生態而言，人帶(dai)貨只(zhi)是(shi)初期表(biao)象，本(ben)質上(shang)還是(shi)要靠貨留人。在(zai)接下來(lai)的(de)(de)較量中，長遠(yuan)來(lai)看，如何(he)做(zuo)好(hao)品(pin)(pin)控(kong)和(he)售(shou)后(hou)才是(shi)三家互相(xiang)制衡(heng)的(de)(de)重點。

于平(ping)臺(tai)而言，越來(lai)越多(duo)(duo)的(de)文(wen)化(hua)直播間出(chu)圈無疑是平(ping)臺(tai)最想看到的(de)。東方(fang)(fang)甄(zhen)選在(zai)壯大后，曾試圖通過布局外站渠道、自建APP來(lai)弱(ruo)化(hua)自身流(liu)量(liang)被(bei)控的(de)風險，但失去了抖(dou)音的(de)巨(ju)大流(liu)量(liang)池，發展并不順遂(sui)。但抖(dou)音的(de)復雜(za)的(de)公域(yu)流(liu)量(liang)算法(fa)機制，注定了其“喜新厭舊”的(de)標簽(qian)，從(cong)羅永(yong)浩到劉畊宏(hong)再到東方(fang)(fang)甄(zhen)選，一直在(zai)擁抱更多(duo)(duo)新的(de)網紅。而東方(fang)(fang)甄(zhen)選這場風波，從(cong)某種(zhong)意義(yi)上，也演(yan)化(hua)成了抖(dou)音平(ping)臺(tai)的(de)一次(ci)“去東方(fang)(fang)甄(zhen)選化(hua)”。