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“律師，死刑犯執行死刑的時候身(shen)體不舒服可以請假嗎？”

“律師，我(wo)老公是警(jing)察，我(wo)在家和他打架(jia)算襲(xi)警(jing)嗎？”

“律師，我(wo)(wo)老婆的閨蜜把我(wo)(wo)老婆綠了，我(wo)(wo)該怎么(me)辦？”

這些(xie)讓屏幕中(zhong)的(de)律師(shi)(shi)無奈(nai)后仰、口(kou)吐白沫(mo)的(de)奇(qi)葩問題，正(zheng)在成(cheng)為(wei)許多運營(ying)短(duan)視頻(pin)賬號(hao)的(de)律師(shi)(shi)用(yong)來制造節(jie)目效(xiao)果的(de)絕佳利器。觀眾們也對此樂此不(bu)疲，以超出常規的(de)熱情和屏幕中(zhong)的(de)律師(shi)(shi)互動、問答，并因此制造出更多人喜聞樂見的(de)“電子榨(zha)菜”。

除了問(wen)答之外，擅長整活的年輕一代律師也有看起(qi)來更加離譜的操(cao)作，譬如邊(bian)跳街舞邊(bian)普法、邊(bian)說相聲(sheng)邊(bian)科普，以(yi)及邊(bian)秀肌肉邊(bian)講案例等等。

看起來，這(zhe)是又一個(ge)“新產業(ye)深入短(duan)視頻”的例子。在這(zhe)個(ge)具備豐富可能性的流(liu)量池中，律師們也想(xiang)參與進來分(fen)一杯羹，用(yong)“內(nei)容”作為吸引用(yong)戶的方法，建立潛在客(ke)戶群體，再用(yong)專業(ye)知識(shi)將(jiang)流(liu)量變現，提供法律咨詢業(ye)務等等。

不(bu)過，這個(ge)看起來兩全(quan)其(qi)美(mei)的新生態(tai)，卻在行(xing)業內有(you)著(zhu)不(bu)小的爭議。有(you)人(ren)稱其(qi)為“敗壞律師形象、嘩(hua)眾取寵(chong)”，身處其(qi)中的人(ren)對這些(xie)評(ping)論則(ze)有(you)些(xie)不(bu)平，他們有(you)自己的立場。

從更(geng)深的(de)(de)角(jiao)度(du)說，這像(xiang)是作為“新(xin)媒介(jie)”的(de)(de)短視(shi)頻在持續沖擊律(lv)師行業的(de)(de)“老(lao)規(gui)矩”，新(xin)的(de)(de)生產關系帶來(lai)了(le)(le)新(xin)的(de)(de)利益(yi)分配(pei)方式，也沖擊了(le)(le)原(yuan)有的(de)(de)行業共識和價值(zhi)觀，矛盾由此而(er)來(lai)。

律師做短視頻的先機與煩惱

“漲粉沒(mei)技巧，全(quan)靠入行(xing)早。”廣東華商律師事務所合伙(huo)人、法律博主“馬66”半開玩笑地告訴刺猬公社(ID：ciweigongshe)。

2019年，馬66和其團隊(dui)就(jiu)開始嘗試做法(fa)律(lv)類(lei)的短(duan)視頻和直播，她經常參加電視節目，也因此敏銳地(di)意(yi)識到(dao)，作為新平臺的抖音(yin)蘊藏著巨(ju)大的機會。或許，通過抖音(yin)等短(duan)視頻App生產內(nei)容，就(jiu)可以在粉(fen)絲群體(ti)中獲得更多案源。

入局早給她帶來了不(bu)小的優勢，彼(bi)時抖音尚是泛娛樂內容的天下，她的律師形(xing)象(xiang)和知識類內容因此具備(bei)“稀缺性”，算法寵幸、平(ping)臺推(tui)薦，她也因此產出(chu)了一些(xie)點(dian)贊過十萬(wan)的爆(bao)款視(shi)頻，并獲得了超過二十萬(wan)的粉(fen)絲。

不過(guo)，制(zhi)作(zuo)內容(rong)后的變現之(zhi)路卻沒有(you)她想象的那(nei)么通(tong)暢。作(zuo)為(wei)先行者(zhe)，她享受到(dao)了(le)平臺的內容(rong)紅利，但同時也(ye)要面對(dui)許多尚未(wei)有(you)普遍解決方案的難題(ti)。

難題的(de)一部分來自于律(lv)師這(zhe)個職(zhi)業本身的(de)特殊性。據(ju)馬(ma)66介紹，律(lv)師法中有明(ming)確規定，執業律(lv)師除了能兼職(zhi)做高校老師、科(ke)研(yan)單(dan)位的(de)科(ke)研(yan)人員或(huo)者公司(si)的(de)獨立董事之(zhi)外，不(bu)允(yun)許做其他(ta)兼職(zhi)獲得收(shou)入。這(zhe)種限制，讓律(lv)師們在抖音漲粉后很難通過“接廣告商(shang)單(dan)”的(de)變現路徑獲得收(shou)入。

另一方面，馬(ma)66想要通(tong)過做直(zhi)播和(he)短視(shi)頻來(lai)獲取更多案源的(de)想法，在當時(shi)也比較(jiao)難實(shi)現(xian)。律師(shi)辦案受地域性影響較(jiao)大，但當時(shi)的(de)短視(shi)頻平(ping)臺(tai)，網紅達人的(de)粉絲基本上來(lai)自于全國各地，很難實(shi)現(xian)律師(shi)和(he)客戶之間點對點的(de)服務。而且，這一階(jie)段(duan)的(de)短視(shi)頻平(ping)臺(tai)，用戶普(pu)遍年輕(qing)化，需求也普(pu)遍娛樂(le)化。綜合來(lai)看，當時(shi)的(de)情況下，律師(shi)們的(de)賬號并(bing)不(bu)具備從內容流量向案件轉化的(de)基礎條(tiao)件。

面臨變現(xian)難題的同(tong)時，馬(ma)66的粉絲(si)(si)增長也(ye)幾乎陷(xian)入停滯。作為(wei)最早一批入局者(zhe)，馬(ma)66曾經被平臺(tai)當成(cheng)知識類博主的典(dian)型進行扶持和宣傳，但也(ye)因此，他(ta)們在內容的探索上缺少可以(yi)學習的對象。很快(kuai)，創作陷(xian)入瓶頸，“粉絲(si)(si)似乎也(ye)不(bu)愛看了”

在(zai)短視(shi)頻(pin)尚(shang)且有很(hen)多(duo)垂類紅利空間的(de)(de)時候(hou)，執著于一個目前(qian)變現(xian)路徑并(bing)(bing)不(bu)清(qing)晰(xi)的(de)(de)垂直領域并(bing)(bing)不(bu)是(shi)明智之舉(ju)。馬66的(de)(de)團隊人員也(ye)無法長(chang)期(qi)“為愛發電”。很(hen)快，他們(men)決定停(ting)更(geng)。團隊中的(de)(de)一位運營(ying)轉而去做(zuo)了(le)一個寵物(wu)號，如今也(ye)已經有超過(guo)100萬的(de)(de)粉(fen)絲。顯(xian)然，無論當時還是(shi)現(xian)在(zai)，寵物(wu)號都具(ju)備更(geng)好的(de)(de)變現(xian)前(qian)景。

馬66坦(tan)言(yan)，當時的(de)(de)自(zi)己(ji)對賬號(hao)的(de)(de)粉絲增(zeng)長停滯(zhi)并(bing)沒有很(hen)在(zai)意，維(wei)持賬號(hao)更新的(de)(de)主要力量也來(lai)自(zi)于(yu)團隊而非她(ta)自(zi)己(ji)。在(zai)那(nei)個(ge)特殊的(de)(de)時間點，這次嘗試以失敗告(gao)終。

娛樂化普法，困在爭議中

“平時我刷抖音就發現(xian)，抖音上很多草根都做起來了。那我放下身(shen)段(duan)去(qu)做，為什么(me)不行?”法律博主“法師(shi)馬(ma)馬(ma)”告訴刺猬(wei)公社。

時間來到(dao)2023年(nian)，當一(yi)個(ge)更(geng)年(nian)輕、更(geng)懂互聯網、更(geng)會(hui)整活(huo)的律師決定做一(yi)個(ge)短(duan)視(shi)頻賬號(hao)，他(ta)會(hui)怎么做?

法(fa)師(shi)馬馬決定玩(wan)點不一樣的(de)(de)(de)，他(ta)出于自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)經(jing)驗找(zhao)到了(le)一個絕對領域。“專業能力比(bi)我更強的(de)(de)(de)，未必有我放得開;比(bi)我放得開的(de)(de)(de)，專業能力可能就不如我。”于是，他(ta)將自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)視頻編排成娛(yu)樂(le)內容(rong)和(he)專業內容(rong)夾雜(za)的(de)(de)(de)形式，先用(yong)吸(xi)睛的(de)(de)(de)內容(rong)和(he)話術打開自(zi)然流量，再(zai)用(yong)專業的(de)(de)(de)法(fa)律知(zhi)識(shi)留住用(yong)戶。

這種策(ce)略在觀眾端形成的內容(rong)感知，則是(shi)他(ta)(ta)粉(fen)絲(si)口(kou)中(zhong)的，“社會(hui)精英跳舞給我看”。一(yi)個較(jiao)為出圈的案(an)(an)例，是(shi)他(ta)(ta)突然(ran)穿著抖音彼時正(zheng)流行(xing)的“蜜(mi)蜂裝(zhuang)”邊(bian)跳舞邊(bian)普法，動作嫵(wu)媚，文案(an)(an)風騷。但內容(rong)卻是(shi)相對嚴肅的科普，對“被打了能賠償幾(ji)百萬(wan)”的說法的駁斥(chi);“大部分(fen)賠償都(dou)是(shi)根據實(shi)際花(hua)費報銷，用身體傷(shang)殘換取傷(shang)殘補償金不合(he)適。”

如他(ta)所(suo)料，這種融合了(le)專(zhuan)業性和娛樂性的內(nei)容在(zai)短視(shi)頻平(ping)臺有不少擁(yong)躉(dun)，許(xu)多粉(fen)絲因為他(ta)“離譜”的視(shi)頻形式而知道他(ta)，又因為他(ta)較(jiao)強(qiang)的專(zhuan)業能力而關注他(ta)。如今(jin)，他(ta)在(zai)抖(dou)音已經(jing)擁(yong)有超過35萬粉(fen)絲，在(zai)B站也有將近20萬粉(fen)絲。

這也(ye)符合(he)抖音一(yi)貫的(de)視頻生(sheng)產(chan)和變現(xian)(xian)邏輯。無論是直(zhi)播電(dian)商還是本地生(sheng)活，一(yi)切商業化的(de)東西都需要與內容相結合(he)。律師想在(zai)(zai)抖音獲得案源，自然也(ye)要先創作適合(he)在(zai)(zai)抖音傳播的(de)內容，再獲得粉絲，進一(yi)步將其變現(xian)(xian)。

相比(bi)于(yu)幾年(nian)前(qian)，當下的律師(shi)在(zai)抖(dou)音的變(bian)現途徑(jing)也通暢(chang)了許(xu)多。一部(bu)分(fen)變(bian)化來(lai)自于(yu)抖(dou)音等短視頻app作為產品(pin)的迭代和進化，馬66告訴(su)刺猬公(gong)社，如今做(zuo)視頻投流可以(yi)(yi)精確到同城流量，這樣的話(hua)，本(ben)地辦案的律師(shi)就可以(yi)(yi)先通過投流獲取本(ben)地的粉(fen)絲，再從中(zhong)獲取案源。

另一(yi)方面，律(lv)師(shi)(shi)本身也(ye)在針對短視頻平(ping)臺的(de)特質搭建全國(guo)范圍內的(de)協作體系。馬66舉例說，假(jia)如(ru)有(you)其他地(di)(di)方的(de)粉絲想要(yao)委托她辦案，她就(jiu)可(ke)以將其推薦(jian)給熟(shu)悉的(de)當地(di)(di)律(lv)師(shi)(shi)，以協作的(de)形式完(wan)成(cheng)委托。

除此之外，部分律(lv)師也可以通過在抖音獲取流(liu)量后(hou)，用付費法律(lv)咨(zi)詢的形式去(qu)獲得一定收入。

新舊沖突，沒有輸贏

不(bu)過，法(fa)師馬馬的(de)短視頻內容，卻也(ye)讓他置(zhi)于(yu)輿論的(de)漩渦中(zhong)，并因此丟掉了(le)此前在(zai)律所(suo)的(de)工作。

原(yuan)因是其視頻內(nei)容大(da)火后，受到了更多(duo)律師(shi)同(tong)行(xing)的關注，也因此(ci)被領(ling)導發現。據(ju)法師(shi)馬(ma)馬(ma)說，很多(duo)同(tong)行(xing)都認為他“打造低俗人設，有損(sun)公序良俗，損(sun)害(hai)律師(shi)形象”。

馬馬對此則有(you)些不(bu)平(ping)和委屈：“我(wo)一條視(shi)頻本(ben)子要寫3個小(xiao)時，拍攝(she)3個小(xiao)時，剪輯還(huan)要2個小(xiao)時。花(hua)這(zhe)(zhe)么長時間(jian)保證視(shi)頻里(li)的法律內容(rong)沒有(you)瑕疵(ci)。我(wo)講的東西都是(shi)很專業的，只(zhi)是(shi)我(wo)的形式比較浮夸(kua)。不(bu)這(zhe)(zhe)樣的話就沒有(you)自(zi)然流量，沒人看(kan)啊(a)。”

雙方的(de)價值觀沖突始終(zhong)無法調和，馬(ma)馬(ma)最終(zhong)拿到(dao)N+1的(de)賠償后與(yu)律所和平分手(shou)。

馬馬坦言：“自己一(yi)開始做抖(dou)(dou)音賬號(hao)，一(yi)方(fang)(fang)面是為了普(pu)法，做更(geng)(geng)(geng)多(duo)更(geng)(geng)(geng)好的(de)(de)法律(lv)宣傳(chuan)。另一(yi)方(fang)(fang)面就是希(xi)望(wang)通過(guo)抖(dou)(dou)音賺更(geng)(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)錢。”據他所說，在(zai)律(lv)師的(de)(de)行(xing)業(ye)體系中，頭部的(de)(de)老律(lv)師可能憑借經驗和人脈吃掉了行(xing)業(ye)中絕大多(duo)數利潤，像他這(zhe)樣真正“做案子(zi)”的(de)(de)人，盡管在(zai)華政讀完本碩，也拿(na)不到多(duo)少工資。

他還舉例稱，如今很多(duo)年(nian)(nian)輕(qing)律(lv)師生存環境(jing)艱難，很多(duo)已經到了要(yao)去送外賣的地步，甚至一位(wei)年(nian)(nian)輕(qing)的女律(lv)師因為屢次在盒馬盜竊(qie)盒飯和蛋(dan)糕而被判處(chu)拘役五個月、緩刑(xing)五個月。

在傳統的律(lv)(lv)師(shi)升(sheng)(sheng)級打怪之(zhi)路中，律(lv)(lv)師(shi)想要(yao)晉升(sheng)(sheng)，除(chu)了個(ge)人(ren)機遇(yu)和能力之(zhi)外，很大程度上需要(yao)依靠(kao)“熬(ao)”，一(yi)方面(mian)把(ba)(ba)自己熬(ao)成(cheng)老(lao)律(lv)(lv)師(shi)，另一(yi)方面(mian)也把(ba)(ba)自己在相關(guan)行(xing)業的同學熬(ao)成(cheng)有話語權的人(ren)。由此，人(ren)脈(mo)關(guan)系才真(zhen)正打通，年輕律(lv)(lv)師(shi)終于(yu)迎來了出頭之(zhi)日。

但新的(de)(de)(de)媒介帶來了新的(de)(de)(de)機遇，年(nian)(nian)輕(qing)律師(shi)普(pu)遍偏低的(de)(de)(de)收入，也(ye)讓他(ta)們有(you)動力去尋找新的(de)(de)(de)發展空(kong)間(jian)。這才有(you)了許多(duo)年(nian)(nian)輕(qing)律師(shi)進軍短(duan)視(shi)頻(pin)領(ling)域，尋找新的(de)(de)(de)事業空(kong)間(jian)的(de)(de)(de)普(pu)遍情況。當(dang)然(ran)，年(nian)(nian)輕(qing)律師(shi)之(zhi)所(suo)以能做(zuo)到，也(ye)與他(ta)們普(pu)遍有(you)更好(hao)的(de)(de)(de)“網感”，更懂年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)有(you)關(guan)。

當然，有(you)時(shi)候律(lv)師(shi)的形(xing)象也(ye)(ye)會(hui)(hui)一定程度上影響(xiang)案(an)件當事人(ren)的判斷，有(you)人(ren)就曾在法師(shi)馬(ma)馬(ma)的評論區下表示“反正(zheng)我(wo)不會(hui)(hui)委(wei)托(tuo)這樣的律(lv)師(shi)”。馬(ma)66也(ye)(ye)告訴(su)刺(ci)猬公(gong)社，一些內容比(bi)較娛樂化的律(lv)師(shi)內心(xin)也(ye)(ye)比(bi)較糾結(jie)(jie)，因為律(lv)師(shi)行業歸根結(jie)(jie)底還是一個崇(chong)尚知識技能(neng)、追求(qiu)公(gong)平(ping)正(zheng)義的行業，如果(guo)長期(qi)做(zuo)娛樂化內容，可能(neng)會(hui)(hui)處于(yu)行業鄙視鏈(lian)底端(duan)。

但馬馬也有(you)自己的(de)(de)(de)想法。“世界那么大(da)，總有(you)人喜歡(huan)我(wo)的(de)(de)(de)奇(qi)奇(qi)怪怪。我(wo)一(yi)條(tiao)視(shi)頻的(de)(de)(de)播放量有(you)幾百萬(wan)，哪(na)怕只有(you)千分(fen)之一(yi)萬(wan)分(fen)之一(yi)的(de)(de)(de)案子來找(zhao)我(wo)，也夠養活我(wo)了。喜歡(huan)我(wo)這種方(fang)式的(de)(de)(de)，來委托我(wo)。不喜歡(huan)我(wo)的(de)(de)(de)，也可以去找(zhao)其他(ta)律師嘛。”當然，盡(jin)管如此，馬馬也很難獲(huo)取真正的(de)(de)(de)自由。

馬(ma)(ma)66對法(fa)師(shi)馬(ma)(ma)馬(ma)(ma)的(de)境遇表示(shi)同情，在她看來，法(fa)師(shi)馬(ma)(ma)馬(ma)(ma)所(suo)在的(de)律協未免過于(yu)古板，而(er)馬(ma)(ma)馬(ma)(ma)的(de)視頻形式也過于(yu)“夸張(zhang)”。如果法(fa)師(shi)馬(ma)(ma)馬(ma)(ma)做大了，是有可能給其所(suo)在律所(suo)帶來更多案件，實現共贏(ying)的(de)，畢竟一個律師(shi)的(de)能量有限(xian)，處理不了太(tai)多案件。只是其所(suo)在律所(suo)無法(fa)接受這(zhe)樣的(de)內容形式，最終導致他們分道揚鑣。

馬(ma)66還(huan)半開(kai)玩笑(xiao)道：“如果我(wo)是他的領導，我(wo)就和他一起出去開(kai)一個(ge)新律所……”

新(xin)媒介對舊觀念的(de)(de)沖擊(ji)無法避免，抖音等短視頻App已經(jing)改造了(le)相(xiang)當多傳統的(de)(de)行(xing)業，律師行(xing)業盡管(guan)特殊，但似乎(hu)也免不了(le)被影響的(de)(de)命(ming)運。

“新舊觀念的碰(peng)撞下沒有誰輸誰贏，最終會催生(sheng)出一個更合理(li)的狀態吧。”馬66說。