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進(jin)入(ru)2024年后，超級主(zhu)播(bo)們似(si)乎集體累了。他(ta)們或是遭(zao)遇(yu)信任危機，或是陷入(ru)同(tong)行(xing)罵戰，也讓行(xing)業(ye)從(cong)業(ye)者(zhe)(zhe)產生(sheng)(sheng)疑慮：互(hu)(hu)聯(lian)網的(de)(de)內(nei)容(rong)生(sheng)(sheng)態，又(you)要變天了嗎？畢竟，在內(nei)容(rong)營銷與電商融(rong)合的(de)(de)浪潮中，直播(bo)帶(dai)貨一度以(yi)來(lai)是流量寵兒，但如今直播(bo)帶(dai)貨進(jin)入(ru)深水期(qi)，創(chuang)作者(zhe)(zhe)生(sheng)(sheng)態正在發生(sheng)(sheng)深刻變革(ge)，創(chuang)作者(zhe)(zhe)經(jing)(jing)濟也邁入(ru)3.0時(shi)代(dai)。相(xiang)較(jiao)于1.0時(shi)代(dai)的(de)(de)“大V經(jing)(jing)濟”，其依賴于少數意見(jian)領袖的(de)(de)影響(xiang)力；以(yi)及2.0時(shi)代(dai)的(de)(de)“主(zhu)播(bo)經(jing)(jing)濟”，聚焦(jiao)于直播(bo)互(hu)(hu)動帶(dai)來(lai)的(de)(de)即時(shi)效應；3.0時(shi)代(dai)的(de)(de)創(chuang)作者(zhe)(zhe)經(jing)(jing)濟更加(jia)注重(zhong)內(nei)容(rong)質(zhi)量與個性化的(de)(de)“人感(gan)”表達。

春江水暖鴨先知，水下的溫度如何(he)，MCN機構(gou)比(bi)個體感知到的更早(zao)一(yi)些(xie)。當前(qian)，MCN機構(gou)正(zheng)面(mian)臨多重挑戰與普遍痛(tong)點。這些(xie)問題(ti)不僅關乎(hu)行業的未來發展，也深刻影響著內容創作(zuo)生態的走(zou)向。

電(dian)商內容化的(de)(de)進程中，流量紅利的(de)(de)消(xiao)退、同(tong)質化競爭(zheng)的(de)(de)加劇，以及品(pin)牌方(fang)對快速回報的(de)(de)迫切需(xu)求(qiu)，共(gong)同(tong)編織(zhi)了一(yi)幅(fu)MCN行業步入下半場的(de)(de)復雜(za)圖(tu)景。

痛(tong)點背后往往隱(yin)藏著商機，想要找到(dao)經營的新(xin)增量(liang)，還需找到(dao)新(xin)的“生(sheng)意場”。最(zui)近刺猬公社(she)發現，除(chu)了(le)美妝、時(shi)尚等強勢(shi)賽道(dao)(dao)之外，小紅書(shu)上游戲、3C家電以及日百(bai)產品也開(kai)始崛起，成(cheng)為平臺內用戶關注與熱(re)聊(liao)的對象，躋(ji)身為潛力賽道(dao)(dao)，有望迎來爆發。

擁擠的(de)垂類(lei)賽道換一(yi)個平臺或(huo)許就(jiu)能撬開流量(liang)的(de)大門，“不內卷，向(xiang)外看”才是MCN機構(gou)經(jing)營下(xia)半場的(de)正確解題(ti)思路。

小(xiao)紅(hong)(hong)(hong)書也恰(qia)逢其時(shi)地提供了新的解(jie)題思路——9月19日，剛(gang)剛(gang)結束的小(xiao)紅(hong)(hong)(hong)書商業(ye)機(ji)構大會上，小(xiao)紅(hong)(hong)(hong)書CMO之恒表示：“小(xiao)紅(hong)(hong)(hong)書希望作(zuo)為好(hao)的土壤(rang)給創作(zuo)者(zhe)和MCN機(ji)構帶來健(jian)康(kang)生長的空間。”

入局小紅書，從選擇題到必答題

自媒體行(xing)業人士普遍認為(wei)，流量(liang)收束(shu)已經成為(wei)不(bu)可忽視的(de)現象，流量(liang)紅(hong)利(li)逐漸消退，用戶注意(yi)力(li)愈發珍(zhen)貴(gui)。雪上加霜的(de)是(shi)，MCN機構之(zhi)間的(de)同質化競爭問題也日益凸顯。

越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)機(ji)構不(bu)得不(bu)將重心從從廣泛的(de)流量獲取(qu)轉向深度(du)的(de)內容(rong)挖(wa)掘，更加依(yi)賴高質量、有人感的(de)內容(rong)來吸引并留住(zhu)用戶。

這意味著，內容創(chuang)作不再是(shi)簡單的數量堆砌，而(er)是(shi)需(xu)要精(jing)心(xin)策劃、深度挖掘和高質量呈現(xian)。就如同MCN機構(gou)大禹(yu)在(zai)小(xiao)紅書所(suo)做(zuo)的，深耕垂直實現(xian)差異化(hua)發(fa)展(zhan)。

大禹的(de)(de)代表創作者@曹九_AKira自(zi)封為(wei)“打聽(ting)式旅(lv)游(you)(you)第一(yi)人”，他以(yi)開盲盒(he)形式旅(lv)游(you)(you)，不拘泥于常(chang)規的(de)(de)旅(lv)行攻略，主打一(yi)個(ge)腦(nao)洞大開，甚至還挑(tiao)戰過300元玩四城的(de)(de)超絕(jue)窮游(you)(you)、200塊在南京(jing)citywalk等(deng)。

乍(zha)聽之下(xia)似乎有些不太合理，但小紅書(shu)用戶稱曹九(jiu)為“情緒價值拉(la)滿的(de)(de)(de)電子(zi)導游”，這(zhe)也是因為他(ta)的(de)(de)(de)內容創作完全立足于普通(tong)人的(de)(de)(de)生活(huo)，是旅(lv)途(tu)中最真(zhen)實的(de)(de)(de)分享(xiang)體驗。

值得一提的(de)是，@曹九_AKira在今(jin)(jin)年(nian)1-8月的(de)商業合作收(shou)入增長(chang)2.4倍，從2023年(nian)10月開(kai)始深耕旅游賽道至(zhi)今(jin)(jin)漲粉(fen)15萬+。大禹也通(tong)過這種(zhong)方式持(chi)續(xu)孵化符合平臺調性的(de)有(you)潛力創作者，致力于(yu)讓每(mei)一個讓普通(tong)人閃閃發光，也幫助有(you)價(jia)值的(de)內容被更多人看見。

過去，MCN機構對于布(bu)局(ju)小紅書(shu)的態度(du)都比較謹(jin)慎，但現在入局(ju)已(yi)經是(shi)(shi)刻不(bu)容緩的選擇(ze)了(le)，大禹曾表示：“小紅書(shu)是(shi)(shi)所有團隊的必答題。”

除了像大禹(yu)這(zhe)樣(yang)孵化(hua)寶藏普通人的機(ji)(ji)構(gou)(gou)之外，還有以做內容形式的方式做互動直播(bo)的螢火蟲、用電商賦能種(zhong)收(shou)一(yi)體的仙梓(zi)文(wen)化(hua)、為創作者(zhe)制定個性(xing)化(hua)策略的多棲機(ji)(ji)構(gou)(gou)如涵，他們代表了小紅書(shu)的原(yuan)生(sheng)機(ji)(ji)構(gou)(gou)，熟(shu)知平臺調性(xing)，幫助創作者(zhe)在小紅書(shu)更(geng)好地(di)成長、完成商業上的轉化(hua)。

同時，在多(duo)元的(de)社區商(shang)業生(sheng)態中，機構也可以嘗試多(duo)種(zhong)生(sheng)意(yi)模式(shi)、開拓新(xin)的(de)業務類型，助(zhu)力生(sheng)意(yi)的(de)加速升級。

對于MCN機(ji)(ji)構而言，機(ji)(ji)構們(men)也開始由單一(yi)業務(wu)、成熟(shu)業務(wu)向(xiang)多元業務(wu)發展，例如「MCN+電商」「MCN+影(ying)視(shi)制(zhi)作」「MCN+消費(fei)品牌」「MCN+營銷服務(wu)」等新的復合模式不(bu)斷涌現，生意的觸(chu)角可以延(yan)伸至(zhi)更多側(ce)面，在每一(yi)個(ge)橫(heng)截面上向(xiang)下扎根，向(xiang)上生長。

小(xiao)紅(hong)書(shu)上跑出了五(wu)種不同類型(xing)的(de)創作者(zhe)，分別是普(pu)通人(ren)(ren)創作者(zhe)、種草創作者(zhe)、互動直播創作者(zhe)、主(zhu)理人(ren)(ren)以及買(mai)手(shou)。平臺也(ye)對應提供了更符合(he)預期的(de)成長路徑。

1）普通(tong)人

以(yi)生活體驗為內容創作的(de)(de)重心，結合(he)自身的(de)(de)愛(ai)好分享信息和知識，他們(men)可以(yi)以(yi)koc的(de)(de)身份(fen)接(jie)到合(he)作商單，恰與小紅書(shu)“人感營銷”的(de)(de)平(ping)臺(tai)理(li)念相契合(he)。

2）互動(dong)直播創作者(zhe)

這類創作者可以(yi)為粉絲提供著情緒價值，吸(xi)引了食品飲(yin)料、日化百(bai)貨(huo)等多(duo)種品類的(de)品牌進行合作，既可以(yi)收獲禮物打賞也可以(yi)直(zhi)播(bo)帶貨(huo)，擁有多(duo)元的(de)變現路(lu)徑。

3）種草創作者

種草創(chuang)作者是(shi)小紅書上規(gui)模(mo)最大、最為活躍的(de)創(chuang)作者群體。他們的(de)合作品(pin)類廣泛(fan)，商(shang)業(ye)化方式以圖文/視頻廣告(gao)為主(zhu)，巧妙(miao)展現生(sheng)活與產品(pin)的(de)連接點。

4）主理人

主理(li)人往往擁有自己(ji)的(de)供應鏈(lian)，從自己(ji)的(de)生活方式中提取(qu)消(xiao)費需求，主理(li)人既(ji)可以店鋪轉化、筆記掛鏈(lian)也可以直(zhi)播帶貨(huo)。

5）買手

小(xiao)紅書買手的直播(bo)相(xiang)較于(yu)叫賣式的帶貨直播(bo)而言(yan)，更有生活感和人情味，他們的粉絲黏性強、信(xin)任度高。

小紅(hong)書(shu)為(wei)不(bu)(bu)同類型的創作者(zhe)提(ti)供了多樣的經營路徑。不(bu)(bu)僅如此，基于小紅(hong)書(shu)種收一體的電(dian)商生(sheng)態閉(bi)環，可以幫助創作者(zhe)在(zai)直播(bo)前進(jin)行種草預熱，在(zai)直播(bo)后也能持續(xu)承接流量(liang)，達成長(chang)尾效應，對于品牌而言(yan)品效協(xie)同性也會更強(qiang)。

數(shu)(shu)據是(shi)(shi)最好的(de)(de)證明：月活創(chuang)(chuang)作(zuo)者(zhe)數(shu)(shu)量較去年同期激增(zeng)1.35倍(bei)(bei)，視(shi)頻偏(pian)好創(chuang)(chuang)作(zuo)者(zhe)更是(shi)(shi)增(zeng)長(chang)了1.43倍(bei)(bei)，直播創(chuang)(chuang)作(zuo)者(zhe)總數(shu)(shu)更是(shi)(shi)實現了2.48倍(bei)(bei)的(de)(de)飛躍(yue)式增(zeng)長(chang)。開播買(mai)手量的(de)(de)迅(xun)猛提升，高達(da)去年同期的(de)(de)3.8倍(bei)(bei)，無(wu)不昭(zhao)示(shi)著(zhu)小紅書在內(nei)容電商領域(yu)的(de)(de)盎然生機。

越來越多的(de)人在小(xiao)紅書上實現(xian)了從內容創(chuang)作到商業變(bian)現(xian)的(de)華麗轉(zhuan)身，小(xiao)紅書創(chuang)作者(zhe)月(yue)變(bian)現(xian)人數增加(jia)132%，月(yue)收入(ru)(ru)金(jin)額上漲(zhang)59%，月(yue)收入(ru)(ru)1w+的(de)創(chuang)作者(zhe)人數上漲(zhang)58%。

這一系(xi)列數字，不僅是對(dui)小紅書商業潛力的(de)有力佐證，更是對(dui)MCN機構布(bu)局(ju)小紅書的(de)必要性(xing)的(de)深刻(ke)詮(quan)釋——小紅書的(de)確是目前中文互聯網上為(wei)數不多處(chu)在上升期，可以挖掘大量增量的(de)平臺。

看似紅海的(de)市場中，小紅書(shu)以其獨特的(de)人群生意與活躍的(de)社區生態，為MCN機構開辟了一片新的(de)藍(lan)海，成為尋求新增(zeng)量、探索新路徑的(de)關(guan)鍵(jian)戰場。

優質商業土壤，為生意按下加速器

作(zuo)為3億人的(de)生(sheng)(sheng)活指南，小(xiao)紅(hong)書上匯聚(ju)了千姿百(bai)態(tai)的(de)生(sheng)(sheng)活方(fang)式，從“生(sheng)(sheng)活的(de)百(bai)科全書”到“生(sheng)(sheng)活方(fang)式電商”，小(xiao)紅(hong)書平(ping)臺(tai)涌現出別(bie)具(ju)一格商業生(sheng)(sheng)態(tai)——種(zhong)草經濟(ji)。

對(dui)于(yu)MCN機(ji)構而言，小紅書不(bu)僅(jin)僅(jin)是一(yi)個(ge)分享生(sheng)活的平臺，更(geng)是一(yi)個(ge)集(ji)內(nei)容(rong)創作、電商運(yun)營、品(pin)牌營銷于(yu)一(yi)體的綜合性(xing)生(sheng)態系統。

良性商業生態(tai)系統背后往往是由“用戶-創作者(zhe)-MCN機構(gou)-品牌方”所(suo)構(gou)成(cheng)的四方關(guan)系所(suo)支(zhi)撐，作為內容(rong)與電商連接的關(guan)鍵一(yi)環，MCN機構(gou)在(zai)小(xiao)紅書的舞(wu)臺上將(jiang)扮(ban)演更加重要的角色。

小紅書深知MCN機(ji)(ji)構(gou)的(de)需求與(yu)痛點，因此推出了(le)(le)一系列針對性(xing)(xing)強、實用性(xing)(xing)高的(de)商業工具和服務，為MCN機(ji)(ji)構(gou)提(ti)供了(le)(le)“賬號+產品(pin)+運營”的(de)一站(zhan)式(shi)解決方(fang)案。無論(lun)是(shi)初出茅廬的(de)新手，還是(shi)經驗(yan)豐(feng)富的(de)老將(jiang)，都能(neng)在這里找到適合自己的(de)成長(chang)方(fang)案和經營策略。

以平臺全(quan)新升(sheng)級的(de)商(shang)業工具為例，對于成長期(qi)(qi)與(yu)(yu)入門期(qi)(qi)的(de)創作者(zhe)而言(yan)，蒲(pu)公英提供了(le)品牌撮合功能，既能方便MCN代接單，也可(ke)以幫助(zhu)博主(zhu)(zhu)進行選品，實現品牌與(yu)(yu)內(nei)容創作者(zhe)的(de)雙向奔赴。薯條可(ke)以幫助(zhu)素人博主(zhu)(zhu)為筆記、直(zhi)播進行原生(sheng)加熱與(yu)(yu)場觀加熱，全(quan)面助(zhu)力流量升(sheng)級與(yu)(yu)賬號孵化。

對于(yu)更加(jia)(jia)成熟的(de)(de)機(ji)構和創作者而言，聚光與(yu)乘(cheng)風(feng)將全(quan)面擁抱電(dian)(dian)商(shang)經營者，提(ti)供更加(jia)(jia)精細的(de)(de)效果數據(ju)。聚光打通推送與(yu)搜索(suo)場(chang)景，乘(cheng)風(feng)助力電(dian)(dian)商(shang)廣告(gao)投放(fang)，二者一同為(wei)品牌、商(shang)家的(de)(de)生意按下加(jia)(jia)速器。

無論是蒲公英的(de)品(pin)牌撮合功能(neng)，還是薯條的(de)流(liu)量加熱機(ji)制，亦或是聚光與(yu)乘風(feng)的(de)精細化(hua)數(shu)據分析與(yu)廣告投放能(neng)力，都為MCN機(ji)構提供(gong)了(le)(le)強有(you)力的(de)支(zhi)持(chi)。這些工具不僅簡化(hua)了(le)(le)操作流(liu)程，降低了(le)(le)運營成(cheng)本(ben)，更(geng)重要的(de)是，它(ta)們(men)為機(ji)構帶來了(le)(le)前所未(wei)有(you)的(de)商業增長潛力，讓每一份投入都能(neng)獲得可(ke)觀的(de)回(hui)報。

同時，小紅書也將持(chi)續推(tui)出多(duo)種(zhong)利好政(zheng)策持(chi)續為機構賦能，讓更多(duo)的機構在(zai)小紅書多(duo)元(yuan)經營，踐行長(chang)期主義，陪伴平臺(tai)持(chi)續進(jin)化、一起(qi)生(sheng)長(chang)。

商(shang)業MCN大會上提到，小紅(hong)書(shu)從(cong)(cong)賬(zhang)號體系(xi)升(sheng)級到專屬社(she)群答疑，從(cong)(cong)榜(bang)單及權益的升(sheng)級到營銷IP計劃的推出，小紅(hong)書(shu)用實際(ji)行動證明了其對(dui)MCN機構的全力(li)支持(chi)與賦能。

小紅書的營銷IP計劃更是其商(shang)業生態中的一大亮點(dian)。通過整合平臺內外(wai)資源，小紅書成功打造了多個(ge)具有廣泛影響力的營銷活(huo)動(dong)，如“慢(man)人節(jie)”、“外(wai)人節(jie)”等(deng)。這(zhe)些(xie)活(huo)動(dong)不(bu)僅吸引了大量用戶(hu)的關注與(yu)參與(yu)，更為MCN機構與(yu)品牌(pai)方(fang)提供(gong)了深度(du)合作的契機。

據統計(ji)，在過去一年(nian)中，小紅(hong)書通(tong)過營銷IP計(ji)劃聯動了(le)超(chao)過500個(ge)IP、1260家(jia)品(pin)牌及228家(jia)機構，共(gong)同創造了(le)超(chao)過100億的(de)(de)曝光量，并(bing)幫助(zhu)創作(zuo)者實現了(le)超(chao)過800萬的(de)(de)粉絲增長。這些具(ju)體的(de)(de)數據與(yu)成果，無疑為MCN機構入駐小紅(hong)書、探索新藍海提供了(le)強有(you)力的(de)(de)信心保(bao)障(zhang)。

未來一年中，小紅(hong)書(shu)將集(ji)中平臺(tai)最優質(zhi)的資源，攜手超過(guo)15000名創作者、1000多個(ge)品牌以(yi)及(ji)500多個(ge)營銷IP，共同打(da)造(zao)一場場商業盛宴，用好內容成(cheng)就好生(sheng)意(yi)，實現個(ge)人、機構與平臺(tai)的多贏(ying)合(he)作、共生(sheng)共存。

在MCN步入下半(ban)場的(de)關鍵(jian)時期，小紅書以其獨特的(de)平(ping)臺魅力(li)和強大的(de)商業(ye)潛力(li)，成為了眾多MCN機構競(jing)相布局的(de)新戰場。從選(xuan)擇題(ti)到(dao)必(bi)答題(ti)的(de)轉變(bian)，不僅是對市場趨勢的(de)敏銳洞(dong)察，更是對商業(ye)機遇的(de)勇敢把(ba)握。

在(zai)這片充滿希望的(de)藍海中(zhong)，MCN機(ji)構能否(fou)真正扎根小紅書(shu)，也成為了內容電(dian)商下半場(chang)的(de)新賽點(dian)。