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過去(qu)的(de)(de)2023年，全球(qiu)經濟回暖(nuan)、消(xiao)費升級。在智(zhi)能生活家電(dian)賽道，看(kan)不見的(de)(de)是消(xiao)費市場需求的(de)(de)悄然變(bian)化，看(kan)得見的(de)(de)是以(yi)蘇州科(ke)沃(wo)斯機器人電(dian)子商(shang)務有限公(gong)司(以(yi)下簡稱(cheng)科(ke)沃(wo)斯)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)(de)頭部智(zhi)能生活家電(dian)企業(ye)(ye)，逐(zhu)步邁入了(le)業(ye)(ye)績(ji)高速增長期。

2023年，科沃斯的(de)(de)(de)總(zong)營(ying)收仍保持穩健(jian)增(zeng)長，以(yi)超過(guo)150億(yi)元的(de)(de)(de)營(ying)收規模、掃地(di)機器人產品40%左右(you)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)市場份額，穩居(ju)行業(ye)龍頭地(di)位(wei)。而在剛剛過(guo)去的(de)(de)(de)2024年第一季度，科沃斯更是(shi)交出了營(ying)收、凈利潤雙增(zeng)的(de)(de)(de)亮眼成績(ji)單(dan)，凈利潤、扣非(fei)凈利潤甚至(zhi)以(yi)環比3-8倍(bei)的(de)(de)(de)幅(fu)度增(zeng)長，漲勢驚人。

據(ju)觀察，科(ke)沃斯(si)整(zheng)體業績的(de)(de)增長，得益于公司背后的(de)(de)技術驅動，以及分(fen)別押注掃地機(ji)器人(ren)、掃地機(ji)熱門賽道(dao)的(de)(de)科(ke)沃斯(si)、添可的(de)(de)雙品(pin)牌策略。

財報數據顯示(shi)，2024年(nian)第(di)一季(ji)度，科沃斯(si)旗(qi)下兩個品牌(pai)的業績(ji)增(zeng)速都十(shi)分可(ke)觀。其(qi)中，科沃斯(si)全能型基站產品出(chu)貨量(liang)增(zeng)長68.6%;而添可(ke)洗(xi)地機出(chu)貨量(liang)則增(zeng)長25.4%。產品銷(xiao)量(liang)的持續增(zeng)長，離不開(kai)科沃斯(si)在國際、國內市場的深耕，以(yi)及線(xian)上與(yu)線(xian)下渠道的雙向(xiang)布局。第(di)一季(ji)度，其(qi)海外收入同樣表現出(chu)彩，可(ke)謂與(yu)國內業務并駕齊(qi)驅、均衡發展(zhan)。

Q1的(de)業(ye)績增長數據足以證明，隨著(zhu)科沃(wo)斯雙品牌的(de)產品在市場上越(yue)來越(yue)深入人心，其品牌力、產品力以及(ji)核心技術，都釋放(fang)出(chu)了巨大的(de)商業(ye)價值。而這背后，也藏著(zhu)科沃(wo)斯創新(xin)技術與產品驅動的(de)業(ye)績增長邏(luo)輯。

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盈利雙增，拳頭產品夯實“業績底盤”

眾所周知，過(guo)(guo)去幾年(nian)，智(zhi)能生活家電(dian)賽道，各大科(ke)技(ji)企業蜂(feng)擁而至、你追我趕，市(shi)場格局更是(shi)風云變(bian)幻。所幸的(de)是(shi)，在“高手過(guo)(guo)招(zhao)”的(de)新(xin)時期(qi)，科(ke)沃(wo)斯深刻洞察消費市(shi)場的(de)變(bian)化，在2024年(nian)迅速調整(zheng)經營(ying)策略，堅定聚焦核心品類，同時加大產品組合和布局力度(du)，并已初見成效。

2024年，科(ke)沃斯在新的發展(zhan)策(ce)略(lve)基礎上，整體業(ye)務規模(mo)十分(fen)規模(mo)，并實現了營收、凈利潤等核心業(ye)績指標的雙(shuang)雙(shuang)高(gao)速增長(chang)。而其全新發展(zhan)策(ce)略(lve)的正確(que)性，也得到了市場驗證。

據科(ke)沃(wo)斯(si)2024年第一季度(du)財報數據，期內科(ke)沃(wo)斯(si)實(shi)現營業收(shou)入34.74億元(yuan)，同比(bi)增(zeng)長(chang)7.35%;而其凈利(li)潤環(huan)比(bi)大(da)幅增(zeng)長(chang)3449.73%，扣(kou)非凈利(li)潤更是環(huan)比(bi)大(da)幅增(zeng)長(chang)847.72%。

圖(tu)源：科沃斯財報(bao)數(shu)據整理

據觀察，科(ke)(ke)沃(wo)斯(si)(si)核心業(ye)績(ji)(ji)指標(biao)的(de)大(da)幅提升，一方面得益于國(guo)內(nei)國(guo)際消費市場的(de)逐漸升溫，另一方面，隨著(zhu)行(xing)業(ye)競爭的(de)逐步加劇，掃地機器人(ren)產(chan)品主銷價(jia)格(ge)段(duan)明(ming)顯下沉，因(yin)此科(ke)(ke)沃(wo)斯(si)(si)也(ye)在產(chan)品與價(jia)格(ge)策略方面進行(xing)了應對(dui)，并進行(xing)全價(jia)格(ge)段(duan)的(de)覆蓋，為其業(ye)績(ji)(ji)增(zeng)長注入了一劑強心劑。

例如，在(zai)國內市場，行業整體趨勢向(xiang)好明顯(xian)。而(er)據(ju)奧維云網數據(ju)，2023年國內掃地機(ji)機(ji)器人(ren)市場規模累計銷售額同比增(zeng)長(chang)5.37%，洗地機(ji)市場規模同比增(zeng)長(chang)14.16%。而(er)科沃斯作為行業頭部品牌，自(zi)然也在(zai)消費需(xu)求的驅動(dong)下，率先表現出業績增(zeng)長(chang)的潛力。

與此同時，在(zai)產(chan)(chan)品價(jia)(jia)格(ge)方面，隨(sui)著掃地(di)機器人市場的主流價(jia)(jia)格(ge)帶，逐漸(jian)停留在(zai)3500-4000元(yuan)區間，科沃斯的全能型產(chan)(chan)品價(jia)(jia)格(ge)也(ye)(ye)全面下(xia)探，線上(shang)零售均(jun)(jun)價(jia)(jia)由上(shang)年(nian)(nian)的4520元(yuan)下(xia)降至(zhi)4073元(yuan);洗地(di)機產(chan)(chan)品主銷價(jia)(jia)格(ge)段和(he)均(jun)(jun)價(jia)(jia)也(ye)(ye)下(xia)降顯著，線上(shang)零售均(jun)(jun)價(jia)(jia)較上(shang)年(nian)(nian)下(xia)降528元(yuan)。

值得注(zhu)意的(de)(de)是，當科沃(wo)斯(si)的(de)(de)性(xing)價比優勢進一步(bu)得以(yi)凸顯(xian)后，其產(chan)(chan)品的(de)(de)市場競(jing)爭力也(ye)進一步(bu)加強(qiang)，因此也(ye)帶來了(le)銷(xiao)量的(de)(de)“大豐收”。以(yi)2024年第(di)一季度發(fa)布的(de)(de)T30產(chan)(chan)品為(wei)例，據科沃(wo)斯(si)官微數(shu)據顯(xian)示，科沃(wo)斯(si)T30家族(zu)上市15天電商渠道銷(xiao)售(shou)超過5萬臺。2024年3月國內市場3000-4000價位(wei)段(duan)，科沃(wo)斯(si)掃(sao)地(di)機(ji)器人占(zhan)比高達48.5%。

落腳(jiao)到(dao)市場(chang)份額(e)方面，根據奧(ao)維(wei)云網數據，科沃斯品(pin)牌(pai)(pai)掃地(di)機器人及添可(ke)品(pin)牌(pai)(pai)洗地(di)機，依然(ran)雙(shuang)雙(shuang)位(wei)居(ju)行(xing)業(ye)第一(yi)。而且，細分(fen)到(dao)線上(shang)線下市場(chang)，其行(xing)業(ye)地(di)位(wei)依然(ran)無可(ke)匹敵。

對(dui)于科沃(wo)斯(si)的整體業績表現，國內知(zhi)名(ming)券商機構也表達(da)了積極態度，對(dui)其表示認可。例如(ru)，2024年(nian)(nian)2月2日(ri)(ri)，中泰證*研究(jiu)員(yuan)姚瑋(wei)發布了對(dui)科沃(wo)斯(si)的研報《23年(nian)(nian)預告點(dian)評：來日(ri)(ri)可追，期待24年(nian)(nian)回暖》，該研報對(dui)科沃(wo)斯(si)給出“買(mai)入”評級。而(er)據(ju)證*之星統計數據(ju)，除了中泰證*外，近90天有近10家機構對(dui)其給出“買(mai)入”評級，市場(chang)對(dui)科沃(wo)斯(si)的信心可見一斑。

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技術驅動加深護城河，全產業鏈布局樹立行業標桿

在智能生活(huo)家電賽道，沒有人會否(fou)認(ren)科(ke)學(xue)技(ji)(ji)術(shu)是第一生產力的論斷。作為技(ji)(ji)術(shu)密集型企業，科(ke)沃斯也因為不斷加(jia)碼(ma)技(ji)(ji)術(shu)研發，而讓其科(ke)技(ji)(ji)底(di)色不斷加(jia)深。

與此同時，科(ke)沃斯還以科(ke)技化的產品(pin)為中心，不斷向上(shang)下游拓展其(qi)產品(pin)線，完善其(qi)產業生(sheng)態鏈，在(zai)提升(sheng)其(qi)品(pin)牌(pai)自(zi)身(shen)的競爭(zheng)力的同時，也(ye)為整個行(xing)業的發展，注入了活力。

首先(xian)，產業鏈布局方(fang)面，科(ke)沃斯(si)并沒有(you)“偏安一隅(yu)”，只(zhi)是(shi)研發(fa)、生產、銷售(shou)掃地(di)機器人(ren)、洗(xi)地(di)機等全能型產品，而(er)是(shi)同(tong)時對上下(xia)游生態(tai)同(tong)時進行(xing)布局。

據(ju)了解，目(mu)前科(ke)沃斯在(zai)高精度激光(guang)雷達、電(dian)(dian)機產(chan)(chan)品、塑膠制(zhi)品、鋰(li)電(dian)(dian)池產(chan)(chan)品等核心零部(bu)件構成的產(chan)(chan)業鏈方面都在(zai)不斷(duan)深入(ru)布局，逐漸完善其產(chan)(chan)業生態。

而通(tong)過技(ji)(ji)術(shu)攻堅，科(ke)沃斯也在(zai)(zai)進一步加深其“技(ji)(ji)術(shu)底色”，讓其競(jing)爭壁壘更為牢不可(ke)破(po)。以上(shang)市即被(bei)瘋搶的T30系列產品為例，該類產品受市場熱捧，根本原因(yin)在(zai)(zai)于，其以靈(ling)隙、靈(ling)纏等(deng)(deng)多項創新技(ji)(ji)術(shu)，直指消(xiao)費者對于貼邊清掃(sao)、毛發纏繞處(chu)理等(deng)(deng)需求痛點(dian)。而X2 combo、X2S、X5 PRO等(deng)(deng)其他新品，也在(zai)(zai)對應價格(ge)段表現極強的競(jing)爭力。

圖源(yuan)：科(ke)沃(wo)斯(si)官網

此外，添(tian)可(ke)(ke)品(pin)牌也根(gen)據今年的市(shi)場格局(ju)，也推出智能(neng)洗地(di)機(ji)(ji)Stretch Mix、智能(neng)料(liao)理機(ji)(ji)食萬3.0CE等新品(pin)，同樣備受消(xiao)費(fei)者歡迎。甚至有(you)消(xiao)費(fei)者如此銳評：“洗地(di)吸塵(chen)我全(quan)要，添(tian)可(ke)(ke)Stretch Mix洗地(di)機(ji)(ji)是躺平屆的天花板”。

由此可見，科(ke)沃(wo)斯全價格(ge)段、多品類布局的新型(xing)發展(zhan)策略，以及取(qu)得的不錯(cuo)的成果，并獲(huo)得了(le)市場的積(ji)極(ji)反(fan)饋。

其次，作為科沃斯(si)布局上下(xia)游產業鏈(lian)的堅實后盾(dun)，科技創新、技術迭代也是科沃斯(si)能夠長期形(xing)成行業引(yin)領(ling)的制勝法寶。

而隨(sui)著(zhu)國家倡(chang)導加快發(fa)展新質(zhi)生(sheng)產力的各項激(ji)勵(li)政策落地，科沃斯也在產品(pin)創新、品(pin)牌自主的發(fa)展策略上，拿出了國內(nei)科技(ji)企業的底氣與自信(xin)。

以其(qi)“一擲千金”的研(yan)發(fa)投入為例。財(cai)報數據(ju)顯(xian)示，科(ke)沃斯近年(nian)(nian)不(bu)斷加(jia)碼技術研(yan)發(fa)。據(ju)其(qi)2023年(nian)(nian)財(cai)報數據(ju)顯(xian)示，科(ke)沃斯全(quan)年(nian)(nian)研(yan)發(fa)支出8.77億(yi)元，同比增長17.87%。而且，新(xin)增專利(li)(li)申請683項(xiang)(xiang)，其(qi)中(zhong)336項(xiang)(xiang)為發(fa)明專利(li)(li)。截至(zhi)報告期末(mo)合計獲得授權(quan)專利(li)(li)2072項(xiang)(xiang)，其(qi)中(zhong)發(fa)明專利(li)(li)700項(xiang)(xiang)。

也正是在如此巨大的(de)(de)投入(ru)之下，科(ke)(ke)沃斯在新(xin)型傳感(gan)器、大語言模型、新(xin)型機器人結(jie)構等方面豐富(fu)的(de)(de)技(ji)術儲(chu)備。而且，目前這些新(xin)技(ji)術也逐漸在科(ke)(ke)沃斯的(de)(de)產(chan)品上得到應(ying)用(yong)。

例(li)如(ru)，AI技術(shu)的(de)加持下，科(ke)沃(wo)斯地寶X2系列擁有AI智能(neng)托管(guan)，它(ta)會根(gen)據不(bu)同的(de)房間類型(xing)、地面材質等數(shu)據，去(qu)主動推薦最適合的(de)清(qing)潔(jie)方式。可以預見，隨著AI大模型(xing)新技術(shu)熱潮(chao)的(de)來臨，科(ke)沃(wo)斯的(de)技術(shu)水平也再度(du)升(sheng)級(ji)，人工智能(neng)技術(shu)的(de)產品應用(yong)也必將進一(yi)步深化。

再次，在市場(chang)(chang)與渠道(dao)布(bu)局(ju)方面，科沃斯也擁抱(bao)經濟全(quan)球化浪潮，由國(guo)內(nei)市場(chang)(chang)拓展至海(hai)外市場(chang)(chang)，在市場(chang)(chang)布(bu)局(ju)方面，邁向(xiang)智能生活家(jia)電(dian)市場(chang)(chang)的(de)星辰大海(hai)。

在落地方(fang)面(mian)，科沃斯則是通過線(xian)上、線(xian)下渠道的(de)均(jun)衡發力，讓其國內與海外(wai)市場的(de)也業績(ji)表現，也十分沉穩(wen)。

例如，在(zai)海(hai)(hai)外市場(chang)(chang)，科(ke)沃斯以全新(xin)品(pin)類和功能(neng)滿足海(hai)(hai)外用(yong)戶需求，2023年科(ke)沃斯集團(tuan)海(hai)(hai)外營收(shou)(shou)占(zhan)比已超過40%，市場(chang)(chang)收(shou)(shou)入同比增(zeng)長25.76%。而且，科(ke)沃斯品(pin)牌(pai)(pai)和添可品(pin)牌(pai)(pai)海(hai)(hai)外收(shou)(shou)入分別同比增(zeng)長20.1%和40.5%。

據(ju)介紹，目前來看，國(guo)內服(fu)務機器人、智能洗地(di)機產品在(zai)(zai)海外市場有著(zhu)顯(xian)(xian)著(zhu)競爭(zheng)優勢，這種(zhong)優勢不僅體現在(zai)(zai)性價比方面，功能技(ji)術(shu)方面的(de)優勢更加明(ming)顯(xian)(xian)。

而(er)且，產(chan)品海外(wai)售價又高(gao)于國內售價，因而(er)企(qi)業能夠獲取更高(gao)的(de)利潤，科沃斯等廠商(shang)去年海外(wai)市場(chang)表(biao)現均(jun)優于國內市場(chang)。因此(ci)，在市場(chang)前景更為廣闊的(de)海外(wai)市場(chang)，科沃斯也具有更大的(de)想象(xiang)力。

值得一提的(de)(de)是，在國(guo)內電商、跨境電商的(de)(de)發(fa)展如(ru)火如(ru)荼之時，科沃斯也在線(xian)上與線(xian)下(xia)渠道布(bu)局方面，為其基于全球化渠道布(bu)局的(de)(de)商業生態(tai)形成(cheng)，打下(xia)了根基。

例如，根據(ju)奧維云網數據(ju)顯(xian)示，今年1月和2月份，科沃斯為掃地機器人線(xian)(xian)上(shang)(shang)零售占有率第一(yi)名，而2月份，科沃斯以68.18%的線(xian)(xian)上(shang)(shang)市占率保持斷層(ceng)第一(yi)。在海外市場(chang)，科沃斯同(tong)樣是線(xian)(xian)上(shang)(shang)線(xian)(xian)下(xia)渠道(dao)并舉，正(zheng)在呈(cheng)現規模效應。

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結語

因為(wei)(wei)站得更(geng)高(gao)，所以看(kan)得更(geng)遠(yuan)。作為(wei)(wei)智能生活家(jia)電企業行業的引領(ling)者，科沃斯一直在(zai)技術(shu)、產(chan)品、渠道等方面進行前瞻性布(bu)局(ju)、多維度均衡發展。因此，也得以在(zai)激烈的市(shi)場競(jing)爭中(zhong)，一直保持著(zhu)自(zi)己(ji)的產(chan)品創新力、品牌競(jing)爭力。并在(zai)市(shi)場格(ge)局(ju)的變幻無窮(qiong)中(zhong)，始終(zhong)位居(ju)龍頭地位。

因此(ci)，我們(men)有理由相(xiang)信，在科沃斯2024年第一季度“開門紅”的背后，自有一套讓其業(ye)績可持續(xu)增長的嚴(yan)密邏(luo)輯。我們(men)期待，智(zhi)能生活家電賽道的“模范生”，在2024年為整個產業(ye)鏈(lian)的發展(zhan)樹立標(biao)桿(gan)，帶來更多驚喜(xi)。與此(ci)同時，也(ye)能為整個行業(ye)恢復高速增長，注入(ru)信心(xin)與活力(li)。