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“叭(ba)(ba)叭(ba)(ba)娜娜叭(ba)(ba)吶吶……”，身(shen)穿牛仔背(bei)帶褲，頭戴眼鏡的(de)黃膠(jiao)囊(nang)—小黃人自出道以來(lai)，憑借自己呆(dai)萌的(de)外表(biao)，犯賤的(de)表(biao)情，極好(hao)的(de)運氣(qi)，受到觀眾的(de)喜愛和(he)追捧。

但是誰(shui)能想到(dao)風(feng)靡全(quan)球(qiu)的(de)(de)(de)小(xiao)黃(huang)人(ren)(ren)(ren)(ren)是作為(wei)配(pei)角(jiao)出(chu)道的(de)(de)(de)。2010年(nian)一(yi)部(bu)由環球(qiu)影業及照明娛樂公司(si)制作的(de)(de)(de)《神偷奶爸》電影上(shang)映，自此(ci)小(xiao)黃(huang)人(ren)(ren)(ren)(ren)出(chu)現在大(da)(da)家的(de)(de)(de)視野中。作為(wei)大(da)(da)壞蛋—格魯的(de)(de)(de)最(zui)佳“打工(gong)天(tian)團”，它(ta)們上(shang)天(tian)入地，無(wu)所不(bu)能。搞科研，做苦力(li)，還能唱歌耍(shua)寶帶baby，想必這就(jiu)是“高質量打工(gong)人(ren)(ren)(ren)(ren)”吧(ba)。雖然小(xiao)黃(huang)人(ren)(ren)(ren)(ren)在影片(pian)(pian)中露臉的(de)(de)(de)時長很短，但是其獨特的(de)(de)(de)造(zao)型加上(shang)神奇的(de)(de)(de)爪吧(ba)國語言，一(yi)下就(jiu)吸走了觀眾們的(de)(de)(de)眼(yan)球(qiu)。若(ruo)你問這部(bu)影片(pian)(pian)講了什么，80%的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)都會回答(da)：不(bu)知道啊，我只(zhi)知道有小(xiao)黃(huang)人(ren)(ren)(ren)(ren)。

01

小黃人：超級IP的誕生

據制片(pian)人(ren)克里斯托弗·麥雷丹德瑞透(tou)露，最(zui)初“小(xiao)黃人(ren)“不是(shi)黃色的(de)(de)，并且形狀是(shi)不規則的(de)(de)，全身(shen)長滿斑點，頭上還插有天線，經(jing)過幕(mu)后(hou)照明娛樂動畫(hua)設計團隊(dui)一千(qian)次改稿，才確定(ding)了初步設定(ding)，最(zui)終誕生(sheng)了熒幕(mu)上萌萌噠(da)的(de)(de)膠囊(nang)形象。

除(chu)了討喜可(ke)愛(ai)的外(wai)形(xing)，無厘頭(tou)的搞笑設定也讓小(xiao)黃(huang)人(ren)好評如潮。在(zai)《神偷奶(nai)爸(ba)》中(zhong)，Tim、Mark、Phil打(da)(da)扮成人(ren)類摸(mo)樣(yang)進入(ru)商(shang)場買玩具，進去之后，轉頭(tou)便把任務忘得一干二凈；打(da)(da)印東西時突發奇想坐在(zai)打(da)(da)印機上打(da)(da)印自己的屁股；《神偷奶(nai)爸(ba)3》被抓進監(jian)獄后在(zai)里(li)面(mian)做起老(lao)大，把自己最愛(ai)的香(xiang)蕉紋在(zai)身上等一系列行為(wei)惹得觀眾哄堂大笑，只要(yao)小(xiao)黃(huang)人(ren)出現在(zai)鏡頭(tou)里(li)，影(ying)院里(li)觀眾的笑聲就不(bu)會停止。

之所(suo)以(yi)小黃人能得到所(suo)有人無差(cha)(cha)別的(de)(de)(de)熱(re)愛，小P認為是他(ta)那積極樂觀(guan)的(de)(de)(de)生活(huo)態度。他(ta)們的(de)(de)(de)世(shi)界特別單純(chun)、簡單，整天生活(huo)的(de)(de)(de)無憂無慮，被人綁架威脅也不會害怕，跳脫的(de)(de)(de)思維(wei)會讓(rang)他(ta)們和壞人一(yi)起玩耍。工(gong)作也不枯(ku)燥，整天嘻嘻哈哈，遇到困難會一(yi)起解(jie)決，這(zhe)應該是上班(ban)人最向往的(de)(de)(de)生活(huo)！即使被人稱作“樂天派“的(de)(de)(de)小黃人內心也有柔軟(ruan)之處(chu)，月光下他(ta)們排(pai)隊等(deng)格魯的(de)(de)(de)親(qin)吻時，不經意(yi)流(liu)露出的(de)(de)(de)溫情(qing)，這(zhe)奇特的(de)(de)(de)反(fan)差(cha)(cha)萌讓(rang)觀(guan)眾看到他(ta)們更為立體的(de)(de)(de)“人性美”，這(zhe)是一(yi)個來自動畫IP給予人的(de)(de)(de)最真實的(de)(de)(de)感動。

02

環球影業全面賦能

小(xiao)黃人(ren)的大獲成功離不開環球(qiu)影業的造(zao)勢支持。《神偷奶爸》系列中小(xiao)黃人(ren)雖身為配(pei)角，電影海報卻始終穩居(ju)C位，甚至有(you)的地區(qu)只用(yong)小(xiao)黃人(ren)作為主要元素。

第一(yi)(yi)部電影(ying)(ying)上(shang)(shang)映結(jie)束，環(huan)球(qiu)影(ying)(ying)業建造了一(yi)(yi)個(ge)“小(xiao)(xiao)黃(huang)(huang)人(ren)(ren)(ren)巨型熱氣(qi)球(qiu)”和(he)一(yi)(yi)艘“小(xiao)(xiao)黃(huang)(huang)人(ren)(ren)(ren)飛艇”在(zai)美國上(shang)(shang)空橫穿(chuan)而過，并在(zai)全球(qiu)各(ge)(ge)地投放小(xiao)(xiao)黃(huang)(huang)人(ren)(ren)(ren)廣告(gao)，對(dui)觀(guan)眾進(jin)行(xing)(xing)廣告(gao)狙擊。為了讓IP持續升溫，公(gong)司打造了小(xiao)(xiao)黃(huang)(huang)人(ren)(ren)(ren)系列(lie)的(de)(de)動畫短片，為小(xiao)(xiao)黃(huang)(huang)人(ren)(ren)(ren)單人(ren)(ren)(ren)電影(ying)(ying)造勢(shi)。第二部電影(ying)(ying)大火之后，小(xiao)(xiao)黃(huang)(huang)人(ren)(ren)(ren)和(he)各(ge)(ge)大品牌進(jin)行(xing)(xing)聯名(ming)合作，其中和(he)麥(mai)當勞(lao)的(de)(de)聯名(ming)在(zai)當時(shi)掀起一(yi)(yi)股新的(de)(de)收(shou)藏風，在(zai)網(wang)上(shang)(shang)，供不應求的(de)(de)小(xiao)(xiao)黃(huang)(huang)人(ren)(ren)(ren)玩(wan)具價格飆至上(shang)(shang)千(qian)元。推出的(de)(de)《小(xiao)(xiao)黃(huang)(huang)人(ren)(ren)(ren)快跑》游戲在(zai)全球(qiu)24個(ge)國家和(he)地區位于AppStore游戲下載(zai)榜前十，上(shang)(shang)線8年(nian)下載(zai)量(liang)現已突破10億(yi)次！

聯名(ming)、游戲(xi)以及全球地(di)(di)廣讓(rang)小(xiao)(xiao)黃(huang)人(ren)的熱度持續上(shang)升，環球影(ying)(ying)業(ye)借此(ci)機(ji)會打造小(xiao)(xiao)黃(huang)人(ren)單人(ren)電(dian)影(ying)(ying)。2015年《小(xiao)(xiao)黃(huang)人(ren)大眼萌》電(dian)影(ying)(ying)在全球76個國家和地(di)(di)區(qu)上(shang)映，在中國內(nei)地(di)(di)發(fa)行的第(di)一(yi)天就取得(de)1.23億(yi)票(piao)(piao)房(fang)(fang)，成(cheng)為中國電(dian)影(ying)(ying)史上(shang)第(di)一(yi)部首日票(piao)(piao)房(fang)(fang)過億(yi)的動畫電(dian)影(ying)(ying)，最后全球票(piao)(piao)房(fang)(fang)超過10億(yi)美元，是世界票(piao)(piao)房(fang)(fang)收益第(di)二(er)高(gao)的動畫電(dian)影(ying)(ying)，讓(rang)小(xiao)(xiao)黃(huang)人(ren)坐穩(wen)“環球影(ying)(ying)業(ye)最賺錢IP”寶座。

該部(bu)影(ying)片(pian)票房雖高，但評(ping)價卻遠不如《神偷奶爸》系列(lie)，豆瓣評(ping)分降(jiang)到7.7，外媒評(ping)價：小(xiao)黃人的呆(dai)萌和搞笑是(shi)毋庸置(zhi)疑的，但是(shi)故事缺乏張力，這群小(xiao)家伙還是(shi)沒(mei)辦法擔綱主演一(yi)部(bu)長篇。中媒說(shuo)：《小(xiao)黃人大(da)眼萌》更(geng)(geng)像是(shi)一(yi)部(bu)搞笑短片(pian)集合而(er)成的動畫長片(pian)，我們無法要(yao)求他(ta)們想做的更(geng)(geng)多，畢竟他(ta)們依(yi)靠萌度生活。

口碑的(de)下滑(hua)沒有影響票(piao)房，更不(bu)會影響大家對于(yu)小黃(huang)人(ren)(ren)的(de)喜愛，觀(guan)眾不(bu)是(shi)因為內容(rong)而喜歡小黃(huang)人(ren)(ren)，而是(shi)他的(de)外(wai)觀(guan)及性格。小黃(huang)人(ren)(ren)的(de)定位就是(shi)快消(xiao)品，環球影業(ye)也不(bu)會因此改變小黃(huang)人(ren)(ren)的(de)營銷方式。

持續和大牌產品進行合作

逐步實現超級IP變現能力！

環球影城非(fei)常看好小(xiao)黃(huang)(huang)人(ren)IP背后的商業(ye)價值。2017年和OFO小(xiao)黃(huang)(huang)車合作推出的小(xiao)黃(huang)(huang)人(ren)定制(zhi)版(ban)“OFO大(da)眼車”，不僅將小(xiao)黃(huang)(huang)人(ren)印在車身上，還在車把上放置(zhi)小(xiao)黃(huang)(huang)人(ren)的大(da)眼睛，引(yin)得無(wu)數人(ren)前去打卡。

此次(ci)營(ying)銷給(gei)(gei)《神偷奶爸3》帶(dai)來(lai)一(yi)波預熱流量，電影上(shang)映，觀(guan)眾紛紛跑去影院觀(guan)看，最終內地票房(fang)突破(po)10億，成(cheng)為內地動(dong)(dong)畫電影票房(fang)亞軍(jun)。而OFO小(xiao)黃車在(zai)活動(dong)(dong)期間在(zai)網上(shang)也得到了近11個億用戶的曝光，雙黃的合(he)作給(gei)(gei)雙方帶(dai)來(lai)了巨大的利益。

目前小(xiao)(xiao)黃(huang)人(ren)(ren)在中國市場(chang)與200多(duo)家知名(ming)企業(ye)展開(kai)授權合作，行業(ye)覆蓋了(le)玩具、電(dian)子產(chan)品(pin)、服裝、箱(xiang)包(bao)(bao)、美(mei)妝、食(shi)品(pin)等方面，發揮出(chu)(chu)超強的變現能(neng)力。其中包(bao)(bao)括(kuo)且不限于電(dian)競品(pin)牌(pai)機械(xie)師、時(shi)尚品(pin)牌(pai)匡(kuang)威、玩具品(pin)牌(pai)樂高、兒(er)童品(pin)牌(pai)獅王等等。最近(jin)，國內努(nu)比亞(ya)智能(neng)手機推(tui)出(chu)(chu)小(xiao)(xiao)黃(huang)人(ren)(ren)聯名(ming)充電(dian)器(qi)，香港美(mei)心(xin)月(yue)(yue)餅品(pin)牌(pai)推(tui)出(chu)(chu)小(xiao)(xiao)黃(huang)人(ren)(ren)中秋月(yue)(yue)餅，可愛(ai)程度讓人(ren)(ren)直呼(hu)想買。

可愛(ai)萌趣的(de)形象(xiang)以(yi)及鋪天蓋地的(de)營(ying)銷(xiao)造就(jiu)了今日(ri)的(de)超級IP—小黃人！一個IP首(shou)先要受到(dao)觀眾的(de)喜愛(ai)并且具有開發潛力才能去(qu)營(ying)銷(xiao)。小黃人雖(sui)然作為配角出道(dao)，但是他一出現就(jiu)吸引住大(da)家(jia)的(de)眼球，并搶走主角光環，這(zhe)給日(ri)后的(de)營(ying)銷(xiao)打下(xia)了很(hen)大(da)的(de)基礎。

另外環(huan)球影城對小(xiao)黃(huang)人(ren)(ren)的宣傳力度極大，卻沒有(you)引起大家(jia)(jia)反(fan)感(gan)，因為(wei)大家(jia)(jia)喜(xi)(xi)歡看(kan)到這群小(xiao)黃(huang)人(ren)(ren)。所以，IP本(ben)身出彩(cai)才是其成功的方法。近(jin)年(nian)來國內IP層(ceng)出不窮，但像(xiang)小(xiao)黃(huang)人(ren)(ren)一(yi)樣能做(zuo)到全年(nian)齡段喜(xi)(xi)愛的并不多。如何做(zuo)好(hao)IP的內容(rong)營(ying)銷，成為(wei)IP方亟需(xu)破局的下一(yi)步！中(zhong)秋將近(jin)，提前祝大家(jia)(jia)合家(jia)(jia)團聚，生(sheng)活美滿！