2018高清国产一区二区三区-国产黄色视频免费在线观看-欧美激情欧美精品一区二区-免费国产一级片内射老妇

符績(ji)勛先生被公認為中國(guo)頂級投資家之(zhi)一。

投資過十余(yu)家(jia)獨角獸(shou)公司(si)，包括百度、BOSS直聘(pin)、滴滴出(chu)行、Grab、哈啰出(chu)行、滿(man)幫集團、美菜(cai)、去哪兒/攜程、途家(jia)、美麗聯合(he)、UCWeb、優(you)酷(ku)土豆、小鵬汽車。

他在剛入行很(hen)短(duan)的(de)時間里便主導了對百(bai)度的(de)投資事跡，最后(hou)實現(xian)賬面回(hui)報超(chao)百(bai)倍(bei)，這般優秀的(de)戰績在如今的(de)投資圈也是極其少見的(de)。

符績勛(xun)先(xian)生投(tou)資的(de)一大特(te)色(se)便是喜(xi)歡(huan)從(cong)自(zi)己的(de)興趣出發選(xuan)擇投(tou)資方向，這種充滿感(gan)性的(de)投(tou)資氣質也(ye)讓人佩服不已(yi)。

例如，因為(wei)喜歡旅(lv)游，所以他瞄準了(le)去哪兒網。

今天(tian)分享的(de)(de)就是他多年的(de)(de)投(tou)資心得及(ji)他的(de)(de)成(cheng)長故事、給創業者(zhe)的(de)(de)建議。

01

我的成長故事

我是(shi)新加坡人，在新加坡長大，最(zui)早在硅谷工作，然后(hou)在新加坡國家科技局做(zuo)了(le)五(wu)六年時間，就是(shi)在那個時候我介入到了(le)投資創業領域，我本人非常向往硅谷的(de)創業環境(jing)。

在2000年的時候比較幸運，我加(jia)入了德豐杰DFJ環球(qiu)基(ji)金。

德豐杰在1996年(nian)的(de)時候投了(le)Hotmail，在第(di)一波互聯(lian)網(wang)公(gong)司里(li)，做了(le)比較(jiao)多的(de)明星項目(mu)，所以(yi)當2000年(nian)互聯(lian)網(wang)起(qi)來的(de)時候，它成為了(le)硅谷(gu)比較(jiao)有(you)名(ming)的(de)基金(jin)，也比較(jiao)早(zao)就(jiu)踏入到了(le)亞洲區。

我加入他(ta)們以后，這支團隊里面(mian)沒人能說中(zhong)文(wen)，雖(sui)然我中(zhong)文(wen)說得也不是(shi)很好(hao)，但是(shi)都比他(ta)們還是(shi)要(yao)好(hao)，所以他(ta)們就(jiu)叫我到中(zhong)國來。

我投(tou)的第(di)一個項目就(jiu)是百度。

我是在視頻會議上面認識李彥宏與徐勇的，然后通過簡短的交流(liu)，我發現這兩個人非常有創業的激情。

當(dang)時大家對(dui)搜(sou)索(suo)的需求(qiu)沒有這(zhe)么(me)熱，他們有這(zhe)樣一個意識，互聯網帶來的是信(xin)息化爆炸，搜(sou)索(suo)必然會(hui)起來的。

當時(shi)我就到(dao)北京，花了(le)很(hen)多時(shi)間跟他們交流，然后DFJ就投了(le)第一筆錢(qian)，750萬(wan)美金，占了(le)20%。

到2005年的時候，我也投(tou)了很(hen)多其它的項(xiang)目(mu)，像分眾傳媒、龍旗等。

2006年的時候我加入了GGV紀(ji)源資(zi)本，在GGV紀(ji)源資(zi)本這段時間也(ye)投(tou)了幾個不錯(cuo)的項目像土豆、去哪兒(er)、UCweb、還有YY。

02

依照沉淀價值做投資

其實盈(ying)利(li)這個東(dong)西很容易(yi)被(bei)扭曲，相(xiang)比(bi)之下我(wo)更在乎你沉淀的價(jia)值。

舉個例子(zi)，像我(wo)們投了滴滴出行，它其(qi)實是一個平(ping)臺(tai)，當(dang)它能(neng)夠快(kuai)速發展就(jiu)能(neng)整合市場、形成網絡效應(ying)。

這是一(yi)個供需兩方的效應：

司機要(yao)載人、提高利(li)用率、降(jiang)低(di)空駛率、客單越多越好，乘客要(yao)打車的(de)時候就有(you)，體驗(yan)就好，就有(you)自然的(de)網(wang)絡效應，這樣(yang)的(de)話(hua)，后(hou)來者要(yao)去顛(dian)覆是很難(nan)的(de)，這個是網(wang)絡效應帶來的(de)一(yi)個門檻。

另(ling)外對于外賣，我就覺得它可能會碰(peng)到一個(ge)挑戰，雖然也是(shi)一個(ge)平臺，可以形成網絡效應，但是(shi)依賴度(du)相對較低——

餐飲店(dian)可能20%的生意是(shi)外賣，80%是(shi)堂吃。

依賴(lai)度也形成(cheng)了(le)話語(yu)權和定價權，所以在(zai)競爭(zheng)的時候，往(wang)(wang)往(wang)(wang)不能形成(cheng)護城(cheng)河(he)和門檻。

因此我們在(zai)判斷投(tou)資價值(zhi)的(de)時候，不是依據你掙多少錢，而是我必須(xu)要能理解到(dao)你是如何沉淀(dian)價值(zhi)，沉淀(dian)完之后是否(fou)有(you)護城河(he)，而不是被人家(jia)一沖、狂轟濫(lan)炸就炸掉了。

03

移動互聯網的增速正在放緩

在我看來，大(da)家往往會把二級市(shi)場(chang)的效應(ying)放大(da)，使得一個(ge)基本原因被掩蓋(gai)過去了(le)。

追(zhui)根(gen)究底，市場的(de)冷卻是因為移動互聯網的(de)滲透率(lv)已經到了一個(ge)新(xin)階段：

雖然還在增長(chang)，但增速已經放慢。

移動互(hu)聯網(wang)在(zai)提(ti)供無限想象(xiang)空間(jian)的(de)同(tong)時，不(bu)(bu)同(tong)于PC互(hu)聯網(wang)時代的(de)眼球是一切，它(ta)更是催(cui)生(sheng)了GMV（商(shang)品交易(yi)總(zong)額）、流量是一切等(deng)很多不(bu)(bu)理性的(de)熱戀和(he)不(bu)(bu)必要(yao)的(de)浪費(fei)。

紅利一過，獲客(ke)成本(ben)就(jiu)(jiu)大(da)(da)大(da)(da)提高(gao)，投入和產出不成比例，大(da)(da)家意識到這種問題(ti)，于是冬(dong)天就(jiu)(jiu)來了。

移(yi)動(dong)互聯網(wang)的增速(su)肯定在(zai)放緩，其(qi)實(shi)到(dao)達六(liu)七億用戶后，滲透率已(yi)經到(dao)了一個頂峰，大家對(dui)增速(su)的預期改變了。

過往那種(zhong)狂轟濫炸、效率不(bu)高的燒錢狀態已經不(bu)再。

04

創業者要學會算賬

我個(ge)人認為，資本本身只(zhi)是一個(ge)助(zhu)推器，它可以幫(bang)助(zhu)企業去成長。

一個(ge)創業公司(si)在(zai)成長(chang)的過程里，專注是很(hen)重要的。

做一件事情你要找到足夠(gou)痛(tong)的(de)點(dian)，然后在這個足夠(gou)痛(tong)的(de)一個點(dian)去突(tu)破。

資本(ben)不管再多，它只能(neng)夠幫你在一個點(dian)上突破(po)。

資本帶給你(ni)的(de)資源有限，你(ni)的(de)創業公司還(huan)小，不管是人，還(huan)是管理，都是有限的(de)，一定要找到一個(ge)足夠痛(tong)的(de)點去集中突破。

這個突(tu)破往往就是靠你的(de)產品，你的(de)服務，或者(zhe)你的(de)營銷，各個方面(mian)綜(zong)合的(de)能力，資本只(zhi)是幫助(zhu)你發展得更快一些(xie)。

但是資本也有另外一面，資本其(qi)實是會讓你盲目地擴張(zhang)。

盲(mang)目擴張有時候是(shi)一個壞事，因為你管不過來。

融了(le)很多的錢后，資本(ben)對企業有要(yao)求，今年(nian)要(yao)做(zuo)到10個億，下一年(nian)要(yao)做(zuo)20個億，快速發展的過程其實在(zai)拔苗助長(chang)，把你前期的問題掩蓋了(le)，但(dan)后面會(hui)突然放大(da)很多倍。

所以我(wo)覺(jue)得創業者拿錢是(shi)可以的，但是(shi)錢它不是(shi)萬(wan)能的。

很多時候我(wo)也勸(quan)創業者，在你融資的時候，錢多不是(shi)一件(jian)好(hao)事(shi)。

我們再看團購，美(mei)(mei)團是(shi)做(zuo)做(zuo)的最好，但是(shi)早年團購有拉手和窩窩，它們發展的節奏并不(bu)慢，比美(mei)(mei)團還要(yao)快，但最后(hou)勝出的反(fan)而是(shi)后(hou)來者(zhe)。

所以有時候你花了大量的(de)錢去(qu)教育這個市場(chang)，這過程中怎(zen)么把(ba)錢花好，也是很重要的(de)。

所以我每次(ci)跟創業者交流的時候，我跟他們說，你要多想(xiang)想(xiang)花錢的效率，你買來的用戶，或者你花這(zhe)個(ge)錢，投入的市場(chang)，要怎么去(qu)評估它的價值，這(zhe)很重要。

雖然很難(nan)算也算不清楚，但是你還(huan)是要嘗試(shi)去算。

只有算出經濟效益，經濟模型的時候，你的錢(qian)才花(hua)得到位(wei)，但(dan)是(shi)當你算不清楚的時候，你發現你很容易花(hua)出去，但(dan)是(shi)后面的收入，并不一定可(ke)以長出來(lai)。

05

如何做好市場推廣

其(qi)實移(yi)動互聯網(wang)App Store獲取客(ke)戶都是非(fei)常貴的。

這些來的用戶轉換(huan)率也不一定很(hen)高，所(suo)以創業者(zhe)就要考(kao)慮(lv)到(dao)，怎(zen)么做差異(yi)化。

你如果跟別人做了雷同的東西就是(shi)沒有差異(yi)化，這樣你后續獲取用戶的代價會(hui)越來越高。

所(suo)以市場(chang)傳播(bo)要做(zuo)巧妙的(de)創新。

我記得(de)當(dang)年(nian)去哪兒(er)在做酒店的時候，我們就碰到一(yi)個問(wen)題，缺乏酒店的評論。

很多(duo)的評(ping)論(lun)不(bu)能去抓取別家的評(ping)論(lun)，因為(wei)你不(bu)擁(yong)有這些內(nei)容，最后人家會找你麻煩，和(he)你打(da)官司。

后(hou)來去哪兒想了一個招數：招聘試(shi)睡員。

因為想嘗試(shi)做這個工作的(de)人很多，尤其是全(quan)國各地的(de)學生都非常踴躍，試(shi)睡員們(men)體(ti)驗后(hou)撰寫評論，就(jiu)產生了很多內(nei)容。

所(suo)以在(zai)推廣市場(chang)的(de)過程中(zhong)，巧妙地做一(yi)些創(chuang)新，就能獲取(qu)你所(suo)要的(de)用戶或內容(rong)。

06

如何做好產品

我覺得在互聯網領域(yu)(yu)里面做產(chan)品，比(bi)如(ru)垂直領域(yu)(yu)的應(ying)用(yong)(yong)，你要(yao)考慮(lv)的一個問題就是(shi)使(shi)用(yong)(yong)頻次的問題。

用(yong)戶搜索的頻(pin)次會(hui)有多高，使用(yong)頻(pin)次低的時候生意就(jiu)很難做。

為什么(me)呢？用戶記(ji)不住你，你的(de)錢都是給(gei)百度賺了(le)，給(gei)搜索賺了(le)。

去哪兒(er)當年其(qi)實也是同(tong)樣的問題(ti)(ti)，去哪兒(er)當時為什么(me)會跟百(bai)度進行(xing)融資并(bing)購，就(jiu)是因為一個入口的問題(ti)(ti)，去哪兒(er)40%的流量(liang)都是來自于百(bai)度。

在PC互(hu)聯網時代，越低頻的網站，會越依(yi)賴(lai)于搜索。

因為別人記不住(zhu)你(ni)，他就不會買你(ni)，不像新(xin)浪(lang)、網(wang)(wang)易，幾(ji)個主流網(wang)(wang)站(zhan)，大家會記住(zhu)你(ni)，網(wang)(wang)址點(dian)一點(dian)可以找到。

大部分垂直(zhi)類(lei)的網站，比如買保險的電商(shang)，我多長時(shi)間(jian)買一次保險，頻(pin)次太低，你的價值就不會太高(gao)。

當時某(mou)垂(chui)直金融網站做貸款，我也有同樣(yang)的問題。

尤其是(shi)在移動端，移動端還有一(yi)個(ge)考慮就是(shi)它必(bi)須牽扯(che)到交易，對(dui)于一(yi)個(ge)用戶來說，如果我點擊網頁還要跳轉到另一(yi)個(ge)地方，就是(shi)沒有一(yi)個(ge)很好的用戶體(ti)驗(yan)。

所(suo)以(yi)去哪(na)兒今天一定要(yao)做交易，你在(zai)我這里點(dian)擊，買(mai)機票(piao)，訂酒店(dian)，移(yi)動端(duan)擁(yong)有(you)了服務(wu)的性質，如果(guo)僅僅是一個入口，它的價(jia)值也(ye)是有(you)限的。

你要(yao)把用戶更好的(de)抓(zhua)住，就肯(ken)定(ding)要(yao)把交易這個環節做起來(lai)。