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隨著(zhu)教(jiao)培行業的(de)“雙(shuang)減”落下帷幕，學(xue)科(ke)培訓(xun)(xun)類教(jiao)育公司(si)停掉K9培訓(xun)(xun)業務，已經(jing)是在所難免(mian)了。作為業內最早一(yi)批進入K12教(jiao)育培訓(xun)(xun)領域的(de)巨頭(tou)，好未來、新東方受(shou)沖擊不可(ke)避免(mian)。

去(qu)年12月份下旬，好(hao)未來在完成(cheng)了(le)一場引發“全網關注”的(de)(de)全員(yuan)會之后(hou)，正式宣(xuan)(xuan)告(gao)了(le)傳統(tong)K9業務(wu)培訓的(de)(de)終結，在更早之前新東方(fang)也對外宣(xuan)(xuan)布(bu)了(le)退出K9培訓業務(wu)。在兩(liang)(liang)大教培巨頭紛紛宣(xuan)(xuan)布(bu)轉型的(de)(de)背(bei)后(hou)除了(le)無奈，轉型的(de)(de)“陣痛”更是不言而(er)喻(yu)，兩(liang)(liang)者都不約而(er)同地選擇延遲發財報，就多少證(zheng)明了(le)這一點。

（配圖來自Canva可畫）

意料之中的大虧損

日(ri)前，好未來發(fa)布了截止(zhi)2021年(nian)(nian)8月31日(ri)的上半年(nian)(nian)財(cai)報。財(cai)報數據顯示，好未來2022財(cai)年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)營業收入28.29億美元(yuan)，同(tong)比增長(chang)40.46%；凈虧(kui)損(sun)9.286億美元(yuan)，去年(nian)(nian)同(tong)期(qi)凈利9662萬美元(yuan)，同(tong)比下滑1061.11%。從營收增速(su)來看(kan)，好未來在去年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)的整體(ti)增速(su)依然強勁，而其凈虧(kui)損(sun)大幅擴(kuo)大則(ze)算是意(yi)料之中的事情。

首先，2021年上半年K12行業(ye)(ye)的“內(nei)卷化”競爭(zheng)還在延續，好未(wei)來(lai)作為K12教培(pei)巨頭自然很難(nan)置身事(shi)外(wai)。據好未(wei)來(lai)的財報數據顯示，2021財年上半年，好未(wei)來(lai)的收(shou)入成本14.858億美元，同(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)56.14%；銷售和營銷費(fei)用(yong)7.41億美元，同(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)23.74%；一(yi)般和行政費(fei)用(yong)6.88億元，同(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)41.81%。各項(xiang)開支(zhi)的高速增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)，一(yi)定程度上反映(ying)了行業(ye)(ye)“內(nei)卷”之(zhi)激烈(lie)。

其(qi)(qi)次，隨著國內(nei)“雙減”政策的正式落地，好未來相關(guan)的核心資產都出(chu)現了(le)大(da)幅度縮(suo)水(shui)。報表顯示，在(zai)截至2021年(nian)8月(yue)31日的6個月(yue)內(nei)，好未來的這(zhe)塊損失達4.26億美(mei)元，去年(nian)同期(qi)(qi)這(zhe)一數字僅為(wei)30.4萬美(mei)元。隨著“雙減”政策正式落地，一些原有的業務收縮(suo)也導致(zhi)了(le)企業其(qi)(qi)他收入的減少。財報顯示，好未來上(shang)半(ban)年(nian)其(qi)(qi)他收入為(wei)809.1萬美(mei)元，上(shang)年(nian)同期(qi)(qi)為(wei)8744.1萬美(mei)元，縮(suo)水(shui)超過9成。

面對“雙減(jian)”，同樣進(jin)入K12領域的新東方也不(bu)遑多讓。雖(sui)然(ran)財(cai)報尚未發布(bu)，但新東方當家人俞(yu)敏洪(hong)在其個人自媒體上表(biao)示：“過去(qu)一年，新東方營收銳減(jian)80%，市值跌掉了90%，辭退員工6萬人，各類其他(ta)現(xian)金支出(chu)超過200億元。”雖(sui)然(ran)俞(yu)敏洪(hong)的個人總結(jie)并未獲得公司認可，但參照好(hao)未來(lai)(lai)的情況來(lai)(lai)看，俞(yu)敏洪(hong)的個人總結(jie)應該是八九(jiu)不(bu)離十。

不過，同樣是(shi)遭逢行業劇(ju)變，好未來并未全然放棄學(xue)科培(pei)訓(xun)，而新東方則在放棄學(xue)科培(pei)訓(xun)上走的異(yi)常地(di)堅決。

好未來向右

面(mian)對突如(ru)其來(lai)的(de)(de)“雙(shuang)減”政策，以K12為主營業務(wu)的(de)(de)好未來(lai)，不(bu)得不(bu)加快業務(wu)轉(zhuan)型(xing)的(de)(de)速度。但船大難(nan)掉頭，好未來(lai)的(de)(de)“轉(zhuan)彎(wan)”也在“應激”變化中尋求著平衡。

據(ju)公開(kai)財(cai)報數據(ju)顯(xian)示，2021財(cai)年Q4好(hao)(hao)未(wei)(wei)來13.63億(yi)美元的(de)凈收入中(zhong)，學(xue)(xue)而思(si)培(pei)優(you)收入占比53%，學(xue)(xue)而思(si)網校占32%，智康(kang)1對(dui)1占6%。不難發(fa)(fa)現，好(hao)(hao)未(wei)(wei)來有近九成的(de)營收都來自于學(xue)(xue)科(ke)培(pei)訓，正(zheng)因為學(xue)(xue)科(ke)培(pei)訓類營收占比過重，好(hao)(hao)未(wei)(wei)來在尋求業(ye)務(wu)轉型(xing)過程中(zhong)，仍(reng)然在極(ji)力避免(mian)“急轉彎”的(de)情形發(fa)(fa)生。正(zheng)如(ru)好(hao)(hao)未(wei)(wei)來創(chuang)始人張(zhang)邦鑫(xin)在發(fa)(fa)布的(de)內(nei)部信中(zhong)所言，“告別K9學(xue)(xue)科(ke)類業(ye)務(wu)之后，2-18歲(sui)的(de)人群仍(reng)然是其主要服務(wu)的(de)客戶。”

一方面，好(hao)未來(lai)全面關停盈(ying)利(li)性的K9學(xue)(xue)科培訓業務(wu)，將重點轉(zhuan)向素(su)質教(jiao)(jiao)育(yu)、智(zhi)慧教(jiao)(jiao)育(yu)和海外業務(wu)等領域。如在(zai)“雙減”落地(di)之后，好(hao)未來(lai)旗下(xia)品牌就先后宣(xuan)布轉(zhuan)型，其中好(hao)未來(lai)旗下(xia)勵步宣(xuan)布品牌升級，并在(zai)全新(xin)的勵步兒童成(cheng)長中心推出戲劇、美育(yu)、益(yi)育(yu)、口才、讀物(wu)五大素(su)質教(jiao)(jiao)育(yu)產品，而學(xue)(xue)而思培優、學(xue)(xue)而思網校也在(zai)轉(zhuan)型素(su)質教(jiao)(jiao)育(yu)。

在B端業(ye)務方(fang)(fang)面，好(hao)未來推出了(le)致(zhi)力于(yu)為(wei)教育行業(ye)提(ti)供完整的(de)直(zhi)播、教研、AI系統解決方(fang)(fang)案的(de)“美校”品牌。其核(he)心(xin)業(ye)務包括直(zhi)播云(yun)、教研云(yun)、智學云(yun)等，此前(qian)好(hao)未來曾(ceng)向全行業(ye)教師開(kai)放教研云(yun)系統，在疫情期(qi)間推出了(le)免費開(kai)放直(zhi)播云(yun)平臺(tai)的(de)“避風港計劃(hua)”，為(wei)全國(guo)31個(ge)省(sheng)市4萬(wan)多教培機(ji)構的(de)14萬(wan)名老師提(ti)供過服務。

海(hai)(hai)外業務方面，目前好(hao)(hao)未(wei)來已經在美(mei)國、英國、新(xin)加坡(po)等地建立了海(hai)(hai)外分校。張邦鑫表示：“接下(xia)來好(hao)(hao)未(wei)來還將在海(hai)(hai)外商(shang)業模式、品(pin)牌認(ren)知和運營能(neng)力等方面持續發力。”

另一方面，好(hao)(hao)(hao)未(wei)來仍未(wei)放棄掉傳統學(xue)科培訓(xun)業(ye)務(wu)。目(mu)前，好(hao)(hao)(hao)未(wei)來旗(qi)下學(xue)而思網校(xiao)等平臺高中階段學(xue)科培訓(xun)依舊在正常招(zhao)生和上課(ke)，而傳統的(de)(de)K9學(xue)科培訓(xun)則(ze)以非盈利的(de)(de)形式繼(ji)續保持運作。目(mu)前，K9階段的(de)(de)非營利性(xing)學(xue)科培訓(xun)，保持與校(xiao)內(nei)課(ke)程同步(bu)，并有專門的(de)(de)直播(bo)課(ke)程和教材。總的(de)(de)來看，好(hao)(hao)(hao)未(wei)來的(de)(de)業(ye)務(wu)轉型走的(de)(de)謹慎(shen)，力(li)求(qiu)在行業(ye)激流之中尋求(qiu)應變的(de)(de)平衡。

新東方向左

相(xiang)比(bi)(bi)于(yu)好未來的(de)“沉(chen)穩”而言，新東方(fang)在“雙減”過后的(de)業(ye)務(wu)轉型(xing)中(zhong)則顯得頗(po)為(wei)激進。作為(wei)國內兩(liang)大教(jiao)培(pei)龍頭(tou)之一，K12業(ye)務(wu)在新東方(fang)的(de)業(ye)務(wu)占比(bi)(bi)中(zhong)并不(bu)比(bi)(bi)好未來低，并且由于(yu)新東方(fang)有(you)著(zhu)廣泛的(de)線下教(jiao)學(xue)點，其“包袱”顯然要(yao)比(bi)(bi)好未來更重，但新東方(fang)在轉型(xing)上卻頗(po)為(wei)堅決(jue)。

首(shou)先，是激進的(de)多(duo)元化轉型(xing)。據(ju)天(tian)眼(yan)查數據(ju)顯示，自2021年(nian)7月份以來，新(xin)東(dong)方已(yi)經成立了89家公(gong)(gong)司，基本上平均每2天(tian)成立一家新(xin)公(gong)(gong)司，新(xin)公(gong)(gong)司業務范(fan)圍覆蓋包括互聯網(wang)直(zhi)播服(fu)務、文具(ju)銷售(shou)、銷售(shou)食用農產品等(deng)，而此前新(xin)東(dong)方旗下的(de)培訓公(gong)(gong)司也開始賣(mai)文具(ju)。

另(ling)外，2021年12月，新(xin)東(dong)(dong)方(fang)還(huan)與電(dian)(dian)商(shang)平臺(tai)合開助農電(dian)(dian)商(shang)平臺(tai)東(dong)(dong)方(fang)甄選(xuan)，定位農產品直(zhi)播電(dian)(dian)商(shang)，銷售(shou)范(fan)圍涵蓋日用品、化(hua)妝品、服裝鞋帽以(yi)及演(yan)出經紀、出版(ban)物批發等。為(wei)了帶(dai)(dai)動(dong)新(xin)平臺(tai)的發展，俞(yu)敏洪還(huan)親自下場(chang)(chang)帶(dai)(dai)貨農產品，試(shi)圖以(yi)此帶(dai)(dai)動(dong)更多新(xin)東(dong)(dong)方(fang)老師下場(chang)(chang)參與直(zhi)播帶(dai)(dai)貨。

由于(yu)新(xin)(xin)開拓的(de)業務(wu)，與新(xin)(xin)東(dong)方原(yuan)有的(de)業務(wu)關聯(lian)性并不(bu)(bu)大，其能否真正開拓成功(gong)也存在很大的(de)不(bu)(bu)確定(ding)性，俞敏洪及新(xin)(xin)東(dong)方的(de)多元化開拓備受業界(jie)質疑，甚(shen)至被認(ren)為過(guo)于(yu)激進。

其(qi)次，是全(quan)面關(guan)(guan)停K9學科(ke)線下培(pei)訓及在(zai)(zai)線培(pei)訓業務。2021年10月(yue)(yue)25日、11月(yue)(yue)15日，新東(dong)方在(zai)(zai)線、新東(dong)方陸續(xu)發布公(gong)告關(guan)(guan)閉公(gong)司K9學科(ke)培(pei)訓類業務。新東(dong)方在(zai)(zai)線披露，截(jie)止2021年5月(yue)(yue)31日止兩(liang)個財(cai)年，K9業務營收占K12教(jiao)育分(fen)部的58%到73%，預計關(guan)(guan)閉該業務將會對其(qi)經營產(chan)生(sheng)重大不利影響。

盡(jin)管如此新東方(fang)并沒(mei)有與好(hao)未來一樣，選擇繼續與已有的(de)(de)學(xue)科培訓“藕斷絲(si)連”，而是直(zhi)接向職業教(jiao)育(yu)、通識教(jiao)育(yu)等新方(fang)向轉型，同時將目光移向海外中文市場，試圖尋找新的(de)(de)戰略機會點。

總的來看，無論是大刀闊斧(fu)的告別傳統業務，還(huan)是激(ji)流(liu)勇進(jin)地(di)進(jin)駐新領域，新東方在(zai)行(xing)業變(bian)局中的表現(xian)，均(jun)有那么些許“激(ji)進(jin)”的色彩。

后教培時代的新角斗場

目前來(lai)(lai)看，無(wu)論是(shi)好未(wei)來(lai)(lai)的(de)穩健求(qiu)索(suo)還是(shi)新東(dong)方(fang)的(de)激流勇進，都(dou)將后教(jiao)培時代(dai)的(de)變(bian)局(ju)演繹(yi)的(de)淋(lin)漓盡致。而在變(bian)局(ju)之下(xia)，我們也(ye)(ye)能看到一(yi)些新的(de)方(fang)向，正在成為包括新東(dong)方(fang)、好未(wei)來(lai)(lai)等教(jiao)育(yu)(yu)培訓公(gong)司(si)的(de)新共識(shi)，而這些共識(shi)或將成為教(jiao)育(yu)(yu)培訓公(gong)司(si)開創新局(ju)面(mian)的(de)全新契機，也(ye)(ye)將成為教(jiao)培行業新一(yi)輪角逐賽的(de)核心戰場。

一(yi)是基于成(cheng)(cheng)人教育(yu)、職(zhi)業(ye)(ye)教育(yu)和素質教育(yu)的(de)相關方向，成(cheng)(cheng)為了教育(yu)培訓企業(ye)(ye)國內轉型(xing)的(de)新重點。盡(jin)管目前好(hao)未來和新東(dong)方，在具(ju)體轉型(xing)方向上(shang)有所差異(yi)，但在轉型(xing)成(cheng)(cheng)人教育(yu)、素質教育(yu)、職(zhi)業(ye)(ye)教育(yu)等(deng)三大(da)方向上(shang)，卻表現出了相當的(de)一(yi)致性。無論是成(cheng)(cheng)立以素質教育(yu)而聞(wen)名(ming)的(de)素養中心，還是建立相關的(de)成(cheng)(cheng)人教育(yu)事業(ye)(ye)部(bu)，大(da)力(li)進軍(jun)職(zhi)業(ye)(ye)教育(yu)等(deng)領(ling)域，兩者(zhe)都有相似之處。

值得關注的是，目前無論是職(zhi)(zhi)業(ye)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)領域(yu)(yu)還是素(su)(su)質教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)領域(yu)(yu)，關注者已經遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不止新東(dong)方和(he)好未來兩家(jia)(jia)(jia)了。據公(gong)開資料顯示(shi)，業(ye)內(nei)已經有(you)包括高途課堂、字節跳動教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)板塊，都已經在向成人實用英語(yu)、日語(yu)、會計、公(gong)務員(yuan)、教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)等成人職(zhi)(zhi)業(ye)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)領域(yu)(yu)延伸；素(su)(su)質教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)賽道(dao)，在雙(shuang)減之前就有(you)火(huo)花思(si)維、美術寶、編(bian)(bian)程貓、核桃編(bian)(bian)程等公(gong)司，成人職(zhi)(zhi)業(ye)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)賽道(dao)也有(you)中公(gong)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)、尚德教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)、粉筆(bi)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)等老(lao)玩(wan)家(jia)(jia)(jia)。可以預見(jian)，新玩(wan)家(jia)(jia)(jia)與(yu)老(lao)玩(wan)家(jia)(jia)(jia)之間、新玩(wan)家(jia)(jia)(jia)與(yu)新玩(wan)家(jia)(jia)(jia)之間還將持續上演新的攻防戰。

二是國際(ji)化業務和海外游(you)學(xue)培訓受到重視，新(xin)的(de)海外競爭也(ye)將(jiang)會有所加劇(ju)。隨著“K9”剛需培訓市(shi)場萎(wei)縮，海外市(shi)場成為(wei)(wei)了(le)(le)(le)巨頭們開啟(qi)(qi)新(xin)增長點的(de)關鍵(jian)。據悉，目前(qian)新(xin)東方(fang)已經在美國開始了(le)(le)(le)針對4-15歲海外華(hua)裔兒(er)童(tong)、青少(shao)年提供(gong)中文、中華(hua)文化學(xue)習課(ke)程，并分別開設(she)了(le)(le)(le)K1-K3啟(qi)(qi)蒙階(jie)段和G1-G6階(jie)段的(de)學(xue)習課(ke)程。好未來(lai)(lai)也(ye)在公司(si)的(de)未來(lai)(lai)戰(zhan)略(lve)中提及，海外市(shi)場將(jiang)會成為(wei)(wei)公司(si)接下(xia)來(lai)(lai)發展的(de)重點。

另外，海外市場中(zhong)也有瓜瓜龍、卓越教育等玩家身(shen)影的出現，但其目前還很(hen)難(nan)與新東方、好未(wei)來等傳統教培巨頭相抗。

三是數(shu)字(zi)內容、智能學(xue)習硬件、數(shu)字(zi)出(chu)版以(yi)及B端(duan)教育(yu)市場(chang)，日益成為各方(fang)力(li)量繼續(xu)纏斗的(de)(de)新場(chang)所。為了(le)加速轉型，好未(wei)來在抖(dou)音(yin)上(shang)(shang)賣(mai)起(qi)(qi)了(le)自家(jia)編(bian)寫(xie)的(de)(de)課程教材(cai)，憑借多年的(de)(de)口碑積(ji)(ji)累(lei)其上(shang)(shang)架貨(huo)品被(bei)搶購一空(kong)，好未(wei)來還宣布進(jin)軍數(shu)字(zi)出(chu)版、數(shu)字(zi)內容領(ling)(ling)域，并積(ji)(ji)極向B端(duan)市場(chang)推進(jin)自身業務(wu)。與(yu)此同時(shi)，新東方(fang)、一起(qi)(qi)教育(yu)等企業，也在積(ji)(ji)極參(can)與(yu)相(xiang)關領(ling)(ling)域的(de)(de)布局。

長期來看，作為(wei)擁有多年教(jiao)(jiao)學經驗的(de)(de)老牌公(gong)司，新(xin)(xin)東方和好未來在(zai)數字內容等領(ling)(ling)域(yu)(yu)也存在(zai)新(xin)(xin)的(de)(de)增(zeng)長機(ji)會點。當(dang)然(ran)，從(cong)賽道來看，職業教(jiao)(jiao)育、海外教(jiao)(jiao)育等領(ling)(ling)域(yu)(yu)，剛需(xu)型雖然(ran)不及(ji)學科培訓(xun)領(ling)(ling)域(yu)(yu)，但這(zhe)(zhe)些(xie)領(ling)(ling)域(yu)(yu)仍然(ran)存在(zai)一定的(de)(de)發展空間，相(xiang)比其他(ta)領(ling)(ling)域(yu)(yu)教(jiao)(jiao)育培訓(xun)公(gong)司也更擅(shan)長，這(zhe)(zhe)或許會成(cheng)為(wei)巨頭(tou)的(de)(de)新(xin)(xin)增(zeng)長領(ling)(ling)域(yu)(yu)，而這(zhe)(zhe)些(xie)新(xin)(xin)的(de)(de)領(ling)(ling)域(yu)(yu)也將(jiang)成(cheng)為(wei)各路勢力角(jiao)逐的(de)(de)新(xin)(xin)角(jiao)斗場。