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近年來，家(jia)(jia)居行(xing)業(ye)的(de)高頻詞，變(bian)成(cheng)了“聯盟”。據不完全統計(ji)，僅去年以(yi)來就有(you)(you)大概40多個聯盟發起。國外，蘋(pin)果、亞馬遜、谷(gu)歌、昕諾(nuo)飛（Philips Hue）等大玩家(jia)(jia)支持的(de)連接標準(zhun)聯盟（CSA），于(yu)2021年進入市場；國內，也(ye)有(you)(you)前不久MLILY夢(meng)百合、金牌(pai)廚柜(ju)、瑪格家(jia)(jia)居成(cheng)立(li)的(de)0壓(ya)戰盟，以(yi)及剛剛在2022中國建(jian)博會（廣州(zhou)）（以(yi)下簡稱(cheng)“建(jian)博會”）亮相(xiang)，由三(san)翼鳥及紅星美凱龍牽頭(tou)，索菲亞、顧(gu)家(jia)(jia)家(jia)(jia)居、諾(nuo)貝(bei)爾瓷磚等17家(jia)(jia)家(jia)(jia)居建(jian)材行(xing)業(ye)TOP品牌(pai)組成(cheng)的(de)中國大家(jia)(jia)居TOP生態聯盟。

百(bai)花(hua)齊放的家居聯盟背后，反(fan)映(ying)了(le)兩個基(ji)本情況(kuang)：

一(yi)是大盤向好。近年來人(ren)們居家時(shi)間(jian)增(zeng)多，更優質的居住體驗(yan)成為(wei)新的剛需，市場(chang)空間(jian)逐漸打開。智能家居市場(chang)的增(zeng)長(chang)潛力，正在被越來越多的品(pin)牌(pai)認識到，加速圈地成為(wei)共識。

二是需求(qiu)升級。經過上一階段的市場教育(yu)，受“全屋智聯(lian)“等新技術概(gai)念的影響，消(xiao)費者更(geng)關注品(pin)質高、專業性強的產品(pin)，對于單(dan)個企(qi)業創新難度增大，聯(lian)盟模式提供了合力突(tu)破的選(xuan)項。

普華永道的一項(xiang)調(diao)查《駕馭不確定性(xing)的上升趨(qu)勢(shi)》（Navigating the Rising Tide of Uncertainty）發現，49%的CEO正在計劃建立新的戰略聯盟或合(he)資(zi)企業，以幫助尋(xun)求增長和擴大盈利能力。而智能家居(ju)，正在聯盟模式(shi)帶來的機(ji)遇與(yu)挑(tiao)戰中(zhong)醞釀著改(gai)變。

未來(lai)哪些聯盟(meng)(meng)能夠存活下來(lai)，哪些聯盟(meng)(meng)又將被大(da)浪淘沙？我們從幾大(da)主流聯盟(meng)(meng)模式說起。

百花齊放的聯盟式作戰

以聯盟(meng)為(wei)(wei)中心的生(sheng)態，從(cong)2014年智(zhi)能家(jia)居概念走(zou)紅(hong)以來，就有很(hen)多企業嘗試。大致可以分為(wei)(wei)三種模式：

1.多(duo)巨頭(tou)模式。一般由多(duo)個業內龍頭(tou)、大(da)型公司組成，在聯(lian)盟生(sheng)態內形成統一的(de)標準(zhun)、協議、規范，能推動智能家(jia)居的(de)互聯(lian)互通，但無法從根本(ben)上(shang)解決(jue)巨頭(tou)們(men)業務重疊的(de)競爭關系，比(bi)如連接(jie)標準(zhun)聯(lian)盟CSA只是讓設備制造商更(geng)容易(yi)支持蘋果、谷歌、亞馬遜等(deng)巨頭(tou)的(de)語音(yin)助(zhu)手，但想要(yao)在亞馬遜的(de)echo調用谷歌的(de)Assistant，顯然是不現實(shi)的(de)。

2.一(yi)帶多模(mo)式(shi)。自(zi)建(jian)生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)聯盟，通過技術開(kai)源(yuan)、平(ping)臺(tai)補貼、利(li)益共(gong)享等(deng)方(fang)式(shi)，與產業鏈上(shang)下游伙伴深度綁定，比較(jiao)典型的(de)有(you)亞馬遜的(de)Alexa平(ping)臺(tai)、小米生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)鏈，以(yi)及頭部家電廠(chang)商的(de)自(zi)建(jian)生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)系(xi)統等(deng)。中小微廠(chang)商加入(ru)某(mou)一(yi)生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)可以(yi)得到平(ping)臺(tai)方(fang)的(de)資源(yuan)加持，比單打獨斗強，但(dan)也要求平(ping)臺(tai)本身有(you)開(kai)放分利(li)、多元(yuan)扶持的(de)機制，如果出(chu)現捆綁、收費等(deng)行為，生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)(tai)內的(de)伙伴也可能轉投競爭對手陣營。

3.人多力(li)量大模(mo)式(shi)。產業鏈上(shang)下游的中小型廠(chang)商、經(jing)銷商形成聯盟(meng)，抱(bao)團取暖，共享(xiang)客源和流量。這種(zhong)模(mo)式(shi)的風險在(zai)于，一(yi)(yi)是聯盟(meng)內成員(yuan)創新(xin)能力(li)不(bu)夠高精(jing)尖，無(wu)法及時跟進前沿(yan)技(ji)術；二是整體(ti)抗(kang)風險能力(li)低，一(yi)(yi)旦部分企業不(bu)再經(jing)營，老(lao)產品(pin)不(bu)再迭代升級，會導(dao)致消費(fei)者體(ti)驗受(shou)損。

這(zhe)三種主流聯盟模式，反映出了整個行業(ye)走向多(duo)元化、協同性(xing)、統一性(xing)的必要性(xing)，也說明要搭(da)建(jian)一個長期繁榮、角色多(duo)元、互惠共生(sheng)的聯盟生(sheng)態(tai)，絕不是一件(jian)簡單的事。

心、眼、手：

中國大家居TOP生態聯盟的模式創新

7月8日建(jian)博會(hui)上成立的(de)中(zhong)國大家居TOP生態(tai)聯盟，恰好(hao)是一(yi)種全新的(de)聯盟模式(shi)，提供了合(he)作的(de)新思(si)路(lu)。可以從對生態(tai)聯盟最(zui)重要(yao)的(de)心(xin)、眼、手三個要(yao)素來理(li)解。

用心：生(sheng)態意味著互惠共(gong)生(sheng)，聯盟(meng)成員之間不能(neng)彼此(ci)爭利，而是高度互補，才能(neng)在(zai)生(sheng)態中愉悅(yue)、友好地共(gong)存。

中(zhong)(zhong)國(guo)大家(jia)居(ju)(ju)TOP生態聯(lian)盟的(de)構成，由三(san)翼鳥牽頭，提(ti)供場景(jing)支撐；索菲亞、顧家(jia)家(jia)居(ju)(ju)、諾貝爾瓷(ci)磚(zhuan)等(deng)家(jia)居(ju)(ju)建(jian)材(cai)行業TOP品牌(pai)加入，不同品類強強聯(lian)合(he)(he)；中(zhong)(zhong)國(guo)室內(nei)裝飾協會、住宅(zhai)產業研發中(zhong)(zhong)心(xin)等(deng)組織(zhi)共同參與，增強各方的(de)粘(zhan)合(he)(he)度(du)。既解決了同類賽道(dao)的(de)競(jing)爭(zheng)問(wen)題，又(you)為多個(ge)頂級品牌(pai)提(ti)供了共生的(de)落地(di)場景(jing)。

此次(ci)建博會期間(jian)(jian)，卡薩帝(di)和(he)(he)各個品(pin)牌(pai)聯合打(da)造的(de)(de)智(zhi)慧樣板(ban)間(jian)(jian)，比如和(he)(he)顧家家居打(da)造的(de)(de)三翼(yi)鳥智(zhi)慧客廳，和(he)(he)博洛尼打(da)造的(de)(de)三翼(yi)鳥智(zhi)慧廚房(fang)，和(he)(he)索菲亞(ya)共同打(da)造的(de)(de)三翼(yi)鳥智(zhi)慧臥(wo)室、智(zhi)慧衣帽間(jian)(jian)；跟諾貝爾瓷磚打(da)造的(de)(de)三翼(yi)鳥智(zhi)慧浴室等，就展現出了TOP品(pin)牌(pai)愉(yu)悅無間(jian)(jian)的(de)(de)合作。

用眼(yan)：風(feng)物(wu)長宜放眼(yan)量，聯(lian)盟(meng)合作不能停留在客源、流量共享的簡單(dan)層(ceng)面(mian)，而(er)要(yao)面(mian)向(xiang)未來(lai)構(gou)筑深(shen)層(ceng)次競爭力(li)。

此次大家(jia)(jia)居TOP生態(tai)聯盟(meng)就不只是品牌交(jiao)叉協同(tong)，還同(tong)步成(cheng)立了聯合(he)研(yan)發(fa)創新(xin)中心，多家(jia)(jia)企業共(gong)同(tong)研(yan)發(fa)智(zhi)(zhi)慧(hui)臥室、智(zhi)(zhi)慧(hui)廚房場景。這(zhe)種合(he)作能夠改變家(jia)(jia)電行業在(zai)技術布局、成(cheng)本壓力(li)下的困境(jing)，建立起智(zhi)(zhi)能時代的長期競爭力(li)。

舉個(ge)例子，通過三翼鳥的“智家大腦屏”，一個(ge)具備網聯功能的家居(ju)產品(pin)可(ke)以作為數(shu)據采集(ji)、決策(ce)執行的終端，比如對衣柜(ju)內溫度、濕度的實時監測和主動預警，就為消費者提供(gong)新的價值(zhi)。

用手：很多聯(lian)盟在啟動(dong)儀式(shi)之后就沒有下文了，長期合作(zuo)、長久(jiu)賦(fu)能，需要一個個成員真正付諸(zhu)行動(dong)并產生效(xiao)果，形成良性循環。

而三翼(yi)鳥作(zuo)為(wei)牽頭人(ren)的(de)存(cun)在，會給聯盟(meng)合(he)作(zuo)落地(di)(di)帶來(lai)良好的(de)推動(dong)作(zuo)用。我們知(zhi)道(dao)，三翼(yi)鳥已經(jing)落成了(le)1563家門(men)店，2022年(nian)還與紅星美凱龍、居然(ran)之家等重要(yao)渠道(dao)商合(he)作(zuo)規劃了(le)新門(men)店。三翼(yi)鳥通過觸點合(he)作(zuo)，為(wei)聯盟(meng)成員的(de)合(he)作(zuo)常(chang)態化、活動(dong)落地(di)(di)、跨品(pin)牌聯動(dong)提供保障。

顯而易見(jian)， 相比中小(xiao)企(qi)業(ye)聯(lian)(lian)盟(meng)，大家(jia)居TOP生態聯(lian)(lian)盟(meng)更(geng)有(you)實力和資源，打造更(geng)好的(de)(de)創新體(ti)(ti)驗；相比巨頭聯(lian)(lian)盟(meng)的(de)(de)各自(zi)為營，多個家(jia)居企(qi)業(ye)將產品融入場景，能(neng)夠更(geng)好地(di)滿足消費(fei)者一體(ti)(ti)化、一站式的(de)(de)購物需求；而相比單一巨頭的(de)(de)自(zi)建(jian)生態，多個頂級品牌(pai)的(de)(de)強強聯(lian)(lian)合(he)、融合(he)共建(jian)，更(geng)具活(huo)力和成長性。

三翼鳥的參與為何不同？

不(bu)難發現(xian)，大(da)家居TOP生態聯盟的(de)模式之所(suo)以得(de)以成(cheng)立(li)，三翼(yi)鳥的(de)參與(yu)起到了(le)重要的(de)作用，讓(rang)各大(da)品牌有了(le)深度協作的(de)可能(neng)性。

首先，基于場景(jing)，讓高度一致的跨領域融合成為可能。

三翼鳥的最大(da)特(te)色——場(chang)景，提供(gong)了一(yi)個(ge)(ge)具(ju)體的合作場(chang)域(yu)，在包羅萬象的家居市場(chang)，將十幾個(ge)(ge)細分(fen)品(pin)類(lei)、多個(ge)(ge)TOP生態品(pin)牌整合到不(bu)(bu)同解決方案里，讓消費者一(yi)站式、一(yi)步到位找到需要的產(chan)品(pin)和服務，避(bi)免了東奔西跑、多家比價、良莠不(bu)(bu)齊的煩惱(nao)。

其次，基于(yu)場(chang)景(jing)，重構家居行業(ye)的(de)價值鏈(lian)。

AI、5G、IoT、云計(ji)算等(deng)新技術，推動智(zhi)(zhi)能(neng)家(jia)居從(cong)網(wang)聯化(hua)(hua)到智(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)(hua)、從(cong)單品智(zhi)(zhi)能(neng)到全(quan)屋智(zhi)(zhi)能(neng)。目前，三翼鳥的智(zhi)(zhi)家(jia)大腦(nao)連接了(le)1000+品類產品，打通了(le)手機、TV、智(zhi)(zhi)家(jia)大腦(nao)屏多個入口，對于渴(ke)望(wang)抓住智(zhi)(zhi)能(neng)紅利的生(sheng)態(tai)內(nei)品牌來說，無疑提供了(le)一個價(jia)值重構的破局點。

另外，基于場景，探索出全新的增(zeng)長點和增(zeng)長模式(shi)。

傳統的增長黑客(ke)策略“AARRR”，已經隨著流量(liang)紅(hong)利的消(xiao)失(shi)而(er)失(shi)靈，三翼(yi)(yi)鳥提供的不是單一(yi)產品，而(er)是智(zhi)慧客(ke)廳(ting)、智(zhi)慧廚房、智(zhi)慧臥室(shi)、智(zhi)慧陽臺等解(jie)(jie)決方案(an)。這種“整體(ti)解(jie)(jie)決方案(an)”，歷史(shi)上(shang)曾被(bei)米(mi)其(qi)林、通(tong)用電(dian)氣(qi)等巨頭企業(ye)(ye)使用過(guo)，不賣輪胎賣“車(che)隊解(jie)(jie)決方案(an)”，結果發現(xian)不僅能提高銷售額和利潤，還滿足了客(ke)戶(hu)的多元(yuan)需求，是一(yi)種成(cheng)功的商(shang)業(ye)(ye)模式。只不過(guo)，將其(qi)應(ying)用到家居行(xing)業(ye)(ye)并(bing)經過(guo)市場驗證的是三翼(yi)(yi)鳥，并(bing)且還實現(xian)了行(xing)之有(you)效地拉新增收。

今(jin)年(nian)3月，海爾智家與(yu)紅(hong)星美(mei)凱龍聯合開(kai)展(zhan)的(de)“舒適生活節”，就通過跨品牌、線上線下聯合營銷，15天實現了零售4.76億、同比增(zeng)幅332%的(de)業績(ji)。

由此可見，三(san)翼鳥模式，是(shi)大家居TOP生態(tai)聯盟成功的關(guan)鍵。

每一次(ci)技術(shu)更迭，市場環境、消費文化、商(shang)業邏(luo)輯也會隨之(zhi)重(zhong)構(gou)，意味著過(guo)去(qu)的組織經驗不再適用，需要模式(shi)創新。三翼鳥模式(shi)剛剛誕生的時候，坊間有人覺得(de)看(kan)不懂、不看(kan)好，正是因(yin)為舊的行業邏(luo)輯無法解釋(shi)新的增長范式(shi)。

借(jie)由大家居TOP生態聯盟的(de)契機(ji)，我(wo)們得以重(zhong)新(xin)(xin)認識三翼鳥(niao)模式(shi)，會(hui)發(fa)現它(ta)已經率先觸達了(le)智能家居市場的(de)諸多賽點，將(jiang)一種新(xin)(xin)的(de)生活方式(shi)呈現在消(xiao)費者眼前，也催生了(le)對于(yu)行(xing)業(ye)聯盟和未來(lai)增(zeng)長的(de)全新(xin)(xin)想象。