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長(chang)視頻三巨頭集(ji)體(ti)炮轟短視頻平臺后(hou)不(bu)到一(yi)年的時間，長(chang)視頻平臺之間的關系(xi)正在迎來質變，破冰從競爭(zheng)走向(xiang)合作共贏，這背后(hou)有著各自的商業謀(mou)劃。

今年以(yi)來，長視頻平臺與短視頻平臺之間達成合(he)作的消息不斷(duan)。

今年(nian)年(nian)初，快手(shou)(shou)與樂視(shi)(shi)達成合(he)作(zuo)，以生(sheng)態(tai)接入（樂視(shi)(shi)及(ji)風行(xing)小程序）的方(fang)式為用(yong)戶(hu)免(mian)費(fei)提(ti)供電視(shi)(shi)劇、電影(ying)及(ji)綜藝；6月(yue)30日，快手(shou)(shou)宣布與樂視(shi)(shi)視(shi)(shi)頻的獨家自制(zhi)內容達成二創(chuang)相關授權合(he)作(zuo)，快手(shou)(shou)創(chuang)作(zuo)者(zhe)可以對樂視(shi)(shi)視(shi)(shi)頻獨家自制(zhi)版權作(zuo)品進行(xing)剪輯(ji)及(ji)二次創(chuang)作(zuo)，并發布在快手(shou)(shou)平臺內。據財聯社，騰訊視(shi)(shi)頻也正在和快手(shou)(shou)談判二創(chuang)戰略合(he)作(zuo)。

3月中旬(xun)，抖音(yin)對(dui)外宣布(bu)與搜狐(hu)就(jiu)二次創(chuang)作(zuo)達成合作(zuo)。自(zi)3月17日(ri)起，抖音(yin)平臺和用戶可對(dui)相關影視作(zuo)品重新剪輯(ji)、編排或(huo)(huo)改編。未來雙方還將在新劇(ju)宣傳推廣上(shang)，繼續開展創(chuang)意營銷或(huo)(huo)視頻征集等合作(zuo)。

7月(yue)19日(ri)，抖音公眾(zhong)號宣(xuan)布(bu)，抖音與愛奇藝達成合作，將(jiang)(jiang)圍繞長視頻(pin)內容的(de)二次創作與推廣等方面展(zhan)開探索(suo)。愛奇藝將(jiang)(jiang)向抖音集團授權(quan)其內容資產中擁有信(xin)息網絡(luo)傳播權(quan)及轉(zhuan)授權(quan)的(de)長視頻(pin)內容，包括(kuo)“迷霧劇場”在內的(de)諸多優質劇目，用于短視頻(pin)創作。

未來，抖音集團(tuan)旗下抖音、西(xi)瓜視(shi)頻、今日(ri)頭條等(deng)平臺用戶都可以(yi)對這些(xie)作品進(jin)行(xing)二次(ci)創作。雙方(fang)對解(jie)說(shuo)、混剪、拆條等(deng)短視(shi)頻二創形態做了具(ju)體約定，將共(gong)同推動長視(shi)頻內容知識(shi)產權(quan)的規范使用。

曾(ceng)經“水火不(bu)容(rong)”的(de)長短(duan)視(shi)頻平臺(tai)(tai)之間的(de)競爭態勢，如今(jin)正從競爭走向合(he)作(zuo)，這背后(hou)與流(liu)量紅(hong)利見頂、內容(rong)變現羸弱有(you)一定(ding)的(de)關系(xi)，長短(duan)視(shi)頻之間的(de)合(he)作(zuo)，更多(duo)是通(tong)過各自(zi)優勢互(hu)補，服(fu)務(wu)自(zi)身平臺(tai)(tai)的(de)商業(ye)化。

長視頻平臺增長遭遇增長困境

一直(zhi)以來(lai)，長(chang)視頻平臺的(de)日子并不好(hao)過。

全球(qiu)流媒體巨頭奈(nai)飛(fei)(fei)在今年(nian)一(yi)季(ji)度(du)業(ye)績“爆(bao)雷”。數據顯示，奈(nai)飛(fei)(fei)今年(nian)一(yi)季(ji)度(du)的(de)付費用戶(hu)，相比上一(yi)季(ji)度(du)流失(shi)了20萬名，打破(po)持續(xu)近(jin)10年(nian)的(de)用戶(hu)上漲(zhang)勢頭，也是該公司自2011年(nian)以來首次出現用戶(hu)流失(shi)的(de)情況(kuang)。奈(nai)飛(fei)(fei)在一(yi)季(ji)度(du)財報(bao)中(zhong)還表示：預計第(di)二季(ji)度(du)將繼續(xu)流失(shi)200萬付費用戶(hu)。

奈(nai)飛曾(ceng)一(yi)再拒絕推(tui)出更便宜或免費的(de)廣告來(lai)獲(huo)得更多(duo)觀(guan)眾。如今，陷入增長(chang)困境的(de)奈(nai)飛，迫于壓力(li)“食言(yan)”上(shang)線廣告訂閱模(mo)式以求(qiu)自救，種種利空疊加之下，奈(nai)飛“神話”破滅(mie)，其股(gu)價半年內已跌近八成(cheng)。

作為(wei)媒體的絕(jue)對頭部，奈飛商業模式的重塑，對其(qi)自身以及流(liu)媒體行業的發展都將產生重要的影響。

再回(hui)看國內，成立12年(nian)之久的(de)(de)愛奇藝，在今年(nian)一季度(du)迎來首(shou)次季度(du)性盈利，但(dan)其盈利的(de)(de)可持續性卻受到外(wai)界的(de)(de)質疑。總(zong)體而言(yan)，愛奇藝的(de)(de)業(ye)績表現并(bing)不樂觀(guan)，面臨季度(du)營收下滑、付費會員流失等困境。

從(cong)愛(ai)奇(qi)(qi)藝的(de)(de)收入(ru)構(gou)成看，會員服(fu)務收入(ru)是愛(ai)奇(qi)(qi)藝最大收入(ru)來源，其(qi)次(ci)是廣告收入(ru)。從(cong)愛(ai)奇(qi)(qi)藝的(de)(de)2大收入(ru)來源看，平臺用(yong)戶規(gui)模、用(yong)戶付費(fei)率等均會對愛(ai)奇(qi)(qi)藝的(de)(de)收入(ru)造成重要影響(xiang)。根據愛(ai)奇(qi)(qi)藝2022年(nian)一季(ji)度(du)披露(lu)的(de)(de)訂閱會員規(gui)模為1.014億，較2021年(nian)第二(er)季(ji)度(du)1.189億的(de)(de)峰(feng)值，減(jian)少了1750萬。這(zhe)說(shuo)明，愛(ai)奇(qi)(qi)藝對用(yong)戶的(de)(de)吸引力(li)和留存(cun)力(li)不(bu)足(zu)。

（異觀財(cai)經根據愛奇藝財(cai)報(bao)制圖）

長視頻(pin)平(ping)臺(tai)用(yong)戶(hu)的(de)流失，一方(fang)面與短(duan)視頻(pin)平(ping)臺(tai)的(de)快(kuai)速(su)發(fa)展有(you)一定的(de)關系(xi)。短(duan)視頻(pin)平(ping)臺(tai)的(de)快(kuai)速(su)崛起和發(fa)展，短(duan)視頻(pin)平(ping)臺(tai)不斷吞噬(shi)著本屬于(yu)長視頻(pin)平(ping)臺(tai)的(de)時間(jian)。用(yong)戶(hu)線上(shang)娛(yu)樂(le)時間(jian)被分配(pei)在(zai)各(ge)個(ge)不同的(de)領域，可用(yong)時間(jian)有(you)限，碎片化(hua)的(de)內(nei)容不斷影響人(ren)們的(de)娛(yu)樂(le)消遣(qian)方(fang)式(shi)，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)用(yong)戶(hu)選擇了短(duan)視頻(pin)平(ping)臺(tai)的(de)二創內(nei)容。

國內第49次《中(zhong)(zhong)國互聯網絡(luo)發展狀況統計(ji)報告》顯示，截至2021年12月(yue)，我國網民規模達10.32億，短(duan)(duan)(duan)視頻用(yong)戶規模達9.34億。同(tong)時(shi)用(yong)戶使用(yong)短(duan)(duan)(duan)視頻的時(shi)長也在不斷增(zeng)(zeng)加，據中(zhong)(zhong)國網絡(luo)視聽(ting)節目服務協會(hui)數(shu)據顯示，截止2021年3月(yue)中(zhong)(zhong)國短(duan)(duan)(duan)視頻人均(jun)單日(ri)使用(yong)時(shi)長達125分鐘，較2020年12月(yue)底增(zeng)(zeng)加了5分鐘，短(duan)(duan)(duan)視頻用(yong)戶粘(zhan)性持續提升。

而根據快(kuai)手2022年一季度財報顯示，快(kuai)手應用平均日(ri)活用戶(hu)達(da)到3.455億，每位日(ri)活用戶(hu)平均使用時長高達(da)128.1分鐘。

今年一季(ji)度，嗶(bi)哩嗶(bi)哩月(yue)(yue)均(jun)(jun)(jun)活(huo)躍(yue)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)（月(yue)(yue)活(huo)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)）達2.936億，而移動端月(yue)(yue)活(huo)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)達2.764億，較(jiao)(jiao)2021年同期(qi)(qi)分(fen)別增(zeng)加(jia)31%及33%。嗶(bi)哩嗶(bi)哩日均(jun)(jun)(jun)活(huo)躍(yue)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)（日活(huo)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)）達7940萬(wan)，較(jiao)(jiao)2021年同期(qi)(qi)增(zeng)加(jia)32%；平均(jun)(jun)(jun)每月(yue)(yue)付費(fei)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)（月(yue)(yue)均(jun)(jun)(jun)付費(fei)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)）達2720萬(wan)，較(jiao)(jiao)2021年同期(qi)(qi)增(zeng)加(jia)33%。第一季(ji)度，單個用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)日均(jun)(jun)(jun)使(shi)用(yong)(yong)(yong)時長顯(xian)著增(zeng)加(jia)至(zhi)95分(fen)鐘，創(chuang)下新高(gao)。期(qi)(qi)內付費(fei)率達到9.3%，創(chuang)下歷(li)史新高(gao)。

（異觀財(cai)經根據(ju)B站財(cai)報制圖）

關系破冰背后是以內容為核心的利益驅動

長(chang)期以(yi)(yi)來，長(chang)短視(shi)頻平(ping)臺之間的“戰(zhan)爭”的關鍵所在就是(shi)“內容”，短視(shi)頻平(ping)臺的二(er)創內容被長(chang)視(shi)頻平(ping)臺視(shi)為“侵權”。如今(jin)長(chang)視(shi)頻平(ping)臺與(yu)短視(shi)頻平(ping)臺“握手(shou)言和”，可以(yi)(yi)說(shuo)是(shi)合作共贏，互相(xiang)補齊對方的短板，有利于推動(dong)雙(shuang)方商業化加速。

為(wei)什么這么說(shuo)？

首(shou)先，短視頻化的(de)趨(qu)勢不可擋。

疫情以來，各大(da)娛樂明星紛紛選擇與短視頻平臺合作，演(yan)唱會從(cong)線(xian)下轉(zhuan)為線(xian)上，此前孫燕(yan)和羅大(da)佑(you)同時在抖音和視頻號進行演(yan)唱會直播(bo)(bo)備(bei)受矚目，7月18日晚，周杰(jie)倫在快手(shou)開啟直播(bo)(bo)，直播(bo)(bo)間(jian)累計觀(guan)(guan)看(kan)人(ren)數(shu)高達(da)(da)1.1億(yi)，最(zui)高實時在線(xian)觀(guan)(guan)看(kan)人(ren)數(shu)超(chao)654萬(wan)，直播(bo)(bo)間(jian)互(hu)動總量達(da)(da)4.5億(yi)。接下來，快手(shou)將(jiang)要開啟的“周杰(jie)倫線(xian)上哥友會”，即(ji)“你（用戶）來選歌，杰(jie)倫演(yan)唱，連麥互(hu)動，只在快手(shou)。

當下，隨著人(ren)們時間的碎(sui)片化(hua)，越(yue)來越(yue)多(duo)的用(yong)戶已經養成用(yong)短(duan)視(shi)頻刷完一部(bu)影視(shi)劇的習慣，不僅可(ke)以(yi)免費(fei)，“反復觀看個人(ren)喜(xi)好片段”的確能夠滿(man)足一部(bu)分(fen)用(yong)戶對(dui)電視(shi)劇的“碎(sui)片化(hua)觀看”模式(shi)的“剛需”。

不(bu)得不(bu)說，短(duan)視頻(pin)(pin)擁有海量(liang)的(de)用戶群、多(duo)樣的(de)互動性在(zai)(zai)改(gai)變(bian)了音樂生產(chan)、傳(chuan)播和(he)消(xiao)(xiao)費模式的(de)同時，也(ye)在(zai)(zai)改(gai)變(bian)人們娛樂消(xiao)(xiao)遣的(de)習慣。短(duan)視頻(pin)(pin)平(ping)臺已然成為包括長(chang)視頻(pin)(pin)平(ping)臺在(zai)(zai)內的(de)各(ge)行業爭相深(shen)耕的(de)下一個流量(liang)池。

長視(shi)(shi)(shi)(shi)頻(pin)平臺(tai)(tai)與短(duan)視(shi)(shi)(shi)(shi)頻(pin)平臺(tai)(tai)的(de)合作，短(duan)視(shi)(shi)(shi)(shi)頻(pin)用戶(hu)對內容的(de)創作和消費(fei)，能為(wei)長視(shi)(shi)(shi)(shi)頻(pin)平臺(tai)(tai)的(de)影(ying)視(shi)(shi)(shi)(shi)作品帶來二次熱度，幫(bang)助長視(shi)(shi)(shi)(shi)頻(pin)平臺(tai)(tai)獲(huo)取(qu)更(geng)多(duo)的(de)曝光、拉新和付費(fei)用戶(hu)增(zeng)長，從而進一步轉化(hua)用戶(hu)價值；此外(wai)，短(duan)視(shi)(shi)(shi)(shi)頻(pin)平臺(tai)(tai)還可以作為(wei)幫(bang)助影(ying)視(shi)(shi)(shi)(shi)劇(ju)作品的(de)宣(xuan)發平臺(tai)(tai)，在起到傳播作用的(de)同時，使影(ying)視(shi)(shi)(shi)(shi)內容觸達至更(geng)廣泛的(de)用戶(hu)群體。

據(ju)悉，早在今年年初，快手就已經(jing)初步嘗試(shi)了以生態接(jie)入（樂視(shi)及(ji)風(feng)行小程(cheng)序）的方式為用(yong)戶免費提供電視(shi)劇、電影及(ji)綜(zong)藝(yi)。數據(ju)顯示(shi)，樂視(shi)視(shi)頻相關合作劇集的日播放量(liang)最高(gao)有3~5倍的增長。

其(qi)次，內容是長(chang)短視(shi)頻平臺用戶增(zeng)長(chang)的關鍵(jian)驅動。

內容生態建設豐富度(du)是短視頻(pin)平臺重點(dian)的內容基礎建設。從(cong)內容生態價值層(ceng)面看，優質的內容有助于吸(xi)引和(he)留(liu)存用戶。

當前，短視(shi)頻(pin)平臺(tai)正在迎(ying)來內(nei)(nei)容(rong)質量與差異化的(de)競爭，隨(sui)著用戶內(nei)(nei)容(rong)需(xu)求(qiu)升級，短視(shi)頻(pin)的(de)內(nei)(nei)容(rong)創作開始由(you)UGC向PGC轉型，短視(shi)頻(pin)平臺(tai)迫切需(xu)要更多的(de)優質內(nei)(nei)容(rong)。

相(xiang)比(bi)較之下，長視(shi)(shi)頻(pin)(pin)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)經過(guo)多年的(de)發展，在(zai)版(ban)權和(he)優質內(nei)容(rong)(rong)方面比(bi)短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)更(geng)具備(bei)優勢，短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)通(tong)過(guo)與長視(shi)(shi)頻(pin)(pin)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)的(de)合作(zuo)(zuo)，一方面可以化解與長視(shi)(shi)頻(pin)(pin)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)的(de)版(ban)權矛(mao)盾，另外通(tong)過(guo)版(ban)權內(nei)容(rong)(rong)的(de)引入，可以豐富短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)的(de)內(nei)容(rong)(rong)生態(tai)，賦能更(geng)多視(shi)(shi)頻(pin)(pin)創作(zuo)(zuo)者，通(tong)過(guo)二次(ci)剪輯創作(zuo)(zuo)，豐富內(nei)容(rong)(rong)池，形成健康的(de)內(nei)容(rong)(rong)生態(tai)體系(xi)，提(ti)升短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)用戶的(de)黏性。

長短視(shi)頻(pin)(pin)的(de)合作，最終可以推動雙(shuang)方商業化加速。簡(jian)單(dan)概括，對于(yu)長視(shi)頻(pin)(pin)平臺而言，短視(shi)頻(pin)(pin)平臺的(de)二創作品可以為(wei)長視(shi)頻(pin)(pin)平臺提升(sheng)劇集熱(re)度、觸達更多用戶，幫助(zhu)長視(shi)頻(pin)(pin)平臺導(dao)流拉新，同時助(zhu)力長視(shi)頻(pin)(pin)平臺付(fu)費會員規模(mo)增(zeng)長。

對于(yu)短視(shi)頻平臺而言，在(zai)滿足短視(shi)頻平臺用戶(hu)內(nei)容(rong)需求升級(ji)的(de)(de)同時，通過不斷豐富的(de)(de)優質內(nei)容(rong)生態留住更多(duo)用戶(hu)，還可以拓(tuo)展短視(shi)頻商業變現的(de)(de)多(duo)元化路(lu)徑。

此前基于(yu)快手與樂視視頻的合作(zuo)(zuo)，快手小(xiao)程序(xu)負責(ze)人(ren)就曾表(biao)示：“創作(zuo)(zuo)者對版權內容進行二創，不僅(jin)可以(yi)在(zai)內容中掛載小(xiao)程序(xu)組件，或(huo)者植入客戶(hu)廣告內容的收入，同時(shi)還有(you)望吸引垂類用戶(hu)，將(jiang)其轉化(hua)為(wei)內容付費(fei)用戶(hu)，支持包括但不限于(yu)激(ji)勵視頻廣告、會員(yuan)、票務等變現途(tu)徑，為(wei)版權方提供價值回流。”

總體來(lai)說，長短視(shi)頻(pin)的關(guan)系(xi)破冰，對雙方(fang)而言都是利好(hao)，是利益驅動下(xia)的合作共贏(ying)。