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近幾(ji)年，寵物經濟在年輕人消費市場急劇(ju)升溫，相關新(xin)品牌大量(liang)誕生。

據《2021-2022年(nian)中國寵(chong)(chong)物食品(pin)(pin)市場及(ji)消費行為監測報告》顯示，2021年(nian)中國寵(chong)(chong)物食品(pin)(pin)行業規模約1554億元(yuan)，預(yu)計2022年(nian)將達到1732億元(yuan)。

千億級(ji)別市場(chang)吸(xi)引(yin)了眾多創業(ye)團隊入場(chang)，國(guo)產(chan)寵(chong)物糧也(ye)跟隨“它經濟”飛速(su)崛起。

不過(guo)，由于(yu)行(xing)業門(men)檻低，國(guo)產寵物(wu)糧(liang)市場魚龍混雜，也存在(zai)配料(liao)表虛標(biao)、毒糧(liang)標(biao)簽難摘、低價(jia)惡意競(jing)爭(zheng)等眾(zhong)多問題。

國產寵物(wu)糧(liang)要如何突圍(wei)，獲得更多年輕人的青睞？

國產寵物糧行業火熱

“三年前剛開始養貓(mao)的(de)時(shi)候(hou)，貓(mao)糧的(de)選擇很局限，只有(you)皇(huang)家、衛仕(shi)、頑皮之類的(de)品(pin)牌(pai)可供選擇，現(xian)在(zai)貓(mao)糧品(pin)牌(pai)已經多得挑花眼了。”貓(mao)糧消費(fei)者青(qing)(qing)青(qing)(qing)表示。

而貓(mao)(mao)(mao)糧(liang)消(xiao)費者江煜也有同(tong)感：“現(xian)在貓(mao)(mao)(mao)糧(liang)牌子太多了，這次給特特（貓(mao)(mao)(mao)）換糧(liang)前后大概花(hua)了三個月(yue)時間來(lai)對比各個品牌。”

寵物(wu)糧品牌(pai)“高爺家”合(he)伙人&品牌(pai)總監Shawn向(xiang)鞭(bian)牛士佐(zuo)證了(le)這(zhe)一說(shuo)法(fa)，“2020年(nian)的(de)時候(hou)消(xiao)(xiao)費者(zhe)還不敢(gan)去選(xuan)(xuan)國產品牌(pai)（寵物(wu)糧），因為(wei)牌(pai)子很(hen)少(shao)，能(neng)讓消(xiao)(xiao)費者(zhe)放心的(de)國產牌(pai)子就更(geng)少(shao)了(le)；2021年(nian)的(de)時候(hou)，消(xiao)(xiao)費者(zhe)困擾的(de)點(dian)就變(bian)成了(le)品牌(pai)太多不知道如何選(xuan)(xuan)擇。”

近年來(lai)，由(you)于我國寵物(wu)(wu)數量及養寵人群的(de)規(gui)模(mo)均(jun)在(zai)不斷擴大，寵物(wu)(wu)相關產(chan)業和(he)市(shi)場規(gui)模(mo)也在(zai)蓬勃發展(zhan)，“它經濟”在(zai)資本市(shi)場也越來(lai)越受青睞(lai)。

此前，進(jin)口(kou)寵(chong)物糧(liang)是大部分年輕“主子們”的選擇，監管標準高(gao)、原(yuan)料好、品(pin)控穩(wen)定，但是這幾(ji)年，所謂(wei)進(jin)口(kou)貓糧(liang)也被剝下華麗的包裝，出現(xian)口(kou)碑翻(fan)車的問題。

今年初，有上百(bai)名消費(fei)者表示，自(zi)己的貓(mao)在食用(yong)加拿大進口貓(mao)糧(liang)go！“九種肉全貓(mao)糧(liang)”后(hou)，出(chu)現(xian)嘔吐、便血等情(qing)況。經寵物醫(yi)院檢查后(hou)發現(xian)，貓(mao)咪肝(gan)功能受損，有缺(que)水、發炎癥狀(zhuang)，嚴重的還(huan)出(chu)現(xian)了貓(mao)咪死亡的情(qing)況。

該事件迅速(su)在微博引起廣泛(fan)討論。雖(sui)然之后go！官方回應稱“已(yi)取得所(suo)(suo)有(you)檢(jian)(jian)測結果(guo)，所(suo)(suo)有(you)產品(pin)均合格”，但網友并不買賬。今年315，go！再被爆檢(jian)(jian)出轉(zhuan)基因(yin)成分CaMV35S和NOS基因(yin)，寵(chong)(chong)物糧中含有(you)轉(zhuan)基因(yin)成分可能會(hui)增加(jia)寵(chong)(chong)物的患癌風(feng)險。

除此(ci)之外，法明娜、紐(niu)翠斯(si)、凱銳思(si)、百利等(deng)進口寵物糧也先后被曝出質(zhi)量問題(ti)。

今年2月底(di)，海關總署及(ji)農(nong)業(ye)部(bu)發(fa)布(bu)相關公告(gao)，由于(yu)加拿大(da)地區禽(qin)流(liu)感的原因，為(wei)保(bao)護我國畜(chu)牧(mu)業(ye)安全，將禁止直接(jie)或間接(jie)從加拿大(da)輸入(ru)禽(qin)及(ji)其相關加工產(chan)品。

疊加國外疫(yi)情原因，進口寵(chong)物(wu)糧(liang)(liang)被購買難(nan)度增加，這也(ye)給(gei)了國產寵(chong)物(wu)糧(liang)(liang)新(xin)機(ji)會。

數據顯示，2021年雙(shuang)十一，天貓寵(chong)物類食品(pin)及(ji)用品(pin)銷售(shou)增(zeng)長(chang)都超過100%。而艾媒咨詢在《2021-2022年中國(guo)寵(chong)物食品(pin)市場(chang)及(ji)消費行為監(jian)測(ce)報告(gao)》中指出，2021年中國(guo)寵(chong)物食品(pin)行業規模約1554億(yi)元，預計2022年將達(da)到1732億(yi)元。

天(tian)眼查(cha)數據顯示，近年來我國寵物食(shi)品相(xiang)(xiang)關企業年注冊量穩定(ding)增(zeng)長(chang)。2021年，我國新(xin)增(zeng)寵物食(shi)品相(xiang)(xiang)關企業74.2萬余家(jia)，達歷史(shi)新(xin)高。截至6月初，今年以來新(xin)增(zeng)寵物食(shi)品相(xiang)(xiang)關企業32.6萬余家(jia)，同比增(zeng)長(chang)35.9%。

近兩(liang)年，國內(nei)寵物糧(liang)行(xing)業(ye)不斷(duan)涌現新品(pin)牌(pai)與新玩家。2020年，三只(zhi)松鼠就已經入局了寵物食(shi)品(pin)領域。今年早些時候(hou)，伊利(li)跨界(jie)推出了定制寵糧(liang)品(pin)牌(pai)“one on one”。

資本(ben)也開始關注國產寵(chong)物(wu)糧市(shi)場。據壹(yi)覽(lan)商業統計，僅2021年(nian)，在寵(chong)物(wu)食品(pin)領域中國品(pin)牌共發生16起(qi)融(rong)資事件，累計融(rong)資金(jin)額超16億元。今年(nian)，伯納天純、肉(rou)墊、豆柴寵(chong)物(wu)等先后獲得融(rong)資。

“毒糧”標簽難摘

國(guo)產(chan)寵物(wu)(wu)糧一直以高(gao)性價比取勝。此(ci)外，有(you)些進口寵物(wu)(wu)糧由于在國(guo)內沒有(you)代理商，真假難辨，購買(mai)難度高(gao)，而購買(mai)國(guo)產(chan)糧則沒有(you)這種顧慮，所以越(yue)來越(yue)多的消費者開(kai)始選擇國(guo)產(chan)寵物(wu)(wu)糧。

不(bu)過，“毒糧”陰霾依舊(jiu)籠(long)罩在國產貓糧品牌上。

今年4月(yue)，國產寵物糧再(zai)次爆(bao)雷。有網友(you)表(biao)示自家(jia)貓(mao)(mao)咪(mi)在食(shi)用了(le)信元發育(yu)寶(bao)旗(qi)下的“饕餮”系(xi)列貓(mao)(mao)糧之后(hou)出現(xian)不良反應，在送治過程中離(li)世。類似的情況(kuang)不止一例，據了(le)解，信元這個批次的貓(mao)(mao)糧產品已導(dao)致(zhi)了(le)近(jin)百(bai)只貓(mao)(mao)咪(mi)死亡。

“當時想給(gei)國產糧一個(ge)機會(hui)(hui)，結果就趕上了這個(ge)事情(qing)。”江煜表示在自己選擇信任國產糧之際，國產糧又出現(xian)問題，這勢必會(hui)(hui)影響整(zheng)個(ge)國產寵物糧剛建(jian)立起的口碑。

其(qi)實，寵物糧行業的門檻并不(bu)高(gao)。

“二三十萬就能起(qi)一個(ge)(ge)盤子。”Shawn告(gao)訴鞭牛士，“生產一批包裝，直接找代工廠買一個(ge)(ge)配方，然后(hou)去做(zuo)直播、推廣，要做(zuo)一個(ge)(ge)60分(fen)的(de)產品其實很簡(jian)單。”

準入門檻低，導致行業(ye)混亂、魚龍混雜(za)。事實上(shang)，除(chu)了“毒糧”問題，國產寵物糧還面臨虛標配料表、低價惡(e)意競爭等問題。

比如，部分(fen)寵(chong)物糧(liang)用(yong)低營(ying)養(yang)價(jia)值的雞鴨副產(chan)品(pin)作為原(yuan)料，但(dan)宣傳上卻寫(xie)“雞肉(rou)”、“鴨肉(rou)”；不(bu)知(zhi)用(yong)了什么(me)品(pin)種的魚(yu)(yu)，就寫(xie)個“海魚(yu)(yu)”。

今年(nian)初(chu)，某(mou)測評博(bo)主(zhu)曬出一張針對“藍氏(shi)獵鳥乳(ru)鴿貓糧”的(de)成分(fen)檢(jian)測報(bao)(bao)告(gao)(gao)，報(bao)(bao)告(gao)(gao)中(zhong)顯示(shi)該產(chan)品包裝(zhuang)上標注的(de)“乳(ru)鴿”成分(fen)未被(bei)檢(jian)出，該博(bo)主(zhu)據此質疑藍氏(shi)涉嫌(xian)配料造假(jia)。

雖然藍氏馬上做(zuo)出(chu)回應，不僅曬出(chu)部分鴿子采購(gou)清單，而且表示已經報警。但依(yi)然有部分消費(fei)者存在(zai)疑慮。“我從來不買國產貓(mao)糧，國產在(zai)令人失望(wang)方面從來沒讓(rang)人失望(wang)過。”消費(fei)者小嘉表示。

此前，貓(mao)咪研究(jiu)所曾分(fen)析貓(mao)樂適C85貓(mao)糧，“明(ming)明(ming)是肉粉，卻敢(gan)說85%的肉”。

近期，UP主“亞軍頻道(dao)”暗訪(fang)河北某貓糧生(sheng)產基地，生(sheng)產商為了(le)降(jiang)低成本(ben)，在貓糧中加入石頭(tou)粉：“一般廉價(jia)貓糧會(hui)(hui)用淀粉代替肉來降(jiang)低成本(ben)，淀粉成本(ben)大概在3-4塊錢(qian)，如果把淀粉換成石頭(tou)粉，成本(ben)瞬間會(hui)(hui)節約十倍。”但(dan)長期食用石頭(tou)粉會(hui)(hui)導(dao)致貓咪便(bian)秘(mi)、營養不良(liang)、器官衰竭甚(shen)至死亡。

但巨大的(de)價差(cha)和利(li)益仍吸引(yin)廠商使(shi)用便宜的(de)原材料。

“迷信”進口寵物糧

“現在國內的寵(chong)糧品(pin)牌確實(shi)還有一小(xiao)部分沒有達到及(ji)格線。”醇粹寵(chong)物食品(pin)品(pin)牌創始(shi)人姜云昊表示，“我說的及(ji)格線是指在產品(pin)的品(pin)質(zhi)保證方面(mian)。”

與此同時(shi)，依然有年輕人更(geng)信賴(lai)進(jin)口貓(mao)糧(liang)品(pin)牌，“國(guo)產的（寵物糧(liang)）技術、配方肯定不如國(guo)外。”青(qing)青(qing)認(ren)為。

“這就(jiu)像之前(qian)的(de)(de)奶粉(fen)行(xing)業一樣，即使經過(guo)了這么多年的(de)(de)發展，仍然有部分消費者認為國(guo)產的(de)(de)東(dong)西(xi)就(jiu)是有原罪的(de)(de)，國(guo)產的(de)(de)就(jiu)是沒有進(jin)口的(de)(de)好。”Shawn表示。

消費者對進口寵物(wu)糧(liang)的(de)盲目“迷信”一(yi)直延續到今(jin)天。但一(yi)個行業現狀是(shi)，很多被追捧的(de)進口寵物(wu)糧(liang)，實際(ji)上也是(shi)由國(guo)內工廠加(jia)工生產。

Shawn告訴鞭牛士：“國(guo)內(nei)目(mu)前好(hao)的(de)生產(chan)工(gong)廠(chang)基(ji)本上(shang)采購(gou)的(de)也是(shi)進口(kou)的(de)一些(xie)生產(chan)設備，比如說瑞士布勒的(de)生產(chan)線等等，目(mu)前國(guo)內(nei)新出來的(de)生產(chan)工(gong)廠(chang)的(de)設備和工(gong)藝是(shi)全球領(ling)先的(de)。”

很(hen)多貓(mao)糧品牌(pai)在國(guo)外根本沒有多大(da)(da)的(de)名氣，但到國(guo)內(nei)之后頂著進口(kou)(kou)光環(huan)搖(yao)身一變(bian)成了高端貓(mao)糧。很(hen)多進口(kou)(kou)糧的(de)價格高也只是(shi)因為進口(kou)(kou)稅和運輸費用，某加(jia)拿大(da)(da)品牌(pai)寵物(wu)糧在國(guo)內(nei)價格僅469元(yuan)，而在中(zhong)國(guo)卻賣到760元(yuan)。

UP主“亞(ya)軍頻道(dao)”也(ye)(ye)表示：“就算按照國外高標準來做貓(mao)糧，一噸的(de)價格也(ye)(ye)就在一萬(wan)塊(kuai)錢左(zuo)右，折合下來一斤(jin)貓(mao)糧的(de)成(cheng)本也(ye)(ye)就十幾塊(kuai)錢左(zuo)右。”

所(suo)以(yi)說，國(guo)內寵物糧理論(lun)上(shang)完全(quan)可以(yi)媲美國(guo)際標(biao)準(zhun)，但是因為行業剛剛起步，和部分消費(fei)者對進(jin)口寵物糧的(de)“迷信”，國(guo)產(chan)寵物糧賣不上(shang)價格。

“寵物(wu)食品(pin)行業(ye)并不是一(yi)個(ge)高科技行業(ye)，像所有的日用消費品(pin)一(yi)樣(yang)，寵物(wu)食品(pin)行業(ye)不是依靠技術的進(jin)(jin)階來進(jin)(jin)行產品(pin)的迭代”，姜云昊(hao)笑稱：“做(zuo)狗(gou)糧和做(zuo)洗發水一(yi)樣(yang)，沒(mei)有非常難(nan)以逾越的技術門(men)檻。”

但想要得到更多(duo)年輕人的(de)青睞，卻(que)并不是一件容易的(de)事(shi)。

國產寵物糧的突圍

目前，國產寵物(wu)糧(liang)一(yi)直努力打(da)破消費者(zhe)的信息不對等，解決消費者(zhe)的信任問題。

證明(ming)自己配料表的(de)真實性，是(shi)國產寵(chong)物糧嘗試的(de)一(yi)種(zhong)方式

“高(gao)爺家是第一(yi)家提出安全健康透(tou)明理念的(de)(de)品牌(pai)，我(wo)(wo)們會(hui)把產品的(de)(de)配方(fang)、每噸貓(mao)糧的(de)(de)實際投料量全部印在包裝上，告訴消費者每噸貓(mao)糧我(wo)(wo)們添加了(le)多(duo)少雞肉(rou)(rou)、鴨肉(rou)(rou)、牛肉(rou)(rou)等等，甚至(zhi)我(wo)(wo)們會(hui)將(jiang)雞肉(rou)(rou)、鴨肉(rou)(rou)是從哪家采購(gou)的(de)(de)原原本本的(de)(de)標出來。”Shawn表示(shi)。

而醇粹(cui)則在品質(zhi)控制方面(mian)通過(guo)多年摸索自創了(le)“三重安全(quan)”體系，是(shi)指對(dui)供應鏈、現場(chang)生產以及成(cheng)品流通等三個環節的(de)(de)全(quan)過(guo)程管理。在供應鏈環節上，醇粹(cui)甚至(zhi)向上追溯到“原料(liao)商的(de)(de)原料(liao)”。“我們原料(liao)供應商采購(gou)的(de)(de)原料(liao)也(ye)要納入我們的(de)(de)管理半徑(jing)。”姜云昊表示。

另外，高爺家會將每個批(pi)次(ci)的貓糧都(dou)送檢，并實時公布。

做檢測看上去很(hen)簡單(dan)，但將每個批次的(de)貓糧都(dou)送檢，檢測項目60多(duo)個，一旦檢測發現異(yi)常可能(neng)產生的(de)損失都(dou)很(hen)大。“一年(nian)花(hua)出去的(de)檢測成本(ben)可能(neng)都(dou)是(shi)百萬級別(bie)的(de)。”Shawn表示(shi)。

“國家監管力(li)度(du)還需要加強。”Shawn告訴鞭牛士，“雖然之(zhi)前農業(ye)部出過20號(hao)文件，對(dui)這個行業(ye)做了一定規范(fan)，但由(you)于違(wei)法成本低，大(da)家都覺得無所謂。”

Shawn舉例(li)，20號文(wen)件對包(bao)裝(zhuang)文(wen)字(zi)有具(ju)體的(de)標(biao)注(zhu)要(yao)求(qiu)，但是大部(bu)分品牌覺得這樣標(biao)準方式(shi)很丑而不去遵(zun)守(shou)，所以目前(qian)行業90%的(de)品牌都不合規(gui)。

Shawn舉例稱(cheng)，國外的(de)(de)一(yi)些品(pin)牌(pai)會用(yong)肉粉做貓糧，而國內很多品(pin)牌(pai)目(mu)前直(zhi)接(jie)拿鮮(xian)肉來做貓糧，其(qi)實兩種(zhong)產(chan)品(pin)在數據端表(biao)現(xian)得差不(bu)多，但(dan)從國內消費者的(de)(de)角度(du)看，可(ke)能會覺得鮮(xian)肉原(yuan)料更(geng)好(hao)。但(dan)另(ling)一(yi)方面(mian)，Shawn也表(biao)示進口貓糧的(de)(de)國家監(jian)管會更(geng)嚴格，原(yuan)料會更(geng)好(hao)。

如何消(xiao)(xiao)除消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)信任危機，摘掉毒糧標簽，仍是(shi)目前國產寵物糧的(de)難題。在消(xiao)(xiao)費(fei)者心理已經形成(cheng)重大負面認知的(de)情況(kuang)下，這個過程的(de)轉變將是(shi)非常困難與耗(hao)時的(de)過程，也需要品牌付(fu)出更多的(de)實際行動努力。

在(zai)(zai)越(yue)來(lai)越(yue)多寵物糧涌現的(de)(de)今(jin)天(tian)，誰(shui)能(neng)解決上述(shu)問(wen)題，誰(shui)就可能(neng)在(zai)(zai)眾(zhong)多品牌中跑(pao)出來(lai)，在(zai)(zai)越(yue)來(lai)越(yue)受年輕(qing)人歡(huan)迎(ying)的(de)(de)寵物經濟(ji)賽道占據有利(li)位置。