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在誕(dan)生(sheng)之初(chu)被群(qun)嘲“智商稅”、“不安全”的美容儀，卻(que)一直(zhi)火(huo)到了今(jin)年。

近日，日本美容儀品牌雅萌公布了2022年5月至10月的主要(yao)財務數據(ju)。

財報顯示，在報告(gao)期內，雅萌合并(bing)凈(jing)利潤(run)同比大漲62%達45億(yi)(yi)日(ri)元(yuan)（約合人民幣(bi)2.3億(yi)(yi)元(yuan)），創歷(li)史新高(gao)。營業收入(ru)增長27%至265億(yi)(yi)日(ri)元(yuan)（約合人民幣(bi)13.8億(yi)(yi)元(yuan)），比此前預期高(gao)出45億(yi)(yi)日(ri)元(yuan)。

基于其強(qiang)勁的財(cai)務(wu)數據(ju)，雅萌(meng)在報告中稱(cheng)，其2023財(cai)年全年的業績預期將(jiang)保持不(bu)變，預計營(ying)業收入同比增長22%達到500億日(ri)元(yuan)(yuan)（約合(he)(he)人民幣25.8億元(yuan)(yuan)），凈利潤(run)增長19%達到66億日(ri)元(yuan)(yuan)（約合(he)(he)人民幣3.4億元(yuan)(yuan)）。

01

雙11亮眼業績背后

雅萌已保持多年高速增長

雅萌還在最新的(de)業績報(bao)告中指出，其(qi)在中國電商渠道的(de)表現好(hao)于(yu)預期，“雙11”期間的(de)美容儀銷售促進了營收增長，產品在天貓上受到歡迎。

的確如此。據(ju)悉(xi)，在今年天貓美妝(zhuang)公布的雙十(shi)一快消(xiao)成績(ji)單中，雅(ya)萌旗艦店(dian)排(pai)名(ming)第(di)15，在美妝(zhuang)店(dian)鋪GMV排(pai)名(ming)中位居第(di)14，均(jun)是唯一上(shang)榜的美容(rong)儀(yi)器品牌。

另外(wai)，在(zai)(zai)天(tian)貓雙十一全周期(qi)的(de)“TOP20爆款單品(pin)(pin)榜(bang)”中，雅萌(meng)(meng)的(de)明星(xing)產(chan)品(pin)(pin)——雅萌(meng)(meng)ACE射頻美(mei)容儀更是躋身(shen)TOP3。目前(qian)在(zai)(zai)天(tian)貓平臺(tai)，售價(jia)超(chao)5000元的(de)雅萌(meng)(meng)“ACE五代射頻儀”在(zai)(zai)店(dian)鋪熱(re)銷產(chan)品(pin)(pin)中排第一，月銷量超(chao)1w件。

縱觀雅萌近五年財務數(shu)據可以發現，其業績一直保(bao)持高速增(zeng)長。

財(cai)報數據顯示(shi)，在2022財(cai)年(nian)(nian)(nian)（2021年(nian)(nian)(nian)5月1日-2022年(nian)(nian)(nian)4月30日），雅萌凈銷售(shou)額(e)同比(bi)增長12.6%至21.1億元(yuan)，營業利潤增長8.9%。綜合(he)近五年(nian)(nian)(nian)看(kan)，除(chu)去受新冠疫情(qing)影響的2020年(nian)(nian)(nian)，雅萌的歷年(nian)(nian)(nian)凈銷售(shou)額(e)均保(bao)持(chi)兩位數的增長。即使在疫情(qing)年(nian)(nian)(nian)遭遇業績下滑(hua)，但(dan)隨后2021年(nian)(nian)(nian)又迅速回彈且超過(guo)疫情(qing)前水平。

在美容市場(chang)整體業績承壓的(de)大環境下，雅萌仍然能保持高位增長，家用(yong)美容儀(yi)市場(chang)當真(zhen)如此吸金？

02

消費者知曉度達95%

本土品牌高速成長中

當前，國內美容儀(yi)行業(ye)規(gui)模呈(cheng)現爆發(fa)增長趨勢。前瞻產業(ye)研究院相關(guan)數據顯示(shi)，2021年(nian)(nian)中國家用美容儀(yi)市場規(gui)模大約(yue)為(wei)100億(yi)(yi)人(ren)民(min)幣(bi)，在(zai)“顏值(zhi)經濟(ji)”推動(dong)下(xia)，預估(gu)2025年(nian)(nian)將(jiang)達到251億(yi)(yi)元至374億(yi)(yi)元人(ren)民(min)幣(bi)。

《未來跡Future Beauty》觀察發現(xian)，高速增長(chang)的國內家用美容儀市場正呈現(xian)出3大新特(te)點：

其(qi)一，從細分(fen)品(pin)類上(shang)看，除市(shi)場(chang)占(zhan)比最高(gao)的電子美容儀(yi)外，女士脫毛/剃毛器成為第二大增長極(ji)。

從技術和(he)原理角(jiao)度，可以將家用美容儀(yi)分(fen)為(wei)多個(ge)品類(lei)。如(ru)主(zhu)打(da)(da)補水保濕功能(neng)的(de)霧(wu)化類(lei)、主(zhu)打(da)(da)清潔(jie)功能(neng)的(de)超聲波(bo)儀(yi)器（洗(xi)臉儀(yi)）、主(zhu)打(da)(da)快速提拉緊致的(de)微電流類(lei)儀(yi)器（震動(dong)按(an)摩儀(yi)）、主(zhu)打(da)(da)抗(kang)衰(shuai)功能(neng)的(de)射頻類(lei)儀(yi)器以及主(zhu)打(da)(da)脫毛、嫩膚的(de)激光類(lei)儀(yi)器等。

魔鏡(jing)市(shi)場(chang)情報調研顯(xian)示，2022MAT電子美容儀規(gui)模達102億(yi)(yi)元(yuan)、女士脫(tuo)毛儀達48億(yi)(yi)元(yuan)，成為家用美容儀市(shi)場(chang)中(zhong)占比(bi)最大的兩大細分品(pin)類，而且女士脫(tuo)毛/剃(ti)毛器(qi)的增(zeng)速遠高于其他細分品(pin)類。

圖源：魔鏡市場情報

數據(ju)(ju)顯示，電子美容儀2022MAT銷售(shou)額占比(bi)達(da)62%，占據(ju)(ju)了超過一半(ban)的家(jia)用(yong)美容儀市(shi)場；脫毛(mao)儀銷售(shou)額占比(bi)29%，且同比(bi)增(zeng)速也達(da)到29%，整體增(zeng)長(chang)勢頭向好(hao)。綜合來(lai)看，電子美容儀和脫毛(mao)儀兩個品類在家(jia)用(yong)美容儀中銷量最大(da)，二者的2022MAT銷售(shou)額占比(bi)相(xiang)加(jia)高達(da)91%，幾乎居于(yu)“統治地(di)位(wei)”。

第二(er)，從用(yong)戶(hu)認知(zhi)層面看(kan)，消費者(zhe)對家(jia)用(yong)美(mei)容儀的熟知(zhi)度大大提高(gao)，購買意(yi)愿也不(bu)斷增強。

根據丁香醫(yi)生2022年(nian)3月進行的《家用美容儀(yi)(yi)認知及抗老(lao)消費行為(wei)調研》，在5489位受訪(fang)者(zhe)中，知曉家用美容儀(yi)(yi)的受訪(fang)用戶高達95%，此(ci)外，“考(kao)慮購買”和“已購買”美容儀(yi)(yi)的用戶占比達75%。

圖(tu)源：丁香醫生

第三，從品牌分布看，國(guo)產品牌正在資本助(zhu)推(tui)之(zhi)下快速擴大市(shi)場(chang)份額。

據(ju)《未來跡Future Beauty》不完全統(tong)計(ji)，從2021年1月(yue)到2022年5月(yue)，共有11家本土(tu)美容(rong)儀(yi)新(xin)銳品(pin)牌獲得融資。據(ju)企查(cha)查(cha)信息顯(xian)示(shi)，主打潔面(mian)儀(yi)、水光(guang)儀(yi)的(de)(de)inFace茵(yin)菲斯，在去年7月(yue)完成(cheng)數千萬元的(de)(de)Pre-A輪融資后，于今年7月(yue)又獲上海家化的(de)(de)戰略(lve)融資。

制圖(tu)：未(wei)來跡

資本助力之下(xia)，國產家(jia)用(yong)美(mei)容儀(yi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)也在快速(su)成長，與頭部品(pin)(pin)牌(pai)(pai)爭奪市場份額。魔鏡市場情報統計(ji)數(shu)(shu)據顯示，國產家(jia)用(yong)美(mei)容儀(yi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的銷售占比和品(pin)(pin)牌(pai)(pai)數(shu)(shu)量(liang)呈快速(su)上(shang)升趨(qu)勢，市場馬太(tai)效(xiao)應減弱，頭部品(pin)(pin)牌(pai)(pai)雅萌及初(chu)普同比均有(you)所下(xia)降。

此(ci)外，伴(ban)隨家用美容(rong)儀市(shi)場擴容(rong)，不少頭部美妝集團也在將觸角伸向美容(rong)儀品(pin)類(lei)。在2021年，資生(sheng)堂(tang)就攜手雅萌，共同推出了(le)全新美容(rong)儀品(pin)牌“EFFECTIM璣妍之光(guang)”。在今年的進博會上(shang)，歐萊雅集團旗下蘭蔻也帶來了(le)其重磅黑科技新品(pin)——“菁純臻顏雙重光(guang)學美容(rong)儀”。

第(di)四，從產品(pin)本(ben)身來講，可以進行個(ge)性(xing)化定制的“智(zhi)能”美容儀或將成為未來發展方向之一。

比如花西(xi)子母(mu)公司宜格集團(tuan)旗下定位“高端(duan)科技抗衰(shuai)”的品牌(pai)OGP，搭(da)載了(le)產品配套(tao)的“美麗肌因APP”。據宜格集團(tuan)介紹，消費者(zhe)可通過APP，直觀便捷地了(le)解自身的肌膚狀態，并獲得操作手法指導以及個性化定制的28天護膚計劃。

另外一個(ge)國產品牌康鉑也擁有與美容儀配套(tao)的APP系統，品牌在這個(ge)系統中內置了16型肌膚測(ce)試和3D視頻(pin)語(yu)音(yin)護理導航，能根據膚質狀(zhuang)態差異，通過人工(gong)智能算法即時編(bian)程(cheng)，實現兩三種功(gong)能組(zu)合使用的個(ge)性化護膚方案(an)。

03

一直“翻車”卻火爆依舊

美容儀市場有何吸引力？

雖然(ran)市場(chang)火熱、前景大(da)好(hao)，但這(zhe)個備受(shou)追捧的品類(lei)近3年仍不(bu)斷(duan)被(bei)曝出安全問題、功效問題、虛假宣(xuan)傳(chuan)等(deng)“翻車(che)”事件(jian)。

早在2020年，央視(shi)《每周(zhou)質(zhi)量(liang)報道》對10款(kuan)市場(chang)上(shang)銷量(liang)較(jiao)高的(de)家(jia)用(yong)美容儀進行檢測，其(qi)中有(you)2款(kuan)產(chan)(chan)品存(cun)在低溫(wen)燙傷風(feng)險(xian)、6款(kuan)產(chan)(chan)品存(cun)在著鎳釋(shi)放(fang)量(liang)超標的(de)情況，甚(shen)至有(you)部(bu)分產(chan)(chan)品鎳金屬含量(liang)超出歐盟標準(zhun)近40倍(bei)。

2021年，初普TriPollar美容(rong)儀在商(shang)品(pin)介紹中(zhong)宣(xuan)稱產(chan)品(pin)具有FDA技(ji)術認證，遭到質疑。而后，李佳琦因在直播中(zhong)推廣初普相關美容(rong)儀時“使用(yong)誤導消(xiao)費者的宣(xuan)傳用(yong)語”，其公司被處以罰款30萬元。

今年8月，初普TriPollar主動(dong)召回超過18萬臺(tai)“初普牌第(di)一代Stop Eye”型號(hao)家用射頻美容(rong)儀(yi)，召回理(li)由(you)是設(she)備(bei)存在燙傷(shang)皮膚的安全隱(yin)患(huan)。

10月，美容儀Refa關聯公司愛姆緹姬（上海）商貿(mao)有(you)限公司因發布虛(xu)假廣(guang)告(gao)，被浦東(dong)新區市場(chang)監督管(guan)理(li)局罰款(kuan)45萬(wan)元。處罰信(xin)息(xi)顯示，Refa官方旗艦店在未(wei)經核實的(de)情(qing)況下，發布“日(ri)本抗(kang)(kang)衰(shuai)(shuai)老(lao)(lao)專家推薦日(ri)比(bi)野佐和子（醫(yi)生·醫(yi)學(xue)博士）……中國抗(kang)(kang)衰(shuai)(shuai)老(lao)(lao)促進會理(li)事會理(li)事”的(de)廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳。經查，中國抗(kang)(kang)衰(shuai)(shuai)老(lao)(lao)促進會對外公布的(de)理(li)事會理(li)事名單中無日(ri)本醫(yi)生日(ri)比(bi)野佐和子此(ci)人。

“翻車”頻(pin)繁、亂象叢(cong)生，美容儀(yi)市場卻為何依舊火爆？

歸根到底，有需(xu)求就(jiu)會有市(shi)場。近年消費者對美容產品(pin)的(de)功效(xiao)追求持續走(zou)高，在抗衰市(shi)場表現優(you)異的(de)電子美容儀也因此不斷(duan)增(zeng)長。

艾媒(mei)咨(zi)詢數據(ju)顯示，全球抗(kang)(kang)衰老(lao)市場規模從2015年的(de)1395億(yi)美元增長(chang)至2021年的(de)2160億(yi)美元。在中國市場，抗(kang)(kang)衰老(lao)產(chan)品消費群(qun)(qun)體(ti)也趨向年輕化。數據(ju)顯示，26-35歲的(de)人群(qun)(qun)最為關(guan)(guan)注抗(kang)(kang)衰來產(chan)品相關(guan)(guan)信息，90后和00后群(qun)(qun)體(ti)的(de)抗(kang)(kang)初老(lao)意識(shi)逐漸增強，已成為抗(kang)(kang)衰來產(chan)品消費的(de)主(zhu)力人群(qun)(qun)。

可(ke)以看見(jian)，皮膚(fu)抗(kang)老正成為全民話(hua)題，而針對這一需求(qiu)，家用美容(rong)儀相(xiang)較于護膚(fu)產(chan)品，更受消費(fei)者認可(ke)。魔(mo)鏡(jing)市場情報數據(ju)顯示，在“緊致抗(kang)老”這一護膚(fu)需求(qiu)中(zhong)，美容(rong)儀的聲量排名(ming)第一，高于精(jing)華、眼霜、熱瑪(ma)吉(ji)等產(chan)品或(huo)護膚(fu)方式。

除了(le)抗(kang)老需(xu)求成為“剛(gang)需(xu)”之外(wai)，社交媒(mei)體平臺上對美容儀的專業科普(pu)也為品類的聲量爆發起(qi)到不小作用。

《家(jia)用美(mei)容儀認知及(ji)抗老消費(fei)行(xing)為調研》中指(zhi)出，消費(fei)者對家(jia)用美(mei)容儀的(de)信(xin)息獲取渠道主要是專(zhuan)業科普平臺(tai)或微信(xin)公眾號，約占78%，其次是博(bo)主種草(cao)和短視頻(pin)。皮膚科醫生/專(zhuan)家(jia)推薦也占有22%的(de)比例。在種草(cao)形式上，用戶更認可來自皮膚科醫生等(deng)專(zhuan)業身(shen)份的(de)聲音。

最(zui)(zui)后不(bu)得(de)不(bu)提的是，當前對家用美容儀市場的行業標準尚未最(zui)(zui)終(zhong)定(ding)型，也引(yin)得(de)各大(da)公(gong)司瞄準機會搶占市場。

當前在國內現行標準中，涉(she)及家(jia)(jia)用(yong)美容器具(ju)產品的標準有3項，分別是：GB4706.15-2008《家(jia)(jia)用(yong)和(he)類(lei)似用(yong)途(tu)電(dian)器的安(an)全(quan)皮膚(fu)及毛發護(hu)理器具(ju)的特殊(shu)要求》、GB4706.85-2008《家(jia)(jia)用(yong)和(he)類(lei)似用(yong)途(tu)電(dian)器的安(an)全(quan)紫外(wai)線(xian)(xian)和(he)紅外(wai)線(xian)(xian)輻射皮膚(fu)器具(ju)的特殊(shu)要求》和(he)GB/T36419-2018《家(jia)(jia)用(yong)和(he)類(lei)似用(yong)途(tu)皮膚(fu)美容器》。

2022年3月(yue)，國家藥品監督管(guan)理(li)局(ju)發布關于調整《醫(yi)療(liao)(liao)器(qi)械(xie)分類目錄》的公告，表示到(dao)2024年4月(yue)，射頻類美容儀將納入三類醫(yi)療(liao)(liao)器(qi)械(xie)進行管(guan)理(li)。需(xu)要注(zhu)意的是，三類醫(yi)療(liao)(liao)器(qi)械(xie)是最高級別(bie)的醫(yi)療(liao)(liao)器(qi)械(xie)，也是必須嚴格(ge)控制(zhi)的醫(yi)療(liao)(liao)器(qi)械(xie)。

也(ye)就(jiu)是說，在2024年(nian)射頻(pin)美容儀被納入三類醫療器械管理(li)后，相應的功效驗證也(ye)必須到位。在監(jian)管收緊(jin)的趨勢之下(xia)，入局者紛至沓來，抓緊(jin)搶(qiang)占市場份額。

應該看到，家用美容儀市(shi)場(chang)在(zai)(zai)具有極(ji)大發展潛力的同時也亟(ji)需統一的行業標(biao)準(zhun)和(he)規范，除了把視角放(fang)在(zai)(zai)監(jian)管(guan)上，行業的頭(tou)部品牌(pai)也需要(yao)發揮牽頭(tou)作(zuo)用。從“智商(shang)稅”走向“護膚高科技”，家用美容儀市(shi)場(chang)要(yao)做的事情還(huan)很多(duo)。