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“氣死我了，答應(ying)上門(men)喂養的(de)人放(fang)了我鴿子(zi)！”

朋友琪琪向筆者吐槽小區鄰居(ju)們的“不(bu)靠譜”。

今年春節，三年沒有回(hui)家(jia)的(de)琪琪，在疫(yi)情(qing)開放后終于可以回(hui)江西老(lao)家(jia)和家(jia)人團聚(ju)，但是杭州的(de)“貓(mao)主子”該怎么辦？

幸好(hao)小區(qu)群(qun)里有(you)鄰居(ju)愿(yuan)意幫(bang)忙(mang)上門投(tou)喂，25元一(yi)次(ci)。結果(guo)等(deng)琪琪到(dao)了老(lao)家，約(yue)定好(hao)的那位(wei)鄰居(ju)放了鴿(ge)子，琪琪只好(hao)在(zai)小區(qu)群(qun)里另約(yue)他人(ren)：

“價格(ge)翻了一(yi)倍，50一(yi)次”！

像琪琪這樣，春節或(huo)者假(jia)期有寵物喂養、寄養需求的年輕人(ren)不在少數。

1

節假(jia)日(ri)期間的“虛假(jia)繁榮(rong)”

每年春(chun)節期(qi)間，都(dou)是(shi)寵(chong)物店們的營業巔峰時段。

筆者采訪到長沙一“90后”寵物店趙老板，他告(gao)訴(su)【深眸財經】，春(chun)節期間一般會比(bi)平時營(ying)業額增長30%左(zuo)右，除了零食、玩具等寵物用品銷量會上升之外，上門喂養(yang)、寄養(yang)需(xu)求也(ye)旺盛。

“今(jin)年比(bi)去年好些(xie)，漲價50%也(ye)會有很多客戶寄養(yang)，不過我們只接老(lao)客戶”，因為(wei)寵物(wu)店“床位”有限(xian)，并且洗護(hu)這塊(kuai)也(ye)是(shi)“檔期排滿”，人工成(cheng)本也(ye)是(shi)翻(fan)倍增加(jia)的(de)。

支撐起這(zhe)(zhe)類社區寵物店的(de)，正是朋友琪(qi)琪(qi)這(zhe)(zhe)類年輕人。

他們大(da)多遠(yuan)離家鄉，獨(du)自或(huo)者和伴侶一(yi)起在一(yi)二線城市工作(zuo)，平常社(she)交活動也(ye)并(bing)不頻繁，下了班回家能夠有貓咪狗(gou)(gou)狗(gou)(gou)陪(pei)伴就(jiu)很滿足，因此(ci)也(ye)愿意為寵物花錢(qian)。

據(ju)寵物輔助治療(liao)之父(fu)科爾森(sen)所言，寵物還能(neng)夠滿足人類“愛和(he)被愛的(de)(de)需求(qiu)”“感覺自(zi)己和(he)他人都是(shi)有(you)價值(zhi)的(de)(de)需求(qiu)”，這(zhe)對(dui)于(yu)物質(zhi)上并不匱乏的(de)(de)年輕人來(lai)說，是(shi)無法抗拒的(de)(de)誘惑。

科(ke)學研究表明，在(zai)與寵物(wu)(wu)進行互動時，人體會分泌出多巴(ba)胺、催產素等神經傳導物(wu)(wu)，會帶(dai)給人愉悅感(gan)和(he)幸(xing)福感(gan)，減輕(qing)壓力(li)。

于(yu)是，在精(jing)神(shen)壓(ya)力逐漸(jian)緊張(zhang)的(de)現代社會，寵物單(dan)純(chun)的(de)陪伴撫慰(wei)顯(xian)得不可替代。

圖(tu)：符一(yi)在電商平臺購買寵物用(yong)品的訂單

朋友符一(yi)向筆者表示，對(dui)于自己而言，貓咪是(shi)一(yi)種陪(pei)伴，生(sheng)活，也是(shi)一(yi)種責任，也可憐它曾經(jing)被棄養兩次。

“其實和人(ren)相(xiang)處一樣，沒有因(yin)(yin)為(wei)它(ta)是寵物(wu)我就(jiu)(jiu)要玩它(ta)，或者因(yin)(yin)為(wei)網上說的是主子就(jiu)(jiu)花很多錢(qian)”。

琪(qi)琪(qi)則告訴筆(bi)者，只要(yao)不生病(bing)，其(qi)實養一只貓咪花不了多少錢，一個(ge)月也就(jiu)幾百塊錢能搞定。

“既然養(yang)了(le)就要負責，這個家沒(mei)有它不行了(le)已經”。

或許，對于符一、琪琪這樣的(de)(de)年(nian)輕人來說(shuo)，相比一個月幾百(bai)的(de)(de)金(jin)錢付出，自己從寵物身上獲得的(de)(de)情感(gan)需求(qiu)更有價值。

圖：琪琪的貓咪賬單

行業(ye)(ye)方面，據(ju)艾媒咨詢發布的《2022-2023年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)寵(chong)物(wu)產(chan)業(ye)(ye)發展及消費者調研研究報(bao)告》，2022年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)寵(chong)物(wu)經(jing)濟產(chan)業(ye)(ye)規(gui)模達4936億元，預計2025年(nian)(nian)達8114億元。

在這樣的(de)基礎下，節假(jia)日期(qi)間寵物(wu)市(shi)場(chang)就出(chu)現了“虛(xu)假(jia)繁榮”——這里的(de)虛(xu)假(jia)繁榮，指的(de)是看起來(lai)熱鬧實(shi)際上吸金能力不足。

不少(shao)年(nian)輕人在節假日期間(jian)，會給寵(chong)物(wu)購買過節物(wu)資，比如寵(chong)物(wu)年(nian)夜(ye)飯、新(xin)(xin)年(nian)衣服、寵(chong)物(wu)月(yue)餅等(deng)等(deng)，2023年(nian)京東(dong)寵(chong)物(wu)年(nian)貨(huo)節期間(jian)銷售數據就顯(xian)示(shi)，寵(chong)物(wu)年(nian)夜(ye)飯銷量(liang)同比增(zeng)(zeng)長(chang)64%、寵(chong)物(wu)新(xin)(xin)年(nian)服飾(shi)銷量(liang)同比增(zeng)(zeng)長(chang)55%。

但是節日期間的寵(chong)物消(xiao)費(fei)(fei)熱情并不(bu)長久(jiu)，大(da)多數(shu)養(yang)寵(chong)人士是普通工薪族，如琪琪和符一(yi)(yi)一(yi)(yi)般，一(yi)(yi)個月的養(yang)寵(chong)花費(fei)(fei)也就在幾(ji)百(bai)以內(nei)。

像趙老(lao)板這樣的個(ge)體商家就表示(shi)，其實并不依靠節假日期間的增長(chang)的營業額(e)賺錢。

因為門店輻(fu)射的(de)(de)地域范(fan)圍(wei)有限(xian)，獲客的(de)(de)渠道(dao)也(ye)大多是美團這類平臺，此外本身的(de)(de)門店面積和節假日翻倍的(de)(de)人工成本也(ye)需要考慮(lv)在(zai)內。

放(fang)到整個賽道上(shang)，似乎(hu)也是(shi)如(ru)此。

上市公司如波(bo)奇寵物、新瑞鵬等(deng)，都處于虧損之中，甚至越擴張越虧損。

2

只賺吆喝不(bu)賺錢的千(qian)億(yi)市場(chang)

去年，寵(chong)(chong)(chong)物經濟(ji)賽道掀起了一波上(shang)(shang)市潮，先(xian)是(shi)(shi)3月(yue)(yue)份(fen)路斯股份(fen)北交所(suo)上(shang)(shang)市，接著8月(yue)(yue)源(yuan)飛(fei)寵(chong)(chong)(chong)物深(shen)交所(suo)上(shang)(shang)市，11月(yue)(yue)天元寵(chong)(chong)(chong)物、乖寶寵(chong)(chong)(chong)物也是(shi)(shi)成功IPO。

但其實，回過(guo)頭(tou)看已經(jing)上(shang)市的波奇寵物和新瑞鵬，二者(zhe)都是垂直(zhi)賽道(dao)里(li)的佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)，一個垂直(zhi)社區電商平臺，一個連鎖寵物醫(yi)療機構(gou)品(pin)牌，成立多年卻(que)依(yi)舊陷在虧損泥潭里(li)。

上(shang)市前，波奇寵物的招(zhao)股書顯(xian)示，2019財年(nian)、2020財年(nian)及2021財年(nian)首季(ji)，其營收分(fen)別為(wei)8.04億元(yuan)(yuan)、7.70億元(yuan)(yuan)與2.38億元(yuan)(yuan)，呈逐年(nian)下(xia)滑趨勢；凈(jing)虧損則分(fen)別為(wei)2.32億元(yuan)(yuan)、1.76億元(yuan)(yuan)及4229.9萬元(yuan)(yuan)。

上(shang)市后，波奇寵物的財(cai)報數據顯示(shi)，從21財(cai)年第(di)二(er)季度(du)開始，每(mei)個季度(du)都處于虧損狀態。

圖：百度股市通(tong)

盈利本(ben)就堪憂(you)的波(bo)奇(qi)寵物(wu)，還多次受(shou)到監管“警告”。

2021年12月，因(yin)股價30個交(jiao)易日內低(di)于1美元(yuan)面(mian)臨退市風險；去年4月則(ze)是，收(shou)到美國紐交(jiao)所(suo)信函(han)，稱其在30個交(jiao)易日期間、總市值(zhi)與股東權益均低(di)于5000萬(wan)美元(yuan)，若不能(neng)在收(shou)到函(han)件(jian)后的18個月內符合持續上(shang)市標準，則(ze)面(mian)臨退市可能(neng)。

這(zhe)距(ju)離2020年9月上(shang)市(shi)，不到(dao)兩(liang)年。

何至于此？

或許(xu)波奇寵物模式本(ben)身，就注定(ding)了其估(gu)值的局限(xian)性。

最開(kai)始，波奇寵物(wu)是想(xiang)通過“狗爸爸，貓媽媽”們在(zai)平臺(tai)交流(liu)分享(xiang)養寵經歷(li)來沉淀(dian)用(yong)戶(hu)，同時(shi)建(jian)立寵物(wu)商品在(zai)線銷售平臺(tai)變現(xian)，后續還(huan)增加了訂(ding)閱服(fu)務板塊。

但是(shi)，從社區角度來(lai)看，波奇寵物2023年私域用(yong)戶才突破100萬，活躍買(mai)家數380萬，這個數量和國內養寵人數相比，相去甚遠。

按(an)照京(jing)東發布的《2022年(nian)中國寵物行業(ye)趨勢(shi)洞察白皮書(shu)》顯(xian)示，2022年(nian)養寵家庭將超1億戶。也就是(shi)說，波奇寵物平臺(tai)的流量(liang)占(zhan)總養寵人數比不到4%。

從電商角度來看，作(zuo)為中國第一大(da)寵(chong)物電商，波(bo)奇(qi)寵(chong)物2022財年全年29.072億的(de)GMV只占到(dao)整(zheng)個市場(chang)的(de)1.9%。

因垂直電(dian)商(shang)平臺(tai)，難以撼動綜合(he)電(dian)商(shang)平臺(tai)的(de)地位。數據(ju)顯示(shi)，在擁(yong)有寵物(wu)業務的(de)電(dian)商(shang)平臺(tai)中(zhong)，淘寶占(zhan)據(ju)60%的(de)市場份額，京(jing)東(dong)以3.7%位列(lie)第(di)二，天貓(mao)京(jing)東(dong)等主流(liu)電(dian)商(shang)占(zhan)據(ju)絕對的(de)榜首地位，擁(yong)有64%的(de)份額。

站在(zai)用戶角(jiao)度(du)，購(gou)買寵物(wu)食品(pin)品(pin)牌基(ji)本固(gu)定(ding)(ding)，購(gou)買渠道(dao)也會相對固(gu)定(ding)(ding)，影響其(qi)選(xuan)擇的只有價格因(yin)素。

顯(xian)然(ran)，沒(mei)有(you)供應鏈優(you)勢的(de)波奇(qi)寵物同(tong)樣也無(wu)法和天貓京東比(bi)拼價格優(you)勢。

種(zhong)種(zhong)因素下，波奇(qi)寵物股(gu)價距離曾經(jing)的巔峰已經(jing)跌(die)去(qu)近85%。

如(ru)果說波(bo)奇(qi)寵(chong)物(wu)(wu)所(suo)在的(de)寵(chong)物(wu)(wu)用品領域(yu)毛(mao)利(li)(li)率(lv)較低是因素之(zhi)一，那么新(xin)瑞鵬所(suo)在的(de)毛(mao)利(li)(li)率(lv)較高的(de)寵(chong)物(wu)(wu)醫療領域(yu)，為何也是愁容慘淡？

財(cai)報數據顯示(shi)，2020年(nian)、2021年(nian)以(yi)及(ji)(ji)2022年(nian)前三(san)季度，新瑞鵬(peng)的凈虧損(sun)分(fen)別為10.00億元(yuan)、13.11億元(yuan)以(yi)及(ji)(ji)11.09億元(yuan)。

三年虧了(le)30多億。

近期，新(xin)瑞鵬還想在(zai)美股(gu)上市，試圖(tu)在(zai)華爾街重現當年的高光時刻——2020年，新(xin)瑞鵬融資金額(e)占到整個行業的近7成。彼時，新(xin)瑞鵬估(gu)值300億，是A股(gu)寵(chong)物(wu)龍頭中寵(chong)股(gu)份市值的4.3倍。背后的資方，都(dou)是一眾頂級機構，包括(kuo)高瓴、騰訊、雀(que)巢在(zai)內。

當時(shi)資本的熱捧(peng)可(ke)以理(li)解，畢(bi)竟(jing)2015年，在(zai)寵物零售龍(long)頭中寵凈利率(lv)不到5%的時(shi)候，新瑞鵬(peng)凈利率(lv)就已經(jing)達到15%。

但(dan)現在，想要再(zai)次(ci)沖擊資本市場的新瑞鵬，盈利能力顯然遭到(dao)質疑。

3

問題出在哪里？

其實，無論是(shi)波奇寵物(wu)還(huan)是(shi)新瑞(rui)鵬，不(bu)管(guan)是(shi)賣寵物(wu)用戶還(huan)是(shi)給寵物(wu)治病，本身的業務模式并沒(mei)有太大問題，消費需求也(ye)在，只是(shi)國內(nei)寵物(wu)市(shi)場大環境如此。

圖(tu)：琪琪的貓咪

表(biao)面上(shang)看，從社交平臺到(dao)短視(shi)頻平臺，寵(chong)物消費(fei)一片繁榮，貓咪狗(gou)狗(gou)們大受歡迎，實際上(shang)，國內(nei)寵(chong)物消費(fei)滲透率遠遠不(bu)夠。

2021年艾瑞咨詢數據(ju)顯示，我國高線城市養寵滲透率為(wei)39.1%，低線城市則(ze)為(wei)12.3%，而這一(yi)指(zhi)標在美國卻高達67%。

滲透率不(bu)高(gao)是其(qi)一，其(qi)二(er)是我國單(dan)只寵物的平(ping)均年消(xiao)費金額低。

據(ju)寵物行業白(bai)皮書統計，以寵物犬為(wei)例，2021年我國單只寵物犬的平均(jun)年消費金額為(wei)2634元，同(tong)比增加16.5%，但相對美國的705美元（約(yue)人民幣(bi)5094元）還有很大的差距。

正如筆者(zhe)朋友琪(qi)琪(qi)、符一向【深眸財(cai)經】表(biao)示(shi)，每個月幾百塊就(jiu)足以(yi)覆蓋掉所有費(fei)用(yong)支出(chu)。這也(ye)是為什么即便(bian)波奇寵物推出(chu)訂閱服務，也(ye)很少有消費(fei)者(zhe)買單，預存金額平均也(ye)不超過3000元。

作為對比，美(mei)國Chewy收入超(chao)過(guo)70%的部分來自(zi)‘訂閱制’服務(wu)，其市值接近200億美(mei)元。

圖：符一給“三妹”買的新年(nian)棉襖

所以說，不是(shi)波奇、新瑞(rui)鵬不努力(li)，而是(shi)市(shi)場(chang)本身的消費水平(ping)還(huan)有(you)待提(ti)高。

幸運的是(shi)，隨著(zhu)國內(nei)人(ren)口(kou)結構如結婚率、老齡(ling)化趨勢(shi)的改變，單身(shen)群(qun)體(ti)把寵(chong)(chong)物(wu)(wu)當(dang)家人(ren)對(dui)待，老年人(ren)把寵(chong)(chong)物(wu)(wu)當(dang)子女養，在(zai)可預見(jian)的幾年內(nei)，國內(nei)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)擁有量(liang)還(huan)(huan)有較大(da)上升空間，尤(you)其(qi)是(shi)下沉(chen)市場的滲透率，會(hui)加速提(ti)高，寵(chong)(chong)物(wu)(wu)市場還(huan)(huan)會(hui)繼續火熱下去(qu)。

商家服務端，個(ge)性化產品如寵物漢服、寵物奶茶等供應上來，或者寵物醫療的專(zhuan)業人士培(pei)養成長(chang)起來，參考英美市場，還是(shi)有(you)足(zu)夠長(chang)遠的增長(chang)空間。

2023年(nian)的(de)立春即將(jiang)來臨(lin)，只(zhi)是，作為上市企業，已經面臨(lin)兩次退市警告的(de)波奇寵物和3年(nian)虧(kui)損30多(duo)億的(de)新瑞鵬，不知還(huan)要多(duo)久才(cai)能等(deng)到(dao)(dao)新春到(dao)(dao)來。