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剛剛過去的(de)(de)2022年(nian)，無數品(pin)牌在抖音(yin)(yin)獲得了新(xin)增(zeng)量。無論是(shi)新(xin)銳品(pin)牌、商(shang)家的(de)(de)快速起盤，還(huan)是(shi)成熟品(pin)牌尋找二(er)次增(zeng)長曲(qu)線(xian)，大家已然達成共識(shi)——抖音(yin)(yin)是(shi)商(shang)家增(zeng)長避無可避的(de)(de)重要渠道之一。

因此，巨量(liang)引擎旗下(xia)的(de)(de)巨量(liang)千川(chuan)等產品，成(cheng)為商家(jia)的(de)(de)必修(xiu)課。作為全域興趣電商下(xia)的(de)(de)一體(ti)化營(ying)銷平(ping)臺(tai)，巨量(liang)千川(chuan)是商家(jia)和達人們最常(chang)用的(de)(de)工具之一。

可問題是，為(wei)什么(me)同樣是在(zai)巨量(liang)千川投入了大量(liang)營(ying)銷預算(suan)，有的(de)品牌能(neng)獲(huo)得品效(xiao)雙重提升，有的(de)品牌卻(que)收獲(huo)寥(liao)寥(liao)？區別(bie)就在(zai)于，是把(ba)巨量(liang)千川當(dang)成品牌做生意“營(ying)銷與經(jing)營(ying)一體化平(ping)臺”，還是僅僅把(ba)它當(dang)成廣(guang)告投放的(de)工具(ju)，更(geng)注重短(duan)期(qi)、單點的(de)回(hui)報。

品(pin)牌(pai)(pai)們需要意識(shi)到(dao)一個事實：投放只是(shi)對巨(ju)量(liang)(liang)千川最淺(qian)層(ceng)的應用。巨(ju)量(liang)(liang)千川的價(jia)值體現在(zai)品(pin)牌(pai)(pai)生意經營的全鏈(lian)路上。從人群洞察、貨(huo)(huo)品(pin)策略、內(nei)容搭建到(dao)轉化復購，巨(ju)量(liang)(liang)千川可(ke)以(yi)幫助品(pin)牌(pai)(pai)重新發現“人貨(huo)(huo)場”。比如品(pin)牌(pai)(pai)可(ke)以(yi)通過巨(ju)量(liang)(liang)千川投放測試貨(huo)(huo)品(pin)、素材在(zai)直播(bo)間和短(duan)視頻的效果，根據(ju)數據(ju)反饋調整貨(huo)(huo)品(pin)組合和目標人群畫(hua)像。

為(wei)(wei)了在2023年幫助商(shang)(shang)家(jia)培養“營(ying)銷(xiao)經(jing)營(ying)一體化(hua)”意識，并(bing)提供經(jing)營(ying)指(zhi)導與參考，刀法(fa)研究所x巨量千(qian)川與9家(jia)抖(dou)音電(dian)商(shang)(shang)服(fu)務商(shang)(shang)共創，精心制作了《2023巨量千(qian)川開年攻(gong)略(lve)——營(ying)銷(xiao)經(jing)營(ying)一體化(hua)方(fang)法(fa)論&；案(an)例》。通過拆解服(fu)飾、美妝日化(hua)、食飲、3C、家(jia)裝、達(da)人領(ling)域(yu)的(de)11個品牌案(an)例，呈現(xian)如何挖掘巨量千(qian)川的(de)價值(zhi)，為(wei)(wei)品牌帶來突(tu)破瓶頸的(de)全新可能性。

本文(wen)，我們將選取3類典型案(an)例詳(xiang)細拆解。更多(duo)品牌案(an)例及(ji)營(ying)(ying)(ying)銷妙計點擊閱讀原文(wen)查(cha)看(kan)《2023巨量千川開年攻略——營(ying)(ying)(ying)銷經營(ying)(ying)(ying)一體化方法論&；案(an)例》完整版。

01

泛商(shang)城如(ru)何與直播間聯動經營？

隨著抖(dou)(dou)音(yin)電(dian)商(shang)升(sheng)級為“全(quan)域興(xing)趣電(dian)商(shang)”，傳統的(de)“人找貨”升(sheng)級為“貨找人”+“人找貨”，用(yong)戶被內容(rong)觸發(fa)，由興(xing)趣產(chan)生(sheng)搜索，進而產(chan)生(sheng)購買和復購。在這個生(sheng)態下，包含(han)商(shang)城(cheng)、搜索、店(dian)鋪的(de)“泛商(shang)城(cheng)”流(liu)量成(cheng)為許(xu)多品牌(pai)的(de)新(xin)增(zeng)量。《抖(dou)(dou)音(yin)商(shang)城(cheng)經(jing)營通(tong)案》數據顯示，預(yu)估2-3年內抖(dou)(dou)音(yin)商(shang)城(cheng)的(de)占(zhan)比將(jiang)高(gao)達商(shang)家生(sheng)意的(de)50%以上。

如何運(yun)營(ying)泛(fan)商(shang)(shang)城(cheng)，用巨量(liang)千川使之與直(zhi)播間、搜(sou)(sou)索(suo)的(de)流量(liang)聯動(dong)(dong)，形成生意鏈路(lu)，已經有(you)品牌探索(suo)出值得(de)借鑒(jian)的(de)路(lu)徑——商(shang)(shang)城(cheng)運(yun)營(ying)、搜(sou)(sou)索(suo)運(yun)營(ying)、店鋪運(yun)營(ying)是經營(ying)好泛(fan)商(shang)(shang)城(cheng)的(de)3個(ge)關鍵動(dong)(dong)作。此外，中(zhong)心場(chang)（商(shang)(shang)城(cheng)、搜(sou)(sou)索(suo)）與內容場(chang)（直(zhi)播、播視頻）的(de)場(chang)域協同也(ye)至關重要。

舉個例子，如果品牌想讓“貨找人(ren)(ren)”，就可以在組貨階段(duan)使巨量千川測試新品，收集精準人(ren)(ren)群(qun)，并通過(guo)不同場次的直播(bo)與主播(bo)、貨品的搭配，篩選出核心貨品，組成商城和直播(bo)的貨盤。

而(er)在搜(sou)索策略上(shang)，商(shang)品卡優(you)化(hua)、SEO、品專建設是做好搜(sou)索運營的關鍵。商(shang)家可(ke)以從巨(ju)(ju)量(liang)(liang)云圖、巨(ju)(ju)量(liang)(liang)千川(chuan)、電商(shang)羅(luo)盤找(zhao)到(dao)潛(qian)力詞(ci)(ci)，選出(chu)重合(he)度較高(gao)的關鍵詞(ci)(ci)重點優(you)化(hua)。同時篩選出(chu)匹配度高(gao)的相關關鍵詞(ci)(ci)，通過看后(hou)搜(sou)引發額外搜(sou)索增量(liang)(liang)。然后(hou)找(zhao)到(dao)高(gao)效轉(zhuan)化(hua)觸(chu)點，確定(ding)搜(sou)索投放預算分配，使用搜(sou)索品專+巨(ju)(ju)量(liang)(liang)千川(chuan)搜(sou)索引流(liu)直播間(jian)轉(zhuan)化(hua)。

搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)品(pin)專可以高效截獲TOP品(pin)牌(pai)詞和(he)品(pin)牌(pai)商品(pin)詞，引(yin)導(dao)產(chan)生搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)興趣的(de)用戶(hu)進入品(pin)牌(pai)店鋪和(he)直播間。而使用巨量(liang)千(qian)川搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)，針對行業A3人群(qun)和(he)品(pin)牌(pai)A3人群(qun)投放搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)廣(guang)告，能夠(gou)精準轉化大促期間品(pin)牌(pai)相關的(de)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)用戶(hu)。此(ci)外，聯動品(pin)牌(pai)“搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)紅(hong)包”活(huo)動，釋放利益(yi)點引(yin)導(dao)用戶(hu)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)，培養其成為A3人群(qun)，進一步助(zhu)力后(hou)續轉化。

店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)運營包括店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)預(yu)售、店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)人群、店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)裝(zhuang)修等(deng)。經過(guo)前兩步獲得更好(hao)的貨品、更多的流(liu)量之后(hou)，做好(hao)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)運營，就能形成增(zeng)長(chang)飛輪(lun)，持續完善購買鏈路，獲取平臺流(liu)量。最后(hou)，通過(guo)商城(cheng)、搜索、內容、直(zhi)播的場域(yu)協同，達到過(guo)大曝光、放大流(liu)量、提升(sheng)轉化的目標(biao)。

比如戶外品牌(pai)TheNorthFace，使用(yong)巨量千川轉化(hua)、搜索攔截、品牌(pai)廣(guang)告破圈等(deng)多產品，利用(yong)泛(fan)商(shang)城引流直播間，人貨(huo)場聯動提升轉化(hua)，實現2022年雙11大促累計成交額躍(yue)居運動戶外-戶外類目品牌(pai)商(shang)家TOP1。

為(wei)了在泛商(shang)城盡可能多(duo)地(di)獲取新增流量(liang)，TheNorthFace分階段設定預(yu)算(suan)，觸達不(bu)同人群，并基于人群轉化效(xiao)果進行實時(shi)(shi)調(diao)整策(ce)略。預(yu)熱階段定制(zhi)精選頁(ye)主(zhu)題(ti)、時(shi)(shi)間、活(huo)動透出，營造大促活(huo)動氛圍。針對會(hui)員粉絲搭建專(zhuan)享頁(ye)面(mian)，提前準備(bei)優惠券，讓會(hui)員可以邊逛邊領券，打下(xia)轉化基礎。

到了(le)雙11大促(cu)主(zhu)戰場，TheNorthFace在10月15日(ri)(ri)、10月31日(ri)(ri)、11月11日(ri)(ri)分別設(she)置了(le)三(san)個關(guan)鍵節點(dian)。第一波(bo)對標平臺預售(shou)鎖定人(ren)群，第二波(bo)雙11正(zheng)式開(kai)搶上線尖貨，第三(san)波(bo)大促(cu)當(dang)日(ri)(ri)收尾(wei)爆發。通過(guo)主(zhu)戰場爆款跨店滿(man)減活(huo)(huo)動，配合頻道(dao)(dao)細分活(huo)(huo)動，充分觸(chu)達各(ge)渠(qu)道(dao)(dao)用(yong)戶(hu)，將生意增量最大化。

02

巨量千川+小(xiao)藍詞(ci)，如何形成種拔(ba)草新(xin)鏈(lian)路？

將(jiang)巨(ju)量(liang)千川(chuan)(chuan)與巨(ju)量(liang)星圖、巨(ju)量(liang)云(yun)圖等產品(pin)(pin)配合使用(yong)形成合力，形成種草、轉(zhuan)化的健(jian)康(kang)模式，能夠(gou)幫助品(pin)(pin)牌突破GMV增(zeng)長(chang)(chang)瓶頸，長(chang)(chang)期提(ti)升(sheng)電商營銷效率(lv)。比(bi)如巨(ju)量(liang)千川(chuan)(chuan)結合巨(ju)量(liang)云(yun)圖，可(ke)以提(ti)升(sheng)種草人群觸達的精準度(du)，助力品(pin)(pin)牌破圈，提(ti)升(sheng)轉(zhuan)化率(lv)；巨(ju)量(liang)千川(chuan)(chuan)結合內(nei)容熱(re)推，可(ke)以提(ti)升(sheng)品(pin)(pin)牌內(nei)容熱(re)度(du)，提(ti)升(sheng)人群覆蓋。

而(er)在“人找貨”到“貨找人”的(de)轉化中，品(pin)牌容易陷(xian)入種草(cao)到拔草(cao)鏈(lian)路斷層的(de)困境。對此，巨量千川+小(xiao)藍(lan)詞(ci)提供了(le)解決(jue)方(fang)案(an)。為了(le)減少品(pin)牌無效種草(cao)，將(jiang)小(xiao)藍(lan)詞(ci)作為催化劑(ji)，使用(yong)戶能邊看邊搜，縮(suo)短種拔草(cao)路徑(jing)，從而(er)提升(sheng)自然搜索熱度(du)和直播間(jian)轉化率(lv)。

商家在巨(ju)量(liang)星圖(tu)達人投放階段，可以(yi)篩選達人組(zu)成KOC+KOL矩(ju)陣。視頻內容可以(yi)不掛車，以(yi)達到更加原生(sheng)的效果。但可以(yi)在底BAR以(yi)產品為(wei)核心配置多組(zu)小藍詞，鏈接巨(ju)量(liang)星圖(tu)近期熱(re)門內容或者新下單KOL，實(shi)現有效種草，同時配合投放搜索品牌專區，提升(sheng)熱(re)度和轉化。

小藍(lan)詞(ci)的展現(xian)形式主(zhu)要有(you)三種(zhong)，一是在視(shi)頻底(di)部出現(xian)品牌相關搜(sou)索詞(ci)“xxx”，二是評論區頂(ding)部配置吸頂(ding)詞(ci)“大(da)家都在搜(sou)xxx”，此外而可以直接在用戶評論區添加飄藍(lan)評論。

那么(me)如何(he)配(pei)置小(xiao)藍(lan)詞(ci)才能最大限度(du)發揮鏈接種草/轉化的(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)？經過數據(ju)驗證，主(zhu)品(pin)牌(pai)詞(ci)+品(pin)牌(pai)核心(xin)詞(ci)/商品(pin)詞(ci)是比(bi)較(jiao)有(you)效的(de)(de)搭配(pei)。匹配(pei)達(da)(da)人方面，垂類(lei)達(da)(da)人更易激(ji)發用(yong)(yong)戶(hu)搜索，頭腰部達(da)(da)人更能有(you)效帶動看后(hou)搜PV。內容選擇上，測(ce)評(ping)和話題分享類(lei)更易引發用(yong)(yong)戶(hu)評(ping)論，與近期合作(zuo)達(da)(da)人共(gong)創有(you)機(ji)會二次觸發種草內容。

巨量(liang)星圖持續種草(cao)的同時，商家(jia)還可(ke)通過優化巨量(liang)千川(chuan)(chuan)素材類型、直播(bo)間話術、背景、大促機(ji)制(zhi)，提(ti)高(gao)對巨量(liang)星圖、小(xiao)藍詞、搜(sou)索(suo)鏈路的流量(liang)承接(jie)效率(lv)，促進轉(zhuan)化。此(ci)外，巨量(liang)千川(chuan)(chuan)競品詞搜(sou)索(suo)有效攔截(jie)廣(guang)告，幫助品牌(pai)獲(huo)取更多自然(ran)流量(liang)，提(ti)升(sheng)直播(bo)間互動(dong)率(lv)和轉(zhuan)化率(lv)。

2022年，御泥(ni)坊(fang)推出新(xin)品(pin)(pin)V800玻尿酸次拋精華。品(pin)(pin)牌(pai)選擇聚(ju)焦抖音平(ping)臺，使用小藍詞(ci)催化(hua)劑(ji)，縮(suo)短種草(cao)-搜索(suo)(suo)-轉化(hua)鏈路(lu)。御泥(ni)坊(fang)以(yi)產品(pin)(pin)為核心配置小藍詞(ci)，鏈接巨量(liang)星圖近期熱(re)門(men)內容以(yi)及新(xin)下(xia)單的(de)KOL進行種草(cao)，在(zai)產品(pin)(pin)上新(xin)期過后持續提(ti)(ti)升搜索(suo)(suo)熱(re)度和(he)轉化(hua)率。最終，搜索(suo)(suo)PV提(ti)(ti)升400%，品(pin)(pin)牌(pai)自播(bo)GMV提(ti)(ti)升221%。

03

高客單品牌如何打造爆(bao)品？

高客單產品通常決策周(zhou)期長，復購率低，但(dan)在抖音全域興趣電商生態下，大疆(jiang)、追覓等3C品牌(pai)均在抖音獲得快(kuai)速增長，并(bing)打造(zao)出“爆品”。

相較于其(qi)他行業，3C品(pin)(pin)牌不僅客單價(jia)高(gao)(gao)，男性用戶占比也更高(gao)(gao)，需要(yao)重新定(ding)位(wei)“人(ren)貨場”。品(pin)(pin)牌可(ke)以從巨量千川過往的投(tou)放數(shu)據中洞察新目(mu)標人(ren)群(qun)，觀察短(duan)視頻內容在不同(tong)性別、年齡段人(ren)群(qun)的完(wan)播率(lv)(lv)、商品(pin)(pin)點擊(ji)率(lv)(lv)等(deng)數(shu)據，挖掘以往投(tou)放預算(suan)少，但互動率(lv)(lv)較高(gao)(gao)的人(ren)群(qun)作為新目(mu)標人(ren)群(qun)。

說到“場”，巨(ju)量千川的數據中隱藏著一個杠桿(gan)——大促&；情感節(jie)點。在(zai)雙11、情人(ren)節(jie)、父(fu)親(qin)節(jie)等大促節(jie)點和(he)重要節(jie)日，加(jia)大精準投放(fang)和(he)直播力度，更新貨品(pin)組合，組成(cheng)新的“人(ren)貨場”配置，可大幅提(ti)升轉(zhuan)化效率。

具體操作層面，巨(ju)量(liang)千川的(de)(de)人(ren)群(qun)定(ding)向(xiang)功能可(ke)以幫助(zhu)品牌精(jing)準抓取(qu)目(mu)標(biao)人(ren)群(qun)，并(bing)優先滲(shen)透(tou)核心人(ren)群(qun)。在大(da)促節(jie)點(dian)來臨前，篩選粉絲(si)群(qun)體和(he)目(mu)標(biao)人(ren)群(qun)重合度高的(de)(de)達人(ren)，通過達人(ren)營銷(xiao)和(he)短視頻投放持續種(zhong)草，生成(cheng)不同貨品的(de)(de)專屬人(ren)群(qun)包，同時保持穩(wen)定(ding)的(de)(de)自播頻率，讓(rang)品牌店鋪積累穩(wen)定(ding)的(de)(de)人(ren)群(qun)模(mo)型(xing)。大(da)促期間，針(zhen)對前期積累的(de)(de)人(ren)群(qun)包精(jing)準投放，并(bing)對直播間精(jing)細化運營，使品牌矩陣號進(jin)一步細分人(ren)群(qun)。

確定“人(ren)”后，商(shang)家(jia)即可根(gen)據不同產品(pin)投放反(fan)饋的點(dian)擊(ji)率(lv)、轉(zhuan)化率(lv)、用(yong)戶停留時間等(deng)數據選擇主推(tui)產品(pin)。比(bi)如高(gao)客單價(jia)產品(pin)可在主推(tui)款(kuan)售罄后轉(zhuan)推(tui)低價(jia)引(yin)流(liu)款(kuan)，根(gen)據不同節日(ri)對應(ying)的人(ren)群特點(dian)，推(tui)出節日(ri)限定禮(li)盒。

最后，在節點通過直播間裝飾、高(gao)價值獎品營造(zao)節日氛圍，提互(hu)動率、高(gao)成交率和客單價。直播間話術(shu)可以強調產品的科(ke)技(ji)感，針對(dui)不(bu)同人群描繪(hui)生(sheng)活場景，與用戶共情。

此外，商家在大促直播后還可對產(chan)品賣點(dian)素材(cai)重新剪(jian)輯(ji)，制(zhi)作達人混剪(jian)、產(chan)品展示、微劇情等短視頻投(tou)放素材(cai)，小預算測試不同節點(dian)合(he)適(shi)的內容類型，使用(yong)巨量千(qian)川定(ding)向投(tou)放功能(neng)，復投(tou)高(gao)潛力人群，利用(yong)長尾效(xiao)應，最(zui)終實現人群破圈，品效(xiao)雙增長。

專注(zhu)個人護理(li)的小(xiao)家電品(pin)牌飛科2022年七夕大促期間(jian)（7月24日-7月30日）總GMV1.08億(yi)+，抖音商城成交(jiao)破(po)620萬，BIGDAY當天登頂(ding)品(pin)牌榜(bang)(bang)/商品(pin)榜(bang)(bang)TOP1；爆款太空小(xiao)飛碟剃須(xu)刀七夕禮盒(he)FS891爆賣40萬件+。同時(shi)實現(xian)銷量突破(po)、人群破(po)圈和品(pin)牌力提升，在(zai)抖音平臺(tai)成功實現(xian)深度(du)種草(cao)和落地轉化。

飛科(ke)在抖音擁有賬(zhang)(zhang)號矩(ju)陣，但10余個(ge)賬(zhang)(zhang)號頭部分(fen)化明顯，面臨(lin)著復購率低，人(ren)群不聚焦(jiao)、新(xin)賬(zhang)(zhang)號難搶流(liu)量等挑戰。此外，由于(yu)之(zhi)前(qian)節(jie)點(dian)提前(qian)拔(ba)草，已(yi)經消耗了(le)一部分(fen)人(ren)群，導致人(ren)群消費(fei)意(yi)愿(yuan)整體較低。飛科(ke)迅速調(diao)(diao)整貨(huo)(huo)品(pin)策(ce)略，采用(yong)禮贈+限定禮盒貨(huo)(huo)品(pin)營造節(jie)日氛(fen)圍，調(diao)(diao)整直播(bo)話(hua)術(shu)，提供抽獎福利(li)，刺激用(yong)戶購買意(yi)愿(yuan)。區(qu)分(fen)產品(pin)對應人(ren)群，想要送禮的女性(xing)用(yong)戶以小(xiao)飛碟（價(jia)格199元）為主(zhu)；男生自用(yong)性(xing)價(jia)比高(gao)的以901型號（價(jia)格169元）為主(zhu)。

飛科(ke)一方面通過巨(ju)量千川直(zhi)投+搜索提升(sheng)流量觸達范圍，再利用人群(qun)包(bao)排除520、七夕(xi)已轉(zhuan)化的(de)人群(qun)，飛科(ke)優先觸達已種草但未拔草的(de)大(da)促(cu)高潛力人群(qun)，配(pei)合支付ROI+人群(qun)包(bao)+直(zhi)播托管-成本穩投等產品組合使用，精細化運營以提升(sheng)轉(zhuan)化率。

04

分析師(shi)點評

研究了數十個品(pin)(pin)牌(pai)案(an)例后，我們(men)發現，能夠在抖(dou)音獲得(de)持續(xu)增長的(de)品(pin)(pin)牌(pai)，基本都具(ju)備“營銷經營一(yi)體化(hua)”意識。于商家(jia)們(men)而言，抖(dou)音的(de)作用不僅(jin)是提(ti)升(sheng)銷量(liang)，更重(zhong)要(yao)的(de)是作為產品(pin)(pin)的(de)測試(shi)場、用戶溝通的(de)渠(qu)道，得(de)以塑造(zao)品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象、觸(chu)達更多人群(qun)，從(cong)而實現“營銷經營一(yi)體化(hua)”。

降本增(zeng)效趨勢下(xia)，商家(jia)們都在尋求小(xiao)成本撬動(dong)大(da)流(liu)量的方式(shi)。有的商家(jia)選擇縮減預算，減少(shao)投(tou)入，有的卻逆勢加大(da)投(tou)入，積極尋找(zhao)新增(zeng)量。

過去一年(nian)，于(yu)商(shang)家們而言(yan)不(bu)可謂不(bu)艱難，但我們欣喜地發現，依然有許(xu)多商(shang)家勇于(yu)創新，在寒冬中(zhong)迸(beng)發出(chu)生命力。相比(bi)減少投放，在有限的營銷預算內，將效果最大化，才(cai)是真正(zheng)意義上的降本增效。

巨量千(qian)川作為(wei)抖音運(yun)營(ying)和營(ying)銷的必備(bei)工具，與其猶豫要不(bu)要投(tou)？投(tou)多(duo)(duo)少？不(bu)如思考怎么投(tou)？如何從中挖掘更(geng)多(duo)(duo)價值？營(ying)銷預算的浪(lang)費(fei)不(bu)在于投(tou)放多(duo)(duo)少，大多(duo)(duo)是因為(wei)半(ban)途而廢。

上述11個(ge)品牌案例，體現出一個(ge)共識：巨(ju)量千川不是(shi)一個(ge)簡(jian)單的投放(fang)工具，而(er)是(shi)全域興趣電(dian)商(shang)下的一體化(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)平(ping)臺。如果只(zhi)用巨(ju)量千川投流，只(zhi)在乎短期收益，而(er)忽視其對于品牌內容、生意經營(ying)(ying)的整體幫(bang)助，將是(shi)對品牌營(ying)(ying)銷(xiao)預算(suan)嚴重的浪費。

生意(yi)(yi)經(jing)營(ying)是一場長期戰役，只(zhi)有立(li)足“營(ying)銷經(jing)營(ying)一體化”意(yi)(yi)識，著眼生意(yi)(yi)增(zeng)長全鏈路，才能獲得持(chi)續、有效的增(zeng)長。