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通過(guo)做短視頻“賺(zhuan)生活”的家庭(ting)主婦，已經(jing)越(yue)來越(yue)多，趙(zhao)萊就是其(qi)中之一。趙(zhao)萊用自己的經(jing)歷(li)，向我們展示出一個(ge)全(quan)職(zhi)媽媽是如何通過(guo)做短視頻實(shi)現(xian)商業化的，在這(zhe)個(ge)過(guo)程中，她又會遭遇哪些問題(ti)和(he)挑戰。

全職媽媽的新“職場”

“相信有不少(shao)女性(xing)和我(wo)一樣，為(wei)了(le)(le)家庭(ting)犧牲掉(diao)自己的(de)事業(ye)，失(shi)(shi)去收入來源之后(hou)，也逐漸喪失(shi)(shi)了(le)(le)家庭(ting)中(zhong)的(de)地(di)位。畢竟(jing)，經濟實力決定著你在(zai)(zai)家庭(ting)中(zhong)的(de)話語權。所以在(zai)(zai)很長一段沒有收入的(de)時間里，我(wo)想做一些(xie)在(zai)(zai)家也能做的(de)工作。”

趙萊是兩個(ge)孩(hai)子的(de)(de)(de)媽(ma)媽(ma)，2022年初，二寶四(si)個(ge)月大(da)的(de)(de)(de)時候(hou)，她辭掉互聯(lian)網大(da)廠的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，選擇回家(jia)專心照(zhao)顧家(jia)庭和(he)孩(hai)子。“生老大(da)就(jiu)是因為(wei)工(gong)作(zuo)忙，沒時間管他，結果孩(hai)子的(de)(de)(de)學習不好。生了老二之后我不想再依賴(lai)老人，加上我負責的(de)(de)(de)業務壓力太大(da)，所(suo)以(yi)選擇回歸家(jia)庭。”

趙(zhao)萊(lai)發現，送完孩子(zi)的(de)幾個小時里，她其實(shi)可以做一些(xie)自由職(zhi)業賺點(dian)外(wai)快補貼家用。想(xiang)到自己在(zai)互聯網大(da)廠積累的(de)經驗，趙(zhao)萊(lai)決定做育兒親子(zi)類博主。

2022年在各大平臺(tai)開新(xin)號其實已經錯過了流(liu)量(liang)的紅利期，但趙萊還是想試(shi)(shi)試(shi)(shi)。通(tong)過研(yan)究(jiu)一(yi)些同(tong)類頭(tou)部博(bo)主的內容后，她在抖音(yin)、嗶(bi)哩嗶(bi)哩（后簡稱B站）、小(xiao)紅書上都開設了自己的賬號，剪輯一(yi)篇視頻后，三家平臺(tai)同(tong)步發布。

趙(zhao)萊(lai)做(zuo)的內容通(tong)常(chang)圍繞兒童教(jiao)育(yu)、生活方式、好物(wu)分享的主題進行，每周更新兩到三次，做(zuo)了(le)四個月，在運營內容的過程中，趙(zhao)萊(lai)每當遇(yu)到“限流(liu)”等問題時，發現幾(ji)個平臺的響應速度，和申訴效果大(da)相(xiang)徑庭，“怎么說呢？抖音就是(shi)和機器人溝通(tong)的感覺(jue)，小紅書(shu)能提供證據就放(fang)流(liu)，B站最傲慢。”

養了(le)(le)幾個(ge)月(yue)賬號后，內容的(de)商業(ye)化(hua)和趙萊預想(xiang)也(ye)有差距。“本(ben)想(xiang)在在B站和抖(dou)音(yin)尋找(zhao)商業(ye)合作(zuo)機會，但(dan)是效果不好(hao)。”令她意外的(de)是，小紅書這個(ge)她并不看(kan)好(hao)的(de)渠道，卻讓她在短期內就開(kai)啟了(le)(le)商業(ye)變現的(de)模(mo)式(shi)。趙萊的(de)粉絲過1000后，就在后臺(tai)收到(dao)了(le)(le)“開(kai)通(tong)商業(ye)合作(zuo)”的(de)邀請。認證通(tong)過后，她收到(dao)了(le)(le)6個(ge)教(jiao)育相(xiang)關硬件(jian)品牌的(de)商業(ye)合作(zuo)邀約，這些(xie)合作(zuo)又分為付費和置換兩種方式(shi)。

隨(sui)著趙(zhao)萊內(nei)容(rong)質量的不(bu)斷完(wan)善和(he)粉絲量的增加(jia)，她在(zai)抖(dou)音也收(shou)到(dao)母嬰(ying)用品(pin)和(he)圖書(shu)公司的合作(zuo)邀約，抖(dou)音成為趙(zhao)萊一(yi)個重(zhong)要的內(nei)容(rong)分發渠道。而B站的增粉和(he)觀看數(shu)據卻停(ting)滯不(bu)前(qian)，且始終(zhong)沒(mei)有(you)“開張”。收(shou)獲最大的是小紅書(shu)賬號，目前(qian)雖然粉絲數(shu)據不(bu)如(ru)抖(dou)音，但每月商業(ye)變現已經超過五(wu)位數(shu)收(shou)入，并有(you)十件左右的試用品(pin)，供她免費使(shi)用。

做(zuo)短視(shi)頻自媒體的(de)這段時間，趙(zhao)萊感(gan)受(shou)到，同(tong)樣的(de)內容在不同(tong)平臺(tai)上的(de)展(zhan)示(shi)效果，和(he)廣告主合作(zuo)意愿，竟然出現了天壤之(zhi)別。隨著自己的(de)維護(hu)成(cheng)本(ben)增加，2023年2月開(kai)始，趙(zhao)萊已(yi)經不再同(tong)步更新(xin)B站賬(zhang)號(hao)，專注運營(ying)小紅(hong)書(shu)和(he)抖(dou)音賬(zhang)號(hao)，并開(kai)始在小紅(hong)書(shu)嘗(chang)試(shi)直播帶貨。

截止到(dao)采(cai)訪(fang)這(zhe)天，趙萊已經(jing)通過內(nei)(nei)容(rong)合作的方(fang)式達到(dao)六位數的總收入，雖然(ran)比不上(shang)以前在大(da)廠(chang)的薪水(shui)，但利(li)用孩子們上(shang)學后(hou)的閑暇時(shi)光進(jin)行內(nei)(nei)容(rong)生(sheng)(sheng)產，讓她一直保持對社(she)會(hui)和外界的連(lian)接。“我老公自從看到(dao)我開始有收入之后(hou)，對我的態(tai)度也(ye)發生(sheng)(sheng)了(le)微妙(miao)的變化。他不敢動不動就頤指氣使，大(da)事小(xiao)事我們都會(hui)商(shang)量著(zhu)辦，收入變多以后(hou)他也(ye)更(geng)尊重我。”

B站為什么(me)會(hui)失(shi)去優秀的創作者？

不僅(jin)是趙萊(lai)這樣的小創作(zuo)者，文娛價值官一直很(hen)喜(xi)歡的“知日醬”已經積(ji)累143萬(wan)(wan)+粉絲，但截止到2022年(nian)6月18日，他一直處于停止更新(xin)狀(zhuang)態。2022年(nian)B站百大UP主“-LKs-”（311.7萬(wan)(wan)粉絲），以及粉絲量在數十萬(wan)(wan)到數萬(wan)(wan)的中腰部UP主們，也先后宣布了(le)停更的決定。“B站UP主停更潮”的話題(ti)旋即(ji)登(deng)上(shang)多(duo)個社交平(ping)臺(tai)熱搜。

對受眾而言，似乎不(bu)理解為什么會有(you)這樣(yang)突然的“停更”現象發生？而對UP們(men)來說(shuo)，這一天早就在醞釀當中(zhong)了(le)。

“為愛發電”已經(jing)給UP主們洗腦多(duo)年(nian)，當年(nian)《后浪》的(de)破圈(quan)吸(xi)引了(le)(le)不(bu)少年(nian)輕人投身B站的(de)內(nei)容(rong)創作大營，然而幾年(nian)過去了(le)(le)，當看著(zhu)小紅書和抖音(yin)博(bo)主賺得盆滿缽滿的(de)時(shi)候，UP主們再也坐(zuo)不(bu)住了(le)(le)。

4月6日，微信視頻號正(zheng)式(shi)對(dui)外宣(xuan)布創(chuang)作分(fen)成計劃，通(tong)過廣告分(fen)成為(wei)(wei)創(chuang)作者(zhe)們創(chuang)造更多變現(xian)回報(bao)。年輕的(de)UP主們即使有為(wei)(wei)內容創(chuang)作的(de)激(ji)情(qing)，也(ye)需要收入這樣的(de)“燃料(liao)”補(bu)充創(chuang)作能量做支撐，UP主們的(de)“停更潮”更像是對(dui)B站的(de)“罷工抗議(yi)”，希望(wang)平臺盡快改善創(chuang)作激(ji)勵制度。

在B站的(de)(de)品牌定位(wei)和策略上，最開始(shi)是(shi)從二次(ci)元出發，此后卻(que)出現“抖音(yin)化(hua)”、“信息流”的(de)(de)變(bian)化(hua)，而這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)變(bian)化(hua)與B站試圖(tu)打造“學習(xi)網站”的(de)(de)品牌定位(wei)格格不入。在缺乏明確(que)的(de)(de)平臺定位(wei)前提之(zhi)下，UP主們(men)出現了流失現象(xiang)，有些頭部UP主直接轉會到抖音(yin)、快手(shou)等平臺，然而這(zhe)(zhe)并未(wei)讓(rang)B站引發絲(si)毫的(de)(de)反思。

直到(dao)UP住們的(de)(de)(de)(de)收入(ru)，紛紛出現不同幅度(du)的(de)(de)(de)(de)下(xia)滑后(hou)，大(da)家的(de)(de)(de)(de)怨氣形成(cheng)一股傳染力(li)，趙萊(lai)告訴文娛(yu)價(jia)值官，B站沒(mei)有(you)搭(da)建與客戶的(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)對接渠道，或開展一些商(shang)務推薦機制(zhi)，在對比(bi)抖音和小紅書后(hou)，她做出了停更的(de)(de)(de)(de)決定。的(de)(de)(de)(de)確，做短視頻(pin)和中視頻(pin)原(yuan)創(chuang)內容的(de)(de)(de)(de)博(bo)主投入(ru)都很大(da)，從(cong)腳本設計到(dao)錄制(zhi)、后(hou)期、運營，即使趙萊(lai)這樣沒(mei)有(you)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)自媒體，一系列操(cao)作下(xia)來也不是零成(cheng)本運營，沒(mei)有(you)收入(ru)實在無以(yi)為繼。

一位長(chang)期與(yu)文娛價值(zhi)官合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)公關公司老板，分(fen)享了作(zuo)為(wei)(wei)業內人(ren)士(shi)對B站“停更(geng)潮”的(de)(de)(de)看法：“目前客(ke)戶需(xu)求最大(da)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)抖音(yin)、小紅書(shu)，也(ye)有部分(fen)投放(fang)到(dao)視頻號的(de)(de)(de)業務。而B站和快手基本只(zhi)有10%的(de)(de)(de)需(xu)求量(liang)。”他認為(wei)(wei)，早期B站還有不少(shao)(shao)投放(fang)是(shi)(shi)因(yin)為(wei)(wei)《后浪》出圈那段時間，看重(zhong)年輕受(shou)眾群的(de)(de)(de)客(ke)戶會(hui)借勢傳播(bo)(bo)。但是(shi)(shi)2020年開始，客(ke)戶指(zhi)定B站的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)開始逐年遞(di)減，一方(fang)面是(shi)(shi)平(ping)(ping)臺(tai)定位不夠(gou)清晰，“年輕陣地(di)”并不存(cun)在營銷優(you)勢，反而會(hui)因(yin)為(wei)(wei)受(shou)眾消費力(li)(li)(li)差勸退不少(shao)(shao)高(gao)端品牌商。另一方(fang)面，其(qi)它平(ping)(ping)臺(tai)積(ji)極為(wei)(wei)客(ke)戶提升“種草”能力(li)(li)(li)和傳播(bo)(bo)轉化力(li)(li)(li)，由此視頻投放(fang)的(de)(de)(de)份(fen)額也(ye)被(bei)分(fen)流掉。

在創作者和廣告(gao)主(zhu)雙方都不認同的情況下，B站的“停更(geng)潮”顯然不是突發事件。

小紅(hong)書想增強“鈔能力”

趙(zhao)萊在小紅書(shu)賬(zhang)號只(zhi)有(you)1000多(duo)(duo)粉絲的時候，就開始(shi)實(shi)現商業變現了，她強調小紅書(shu)是幾個(ge)平臺里商業合作最(zui)多(duo)(duo)的一(yi)家(jia)。文娛(yu)價值官采訪到投(tou)放趙(zhao)萊的一(yi)家(jia)公關(guan)公司，對方稱(cheng)，客(ke)戶(hu)現在對短(duan)視頻內容也(ye)有(you)一(yi)定(ding)的認(ren)知(zhi)，不(bu)會因為單(dan)純的流量(liang)多(duo)(duo)而投(tou)放該博主(zhu)。如果(guo)一(yi)個(ge)博主(zhu)的大量(liang)內容都是抄襲和轉載，或者不(bu)貼近生(sheng)活的話，即(ji)便博主(zhu)粉絲很(hen)多(duo)(duo)，客(ke)戶(hu)也(ye)不(bu)會選擇。這位公關(guan)公司人士分析(xi)，客(ke)戶(hu)選擇趙(zhao)萊這種初級小紅書(shu)博主(zhu)，應該是看中她筆(bi)記的原創性和收藏量(liang)，通(tong)常這種博主(zhu)的轉化率還不(bu)錯。

最初，趙萊的(de)后臺出現(xian)了一(yi)個“蒲(pu)公英計(ji)劃(hua)”的(de)邀請，她認真研究了一(yi)下，發(fa)現(xian)這是關于內容商業合(he)作的(de)計(ji)劃(hua)，按表格要求進行了填報。申請流(liu)程：點擊【創作中心】—【更多服務(wu)】—【內容合(he)作】—【申請開通】。

填報一周后，趙萊(lai)就(jiu)收到了三(san)個商(shang)務合作的(de)邀(yao)約(yue)，客戶給予現金報酬和產品置換不同的(de)方式。受到變現激(ji)勵后，趙萊(lai)的(de)更新速度加快，內容也有所提升，并(bing)專注(zhu)運營小紅書(shu)。很快，又有新的(de)客戶在后臺進行合作邀(yao)約(yue)，她(ta)的(de)賬(zhang)號(hao)也逐漸進入(ru)了良性循(xun)環。

趙(zhao)萊(lai)告訴(su)文娛價值官，目前(qian)她合作過的(de)商務變現模式，有以下幾(ji)種：

文案直(zhi)發：博主直(zhi)接發布品牌給的文案圖片內容(rong)；

寄(ji)(ji)拍(pai)：品(pin)(pin)牌會給博(bo)主(zhu)寄(ji)(ji)產(chan)品(pin)(pin)進行測評，要么就是沒有報酬將產(chan)品(pin)(pin)贈送給博(bo)主(zhu)，要么就是另外談(tan)報酬；

有償(chang)探店(dian)：和抖(dou)音(yin)類(lei)似的探店(dian)合作，美容(rong)、餐飲、娛樂(le)等(deng)線下行(xing)業(ye)居多；

直播帶(dai)貨與賣家分成等。

趙萊下一步(bu)計劃是(shi)在小(xiao)紅(hong)書(shu)開(kai)設店鋪，因為目(mu)前(qian)小(xiao)紅(hong)書(shu)對電商(shang)的重視程度較(jiao)高，所以(yi)在小(xiao)紅(hong)書(shu)里(li)開(kai)店的門(men)檻很低，0粉即可開(kai)店，但要認證(zheng)為專業號。通過(guo)與品牌合作的積累，目(mu)前(qian)趙萊已經能拿(na)到一些產品的代理權，她想如果通過(guo)筆記內容引(yin)流(liu)，引(yin)導用戶進店購買或許是(shi)多元收入的好(hao)方式。

當我(wo)們(men)問到，是否擔(dan)心CHATGPT出現后(hou)(hou)對她的創作產生沖擊，趙萊(lai)(lai)告訴文娛價值(zhi)官，GPT技術(shu)目前還不是她關(guan)注的重點，但如果能借力GPT讓創作更快、質量更好，她也會嘗試。目前客戶(hu)關(guan)注的還是趙萊(lai)(lai)背后(hou)(hou)的粉絲品質，和她的原創觀(guan)點輸出。

回(hui)過頭(tou)，趙萊很欣慰自己通過自媒體繼續(xu)與社(she)會和外界保(bao)持連(lian)接(jie)，并獲(huo)(huo)得一份不錯的(de)兼職(zhi)收(shou)入。現在，趙萊早上送完(wan)兩個孩子(zi)(zi)后，8點回(hui)家開始工(gong)作，下午4點接(jie)孩子(zi)(zi)前能(neng)完(wan)成(cheng)所有當日(ri)計劃(hua)，孩子(zi)(zi)回(hui)家后她就(jiu)專注陪伴孩子(zi)(zi)學習(xi)和生活。“其實，每個女性都能(neng)平衡家庭(ting)與事業，只要積(ji)極擁抱(bao)變化，勇敢的(de)去學習(xi)新事物，我們就(jiu)會成(cheng)為孩子(zi)(zi)的(de)榜樣(yang)，獲(huo)(huo)得家人的(de)尊重(zhong)。”