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如果說剛(gang)剛(gang)過去的(de)(de)五一是疫情后(hou)首個線(xian)下經濟狂歡，馬上就要(yao)到(dao)來的(de)(de)618無疑(yi)具有更重要(yao)的(de)(de)意義(yi)。

國家統計局數據顯示(shi)，1—3月份，商品零售同比增長(chang)4.9%，增速比2022年全年加快4.5個百(bai)分點。尤(you)其在3月，服裝與金銀珠寶等可選消(xiao)費(fei)，同比增長(chang)更是達到了17.7%與37.4%，復蘇趨(qu)勢顯著。

在廣東做原(yuan)創(chuang)服(fu)裝品(pin)牌生意(yi)的(de)王博明(ming)告訴我們，前(qian)兩年生意(yi)難做，雙(shuang)11和618的(de)備貨都不敢太(tai)多，今(jin)年好不容易大(da)家又開始能自(zi)由放飛，買衣服(fu)的(de)明(ming)顯(xian)多起來(lai)，根據開年之后的(de)銷售情(qing)況來(lai)看，618的(de)備貨量(liang)還是上(shang)來(lai)了，也有(you)嘗(chang)試(shi)先(xian)做一些訂閱用戶(hu)的(de)發券和降價活動，感覺(jue)大(da)家購(gou)買的(de)熱情(qing)還可以。

像王博明一(yi)樣對(dui)今(jin)(jin)年618充滿期待的(de)商(shang)家(jia)不在少數(shu)。對(dui)于大量品(pin)牌商(shang)家(jia)和中小商(shang)家(jia)而言(yan)，能否抓住(zhu)618這個機會，將是今(jin)(jin)年生意(yi)回歸(gui)正軌、獲得更多發展空間的(de)第一(yi)個重要節點。

淘寶(bao)天(tian)(tian)貓(mao)顯然在回應這個(ge)期(qi)待(dai)。在5月10日，淘寶(bao)天(tian)(tian)貓(mao)在商家大會(hui)上宣布了一系列變革，圍繞好貨好價、淘寶(bao)好價節、好看好逛的短視(shi)頻域直播，一系列措(cuo)施已經在路上。

這個618，顯得(de)有些不(bu)一樣了。

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商家們躁起(qi)來了

這個618，無論是(shi)品(pin)牌還是(shi)中小(xiao)商家，商家的參與感明顯會更強。

奇(qi)偶(ou)派了解到，大品牌商(shang)也都在積極備(bei)(bei)戰今(jin)年618，摸(mo)排、定策略、備(bei)(bei)貨、投流、做運營一條龍(long)，準備(bei)(bei)打好上半年的(de)業績戰。

今年，已(yi)經是紅星(xing)(xing)美凱龍與淘寶天貓共創的第四(si)個618。紅星(xing)(xing)美凱龍董事長車建新表示，今年618的主題(ti)詞之(zhi)一是“銷(xiao)量為王”。紅星(xing)(xing)美凱龍調動(dong)全部商(shang)場、近10萬商(shang)戶(hu)和超(chao)1.2萬直播參(can)與，還有全國(guo)金牌導(dao)購萬人直播、海量商(shang)品及天貓巨量的流(liu)量助力，力促618的銷(xiao)售(shou)爆發。

據淘(tao)寶天(tian)貓(mao)618商(shang)(shang)家大會上透露，淘(tao)天(tian)將(jiang)與全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)品牌(pai)(pai)共(gong)建“全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)尖(jian)貨(huo)俱(ju)樂部”，為傳奇鞋款、頂級(ji)潮(chao)牌(pai)(pai)、頂級(ji)設(she)計師(shi)聯(lian)名(ming)等在全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)有影響力的(de)限量稀缺(que)商(shang)(shang)品打造發(fa)售(shou)陣(zhen)地。天(tian)貓(mao)將(jiang)為品牌(pai)(pai)提供(gong)互動、內(nei)容、發(fa)售(shou)的(de)一站式服務，并給(gei)予尖(jian)貨(huo)商(shang)(shang)品免傭(yong)激(ji)勵。據悉，目前已聚集300款全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)稀缺(que)尖(jian)貨(huo)，將(jiang)在淘(tao)天(tian)618期間發(fa)售(shou)。

除此之外(wai)，據淘寶天貓方面介紹，今年618在(zai)“好(hao)貨好(hao)價(jia)”商品(pin)在(zai)今年618會獲得確定性流量支(zhi)持(chi)，全(quan)網(wang)低(di)價(jia)和同款低(di)價(jia)商品(pin)將在(zai)搜(sou)索端進行(xing)打標推(tui)薦(jian)，以(yi)供消費者快速(su)選(xuan)、快速(su)買。

此外，在5月31日至(zhi)6月20日的(de)618現貨開(kai)賣同期，首次(ci)新增聚劃算直降專場，是商家獲得(de)增量訂單(dan)的(de)新選擇。

公開數據顯示，今年參加天(tian)貓618的商家及商品規(gui)模(mo)再創新(xin)高，預計有6000萬商品參與(yu)打(da)折，300萬新(xin)品在(zai)618首發，參與(yu)的商家達145萬，成為品牌商家最看(kan)好的618主(zhu)場(chang)。

這些大(da)企(qi)業與(yu)品牌(pai)紛紛拿出尖貨和折(zhe)扣、人力物力和財力做好618營銷檔(dang)口的身后，是淘寶天貓組建起品牌(pai)業務(wu)發展中(zhong)心。

據了解，新組建的(de)淘寶(bao)天貓集(ji)團，旗下分(fen)為“中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)中(zhong)(zhong)心”“品牌業(ye)(ye)務發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)中(zhong)(zhong)心”和“超(chao)市業(ye)(ye)務發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)中(zhong)(zhong)心”。品牌業(ye)(ye)務發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)中(zhong)(zhong)心承擔的(de)是助力企(qi)業(ye)(ye)做好品牌、商品、用戶(hu)的(de)全(quan)周(zhou)期建設、運營和發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，及運營全(quan)盤生意的(de)任務。它承載了企(qi)業(ye)(ye)們進軍中(zhong)(zhong)國市場的(de)品牌夢想。

中(zhong)小商家更強的參與感(gan)，則(ze)是(shi)今(jin)年618的一個顯(xian)著(zhu)變化。

最近(jin)，一些城市商品(pin)集散(san)地(di)的空置庫(ku)房又開始堆滿(man)貨(huo)。

在(zai)(zai)武漢(han)做電腦耗材和(he)整(zheng)機銷(xiao)售(shou)的(de)(de)吳昌說，今年(nian)前幾個(ge)月(yue)的(de)(de)電腦硬件銷(xiao)量(liang)一般，他(ta)們(men)在(zai)(zai)618前給常客們(men)發了一輪消息(xi)，收到(dao)的(de)(de)普遍(bian)反饋是，今年(nian)買(mai)這(zhe)些基(ji)本回歸疫情前的(de)(de)購物習慣(guan)了，會(hui)等618這(zhe)樣(yang)的(de)(de)電商節多買(mai)點(dian)，不會(hui)和(he)前兩(liang)年(nian)一樣(yang)，隨時在(zai)(zai)家(jia)閑著就買(mai)。

吳昌(chang)和同(tong)行們為(wei)今年618儲備了不(bu)(bu)少沖銷(xiao)量的貨，他覺得(de)疫(yi)情(qing)前(qian)的消(xiao)(xiao)費(fei)習慣回來了，購(gou)物節的消(xiao)(xiao)費(fei)熱潮也會有不(bu)(bu)錯的銷(xiao)量。

給吳(wu)昌(chang)這(zhe)些中(zhong)小商家(jia)618信心的(de)除了(le)回(hui)歸的(de)消費習慣，還有平臺的(de)各種(zhong)扶(fu)持力(li)度。

諸如6月4日(ri)到6月13日(ri)期間，淘(tao)寶(bao)天貓(mao)將(jiang)首次上線(xian)中(zhong)小商家(jia)專屬(shu)618營(ying)(ying)銷通道“淘(tao)寶(bao)好價節(jie)”。此外，淘(tao)寶(bao)還宣(xuan)布針對中(zhong)小商家(jia)經營(ying)(ying)各環節(jie)所(suo)需(xu)，提供(gong)包括廣(guang)告補(bu)貼、運營(ying)(ying)工具、營(ying)(ying)商保障在內的多(duo)項專屬(shu)發(fa)展計(ji)劃，幫助中(zhong)小商家(jia)更(geng)省心省力(li)地獲得(de)確定性增長。

中(zhong)小(xiao)(xiao)商(shang)家在淘寶天(tian)貓受到更多重(zhong)視的背后(hou)，同樣是“中(zhong)小(xiao)(xiao)企業發展(zhan)中(zhong)心”的組建。這不僅意味著中(zhong)小(xiao)(xiao)商(shang)家在平(ping)臺受重(zhong)視程度的提升，而且是為了真正服務好中(zhong)小(xiao)(xiao)商(shang)家而來。

王博(bo)明覺得，對于(yu)他(ta)們(men)這樣在淘寶做原創(chuang)服裝品牌的創(chuang)業者而言(yan)，即(ji)使(shi)起(qi)步已經成功，積累了一批初始的用戶粉絲，但是后續的持(chi)續發展、穩定的流量基礎(chu)和運營(ying)成本的控制(zhi)，都(dou)需要平臺支持(chi)。

可以(yi)說，品牌(pai)與中小(xiao)商(shang)家一(yi)道加(jia)注618，共同(tong)促(cu)成(cheng)了今年618前(qian)所(suo)未有(you)的生態繁榮。在業(ye)內人士看來(lai)，淘寶天(tian)貓(mao)既有(you)品牌(pai)業(ye)務發(fa)展(zhan)中心，也有(you)中小(xiao)企業(ye)發(fa)展(zhan)中心，本質(zhi)來(lai)看二者是(shi)相互(hu)連通(tong)的整體，共同(tong)支持商(shang)家走好從(cong)創業(ye)到中小(xiao)企業(ye)再到品牌(pai)化的上升發(fa)展(zhan)之路。

隨(sui)著平臺(tai)還將陸續主動降低平臺(tai)收費(fei)，增加(jia)平臺(tai)商業化(hua)補貼，進(jin)一(yi)步(bu)降低商家經營成本(ben)，淘寶天貓的商家都(dou)想進(jin)一(yi)步(bu)享受到這一(yi)紅利。

這樣的(de)(de)淘(tao)寶天貓生態，都像(xiang)一(yi)(yi)座(zuo)(zuo)城市。一(yi)(yi)座(zuo)(zuo)特(te)別(bie)有有煙火(huo)氣的(de)(de)繁(fan)榮(rong)城市，這里(li)既(ji)有非常好的(de)(de)CBD，也(ye)有特(te)別(bie)有煙火(huo)氣的(de)(de)夜市和非常樸(pu)實的(de)(de)校外一(yi)(yi)條街(jie)。這樣的(de)(de)豐富多元，既(ji)是(shi)淘(tao)寶天貓的(de)(de)生命力(li)所(suo)在，也(ye)是(shi)面(mian)向未(wei)來(lai)的(de)(de)依托所(suo)在。

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“我相信水大魚(yu)大、水多(duo)魚(yu)多(duo)，我相信未來(lai)五年淘(tao)寶(bao)(bao)一定比現在更(geng)有(you)(you)更(geng)加豐富(fu)的(de)生態，例如(ru)上千萬的(de)商(shang)(shang)家，上億的(de)創作(zuo)者，以及各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)服(fu)務(wu)商(shang)(shang)，面對(dui)AI的(de)時(shi)代(dai)，一定會有(you)(you)新一代(dai)的(de)伴隨(sui)著淘(tao)寶(bao)(bao)天貓這個(ge)生態所(suo)成長出來(lai)的(de)新型服(fu)務(wu)商(shang)(shang)”，戴珊對(dui)淘(tao)寶(bao)(bao)天貓生態的(de)未來(lai)有(you)(you)更(geng)多(duo)堅定，“淘(tao)寶(bao)(bao)、天貓，要一起搭建面向(xiang)消(xiao)費者更(geng)豐富(fu)、更(geng)多(duo)元(yuan)更(geng)生動的(de)一個(ge)消(xiao)費供(gong)(gong)給和內容供(gong)(gong)給”。

在消費(fei)(fei)復蘇的(de)大(da)背(bei)景之下(xia)，商家(jia)們(men)感受到(dao)了(le)初(chu)夏的(de)微暖(nuan)。而(er)消費(fei)(fei)者(zhe)在五一(yi)等(deng)消費(fei)(fei)節點上釋放(fang)出(chu)的(de)消費(fei)(fei)熱(re)情與動能，也讓商家(jia)們(men)對(dui)這個618躍(yue)躍(yue)欲試。更適合品牌成長的(de)平(ping)臺(tai)組織架構及其(qi)推出(chu)的(de)針對(dui)性平(ping)臺(tai)策略，則讓各類商家(jia)有了(le)更強(qiang)大(da)的(de)基(ji)礎(chu)與更豐富的(de)工具。

這不僅(jin)僅(jin)是618的(de)“新(xin)”，更是淘(tao)寶天貓主動求(qiu)變的(de)結果。

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好價好貨好內容，更好逛

然(ran)而，品(pin)牌和(he)中(zhong)小(xiao)商家共(gong)同參與還不夠，為商家帶(dai)來(lai)更多(duo)紅利，幫助其長久(jiu)經(jing)營(ying)并獲得確定性增長，才是今年618乃(nai)至淘寶天貓(mao)變(bian)革的(de)最終目的(de)。

一系列(lie)紅利(li)已經在今年618涌現出來。在淘寶天貓，這(zhe)些(xie)舉措(cuo)濃縮成了(le)好價、好貨、好內容三點。

今年618，被淘寶天(tian)貓(mao)618總(zong)負責人暮(mu)珊稱作是歷史(shi)上最大投入的一屆(jie)。淘寶天(tian)貓(mao)今年618全(quan)周期(qi)預(yu)計(ji)實現超600億(yi)流(liu)量曝光，為(wei)商家引(yin)來海量顧客，同時阿里(li)媽媽還(huan)提供(gong)總(zong)計(ji)23億(yi)紅(hong)包為(wei)超100萬商家帶(dai)來百億(yi)流(liu)量支持。

首先，是(shi)將物美價廉(lian)的(de)商品(pin)推到(dao)用戶最前端。除了上述提及的(de)“好貨好價”流量支持(chi)和聚劃(hua)算(suan)流量專場(chang)外，淘寶(bao)百億補貼則在618期間(jian)與各大品(pin)牌(pai)一起組織優(you)勢供給，以每天(tian)萬件(jian)商品(pin)補貼至全(quan)網低(di)價、買貴必賠的(de)服務承諾，供消費者選購。

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至于(yu)好內容層面，則不單單局(ju)限于(yu)直播帶貨這塊。

4月(yue)份就有(you)消(xiao)息，淘寶(bao)已開始小規模測試“店(dian)號一體”新(xin)模式(shi)。新(xin)模式(shi)下，淘寶(bao)店(dian)鋪(pu)將完全(quan)與(yu)逛逛、直播等內(nei)容(rong)賬號打通;與(yu)此同(tong)時，此前針對達(da)人及內(nei)容(rong)型商(shang)家的新(xin)店(dian)鋪(pu)模式(shi)“視頻(pin)內(nei)容(rong)店(dian)”也同(tong)步升級。

據當時的(de)參與內(nei)測的(de)商(shang)家(jia)(jia)透露，新的(de)“店(dian)號一體”模式下，商(shang)家(jia)(jia)在(zai)淘(tao)寶(bao)發(fa)布的(de)圖(tu)文(wen)、短視(shi)頻、直播及精選(xuan)(xuan)的(de)買(mai)家(jia)(jia)秀(xiu)，都將自動(dong)同步在(zai)淘(tao)寶(bao)店(dian)鋪(pu)(pu)的(de)“動(dong)態”中(zhong)，形成一個店(dian)鋪(pu)(pu)內(nei)的(de)內(nei)容(rong)頁。此(ci)外“視(shi)頻內(nei)容(rong)店(dian)”店(dian)鋪(pu)(pu)主(zhu)頁將直接由商(shang)家(jia)(jia)在(zai)淘(tao)寶(bao)發(fa)布的(de)圖(tu)文(wen)、短視(shi)頻、直播及精選(xuan)(xuan)的(de)買(mai)家(jia)(jia)秀(xiu)組成，更直接發(fa)揮特色商(shang)家(jia)(jia)內(nei)容(rong)能力，讓(rang)消(xiao)費者更好(hao)逛(guang)。

這樣，刷(shua)信息(xi)流、種草、決策、購買與分享(xiang)，在“店號一(yi)體”模式下能(neng)夠順暢地一(yi)站式完成，幫助(zhu)商家將內(nei)容(rong)資(zi)產沉淀到店鋪資(zi)產上。

可(ke)以預(yu)見這(zhe)屆618，不少商(shang)家或許會嘗試這(zhe)樣更新(xin)的公私域聯合的營銷策略與打法。

具體到618，今年淘寶(bao)天貓618將迎來超50000名(ming)新(xin)主(zhu)播的首次(ci)開播，上(shang)線4大(da)專題欄目：生活新(xin)百(bai)科、興趣新(xin)文化(hua)、特色新(xin)場景、新(xin)生活方式。讓消費有好貨好價(jia)的同時(shi)也好逛(guang)，最終幫助商家通過內容運營(ying)實現長久經(jing)營(ying)。

除了上述舉措之外，在為(wei)用戶和商(shang)家做(zuo)好服務(wu)方面，今(jin)年(nian)淘寶天貓走得更(geng)遠一些。

618期間，商(shang)家訂購送貨上(shang)門服(fu)務，平臺將全額補貼，共同(tong)提升消費體驗。此外(wai)，淘寶天貓持續加碼支持商(shang)家降低經營成本，618新入倉(cang)商(shang)家減(jian)免3個(ge)月(yue)倉(cang)租，同(tong)時(shi)提供菜鳥(niao)直送(丹鳥(niao))最(zui)高(gao)7折(zhe)優惠、百億信(xin)用貸資金池(chi)、極(ji)速回款等服(fu)務。

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寫在最(zui)后

距離今年618，還有(you)一個月(yue)。

“工(gong)欲善其事，必先利(li)其器”。商(shang)家和平臺關于618的前哨戰(zhan)，已然打(da)響。誰都想要在(zai)經(jing)濟(ji)重(zhong)啟和消費復蘇的頭一(yi)個(ge)電商(shang)重(zhong)磅(bang)節點，打(da)一(yi)個(ge)漂(piao)亮的“翻身仗(zhang)”。

商(shang)家(jia)們都躍(yue)躍(yue)欲試，調研(yan)、選(xuan)品、備貨、上新、投流，忙(mang)碌不已。淘寶天貓則拿(na)出了十萬分的誠意，從自身的組織(zhi)架構，到平臺的用戶策略、流量傾(qing)斜、營(ying)銷(xiao)策略、價格政策、服務工具，大刀闊斧地革新與完善。

在這樣全新(xin)且火熱的“土壤”之上，一片忙碌而繁榮的嶄新(xin)電商(shang)生態，得以延續和生長(chang)。只待，消費者們來(lai)到這里。

用(yong)淘(tao)天集(ji)團品牌業(ye)務發(fa)展中心總裁奧文的話說，今年618，我們就是要(yao)把用(yong)戶請回淘(tao)寶。

戲(xi)海外市場收(shou)(shou)入(ru)前100的(de)游戲(xi)中，策(ce)略(lve)類游戲(xi)以38.76%的(de)比(bi)例占據海外市場收(shou)(shou)入(ru)的(de)巨頭，是第二名角色扮演(yan)類的(de)近三倍。