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往鍋(guo)里(li)倒(dao)(dao)油、打雞(ji)蛋(dan)(dan)、將雞(ji)蛋(dan)(dan)倒(dao)(dao)入炒鍋(guo)、放鹽、倒(dao)(dao)醋，出鍋(guo)。

29日下午五(wu)點半，一(yi)身白色廚師(shi)服(fu)的俞敏洪準時出(chu)現在淘(tao)寶(bao)直(zhi)(zhi)播間(jian)，用略顯生疏的手(shou)法，現場做了一(yi)道炒雞(ji)蛋——“賽螃蟹”，將直(zhi)(zhi)播間(jian)氣氛推到高潮。當晚六(liu)點，東方(fang)甄選直(zhi)(zhi)播間(jian)銷售額(e)破(po)億(yi)，此時距離直(zhi)(zhi)播開始已經7個小時。

相較(jiao)于東方甄(zhen)選抖(dou)(dou)音直播間(jian)近(jin)一個月(yue)4.13億元(yuan)的銷(xiao)售額(e)，這(zhe)場還不到一天的直播完成了其抖(dou)(dou)音月(yue)銷(xiao)售額(e)的1/4。

在(zai)抖音走紅一(yi)年后，俞敏洪終于下定決心入(ru)淘(tao)直播。東方甄(zhen)選(xuan)的入(ru)淘(tao)時(shi)間(jian)非(fei)常有(you)意(yi)思，不像其他頭部主(zhu)播，將入(ru)淘(tao)時(shi)間(jian)選(xuan)擇(ze)在(zai)雙十一(yi)或者618這(zhe)(zhe)樣的節日大促，而是選(xuan)擇(ze)在(zai)了(le)8月(yue)底，這(zhe)(zhe)個時(shi)間(jian)點(dian)正是東方甄(zhen)選(xuan)APP開啟直播的兩個月(yue)后，以及在(zai)抖音遭遇停播危機(ji)的一(yi)個月(yue)后。

今年7月5日(ri)，東方(fang)甄(zhen)選開啟抖(dou)音和APP雙(shuang)平(ping)臺(tai)直(zhi)播(bo)(bo)，市場(chang)對俞敏(min)洪(hong)這一決定(ding)大為看好，7月份東方(fang)甄(zhen)選股(gu)價大漲48%。彼時(shi)，俞敏(min)洪(hong)對于雙(shuang)平(ping)臺(tai)開播(bo)(bo)信心滿(man)滿(man)，“以后會繼續雙(shuang)平(ping)臺(tai)直(zhi)播(bo)(bo)”。

但是，抖音還(huan)是對東(dong)(dong)方(fang)甄選亮了(le)黃牌，7月底，東(dong)(dong)方(fang)甄選的(de)自營產品(pin)直(zhi)播間被抖音停播3天(tian)，另一(yi)(yi)邊東(dong)(dong)方(fang)甄選APP風光(guang)無兩(liang)，四(si)天(tian)時(shi)間APP銷(xiao)售(shou)額(e)超過(guo)1.1億元。然而，高光(guang)時(shi)刻僅(jin)停留在(zai)(zai)了(le)7月28日，這(zhe)一(yi)(yi)天(tian)東(dong)(dong)方(fang)甄選IOS端單日最(zui)高下(xia)載量(liang)一(yi)(yi)度超12萬(wan)，此后開始下(xia)降，最(zui)近七日的(de)日均下(xia)載量(liang)在(zai)(zai)3800。

一(yi)邊是APP的歸于平靜(jing)，另一(yi)邊是東方甄選的抖音直播間銷(xiao)售額(e)嚴重下滑。7月(yue)，東方甄選直播間銷(xiao)售額(e)在(zai)3.64億元，遠低于APP開播前(qian)月(yue)銷(xiao)售額(e)的5億-7億元。

一段時間里，東方(fang)甄選(xuan)和(he)抖音的關(guan)系成了謎，而這種猜測最終以俞敏(min)洪選(xuan)擇入(ru)淘(tao)作為(wei)暫定結(jie)局，有“前人”羅永(yong)浩(hao)入(ru)淘(tao)和(he)京東在前，抖音并不排(pai)斥大主播(bo)的多(duo)平(ping)臺棲息。

盡(jin)管俞(yu)敏洪(hong)和(he)孫東旭都多次表示，不必擔(dan)心東方甄(zhen)選和(he)抖音的(de)關(guan)系，但是停播危機和(he)流(liu)量的(de)下滑還是讓俞(yu)敏洪(hong)的(de)入(ru)淘多了一份妥協感，意味(wei)著東方甄(zhen)選APP實(shi)驗暫(zan)時告一段落，俞(yu)敏洪(hong)不得不去(qu)淘寶直播尋求新流(liu)量。

東(dong)方甄選(xuan)最新發(fa)布的(de)財(cai)報數(shu)據也深刻(ke)反映了這一點，相較于2023財(cai)年(nian)上(shang)半年(nian)，下半年(nian)由(you)于營銷費用大增(zeng)導致東(dong)方甄選(xuan)增(zeng)收(shou)不增(zeng)利。2023財(cai)年(nian)下半年(nian)，也就是2022年(nian)12月-2023年(nian)5月，東(dong)方甄選(xuan)的(de)自營產品及直(zhi)播電商分(fen)部(bu)營收(shou)為21.3億元(yuan)，環(huan)比(bi)上(shang)半年(nian)增(zeng)長20%；東(dong)方甄選(xuan)的(de)總GMV也達到(dao)了52億元(yuan)，環(huan)比(bi)增(zeng)長8%。

東方甄(zhen)選2023財年(nian)報告

但是GMV和營(ying)(ying)收的增(zeng)長卻是以(yi)高營(ying)(ying)銷費用換(huan)來的。2023財(cai)年(nian)下半年(nian)，東方(fang)(fang)甄(zhen)選的自營(ying)(ying)產品以(yi)及直播電(dian)商分(fen)部營(ying)(ying)收成本環(huan)比(bi)增(zeng)長57%，毛利卻與(yu)上半年(nian)持平。單(dan)從銷售及營(ying)(ying)銷開支來看，上半財(cai)年(nian)東方(fang)(fang)甄(zhen)選這(zhe)一開支為(wei)2.3億元(yuan)，而(er)到了下半財(cai)年(nian)環(huan)比(bi)增(zeng)長70%為(wei)3.9億元(yuan)。這(zhe)也導致(zhi)下半年(nian)整(zheng)體凈(jing)利潤環(huan)比(bi)下降(jiang)32.8%至3.9億元(yuan)，而(er)上半財(cai)年(nian)的凈(jing)利潤為(wei)5.8億元(yuan)。

東方甄選2023財年報告

總(zong)體而言，在出圈走(zou)紅的(de)下(xia)半年，東方(fang)甄選的(de)增長(chang)肉眼可見(jian)的(de)疲乏，東方(fang)甄選必須(xu)去挖掘新的(de)流(liu)量池，尋求更多商(shang)業落地可能性。

01

東方甄選的淘寶(bao)直(zhi)(zhi)播當天，抖音(yin)直(zhi)(zhi)播間和(he)APP直(zhi)(zhi)播間略顯冷清。

8月29日(ri)當天，東方甄選旗下開播(bo)的抖音直播(bo)間有四(si)個(ge)，以(yi)主號東方甄選為例(li)，累計觀看(kan)人次327萬(wan)(wan)，直播(bo)銷(xiao)售額在1552萬(wan)(wan)元(yuan)。

東方甄選APP開播(bo)的直(zhi)播(bo)間(jian)也(ye)有四個，但是僅有其(qi)中一個“會員店”直(zhi)播(bo)間(jian)是實時直(zhi)播(bo)，在線人(ren)數(shu)維持(chi)在2000左右；其(qi)余三個直(zhi)播(bo)間(jian)“嘉賓錄”“自營溯源”“自助(zhu)超(chao)市”以回放內(nei)容為(wei)主(zhu)，三個直(zhi)播(bo)間(jian)人(ren)數(shu)不超(chao)過200人(ren)。

不過，即使沒有在(zai)淘寶直播，東(dong)方甄選APP和抖(dou)音直播間的現狀也不容樂(le)觀。

自(zi)8月(yue)1日東方甄(zhen)選的抖音自(zi)營產(chan)品直(zhi)播間復播，盒飯(fan)財經觀察近一個(ge)月(yue)時間以來，除了“東方甄(zhen)選看世界”直(zhi)播間在抖音和APP維持雙平臺直(zhi)播外，自(zi)營產(chan)品直(zhi)播間并未(wei)再繼續雙平臺直(zhi)播。

和(he)抖(dou)音矩陣相同的“東方甄選”“圖書號”“看世界(jie)”“將進酒”APP直(zhi)播間，也很少再進行雙平(ping)臺直(zhi)播，日(ri)播仍然以抖(dou)音為主(zhu)。APP上的日(ri)常(chang)直(zhi)播以“會員店(dian)”直(zhi)播間為主(zhu)，其他在播直(zhi)播間如“山(shan)河寶藏”“嘉賓錄”“自助超(chao)市(shi)”以回放內容為主(zhu)。

直到現(xian)在，東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)和抖音都沒有表明當初停播(bo)的(de)原(yuan)因(yin)，但是此(ci)前字母榜從知情人士口中得知，是因(yin)為東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)直播(bo)間多開，即(ji)一(yi)個(ge)視頻直播(bo)源多平(ping)臺分(fen)發。從目前東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)的(de)雙平(ping)臺直播(bo)減(jian)少(shao)來(lai)看，原(yuan)因(yin)或已明了，而這也(ye)一(yi)定程度(du)上導致了APP建設前路未卜。

不盡(jin)如人意的(de)(de)還有APP的(de)(de)下載(zai)量以及粉絲(si)活躍(yue)程度。

從下(xia)載(zai)量(liang)來看，在抖(dou)音引流以及借助(zhu)和抖(dou)音關(guan)系的(de)(de)輿論危(wei)機下(xia)，APP的(de)(de)下(xia)載(zai)量(liang)迎來了暴漲。七麥數據顯示，7月28日(ri)，東(dong)方甄(zhen)選IOS端單日(ri)最(zui)(zui)高下(xia)載(zai)量(liang)一度超12萬，此(ci)后開(kai)始下(xia)降，最(zui)(zui)近(jin)七日(ri)的(de)(de)日(ri)均下(xia)載(zai)量(liang)在3800。截(jie)至目前，APP的(de)(de)下(xia)載(zai)量(liang)預(yu)計在710萬。與(yu)東(dong)方甄(zhen)選的(de)(de)抖(dou)音全(quan)矩陣粉(fen)絲4440萬相比，粉(fen)絲轉化率在16%。

APP粉絲活躍度也大不如從(cong)前(qian)，目前(qian)，東方甄選APP的“會員店”直播間(jian)日常在線人數鮮少過萬；其余回放直播間(jian)的在線人數維持在百人左右。

關注東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)(xuan)的粉(fen)(fen)(fen)絲(si)也對東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)(xuan)APP的發展(zhan)表示擔(dan)憂。日(ri)前，東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)(xuan)發布了(le)8月27日(ri)東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)(xuan)APP的云南專場(chang)直播，不少粉(fen)(fen)(fen)絲(si)對只(zhi)在APP上(shang)獨播表示擔(dan)憂，一(yi)位粉(fen)(fen)(fen)絲(si)稱“APP除了(le)我們鐵(tie)粉(fen)(fen)(fen)誰(shui)會去(qu)”。

羅永浩(hao)、薇婭、李(li)佳琦(qi)、辛(xin)巴等大主播們的(de)粉(fen)絲粘性并不比東方(fang)甄選差，然(ran)而卻(que)止步于做(zuo)獨(du)立APP，一方(fang)面是避(bi)免和平臺關系(xi)僵化，另一方(fang)面也是因為在(zai)流量池里(li)舀水，和在(zai)沙(sha)(sha)漠里(li)打井(jing)(jing)是兩回(hui)事，做(zuo)獨(du)立APP就(jiu)如同(tong)沙(sha)(sha)漠打井(jing)(jing)。

零售電商行(xing)業專家、百聯咨詢創始人莊帥(shuai)就(jiu)曾表(biao)示(shi)，做獨立APP成功的可(ke)能性比較低(di)，“獨立APP的獲客、運(yun)營、留客投入都很(hen)大，技(ji)術開發、維護和升級成本也很(hen)高。”

“去淘寶開播，或許是俞敏洪和抖音(yin)博弈之后的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)妥協。”抖音(yin)對東(dong)(dong)方(fang)甄(zhen)選也算是“恩(en)威并施”。即使(shi)東(dong)(dong)方(fang)甄(zhen)選在APP開播，抖音(yin)對東(dong)(dong)方(fang)甄(zhen)選的(de)(de)流(liu)量(liang)(liang)扶持仍在繼續。達多(duo)多(duo)數(shu)據(ju)顯示，東(dong)(dong)方(fang)甄(zhen)選近一(yi)個(ge)(ge)月(yue)直播間(jian)的(de)(de)主要流(liu)量(liang)(liang)仍舊來源于推薦feed，也就是平臺的(de)(de)內容分發流(liu)量(liang)(liang)。

作(zuo)為對比，交個(ge)朋(peng)友直(zhi)播間近(jin)一個(ge)月來自(zi)平(ping)臺(tai)的推(tui)流(liu)明顯少于(yu)東方(fang)甄選，其(qi)直(zhi)播間的平(ping)臺(tai)推(tui)流(liu)和來自(zi)關注的流(liu)量分庭抗禮(li)，分別為40%和38%。

即使(shi)平臺推流，東(dong)方甄選(xuan)的抖音直播間也還是遭遇了銷售額(e)下滑。6月，東(dong)方甄選(xuan)銷售額(e)還保持在(zai)4.49億元(yuan)，但(dan)是7月APP開播以來，東(dong)方甄選(xuan)月銷售額(e)在(zai)3.64億元(yuan)。截至8月23日，東(dong)方甄選(xuan)8月銷售額(e)在(zai)3.09億元(yuan)。

在(zai)一些社(she)區論壇(tan)里，東方(fang)甄(zhen)選(xuan)的粉(fen)絲(si)已經開始擔心東方(fang)甄(zhen)選(xuan)直(zhi)播間銷售額(e)，并稱之為“千萬保(bao)衛戰”。

02

此時(shi)，俞敏洪(hong)去淘寶開啟直播(bo)，對于各方(fang)來(lai)說，或許都是最好(hao)的(de)選(xuan)擇。

對于淘寶來(lai)說，終于把東方甄(zhen)選(xuan)拉到自己陣(zhen)營。淘寶直(zhi)播(bo)一直(zhi)在四處挖掘大(da)主播(bo)，為(wei)此把業內知(zhi)名(ming)的(de)大(da)主播(bo)都聊了一遍(bian)，如羅永浩(hao)、劉畊宏等現(xian)象級主播(bo)的(de)入(ru)淘。而(er)東方甄(zhen)選(xuan)的(de)入(ru)淘，既能(neng)為(wei)自己挖掘新流量，也能(neng)為(wei)淘寶帶(dai)來(lai)新的(de)流量。作(zuo)為(wei)知(zhi)識(shi)直(zhi)播(bo)的(de)標(biao)桿人(ren)物，東方甄(zhen)選(xuan)的(de)入(ru)淘也讓淘寶的(de)內容化轉型(xing)上更(geng)進(jin)一步。

對于抖音來說(shuo)，保持(chi)和東方甄選的(de)良(liang)好關系是一個相對理(li)想的(de)結果(guo)。盡管(guan)抖音并不需要扶持(chi)大(da)主播，但是抖音也需要標桿(gan)性人物維持(chi)直播生態(tai)的(de)良(liang)性發(fa)展。

羅永浩和東方甄(zhen)選之后(hou)，抖音(yin)缺少持續性的優秀(xiu)標桿(gan)人(ren)物(wu)。雖然抖音(yin)的珠(zhu)(zhu)寶直播(bo)間貢獻了超高(gao)GMV，7月(yue)份的帶貨(huo)榜(bang)前(qian)十(shi)，有五位都是(shi)珠(zhu)(zhu)寶主播(bo)，但是(shi)珠(zhu)(zhu)寶退貨(huo)率(lv)(lv)也高(gao)居不下，有媒體報(bao)道(dao)稱有主播(bo)表(biao)示(shi)退貨(huo)率(lv)(lv)高(gao)達90%。

作為對比，來自(zi)光大(da)證(zheng)*的(de)數據顯示，東方(fang)(fang)甄選(xuan)的(de)平均退貨率(lv)僅為1.05%，交個(ge)朋友(you)直(zhi)播(bo)間平均退貨率(lv)為5.77%，均低于行業平均水平。也(ye)就是說羅永(yong)浩和(he)(he)東方(fang)(fang)甄選(xuan)具有正能(neng)量的(de)宣傳意義，充滿著絕(jue)處逢生和(he)(he)涅槃(pan)重生的(de)勵志故(gu)事，抖音對于他們的(de)多平臺發展也(ye)樂見其(qi)成。

據一位接近抖音人士(shi)稱(cheng)，抖音是希(xi)望東(dong)方甄選和交個朋(peng)友都(dou)(dou)能自己做(zuo)起(qi)來(lai)，“抖音就是一個客(ke)廳(ting)，誰來(lai)都(dou)(dou)是客(ke)。”

對于(yu)東方甄選來說，首(shou)先是知(zhi)識帶(dai)貨模式(shi)已經進入了(le)瓶頸(jing)期，知(zhi)識帶(dai)貨的新鮮勁兒(er)也已經過(guo)去了(le)，模式(shi)創新的紅利基本上已經消(xiao)耗大半。

此時的(de)淘(tao)寶對于他(ta)們來說，不失為是挖掘流量上的(de)一個更好的(de)選擇。淘(tao)寶公(gong)布的(de)最新數(shu)據(ju)(ju)顯示，今年6月(yue)(yue)，淘(tao)寶的(de)日(ri)活(huo)用戶數(shu)達4.02億(yi)，月(yue)(yue)活(huo)躍(yue)用戶數(shu)達8.87億(yi)。據(ju)(ju)高盛研報，淘(tao)寶用戶活(huo)躍(yue)度達到(dao)45%，增長(chang)率居電(dian)商(shang)類(lei)App第一。

據北(bei)京商報，某MCN機(ji)構相關人(ren)(ren)士稱，今年年初淘寶(bao)就開(kai)始向一(yi)些業內(nei)(nei)MCN機(ji)構發出邀請，對于平臺內(nei)(nei)的內(nei)(nei)容達人(ren)(ren)推出了在業內(nei)(nei)相對豐厚(hou)的流量扶持和現金激勵。這一(yi)點，從淘寶(bao)對東方(fang)甄選(xuan)的流量扶持可(ke)見一(yi)斑，29日當天，東方(fang)甄選(xuan)被推至淘寶(bao)直播首頁banner入(ru)口。

進軍淘寶，也(ye)是(shi)東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)將商業利益最大(da)化的一個(ge)選(xuan)擇(ze)。這一點，東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)大(da)可復制(zhi)交個(ge)朋友(you)之(zhi)路(lu)。羅永(yong)浩在(zai)雙十一和(he)(he)618大(da)促分別入駐了(le)淘寶和(he)(he)京(jing)東(dong)，期間先后拿下了(le)2.1億元和(he)(he)1.5億元的銷售額(e)。

而(er)交(jiao)個朋友亮(liang)眼的業績(ji)，也證明全平(ping)臺(tai)發展的路子(zi)是正確的。交(jiao)個朋友最新財報顯示，今年上半(ban)年交(jiao)個朋友總營收為4.3億元，同(tong)比增長215.5%；凈利潤也同(tong)比增長1798%至9464萬元。而(er)業績(ji)大增的原(yuan)因也指向了抖音、淘寶和(he)京東三(san)平(ping)臺(tai)的跨平(ping)臺(tai)運營。

再者(zhe)來說，東方甄選(xuan)入(ru)淘并不意味(wei)著放(fang)棄獨立APP，但是(shi)(shi)自(zi)己做APP，壓力(li)會非(fei)常大。獨立電商(shang)APP的想(xiang)象空間的確(que)很大，譬如(ru)跨境(jing)電商(shang)SHEIN，最(zui)高(gao)估值(zhi)曾高(gao)達千億美元。但是(shi)(shi)SHEIN本身就是(shi)(shi)做獨立品牌起(qi)家(jia)，憑借自(zi)有(you)供應鏈等(deng)基礎設施崛起(qi)，從而引(yin)(yin)入(ru)第三(san)方賣(mai)家(jia)入(ru)駐。雖然SHEIN也會在短視頻(pin)平臺(tai)投放(fang)引(yin)(yin)流，但是(shi)(shi)最(zui)終跳(tiao)轉(zhuan)到自(zi)有(you)平臺(tai)完成交(jiao)易。

而東方甄選本(ben)質上還是(shi)一家MCN機(ji)構，盡管已經投(tou)入供應鏈建設，但是(shi)體量較小；再者交易(yi)也是(shi)完成在直播間生態里(li)，目前從APP的走勢來看(kan)，短時(shi)間內做成獨立APP的可能性不大。

然則，淘(tao)寶(bao)直(zhi)播并不(bu)(bu)是(shi)(shi)終點，羅永浩入淘(tao)之(zhi)后就并沒(mei)有(you)(you)停下挖(wa)掘新流量(liang)池的(de)腳步，又(you)去了京東(dong)(dong)(dong)。莊(zhuang)帥表示，不(bu)(bu)排除東(dong)(dong)(dong)方(fang)(fang)甄選(xuan)也(ye)會(hui)去京東(dong)(dong)(dong)直(zhi)播。目前東(dong)(dong)(dong)方(fang)(fang)甄選(xuan)在(zai)京東(dong)(dong)(dong)的(de)旗艦店(dian)已經有(you)(you)4.8萬人關注(zhu)。盡(jin)管東(dong)(dong)(dong)方(fang)(fang)甄選(xuan)的(de)電話(hua)會(hui)議提出，沒(mei)有(you)(you)明確的(de)第三家平臺開播的(de)計劃。但在(zai)APP實驗(yan)暫告失敗之(zhi)后，東(dong)(dong)(dong)方(fang)(fang)甄選(xuan)注(zhu)定會(hui)逐流量(liang)而居(ju)，淘(tao)寶(bao)直(zhi)播只是(shi)(shi)個開始，未來或許還將會(hui)在(zai)美(mei)團、視頻號，甚至是(shi)(shi)拼多(duo)多(duo)直(zhi)播，狡兔(tu)多(duo)窟，最大限度拉升GMV。

03

東方甄選(xuan)的淘寶首戰打了一個(ge)漂亮仗，不到一天就完成了其抖(dou)音直播間(jian)月銷(xiao)售額的1/4，值得注意的是，這還是在董宇輝沒有亮相(xiang)淘寶的首戰成績(ji)。

那么(me)，東方甄(zhen)選的入(ru)淘(tao)會對淘(tao)寶原有的直(zhi)播(bo)生態形成什么(me)影響呢？就東方甄(zhen)選而(er)言(yan)，在淘(tao)寶直(zhi)播(bo)的未來會是如何呢？

短期(qi)來(lai)看(kan)，東方甄選直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間對淘(tao)寶原先的幾位大主播(bo)(bo)影響(xiang)似乎并不大。29號直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)當(dang)晚，“羅永浩”“蜜蜂驚喜社”“烈(lie)兒(er)寶貝”的直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間觀看(kan)人數分別為350萬(wan)、700萬(wan)、450萬(wan)，均保(bao)持(chi)著此前的日(ri)常直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)水平(ping)。

對于淘(tao)寶的頭(tou)部(bu)主播李佳琦而言，當晚李佳琦直播間(jian)仍然(ran)保持著1000萬(wan)+的觀看(kan)人數。那(nei)么，東方甄(zhen)選能夠撼動李佳琦的位(wei)置嗎？

無法準確(que)得知(zhi)東方甄(zhen)選入淘當晚李(li)佳琦(qi)的觀(guan)看人次(ci)和(he)銷(xiao)售(shou)數(shu)據，但是一個數(shu)據對比是，羅(luo)永(yong)浩去年雙十(shi)一入淘首秀(xiu)有2600萬人次(ci)觀(guan)看，當晚李(li)佳琦(qi)直播間有4.5億的觀(guan)看人次(ci)。

從目前(qian)GMV體量上來看，東(dong)方(fang)甄(zhen)選還不足李佳琦的(de)六分(fen)之一。據《晚點 LatePost》報道(dao)，李佳琦所(suo)在的(de)直播機構美(mei)腕去年(nian)GMV（商品(pin)零售(shou)總(zong)額）超過650億元(yuan)。而東(dong)方(fang)甄(zhen)選2023財(cai)年(nian)的(de)總(zong)GMV為100億元(yuan)。

但是此前字母榜曾(ceng)在(zai)報道中指(zhi)出，東(dong)方甄選(xuan)已經培養出了(le)2號(hao)直播(bo)(bo)間以及主(zhu)播(bo)(bo)，即(ji)東(dong)方甄選(xuan)美(mei)麗生(sheng)活(huo)和(he)主(zhu)播(bo)(bo)王若(ruo)頓。據國(guo)信證*分析(xi)指(zhi)出，王若(ruo)頓的熱度貢獻率在(zai)今年6月(yue)提升(sheng)至(zhi)100%-200%，僅次于董(dong)宇輝的300%。

已經有不少美(mei)妝大牌(pai)入駐(zhu)(zhu)東(dong)方甄(zhen)選(xuan)的抖音直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)，對(dui)于(yu)在淘寶上的品牌(pai)來說(shuo)，未來可(ke)入駐(zhu)(zhu)直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)就多(duo)了一(yi)個選(xuan)擇(ze)和(he)考量，更何況東(dong)方甄(zhen)選(xuan)直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)免坑(keng)位(wei)費，這一(yi)點對(dui)于(yu)李(li)佳琦直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)或(huo)會造成一(yi)定影響。界面新聞報道稱，有知情(qing)人(ren)士透露，東(dong)方甄(zhen)選(xuan)在淘寶依舊不收坑(keng)位(wei)費。

東(dong)方甄選(xuan)在(zai)淘(tao)寶(bao)的命(ming)運有兩種，一種是(shi)(shi)(shi)落入和羅永(yong)浩入淘(tao)后相(xiang)同的軌跡，首秀即巔峰；另外一種是(shi)(shi)(shi)打破入淘(tao)魔咒，即使無法(fa)創造(zao)比肩李(li)佳(jia)琦(qi)的GMV，但是(shi)(shi)(shi)能在(zai)某種意義上和李(li)佳(jia)琦(qi)并行成為直播(bo)后半場(chang)的淘(tao)寶(bao)雙強(qiang)。

此前的(de)直播(bo)電商格局(ju)中，淘(tao)寶形成(cheng)了薇(wei)婭(ya)和李佳琦(qi)的(de)雙強時代(dai)，薇(wei)婭(ya)甚(shen)至于(yu)領先李佳琦(qi)。據第三方數(shu)據監測(ce)平(ping)臺新播(bo)場，2021年(nian)，由薇(wei)婭(ya)夫婦創辦的(de)謙尋是(shi)唯一一家(jia) GMV超過 500 億(yi)(yi)元的(de)直播(bo)公司，美(mei)腕(wan)比(bi)它(ta)低數(shu)億(yi)(yi)元。

而未(wei)來淘(tao)寶直播的格局，會由東(dong)方甄選(xuan)和(he)李佳琦形成持續性的雙(shuang)強時代嗎？

此前，這個希望曾被寄(ji)托在羅(luo)(luo)永浩(hao)(hao)(hao)身上。去年雙十一，羅(luo)(luo)永浩(hao)(hao)(hao)入淘(tao)，當時，淘(tao)寶也給了(le)極大的流量扶持，例如在微博、豆瓣、手淘(tao)等開屏位(wei)(wei)和(he)熱(re)搜(sou)位(wei)(wei)都出現了(le)羅(luo)(luo)永浩(hao)(hao)(hao)首播的預告。創造了(le)2600萬的首秀觀看人次，但此后在沒有羅(luo)(luo)永浩(hao)(hao)(hao)的直播間，日(ri)均(jun)觀看人次在500萬左右(you)。東方甄選(xuan)會陷入和(he)羅(luo)(luo)永浩(hao)(hao)(hao)同樣(yang)的困境嗎？目前還不得知(zhi)。

不過，對于俞敏洪來說，必然要(yao)做(zuo)好淘寶直播(bo)。占東方(fang)甄選GMV絕(jue)大部(bu)分的抖音(yin)訂(ding)單(dan)，正在減少。2023財年(nian)報告顯示，上半年(nian)抖音(yin)訂(ding)單(dan)數(shu)量為7000萬單(dan)，但是下半年(nian)這個數(shu)據下降(jiang)為6600萬單(dan)，訂(ding)單(dan)數(shu)量環比下降(jiang)6%。

重擔(dan)或將(jiang)還(huan)要落在董宇輝(hui)身(shen)上(shang)，一切還(huan)需(xu)時間來(lai)(lai)檢驗，也許要等到董宇輝(hui)來(lai)(lai)淘寶直播的那天。