下載投融界APP
隨時隨地獲取新鮮資訊
服務熱線：400-858-9000 咨詢/投訴熱線：
“花徑(jing)不曾緣客掃，蓬門今始為君(jun)開。”
造勢多時的董宇輝新號“與(yu)輝同行”，1月9日迎來首播。當晚7點整，當董宇輝摘(zhai)錄上述杜甫《客至》詩句(ju)做(zuo)開場白后，直播間(jian)(jian)最高在線人數(shu)幾乎瞬(shun)間(jian)(jian)便達到10萬+。
隨(sui)后，盼(pan)盼(pan)、董(dong)(dong)董(dong)(dong)、鵬鵬等(deng)七位主播(bo)依次(ci)出場(chang)表演才藝。晚間8時許，俞敏洪也出現在(zai)直(zhi)播(bo)間，和董(dong)(dong)宇輝合體直(zhi)播(bo)。據俞敏洪透露，“與輝同行(xing)”正在(zai)規劃國際相關業務，其(qi)團隊成員已有70多人。
當晚“與輝同(tong)行”直(zhi)(zhi)播3小時(shi)后，直(zhi)(zhi)播間銷售額就已經突破1.5億元。整場直(zhi)(zhi)播持續4小時(shi)，直(zhi)(zhi)播間最高在線(xian)人數(shu)達(da)170萬，累計有5348萬人涌入直(zhi)(zhi)播間，點贊量超過12.4億次，直(zhi)(zhi)播間沖(chong)上帶貨總榜(bang)第一名、即時(shi)人氣第一名。
這是(shi)董宇輝(hui)在小作(zuo)文風波后首次獨挑(tiao)大梁。“與輝(hui)同(tong)行”的(de)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)帶(dai)貨成(cheng)績，不(bu)僅是(shi)對(dui)董宇輝(hui)的(de)一次流量大考，而且也是(shi)對(dui)東方甄選的(de)股價(jia)和俞敏洪決(jue)策(ce)層面上(shang)的(de)一次大考。直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)前，“與輝(hui)同(tong)行”粉絲數為410萬(wan)(wan)，4小時直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)過程中漲粉300萬(wan)(wan)，直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)結束粉絲數達(da)到710萬(wan)(wan)。
“與輝同行”的(de)開播(bo)，暫時尚未影(ying)響到東方甄(zhen)選(xuan)抖音主號的(de)帶貨(huo)額。當(dang)晚，東方甄(zhen)選(xuan)直播(bo)間觀看(kan)人(ren)次(ci)達1400萬，最高在(zai)線人(ren)數(shu)5.7萬，銷售(shou)額在(zai)1000萬-2500萬元，和此前(qian)三天基本(ben)持平。
但與(yu)“與(yu)輝同行(xing)”直(zhi)播(bo)間(jian)滿屏的“開(kai)業(ye)大吉”彈(dan)幕不同的是，東方(fang)甄(zhen)選直(zhi)播(bo)間(jian)則(ze)飄起滿屏的“機器(qi)(qi)(qi)人(ren)(ren)”彈(dan)幕。“與(yu)輝同行(xing)”開(kai)播(bo)前，東方(fang)甄(zhen)選彈(dan)幕里(li)有(you)些粉(fen)絲(si)(si)留言告別“以(yi)后不會再來這個號了(le)”“我們過去了(le)”，選擇留下(xia)支持的部分(fen)粉(fen)絲(si)(si)則(ze)以(yi)“湖北(bei)機器(qi)(qi)(qi)人(ren)(ren)報道”“新疆機器(qi)(qi)(qi)人(ren)(ren)報道”“遼(liao)寧機器(qi)(qi)(qi)人(ren)(ren)報道”等(deng)形式刷屏，有(you)些粉(fen)絲(si)(si)還(huan)以(yi)自嘲口吻(wen)評論道“有(you)血(xue)有(you)肉的機器(qi)(qi)(qi)人(ren)(ren)來了(le)”“會下(xia)單的機器(qi)(qi)(qi)人(ren)(ren)來了(le)”。
機器人的梗，同(tong)樣源自(zi)小作文風波。彼時，盡管(guan)失去董宇輝坐鎮，東方(fang)甄(zhen)(zhen)選直播間(jian)人氣和銷(xiao)售(shou)額(e)(e)仍(reng)實現了(le)成倍增(zeng)長，再加上東方(fang)甄(zhen)(zhen)選前CEO孫東旭直播時間(jian)段內，人氣和銷(xiao)售(shou)額(e)(e)同(tong)樣不(bu)俗，就(jiu)有傳言稱東方(fang)甄(zhen)(zhen)選在抖音買量，直播間(jian)內用戶并非都是真人。后來，東方(fang)甄(zhen)(zhen)選的粉絲就(jiu)開始自(zi)嘲為(wei)“機器人”，以(yi)此來反(fan)擊外(wai)界質(zhi)疑聲音。
“與輝(hui)同行”的(de)開播，究竟能否成(cheng)為(wei)東方(fang)甄選、董(dong)宇(yu)輝(hui)和粉(fen)絲三者之間的(de)一個最優解，眼(yan)下(xia)尚無法(fa)蓋棺定(ding)論，但可以(yi)確定(ding)的(de)是，它至(zhi)少是俞敏洪和董(dong)宇(yu)輝(hui)雙方(fang)妥協精神的(de)最新體現。
上述妥協精(jing)神在與其(qi)他直(zhi)播(bo)(bo)MCN機構對比(bi)中(zhong)(zhong)尤為凸顯。2023年直(zhi)播(bo)(bo)圈有(you)兩(liang)起MCN和(he)主播(bo)(bo)的(de)博弈之戰，分別是辛選(xuan)和(he)東(dong)(dong)方甄選(xuan)。辛選(xuan)的(de)博弈之站中(zhong)(zhong)，掌權人辛巴將天平(ping)偏向了大(da)主播(bo)(bo)這邊，辭掉職業經理人管倩;東(dong)(dong)方甄選(xuan)的(de)小(xiao)作(zuo)文(wen)風波中(zhong)(zhong)，俞(yu)敏洪則極盡平(ping)衡之能事(shi)，既給大(da)主播(bo)(bo)董宇(yu)輝進(jin)行了升職加薪，又沒有(you)直(zhi)接(jie)一棒打死(si)職業經理人孫(sun)東(dong)(dong)旭(xu)。
但(dan)這種妥(tuo)協(xie)精神也(ye)進一(yi)步(bu)導(dao)致(zhi)來自粉(fen)絲側的輿(yu)論(lun)(lun)始終難以(yi)(yi)統一(yi)。新號(hao)“與輝同行”成立以(yi)(yi)來，相(xiang)關爭議就未曾停(ting)歇。部分粉(fen)絲甚(shen)至扒出與輝同行的母(mu)公(gong)司與輝同行(北京)科技有(you)限(xian)公(gong)司的法人雖(sui)然是董(dong)宇輝，但(dan)是背后控(kong)股公(gong)司法定代(dai)表(biao)人仍然是孫東旭，以(yi)(yi)此(ci)武斷認為(wei)董(dong)宇輝還(huan)是在為(wei)孫東旭打工。實際(ji)上，法定代(dai)表(biao)人與公(gong)司實控(kong)人是兩回事，無論(lun)(lun)董(dong)宇輝還(huan)是孫東旭，說到底都是在為(wei)俞敏洪打工。
不是所(suo)有粉絲都站在董宇輝這(zhe)一邊。當晚(wan)直播間內，董宇輝就談到(dao)(dao)最近在網(wang)上(shang)看到(dao)(dao)很多辱罵自己的(de)評論，被俞敏(min)洪(hong)安慰后，董宇輝回應說“輕舟(zhou)已(yi)過(guo)萬重山”。
對于董宇輝(hui)和東方甄選而言，隨著新號(hao)“與輝(hui)同行”的(de)開播(bo)，新的(de)考(kao)驗再次來襲(xi)。
最(zui)期(qi)待(dai)董(dong)宇輝開播(bo)的(de)(de)，莫過于(yu)來自(zi)全國(guo)各地的(de)(de)“丈母(mu)娘們(men)(men)”，對于(yu)她(ta)們(men)(men)中的(de)(de)部分(fen)人來說，這是她(ta)們(men)(men)為董(dong)宇輝爭取到的(de)(de)一次勝利。
1月9日(ri)中午，源源不斷的(de)花(hua)籃被送入(ru)中關村大街11號(hao)的(de)e世界大廈，這里是東(dong)方甄選總部所在(zai)地，也(ye)是董宇(yu)輝(hui)新賬號(hao)與(yu)輝(hui)同行(xing)當(dang)晚的(de)直播所在(zai)地。
隨著(zhu)花籃(lan)一(yi)起(qi)送來的還有(you)(you)“丈母娘(niang)們”的祝福語，有(you)(you)的花籃(lan)上(shang)寫著(zhu)“祝董宇輝直(zhi)播間與(yu)輝同(tong)行首播大吉”，有(you)(you)的花籃(lan)上(shang)寫著(zhu)“三月(yue)的風，六月(yue)的雨，九月(yue)的天，十(shi)二月(yue)的雪(xue)，原來我們一(yi)直(zhi)在這里!董宇輝老師出(chu)圈19個月(yue)平安喜(xi)樂”。2024年1月(yue)9日(ri)(ri)，是董宇輝自2022年6月(yue)9日(ri)(ri)出(chu)圈以來的第19個月(yue)。
據“拓品(pin)新消費”報道(dao)，一位董(dong)宇輝粉絲表示，1月9日(ri)的開(kai)播日(ri)期幾乎算是丈母娘給董(dong)宇輝挑選的“黃道(dao)吉日(ri)”，就連(lian)“與輝同(tong)行(xing)”這(zhe)個名字也曾是粉絲們給出(chu)的建議。
這(zhe)(zhe)些花(hua)(hua)籃(lan)(lan)來自五湖(hu)四海，既有北京當地的(de)，也有湖(hu)南、深圳、甘(gan)肅等外地的(de)，甚至(zhi)還有海外的(de)。有董(dong)宇輝(hui)粉絲(si)稱(cheng)(cheng)，外地城(cheng)市的(de)“丈母娘”一般是(shi)委托花(hua)(hua)店(dian)直接送(song)到(dao)，現場(chang)大約有100多個花(hua)(hua)籃(lan)(lan)，樓上(shang)和樓下都擺滿了。這(zhe)(zhe)場(chang)的(de)場(chang)面(mian)引得粉絲(si)調侃稱(cheng)(cheng)，“第(di)一次見(jian)消費者(zhe)給商家送(song)花(hua)(hua)籃(lan)(lan)的(de)，全網(wang)也就(jiu)宇輝(hui)有這(zhe)(zhe)個排面(mian)了。”
晚(wan)上(shang)出現(xian)在(zai)(zai)直播間的(de)主(zhu)播鵬(peng)鵬(peng)也在(zai)(zai)當天下(xia)午(wu)發(fa)(fa)抖音說，“剛來(lai)上(shang)班，發(fa)(fa)現(xian)公司變花(hua)(hua)店了。來(lai)自五湖四(si)海的(de)愛意，匯成花(hua)(hua)海。”董(dong)宇輝也在(zai)(zai)晚(wan)上(shang)的(de)直播間笑著說，“今天這層(ceng)樓的(de)過(guo)道(dao)都(dou)塞滿了，我(wo)都(dou)不知道(dao)誰送的(de)花(hua)(hua)”，俞敏洪也調侃(kan)稱，“我(wo)進(jin)來(lai)的(de)時候在(zai)(zai)麥(mai)穗和(he)花(hua)(hua)叢中間走了兩分(fen)鐘(zhong)才(cai)走到(dao)。”
僅僅送花籃還不夠，不少“丈母娘(niang)”更是直接(jie)跑到現場支援，等在東方甄選總部外面(mian)。1月9日下(xia)午(wu)(wu)的北京，最低溫仍在零度以下(xia)。據(ju)現場一位粉(fen)絲(si)表示，下(xia)午(wu)(wu)就有工作(zuo)人員(yuan)出(chu)來告訴大(da)家(jia)，天氣太冷，晚上還要開復(fu)盤會(hui)，讓大(da)家(jia)不要在這里等。
寒冷也擋不住粉絲支持董宇輝的心，“我家(jia)里缺什么，取決于宇輝賣什么”“他(ta)就是賣草，我也要(yao)買(mai)幾(ji)捆回來”。
粉絲愛屋及烏的熱情，以(yi)董宇輝為圓(yuan)心，向四周不斷蔓延開來。
東(dong)方甄選主播(bo)馮(feng)馮(feng)曾(ceng)在直播(bo)間提到“與輝同行(xing)”，說“那邊也是(shi)一直在準備節目，9號，到時候(hou)大(da)家(jia)可以(yi)去(qu)看一看。”
馮馮的(de)(de)行(xing)為引來部分董宇輝粉絲好感(gan)，“就沖馮馮能夠(gou)大方(fang)在直播間說讓大家9號(hao)去那邊看(kan)(kan)一看(kan)(kan)，就覺得他是個磊(lei)落的(de)(de)人(ren)，不(bu)(bu)像有些人(ren)，曾經那么親密(mi)的(de)(de)同事，最后(hou)卻一個字都不(bu)(bu)提，仿(fang)佛從(cong)不(bu)(bu)認識一般。”
當新東方教育科技集團CEO周成剛發(fa)出(chu)祝(zhu)賀視頻后，同樣引來董宇(yu)輝(hui)粉(fen)(fen)絲的(de)感(gan)謝，還(huan)有(you)粉(fen)(fen)絲稱“一看是(shi)祝(zhu)福宇(yu)輝(hui)的(de)，感(gan)覺老周越看越好看”。
作為第一個(ge)發視頻支持“與輝(hui)同行”的(de)作家，岳(yue)南(nan)的(de)評論(lun)區也(ye)出現了(le)不少(shao)表達感謝的(de)董宇(yu)輝(hui)粉絲，有的(de)還關注(zhu)了(le)岳(yue)南(nan)。
值得注意的(de)(de)是，“與(yu)(yu)輝(hui)同(tong)行(xing)”的(de)(de)粉(fen)絲(si)群(qun)體(ti)與(yu)(yu)東方甄(zhen)選重疊度(du)并不高：從用(yong)戶年齡來看，達多多數(shu)據顯示，“與(yu)(yu)輝(hui)同(tong)行(xing)”的(de)(de)粉(fen)絲(si)群(qun)體(ti)以24-30歲用(yong)戶為(wei)(wei)主，占(zhan)比90%;東方甄(zhen)選的(de)(de)粉(fen)絲(si)群(qun)體(ti)以31-40歲用(yong)戶為(wei)(wei)主，比例(li)約(yue)為(wei)(wei)54%;從用(yong)戶城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)分(fen)布來看，“與(yu)(yu)輝(hui)同(tong)行(xing)”的(de)(de)用(yong)戶中來自四(si)線城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)用(yong)戶占(zhan)到了40%，與(yu)(yu)一(yi)線城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)用(yong)戶比例(li)持(chi)平;東方甄(zhen)選的(de)(de)用(yong)戶中來自四(si)線城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)用(yong)戶比例(li)只有13%。
上述數據，進(jin)一步體現出(chu)“與輝(hui)同行(xing)”和東(dong)(dong)方(fang)(fang)甄選(xuan)兩大(da)直播間，尚未產生直接(jie)競爭的(de)現況。而在(zai)當晚與輝(hui)同行(xing)的(de)直播間，小(xiao)黃車商(shang)品都(dou)是第(di)三方(fang)(fang)品牌，并未出(chu)現東(dong)(dong)方(fang)(fang)甄選(xuan)自營(ying)品，這(zhe)或(huo)許也意味著，與輝(hui)同行(xing)的(de)供應(ying)鏈(lian)或(huo)將與東(dong)(dong)方(fang)(fang)甄選(xuan)自營(ying)產品做(zuo)切割(ge)，在(zai)選(xuan)品方(fang)(fang)面進(jin)一步與東(dong)(dong)方(fang)(fang)甄選(xuan)的(de)高客單價區(qu)別開來。
小(xiao)作文(wen)風波后，東方甄選和董宇輝都有了新的變化。
俞敏(min)洪(hong)開(kai)始加大對主播(bo)(bo)，尤其是大主播(bo)(bo)的資(zi)源傾斜力(li)度(du)(du)，謀求和(he)大主播(bo)(bo)和(he)諧共存：一方面(mian)，深(shen)度(du)(du)綁定董(dong)宇(yu)輝，給(gei)董(dong)宇(yu)輝東方甄(zhen)選(xuan)高級合伙(huo)人以及(ji)新(xin)東方文旅集團副總裁(cai)等(deng)新(xin)身份;另一方面(mian)，又(you)開(kai)始在(zai)某(mou)種程度(du)(du)上和(he)董(dong)宇(yu)輝做了物理(li)切割，給(gei)董(dong)宇(yu)輝成立(li)獨立(li)工作室以及(ji)開(kai)設新(xin)的直播(bo)(bo)間。
俞敏洪對(dui)主播(bo)的(de)扶(fu)植(zhi)，不只是局限于董宇輝(hui)一(yi)人。董宇輝(hui)曾表示，俞敏洪表態說如果后期(qi)直播(bo)間里其他(ta)主播(bo)的(de)能量到一(yi)定程(cheng)度后，他(ta)也會酌情給(gei)其他(ta)主播(bo)開(kai)辟單獨作戰(zhan)的(de)直播(bo)間，目(mu)的(de)是讓每個人充分釋放自己。不過，這些(xie)獨立直播(bo)間很大程(cheng)度上仍將由東(dong)方(fang)甄(zhen)(zhen)選(xuan)(xuan)100%控(kong)股，參考“與輝(hui)同行(xing)”，新賬(zhang)號(hao)的(de)GMV(交易(yi)總額)會計入東(dong)方(fang)甄(zhen)(zhen)選(xuan)(xuan)財報。
不過(guo)，升(sheng)職加(jia)薪背后，董(dong)宇輝(hui)面臨的新考驗或許正在趕來的路上。
首當其沖的(de)挑戰便是，董(dong)宇(yu)輝(hui)將很長時間(jian)(jian)內面臨和(he)(he)東方甄選的(de)流量較(jiao)量。董(dong)宇(yu)輝(hui)透(tou)露(lu)，“與(yu)輝(hui)同(tong)行(xing)(xing)”的(de)年(nian)前計劃是一周播五(wu)天(tian)，自己每天(tian)播兩個小時，固定時間(jian)(jian)是晚上8點-10點。盡管董(dong)宇(yu)輝(hui)和(he)(he)俞(yu)敏洪(hong)在(zai)直播間(jian)(jian)說(shuo)，“與(yu)輝(hui)同(tong)行(xing)(xing)”沒(mei)有銷(xiao)售業(ye)績，但是此后(hou)“與(yu)輝(hui)同(tong)行(xing)(xing)”的(de)一舉(ju)一動都將會(hui)被外界關注和(he)(he)對比(bi)，且與(yu)輝(hui)同(tong)行(xing)(xing)能否延續首秀的(de)良好勢頭，仍需要時間(jian)(jian)檢驗。
作為新上任的(de)(de)(de)新東方(fang)文(wen)旅集團(tuan)副總裁，董宇(yu)輝還將擔(dan)起(qi)振(zhen)興文(wen)旅業務的(de)(de)(de)重(zhong)任。和直播帶(dai)貨(huo)一(yi)(yi)樣，作為新東方(fang)轉型(xing)后(hou)的(de)(de)(de)兩大新出路之一(yi)(yi)，文(wen)旅是俞敏(min)洪繼東方(fang)甄選后(hou)的(de)(de)(de)再一(yi)(yi)次創業。
界面(mian)新(xin)聞引用據蟬媽媽數據，董宇輝任(ren)職文旅副(fu)總裁(cai)后，新(xin)東(dong)方文旅各個賬號(hao)瘋狂漲(zhang)粉、直播間(jian)觀看人數飆升，但銷(xiao)量(liang)沒有同步大漲(zhang)。在新(xin)東(dong)方文旅抖(dou)音直播間(jian)的(de)評論區，不少粉絲被價(jia)格勸退，“太貴了，不是一(yi)般人能消(xiao)費起的(de)”。對于“丈母娘們”來說，和幾十塊的(de)食品和日消(xiao)品相比，面(mian)對動輒成千上萬的(de)旅游套餐，其支持門檻被無(wu)限(xian)拉高(gao)。
考(kao)驗董(dong)宇(yu)輝(hui)的(de)時候到(dao)了(le)。文(wen)旅(lv)產(chan)(chan)業涉及餐(can)飲、住宿、景點等多環節，不同(tong)(tong)區域有不同(tong)(tong)特點，考(kao)驗董(dong)宇(yu)輝(hui)的(de)時候到(dao)了(le)。文(wen)旅(lv)產(chan)(chan)業涉及餐(can)飲、住宿、景點等多環節，這對管理層(ceng)的(de)供應鏈(lian)協(xie)調與(yu)資源(yuan)整合能力都提(ti)出了(le)更高要求。與(yu)攜程、同(tong)(tong)程等老(lao)牌(pai)OTA平臺(tai)在該領域的(de)垂直細分和長期規范(fan)化推(tui)進(jin)相比(bi)，東方(fang)甄選還未深度融入(ru)到(dao)產(chan)(chan)業鏈(lian)中。
有了獨立工作室后(hou)的董宇(yu)輝，也將給東方甄選帶來新的考驗。
盡管董宇(yu)(yu)輝(hui)沒有離開東方(fang)甄(zhen)選，但是(shi)專注于與輝(hui)同行(xing)后，董宇(yu)(yu)輝(hui)對東方(fang)甄(zhen)選的投入精力(li)勢必不如以往。東方(fang)甄(zhen)選直播間無形(xing)中少(shao)了(le)董宇(yu)(yu)輝(hui)這(zhe)樣(yang)一(yi)個流量擔當(dang)。
在(zai)小作文風波中知名度(du)(du)變高(gao)的(de)孫(sun)東旭(xu)，似乎成了當下(xia)填補東方甄選(xuan)流量缺口的(de)新人選(xuan)。1月5日(ri)，孫(sun)東旭(xu)在(zai)抖音直播(bo)，吸引到(dao)3000萬(wan)人觀看，是前一天觀看人次的(de)三倍，直播(bo)間大賣2500萬(wan)-5000萬(wan)元(yuan)，此前幾(ji)天直播(bo)間日(ri)常銷售額為1000萬(wan)-2500萬(wan)元(yuan)。孫(sun)東旭(xu)都(dou)不由得調侃(kan)自己是“知名度(du)(du)高(gao)，美譽度(du)(du)低”。
但當(dang)小作文風波(bo)徹底消逝，孫東旭的流量擔當(dang)人設(she)，還能否持續穩定下去，仍是個未知(zhi)數。
值得注意的是，東方甄選(xuan)為了應對危機(ji)兩次祭出的降價(jia)大促(cu)，雖然補上了缺(que)失的流(liu)量(liang)和銷售額，但是在很大程(cheng)度上卻和東方甄選(xuan)追求的高溢價(jia)精品(pin)策略背道而馳(chi)。
去年7月(yue)底，東(dong)方甄(zhen)選(xuan)(xuan)自營店鋪和直播(bo)間被(bei)抖音關停(ting)三天(tian)。俞敏洪當時祭出的處理方案便是降價促(cu)銷，引流至(zhi)東(dong)方甄(zhen)選(xuan)(xuan)APP。當時數(shu)據(ju)顯示，促(cu)銷4天(tian)，東(dong)方甄(zhen)選(xuan)(xuan)APP銷售(shou)額超1.1億元(yuan)。
隨后爆發(fa)的小作文風波(bo)，導(dao)致東方甄選大量脫粉，以及股(gu)價暴(bao)跌，俞敏洪的初步處理方案仍然是降價促銷，也正因如(ru)此(ci)，即使是在董(dong)宇輝暫停(ting)直播后，東方甄選直播間連續兩天(tian)銷售額仍在5000萬-7500萬元(yuan)。
但(dan)俞敏洪選(xuan)擇降價(jia)的(de)代價(jia)，則是和(he)其在東方(fang)甄選(xuan)成立之初想要(yao)追(zhui)求的(de)高(gao)溢價(jia)精品策略(lve)產生了矛盾。
更(geng)糟糕的(de)(de)是，降(jiang)(jiang)(jiang)價(jia)促(cu)銷不(bu)僅(jin)會傷(shang)(shang)害品(pin)牌(pai)形象，還會對(dui)老用戶造成情(qing)感傷(shang)(shang)害。此前(qian)，東(dong)方(fang)甄(zhen)選的(de)(de)多次(ci)降(jiang)(jiang)(jiang)價(jia)在社(she)交平臺上引起消費者的(de)(de)不(bu)滿，“東(dong)方(fang)甄(zhen)選連續降(jiang)(jiang)(jiang)價(jia)，感覺(jue)我像個大冤種”，有粉絲(si)表示(shi)自己(ji)看中(zhong)東(dong)方(fang)甄(zhen)選的(de)(de)產品(pin)品(pin)質，才接受了明顯高于市(shi)場價(jia)的(de)(de)價(jia)格，但是多次(ci)降(jiang)(jiang)(jiang)價(jia)讓她覺(jue)得感情(qing)錯(cuo)付了。
東方甄(zhen)選(xuan)是(shi)否會在精品策略和(he)降價(jia)促銷(xiao)之間鐘擺式(shi)地反復跳轉，猶(you)未可(ke)(ke)知，但對價(jia)格已(yi)(yi)經(jing)有了(le)預期管理后的(de)(de)用戶，可(ke)(ke)能(neng)再難以接受東方甄(zhen)選(xuan)的(de)(de)漲(zhang)價(jia)。有用戶稱，一款東方甄(zhen)選(xuan)30-40規格的(de)(de)厄瓜多爾白蝦，她買(mai)(mai)過128元的(de)(de)，買(mai)(mai)過118元的(de)(de)，現在已(yi)(yi)經(jing)連續快一個月都(dou)是(shi)88元，“要再回到128元，我(wo)可(ke)(ke)能(neng)不(bu)會再買(mai)(mai)了(le)。”
借助(zhu)降價(jia)保(bao)(bao)持住公司的銷(xiao)(xiao)售(shou)勢(shi)頭(tou)，這是東方甄選(xuan)已經(jing)做(zuo)出的選(xuan)擇，而且降價(jia)促銷(xiao)(xiao)很有可能(neng)會在更長時間(jian)內成(cheng)為東方甄選(xuan)的另一(yi)張(zhang)王牌。1月8日(ri)，東方甄選(xuan)發(fa)布了一(yi)份保(bao)(bao)價(jia)新機制：自營(ying)食品(pin)保(bao)(bao)價(jia)7天、非食品(pin)保(bao)(bao)價(jia)30天。
但是問題(ti)還是橫亙在東方(fang)甄選的頭頂，要做一家高(gao)溢(yi)價的農產品科技公(gong)司，東方(fang)甄選顯然無(wu)法(fa)靠不斷降價來維持。
參考資料：
《“與輝同行”與誰同行》北京商(shang)報
《今夜 董宇(yu)輝又(you)“爆了”!》中國證*報(bao)
《董(dong)宇(yu)輝個(ge)人(ren)直播間9號開播背后(hou)》拓(tuo)品新消費
《“空降”董(dong)宇輝，新東方文旅就會(hui)好嗎?》毒眸(mou)
