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金(jin)九(jiu)銀十，傳統(tong)外貿的(de)黃金(jin)時節。

但在(zai)外貿(mao)業務員許新看來，這個旺季并不(bu)如(ru)預期。原本做好(hao)連軸轉(zhuan)準備的他重新陷入開單焦慮：這“金”怎么(me)就到不(bu)了我手里？

不只許新一人，全球貿易正經歷艱難時(shi)刻。從中國來看，今年(nian)前8個(ge)(ge)月，我(wo)國進出口(kou)總值27.08萬(wan)億元人民幣，同比(bi)降(jiang)0.1%。其中8月出口(kou)同比(bi)下降(jiang)3.2%，已連(lian)續4個(ge)(ge)月同比(bi)下降(jiang)，但降(jiang)幅有所收窄。

從(cong)“集裝箱一箱難求(qiu)”，到(dao)疫情防控平(ping)穩轉(zhuan)段(duan)后的欣喜和期待，再到(dao)全球(qiu)經濟下行背景下的需(xu)求(qiu)下降，外(wai)貿訂單(dan)下滑……一年(nian)之內，外(wai)貿人(ren)直面(mian)全球(qiu)經濟變(bian)動，經歷了(le)各種酸甜(tian)苦辣。

不過(guo)，不同細分(fen)行業的(de)市(shi)場也差異明顯，有人(ren)月薪輕松過(guo)萬(wan)，也有人(ren)訂(ding)單減(jian)半，在(zai)堅持和轉行間搖擺。

商務部數據(ju)顯示，外(wai)貿直接和間接帶動就業(ye)1.9億人。作為直接感受外(wai)貿冷熱的職業(ye)群體(ti)，外(wai)貿業(ye)務員這一年是怎么過的？

01

月入過萬，但前景堪憂

97年出(chu)生的傅雀(que)從事外貿行業(ye)已經(jing)一(yi)年多(duo)了。

本身就是國際(ji)貿易專業的他在(zai)畢業后入職了(le)一(yi)家規模不大的外貿公司(si)，主要做塑膠(jiao)模具產品。從一(yi)無所(suo)知(zhi)到逐漸(jian)上(shang)道(dao)，傅雀在(zai)入職第二個(ge)月幸運地成交了(le)第一(yi)筆(bi)訂單(dan)。

發展了新的客戶，老客戶也(ye)開始(shi)返單(dan)，穩定的客源和訂單(dan)，讓他基本能夠(gou)月入過萬。不過，下(xia)班(ban)時間(jian)越來越晚(wan)，十一點下(xia)班(ban)成了常態。

個人業務(wu)是(shi)逐步走上了正軌，但整(zheng)個市場(chang)形勢并沒有如傅雀期待般的熱鬧(nao)。

外貿市場的變化，直(zhi)觀(guan)體(ti)現(xian)在(zai)統計(ji)(ji)(ji)數(shu)據里。以人民幣計(ji)(ji)(ji)，今年前(qian)8個月(yue)，我(wo)國進出口(kou)總(zong)值同(tong)比微降(jiang)0.1%，出口(kou)增長0.8%；若以美(mei)元計(ji)(ji)(ji)，1-8月(yue)出口(kou)額同(tong)比下(xia)滑(hua)5.6%。

“訂(ding)單(dan)在(zai)減少，客戶(hu)在(zai)流(liu)失。行業競(jing)爭(zheng)加(jia)劇，部分廠家產(chan)能過剩，為了(le)維持正常(chang)運轉，唯(wei)有(you)降(jiang)低產(chan)品(pin)售(shou)價以爭(zheng)取訂(ding)單(dan)。”

傅(fu)雀告訴時(shi)代周報記者，相(xiang)比一年前，待遇(yu)是提升了(le)(le)很多。但是到了(le)(le)明年或者后年，不敢保(bao)證這(zhe)待遇(yu)是否還會和現在(zai)持平或者增加，“因為開(kai)發新的(de)客戶變得愈發困難(nan)了(le)(le)”。

訂單減少也開始影響到(dao)傅雀的生活狀態——5月(yue)訂單直接減半，他工作以來第一(yi)次(ci)周末(mo)雙休。

傅雀還(huan)半(ban)開玩(wan)笑地說：“想(xiang)轉(zhuan)行賣手機(ji)殼了。”他不是沒嘗試過擺攤：賣了一晚上缽(bo)缽(bo)雞，只賣出三份，剩下(xia)的自己當晚飯了。

02

競爭加劇，利潤降低

行業競爭加劇，這問題(ti)也(ye)困擾著Elián。

Elián做的主要(yao)是(shi)柴(chai)油(you)發電機組(zu)。她剛剛經歷(li)完一(yi)趟“拉美流浪之旅”，輾轉多個國家出(chu)差了一(yi)個多月。辛苦的出(chu)差，換來(lai)了價值百萬的新訂單(dan)。

但在Elián看來，如今外貿生意(yi)并不好做。“最近一年(nian)，很明(ming)顯的是(shi)同(tong)行(xing)競爭激烈，公司野心很大，想通殺，直接(jie)價格(ge)加(jia)賬期。就是(shi)先讓客(ke)(ke)戶免(mian)費拿到產品(pin)，過兩三個月等(deng)客(ke)(ke)戶賣出去后(hou)再付(fu)錢，價格(ge)還(huan)便(bian)宜，這(zhe)對客(ke)(ke)戶來說吸引力特別(bie)大。”

商(shang)務(wu)部數據顯示，今年1-8月，有進出口實(shi)績(ji)的(de)(de)外(wai)貿企業超過58萬家，同比(bi)增長6%，其中以(yi)(yi)中小微企業為主、充(chong)滿活(huo)力的(de)(de)民營(ying)企業占比(bi)8成以(yi)(yi)上。而外(wai)貿總量的(de)(de)增速(su)，并(bing)不及(ji)外(wai)貿企業數量增加的(de)(de)速(su)度(du)。

雖然Elián所(suo)在的公司是(shi)該行業的國內出口(kou)第(di)一，但依舊感到(dao)了同行競(jing)爭(zheng)的壓力。

“每(mei)隔一段時間就會(hui)有幾家這樣的公司冒出(chu)來(lai)，要(yao)么很快倒閉，要(yao)么沖上去做(zuo)大后改變(bian)做(zuo)法。但(dan)最終(zhong)的結果就是行業利潤越來(lai)越低，收(shou)入變(bian)少(shao)。”Elián說。

時(shi)代周報(bao)記者了解到，雖然國(guo)內柴油發電機(ji)組生產廠商眾多，但大多數集(ji)中在(zai)中低端(duan)市(shi)場。與傅雀所在(zai)的(de)塑膠(jiao)模具行業類似，存在(zai)著相對(dui)明顯的(de)重復(fu)建設，從(cong)而導致(zhi)市(shi)場競爭程度(du)激烈(lie)。雖長期以來，出(chu)口量都處于高(gao)位，但隨著近(jin)年(nian)來我國(guo)勞動成本不斷提(ti)升，也在(zai)一(yi)定(ding)程度(du)上導致(zhi)行業出(chu)口優勢不斷下降。

“行(xing)業競(jing)爭加劇是一個嚴(yan)重(zhong)問題，導致(zhi)了壓(ya)價(jia)、毛利率下(xia)滑(hua)，而這在一定程度(du)上(shang)(shang)也與經濟下(xia)滑(hua)等因素有關。”全(quan)聯(lian)并購公會信(xin)用管理(li)委員會專家(jia)安光(guang)勇對時代周報(bao)記者說，“要轉向正向競(jing)爭，還是需要企業采(cai)取創新策略(lve)，不僅僅在價(jia)格(ge)上(shang)(shang)競(jing)爭，還要在產品質量、服務、品牌建設等方面有所突(tu)破。”

此外(wai)，安光勇還指出，合作與(yu)聯盟也可以幫助企(qi)業(ye)在市(shi)場上更(geng)有競(jing)爭力，政(zheng)府可以出臺更(geng)多政(zheng)策來鼓勵企(qi)業(ye)研發創(chuang)新、提高(gao)技術含量。

03

結構變化，從低端到高端

根據海關總(zong)(zong)署數(shu)據，今(jin)年前8個月，中國(guo)出口機電(dian)產品8.97萬億元，增(zeng)長(chang)3.6%，占出口總(zong)(zong)值的(de)58%。其(qi)中，汽車出口總(zong)(zong)額4427億元，增(zeng)長(chang)104.4%，增(zeng)長(chang)強勁。

目(mu)前，我(wo)國外貿(mao)結構正迎來(lai)轉型升級(ji)，更多新(xin)興產品在國際競爭中凸顯(xian)優(you)勢。

楊威是阿(a)里巴巴國(guo)際站小二（客戶經理），專門幫助中小企業(ye)拓展國(guo)際貿(mao)易的(de)出(chu)口(kou)營銷(xiao)推廣服(fu)務。從他(ta)的(de)視角看來，最近一年外(wai)貿(mao)總量(liang)變化不(bu)大(da)(da)，“感覺對比2019年外(wai)貿(mao)總量(liang)是有小幅度增長的(de)，但由于高速(su)增長突然(ran)放緩，讓不(bu)少外(wai)貿(mao)企業(ye)感受(shou)到(dao)很大(da)(da)的(de)挑戰，而出(chu)口(kou)結(jie)構變化較為明顯。”

“產品出(chu)口結構(gou)正實現從(cong)(cong)低端轉向高(gao)端，從(cong)(cong)低附(fu)加(jia)(jia)值到高(gao)附(fu)加(jia)(jia)值的變化。從(cong)(cong)大家常說的外貿出(chu)口‘新三(san)樣(yang)’（電(dian)動(dong)載人汽車(che)、太陽能電(dian)池(chi)、鋰(li)電(dian)池(chi)）來看，這些(xie)(xie)產品溢價高(gao)，技術含量(liang)也(ye)相對較高(gao)，一直保持高(gao)速增長。而一些(xie)(xie)低端制造業(ye)，隨著產業(ye)帶升(sheng)級和過度競(jing)爭(zheng)，其實利潤和銷(xiao)量(liang)都有(you)所下滑的，很多企業(ye)不做轉型甚至都難以維系。”

△ 在港口等(deng)待出口的(de)新(xin)能(neng)源(yuan)車（圖源(yuan)：時代周報(bao)記者 王晨婷/攝）

楊威還感受到(dao)，一(yi)些簡單的(de)(de)代(dai)工產品要(yao)能(neng)抓住(zhu)市場(chang)的(de)(de)機會(hui)點(dian)，從海外買家的(de)(de)需求去做拓展(zhan)和定制，也很可(ke)能(neng)煥發第二春(chun)。“以我比較熟悉的(de)(de)建材行業(ye)來說，有企業(ye)緊跟去年卡塔(ta)爾世(shi)界杯等事件，找到(dao)機會(hui)點(dian)銷(xiao)售移動(dong)房屋，就能(neng)搶占市場(chang)先機。”楊威說。

從(cong)事外(wai)(wai)貿14年的(de)葉玲(ling)從(cong)化工外(wai)(wai)貿大廠離職(zhi)后，選擇了自(zi)己(ji)創業。她瞄準了美(mei)妝產品，“不管外(wai)(wai)部市場怎么變(bian)化，美(mei)妝日化這些一直都(dou)有需求，所以這一年來訂單也比較平穩。目前(qian)主要是和國(guo)外(wai)(wai)的(de)美(mei)妝品牌合(he)作，客戶(hu)都(dou)很穩定(ding)，工作也比較輕松。”葉玲(ling)對記者說。

尤其最近(jin)的(de)匯率(lv)變(bian)化讓葉玲格外開(kai)心：“掙錢(qian)更多(duo)了！我們一般(ban)是按美(mei)元(yuan)報價(jia)，之前（美(mei)元(yuan)兌(dui)人民幣）匯率(lv)6.6，現在(zai)7.3，1000萬美(mei)金的(de)訂單，換算(suan)下來就多(duo)了700萬人民幣。高(gao)端(duan)客戶(hu)一般(ban)對匯率(lv)沒(mei)太大(da)感覺，不會計較太多(duo)。”

“因為匯率(lv)變化影響(xiang)下單決策的這種客(ke)戶肯定(ding)有，但是不會是大多數。”楊威也(ye)(ye)告(gao)訴記者，外貿一般會鎖匯交易(yi)，匯率(lv)變動(dong)影響(xiang)的大多是商家，如今(jin)的匯率(lv)變化對商家來(lai)說也(ye)(ye)比較利好。

04

“新三樣”表現樂觀

由于(yu)海外(wai)需求偏弱，最新(xin)公布的8月外(wai)貿數據顯示(shi)，出口額同比仍連(lian)續(xu)第四個月處于(yu)同比負增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)狀態，但降幅(fu)有所收(shou)窄(zhai)。“新(xin)三(san)樣”依舊是拉動外(wai)貿回暖(nuan)的主要力量。1-7月，“新(xin)三(san)樣”合(he)計增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)了51%，8 月鋰電池、太(tai)陽(yang)能電池出口延續(xu)快(kuai)速增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)勢頭(tou)。

不過，即使是“新(xin)三樣(yang)”行業內的(de)外貿公司(si)，也并非一(yi)切(qie)順風(feng)順水(shui)。

李楚(chu)楚(chu)在(zai)年初入職了一家太(tai)陽能逆變(bian)器的外貿公司，但在(zai)試用期的前(qian)兩個(ge)月(yue)內都(dou)沒能成功開單。

“我的感受是，光伏(fu)、太(tai)陽能(neng)這些(xie)都(dou)被行業巨(ju)頭吃(chi)完了(le)（份額），外國客戶(hu)也很重視品(pin)牌(pai)。即便進入業內排名靠前(qian)的大公司，客戶(hu)也基本被公司前(qian)輩開(kai)發完了(le)。行業雖然整體增長很快，但其實開(kai)（出口）單還(huan)是挺難的。”

時代周報記者注意到，近期(qi)召開的2023上(shang)海企業(ye)(ye)國(guo)際(ji)化經營(ying)合規會議上(shang)，最新發布了《外貿“新三樣(yang)”企業(ye)(ye)國(guo)際(ji)貿易風險預(yu)警報告》，其(qi)中(zhong)提到，全(quan)球快速擴(kuo)產及補貼(tie)刺激下(xia)光伏產業(ye)(ye)或面臨(lin)過剩風險；新能源技(ji)術所伴生(sheng)的數(shu)據安(an)全(quan)風險值得持續關注。并建議建立(li)健全(quan)外貿“新三樣(yang)”監測(ce)預(yu)警體系。

在安(an)廣勇(yong)看來，要(yao)保持我國“新(xin)(xin)(xin)三(san)樣”產(chan)(chan)品出口的(de)(de)優勢，加強市場調研，投入研發(fa)和(he)創新(xin)(xin)(xin)，持續提(ti)(ti)高新(xin)(xin)(xin)三(san)樣產(chan)(chan)品的(de)(de)質量和(he)附加值是最為關鍵的(de)(de)。與(yu)此同時，也需考慮(lv)與(yu)國際買(mai)家建(jian)立穩定的(de)(de)合作關系，提(ti)(ti)高出口產(chan)(chan)品的(de)(de)可持續性，并從(cong)品牌方面提(ti)(ti)升新(xin)(xin)(xin)三(san)樣產(chan)(chan)品的(de)(de)知名度。

商務部研究(jiu)院學位委(wei)員(yuan)會委(wei)員(yuan)白(bai)明則對“新三樣(yang)”的(de)出(chu)口(kou)(kou)保持樂觀。在他看來，“新三樣(yang)”的(de)亮眼表現(xian)體(ti)現(xian)我國出(chu)口(kou)(kou)質的(de)提升(sheng)和(he)量的(de)合理增(zeng)(zeng)長(chang)。隨著外貿出(chu)口(kou)(kou)結構不斷優化，出(chu)口(kou)(kou)產業鏈延長(chang)，出(chu)口(kou)(kou)產品(pin)的(de)附(fu)加值增(zeng)(zeng)加，未(wei)來3年(nian)，增(zeng)(zeng)強規模(mo)、提升(sheng)品(pin)質，“新三樣(yang)”出(chu)口(kou)(kou)還有增(zeng)(zeng)長(chang)空間(jian)。

在(zai)業內(nei)看來，出口增(zeng)速的年內(nei)低點或(huo)(huo)已出現，傳統的外貿(mao)旺季(ji)或(huo)(huo)帶(dai)來一定(ding)的增(zeng)長動力。值得期待(dai)的是(shi)，穩(wen)外貿(mao)政策或(huo)(huo)也迎來加碼。

傅雀又重新忙碌起(qi)(qi)來(lai)。進入下半年，訂(ding)單恢(hui)復到(dao)正常情況，新客戶集中下單，老(lao)客戶陸(lu)續(xu)返單。他收起(qi)(qi)擺攤的心思，計劃成為下一(yi)個月度銷冠(guan)；

Elián的拉美出(chu)差(cha)之旅換來(lai)了百萬(wan)訂(ding)單，雖然辛苦，但還是愈發(fa)享受自己(ji)的工作，“希望可(ke)以一(yi)直做下(xia)去(qu)”；

葉玲依然(ran)享受著自己(ji)的工作節奏(zou)。在休息(xi)兩個月(yue)陪孩子(zi)度過暑(shu)假后(hou)，她在近期重新(xin)復工，并順(shun)利(li)接(jie)下新(xin)單。

在公司前輩的(de)幫助下，李楚楚終于開(kai)出了自(zi)己的(de)第(di)一份訂單。拿下小一萬的(de)提(ti)成，“我(wo)覺得自(zi)己又可以(yi)了！”

（應采訪對象(xiang)需求(qiu)，文中(zhong)李楚楚、傅雀為化(hua)名）