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回顧雙十(shi)一(yi)(yi)的歷史，仿佛是一(yi)(yi)部(bu)消(xiao)費(fei)變遷史：從半價清庫存、到低(di)價淘貨、到大量囤消(xiao)耗(hao)品，到現(xian)在，很(hen)多消(xiao)費(fei)者們愿意在雙十(shi)一(yi)(yi)買大件(jian)，品牌也選(xuan)擇(ze)趕(gan)在雙十(shi)一(yi)(yi)之前(qian)推出(chu)年(nian)度(du)戰(zhan)略新品，以(yi)此作為抓手來驅動年(nian)度(du)最大的一(yi)(yi)次銷售盛會。

今年，幾大主流平臺(tai)都把“新品”放(fang)在(zai)了雙十一的戰(zhan)略(lve)要(yao)位(wei)：

天(tian)貓(mao)提出(chu)，要以(yi)前(qian)所(suo)未有的(de)(de)力(li)度(du)推出(chu)更多的(de)(de)新(xin)品牌(pai)、新(xin)商(shang)品，繼續鞏固 “ 買新(xin)品上天(tian)貓(mao) “ 的(de)(de)消費者心智;

抖音(yin)電商則將“重點貨(huo)品(pin)”作為抖音(yin)商城雙十一好物(wu)節的核(he)心玩法(fa)，給(gei)予(yu)千萬量級貨(huo)補扶(fu)持(chi)、數億流量補貼、端(duan)內外(wai)黃金資源曝光、專屬(shu)商品(pin)氛圍等專屬(shu)權益。

那么，各(ge)個品類下，是否(fou)出現(xian)了以新品驅動(dong)的代表性玩法?品牌們可以從中學到什么?

在雙十一(yi)第一(yi)波(bo)節奏(zou)塵埃(ai)落定時(shi)，刀法研究所選擇了六(liu)個代表(biao)性的“產(chan)品驅(qu)動(dong)”的品牌，覆蓋(gai) 3C電子、食品飲料、美妝個護、服飾、母(mu)嬰、寵物(wu)多(duo)個領域，其打(da)法各具(ju)特(te)點：

徠(lai)芬：學完戴森學蘋果，碰(peng)瓷式營銷第一名

星(xing)巴克：多次券低價回歸，全平臺大促(cu)拉銷量

三頓半(ban)：做“新”囤貨心智，加(jia)速滲(shen)透生活方式

薇姿DERCOS：明(ming)星代言(yan)人配(pei)套打法成熟，搶占(zhan)趨勢(shi)賽道

波司登：踩準(zhun)應季(ji)節奏，打造“沖鋒衣+”趨勢(shi)新品

貝德(de)美(mei)&誠實一(yi)口：存量增量兩手(shou)抓(zhua)，邊(bian)囤貨邊(bian)拉新

01

徠芬：學完戴森學蘋果，碰瓷式營銷第一名

電(dian)動牙刷(shua)，還有(you)什么新鮮？

靠著成(cheng)熟的(de)供應鏈(lian)，以小米為代(dai)表的(de)國(guo)貨(huo)品牌(pai)，已經能夠(gou)把電(dian)動(dong)(dong)(dong)牙刷做到單價 100 元(yuan)以下。但(dan)據統(tong)計，中國(guo)電(dian)動(dong)(dong)(dong)牙刷的(de)普及率(lv)依然只(zhi)有(you) 8% 左右。本月(yue)，徠芬這匹國(guo)產高速吹(chui)風機賽道的(de)黑馬，也來電(dian)動(dong)(dong)(dong)牙刷行業攪局(ju)了。

10 月 16 日，徠芬科技發布了全(quan)新品類(lei)“掃振(zhen)電(dian)(dian)動(dong)牙(ya)刷”，奔著(zhu)今年雙十(shi)一而來(lai)。盡(jin)管(guan)定價偏向中端(duan)，但徠芬的銷售(shou)反饋看起來(lai)卻還(huan)不錯：預(yu)售(shou)達 2 萬臺，4 分 27 秒(miao)全(quan)部售(shou)罄(qing);在京東(dong)電(dian)(dian)動(dong)牙(ya)刷排行榜(bang)上，已超過小米位居第一。

不過，徠芬的(de)新品(pin)卻處處散發令人熟悉(xi)的(de)“蘋(pin)果味”。不論是發布(bu)會、宣(xuan)傳片，還是產品(pin)配(pei)件、包裝，都和(he)蘋(pin)果太(tai)像了。

在宣傳圖(tu)及文(wen)案中(zhong)，跟著蘋果“抄(chao)作業”。在產品上，類似 Apple Watch，用材質(zhi)區(qu)分價格(ge)，有不銹鋼、鋁合金(jin)、光感白三(san)個版(ban)本，售價分別為 499 元、399 元、299 元。

在(zai)包裝上，官(guan)方(fang)的(de)《一文(wen)讀懂徠芬掃振電動(dong)牙刷新(xin)品發布會》也毫不避(bi)諱地表明，在(zai)包裝上特地選用了蘋果的(de)供(gong)應商，給用戶帶去“iPhone 般(ban)的(de)開箱體驗”。

不得不說(shuo)，徠芬是成熟的(de)“碰(peng)瓷營銷(xiao)”老玩家(jia)了。以高速吹風機起家(jia)時(shi)，就圍繞“戴(dai)森平(ping)替(ti)”大做文章(zhang)：一(yi)條以“比肩戴(dai)森?國(guo)產真的(de)不如(ru)進(jin)口嗎(ma)?”為標題的(de)短視(shi)頻，播(bo)放(fang)量達到(dao) 1300+ 萬。之后的(de)產品更(geng)新(xin)迭代以及(ji)新(xin)色禮盒，看起來也(ye)越(yue)來越(yue)“戴(dai)森”。

無論是“戴(dai)森(sen)平替”和“果(guo)味牙刷(shua)”，徠芬(fen)都(dou)在(zai)營銷宣傳(chuan)上處處貼著(zhu)大眾所熟悉(xi)的高(gao)端品牌。它的邏輯似乎是這樣：比(bi)起自己從頭(tou)開墾一(yi)塊地，不如直接(jie)長在(zai)戴(dai)森(sen)和蘋果(guo)這兩塊肥(fei)力豐沃(wo)的品牌心智土壤(rang)上。

02

星巴克：多次券低價回歸，全平臺大促拉銷量

“雙十一星巴克(ke)太劃算了(le)”。

點開小紅書，可以看(kan)到(dao)滿(man)屏的(de)“擼羊毛”攻略(lve)。而星巴克官微也在 10 月中旬就“自爆”了雙十一預售、囤貨節奏。作為餐飲界老大哥，星巴克的(de)這次活動從產品(pin)推(tui)新到(dao)平臺促銷(xiao)都有涉(she)及。

產品上，雙十(shi)一期間(jian)，星(xing)(xing)巴克(ke)既推出了(le)新品也對(dui)高熱度(du)老品進行了(le)回歸。11 月(yue) 2 日，星(xing)(xing)巴克(ke)回歸了(le)高熱單品太(tai)妃榛果拿鐵，同時推出同系(xi)列星(xing)(xing)冰樂等三個新飲(yin)品。除此(ci)，周邊也上新了(le) 8 款杯子(zi)。

伴隨(sui)上(shang)新(xin)，星會(hui)員也上(shang)架(jia)了一系(xi)列新(xin)品(pin)(pin)任(ren)務。比如，5 天內(nei)消費 3 杯 新(xin)品(pin)(pin)，可獲(huo)得免費新(xin)品(pin)(pin)券等(deng)。

相(xiang)比私域內推新，公域平臺(tai)更多是圍繞成(cheng)熟品類做低價促銷。平臺(tai)活動上(shang)，星巴克覆蓋了線(xian)上(shang)到線(xian)下的(de)全域。

其中電商平臺(tai)主打低價囤券(quan)，比如在天貓、抖音等，星巴克都上架(jia)了此前回歸呼聲頗高的“十(shi)次券(quan)”，10 張超大杯(bei)飲品券(quan)天貓價為 240 元，還(huan)可參加直播滿減。

而在餓了么(me)、美團外賣平臺，則是做多杯優惠(hui)、配送費減(jian)免(mian)(mian)。比(bi)如，在部分(fen)城市推出指(zhi)定產(chan)品雙杯 7 折(zhe)，買一(yi)贈一(yi)等(deng)折(zhe)扣;美團點單(dan) 20 元(yuan)免(mian)(mian)配送費，餓了么(me)直免(mian)(mian)等(deng)優惠(hui)。

可以看到，對于(yu)星巴克這類有著較為成熟(shu)的客戶心智和穩定私域流(liu)量(liang)(liang)的品牌(pai)來說(shuo)，新品活(huo)動主要集中在私域，以任(ren)務(wu)形(xing)式調動老(lao)客戶的積極(ji)性;而在對更廣泛流(liu)量(liang)(liang)的公域中，則以大力度折扣、多次券(quan)的模(mo)式來拉(la)動消費增量(liang)(liang)。

03

三頓半：做“新”囤貨心智，加速滲透生活方式

如果你是個咖啡愛(ai)好者(zhe)，你可能會注(zhu)意到(dao)，每年雙(shuang)十(shi)一(yi)都是“三頓半”最(zui)適合囤貨的時機，此(ci)時不光有全年最(zui)低價，品牌還會提(ti)供特別版(ban)量販裝，幫(bang)助你減少下單時的“選(xuan)擇(ze)困難”。

今年(nian)雙十一(yi)，三頓半在品(pin)牌官方(fang)“旅(lv)行(xing)者世界”小程(cheng)序(xu)獨家發售“超級星(xing)”，這款量販(fan)裝(zhuang)由數(shu)字(zi)星(xing)球 80 顆(ke)裝(zhuang)+限(xian)定(ding)周(zhou)邊+特別福利組成，10 月 17-27 日，限(xian)時早鳥價 449 元。用(yong)戶購買所獲(huo)得的“頓點”獎勵，自發貨后(hou) 15 天自動錄(lu)入小程(cheng)序(xu)。

在(zai)產品(pin)上(shang)，去年雙十(shi)一同(tong)等規(gui)格的量(liang)販裝主(zhu)要采(cai)用常規(gui)口味(wei) 12-34-56 分(fen)段式(shi)混合(he)裝，今(jin)年則包含全新一代鉆石星塵?咖啡晶體(ti)。該新品(pin)主(zhu)要源自生產工藝的升級(ji)，主(zhu)打更(geng)快速完整的溶解(jie)、更(geng)飽滿的罐裝和更(geng)醇厚(hou)的口感，采(cai)用最(zui)新產季咖啡豆，強調風味(wei)清晰。

生意(yi)上的(de)安排之外，三頓半還通過“返(fan)航(hang)計(ji)劃”活動，搭建了一套承(cheng)載核(he)心用戶體(ti)驗體(ti)系。

返(fan)(fan)航(hang)計劃(hua)是三頓半回收咖啡空罐(guan)的長(chang)期計劃(hua)，從(cong) 2019 年(nian)(nian)發起至今每年(nian)(nian)開展兩次。近(jin)期，三頓半將返(fan)(fan)航(hang)計劃(hua)由一年(nian)(nian)兩次調整為日(ri)(ri)常化運(yun)營。10 月 27-29 日(ri)(ri)是返(fan)(fan)航(hang)計劃(hua)的第八季，共有 248 家(jia)返(fan)(fan)航(hang)點參與(yu)，超過(guo) 4.2 萬名用戶“成功(gong)返(fan)(fan)航(hang)”，回收空罐(guan)超過(guo) 800 萬個(ge)。

從本季開(kai)始，返(fan)航(hang)(hang)計劃將在(zai)三(san)頓(dun)半小程(cheng)序“旅行者(zhe)世界”中常駐，用(yong)戶在(zai)小程(cheng)序中可隨時查看(kan)“能量(liang)賬戶”、搜索返(fan)航(hang)(hang)點、查看(kan)返(fan)航(hang)(hang)物資并進(jin)行兌換;在(zai)線下，自(zi)今(jin)年 12 月(yue)起，每月(yue) 10 日(ri)為返(fan)航(hang)(hang)日(ri)(除春節(jie)月(yue))，開(kai)展(zhan)為期一天的線下存罐及更多現場活動。

刀法觀察到，三頓(dun)半還跨界聯(lian)合品牌發起生活體(ti)(ti)驗類活動，如合作“BROMPTON”開啟主(zhu)題城市騎(qi)行(xing)，為大家定制杭州湖畔、廈門海濱、西安(an)古城的騎(qi)行(xing)路線，由(you)小(xiao)布領騎(qi)帶(dai)隊(dui)，過程中串聯(lian)起更多返航(hang)點和咖啡體(ti)(ti)驗。

三頓(dun)半相關負(fu)責(ze)人(ren)透露，返航計劃的(de)核心精神是“連接和(he)循環”。可(ke)以預見，這(zhe)次日常化之后(hou)，品牌會(hui)更加(jia)(jia)注(zhu)重線下活動的(de)豐富性，線上也會(hui)更加(jia)(jia)高頻地上新(xin)返航物資，以更加(jia)(jia)日常生活方式化的(de)互動，和(he)用戶(hu)保持聯系。

總體來看，三頓(dun)半(ban)一直(zhi)堅持著雙十一大促的囤貨心(xin)智，通(tong)過升級產品(pin)、拓展交互玩(wan)法等(deng)給用戶(hu)不斷帶(dai)來新鮮感(gan)。這種細水長流的陪伴感(gan)，恰恰是今天(tian)許多急躁冒(mao)進的品(pin)牌所缺失的。

04

薇姿DERCOS：明星代言人配套打法成熟，搶占趨勢賽道

每年雙(shuang)十一都是(shi)明星代言官宣(xuan)(xuan)的井噴期，近(jin)期如(ru)包括“小米(mi)”宣(xuan)(xuan)布費翔(xiang)成(cheng)為(wei)人(ren)文(wen)影像(xiang)共創(chuang)家(jia)、“美加(jia)凈”官宣(xuan)(xuan)蘇有朋為(wei)品牌代言人(ren)、“金塵茶”官宣(xuan)(xuan)王俊(jun)凱為(wei)品牌代言人(ren)等。

在消費者購物意愿最強(qiang)烈，最有購物心智(zhi)的(de)一個月，最大化明星代言人所帶(dai)來的(de)流量(liang)并將它轉化為銷量(liang)。因此(ci)，官宣(xuan)明星代言人的(de)配套打法就非(fei)常重(zhong)要。

近年來隨著渠(qu)道的碎片化(hua)，品牌關注的重(zhong)點(dian)也(ye)從某幾個平臺擴(kuo)展到(dao)了全域，在線上及線下都有所布局，希望能更好地承接及轉化(hua)流量。

在諸多嘗試中(zhong)，比(bi)較成熟及值得(de)關注的(de)是“薇(wei)姿(zi)DERCOS”在官宣代(dai)言人(ren)后的(de)配套全域打(da)法。10 月 18 日，薇(wei)姿(zi)官宣李(li)現為薇(wei)姿(zi)DERCOS 品牌代(dai)言人(ren)，推出(chu)薇(wei)姿(zi)DERCOS 去屑清爽禮盒，推廣其明星單品綠標洗(xi)發水。截(jie)止 10 月 31 日，綠標洗(xi)發水登頂舒緩抗敏賽道，取得(de)預(yu)售第一的(de)成績。

實際(ji)上，2021 年(nian)(nian) 6 月，薇姿就(jiu)宣布品牌迎來重(zhong)大(da)轉型，將發力功(gong)效(xiao)洗(xi)護(hu)，在中(zhong)國(guo)市場首次推出成(cheng)立于 1964 年(nian)(nian)、有(you) 57 年(nian)(nian)頭(tou)皮護(hu)理專(zhuan)研歷史的(de) DERCOS 系列，希望(wang)在功(gong)效(xiao)護(hu)膚品市場井噴(pen)之際(ji)，搶占功(gong)效(xiao)洗(xi)護(hu)賽道的(de)發展先(xian)機。一年(nian)(nian)內，薇姿科學團隊就(jiu)進行了 40 項臨床和觀察性研究，在權威(wei)學術(shu)期刊發表了 21 篇文獻。

受(shou)到國(guo)內專業(ye)認可后(hou)，薇(wei)姿DERCOS 今年開始發力大眾消費者(zhe)市場。官宣李(li)現的 TVC 中，突出了薇(wei)姿DERCOS 專注頭(tou)皮護理的品牌定位，宣傳綠(lv)標洗發水(shui)含有二硫化硒、水(shui)楊酸等有效成分，有利于頭(tou)皮健康，長期使用能夠減少頭(tou)屑(xie)復(fu)發。

代言(yan)人(ren)官宣后第(di)二天，薇(wei)姿(zi)DERCOS 與(yu)人(ren)民康養、民生(sheng)周(zhou)刊、人(ren)民文化(hua)遺產、中國(guo)網(wang)文化(hua)合作，推出《中國(guo)人(ren)洗發的(de)前世(shi)今生(sheng)》短片，回顧不同時代國(guo)人(ren)洗發方式的(de)變更(geng)，呈現(xian)護發理念(nian)的(de)進階之(zhi)路，并(bing)請到北京(jing)大學人(ren)民醫院副主任醫師周(zhou)城為消費者進行(xing)洗護科普。

在(zai)線下(xia)，薇(wei)姿DERCOS 開(kai)啟(qi)快(kuai)(kuai)閃活動，在(zai)10 月 19 日(ri)- 11 月 15 日(ri)整個雙十一期間與(yu)屈(qu)臣氏合作(zuo)推出百(bai)家快(kuai)(kuai)閃店，以買 2 瓶(ping)送(song) 1 瓶(ping)形式同步開(kai)展(zhan)線下(xia)促銷(xiao)活動。

此外，薇姿DERCOS 邀請(qing)來自不同圈層的(de)(de) KOL 進行產(chan)品(pin)種(zhong)草，針對人群(qun)痛點溝通綠標、粉(fen)標等不同產(chan)品(pin)的(de)(de)具體功效，包括運動暴汗(han)的(de)(de)健身人群(qun)，頻繁燙染的(de)(de)美(mei)妝人群(qun)，產(chan)后(hou)脫發(fa)、有頭(tou)屑(xie)困(kun)擾(rao)的(de)(de)新手(shou)媽媽，以及喜(xi)歡鉆研成(cheng)分的(de)(de)成(cheng)分黨等。

背(bei)靠有豐富資(zi)源及成熟(shu)運營經驗的歐(ou)萊雅(ya)集團，薇姿(zi)DERCOS 的起盤(pan)打(da)法(fa)值得正處于(yu) 1-10 階段，有望(wang)在(zai)細分趨勢賽(sai)道的品(pin)牌借鑒。

05

波司登：踩準應季節奏，打造“沖鋒衣+”趨勢新品

今(jin)年抖音雙(shuang)十一預(yu)售，服(fu)飾內衣品(pin)類 TOP 15 中(zhong)，有 6 個羽絨(rong)服(fu)品(pin)牌，包括鴨鴨、雅鹿、雪中(zhong)飛、高梵、羅蒙、波司登等。雙(shuang)十一正值秋冬換季，為了(le)抓住(zhu)用戶(hu)的羽絨(rong)服(fu)囤貨心智(zhi)，各個羽絨(rong)服(fu)品(pin)牌都卯足(zu)了(le)勁，扎(zha)堆官宣代言(yan)人(ren)、上新潛力爆品(pin)。

10 月 27 日(ri)，波(bo)司(si)登官宣楊紫擔任品(pin)牌代言人，同步上新的(de)(de)還有波(bo)司(si)登鵝絨沖鋒衣。作為今年雙十一的(de)(de)主推(tui)新品(pin)，波(bo)司(si)登不(bu)僅用(yong)“代言人楊紫同款”為鵝絨沖鋒衣造勢，在(zai)電商渠道也加大投放力度。10 月 31 日(ri)，該產品(pin)登上天貓沖鋒衣V榜、熱(re)銷(xiao)榜、好評榜三(san)個榜單。

如果把目光放(fang)遠(yuan)到整個(ge)羽(yu)絨(rong)服賽道(dao)，會(hui)發現以沖鋒(feng)衣(yi)為代表的(de)專業(ye)戶外+羽(yu)絨(rong)服的(de)搭配已(yi)經成為今年的(de)主流推(tui)新趨勢。除(chu)了(le)波司登之外，鴨(ya)鴨(ya)也(ye)推(tui)出“冰殼”系列(lie)沖鋒(feng)衣(yi)羽(yu)絨(rong)服，雪中(zhong)飛則主推(tui)滑雪系列(lie)。

有趣的(de)(de)(de)是(shi)，現在(zai)卷沖鋒(feng)衣(yi)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，和今年夏天卷防曬(shai)衣(yi)的(de)(de)(de)是(shi)同一(yi)批。高價羽絨服備受(shou)質疑(yi)，單品(pin)類(lei)溢價難以提升，羽絨服品(pin)牌(pai)都在(zai)設法通過品(pin)類(lei)創新(xin)、產品(pin)線拓展找到新(xin)的(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)點(dian)。而沖鋒(feng)衣(yi)市場已經(jing)有始祖鳥等“前人栽樹”，正在(zai)從專(zhuan)業走(zou)向大(da)眾，需求迅速(su)增(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)過程中，自然成為(wei)了品(pin)牌(pai)眼中的(de)(de)(de)“香餑餑”。

不過，入局(ju)者眾(zhong)多也(ye)意味著競爭激(ji)烈(lie)。沖鋒衣(yi)賽道逐漸越(yue)(yue)是擁擠，越(yue)(yue)是考驗品(pin)牌力和(he)產品(pin)力。如果只是一(yi)味跟風，缺乏(fa)真(zhen)正意義上能(neng)滿(man)足用(yong)戶需(xu)求的(de)創新點，結局(ju)大概(gai)也(ye)跟無數個(ge)入局(ju)防曬(shai)服的(de)品(pin)牌一(yi)樣，泯然(ran)眾(zhong)人矣。

06

貝德美&誠實一口：存量增量兩手抓，邊囤貨邊拉新

兒童沐浴露、貓砂、狗糧(liang)……母(mu)嬰和寵(chong)物用品的(de)(de)共(gong)同點(dian)之一，是都屬于日用消費品，囤(dun)貨心(xin)智非(fei)常(chang)強，這也是為什么(me)在雙十一 ，相關品牌紛紛推(tui)出了(le)禮包裝、囤(dun)貨裝、炫(xuan)飯裝等大(da)容(rong)量(liang)高性價比(bi)的(de)(de)購買選項。

但雙(shuang)十一也無疑帶來了更(geng)強、更(geng)多的消費意愿，如果這(zhe)時還僅僅招待老顧客，也不(bu)免有(you)些浪費。我們觀察到，抖(dou)音(yin)雙(shuang)十一首日預售榜單中母嬰用品(pin)和(he)寵物用品(pin)的 TOP1，“貝德美”和(he)“誠(cheng)實一口(kou)”，就都(dou)在(zai)拉(la)新(xin)方面下了功夫。

兒(er)童(tong)護理品(pin)牌“貝德美”重(zhong)在會(hui)員(yuan)拉新。從沐浴露、面膜、洗衣液到毛毯，都(dou)設置了低價(jia)的(de)會(hui)員(yuan)試用，入會(hui)即享，有(you)的(de)還可以(yi)領 20 元回(hui)購券(quan)。會(hui)員(yuan)體(ti)系(xi)對(dui)中(zhong)低客(ke)單價(jia)，復購率(lv)至關重(zhong)要(yao)的(de)品(pin)類來說(shuo)是日常就需要(yao)重(zhong)點運營(ying)的(de)，可以(yi)助力圈住老客(ke)，提高品(pin)牌忠誠度(du)，雙十(shi)一則是招攬更多人加入會(hui)員(yuan)的(de)好機會(hui)。

“誠實一(yi)口(kou)”則設置了豐富、多(duo)元(yuan)的(de)(de)(de)嘗(chang)鮮裝，吸引新(xin)客(ke)，也激發(fa)老客(ke)的(de)(de)(de)新(xin)需(xu)求。根據價格從(cong)低到高，包括 9.9 元(yuan)新(xin)品凍干嘗(chang)鮮試吃、 9.9 元(yuan)貓(mao)糧/狗(gou)糧爆款嘗(chang)鮮、 19.9 元(yuan)狗(gou)/貓(mao)零食(shi)嘗(chang)鮮禮(li)(li)包、 24.9 元(yuan)主糧升級大(da)禮(li)(li)包、 39.9 元(yuan)貓(mao)/狗(gou)組合套裝、 49.9 元(yuan)幼貓(mao)專享禮(li)(li)包。總(zong)的(de)(de)(de)來看(kan)，有從(cong)貓(mao)出(chu)發(fa)的(de)(de)(de)、從(cong)人(ren)出(chu)發(fa)的(de)(de)(de)、也有從(cong)品牌方的(de)(de)(de)新(xin)品出(chu)發(fa)的(de)(de)(de)，覆蓋各種場景和需(xu)求。

07

小結

如(ru)同“一葉知秋(qiu)”，如(ru)何構思并推廣新品，背后是品牌對消(xiao)費環境變化的敏感性，以(yi)及是否能適時作出順應消(xiao)費趨勢的調整。

對(dui)消(xiao)費者而(er)言，新(xin)品(pin)不(bu)再是(shi)一種單純的(de)購買(mai)行(xing)為(wei)，更(geng)成為(wei)了一種消(xiao)費取向，背后(hou)是(shi)對(dui)品(pin)質生(sheng)活的(de)追求；而(er)對(dui)品(pin)牌方而(er)言，新(xin)品(pin)是(shi)產品(pin)力、品(pin)牌力和生(sheng)命(ming)力的(de)象征，是(shi)行(xing)業和消(xiao)費者認(ren)識、認(ren)同品(pin)牌的(de)第一印象。

從新品(pin)出發，我們也祝福(fu)所(suo)有的(de)(de)品(pin)牌能在雙十(shi)一(yi)取(qu)得滿意的(de)(de)成績！