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“咨詢的客戶(hu)(hu)太多，沒時(shi)間吃午飯”“現(xian)在不(bu)太方便接受采訪(fang)，有客戶(hu)(hu)正在洽談”，時(shi)隔三(san)年(nian)，亞(ya)太區美(mei)容(rong)展(zhan)終(zhong)于回(hui)歸香港(gang)，而人流(liu)如(ru)織的展(zhan)會現(xian)場(chang)(chang)也再次印證亞(ya)太美(mei)妝市(shi)場(chang)(chang)的巨大潛(qian)力。

作為(wei)亞(ya)太(tai)地區(qu)(qu)最(zui)為(wei)重要的(de)國際美妝展會之一，同時也(ye)是(shi)少有能夠鏈接中國乃至亞(ya)太(tai)市場與(yu)全球(qiu)美妝行(xing)業進行(xing)互(hu)動的(de)平臺，此次亞(ya)太(tai)區(qu)(qu)美容展共迎(ying)來44個國家及(ji)地區(qu)(qu)的(de)2400余(yu)家參展商。

作為疫情后(hou)，亞太美(mei)容(rong)展(zhan)在香港(gang)首(shou)次回(hui)歸，三年(nian)的(de)(de)沉(chen)寂意味著此(ci)次展(zhan)會無疑蘊含了大(da)量(liang)的(de)(de)市場趨勢與可(ke)解(jie)讀信息(xi)。那么，當下日韓、歐(ou)美(mei)等國(guo)際美(mei)妝品牌與上游企業(ye)如何看待中國(guo)市場？全(quan)球美(mei)妝市場又(you)有哪些值(zhi)得關注(zhu)的(de)(de)趨勢？

人氣爆滿背后

中國外貿出口“冰火兩重天”

青眼(yan)注意到，此次亞太(tai)(tai)區(qu)美(mei)(mei)容(rong)(rong)展(zhan)(zhan)延續了“一地兩展(zhan)(zhan)”的形式，分為針對包材商、代工企業與原料商等上下游企業的亞太(tai)(tai)區(qu)美(mei)(mei)容(rong)(rong)供應鏈展(zhan)(zhan)與面向美(mei)(mei)妝個(ge)護品牌的亞太(tai)(tai)區(qu)美(mei)(mei)容(rong)(rong)展(zhan)(zhan)。

對(dui)于現場的火爆，某國(guo)內代工企(qi)業負責人對(dui)青(qing)眼表(biao)示，去年亞太(tai)美(mei)(mei)容展在新(xin)(xin)加坡(po)舉辦，而因受疫情影響，中(zhong)國(guo)參(can)展商較少，時隔三年，亞太(tai)美(mei)(mei)容展重(zhong)回(hui)香(xiang)港(gang)，久(jiu)未參(can)會(hui)(hui)的國(guo)內參(can)展商積(ji)極(ji)性都非(fei)常(chang)高，希望能借此次(ci)展會(hui)(hui)“見(jian)見(jian)老客(ke)戶(hu)，尋找新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)”。據官(guan)方數據，此次(ci)參(can)加供(gong)應鏈展的中(zhong)國(guo)參(can)展商多達437家。

▍亞太美容(rong)展(zhan)現(xian)場

青(qing)眼走(zou)訪數十(shi)家來自(zi)中國、日韓與(yu)歐(ou)美(mei)地區(qu)的上下游(you)參展商，一(yi)睹當(dang)下化妝品(pin)包材、代加工市場(chang)的眾生(sheng)相以(yi)及產品(pin)的最(zui)新趨勢。

在(zai)參展商(shang)方面(mian)，亞太區美容供(gong)應鏈展主要包括(kuo)來自(zi)擁有部分海外業務(wu)或者以(yi)海外市場為主的國(guo)內代工廠與(yu)包材商(shang)，以(yi)及借此次展會尋找中(zhong)國(guo)客戶的日(ri)韓上(shang)下游(you)企業。

韓國(guo)眼(yan)線(xian)筆代工(gong)企業STB對(dui)青眼(yan)表示，此(ci)次參會(hui)主(zhu)要(yao)是尋求與中國(guo)客戶的(de)合作(zuo)機(ji)會(hui)。不過其(qi)坦言，過去韓國(guo)在(zai)眼(yan)線(xian)筆制造技(ji)術上存在(zai)優(you)勢，而(er)隨(sui)著中國(guo)在(zai)此(ci)方(fang)面的(de)快速進步，雙方(fang)的(de)水平(ping)(ping)現在(zai)幾乎持(chi)平(ping)(ping)，企業也倍感壓力(li)。

▍青(qing)眼(yan)攝于(yu)韓國(guo)眼(yan)線筆代工企業STB展臺(tai)

此外(wai)，還有多家日韓代工企業表示(shi)，中國(guo)仍是極為重要(yao)的市(shi)場(chang)，未(wei)來也將中國(guo)市(shi)場(chang)作為業務的戰略增長核心，此次參展也希望找到適合(he)的中國(guo)合(he)作伙伴，以(yi)求(qiu)在中國(guo)市(shi)場(chang)得到突(tu)破。

在產品(pin)方(fang)面(mian)，彩妝產品(pin)突破(po)方(fang)向(xiang)主要在外觀、3D打(da)(da)印(yin)技術、彩妝產品(pin)護膚(fu)化、配方(fang)創新，這些都(dou)成為(wei)重(zhong)要亮點(dian)；護膚(fu)產品(pin)在溫(wen)和高效、純凈(jing)護膚(fu)方(fang)向(xiang)的(de)發展(zhan)趨勢明顯，其(qi)中(zhong)融合(he)傳統文化，以中(zhong)國傳統植提原料為(wei)主打(da)(da)成分(fen)的(de)產品(pin)在海外受到歡(huan)迎(ying)。

在包(bao)材(cai)方(fang)面，多家國內(nei)(nei)外知名(ming)包(bao)材(cai)商均強(qiang)調環(huan)(huan)保(bao)已(yi)成為化妝品包(bao)裝發展最為重(zhong)要(yao)的(de)趨勢之一，而國內(nei)(nei)外目(mu)前在環(huan)(huan)保(bao)方(fang)面的(de)推進方(fang)式與(yu)態度均有(you)不(bu)同。此(ci)外，替換(huan)裝、可降解、環(huan)(huan)保(bao)無害材(cai)料成為包(bao)裝向(xiang)環(huan)(huan)保(bao)方(fang)向(xiang)發展的(de)重(zhong)要(yao)形(xing)式。

迪奧、雅詩(shi)蘭黛等全球一線美妝(zhuang)品牌(pai)(pai)包材(cai)商(shang)阿克希龍中國(guo)市(shi)場(chang)(chang)部負責人對青眼表示，在后疫情時(shi)代，國(guo)際大牌(pai)(pai)包裝以綠(lv)色環保(bao)(bao)為主推方向(xiang)，而由于國(guo)內彩妝(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)出(chu)現放(fang)緩，國(guo)內品牌(pai)(pai)則大多對環保(bao)(bao)持觀望狀(zhuang)態，更多通過在設計(ji)限量版包裝與推出(chu)多種版本方面吸引消費者。

另有包材(cai)商表(biao)示，國(guo)內客戶比較注重功(gong)能性較強、新穎(ying)的包裝，國(guo)外客戶對產(chan)品(pin)外觀(guan)需求較為基礎，在環保方(fang)面要求較高。

如，國際知名(ming)美妝包(bao)(bao)材(cai)商WWP Beauty此次展臺以綠色環(huan)保為主(zhu)題，并帶來了PET與PP材(cai)料包(bao)(bao)裝、可降解包(bao)(bao)裝等多款(kuan)產品；錦盛新(xin)材(cai)則展示其經國際認證(zheng)的碳酸鈣材(cai)質產品包(bao)(bao)裝。

將(jiang)(jiang)包括中(zhong)(zhong)國成(cheng)分(fen)在(zai)內的中(zhong)(zhong)國文化與海(hai)外市場(chang)需求結合成(cheng)為企(qi)業(ye)出海(hai)新(xin)亮點。一家專注(zhu)于拉(la)丁(ding)美洲與南美洲的國內代工企(qi)業(ye)推(tui)出自有品牌RICESLIK，將(jiang)(jiang)稻米提取液與大米粉末作為主打成(cheng)分(fen)，在(zai)確(que)保功效的前提下將(jiang)(jiang)中(zhong)(zhong)國文化概念融入產品，外觀則以廣西梯田(tian)為設計元(yuan)素以打造差異(yi)化概念。

值得一提(ti)的是，通過走訪大量(liang)以外貿為主的國內(nei)代工(gong)企業展臺，青(qing)眼(yan)發現其對于市場(chang)的感受截然不同，面向海外大眾市場(chang)的企業紛紛表示“內(nei)卷”嚴(yan)重，產品定(ding)位(wei)中高端的代工(gong)廠則(ze)增(zeng)長良好。

以(yi)歐美(mei)、俄羅斯(si)等地區為主要市場的國內彩妝代工企業新迪負責人對青眼坦言，“現在(zai)很(hen)難，雖然市場好轉，訂單量也有(you)所增加，但(dan)由于(yu)競爭激(ji)烈，價格下來了，導(dao)致利潤(run)微薄(bo)。”

上述負責人(ren)表示(shi)，“內(nei)卷的原因在(zai)于全球動蕩的形(xing)勢，導(dao)致一(yi)些市(shi)場流失，甚至在(zai)某(mou)些地區貨款都收不回來(lai)，這也導(dao)致國(guo)內(nei)代(dai)工企業紛(fen)紛(fen)將重心(xin)放在(zai)歐美市(shi)場，競爭也愈發激烈。”

另一以大眾線產品為(wei)主的代工企業(ye)也表(biao)示(shi)，“近兩年外貿不好做，海外市場內卷(juan)也較為(wei)嚴重，全球經受(shou)疫情影響，經濟(ji)不景氣導致消費者購買力下滑。”

而多家定(ding)位為(wei)中高(gao)端(duan)線的外貿代工企業則表示感受(shou)并不(bu)明顯(xian)，主要面向歐美市場的中山美都表示，公司產(chan)品線定(ding)位為(wei)中高(gao)端(duan)，今年的業績增長(chang)良好，對于內卷(juan)感受(shou)并不(bu)明顯(xian)，不(bu)過在性價比上，客(ke)戶的要求確(que)實越來(lai)越高(gao)。

值得一提的是，多(duo)個(ge)以外貿為(wei)(wei)主的國內代工廠商表(biao)示(shi)，南美洲、東南亞等新興市場(chang)(chang)在經歷疫情后需求有(you)所回升，成為(wei)(wei)表(biao)現較為(wei)(wei)亮眼的市場(chang)(chang)。

日韓品牌熱情不減

長期以來(lai)，由(you)于(yu)文化淵源與(yu)相(xiang)近的客群膚質，日韓美妝多(duo)年來(lai)備(bei)受亞洲消費者(zhe)青睞，日本、韓國(guo)(guo)一直(zhi)位(wei)列我國(guo)(guo)化妝品進口(kou)國(guo)(guo)TOP前(qian)列。

不(bu)過，相比此(ci)前(qian)韓(han)妝(zhuang)在中(zhong)國市(shi)場的輝煌，近年(nian)(nian)來，韓(han)妝(zhuang)在中(zhong)國市(shi)場不(bu)斷(duan)走低，不(bu)少韓(han)國品牌(pai)相繼退出中(zhong)國市(shi)場；而另一(yi)邊，自今(jin)年(nian)(nian)8月(yue)份(fen)，日本(ben)核(he)污水排(pai)海事件后，消費者擔心日本(ben)美妝(zhuang)產品受核(he)污染(ran)，導致(zhi)不(bu)少日妝(zhuang)品牌(pai)遭(zao)到退貨。

在此次香港亞(ya)(ya)太區美容展(zhan)現(xian)場，青眼注意到(dao)，日韓(han)(han)品牌商熱情不(bu)減，不(bu)僅占據展(zhan)館比較核心的位(wei)置(zhi)，同時，參展(zhan)品牌數量也較多，據官方數據顯示，今年日本、韓(han)(han)國展(zhan)團分別(bie)攜20家和253家精選展(zhan)商為亞(ya)(ya)太區美容展(zhan)帶(dai)來當地大(da)熱新品，展(zhan)現(xian)日韓(han)(han)美妝潮流(liu)。

青眼在(zai)現場了(le)解到，此(ci)次日(ri)本(ben)展團的(de)組織(zhi)者(zhe)為日(ri)本(ben)貿(mao)易振興機構(gou) （JETRO），該機構(gou)是(shi)一個與政(zheng)府相關的(de)組織(zhi)，致力于幫(bang)助中小型(xing)日(ri)本(ben)公司盡可能發揮其全球(qiu)出(chu)口潛力。據(ju)悉，此(ci)次參展的(de)20家日(ri)本(ben)企業(ye)主要聚焦化妝品、個人(ren)護理產品及家居儀器。

從日(ri)本參展(zhan)企業來看(kan)，不少品(pin)牌均(jun)有推出抗(kang)(kang)衰(shuai)相(xiang)關的產(chan)(chan)品(pin)。比如，日(ri)本株(zhu)式(shi)會(hui)社JNC貿(mao)易公司帶來了旗下主(zhu)推抗(kang)(kang)衰(shuai)品(pin)牌；另外WRINKLE AI抗(kang)(kang)衰(shuai)老精華(hua)液、 WHITEST抗(kang)(kang)衰(shuai)老護膚品(pin) 、CHRONO RHYTHM精華(hua)液等(deng)抗(kang)(kang)衰(shuai)產(chan)(chan)品(pin)也在此次展(zhan)會(hui)上亮相(xiang)。

又如，日本曉姿品(pin)牌(pai)所有產品(pin)均主打(da)深度保(bao)濕(shi)和抗衰功效(xiao)。據曉姿品(pin)牌(pai)方介紹(shao)，該(gai)品(pin)牌(pai)以沙龍(long)院線起家(jia)，目前(qian)已覆蓋中國(guo)1000多(duo)家(jia)沙龍(long)加盟(meng)店，除沙龍(long)產品(pin)外，還包括日化線以及口服美容產品(pin)。

▍青(qing)眼攝于(yu)曉姿展臺(tai)

據悉，此次(ci)韓(han)(han)國展團的組織者(zhe)為大韓(han)(han)貿易投(tou)資(zi)振(zhen)興公社(she)（KOTRA），參展品牌主要聚(ju)焦化妝(zhuang)(zhuang)品及個(ge)人護(hu)(hu)理產(chan)品。相較于(yu)日妝(zhuang)(zhuang)聚(ju)焦抗衰，韓(han)(han)妝(zhuang)(zhuang)在(zai)天然與醫美院(yuan)線兩端的布局較廣(guang)，譬(pi)如，在(zai)此次(ci)展會上，韓(han)(han)國純(chun)凈美妝(zhuang)(zhuang)護(hu)(hu)膚品牌IUNIK帶來了(le)(le)熱銷產(chan)品積雪草系列。IUNIK品牌方告訴青(qing)眼，IUNIK聚(ju)焦極簡護(hu)(hu)膚，希望通過純(chun)天然的優(you)質(zhi)原料，為消費(fei)者(zhe)帶來高(gao)功效且(qie)安全的產(chan)品，目前(qian)已開發(fa)了(le)(le)清潔(jie)、爽膚水、精華液(ye)、卸妝(zhuang)(zhuang)等品類。

▍青眼攝(she)于IUNIK展臺

韓國(guo)另(ling)一大(da)醫療美容護膚品牌(pai)ISOV素瑞施，則(ze)帶來(lai)了最新(xin)的(de)鉑(bo)美賽系列，通(tong)過使用最新(xin)的(de)化妝品促滲技(ji)術，把所有有效的(de)成分包裹(guo)在(zai)一個微囊(nang)里，由此滲透到皮膚底(di)層，讓(rang)皮膚能夠更好吸收(shou)營(ying)養成分。據介紹，自2003年始，ISOV素瑞就已(yi)進入中國(guo)市場，主要聚焦院線(xian)渠(qu)道，此次是第3次參加香港亞太(tai)美容展。

除日韓(han)品牌展商外，美國(guo)、法(fa)(fa)國(guo)參展企業(ye)也占(zhan)據了一(yi)定(ding)的數(shu)量。據官(guan)方(fang)數(shu)據，此(ci)次法(fa)(fa)國(guo)商務投資署(shu)攜逾80家法(fa)(fa)國(guo)化妝品企業(ye)登(deng)陸法(fa)(fa)國(guo)國(guo)家館。其中，法(fa)(fa)國(guo)香水品牌L.T. PIVER、院(yuan)線級護(hu)膚(fu)品牌MEDICEUTIC、功效護(hu)膚(fu)品牌Laino蕾(lei)娜(na)，均一(yi)一(yi)亮(liang)相。

值(zhi)得一(yi)提的是，在此次香港亞(ya)太美(mei)容(rong)展現場，瑞典、馬(ma)來西亞(ya)等不少(shao)小眾國家也帶來相關產(chan)品。

譬如，Bigelius伯(bo)(bo)格利安(an)是來(lai)自瑞典品牌，本次展會(hui)帶來(lai)了男士系列(lie)，以及無性別系列(lie)兩大系列(lie)。據Bigelius伯(bo)(bo)格利安(an)工作人(ren)員介(jie)紹，Bigelius伯(bo)(bo)格利安(an)主打抗(kang)污(wu)染(ran)，旗下所有產(chan)品均添加了生物糖膠(jiao)4成分，會(hui)在皮(pi)膚(fu)表(biao)面(mian)形(xing)成一層皮(pi)膚(fu)保(bao)護膜，起到隔絕污(wu)染(ran)的作用。

而馬來西亞知名美(mei)妝(zhuang)品(pin)牌(pai)empro醫(yi)美(mei)博，在此次展會上(shang)則帶來了其(qi)重磅新品(pin)抗衰精華。此前，empro醫(yi)美(mei)博美(mei)妝(zhuang)產品(pin)憑(ping)借(jie)天(tian)然成分，以及獨(du)有的專利(li)設計(ji)，曾經(jing)備受市場(chang)認可和推崇。

國貨崛起，海外品牌入華門檻更高了

亞(ya)太區美容展(zhan)作為(wei)(wei)鏈接(jie)國(guo)(guo)內(nei)外美妝(zhuang)企(qi)業的(de)國(guo)(guo)際(ji)性展(zhan)會(hui)，某種(zhong)程(cheng)度上具有中(zhong)國(guo)(guo)進(jin)出口美妝(zhuang)產(chan)業的(de)“晴雨(yu)表”的(de)作用，在經濟下滑，不確定因素(su)增(zeng)多的(de)當下，各國(guo)(guo)參(can)展(zhan)商的(de)踴躍參(can)與側面(mian)印證中(zhong)國(guo)(guo)乃(nai)至亞(ya)太美妝(zhuang)市場仍(reng)然是全(quan)球最為(wei)(wei)活躍的(de)市場之一。

不過，在大氣象(xiang)下的(de)“小(xiao)氣候(hou)”則各有(you)不同，例如(ru)在內(nei)外(wai)夾(jia)擊下，以海(hai)外(wai)大眾(zhong)美妝市(shi)場為主的(de)中國外(wai)貿代工企業的(de)艱(jian)難(nan)掙扎，日韓代工企業對于中國市(shi)場的(de)積極擁抱(bao)，以及定位中高(gao)端(duan)的(de)代工企業在歐美市(shi)場的(de)游(you)刃有(you)余。

從(cong)此次(ci)(ci)展(zhan)會來看，不少海外品牌均是首次(ci)(ci)參展(zhan)，此前(qian)也從(cong)未進(jin)入到(dao)中(zhong)國(guo)市(shi)場，目前(qian)正(zheng)計劃進(jin)入中(zhong)國(guo)市(shi)場。不少品牌直言，希(xi)望(wang)通(tong)過此次(ci)(ci)展(zhan)會，尋找(zhao)中(zhong)國(guo)或其他市(shi)場的(de)代理商、分銷商。

譬(pi)如，在現場，美友(you)株式會社公(gong)司(si)負責人向青眼介紹，此次參展(zhan)主要是尋(xun)求合(he)作機會，目前正(zheng)計劃進入中國市場。曉姿品牌也表示，目前已(yi)在上海開有分(fen)公(gong)司(si)，將計劃開設香港(gang)分(fen)公(gong)司(si)和(he)新加坡分(fen)公(gong)司(si)。

與此同(tong)時，不少品(pin)牌認為，中國(guo)市場發展非常快(kuai)，國(guo)貨品(pin)牌目前(qian)在(zai)產品(pin)品(pin)質(zhi)、質(zhi)量等方面都提(ti)升上來了，具有一定的競爭力。

美(mei)友株(zhu)式會社公(gong)司負責人表示，此前(qian)中(zhong)國(guo)消(xiao)費(fei)者比較青睞海(hai)外品牌，在于海(hai)外產品的品質保證。不過，目前(qian)中(zhong)國(guo)美(mei)妝品牌已很(hen)有競爭優勢，首先在價格上(shang)，比較具有性價比；同時(shi)，近年(nian)來國(guo)貨(huo)品質也有所提升。

總體而言，在全球美妝增長看中國的(de)共(gong)識之下(xia)，中國化(hua)妝品市場(chang)依舊(jiu)是海外品牌不(bu)可忽(hu)視的(de)賽場(chang)，與(yu)此同(tong)時(shi)，消費升(sheng)級、國貨品牌崛起，對于海外品牌而言競爭與(yu)挑戰也(ye)變(bian)得更為激烈，也(ye)更需(xu)要創新與(yu)差異化(hua)。