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近日，多則(ze)標題為“美(mei)(mei)容儀價(jia)格崩盤”的消息在(zai)小紅書、抖音等(deng)社(she)媒(mei)平臺熱度頗高——一眾博主和消費(fei)者指出，某頭部進口美(mei)(mei)容儀品(pin)牌似乎在(zai)用(yong)低價(jia)拋售的方式(shi)“清庫存”。

那么(me)這究竟是怎么(me)回(hui)事呢？

進口美容儀打“骨折”被質疑“清貨跑路”

該事(shi)件的(de)起源要從李(li)佳琦11月28日的(de)一場直播(bo)說起。

有(you)消費者(zhe)發現，在李佳琦直(zhi)播間(jian)當天的(de)貨品清單中，以色列家用(yong)美(mei)容儀品牌Tripollar初普的(de)兩款(kuan)美(mei)容儀“POSE VX射頻美(mei)體儀”和“Desire欲望之(zhi)能美(mei)容儀”上(shang)架，但令人驚訝的(de)是，這兩款(kuan)產品標價僅(jin)499元(yuan)(yuan)，與其官方旗艦店的(de)2199-3688元(yuan)(yuan)的(de)正常售價相差了5-6倍以上(shang)。

●截圖(tu)自李佳琦(qi)直播間

另(ling)有消費者發現，從在李佳琦直(zhi)播(bo)間降(jiang)價(jia)至499元(yuan)后，Tripollar初普抖(dou)音旗(qi)艦店也在12月(yue)9日將一款(kuan)熱賣產品“奇(qi)跡S射頻美容(rong)儀”(原價(jia)2599元(yuan))標出團購699元(yuan)的(de)低價(jia)。

●截圖自Tripollar初普抖音旗艦店

因為價(jia)格差過大(da)，一(yi)些(xie)剛剛在(zai)雙十一(yi)期間入手(shou)同款(kuan)產品(pin)的消費(fei)(fei)者在(zai)社(she)媒平(ping)臺發布筆記，認為自(zi)己(ji)被(bei)割了“韭菜”。還有(you)消費(fei)(fei)者開始質疑稱，“初普(pu)到底是(shi)清倉大(da)甩(shuai)賣(mai)，還是(shi)只清舊款(kuan)為新款(kuan)銷售做準(zhun)備(bei)？”“后續會不(bu)會有(you)貴價(jia)款(kuan)也打折呢?還可以繼續觀望一(yi)下。”

有博(bo)主(zhu)結合去年(nian)(2022年(nian))3月國(guo)家藥品(pin)監(jian)督(du)管理局將(jiang)射頻(pin)治(zhi)療(liao)儀(yi)、射頻(pin)皮膚治(zhi)療(liao)儀(yi)劃(hua)入三類醫(yi)療(liao)器械管理的公告(gao)推測到(dao)：美容儀(yi)品(pin)牌在此時(shi)“清庫存”，這(zhe)意味(wei)著其并不打(da)算拿到(dao)新備案(an)，他(ta)還進一(yi)步(bu)猜測，“照這(zhe)種程度的價格‘跳水’，未來(lai)Tripollar初(chu)普甚(shen)至(zhi)有可能停止在中國(guo)市場的運營(ying)，或者(zhe)轉(zhuan)為銷售除(chu)了射頻(pin)美容儀(yi)之外的其他(ta)品(pin)類。”

另一位家用美(mei)容儀賽道人士則告訴《FBeauty未來(lai)跡》，Tripollar初普當下確實面臨(lin)比(bi)較尷尬(ga)的(de)境況(kuang)。

“一方面，Tripollar初普去(qu)年在產品(pin)口(kou)碑和營銷戰中(zhong)‘翻車’得很厲(li)害，另一方面據我(wo)所知(zhi)，他們并未開始(shi)做三類醫療(liao)器(qi)械證的備案工作，但國家藥監局將射頻儀納入醫療(liao)器(qi)械的新規馬上在明年4月就正式(shi)實(shi)施，而初普品(pin)牌(pai)的主(zhu)營品(pin)類就是家用射頻美(mei)容(rong)儀。”

據了解，這位(wei)業(ye)內(nei)人(ren)士所說的Tripollar初普“產(chan)品、營(ying)銷雙(shuang)翻車”有跡可循。

中(zhong)國(guo)(guo)市場監管行政(zheng)處(chu)(chu)罰文(wen)書(shu)(shu)網(wang)顯示(shi)，從2020年(nian)開始，Ulike、雅(ya)萌(meng)兩品牌因Tripollar初普品牌前中(zhong)國(guo)(guo)代(dai)理公(gong)司“南(nan)京小鯨(jing)鯊(sha)(sha)信息科技有(you)限(xian)公(gong)司”非法(fa)商業詆毀而把(ba)后者告上法(fa)庭。從2020年(nian)7月開始，南(nan)京小鯨(jing)鯊(sha)(sha)建(jian)立(li)“黑帖(tie)執(zhi)行”微(wei)信群，組(zu)織員工(gong)撰(zhuan)寫雅(ya)萌(meng)美容(rong)(rong)儀導(dao)致負面(mian)(mian)效果的“黑帖(tie)”文(wen)案，并配(pei)以互聯(lian)網(wang)搜索(suo)到的面(mian)(mian)部過敏(min)等(deng)圖片，長期(qi)通過網(wang)絡“水軍”在(zai)“小紅書(shu)(shu)”等(deng)社媒(mei)平臺(tai)發布“黑帖(tie)”，散(san)布“雅(ya)萌(meng)”美容(rong)(rong)儀導(dao)致皮膚過敏(min)、爛臉、凹陷等(deng)問(wen)題不實消息。企查(cha)(cha)查(cha)(cha)信息顯示(shi)，南(nan)京小鯨(jing)鯊(sha)(sha)最(zui)終(zhong)敗訴，公(gong)司法(fa)定代(dai)表(biao)人最(zui)終(zhong)被判處(chu)(chu)損害商品聲譽罪判處(chu)(chu)有(you)期(qi)徒刑(xing)7個月，并處(chu)(chu)罰金1萬(wan)元。

此外在2022年(nian)7月，一(yi)起涉及18萬臺產品的(de)召回事(shi)件也讓初(chu)普(pu)的(de)產品安全蒙上(shang)(shang)陰影。據國家(jia)市場監(jian)督管理總局缺陷產品管理中心(xin)發(fa)布，由于存在高溫燙傷隱患，新基石(深圳)科(ke)技(ji)有限公(gong)司，即(ji)Tripollar初(chu)普(pu)在總代南(nan)京(jing)小(xiao)鯨(jing)鯊(sha)“商業詆(di)毀(hui)案”后(hou)的(de)另一(yi)家(jia)代理公(gong)司，將召回初(chu)普(pu)牌第一(yi)代Stop Eye家(jia)用射頻(pin)美容(rong)儀(yi)(下稱“一(yi)代射頻(pin)美容(rong)儀(yi)”)，數量(liang)高達18萬臺以上(shang)(shang)。

“所以結合新法規及去年兩起事件的(de)背景(jing)看(kan)，說初(chu)普品牌這次打折是為了清(qing)倉，收縮(suo)退出射頻儀賽(sai)道或者直(zhi)接(jie)停止中國市場運營，可能(neng)性非(fei)常大。”上(shang)述業內(nei)人士(shi)推測。

新規當頭，僅5個品牌取得臨床試驗備案

2022年(nian)4月(yue)，國(guo)家藥(yao)品監督(du)管(guan)理(li)局(ju)(ju)在(zai)《國(guo)家藥(yao)監局(ju)(ju)關于調整(zheng)〈醫療器(qi)械分類目錄〉部分內(nei)容的(de)公告(2022年(nian)第30號)》中明確表示，射頻治療(非消融)設備中射頻治療儀(yi)、射頻皮(pi)膚治療儀(yi)類產(chan)品由二類調整(zheng)為三類器(qi)械監管(guan)。

《公告(gao)》明(ming)確，自2024年4月1日起(qi)，未依法(fa)取得(de)醫療(liao)器(qi)械注(zhu)冊證不得(de)生產(chan)、進(jin)口和銷(xiao)售射(she)頻治(zhi)(zhi)療(liao)儀、射(she)頻皮膚治(zhi)(zhi)療(liao)儀類產(chan)品。2023年4月12日，國家(jia)藥監(jian)局醫療(liao)器(qi)械技術審評中(zhong)心發布的《射(she)頻美(mei)(mei)容設(she)備(bei)(bei)注(zhu)冊審查(cha)指導原則》也對射(she)頻美(mei)(mei)容設(she)備(bei)(bei)的注(zhu)冊申報、注(zhu)冊審查(cha)進(jin)行了詳細說(shuo)明(ming)。

而根據我國(guo)《醫(yi)療器械(xie)(xie)監督管(guan)理條例》規定(ding)，第三(san)類(lei)醫(yi)療器械(xie)(xie)是植(zhi)入人(ren)(ren)體；用(yong)于(yu)支持、維持生命；對人(ren)(ren)體具有潛在(zai)危險，對其(qi)安全性、有效性必須嚴格控制的(de)醫(yi)療器械(xie)(xie)。因此，生產第三(san)類(lei)醫(yi)療器械(xie)(xie)，應(ying)當通過(guo)臨床驗(yan)證，且(qie)臨床驗(yan)證應(ying)當在(zai)省級(ji)以上人(ren)(ren)民政府藥(yao)品(pin)監督管(guan)理部門指定(ding)的(de)醫(yi)療機構進行。

“新規落(luo)定之后，市面上美容(rong)儀品(pin)牌的(de)做(zuo)法其實可(ke)以分成兩類(lei)。”上述(shu)業內人(ren)士告訴《FBeauty未來跡》：“一類(lei)是(shi)花(hua)(hua)大量的(de)時(shi)間、金錢成本去做(zuo)臨床試驗，這種花(hua)(hua)費高達上千萬級。比(bi)如覓光、花(hua)(hua)至(zhi)、OGP等等；另一類(lei)就(jiu)是(shi)開始清倉(cang)放(fang)貨，放(fang)棄射頻美容(rong)儀賽道轉(zhuan)做(zuo)其他品(pin)類(lei)，當然，清完貨直接‘跑路’也是(shi)有可(ke)能的(de)。”

但據國家科(ke)(ke)學(xue)技(ji)術部政(zheng)府服務平臺顯示，截(jie)至今年(nian)(2023年(nian))12月，僅有(you)順(shun)初雅(ya)萌(海南(nan)(nan))醫(yi)療(liao)器械有(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)、杭州(zhou)時光機智能電子(zi)科(ke)(ke)技(ji)有(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)、廣東花至美(mei)容(rong)(rong)科(ke)(ke)技(ji)有(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)、深圳市宗(zong)匠科(ke)(ke)技(ji)有(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)四家企業取得了(le)射頻(pin)美(mei)容(rong)(rong)儀臨(lin)床(chuang)試(shi)(shi)驗(yan)備案，并啟動與國內大型三甲醫(yi)院(yuan)的射頻(pin)美(mei)容(rong)(rong)儀臨(lin)床(chuang)試(shi)(shi)驗(yan)項(xiang)目。此外，另一國產(chan)美(mei)容(rong)(rong)儀品牌瑪(ma)麗(li)仙也稱已在(zai)(zai)廣東省藥品監督管理(li)局(ju)完成(cheng)臨(lin)床(chuang)試(shi)(shi)驗(yan)備案，在(zai)(zai)南(nan)(nan)方醫(yi)科(ke)(ke)大學(xue)順(shun)德醫(yi)院(yuan)開(kai)始臨(lin)床(chuang)試(shi)(shi)驗(yan)。

換句話說，距新規實(shi)施不(bu)到(dao)5個(ge)月時間，但至(zhi)(zhi)今為(wei)止僅有YA-MAN雅萌、OGP時光肌、FLOSSOM花至(zhi)(zhi)、AMIRO覓光、瑪(ma)麗仙五個(ge)品牌(pai)真正開(kai)始(shi)了三(san)類醫療(liao)器械證的注冊申報工作。

其中某品牌(pai)相關人士透(tou)露：“目(mu)前(qian)已經和(he)北京(jing)協和(he)、上(shang)海皮膚病醫(yi)院(yuan)、四川華西醫(yi)院(yuan)三家三甲醫(yi)院(yuan)合作(zuo)進(jin)行臨床試(shi)驗，加上(shang)注冊和(he)申請流程，三類證(zheng)至少也要在(zai)2024年8月才能拿到。”

這也是家用美(mei)容儀(yi)賽道競(jing)爭(zheng)焦點(dian)已(yi)經開(kai)始從射頻(pin)類(lei)轉向其他品類(lei)的原因。

凱度消(xiao)費者指(zhi)數和TMIC推(tui)出的(de)《2023年LED美容(rong)(rong)(rong)儀(yi)(yi)(yi)行業趨勢白皮書》指(zhi)出，在2023年天貓淘寶家用美容(rong)(rong)(rong)儀(yi)(yi)(yi)銷售情況中，LED類美容(rong)(rong)(rong)儀(yi)(yi)(yi)的(de)銷售增(zeng)長率高達1619%，射頻美容(rong)(rong)(rong)儀(yi)(yi)(yi)為(wei)(wei)55%，激光類美容(rong)(rong)(rong)儀(yi)(yi)(yi)為(wei)(wei)32%，導(dao)入(ru)導(dao)出類美容(rong)(rong)(rong)儀(yi)(yi)(yi)為(wei)(wei)27%，其(qi)中LED美容(rong)(rong)(rong)儀(yi)(yi)(yi)的(de)增(zeng)長速度遠超其(qi)他類別。

美容儀淘汰賽前夜，領先一步的品牌都在考慮什么？

再過4個多月(yue)，家用美容儀市場將在法規(gui)之(zhi)下迎來“地(di)震(zhen)”已(yi)經(jing)是(shi)不爭(zheng)的事實。如今(jin)Tripollar初普價格“大跳水”，可能就是(shi)首波震(zhen)感。

但實(shi)際(ji)上對(dui)于美容儀企業來(lai)說，做臨床(chuang)功效試驗、拿(na)到(dao)三(san)類醫(yi)療器械(xie)證還(huan)只(zhi)是第一(yi)道難關，更多(duo)的顧慮(lv)還(huan)在后(hou)面。

“比如對(dui)銷售(shou)思(si)路(lu)的重新調(diao)整(zheng)。”上述業內(nei)人士(shi)分析稱(cheng)：“射頻(pin)儀被作為(wei)三類醫療器(qi)械(xie)管控之后，還要做好拓展醫療院線渠道的準備，因為(wei)線上電商平臺如淘系和抖(dou)音，對(dui)醫療器(qi)械(xie)銷售(shou)資格的控制相當嚴格。”

“不僅如(ru)此，三甲醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)或(huo)醫(yi)(yi)(yi)美機構是否(fou)接(jie)受家用美容儀在體(ti)系(xi)內(nei)銷售，其實也是個問題。”她(ta)透露，“就我們(men)目前和醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)溝通的結(jie)果(guo)看，有(you)醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)態度是十(shi)分(fen)開放(fang)的，只要(yao)品(pin)牌能(neng)證明產品(pin)功效，會(hui)愿意推薦消(xiao)費(fei)者在醫(yi)(yi)(yi)美圍術期使用家用美容儀。但(dan)也有(you)更多醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)由于本(ben)身有(you)大(da)型設備(bei)和醫(yi)(yi)(yi)美項目的能(neng)力，會(hui)希望(wang)消(xiao)費(fei)者更多地到(dao)院(yuan)治(zhi)療(liao)，因此對家用儀器有(you)一(yi)定排斥。”

除(chu)了重(zhong)新規劃渠道，如何把家(jia)用美(mei)容(rong)(rong)儀(yi)和(he)護膚產品“聯動”起來，在消(xiao)費者心中(zhong)形成“1+1>2”的功(gong)效認(ren)知(zhi)，也(ye)是美(mei)容(rong)(rong)儀(yi)品牌(pai)的一(yi)個長期命(ming)題。

早在2017年進(jin)口(kou)美(mei)容(rong)儀品牌大面積涌入中國市場(chang)時，就有業內(nei)人士(shi)斷定，美(mei)容(rong)儀和護(hu)膚(fu)品的(de)結(jie)合會(hui)是下一個護(hu)膚(fu)風口(kou)。

一(yi)方面，消費者(zhe)的(de)居家護膚(fu)習慣(guan)為(wei)家用美(mei)容(rong)儀創(chuang)造了足夠的(de)使用場景，同時，醫美(mei)的(de)流行也激發了消費者(zhe)對于進(jin)階護膚(fu)、科技(ji)美(mei)容(rong)的(de)需求，美(mei)容(rong)儀則被(bei)認(ren)為(wei)是介于醫美(mei)和生活美(mei)容(rong)之間的(de)最優選擇。

●左：蘭(lan)蔻(kou)菁(jing)純臻顏雙重光(guang)學美容儀;右：EFFECTIM璣妍之光(guang)“眼(yan)部流光(guang)刀CP”

就在今年(nian)4月(yue)，蘭蔻旗下首款(kuan)家用美容儀——蘭蔻菁純臻顏雙(shuang)重光學美容儀正式(shi)上市(shi)，搭配淡紋安瓶精華以套裝(zhuang)形式(shi)在其(qi)天貓旗艦店開售(shou)，宣稱有臨(lin)床功(gong)效實驗證明，通(tong)過雙(shuang)重LED光波集合安瓶精華，能夠顯著減(jian)少面部細紋，改善(shan)皮膚質地。

資生(sheng)堂旗下美(mei)容(rong)儀品牌EFFECTIM璣妍之光也主(zhu)推“1+1”概念，即一款(kuan)美(mei)容(rong)儀搭配精華或眼霜使用，稱通過(guo)射頻、脈沖(chong)、電離子和紅(hong)光等功能，能刺激皮(pi)膚膠原蛋白、透明質酸、彈性纖維(wei)等組織再(zai)生(sheng)，最(zui)終達到緊致效果。

但(dan)另一位美容儀業內人士告(gao)訴《FBeauty未來(lai)(lai)跡(ji)》：“無論從研發角(jiao)度還是市場教育角(jiao)度來(lai)(lai)講，要打通‘護(hu)膚品(pin)+美容儀’路徑(jing)，還面(mian)臨(lin)很大的挑(tiao)戰。”

“即使美(mei)容(rong)儀(yi)市場如今有如此高(gao)的(de)(de)(de)增速，大部分消(xiao)費者其實還停留在(zai)質(zhi)疑美(mei)容(rong)儀(yi)產品究竟是不是智商稅(shui)的(de)(de)(de)層面(mian)。這(zhe)一刻板印象(xiang)的(de)(de)(de)破解思(si)路一方(fang)面(mian)在(zai)于企業的(de)(de)(de)研(yan)發(fa)能力，另一方(fang)面(mian)在(zai)于和消(xiao)費者溝(gou)通的(de)(de)(de)能力。而且(qie)前者是首(shou)要的(de)(de)(de)，例如是否能把美(mei)容(rong)儀(yi)的(de)(de)(de)功(gong)能研(yan)發(fa)和護膚品的(de)(de)(de)功(gong)效(xiao)研(yan)發(fa)協同起來(lai)。”

但話說(shuo)回來，美容儀市場(chang)的(de)分野已然開始(shi)，留下(xia)來的(de)品牌才有(you)資格考(kao)慮(lv)這些問題。