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時(shi)移世易，國內消費者赴日搶(qiang)購馬(ma)桶蓋的熱(re)潮一(yi)轉眼已過(guo)去(qu)了近(jin)十(shi)年(nian)，十(shi)年(nian)間變化(hua)翻天覆(fu)地，短短時(shi)間里，國產智能馬(ma)桶已然悄悄逆襲。

數據(ju)顯示，國內的(de)(de)智能(neng)馬(ma)桶銷(xiao)(xiao)量(liang)已(yi)經由2016年(nian)(nian)的(de)(de)439萬(wan)(wan)臺(tai)(tai)上升至2021年(nian)(nian)的(de)(de)910萬(wan)(wan)臺(tai)(tai)左右，2022年(nian)(nian)我(wo)國智能(neng)馬(ma)桶銷(xiao)(xiao)量(liang)超1000萬(wan)(wan)臺(tai)(tai)，內銷(xiao)(xiao)額達到(dao)317億元，線上銷(xiao)(xiao)售額達64億元，同比增(zeng)長27%。在近年(nian)(nian)天貓的(de)(de)618和(he)京東雙11戰報中，智能(neng)馬(ma)桶銷(xiao)(xiao)售增(zeng)長率遠(yuan)優于(yu)其他家電品類(lei)，這樣的(de)(de)快速(su)增(zeng)長，一舉逆襲了與日本馬(ma)桶品牌之間銷(xiao)(xiao)量(liang)占(zhan)比的(de)(de)格局(ju)。

2022年智(zhi)能馬桶線上(shang)渠道銷(xiao)售(shou)額市占率(lv)里，國(guo)產(chan)品牌的(de)前(qian)三位(wei)占據了80%的(de)份額，呈壓倒性的(de)數量優勢；線上(shang)TOP10的(de)品牌銷(xiao)量排行里，有7個都是(shi)國(guo)產(chan)品牌，以九牧、箭牌為前(qian)位(wei)，將(jiang)以往熱門的(de)松下、TOTO擠到身(shen)后。

國產(chan)智能(neng)馬桶品牌逆襲的(de)背后，是來自浙江、廣東、福建三個(ge)超級產(chan)業帶的(de)交叉支撐(cheng)。

資歷最老的臺州

中國智能(neng)馬桶產業的發展，就始于浙(zhe)江臺州。作(zuo)為發源地，國內最早一批做智能(neng)馬桶的品牌(pai)基本都扎根于此。

國內智(zhi)能馬桶的(de)誕生，來源于臺州商人獨到的(de)眼光(guang)。

智(zhi)能馬(ma)(ma)桶(tong)雖起源于(yu)美國，但真正(zheng)風靡的(de)(de)(de)市場是日本，上世紀60年代日本便開始(shi)推(tui)廣使用(yong)智(zhi)能馬(ma)(ma)桶(tong)，1992年的(de)(de)(de)時候，日本的(de)(de)(de)智(zhi)能馬(ma)(ma)桶(tong)普(pu)及率(lv)已(yi)經過半(ban)，在酒(jiu)店、商場以及其(qi)他公共場所，智(zhi)能馬(ma)(ma)桶(tong)都是標配。

出(chu)于對使用感的(de)(de)(de)驚訝，臺(tai)州(zhou)商人金建國帶了一(yi)(yi)個日本的(de)(de)(de)智(zhi)能(neng)馬桶蓋回到(dao)(dao)臺(tai)州(zhou)，采用最(zui)(zui)原始的(de)(de)(de)辦(ban)法，將產(chan)品(pin)全(quan)部拆分，并(bing)召集(ji)技術(shu)人員以此(ci)為(wei)樣本攻(gong)克(ke)。并(bing)從(cong)上海聘請了高級電子工程師，在(zai)沒有任何圖紙(zhi)、技術(shu)概念、專利指導的(de)(de)(de)情況下硬造，竟真的(de)(de)(de)研發出(chu)了國內從(cong)未出(chu)現(xian)過(guo)的(de)(de)(de)智(zhi)能(neng)便(bian)(bian)蓋的(de)(de)(de)核心主件，主控板及配套程序(xu)。光是攻(gong)克(ke)馬桶上看(kan)似簡單的(de)(de)(de)智(zhi)能(neng)程序(xu)，就花了三年時(shi)(shi)間，最(zui)(zui)終在(zai)1995年成功(gong)組裝出(chu)國內第(di)(di)一(yi)(yi)臺(tai)智(zhi)能(neng)便(bian)(bian)蓋，再到(dao)(dao)2003年成功(gong)研制(zhi)全(quan)國第(di)(di)一(yi)(yi)臺(tai)一(yi)(yi)體式智(zhi)能(neng)馬桶，國內智(zhi)能(neng)馬桶的(de)(de)(de)第(di)(di)一(yi)(yi)個時(shi)(shi)代，便(bian)(bian)由臺(tai)州(zhou)開啟。

雖(sui)然(ran)國(guo)(guo)內在(zai)2003年(nian)就誕生了智能馬桶，但卻(que)仍是(shi)個“養在(zai)深(shen)閨無人識的行業”。2003年(nian)，房(fang)地產(chan)才正式(shi)確立(li)為(wei)國(guo)(guo)民(min)經濟支柱產(chan)業2005年(nian)，房(fang)市調控(kong)的老(lao)國(guo)(guo)八(ba)條才隨(sui)之出臺，彼時的國(guo)(guo)內住(zhu)家裝(zhuang)修，基本(ben)都以便廁為(wei)主，馬桶都非(fei)常少見，智能馬桶更是(shi)只有財力雄厚的家庭才會選擇。

直(zhi)到2015年，財經作家(jia)吳曉波的《去日本買(mai)只馬桶(tong)蓋(gai)》，將智(zhi)能馬桶(tong)這個(ge)(ge)國人不太關(guan)注(zhu)的領域推上了(le)輿論的風口浪尖，至此，整個(ge)(ge)智(zhi)能馬桶(tong)產業以及臺州才有了(le)空前的關(guan)注(zhu)度(du)。

國(guo)家級的(de)關注度(du)，為(wei)臺州(zhou)智能馬(ma)桶行(xing)業(ye)(ye)帶來了一次造富(fu)潮(chao)流，數年(nian)間有六大企業(ye)(ye)冒出頭，維(wei)衛、西馬(ma)、怡和(he)等(deng)，也(ye)成(cheng)為(wei)了如今臺州(zhou)行(xing)業(ye)(ye)的(de)六大家族(zu)，參(can)與智能馬(ma)桶國(guo)標(biao)制定的(de)基本上都是臺州(zhou)系品牌，行(xing)業(ye)(ye)地位一騎絕塵。

資歷最老的臺(tai)州，曾(ceng)是中國最大的智能(neng)馬桶制(zhi)造基地，擁有整(zheng)機配套企(qi)業20多家，零(ling)部件(jian)企(qi)業近300家，年產量(liang)占全國的60%以上。

不過(guo)2015年的東風，不止吹到了臺州，也(ye)為其它產(chan)區提供展露頭(tou)角的機會，尤其是遍地生意人的福(fu)建和廣東。

智能馬桶開始(shi)暢銷(xiao)后，各(ge)大產區同(tong)時發力，從高端(duan)到(dao)(dao)中(zhong)端(duan)，中(zhong)端(duan)到(dao)(dao)低(di)端(duan)，貼牌到(dao)(dao)自主(zhu)，線(xian)下到(dao)(dao)線(xian)上，開始(shi)了全方面的(de)比拼。臺(tai)州除(chu)了先發優勢(shi)無可(ke)替代(dai)，其它的(de)產業優勢(shi)都被逐漸被追趕，尤(you)其是訂單一增多(duo)，臺(tai)州缺少配套陶(tao)瓷基地的(de)缺點(dian)越發凸顯。

材料缺口大，訂單就快不過(guo)人(ren)家，導致臺州一線(xian)的(de)品牌(pai)(pai)(pai)(pai)，大部(bu)分產能(neng)在為佛山做衛(wei)浴貼牌(pai)(pai)(pai)(pai)，自主(zhu)品牌(pai)(pai)(pai)(pai)占比一步(bu)步(bu)縮小(xiao)，二三線(xian)品牌(pai)(pai)(pai)(pai)，基于資金和銜(xian)接(jie)周期的(de)考慮，大部(bu)分也都放棄了，因為不少企業(ye)無法在周期內轉虧為盈，只能(neng)被迫回到貼牌(pai)(pai)(pai)(pai)模式。

對臺州來(lai)說，只有智能馬桶蓋一個優勢反而成為了劣(lie)勢。

故此，臺州(zhou)智能馬桶的(de)份額已從60%降到了(le)30%。

其中大部分(fen)的份(fen)額，則都被潮州攬走(zou)。

價格最親民的潮州

能在作為(wei)“大哥(ge)”的(de)臺州手里搶份額(e)，潮(chao)州這個臺州曾經(jing)的(de)“小弟”有自己的(de)本(ben)事。

潮州(zhou)是全國(guo)最大的(de)衛生(sheng)陶瓷的(de)生(sheng)產(chan)出口基地(di)，有衛生(sheng)陶瓷企業(ye)上千家(jia)(jia)，大規(gui)模的(de)企業(ye)約90多(duo)家(jia)(jia)，其余則是作(zuo)坊式(shi)生(sheng)產(chan)較多(duo)，是國(guo)內眾多(duo)品牌的(de)OEM貼牌集(ji)散地(di)。

潮州產區的智能馬桶以(yi)低價聞名(ming)，就(jiu)在(zai)于(yu)其有(you)著大(da)量(liang)具有(you)陶瓷優勢的低端品牌(pai)群，而這正(zheng)是臺州所最缺乏(fa)的。

早期潮(chao)州(zhou)，便是因此為臺州(zhou)打(da)工(gong)做小弟多(duo)年，大量為臺州(zhou)提(ti)供制造(zao)馬桶所需的衛生(sheng)陶瓷(ci)，潮(chao)州(zhou)衛生(sheng)陶瓷(ci)產品質量、口碑和(he)影響(xiang)力在國(guo)內名列(lie)前茅，消費者接受度(du)很好。

在此條件下，要提(ti)升臺州的產(chan)能(neng)，臺州智能(neng)馬桶蓋與(yu)潮州陶瓷(ci)坐(zuo)便器(qi)互補尤(you)為重要。

在潮、臺企(qi)業的合作初期，擁有技(ji)術優(you)(you)勢的臺州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)智能馬桶(tong)(tong)蓋企(qi)業掌握著主動(dong)權，要求潮州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)衛浴企(qi)業專門(men)為臺州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)開模生(sheng)產(chan)陶瓷(ci)坐便器，為臺州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)提(ti)供獨家優(you)(you)等品，而作為互利互惠的條件是(shi)，臺州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)企(qi)業向潮州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)企(qi)業提(ti)供智能馬桶(tong)(tong)蓋。

但(dan)合作的(de)推進(jin)，由于(yu)潮州(zhou)(zhou)有(you)著材(cai)料優勢，因此制造馬桶的(de)成本(ben)更低，臺州(zhou)(zhou)企業發(fa)現潮州(zhou)(zhou)企業銷售的(de)產(chan)(chan)品價(jia)格，不僅比(bi)臺州(zhou)(zhou)出(chu)產(chan)(chan)的(de)便(bian)宜，且銷量還更高。

臺(tai)州企(qi)業隨(sui)后(hou)調(diao)整了策略，一款陶瓷坐便器原本需要配10多(duo)款智(zhi)能蓋(gai)板(ban)來(lai)銷售，臺(tai)州縮減(jian)了提供范(fan)圍，改為只向潮州企(qi)業提供一款智(zhi)能蓋(gai)板(ban)用以(yi)配套，翅膀漸硬的潮州自然(ran)不(bu)(bu)肯，雙方(fang)不(bu)(bu)歡而散。

智(zhi)能馬(ma)桶蓋是馬(ma)桶制造的非必需品，但陶瓷卻是必需品，智(zhi)能馬(ma)桶一體機離不(bu)開潮(chao)州(zhou)產區，加之馬(ma)桶普及率(lv)(lv)比智(zhi)能馬(ma)桶普及率(lv)(lv)要快(kuai)得多，優勢還是潮(chao)州(zhou)大。沒(mei)了潮(chao)州(zhou)的支持(chi)，臺州(zhou)企業很快(kuai)就(jiu)在內卷戰中(zhong)乏力起(qi)來，開始“倒舔”潮(chao)州(zhou)。

不少臺州(zhou)蓋(gai)板(ban)企業(ye)都轉換了方(fang)向(xiang)，主攻潮州(zhou)的(de)貼牌市場，向(xiang)潮州(zhou)衛浴企業(ye)供貨。

潮州(zhou)(zhou)的(de)中(zhong)低端(duan)品(pin)牌(pai)用臺(tai)州(zhou)(zhou)提供的(de)馬(ma)桶蓋，在潮州(zhou)(zhou)當(dang)地(di)組裝成一體(ti)機，打(da)上各式各樣的(de)品(pin)牌(pai)LOGO，發往全國(guo)各地(di)的(de)經銷(xiao)商(shang)，再流向(xiang)消費者終端(duan)。臺(tai)州(zhou)(zhou)的(de)中(zhong)小企業直接成了潮州(zhou)(zhou)企業的(de)供應商(shang)，逐步失(shi)去話語權，貼牌(pai)價格漸漸下降(jiang)，貨款周期越(yue)來越(yue)長(chang)。而擁有超多(duo)品(pin)牌(pai)的(de)潮州(zhou)(zhou)，憑借極(ji)高的(de)性(xing)價比，堪比華強北的(de)存在，以絕(jue)對優勢占領了數(shu)量(liang)規(gui)模(mo)最(zui)大的(de)中(zhong)低端(duan)市場。

不(bu)少(shao)臺(tai)州蓋(gai)板(ban)企業(ye)在(zai)潮州都有辦事(shi)處，一家臺(tai)州蓋(gai)板(ban)企業(ye)在(zai)潮州貼牌市場月銷量能達到(dao)四(si)五千套(tao)。

2015到2018年，三年時間，潮(chao)州就從(cong)小弟(di)變身(shen)大哥，而臺州，成也蓋(gai)板，敗也蓋(gai)板。

目(mu)前，潮(chao)州(zhou)(zhou)出(chu)口的(de)(de)國家(jia)和地區(qu)約(yue)160多個，主(zhu)要(yao)市場在歐(ou)美、中東(dong)。潮(chao)州(zhou)(zhou)衛生(sheng)(sheng)陶瓷生(sheng)(sheng)產(chan)總(zong)量約(yue)占全(quan)國生(sheng)(sheng)產(chan)總(zong)量的(de)(de)40%，馬桶產(chan)量也為全(quan)國增(zeng)速最高， 而臺州(zhou)(zhou)蓋板企業大舉進軍潮(chao)州(zhou)(zhou)貼牌市場，是潮(chao)州(zhou)(zhou)衛浴企業的(de)(de)網銷渠道出(chu)現(xian)快速增(zeng)長的(de)(de)主(zhu)要(yao)原因。

高端企業最多的廈門

另一個后起之秀(xiu)，則是廈門。

被稱為“衛浴硅谷”的(de)廈(sha)(sha)(sha)門(men)(men)，坐(zuo)擁(yong)全(quan)國衛浴行(xing)業A股上市(shi)公司的(de)一半。作為主要的(de)馬桶(tong)蓋（包括智能與非智能）生(sheng)產(chan)基(ji)地之(zhi)一，廈(sha)(sha)(sha)門(men)(men)的(de)年產(chan)量在2600多萬套。據不完全(quan)統計，市(shi)場(chang)上的(de)馬桶(tong)蓋，近五分之(zhi)一都(dou)是(shi)產(chan)自廈(sha)(sha)(sha)門(men)(men)。

廈門(men)的產業建(jian)立，來自(zi)對岸(an)的臺(tai)企(qi)。

初(chu)入(ru)廈門(men)建(jian)立衛浴(yu)產(chan)業鏈的臺灣(wan)仕(shi)霖(lin)集團，是(shi)廈門(men)第一家衛浴(yu)企(qi)業。二十多年間，臺灣(wan)衛浴(yu)企(qi)業接連落(luo)地廈門(men)開拓中國市場，越(yue)來越(yue)多的本土(tu)企(qi)業也從(cong)臺企(qi)中延伸而出。

建霖集團(tuan)的第一任總(zong)經(jing)理離(li)開后建立了(le)威(wei)迪亞，從(cong)威(wei)迪亞離(li)開的團(tuan)隊又成立了(le)瑞爾特……如今(jin)都是(shi)廈門(men)當地(di)的龍(long)頭品牌。

廈(sha)門產業帶(dai)，呈現巨頭加小(xiao)企業的(de)格局，是外銷出(chu)海的(de)最佳市場。

廈門(men)代工的(de)馬桶蓋(gai)在海外市(shi)場的(de)認可度(du)相當之高，外銷的(de)份(fen)額至今(jin)仍高達90%，貼上國外的(de)品牌銷往全球，也能被不少國內消費者遠渡(du)重(zhong)洋買回家。

曾經被(bei)捧(peng)上神壇的日本馬桶，不(bu)少(shao)也(ye)是“廈門(men)造(zao)”。最受國內消費者熱捧(peng)的品(pin)牌(pai)(pai)松下，曾公開承認，其所有(you)在(zai)日本銷售(shou)的馬桶蓋(gai)無一例(li)外都在(zai)中(zhong)國代(dai)工(gong)，日本其他(ta)知名(ming)(ming)(ming)品(pin)牌(pai)(pai)如久(jiu)野、TOTO、東芝等，也(ye)有(you)至少(shao)兩三(san)成的銷售(shou)量在(zai)福建(jian)、廣(guang)東和浙江(jiang)等地代(dai)工(gong)。僅在(zai)廈門(men)一地，就有(you)國際排名(ming)(ming)(ming)前二十(shi)的知名(ming)(ming)(ming)馬桶蓋(gai)中(zhong)的80%放單(dan)生產(chan)過(guo)。其中(zhong)不(bu)乏被(bei)稱作(zuo)“衛(wei)浴界(jie)的勞斯(si)萊(lai)斯(si)”的杜拉維特、“德國衛(wei)浴瑰寶”的唯寶等品(pin)牌(pai)(pai)的智能馬桶及智能馬桶蓋(gai)都在(zai)廈門(men)代(dai)工(gong)。

和給潮州代工的(de)(de)(de)臺州截(jie)然(ran)不同，相比起來(lai)，廈門的(de)(de)(de)代工廠(chang)(chang)活得非常滋潤。多年的(de)(de)(de)穩(wen)定(ding)合作下，廈門的(de)(de)(de)代工廠(chang)(chang)話語權越來(lai)越高，甚至已經成為了國外(wai)品牌商(shang)們的(de)(de)(de)左膀右臂。

海外的(de)(de)(de)品牌公司每年都(dou)要(yao)做的(de)(de)(de)同一件事，就是到廈門(men)工廠看款、選款。因為廈門(men)代(dai)工廠常年合作著全(quan)球范(fan)圍的(de)(de)(de)頭部(bu)品牌，了解代(dai)工廠的(de)(de)(de)產(chan)品更新情況，是尤為重要(yao)的(de)(de)(de)。品牌商能夠通過(guo)這一舉(ju)措，細致(zhi)地(di)觀(guan)察到用戶的(de)(de)(de)審美變化、同市場內競爭者的(de)(de)(de)動作方向、以及往后新產(chan)品趨勢，從(cong)而有備無患(huan)地(di)制定和調(diao)整品牌策(ce)略。

同時，有了給(gei)海外品牌代(dai)工的(de)多年經(jing)驗，廈(sha)門的(de)產(chan)業(ye)鏈已經(jing)從只負責生產(chan)的(de)OEM，進步到了可以坐擁有知(zhi)識產(chan)權和專利的(de)ODM。

盡管(guan)海外品(pin)(pin)牌對(dui)于高端(duan)款式的(de)技術、外形(xing)、生產(chan)都握在手中，但(dan)銷(xiao)售(shou)額占(zhan)比最大、最穩定現金流產(chan)品(pin)(pin)部(bu)分，即中低端(duan)產(chan)品(pin)(pin)部(bu)分，對(dui)代工廠則已經不是難事，廈門(men)的(de)龍頭(tou)企業松霖，是摩恩、toto、漢斯格雅、科(ke)勒的(de)長期(qi)代工廠，其擁(yong)有(you)(you)的(de)專(zhuan)利累計已有(you)(you)2000多個。

而廈門的代(dai)(dai)(dai)工(gong)廠(chang)，足有三百多家，且這些代(dai)(dai)(dai)工(gong)廠(chang)，如今(jin)甚(shen)至正(zheng)往(wang)產(chan)業鏈的更(geng)高處，即OBM（代(dai)(dai)(dai)工(gong)廠(chang)經營(ying)自有品(pin)牌）邁進，彼(bi)時的廈門制造(zao)毫無疑問將成為“中國制造(zao)”自主創新的代(dai)(dai)(dai)表。

從(cong)制造到(dao)智造，國(guo)產馬桶的逆襲還將乘風(feng)破浪。