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前段時間，當我們在廣州花都區見到冷(leng)軍程(cheng)時，他剛剛見完2024開年(nian)的第一批(pi)客戶。作為廣州奧(ao)蓓(bei)斯化妝品(pin)有限公(gong)司掌(zhang)門人(ren)，他已在這個行業摸爬滾(gun)打(da)了近30年(nian)。

“過(guo)去(qu)一年兩種(zhong)聲音聽得(de)比(bi)較(jiao)多，一種(zhong)是業(ye)績(ji)創了新高，另一種(zhong)則是在2023年過(guo)得(de)很慘(can)。”冷軍程不(bu)無疑惑地說(shuo)：“我并沒有(you)(you)發現(xian)這個行業(ye)出(chu)現(xian)重大利(li)好或者利(li)空，所以(yi)不(bu)太清(qing)楚為什么有(you)(you)人(ren)說(shuo)好有(you)(you)人(ren)說(shuo)不(bu)好，疫情(qing)不(bu)是早就結束了嗎?”

一(yi)(yi)(yi)年之計在于春(chun)。《青眼在一(yi)(yi)(yi)線》欄目(mu)組以面對(dui)面的形式(shi)走(zou)訪了華東、華南及(ji)陜西等(deng)地近50家化妝品(pin)企業(ye)的老(lao)板(ban)或(huo)相關(guan)負責人，調研了化妝品(pin)產業(ye)上下游過去一(yi)(yi)(yi)年來的變化，以及(ji)老(lao)板(ban)們對(dui)行業(ye)的全新思考。從中(zhong)，我們發現了影響(xiang)美妝行業(ye)2024年的10個新趨勢(shi)。

小而美工廠將流行

“過去一年(nian)我們實現(xian)了穩步增(zeng)長(chang)。”冷軍程告(gao)訴《青眼在(zai)一線》。同樣位于花都區，廣(guang)州品赫(he)生(sheng)物(wu)科技(ji)(ji)有限(xian)公(gong)司董事(shi)長(chang)趙昆稱(cheng)，“2023年(nian)整個市場(chang)比較難，我們也很難，但公(gong)司總體上還是保持了一定幅度的(de)增(zeng)長(chang)。”而(er)在(zai)華(hua)東，專(zhuan)注化妝品代工14年(nian)的(de)浙(zhe)江雅露(lu)生(sheng)物(wu)科技(ji)(ji)有限(xian)公(gong)司總經理李芬(fen)也透露(lu)，“去年(nian)企業總體業績同比小(xiao)幅增(zeng)長(chang)。”

或(huo)許，這跟(gen)更廣泛的從業者體感大相徑庭。畢竟，過(guo)去一年(nian)走向(xiang)破產(chan)的知名化(hua)妝(zhuang)品企業已超過(guo)50家。其中，更不乏(fa)有(you)著20多年(nian)歷史的老牌(pai)化(hua)妝(zhuang)品企業，如上海(hai)華(hua)伊美(mei)化(hua)妝(zhuang)品有(you)限公司、上海(hai)西(xi)瑪塑(su)料包裝有(you)限公司等。

“這說明行業的分(fen)化(hua)(hua)現象一直(zhi)都存在(zai)。”作為(wei)化(hua)(hua)妝品代工龍頭企業，科絲美詩(中國)總經(jing)理助理申英杰如是說道。科瑪(ma)化(hua)(hua)妝品(無錫)有(you)限公司(si)董事長(chang)許龍喆也表示，隨(sui)著化(hua)(hua)妝品法(fa)規趨嚴，一些中小(xiao)型企業如果沒有(you)自己的研(yan)發能力(li)，不(bu)可(ke)避免會面(mian)臨淘汰。

行業(ye)洗(xi)牌加(jia)速之(zhi)下，小而美是(shi)大(da)多數企業(ye)應對2024年(nian)市場挑戰的關鍵詞。“現在(zai)明顯(xian)產能(neng)(neng)過(guo)剩了(le)。你在(zai)想著(zhu)把工廠(chang)弄大(da)時，得(de)考慮(lv)有(you)沒有(you)對應的訂單來承(cheng)接(jie)產能(neng)(neng)。”冷軍程認為，未來工廠(chang)一定是(shi)朝著(zhu)小而美去(qu)發展，工廠(chang)須找到自己的差(cha)異化創新能(neng)(neng)力。

廣(guang)州市婷(ting)采(cai)化(hua)妝品(pin)有限公(gong)司(si)董事長賴漢春(chun)就坦言，“過(guo)(guo)去由于產業(ye)戰線拉得(de)太長導致(zhi)企業(ye)發展過(guo)(guo)程中有過(guo)(guo)輝煌(huang)和(he)低谷，目前我們專注于內修外練(lian)和(he)聚(ju)焦(jiao)更擅長的化(hua)妝品(pin)業(ye)務。”申英杰(jie)則稱，“作為工廠一定要有專注和(he)擅長的地(di)方。比如有的專注嬰(ying)幼兒，有的專注洗護(hu)，只要是在(zai)自己專業(ye)的領域里(li)面都可(ke)以走(zou)的更遠。”

“供應(ying)鏈沒有捷徑可(ke)走。”華美(mei)康妍(蘇(su)州)生物科技有限(xian)公司總經(jing)理(li)王邑華則(ze)表示，“作為一(yi)家新成立(li)的公司，我們要保持‘底妝(zhuang)與護(hu)膚’特色(se)，做小而美(mei)、小而精(jing)。”

“卷科技”白熱化

據國(guo)(guo)家統計局最新數據顯(xian)示，雖然2023年化妝(zhuang)品零(ling)售總(zong)額達4142億元(yuan)，但5.1%的(de)同(tong)比增長不僅低于同(tong)期7.2%的(de)社會消費品零(ling)售增速(su)(su)，也不及全國(guo)(guo)5.2%的(de)GDP增速(su)(su)。當市場進(jin)入存量博弈階段，將研發視為(wei)企業2024年乃至未來的(de)核(he)心(xin)(xin)競爭力(li)，是多數企業掌(zhang)舵者的(de)心(xin)(xin)聲。

“今年對整個行業的(de)判斷，仍然還是‘求穩(wen)’為主。”李芬(fen)表示，對工廠來說，將(jiang)注重夯實研發能力(li)，和進一步完善服務細節，以觸達鏈接到更(geng)多(duo)的(de)新品牌客戶。許(xu)龍喆(zhe)稱，“與其被外(wai)部環境所束縛，不如在內部進一步磨練核心力(li)量，無錫科瑪每(mei)年都會將(jiang)銷售額(e)的(de)5%用(yong)于研發投入。”

作為(wei)一家(jia)從傳統工(gong)(gong)廠(chang)(chang)向直播電商(shang)拓展頗為(wei)成功的(de)企業，廣東(dong)騰宇集團CEO戴(dai)成芳也認為(wei)，“只(zhi)有通(tong)過加碼(ma)研(yan)發(fa)，工(gong)(gong)廠(chang)(chang)才會獲得更多(duo)的(de)議價(jia)空間，才有更多(duo)的(de)利潤用(yong)來(lai)投入(ru)研(yan)發(fa)，這(zhe)才是一個正(zheng)向循環。”據其(qi)透露，“工(gong)(gong)廠(chang)(chang)全新(xin)的(de)研(yan)發(fa)中心也將投入(ru)使用(yong)，這(zhe)將進(jin)一步提升企業的(de)研(yan)發(fa)實力(li)。”

▍攝于柳絲木(mu)產品展廳

從2015年(nian)創立，到2020年(nian)才憑(ping)借柳(liu)絲木黑茶卸妝油在市場站(zhan)穩(wen)腳跟。談(tan)及柳(liu)絲木近年(nian)來能夠脫(tuo)穎而出的(de)(de)原(yuan)因時，柳(liu)絲木品牌(pai)創始人鄧建明即表示(shi)，“品牌(pai)越往(wang)上(shang)走，越到了拼(pin)(pin)綜合實(shi)力的(de)(de)時候。未來，除了拼(pin)(pin)供(gong)應鏈能力，拼(pin)(pin)的(de)(de)就是技術硬實(shi)力。”

春日來信創始人卞(bian)前(qian)(qian)進(jin)也告訴青眼，“目前(qian)(qian)品(pin)牌已建成(cheng)獨(du)立的實驗室(shi)，研發投(tou)入在同體量(liang)品(pin)牌中(zhong)位居(ju)前(qian)(qian)列，2024年將發布多款創新產品(pin)，對(dui)于品(pin)牌的成(cheng)功，這將是一個機會。”由此(ci)可見，2024年行業“卷科研”將進(jin)一步白熱化(hua)。

發力“微創新”

當全行業上下紛紛“卷科(ke)研”，也有(you)行業人士給出不同的(de)看(kan)法。作為專注唇部抗衰品(pin)牌(pai)(pai)，FAIRYHERB荀草密語品(pin)牌(pai)(pai)創始人張國(guo)梁(liang)認為，科(ke)技屬(shu)性(xing)會(hui)成為品(pin)牌(pai)(pai)標配，但不會(hui)是品(pin)牌(pai)(pai)的(de)核心(xin)競爭力(li)。在(zai)他看(kan)來(lai)，未來(lai)沒有(you)很差的(de)對手(shou)，超級品(pin)牌(pai)(pai)的(de)產生也將越來(lai)越難(nan)。品(pin)牌(pai)(pai)還(huan)是要找準(zhun)自(zi)己的(de)定(ding)位，去細分領域挖(wa)掘消費者未被滿足的(de)需求。

許龍(long)喆也提及(ji)，“當前美妝(zhuang)行業進(jin)入到增速(su)緩慢時期，主流(liu)賽(sai)(sai)道已非常擁擠和內卷，且難以破(po)圈。在(zai)此背景下，結合(he)新(xin)分化(hua)(hua)出的用戶消費(fei)趨勢，發力細分品類將是(shi)2024年新(xin)舊玩家(jia)突圍的好(hao)方(fang)式(shi)。”美麗鏈接生物科技研究院(廣東)有限(xian)公司(si)創(chuang)始人李繼德則表示(shi)，“雖(sui)然以護膚為主的賽(sai)(sai)道競爭激烈，但任何品牌都可(ke)以通過(guo)微創(chuang)新(xin)去做出差異化(hua)(hua)。”

李(li)繼(ji)(ji)德稱，“從今年(nian)來看，滿足(zu)消費(fei)者對高功效、高濃(nong)度追求(qiu)的(de)次拋(pao)，或許會繼(ji)(ji)續保持增長勢頭。”某專注卸妝(zhuang)油的(de)知名品(pin)牌負(fu)責人則向青眼透露，“源于對市場(chang)和消費(fei)者需求(qiu)洞察，今年(nian)將(jiang)會推出膠囊形式的(de)卸妝(zhuang)和精華(hua)產品(pin)。”

而據青眼情(qing)報發(fa)布的調研數據顯(xian)示，在(zai)2024年1月(yue)抖(dou)音(yin)、快手精華類TOP10熱(re)銷(xiao)單品(pin)當(dang)中(zhong)，兩(liang)大平臺均(jun)分別(bie)有5款次拋/膠囊劑型的產品(pin)上(shang)榜。其中(zhong)，不僅有多款產品(pin)的銷(xiao)量(liang)超過10w件(jian)，且還有不少產品(pin)GMV高達(da)幾千萬級。

冷軍程(cheng)也提到，目前合(he)作的(de)品牌都比(bi)較看好公司的(de)軟(ruan)膠囊(nang)系(xi)列產品。“一(yi)方(fang)面(mian)這個(ge)品類使用起來方(fang)便。另一(yi)方(fang)面(mian)，軟(ruan)膠囊(nang)這一(yi)劑型可以強化功效認知。尤其(qi)是，能放大精華和油類產品的(de)優勢。”他(ta)表示。

抗衰繼續火

從(cong)青眼走(zou)訪來看(kan)，功效護膚或(huo)仍將是最(zui)卷的賽道之一。這當中，抗(kang)衰這把火已(yi)然從(cong)去年(nian)燒到了今(jin)年(nian)，受到多(duo)數受訪者的看(kan)好。就在1月(yue)份，國務院辦(ban)公廳印發《關于發展(zhan)(zhan)銀(yin)發經濟增進老年(nian)人福祉的意見》，其(qi)中明確提出發展(zhan)(zhan)抗(kang)衰老產業，并將“推(tui)進化妝品原料研發、配方和生產工藝設計開發”寫進了意見。

另據(ju)青眼(yan)情報數據(ju)顯示(shi)，2017-2022年抗(kang)(kang)衰(shuai)市(shi)場(chang)規模(mo)年均同(tong)比增速超10%，以(yi)此推算，2024年中國(guo)護膚抗(kang)(kang)衰(shuai)市(shi)場(chang)規模(mo)有望達到1540億元。“相較(jiao)于(yu)美白容易反黑(hei)，抗(kang)(kang)衰(shuai)可能源于(yu)用戶基數大(da)，各(ge)個不同(tong)年齡層都有精準的(de)(de)消費(fei)者。”鄧(deng)建明表示(shi)。趙昆則認(ren)為(wei)，抗(kang)(kang)衰(shuai)需求的(de)(de)興起，與(yu)中國(guo)人口(kou)結構的(de)(de)變化不無關系。隨著老(lao)齡化的(de)(de)逐年提升，抗(kang)(kang)衰(shuai)的(de)(de)消費(fei)者需求非(fei)常(chang)明確。

吉米首席品牌官周(zhou)金鳳也指(zhi)出，從用戶(hu)需求來看(kan)，當前20多(duo)歲的(de)(de)年輕消費者(zhe)都(dou)開始關注抗衰，說明這(zhe)條(tiao)賽道(dao)符(fu)合當前的(de)(de)護(hu)膚(fu)趨勢。且(qie)從品牌層(ceng)面而言(yan)，抗衰的(de)(de)產品線可以(yi)做到(dao)足夠豐富，也就代表(biao)著有(you)更多(duo)的(de)(de)空間(jian)去挖掘(jue)。更主要的(de)(de)是，這(zhe)條(tiao)賽道(dao)還沒有(you)一家獨大的(de)(de)企業，意味(wei)著大家都(dou)有(you)機會。

“還有一(yi)個原因(yin)(yin)是(shi)，主打美(mei)白功效的(de)(de)產品需要有特證(zheng)，其門檻不是(shi)每(mei)個企業和品牌都能夠做到(dao)的(de)(de)。另外，美(mei)白功效不僅(jin)時間跨度(du)大，且(qie)消(xiao)費者的(de)(de)皮膚耐(nai)受(shou)力(li)也(ye)會因(yin)(yin)人而(er)(er)異，這也(ye)對(dui)企業實力(li)要求較高。或因(yin)(yin)為此，抗衰相較而(er)(er)言能容易(yi)去(qu)做到(dao)一(yi)些破圈的(de)(de)事情。”她進一(yi)步稱。

底妝進入紅利期

據青(qing)眼情(qing)報數據顯示，2023年中(zhong)國(guo)化(hua)妝(zhuang)品市(shi)場中(zhong)底妝(zhuang)市(shi)場規模為896.1億元，同比上升(sheng)22.4%。和看(kan)好抗衰(shuai)賽道(dao)一樣，不(bu)少企業也認為底妝(zhuang)將迎(ying)來大爆(bao)發。

李繼德認為，以前中國人(ren)不怎么化妝，隨著當前會化妝的(de)人(ren)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多，及消費觀念轉變(bian)和化妝意識(shi)覺(jue)醒，“粉底、隔離(li)等底妝產品的(de)體量(liang)會越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)大。”戴成芳也表示(shi)，“底妝使用量(liang)大，甚至(zhi)現在很多男生也會用素(su)顏(yan)霜(shuang)(shuang)，我們公司生產的(de)素(su)顏(yan)霜(shuang)(shuang)就賣(mai)得不錯(cuo)。”

“底(di)妝(zhuang)(zhuang)曾經是(shi)(shi)我們最驕傲的一個(ge)品類。”申英杰表示，“底(di)妝(zhuang)(zhuang)有市場(chang)(chang)基(ji)礎，加上前些年流行的氣墊又重(zhong)新(xin)火起(qi)來了，底(di)妝(zhuang)(zhuang)還(huan)(huan)是(shi)(shi)蠻值得期(qi)待的一個(ge)品類。”王邑華更是(shi)(shi)直言，整個(ge)市場(chang)(chang)競爭非常激(ji)烈，已(yi)呈現出兵家(jia)必爭之地的勢頭，國(guo)貨底(di)妝(zhuang)(zhuang)也(ye)許還(huan)(huan)有兩三(san)年的窗口期(qi)。據其透露，“其公司合作的某品牌(pai)聚焦(jiao)養膚底(di)妝(zhuang)(zhuang)，增長十分迅速，現在已(yi)是(shi)(shi)公司的第三(san)大客戶。”

許龍喆稱，底妝(zhuang)作為化妝(zhuang)的第(di)一步，消費者對產品實用性和使用感受(shou)的要求變高，這就(jiu)要求工廠著眼研發，建立市(shi)場、技術、質量、產品價(jia)值等(deng)全方位的核心價(jia)值體系。

“幾乎沒有(you)一(yi)款底(di)妝(zhuang)(zhuang)能做(zuo)到(dao)適(shi)合(he)所有(you)人，比如干皮或油皮的(de)(de)(de)需求不同，消費者找到(dao)了一(yi)款適(shi)合(he)自己的(de)(de)(de)底(di)妝(zhuang)(zhuang)，就(jiu)容易(yi)產生復購(gou)，這也是品牌看重底(di)妝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)原(yuan)因。”戴成(cheng)芳分析(xi)認為。(詳見青眼文章《2024，底(di)妝(zhuang)(zhuang)年!》)

品牌店播成為趨勢

過去十(shi)年，是國內(nei)電(dian)商平臺發展(zhan)的黃(huang)金(jin)時代，不(bu)少化妝(zhuang)品(pin)企(qi)業(ye)和品(pin)牌通過布(bu)局電(dian)商獲得高速增長(chang)。但(dan)如今，電(dian)商紅利消失(shi)已(yi)(yi)成(cheng)為多(duo)數(shu)從(cong)業(ye)者給出(chu)的答案。在(zai)青眼(yan)的走訪(fang)中，多(duo)位(wei)品(pin)牌負(fu)責人(ren)坦言，“當前在(zai)線上平臺，百(bai)分之(zhi)四五十(shi)的投(tou)流(liu)比(bi)已(yi)(yi)算是理想(xiang)狀(zhuang)態了(le)。有不(bu)少都已(yi)(yi)接近(jin)80%，越做越不(bu)賺錢了(le)。”

“平(ping)臺流(liu)量費(fei)用是以前(qian)的(de)三到四倍(bei)，這對于依靠信(xin)息流(liu)獲(huo)客的(de)品牌(pai)(pai)(pai)也(ye)造成了不(bu)(bu)小(xiao)的(de)挑(tiao)戰。”周金鳳(feng)表(biao)示，今年(nian)吉(ji)米將發力公域、加碼研發，重點(dian)進行(xing)品牌(pai)(pai)(pai)化運作。據(ju)其透露，“目(mu)前(qian)品牌(pai)(pai)(pai)正在嘗試(shi)微信(xin)視頻號，多(duo)個(ge)賬號穩居(ju)騰訊美妝前(qian)10，投產比也(ye)還不(bu)(bu)錯(cuo)。”

昂貴的(de)流量成本(ben)，不(bu)僅(jin)影響著(zhu)主(zhu)流電商(shang)平(ping)臺的(de)投放(fang)效益，也讓不(bu)少企業意(yi)識到在直播電商(shang)上(shang)同樣需要(yao)作出改變。面對2024年，多位企業負責人表示將重(zhong)點發力(li)店(dian)播。事(shi)實(shi)上(shang)，店(dian)播崛起早在去年天(tian)貓雙(shuang)(shuang)11大促上(shang)就已有端(duan)倪(ni)。據淘(tao)天(tian)官方披露(lu)數據顯示，天(tian)貓雙(shuang)(shuang)11正式開(kai)(kai)售首日(ri)，美妝行業開(kai)(kai)賣1小(xiao)時，品牌店(dian)播成交同比增(zeng)長近(jin)100%。

“未來品(pin)(pin)牌店播將成(cheng)為趨(qu)勢。”戴成(cheng)芳稱，“平臺需要(yao)更多的(de)品(pin)(pin)牌來提供廣告費，品(pin)(pin)牌則因(yin)頭(tou)部主播壓價嚴重，進而利潤(run)微薄，店播實(shi)屬(shu)無奈之舉。”肌膚未來品(pin)(pin)牌總監肖(xiao)希(xi)冉也認為，“達播是(shi)提升品(pin)(pin)牌大眾影響(xiang)力及銷(xiao)售表現的(de)重要(yao)部分，但我們同時(shi)也希(xi)望達播帶來粉(fen)絲和流量，能夠更多承(cheng)接到(dao)品(pin)(pin)牌自播渠道。”

線下渠道找增量

據(ju)青眼情報發布的(de)《2023年(nian)中國(guo)化(hua)妝品年(nian)鑒》數據(ju)顯示(shi)，2023年(nian)，線(xian)(xian)上(shang)(shang)渠(qu)(qu)(qu)道憑借抖音(yin)和快手(shou)的(de)高速增長，市場(chang)規模達4045.9億元，反(fan)超線(xian)(xian)下渠(qu)(qu)(qu)道。然而(er)，從線(xian)(xian)上(shang)(shang)往線(xian)(xian)下走卻成為不少(shao)品牌(pai)的(de)心聲(sheng)。鮮即品牌(pai)創始人羅云表示(shi)，“線(xian)(xian)上(shang)(shang)渠(qu)(qu)(qu)道相對來說，去年(nian)找到商業化(hua)方向的(de)小(xiao)紅書對新(xin)銳品牌(pai)更(geng)友好。而(er)隨著(zhu)線(xian)(xian)下消費場(chang)景的(de)恢復(fu)，線(xian)(xian)下渠(qu)(qu)(qu)道在今(jin)年(nian)將會(hui)(hui)是(shi)一個(ge)機會(hui)(hui)點。”

新銳國貨(huo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)紅之也(ye)向(xiang)青(qing)眼(yan)透露，線上(shang)的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)認知(zhi)度已建立起來了，今年(nian)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)將投入更多(duo)的精力到(dao)線下(xia)，“去(qu)年(nian)我(wo)們差不多(duo)布局了有5000多(duo)家門(men)店(dian)，今年(nian)我(wo)們將加(jia)大線下(xia)門(men)店(dian)布局力度，并通過直營模式，讓品(pin)(pin)(pin)牌(pai)能夠(gou)更加(jia)了解市場。”

這(zhe)當中，能夠連通線上(shang)線下(xia)的(de)(de)(de)即時(shi)(shi)零售，以(yi)其較(jiao)高的(de)(de)(de)時(shi)(shi)效讓消費者購物更加便(bian)捷，不僅獲得多(duo)(duo)數人(ren)的(de)(de)(de)看好，也被視為尋找增量(liang)的(de)(de)(de)場域。對此，有多(duo)(duo)位品(pin)牌負責人(ren)亦坦言，“即便(bian)進(jin)駐(zhu)線下(xia)渠(qu)道(dao)，更多(duo)(duo)也是針對新型美妝集合(he)店及三(san)福為代表的(de)(de)(de)精品(pin)零售店，而非傳統CS渠(qu)道(dao)。”

關于(yu)渠(qu)道的(de)選擇，廣州冰泉化妝品科技有(you)限公司創始人、CEO程英奇則認為，沒有(you)“壞”市場(chang)，只(zhi)有(you)壞策略，品牌需建立人貨場(chang)的(de)適應(ying)性與管理運營(ying)打法的(de)匹(pi)配性。“做到度渠(qu)定做、同(tong)頻共振，不(bu)同(tong)渠(qu)道有(you)不(bu)同(tong)的(de)推廣方(fang)法，結(jie)合(he)渠(qu)道的(de)創新(xin)做出自己(ji)的(de)競爭差異化。”

原料創新：賽道寬、規模大、可持續性

青眼在(zai)這一輪(lun)走(zou)訪調研中發現(xian)，原料創(chuang)新是行業人士(shi)比較關(guan)注的話(hua)題。據了(le)解，自2021年(nian)5月(yue)1日至今，已(yi)有130個化妝品新原料完(wan)成備案，且備案數量呈現(xian)逐年(nian)上漲的勢(shi)態。而今年(nian)則是在(zai)2個月(yue)不到的時間里，就已(yi)有13款新原料完(wan)成了(le)備案或更新。

“新原(yuan)料備案的(de)最(zui)大優(you)勢就是‘話語權(quan)’，增加產(chan)品競爭(zheng)力和避免產(chan)品同(tong)質化。”許龍(long)喆表示，“我們發現，中國消費者已經越(yue)來越(yue)中意于(yu)天(tian)然成分。此(ci)類天(tian)然成分將會被持續關注(zhu)，這也需要有(you)真真切(qie)切(qie)的(de)科學(xue)數據(ju)來作為支撐。”

未名拾光聯合創始人陳家(jia)悅稱，亮點(dian)和缺點(dian)都很(hen)突出(chu)的(de)(de)原料會更容(rong)易(yi)推(tui)，“材料學(xue)就是要(yao)突出(chu)，中庸(yong)的(de)(de)材料不容(rong)易(yi)被記(ji)住。”如A醇(chun)、煙酰胺等熱門暢銷的(de)(de)成分雖然在應用方面有許(xu)多(duo)附加條件，但一旦突破，它的(de)(de)優勢是無(wu)可替代(dai)的(de)(de)。在他看來，“生物(wu)技(ji)術(shu)是國產原料超車(che)的(de)(de)機會，類比電動車(che)對燃油車(che)的(de)(de)反超。不過(guo)，‘合成生物(wu)造萬物(wu)’需要(yao)時間來發展、論證，選品很(hen)重要(yao)。”

百葵(kui)銳生(sheng)物科技(ji)有限公司創始人、首(shou)席科學家何利中認(ren)為，“原料創新要把握(wo)賽道寬、規模大、可持續性三大要點，這(zhe)也是(shi)百葵(kui)銳發(fa)力氨基酸(suan)表面(mian)活性劑這(zhe)種應用(yong)大料的原因之(zhi)一。”

“從(cong)品(pin)牌端到(dao)(dao)消費端，大家對熱門(men)功效原料(liao)(liao)都(dou)已(yi)經有點審美疲勞(lao)，都(dou)在(zai)(zai)期待(dai)具有特色的、能做出差異(yi)化(hua)的新(xin)原料(liao)(liao)。”上海(hai)虹久市(shi)場(chang)總監郭宗翰稱(cheng)，目前國(guo)(guo)內(nei)原料(liao)(liao)商主要(yao)在(zai)(zai)合成生物(wu)和發酵技(ji)術(shu)(shu)兩個方(fang)向發力。整體上看，國(guo)(guo)外(wai)化(hua)妝(zhuang)品(pin)原料(liao)(liao)由于技(ji)術(shu)(shu)上的積累，在(zai)(zai)效果上比較(jiao)出眾。而在(zai)(zai)國(guo)(guo)產化(hua)妝(zhuang)品(pin)原料(liao)(liao)中，國(guo)(guo)產活性物(wu)已(yi)幾乎可(ke)以達到(dao)(dao)跟國(guo)(guo)外(wai)不分軒輊的程(cheng)度。

出海勢在必行

值得(de)一(yi)提(ti)的是，幾乎一(yi)半以上(shang)的調(diao)研企業認為出海將是發展(zhan)方向和主流趨(qu)勢。其中，奧蓓斯(si)、品(pin)赫、廣東(dong)騰宇等均明確表示(shi)有出海動作。而且，一(yi)眾受(shou)訪企業都表示(shi)出海將首選(xuan)東(dong)南亞。

冷(leng)軍程表(biao)(biao)示(shi)，“國(guo)內市(shi)場(chang)太卷了，想去海外市(shi)場(chang)找增長(chang)機會(hui)，目(mu)前主(zhu)要(yao)是將發力重點(dian)放在東(dong)南(nan)亞(ya)(ya)。”趙昆也(ye)表(biao)(biao)示(shi)，“出(chu)海那塊的(de)業務已經產(chan)生了業績，近期還下了兩個(ge)貨柜的(de)單(dan)。相(xiang)對來(lai)講，東(dong)南(nan)亞(ya)(ya)肯定是和(he)我(wo)們的(de)匹配度會(hui)更高一些，但那邊價格戰(zhan)也(ye)很厲害。”

那(nei)么，東南亞哪(na)個國家美妝(zhuang)賣得好?據青眼情報調研顯(xian)示，以2023年10-12月Shopee平(ping)臺銷(xiao)售(shou)數(shu)據為(wei)例，印尼、菲律賓、新加(jia)坡、泰(tai)國、越南、馬來西亞6國美妝(zhuang)類(lei)目總(zong)銷(xiao)售(shou)額為(wei)349.51億元。其中，越南美妝(zhuang)類(lei)目銷(xiao)售(shou)額為(wei)255.53億元，遠(yuan)高于第二名(ming)印尼。

作為出海企業(ye)里面的佼佼者，廣州詩(shi)妃生物科技有(you)限(xian)公(gong)(gong)司董事長張申俊介(jie)紹，詩(shi)妃已在行業(ye)摸爬滾打了18年，主(zhu)要就是通(tong)過做化妝品外貿(mao)發展到今天，目前海外市(shi)(shi)場(chang)仍(reng)占公(gong)(gong)司比重(zhong)比較大(da)，特別(bie)是歐美市(shi)(shi)場(chang)。

“從全球(qiu)市場來(lai)看，極致性價(jia)比產品(pin)和天然可持續將在未來(lai)都是主(zhu)流(liu)。”張申俊認為，不(bu)(bu)要盲(mang)目跟(gen)風出(chu)海，應結合企業實(shi)際(ji)和客(ke)戶(hu)需求(qiu)去做(zuo)出(chu)海布局，看自己究(jiu)竟適合做(zuo)歐美還是東(dong)南亞(ya)市場，不(bu)(bu)能還沒(mei)準備好就急著出(chu)海，這樣反而不(bu)(bu)利(li)于市場發展。

AI+美妝更普及

前段時(shi)間(jian)，美國人工(gong)智能(neng)(neng)(neng)研究公司OpenAI發(fa)(fa)布其(qi)首個(ge)文(wen)生視頻模型Sora，可(ke)用文(wen)字指令生成長(chang)達1分鐘的高清視頻，這再度引發(fa)(fa)行業對人工(gong)智能(neng)(neng)(neng)技術(shu)運用的關注。關于人工(gong)智能(neng)(neng)(neng)，多(duo)位原料企業負責人向(xiang)青眼(yan)表示，“過去原料開發(fa)(fa)在進行有效(xiao)物質篩選(xuan)時(shi)，會耗費大(da)(da)量的精力和(he)時(shi)間(jian)去做測試，發(fa)(fa)現有用物質有很大(da)(da)的偶然性。利用人工(gong)智能(neng)(neng)(neng)技術(shu)能(neng)(neng)(neng)夠大(da)(da)大(da)(da)提升篩選(xuan)效(xiao)率和(he)精準度，繼而(er)加快原料研發(fa)(fa)進度。”

除了原(yuan)料開(kai)發外(wai)，目前已(yi)經(jing)有越來越多的品牌開(kai)始探索AI和美(mei)妝的結合，其中最常(chang)見的就是(shi)推(tui)出AI皮膚(fu)(fu)(fu)診斷工具(ju)，比如(ru)：屈臣氏與歐萊(lai)雅合作研發針對亞洲肌膚(fu)(fu)(fu)的AI皮膚(fu)(fu)(fu)分析(xi)工具(ju)，其以15年皮膚(fu)(fu)(fu)科研為基礎(chu)，通(tong)過分析(xi)超1萬+自拍圖像為消費(fei)者提供皮膚(fu)(fu)(fu)建(jian)(jian)議。同樣，覓光、OGP等美(mei)容儀品牌也推(tui)出了AI測膚(fu)(fu)(fu)小程序或APP，將AI測膚(fu)(fu)(fu)程序與本品牌美(mei)容儀強綁(bang)定，在分析(xi)消費(fei)者面部皮膚(fu)(fu)(fu)后為消費(fei)者使用美(mei)容儀提供建(jian)(jian)議。

此外，AI技術也被使用到精(jing)準護膚領域。如貝泰(tai)妮推出(chu)的(de)祛痘品牌貝芙汀就是通過AI技術來實(shi)現(xian)精(jing)準祛痘。據(ju)了(le)解，貝泰(tai)妮集團(tuan)結(jie)合AI人工智(zhi)能推出(chu)了(le)痘痘問題識別(bie)(bie)APP，利用海(hai)量數(shu)據(ju)對痘痘類型進行識別(bie)(bie)，判斷痘痘產(chan)生原因及影響因素，進而實(shi)現(xian)產(chan)品與需求的(de)精(jing)準匹配。

如人飲(yin)水，冷暖自(zi)知。即(ji)便市場瞬息萬變，但(dan)逆境中也總能(neng)孕育新的(de)成(cheng)長與機(ji)遇(yu)，把(ba)握趨(qu)勢，才(cai)能(neng)有更(geng)多的(de)信心與底氣迎接新挑戰。