下載投融界APP
隨時隨地獲取新鮮資訊
服務熱線：400-858-9000 咨詢/投訴熱線：
在(zai)教(jiao)育(yu)行業的(de)(de)(de)(de)風云變幻中，教(jiao)育(yu)智(zhi)能硬(ying)件市場正(zheng)成為(wei)眾多教(jiao)育(yu)培訓機構探索(suo)新增長點(dian)的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)技場。在(zai)這個充滿(man)競(jing)(jing)爭的(de)(de)(de)(de)領域(yu)，如何(he)在(zai)眾多品牌(pai)中脫穎(ying)而出，成為(wei)企業面臨(lin)的(de)(de)(de)(de)重大(da)挑戰。從ToB到ToC的(de)(de)(de)(de)轉型過程中，企業應如何(he)應對？在(zai)產(chan)品定價策(ce)略上，如何(he)體現產(chan)品的(de)(de)(de)(de)核心競(jing)(jing)爭力？同時，隨(sui)著大(da)模型技術與(yu)教(jiao)育(yu)的(de)(de)(de)(de)深度融合，這一創(chuang)新趨勢(shi)將如何(he)推(tui)動教(jiao)育(yu)智(zhi)能硬(ying)件的(de)(de)(de)(de)發(fa)展，實(shi)現質(zhi)的(de)(de)(de)(de)飛(fei)躍？
在陳(chen)洋訪談(tan)錄第四期中，我們(men)有幸邀請到了松鼠(shu)Ai聯合創(chuang)始人(ren)兼CEO周偉，分享他對行(xing)業(ye)趨勢(shi)、公司發(fa)展(zhan)(zhan)、家庭教育理念以及創(chuang)業(ye)心得的(de)(de)深(shen)刻見解。我們(men)期待通過他的(de)(de)分享，為關注教育行(xing)業(ye)的(de)(de)您提供新的(de)(de)思考(kao)角度，為教育生態的(de)(de)創(chuang)新和發(fa)展(zhan)(zhan)貢(gong)獻智慧(hui)與力量(liang)。
以下(xia)是訪談實錄(lu)，經多鯨編輯整(zheng)理(li)：
陳洋：作為(wei)成功企業家，您認為(wei)自己做對了(le)哪幾(ji)件事情？
周(zhou)偉(wei)：實際上，大家對成(cheng)功的(de)定義不同，我(wo)們(men)始終(zhong)認為(wei)自己(ji)還沒有成(cheng)功，無論從個體(ti)到組(zu)織(zhi)，我(wo)們(men)一直在向成(cheng)功的(de)目標前(qian)進。若將尚(shang)未倒下，仍能站起來往前(qian)走作為(wei)一種(zhong)成(cheng)功的(de)定義，我(wo)認為(wei)我(wo)們(men)做對了(le)幾件正確的(de)事。
從個人的成長經(jing)歷(li)來看，我(wo)(wo)經(jing)歷(li)了(le)一(yi)些抓(zhua)住機遇的事(shi)情。在90年(nian)代，我(wo)(wo)考上了(le)大學(xue)，那時候(hou)的大學(xue)畢(bi)業(ye)生被稱為天之(zhi)驕(jiao)子，我(wo)(wo)們需要通(tong)過自(zi)己的努(nu)力找(zhao)到(dao)這(zhe)個時代賦予(yu)的機遇。在畢(bi)業(ye)找(zhao)工作時，我(wo)(wo)當時做對了(le)選擇——進入外(wai)(wai)企，從00年(nian)到(dao)10年(nian)，外(wai)(wai)企紅利(li)之(zhi)下(xia)，我(wo)(wo)在外(wai)(wai)企的訓(xun)練體系下(xia)迅(xun)速(su)積累(lei)經(jing)驗(yan)。十年(nian)之(zhi)后(hou)，互(hu)聯(lian)網(wang)、人工智能和創業(ye)興起，我(wo)(wo)抓(zhua)住了(le)這(zhe)一(yi)波紅利(li)，投身到(dao)這(zhe)一(yi)浪潮中。
每十年都會有(you)一(yi)次大的(de)機(ji)遇，在這個機(ji)遇來臨(lin)時(shi)，一(yi)定要看(kan)準并且全身心地投入進去(qu)，我(wo)相信這就是我(wo)做對的(de)幾件事情。
陳洋：正(zheng)如周總所言，每(mei)十(shi)年(nian)都有機遇(yu)。松鼠Ai自2014年(nian)成立以(yi)來，已有10年(nian)的(de)歷史(shi)。在這10年(nian)中，肯定有很多故(gu)事，有哪(na)些是(shi)您(nin)個(ge)人認(ren)為比較難(nan)忘的(de)？
周(zhou)偉：經(jing)歷(li)了10年的(de)創業，并且經(jing)歷(li)了大周(zhou)期動蕩，最讓我記憶深刻的(de)是當年發生(sheng)的(de)事(shi)故(gu)(gu)。當時(shi)，我們挺過來了，今天(tian)可(ke)(ke)以談笑(xiao)風生(sheng)地(di)把它當作故(gu)(gu)事(shi)講。但(dan)是，如果當時(shi)沒在事(shi)故(gu)(gu)中挺過來，也就沒有(you)故(gu)(gu)事(shi)可(ke)(ke)言了。
在(zai)2014年，我(wo)們踏入了(le)人工智能教育領(ling)域，那時國內對此尚無先例，我(wo)們的(de)理念和(he)(he)愿(yuan)景并未得(de)到廣泛理解和(he)(he)認可。資本，作為最敏(min)感于(yu)技術趨勢(shi)的(de)力量，對我(wo)們的(de)初創企業持謹(jin)慎態度。在(zai)融資過(guo)程(cheng)中，我(wo)們經歷了(le)無數挑戰。
在首(shou)輪融資(zi)中，我(wo)(wo)們(men)(men)接(jie)觸了(le)近300位潛(qian)在投資(zi)人(ren)。盡管其中約100位對我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)方向(xiang)持保留態度，但我(wo)(wo)們(men)(men)并未氣餒。每次會(hui)談結束(shu)后，我(wo)(wo)們(men)(men)都(dou)會(hui)深入復盤(pan)，審視商業(ye)模型(xing)和技術(shu)發(fa)展，認真(zhen)聽取并吸收投資(zi)人(ren)的(de)(de)(de)意見，不斷調整和優化我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)策略。
這個(ge)過(guo)程雖然艱(jian)難，但也是(shi)寶(bao)貴的(de)(de)學習經(jing)歷。經(jing)過(guo)不(bu)懈的(de)(de)努力，我(wo)(wo)們(men)(men)最終(zhong)(zhong)吸引了三位(wei)投資(zi)人的(de)(de)興趣。為了提高效率(lv)，我(wo)(wo)們(men)(men)盡可能地安(an)排密集的(de)(de)會談日程，一(yi)天(tian)之(zhi)內與四五(wu)位(wei)投資(zi)人見面(mian)。我(wo)(wo)們(men)(men)意識到，上(shang)海(hai)和(he)北京(jing)是(shi)融資(zi)的(de)(de)黃金(jin)地帶，尤其是(shi)北京(jing)。因此，我(wo)(wo)們(men)(men)盡量在同(tong)一(yi)地點安(an)排多(duo)場(chang)會談，比如在北京(jing)的(de)(de)亮馬橋附近，或是(shi)中關村，以及上(shang)海(hai)的(de)(de)陸家嘴，這樣可以最大(da)限度地利用時間和(he)資(zi)源。經(jing)過(guo)這一(yi)系(xi)列的(de)(de)努力，我(wo)(wo)們(men)(men)最終(zhong)(zhong)獲(huo)得了資(zi)金(jin)支持。我(wo)(wo)們(men)(men)非常榮幸地獲(huo)得了青松(song)基金(jin)的(de)(de)天(tian)使(shi)(shi)輪(lun)投資(zi)，他們(men)(men)曾是(shi)騰訊的(de)(de)早期投資(zi)者，對技術變革的(de)(de)敏銳洞察力使(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)得以獲(huo)得信任。
資金到位(wei)后，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)開始了產品的(de)(de)(de)研發(fa)之(zhi)路。這(zhe)個過程同樣(yang)充滿(man)挑戰(zhan)——最初(chu)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)甚至(zhi)沒(mei)有(you)CTO，我(wo)(wo)(wo)和(he)栗總作為教研和(he)運營的(de)(de)(de)核心成員，雖然有(you)著(zhu)卓越的(de)(de)(de)創意，卻缺(que)乏編程技能。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)目(mu)光鎖(suo)定了樊星，一(yi)位(wei)在大型科技公(gong)司(si)工作的(de)(de)(de)杰出人才(cai)。盡管他最初(chu)拒(ju)絕(jue)與我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)見(jian)面，但(dan)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)并未(wei)放棄(qi)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)堅(jian)持不(bu)懈地(di)聯系他，但(dan)他的(de)(de)(de)回(hui)應是堅(jian)決的(de)(de)(de)拒(ju)絕(jue)：“你不(bu)要(yao)再找我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)。”“我(wo)(wo)(wo)不(bu)來。”“我(wo)(wo)(wo)不(bu)會去你們(men)(men)(men)公(gong)司(si)。”面對(dui)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)挑戰(zhan)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)決定采(cai)取更為直接的(de)(de)(de)方式。
當時，栗總提(ti)議，如(ru)果樊星(xing)(xing)再次拒(ju)絕(jue)見面(mian)，我(wo)們(men)將直(zhi)(zhi)接到(dao)他(ta)的(de)(de)公司樓下，通過微信告知(zhi)他(ta)我(wo)們(men)的(de)(de)決(jue)定，如(ru)果他(ta)不下來與我(wo)們(men)交(jiao)談(tan)，我(wo)們(men)將直(zhi)(zhi)接上(shang)樓找(zhao)他(ta)。這種直(zhi)(zhi)接而堅定的(de)(de)態(tai)度最(zui)終打動了(le)樊星(xing)(xing)。在最(zui)后一次交(jiao)談(tan)中，我(wo)們(men)向他(ta)提(ti)出了(le)兼職的(de)(de)提(ti)議，強調(diao)我(wo)們(men)所(suo)從(cong)事的(de)(de)事業的(de)(de)價值，并承諾不會損害他(ta)現有的(de)(de)利益。我(wo)們(men)的(de)(de)真誠和決(jue)心(xin)最(zui)終說服了(le)他(ta)，他(ta)同意(yi)以(yi)兼職的(de)(de)形式加入我(wo)們(men)。
三個月(yue)后，樊(fan)星看到了我(wo)們(men)團隊的(de)(de)努力和潛力，決(jue)定全職加(jia)入(ru)。如(ru)(ru)今(jin)，他已成(cheng)為我(wo)們(men)強大的(de)(de)技術支柱。這段經(jing)歷(li)是每(mei)個創業公司在尋(xun)找(zhao)關鍵人才時可能(neng)遇到的(de)(de)挑(tiao)戰。如(ru)(ru)果(guo)當(dang)年樊(fan)星沒有(you)加(jia)入(ru)，我(wo)們(men)可能(neng)還在尋(xun)找(zhao)合適的(de)(de)CTO，也許無(wu)法取得今(jin)天(tian)的(de)(de)成(cheng)就(jiu)。如(ru)(ru)今(jin)，樊(fan)星與(yu)我(wo)們(men)并肩作戰已近十年，他對自己的(de)(de)決(jue)定從未后悔。
所以，這(zhe)是一個關于堅持和真誠的(de)故事。
陳洋：創業(ye)維艱萬(wan)事(shi)開頭難(nan)，最初的(de)許多事(shi)情(qing)對現在(zai)是(shi)很深(shen)刻的(de)回憶(yi)。除了您提(ti)(ti)到(dao)的(de)難(nan)忘(wang)故(gu)事(shi)，您也提(ti)(ti)到(dao)了一個(ge)詞——“周期”。以“雙減”為(wei)節點，之前松鼠Ai主要業(ye)務是(shi)ToB，后來我(wo)們(men)轉(zhuan)型為(wei)ToC公司，如(ru)(ru)何度過這一轉(zhuan)型期?中間是(shi)否存在(zai)挑戰以及我(wo)們(men)如(ru)(ru)何面對？
周偉：在教育行業(ye)經歷雙減政策的(de)沖擊(ji)時，我(wo)(wo)(wo)(wo)們公(gong)司(si)也遭遇(yu)了前所(suo)未有的(de)挑戰。這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)個行業(ye)內許多人都能感同身受的(de)至暗時刻(ke)。在政策實施之前，我(wo)(wo)(wo)(wo)們是(shi)東方坐標學院(yuan)的(de)第一(yi)(yi)屆學員，那(nei)時俞(yu)敏洪老師出版了《我(wo)(wo)(wo)(wo)曾走在崩潰邊緣》一(yi)(yi)書，并(bing)贈送給我(wo)(wo)(wo)(wo)們每位學員。雖然(ran)我(wo)(wo)(wo)(wo)最初(chu)并(bing)未細(xi)讀，但后(hou)來在一(yi)(yi)次偶然(ran)的(de)機(ji)會(hui)中，我(wo)(wo)(wo)(wo)被書中描(miao)述的(de)創業(ye)艱難和崩潰時刻(ke)深深吸(xi)引。讀完后(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)慶(qing)幸自己未曾經歷那(nei)樣的(de)困境，然(ran)而不(bu)久后(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們公(gong)司(si)也步(bu)入了艱難時期。
我(wo)們面臨的(de)絕望并非僅僅處于(yu)崩潰的(de)邊緣，而(er)是已經進入了(le)絕望的(de)時(shi)刻。原本(ben)我(wo)們主要(yao)面向B端客戶(hu)，服務(wu)教培機構和企業。雙減政策的(de)實施導致教培行業幾乎一夜之(zhi)間(jian)消失，我(wo)們的(de)4000個合作伙伴突然從客戶(hu)變成了(le)債主。這(zhe)種轉變對我(wo)們的(de)沖擊是巨大的(de)，公司失去了(le)所有收(shou)入來源(yuan)，同時(shi)還(huan)要(yao)承擔2000多(duo)名員工(gong)的(de)工(gong)資和差旅費(fei)用。
在那段艱難(nan)的(de)(de)時(shi)期，我(wo)們(men)每天都(dou)在應(ying)對(dui)索要(yao)(yao)費用的(de)(de)電(dian)話，公(gong)司沒(mei)有任何收(shou)入，面對(dui)未來(lai)的(de)(de)不確定性(xing)和(he)恐懼，我(wo)們(men)承(cheng)受著巨大的(de)(de)壓(ya)力。我(wo)們(men)深知，只有發(fa)展才能(neng)解決(jue)問題(ti)。在15天至20天的(de)(de)迷(mi)茫和(he)探索后，我(wo)們(men)冷靜(jing)下來(lai)，共同探討可能(neng)的(de)(de)出路。我(wo)們(men)堅信，只要(yao)(yao)產(chan)(chan)品的(de)(de)核(he)心邏輯不變，優質的(de)(de)產(chan)(chan)品總會被市場接(jie)受。我(wo)們(men)需要(yao)(yao)的(de)(de)只是(shi)改(gai)變商業(ye)模式。
在這個(ge)過(guo)程中，我(wo)們意(yi)識到自己在教(jiao)育(yu)系(xi)統(tong)(tong)和(he)人工智能(neng)教(jiao)育(yu)系(xi)統(tong)(tong)開發(fa)方(fang)面的(de)專長。我(wo)們做出了一(yi)個(ge)重要的(de)決定，迅速調(diao)整方(fang)向。同時(shi)，我(wo)們也在尋(xun)找一(yi)位優秀的(de)CTO來加強我(wo)們的(de)技術實力。盡管公司規(gui)模小，難以吸引頂尖(jian)人才，但我(wo)們堅持不懈地邀(yao)請樊星加入我(wo)們。經過(guo)一(yi)系(xi)列的(de)努力，樊星最終(zhong)同意(yi)兼職(zhi)加入，并在三個(ge)月(yue)后全職(zhi)加入，為我(wo)們帶來了強大的(de)技術支撐。
這段經歷不(bu)僅是我(wo)們(men)公司在(zai)創(chuang)業(ye)過程中克服困難(nan)、尋找關(guan)鍵(jian)人才的(de)(de)故事，也(ye)是我(wo)們(men)如(ru)(ru)何在(zai)逆境中堅持(chi)和發展的(de)(de)真實寫照。如(ru)(ru)今，樊(fan)星與我(wo)們(men)一起(qi)走過了近十年，他的(de)(de)加入對我(wo)們(men)公司的(de)(de)成長至關(guan)重要，他也(ye)不(bu)后悔當初的(de)(de)決定。
此后，在三(san)個(ge)月內，我(wo)(wo)們成(cheng)功(gong)地將業務從(cong)教培領域轉(zhuan)向智(zhi)能硬件生(sheng)產，學習(xi)機(ji)誕生(sheng)了。我(wo)(wo)至今仍對那段時(shi)期(qi)心存余悸(ji)，那時(shi)的(de)電(dian)話幾乎全是催債，即使是電(dian)話的(de)震動聲也足以讓我(wo)(wo)感到(dao)緊(jin)張。這種壓力，對于(yu)那些未曾(ceng)經歷(li)過(guo)的(de)人來說，可能難(nan)以理解。
盡管(guan)困(kun)難重重，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)還(huan)是逐漸找(zhao)到了(le)(le)前(qian)進的(de)(de)(de)(de)(de)方向(xiang)。在(zai)這(zhe)個過(guo)程中(zhong)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)總結了(le)(le)四(si)個關(guan)鍵因素(su)，幫(bang)助我(wo)(wo)們(men)(men)(men)實(shi)現了(le)(le)從虧損到盈(ying)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)變(bian)。首先，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)速度(du)非(fei)常快。從2021年(nian)7月(yue)雙減政策公布(bu)到10月(yue)確(que)定轉(zhuan)(zhuan)型(xing)方向(xiang)，第(di)一代產品已經問世，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)成為教培行業(ye)首家轉(zhuan)(zhuan)型(xing)智(zhi)(zhi)能硬件生(sheng)產的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)。其(qi)次(ci)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)之前(qian)在(zai)人(ren)工智(zhi)(zhi)能自適應學習系統領(ling)域的(de)(de)(de)(de)(de)經驗，為我(wo)(wo)們(men)(men)(men)迅速進入新產品領(ling)域提供了(le)(le)堅實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)。第(di)三，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)擁有一群忠誠的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊成員(yuan)。那時，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)從2000人(ren)減少到200人(ren)，每個月(yue)僅能支(zhi)付(fu)上海最低(di)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)工資，即(ji)2590元。他們(men)(men)(men)與我(wo)(wo)們(men)(men)(men)堅持(chi)(chi)了(le)(le)一年(nian)，核(he)心(xin)團(tuan)隊沒有解(jie)散。第(di)四(si)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)感激那些在(zai)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)過(guo)程中(zhong)支(zhi)持(chi)(chi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)伙(huo)伴(ban)。之前(qian)4000家的(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)伙(huo)伴(ban)中(zhong)有2000多家支(zhi)持(chi)(chi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)并且愿意跟隨公司(si)，他們(men)(men)(men)不僅理解(jie)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)困(kun)境，還(huan)愿意預付(fu)貨款支(zhi)持(chi)(chi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)新業(ye)務(wu)，這(zhe)種信任和支(zhi)持(chi)(chi)是我(wo)(wo)們(men)(men)(men)能夠繼(ji)續前(qian)進的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵。
陳洋：您方便透露我們目前的營收情況嗎？
周偉：公司目前(qian)的(de)營收情況(kuang)普(pu)遍(bian)良(liang)好，每月大約有六到八千萬元現金收入。今年全年，我們的(de)收入有望(wang)突(tu)破(po)6億(yi)元。
陳洋：松鼠(shu)Ai的硬件產(chan)品(pin)(pin)定(ding)價在(zai)行業中處于(yu)較高水平，產(chan)品(pin)(pin)的核心競爭(zheng)力主要體(ti)現(xian)在(zai)哪(na)里？松鼠(shu)Ai智適(shi)應學習(xi)系(xi)統(tong)可憑(ping)借哪(na)些方式(shi)和渠(qu)道可以突破(po)重(zhong)圍(wei)？
周(zhou)偉： 確實如(ru)此，我們(men)的產品(pin)售(shou)價(jia)(jia)(jia)比較昂貴。在我們(men)推(tui)出第一款學習機產品(pin)時(shi)，我們(men)面臨著定(ding)價(jia)(jia)(jia)的決策。市場上最貴的學習機售(shou)價(jia)(jia)(jia)為(wei)7999元(yuan)。在定(ding)價(jia)(jia)(jia)時(shi)，我們(men)也召開過會議討(tao)論這款產品(pin)的價(jia)(jia)(jia)格(ge)，公司內部有兩個(ge)不(bu)同(tong)的聲音：一種是講究性價(jia)(jia)(jia)比，比其他(ta)同(tong)行賣(mai)(mai)得(de)便宜，但(dan)銷量(liang)如(ru)何仍是未知數(shu);另一種是我們(men)一定(ding)要(yao)(yao)比同(tong)行賣(mai)(mai)得(de)最貴，可為(wei)什(shen)么要(yao)(yao)賣(mai)(mai)得(de)貴也是未知數(shu)。
我(wo)們最終選擇(ze)了后者，原因有二。首先，我(wo)們的(de)學習(xi)(xi)機系統具有獨特的(de)價(jia)值(zhi)。在智能硬(ying)件(jian)領域，學習(xi)(xi)機的(de)售價(jia)通常較低(di)，平(ping)均在三(san)四千元(yuan)或(huo)更低(di)。然而(er)，許多老牌企業(ye)并未充分認識到學習(xi)(xi)內容和系統效(xiao)果的(de)價(jia)值(zhi)，而(er)是僅(jin)僅(jin)將(jiang)學習(xi)(xi)機視(shi)為硬(ying)件(jian)產品。而(er)如果售價(jia)較高，若定為8000元(yuan)，消(xiao)費(fei)者則會與(yu)華為、蘋果的(de)產品進(jin)行比較，硬(ying)件(jian)角度而(er)言我(wo)們肯定不會有優勢。因此(ci)，我(wo)們認為，學習(xi)(xi)軟件(jian)的(de)價(jia)值(zhi)遠高于(yu)硬(ying)件(jian)，因此(ci)我(wo)們有信心(xin)通過高定價(jia)來(lai)體(ti)現這(zhe)一點。
其次，即使(shi)我(wo)們(men)(men)定價較低，也(ye)不一定能(neng)夠確保(bao)銷量(liang)。作為一家轉型企業(ye)，我(wo)們(men)(men)缺乏足夠的資(zi)源進行廣(guang)告投放和市場營銷。我(wo)們(men)(men)只能(neng)依靠渠道(dao)優勢和優質服務來體現我(wo)們(men)(men)的系(xi)統優勢。
我們(men)的(de)自信來(lai)自于我們(men)的(de)研發(fa)投入和用(yong)(yong)戶數(shu)據。自2014年以來(lai)，我們(men)投入了近10億元用(yong)(yong)于研發(fa)，至今(jin)已(yi)有2400萬用(yong)(yong)戶使用(yong)(yong)我們(men)的(de)學(xue)習(xi)系(xi)統(tong)(tong)，積累(lei)了大量寶貴的(de)學(xue)習(xi)數(shu)據。這些(xie)數(shu)據是我們(men)敢(gan)于定(ding)價(jia)高并在(zai)市場上取(qu)得成功的(de)關(guan)鍵。我們(men)了解到，許多學(xue)生在(zai)使用(yong)(yong)我們(men)的(de)學(xue)習(xi)系(xi)統(tong)(tong)后取(qu)得了顯著進步，這證明(ming)了我們(men)系(xi)統(tong)(tong)的(de)巨大價(jia)值。
因此，我(wo)們(men)敢于(yu)將(jiang)最貴的(de)機型定(ding)(ding)價為12，000元(yuan)一臺，并(bing)在(zai)市場(chang)上取得了(le)良好的(de)銷售業績。這不僅是(shi)對(dui)我(wo)們(men)技術(shu)的(de)認可(ke)，也是(shi)對(dui)我(wo)們(men)軟件使用效果的(de)肯定(ding)(ding)。市場(chang)的(de)反應證明了(le)我(wo)們(men)的(de)決策是(shi)正確的(de)。
陳洋：周(zhou)總，在技術不斷升級的(de)過程中，公司產品的(de)價(jia)格(ge)是否會繼續(xu)上調(diao)？
周偉：在(zai)技術不斷進(jin)步的(de)今天，我們(men)的(de)產(chan)品價格(ge)(ge)策略也在(zai)不斷調整。隨著硬件(jian)的(de)豐富和技術的(de)升(sheng)級，我們(men)計劃進(jin)一(yi)步提升(sheng)產(chan)品價格(ge)(ge)。目(mu)前，我們(men)的(de)產(chan)品線共有六款機型，其中最貴的(de)機型售價接(jie)近12，000元(yuan)，而更經濟的(de)機型售價大約在(zai)4000元(yuan)左右。有趣的(de)是，盡管價格(ge)(ge)較(jiao)高，但我們(men)發現最貴的(de)機型反而銷售得最好。
我(wo)們的(de)目標是(shi)為(wei)不同需(xu)求的(de)消費者提供合適的(de)機型。在雙減(jian)政策的(de)指導下，我(wo)們致力于通過人工智能技(ji)術幫助學生提高學習效率，減(jian)輕學習負擔。
陳洋：“雙減”文件明確(que)提(ti)出，要通過人工智能等(deng)技(ji)術(shu)手段(duan)幫助學生實(shi)現(xian)增效減負(fu)。我們(men)如何踐行(xing)文件精神？
周偉：確(que)實如此。雙(shuang)減的(de)目的(de)是幫助學(xue)生減負(fu)，而(er)非(fei)不(bu)讓學(xue)生學(xue)習。如果(guo)采用(yong)傳統的(de)教學(xue)方(fang)式，一遍一遍地讓學(xue)生刷題(ti)，聽老師講解(jie)他們(men)無(wu)法理解(jie)的(de)內容，題(ti)海(hai)戰術之下(xia)，很難減負(fu)。而(er)借(jie)助人工智能(neng)，我們(men)能(neng)從(cong)兩方(fang)面(mian)減負(fu)：
首先，人工智能技術(shu)能夠通(tong)過(guo)少(shao)量題目(mu)精準判斷學生的(de)知(zhi)(zhi)識點(dian)掌(zhang)握(wo)程度(du)。我們(men)(men)可以(yi)(yi)精準地通(tong)過(guo)少(shao)量題目(mu)判斷知(zhi)(zhi)識點(dian)掌(zhang)握(wo)程度(du)。背景板僅是整個系(xi)統知(zhi)(zhi)識圖(tu)譜(pu)的(de)一小部(bu)分，點(dian)亮的(de)星星與知(zhi)(zhi)識點(dian)的(de)關聯度(du)非(fei)常(chang)低，因此(ci)我們(men)(men)可以(yi)(yi)通(tong)過(guo)非(fei)常(chang)少(shao)的(de)題目(mu)判斷知(zhi)(zhi)識點(dian)掌(zhang)握(wo)程度(du)。與傳(chuan)統的(de)教(jiao)學方(fang)法相比，這種(zhong)方(fang)法避免了(le)題海戰術(shu)，減少(shao)了(le)學生和(he)教(jiao)師(shi)的(de)時間浪費。例如，我們(men)(men)可以(yi)(yi)通(tong)過(guo)8道(dao)題了(le)解學生對40到50個知(zhi)(zhi)識點(dian)的(de)掌(zhang)握(wo)情況，然后提供針對性的(de)講解視頻和(he)解決(jue)方(fang)案(an)，幫助學生高效學習。
其次，我(wo)們(men)遵循“雙減”政策(ce)中(zhong)提(ti)倡的(de)(de)不超(chao)前(qian)學(xue)習的(de)(de)原(yuan)則。我(wo)們(men)不建(jian)議學(xue)生(sheng)超(chao)前(qian)學(xue)習，而是專注于查缺補漏。我(wo)們(men)的(de)(de)核心(xin)課(ke)程(cheng)之(zhi)一(yi)是“打地(di)基”，即幫助學(xue)生(sheng)鞏(gong)固過去幾(ji)年的(de)(de)知識漏洞(dong)。在我(wo)們(men)的(de)(de)系(xi)統中(zhong)，95%的(de)(de)學(xue)生(sheng)最初不會直接(jie)上(shang)同(tong)步(bu)課(ke)程(cheng)，而是先(xian)通過學(xue)習機找到(dao)并彌補知識漏洞(dong)，然后再逐(zhu)步(bu)升級到(dao)同(tong)步(bu)課(ke)程(cheng)。這(zhe)樣(yang)的(de)(de)鞏(gong)固過程(cheng)對大多數學(xue)生(sheng)來(lai)說(shuo)，能夠(gou)有效提(ti)升學(xue)習效率。
例如，對(dui)于一個數學(xue)(xue)基礎薄弱的(de)(de)(de)(de)初二(er)學(xue)(xue)生，我(wo)們不(bu)會直接教(jiao)授一元(yuan)二(er)次方程，而是(shi)(shi)先找出他在一元(yuan)一次方程或求根方面的(de)(de)(de)(de)不(bu)足，然(ran)后針對(dui)性(xing)地進行教(jiao)學(xue)(xue)。這樣(yang)，學(xue)(xue)生不(bu)僅能夠快速(su)掌握新知識(shi)，還能打下(xia)堅實的(de)(de)(de)(de)基礎。我(wo)們相(xiang)信，這種扎實的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)方式對(dui)學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)升學(xue)(xue)和(he)未(wei)來職業(ye)發(fa)展都(dou)有著深遠的(de)(de)(de)(de)影響。無(wu)論是(shi)(shi)學(xue)(xue)習(xi)還是(shi)(shi)工作(zuo)，扎實的(de)(de)(de)(de)基礎知識(shi)都(dou)是(shi)(shi)學(xue)(xue)生成長的(de)(de)(de)(de)重要基石(shi)。
陳洋：在未(wei)來(lai)2-3年，松鼠Ai有怎樣的(de)經營(ying)性計劃?我聽(ting)說(shuo)公司計劃開發海外市場(chang)，預(yu)計在三年內重啟上市，目前(qian)準備(bei)的(de)如何(he)？
周偉：我們(men)公(gong)司(si)正有條(tiao)不紊(wen)地推進(jin)發展。在產(chan)(chan)品層(ceng)面，我們(men)致力于完善(shan)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)學(xue)習硬件(jian)的(de)(de)產(chan)(chan)品矩陣。目(mu)前，我們(men)的(de)(de)產(chan)(chan)品包(bao)括智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)掃讀筆、單詞(ci)卡、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)音箱(xiang)和智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)耳機等，這(zhe)些設(she)備的(de)(de)數(shu)據都(dou)能(neng)(neng)(neng)與(yu)學(xue)習機的(de)(de)數(shu)據相互(hu)連(lian)接。例如，當(dang)學(xue)生(sheng)使用(yong)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)掃描(miao)筆掃描(miao)題(ti)目(mu)時，系統能(neng)(neng)(neng)夠識別(bie)出他們(men)未(wei)掌(zhang)握的(de)(de)知識點(dian)，并(bing)將這(zhe)些信息(xi)同步到(dao)學(xue)習機中，以便為他們(men)定(ding)制(zhi)個性(xing)化(hua)的(de)(de)學(xue)習方案。我們(men)的(de)(de)目(mu)標是實現所有硬件(jian)產(chan)(chan)品的(de)(de)數(shu)據互(hu)聯互(hu)通(tong)，以提升整體的(de)(de)學(xue)習效率。
在研(yan)發方面，我(wo)們在美國(guo)成(cheng)立了(le)大(da)(da)模(mo)(mo)型(xing)應用研(yan)究院(yuan)，并聘請(qing)了(le)原北美達(da)摩院(yuan)的(de)科學家作為負(fu)責人。我(wo)們還(huan)組(zu)建(jian)了(le)一支由大(da)(da)模(mo)(mo)型(xing)博士和專業(ye)團(tuan)隊組(zu)成(cheng)的(de)研(yan)發隊伍，專注于大(da)(da)模(mo)(mo)型(xing)在教(jiao)育(yu)產品(pin)中的(de)應用研(yan)究。
在海(hai)外市(shi)場(chang)布(bu)局方面，我們(men)(men)正(zheng)在為前(qian)述兩個項目做準備。我們(men)(men)計劃將數學產品翻譯成(cheng)英文版本，并在完(wan)成(cheng)后(hou)推向海(hai)外市(shi)場(chang)。我們(men)(men)預(yu)計在明年(nian)一年(nian)內完(wan)成(cheng)這項工作，并預(yu)留了相應的預(yu)算和資金。我們(men)(men)的目標是在后(hou)年(nian)或明年(nian)第四季度(du)開始(shi)拓展(zhan)海(hai)外市(shi)場(chang)，包括東南亞和北美地區。
銷售(shou)方面(mian)，我(wo)們(men)預計明年(nian)的(de)(de)銷售(shou)額(e)將(jiang)實(shi)現(xian)(xian)兩位數(shu)以上(shang)的(de)(de)增長。為了支持這一增長，我(wo)們(men)計劃(hua)在(zai)(zai)后年(nian)啟動資(zi)本市(shi)場(chang)(chang)和二級市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)相關活動。原本我(wo)們(men)計劃(hua)在(zai)(zai)雙減政策出臺前上(shang)市(shi)，但(dan)由(you)于政策的(de)(de)實(shi)施，我(wo)們(men)不得(de)不調整計劃(hua)。現(xian)(xian)在(zai)(zai)，我(wo)們(men)正積(ji)極準備(bei)，以確(que)保公司(si)能夠順(shun)利進入資(zi)本市(shi)場(chang)(chang)。
陳洋：教育(yu)智能(neng)硬件已成紅(hong)海，已經有很多教培(pei)公(gong)司尋找新業務(wu)的增長點，將其定位于此。您認(ren)為在未來教育(yu)智能(neng)硬件中(zhong)，什么是搏出位的關鍵因素？
周偉(wei)：在教育智能硬件(jian)領域，我們(men)認(ren)為兩個關鍵因(yin)素至關重要。首先是產(chan)品的核心競爭(zheng)力，這(zhe)主要體現(xian)在算法和系統的質(zhi)量上。雖然市場上許(xu)多產(chan)品都標榜自(zi)己采(cai)用了人工智能技術(shu)，但實(shi)際(ji)上，產(chan)品的設計邏輯、數據積累和投入效益的差(cha)異導致了產(chan)品性能的顯著區(qu)別。為了保(bao)持競爭(zheng)力，我們(men)持續投入資金，確(que)保(bao)我們(men)的技術(shu)始終保(bao)持行業(ye)領先地(di)位(wei)。
第二個關鍵因(yin)素(su)是在(zai)雙減政(zheng)策出(chu)臺后，教(jiao)育硬件的轉(zhuan)型。我(wo)們通過產品形(xing)式(shi)將(jiang)教(jiao)育服務(wu)直接送到C端家庭，改變了過去將(jiang)學生帶(dai)到學校或(huo)在(zai)線與老師一對一教(jiao)學的模(mo)式(shi)。在(zai)這一過程(cheng)中，學習場景(jing)的搭建(jian)變得(de)尤為重要(yao)。如(ru)果沒有(you)合適的學習場景(jing)，產品的使用效率和學生的學習效果都會大打折扣(kou)。
我(wo)們(men)的(de)服務體系必須延伸到(dao)家(jia)庭，確保學(xue)(xue)生能夠在(zai)(zai)家(jia)中有效(xiao)使用學(xue)(xue)習(xi)機。這包括售(shou)后服務的(de)跟進(jin)，了(le)解學(xue)(xue)生的(de)學(xue)(xue)習(xi)活躍度，以(yi)及(ji)(ji)及(ji)(ji)時解決他(ta)們(men)在(zai)(zai)使用過(guo)程中遇(yu)到(dao)的(de)問題(ti)。家(jia)長在(zai)(zai)家(jia)庭環境中扮演著(zhu)關鍵(jian)角色(se)，我(wo)們(men)需要確保他(ta)們(men)能夠輕松地了(le)解和(he)使用學(xue)(xue)習(xi)機，以(yi)便更好(hao)地監(jian)督孩(hai)子(zi)的(de)學(xue)(xue)習(xi)情況。
經(jing)我(wo)們(men)市(shi)場(chang)調研得(de)知，許多(duo)學(xue)習機在購買90天后(hou)的(de)(de)(de)活(huo)躍(yue)(yue)度(du)僅為30%，而我(wo)們(men)的(de)(de)(de)第一批產品已經(jing)使用兩年，有(you)些學(xue)生(sheng)可(ke)能已經(jing)畢(bi)業，他們(men)仍(reng)然計(ji)入(ru)我(wo)的(de)(de)(de)分母，我(wo)們(men)在90天內的(de)(de)(de)活(huo)躍(yue)(yue)度(du)可(ke)以達到70%。這(zhe)一顯著的(de)(de)(de)差異證明了我(wo)們(men)售后(hou)服務和(he)學(xue)習場(chang)景搭建的(de)(de)(de)重要性。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)目標是通(tong)過優質的(de)(de)(de)服務和(he)產品體驗，實現高活(huo)躍(yue)(yue)度(du)和(he)良好(hao)的(de)(de)(de)口碑，這(zhe)是教育類(lei)產品成功(gong)的(de)(de)(de)關鍵。
我(wo)們(men)相(xiang)信，通過深入每個(ge)(ge)家庭，提供細致入微的(de)服務，我(wo)們(men)能(neng)夠確保學(xue)習(xi)機不(bu)僅僅是一個(ge)(ge)產品，而是一個(ge)(ge)能(neng)夠真正提升學(xue)習(xi)效(xiao)(xiao)率和效(xiao)(xiao)果的(de)工具(ju)，這才是教育智(zhi)能(neng)硬件未來發展的(de)方向(xiang)。
陳洋(yang)：今年3月ChatGPT等大模型將人工智能(neng)的(de)熱度推向了高點，您(nin)如何看(kan)待大模型+教育的(de)發展趨勢?
周偉：我(wo)們(men)堅(jian)信，在(zai)教育領(ling)域，大(da)模(mo)型(xing)(xing)技術的(de)(de)(de)應(ying)用(yong)將極大(da)地提升我(wo)們(men)產品的(de)(de)(de)效能(neng)。這也(ye)是我(wo)們(men)選擇(ze)在(zai)美國成立大(da)模(mo)型(xing)(xing)應(ying)用(yong)研(yan)究院的(de)(de)(de)主要原(yuan)因(yin)。特別(bie)是在(zai)數學和(he)語文(wen)等(deng)學科中，我(wo)們(men)目前正專注于(yu)語文(wen)領(ling)域的(de)(de)(de)研(yan)究。GPT等(deng)大(da)模(mo)型(xing)(xing)技術能(neng)夠幫助我(wo)們(men)提高(gao)產品的(de)(de)(de)智(zhi)能(neng)友好度，包括(kuo)自動閱卷、自動批(pi)改以及(ji)對語義和(he)語境(jing)的(de)(de)(de)準確理解。這些原(yuan)本難以實現的(de)(de)(de)功能(neng)，現在(zai)借助大(da)模(mo)型(xing)(xing)技術變得可能(neng)，從而使(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)產品更(geng)加豐富和(he)高(gao)效。
關于(yu)AI大模型在教(jiao)育(yu)硬件中的(de)應用(yong)，我(wo)們(men)通過初步的(de)測(ce)試發現(xian)，它確實(shi)能夠顯著提升教(jiao)學(xue)效果(guo)。這些(xie)測(ce)試是在小規模和(he)有(you)限的(de)流量下(xia)進行的(de)，為了(le)即將在1月份(fen)發布的(de)新產品(pin)，我(wo)們(men)暫時不會(hui)詳細說(shuo)明測(ce)試結果(guo)。但可以(yi)明確的(de)是，大模型技術的(de)應用(yong)為我(wo)們(men)的(de)教(jiao)育(yu)產品(pin)帶(dai)來了(le)飛躍式的(de)提升。我(wo)們(men)期待著將這些(xie)創新成果(guo)帶(dai)給廣大用(yong)戶，以(yi)實(shi)現(xian)更高效、更智能的(de)教(jiao)育(yu)體驗。
陳洋：在教育領(ling)域中(zhong)，大模型應用(yong)是(shi)一個重要場景。公(gong)司(si)在這方面(mian)有哪些戰略布局？
周(zhou)偉：我(wo)們已經在申報一(yi)些相(xiang)關項目，雖然目前不便(bian)透露(lu)具體細(xi)節，但可以肯定的是，我(wo)們已經在這一(yi)領域(yu)進行(xing)了(le)戰略布局。
陳洋：您認為應用AI大模型的教(jiao)(jiao)育硬件(jian)的教(jiao)(jiao)學效果是否(fou)有飛躍(yue)式(shi)提(ti)升？
周偉(wei)：關(guan)于AI大模型在教(jiao)(jiao)育硬件中的應用(yong)，我們(men)通過初步的測試(shi)發(fa)現，它確實(shi)能(neng)夠顯(xian)著提升(sheng)(sheng)教(jiao)(jiao)學效果。這(zhe)些測試(shi)是(shi)在小(xiao)規模和有(you)限的流量(liang)下進行的，為了即將在1月份發(fa)布的新產(chan)品(pin)，我們(men)暫時不公布詳(xiang)細方(fang)法(fa)。但可以明確的是(shi)，大模型技術的應用(yong)為我們(men)的教(jiao)(jiao)育產(chan)品(pin)帶來了飛(fei)躍(yue)式的提升(sheng)(sheng)。我們(men)期待著將這(zhe)些創新成果帶給廣大用(yong)戶(hu)，以實(shi)現更(geng)高效、更(geng)智(zhi)能(neng)的教(jiao)(jiao)育體驗。
陳洋：您認為在(zai)這(zhe)個過程中(zhong)存在(zai)哪些(xie)風險(xian)？
周偉：從目前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)情況來看(kan)，我(wo)們(men)(men)獲取大(da)模型(xing)之(zhi)后(hou)，在細(xi)分賽(sai)道領域中，它的(de)(de)(de)(de)(de)原材料(liao)仍然(ran)由我(wo)們(men)(men)提供數(shu)據。盡管我(wo)們(men)(men)提供的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)據原材料(liao)，但我(wo)們(men)(men)必須確保這些(xie)數(shu)據是風險可控(kong)的(de)(de)(de)(de)(de)，同時產出的(de)(de)(de)(de)(de)產品也必須是風險可控(kong)的(de)(de)(de)(de)(de)。從目前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)情況來看(kan)，我(wo)們(men)(men)認(ren)為并沒有太大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)風險。
大模型技術在(zai)各個(ge)賽道都(dou)有廣泛(fan)的(de)應用(yong)前(qian)景，但這并不意味著它只(zhi)是大公(gong)司的(de)專利(li)。對(dui)于小公(gong)司而言，雖然在(zai)資源獲取和算力方面可能(neng)存在(zai)局限，但隨著大模型服務的(de)商業(ye)化，價(jia)格逐漸降(jiang)低，這為每個(ge)細分賽道中的(de)企業(ye)提供了巨大的(de)機會。我(wo)們觀察到，與半年(nian)前(qian)相比，大模型產品的(de)價(jia)格已經有所下降(jiang)，預計(ji)未來這一趨勢(shi)將(jiang)繼續，使得(de)更多的(de)企業(ye)能(neng)夠(gou)負(fu)擔得(de)起(qi)并從中受益。
我們(men)(men)(men)認為，正如云服務(wu)一樣，雖然我們(men)(men)(men)可(ke)能(neng)無法自(zi)行搭建云服務(wu)基(ji)礎設施，但我們(men)(men)(men)完全可(ke)以利用現有的(de)云服務(wu)。同樣，大模型(xing)技術的(de)應用也將變得日(ri)益普及，為各類企業提供(gong)支(zhi)持。
陳洋：周總，您認為應用AI大模型的教育智能硬件是否(fou)會成為虛擬教師的有(you)效載體？
周偉：虛擬教師技術是大模型(xing)應(ying)用(yong)的一(yi)個(ge)(ge)重要方(fang)向，它能(neng)夠通過自動生成虛擬人(ren)像來降(jiang)低制作成本。這項技術允許我們(men)(men)僅(jin)憑(ping)一(yi)張照片(pian)，就能(neng)創造出虛擬的教師形(xing)象，而(er)無需真人(ren)出鏡。這不僅(jin)有助于降(jiang)低成本，還能(neng)提(ti)(ti)升教學內容(rong)的吸引力，因為(wei)我們(men)(men)可以為(wei)學生提(ti)(ti)供他們(men)(men)喜愛(ai)的形(xing)象人(ren)物(wu)作為(wei)教學媒介(jie)。當(dang)然(ran)，有條(tiao)(tiao)件的我們(men)(men)購買版權，沒條(tiao)(tiao)件的我們(men)(men)找一(yi)個(ge)(ge)類似他們(men)(men)能(neng)接受的形(xing)象制作課件，這樣成本會大大降(jiang)低，效能(neng)也會大大提(ti)(ti)升。
我(wo)們相信，每(mei)次技(ji)術的(de)突(tu)破都為我(wo)們帶來了新的(de)機(ji)會，包括在(zai)教育領域(yu)降低生產成本的(de)可能性。與陳總(zong)的(de)合作(zuo)將進一步降低我(wo)們的(de)風(feng)險，使(shi)我(wo)們能夠(gou)更有效(xiao)地利用這些技(ji)術。
陳洋(yang)：大(da)家之前一直在提“千(qian)人千(qian)面”的教(jiao)學目標，您認為AI大(da)模型(xing)+教(jiao)育智(zhi)能硬件是否是實現“千(qian)人千(qian)面”的有效手段?
周偉：關于實(shi)現(xian)(xian)“千(qian)人千(qian)面”的(de)教學(xue)(xue)目標，我們(men)在大(da)模型(xing)技術出(chu)現(xian)(xian)之前就(jiu)已經通過自適應教育實(shi)現(xian)(xian)了這一點。每(mei)個(ge)孩子(zi)的(de)測試題目、學(xue)(xue)習計劃(hua)、學(xue)(xue)習時長和學(xue)(xue)習效果都是個(ge)性化的(de)。未來，在大(da)模型(xing)的(de)支持下，我們(men)有望(wang)實(shi)現(xian)(xian)更(geng)加個(ge)性化的(de)授課方式。
例(li)如，學(xue)生(sheng)可以根(gen)據自己的(de)(de)(de)(de)喜好(hao)選擇喜歡的(de)(de)(de)(de)教(jiao)師形象(xiang)和(he)授課風格。無論是(shi)活潑的(de)(de)(de)(de)年(nian)輕老師，還(huan)是(shi)講解(jie)深入的(de)(de)(de)(de)專家型教(jiao)師，大模(mo)型都能根(gen)據學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)個性化需求生(sheng)成相應的(de)(de)(de)(de)教(jiao)學(xue)內容(rong)。這將(jiang)使得教(jiao)學(xue)更加貼合每個學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)接(jie)受程度和(he)偏好(hao)。
我們預見，未來教育(yu)將能(neng)夠通過(guo)虛擬教師技術，以低(di)成本實現真正的(de)“千人千面”。無論是喜(xi)歡(huan)(huan)孔(kong)子(zi)(zi)的(de)學(xue)生，還是喜(xi)歡(huan)(huan)哈利波(bo)特的(de)孩子(zi)(zi)，都能(neng)在(zai)個性(xing)化的(de)教學(xue)環(huan)境中找(zhao)到(dao)(dao)適合自己的(de)學(xue)習方式。我們對這一未來充滿信(xin)心，并(bing)期待這一變革的(de)到(dao)(dao)來。
陳洋：您(nin)如何看(kan)待目(mu)前教育領域投(tou)融資普遍遇(yu)冷的(de)情況？您(nin)認為(wei)未來取(qu)得(de)怎(zen)樣的(de)突破才能提振(zhen)整個市(shi)場的(de)信心？
周(zhou)偉：在(zai)當前的(de)大環境下(xia)，不僅教(jiao)育行(xing)(xing)業，幾(ji)乎所有(you)行(xing)(xing)業的(de)投(tou)融資活動(dong)都顯得相對(dui)冷清。這是一個普(pu)遍現(xian)(xian)象(xiang)，也是對(dui)企業自身能(neng)力(li)的(de)一次嚴峻考驗。對(dui)于那些具備自我造血能(neng)力(li)的(de)企業來說(shuo)，即使(shi)在(zai)沒有(you)外部融資的(de)情(qing)況下(xia)，只要能(neng)夠(gou)保(bao)持(chi)現(xian)(xian)金流的(de)穩定，就能(neng)夠(gou)維持(chi)運(yun)營，這表(biao)明其(qi)商(shang)業模式(shi)不僅在(zai)理論上可行(xing)(xing)，而且在(zai)實踐中也能(neng)夠(gou)實現(xian)(xian)盈利(li)。
在融資環(huan)境較為寬(kuan)松(song)的時期，企業(ye)(ye)需要確保利(li)潤，以(yi)保障生存和(he)發展(zhan)，從而使得(de)商業(ye)(ye)模式得(de)以(yi)成功(gong)運行。我們(men)相(xiang)信，經歷過周期性(xing)考驗的企業(ye)(ye)，在未來更有可能取(qu)得(de)成功(gong)。無論是外資還是國有資本，都應該支持這類企業(ye)(ye)的發展(zhan)和(he)壯大，因為它們(men)真(zhen)正具(ju)有價值，即便在最艱難的時刻(ke)，也(ye)能夠依靠(kao)自身(shen)的力量生存和(he)發展(zhan)。
我(wo)(wo)們(men)認為(wei)，這不僅是教育行業(ye)的(de)變(bian)革(ge)，整個商(shang)業(ye)環境的(de)變(bian)化也是對企(qi)(qi)業(ye)經(jing)(jing)營(ying)能(neng)力和內部實力的(de)一(yi)次重要考驗(yan)。那些能(neng)夠在(zai)(zai)逆境中存(cun)活下來的(de)企(qi)(qi)業(ye)，無(wu)疑遵循了(le)生存(cun)法則。因此(ci)，我(wo)(wo)們(men)對未來充滿信心。我(wo)(wo)們(men)相信，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)是有周期(qi)性的(de)，經(jing)(jing)歷了(le)低谷之后，隨著近期(qi)利(li)好政策的(de)不斷出(chu)臺(tai)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)必將回暖(nuan)。只要我(wo)(wo)們(men)能(neng)夠在(zai)(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)回暖(nuan)時(shi)克服困難，那么迎接我(wo)(wo)們(men)的(de)必將是充滿希望的(de)春天。
陳洋：我們繼續討(tao)論關(guan)于創(chuang)業者(zhe)的事(shi)情。您剛才提到您最擅(shan)長(chang)溝通(tong)，您認(ren)為創(chuang)業者(zhe)想要獲得成功至少應該(gai)具備哪些特質？
周(zhou)偉：對創業(ye)者來說，第(di)一(yi)個特(te)質是(shi)具(ju)備成為(wei)時代寵兒的運(yun)氣(qi)，其次是(shi)要(yao)具(ju)備成為(wei)這(zhe)個時代棄嬰(ying)的勇(yong)氣(qi)。這(zhe)種心態對于創業(ye)者來說至關重(zhong)要(yao)。如果(guo)一(yi)個人的內(nei)心不(bu)夠堅(jian)(jian)定，承受能力不(bu)強(qiang)，那(nei)么他很難在創業(ye)的道路上堅(jian)(jian)持下去，因為(wei)創業(ye)過(guo)程中需要(yao)面對的挑(tiao)戰(zhan)和(he)困難是(shi)多種多樣的。
陳洋：周(zhou)總，您認為如(ru)何獲得(de)運氣(qi)(qi)和勇氣(qi)(qi)？您認為創業(ye)者是(shi)天(tian)生就(jiu)有這樣的天(tian)賦，還是(shi)通(tong)過(guo)后天(tian)培(pei)養才(cai)能獲得(de)?
周偉：創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)應(ying)該具(ju)備(bei)的(de)(de)(de)(de)不僅是(shi)運氣，還有勇(yong)氣。運氣可以通(tong)過對市場趨勢(shi)的(de)(de)(de)(de)敏銳洞察和(he)把握(wo)來培養。正如雷軍所言，在大勢(shi)來臨時，順勢(shi)而為，即使是(shi)豬也能(neng)飛上(shang)天。這(zhe)需要創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)具(ju)備(bei)對行業(ye)(ye)趨勢(shi)的(de)(de)(de)(de)敏感度和(he)判斷(duan)力(li)。而勇(yong)氣則與個(ge)人的(de)(de)(de)(de)性格緊密相關(guan)，許多人在面(mian)對壓(ya)力(li)和(he)挑(tiao)戰時可能(neng)會退(tui)縮，但創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)必須(xu)具(ju)備(bei)堅持和(he)克服困難的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)。
至于運氣(qi)和勇氣(qi)是(shi)(shi)否可以后(hou)天培(pei)養(yang)，這(zhe)是(shi)(shi)一個值得(de)探(tan)討(tao)的問(wen)題。有些創(chuang)業(ye)者(zhe)可能天生就(jiu)具備這(zhe)些特質，但(dan)對于大(da)多數人(ren)來說，通過不斷的學習和實踐，通過經(jing)歷挑(tiao)戰和失(shi)敗，可以逐漸培(pei)養(yang)出這(zhe)種運氣(qi)和勇氣(qi)。創(chuang)業(ye)之路充滿不確定性，但(dan)正是(shi)(shi)這(zhe)種不確定性，也賦予(yu)了(le)創(chuang)業(ye)者(zhe)成長(chang)和突破自我的機會。
陳(chen)洋：您認為(wei)您具有這兩個特質嗎(ma)？
周偉(wei)：在(zai)創業的旅程中，我(wo)(wo)(wo)曾(ceng)認為(wei)自己具備運氣(qi)。在(zai)過去的二十年(nian)里(li)，我(wo)(wo)(wo)似乎總(zong)能準確(que)把握(wo)時機。然(ran)而(er)，雙減政(zheng)策(ce)的實(shi)施改變了一(yi)切，直(zhi)到今天，我(wo)(wo)(wo)依(yi)然(ran)保(bao)持著最后一(yi)絲(si)的運氣(qi)和勇氣(qi)。至少，我(wo)(wo)(wo)們(men)還能夠在(zai)這里(li)分享(xiang)我(wo)(wo)(wo)們(men)的故事，而(er)不是讓這些故事成(cheng)為(wei)我(wo)(wo)(wo)無法挽(wan)回的遺憾。
創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者的路(lu)途充滿了挑戰(zhan)，我(wo)們必須經(jing)歷這些過程。首先(xian)，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者需要深(shen)刻理解自(zi)己(ji)過去的成(cheng)功和失敗(bai)(bai)。通過反思失敗(bai)(bai)的原因，我(wo)們可以(yi)判斷自(zi)己(ji)是(shi)否具備再(zai)次創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的經(jing)驗和勇氣。如(ru)果答案(an)是(shi)肯定(ding)的，那(nei)么就可以(yi)勇敢地再(zai)次嘗(chang)試創(chuang)業(ye)(ye)(ye);如(ru)果不是(shi)，那(nei)么可能就需要重新考慮。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)不僅需要勇氣，更需要從經(jing)驗中汲取智慧，以(yi)便在未來的道路(lu)上(shang)更加穩健地前行。
陳洋：除此之外，還有一個(ge)問(wen)(wen)題想詢問(wen)(wen)周總，這個(ge)問(wen)(wen)題在一般(ban)訪談女(nv)企業(ye)家(jia)時，大(da)家(jia)都無法避開。您(nin)如何(he)平衡事(shi)(shi)業(ye)與家(jia)庭？您(nin)認為男(nan)性創業(ye)者(zhe)需(xu)要平衡事(shi)(shi)業(ye)與家(jia)庭嗎(ma)？您(nin)在這方面做得如何(he)?
周偉：在(zai)社會性(xing)(xing)(xing)別角色的認(ren)知中，我們作為(wei)(wei)男性(xing)(xing)(xing)在(zai)某些方面可(ke)能享有一定優勢(shi)。傳統(tong)觀念往(wang)(wang)往(wang)(wang)認(ren)為(wei)(wei)女性(xing)(xing)(xing)應以家庭(ting)為(wei)(wei)中心，而(er)男性(xing)(xing)(xing)則以事業(ye)為(wei)(wei)主(zhu)。這種(zhong)觀念在(zai)一定程(cheng)度(du)上減輕了我們對家庭(ting)輿論責任感的負擔(dan)。例如(ru)，當我忙(mang)于(yu)事業(ye)時，社會普遍認(ren)為(wei)(wei)這是一種(zhong)有出息的表(biao)現。而(er)如(ru)果是一位女性(xing)(xing)(xing)經(jing)常忙(mang)于(yu)工(gong)作而(er)無法(fa)回家，她可(ke)能會面臨不(bu)同(tong)的社會評價。
然而，我(wo)(wo)(wo)認為(wei)，無論工(gong)作(zuo)多么繁忙，都不應影響(xiang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)對家(jia)庭的(de)(de)(de)愛和幸福(fu)(fu)感。在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)家(jia)庭中，盡(jin)(jin)管我(wo)(wo)(wo)經常在(zai)(zai)外忙碌，但我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)家(jia)人并不因此(ci)感到不幸福(fu)(fu)。相反，他們(men)(men)認為(wei)我(wo)(wo)(wo)越忙，他們(men)(men)越感到幸福(fu)(fu)。這是因為(wei)，盡(jin)(jin)管陪伴的(de)(de)(de)時(shi)間有限，但我(wo)(wo)(wo)總(zong)是懷著一顆內疚和感恩的(de)(de)(de)心去(qu)對待(dai)家(jia)人。當我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)家(jia)時(shi)，我(wo)(wo)(wo)會盡(jin)(jin)量用甜(tian)言(yan)蜜語和溫柔的(de)(de)(de)態度去(qu)補償他們(men)(men)，即使孩子犯了(le)小錯誤，我(wo)(wo)(wo)也會選(xuan)擇寬容。
在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)家(jia)，我(wo)(wo)(wo)(wo)和配偶對(dui)家(jia)庭(ting)的(de)貢獻時(shi)(shi)間(jian)大(da)致相當，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)都會(hui)參與家(jia)務，如買菜、做飯(fan)、洗衣(yi)服和打(da)掃衛生(sheng)。我(wo)(wo)(wo)(wo)認為(wei)，這種(zhong)平(ping)(ping)衡(heng)對(dui)家(jia)庭(ting)是(shi)有益(yi)的(de)。每(mei)次(ci)回家(jia)，我(wo)(wo)(wo)(wo)都會(hui)懷著感恩和內疚(jiu)的(de)心情對(dui)待家(jia)人，他們(men)(men)也感到(dao)幸福。我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)配偶認為(wei)，我(wo)(wo)(wo)(wo)雖然工作忙碌，但回到(dao)家(jia)時(shi)(shi)總是(shi)和顏悅色，非常關(guan)(guan)心家(jia)庭(ting)，這使(shi)得家(jia)庭(ting)氛圍和諧。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不需(xu)要刻(ke)意去尋求平(ping)(ping)衡(heng)，因為(wei)愛(ai)和關(guan)(guan)心本身就是(shi)最好的(de)平(ping)(ping)衡(heng)。
陳洋：在話題交流上(shang)，對于很多(duo)家庭來說，老公在外面忙得比(bi)較多(duo)，太太們在看完周總解讀后可能有更(geng)多(duo)的(de)理解。作為千金的(de)父親，您對孩(hai)子在培養方面有自己(ji)的(de)模式嗎?剛剛您提(ti)到對孩(hai)子的(de)陪伴(ban)較少，在陪伴(ban)過程中會與她(ta)交流生活或者(zhe)未來規劃上(shang)的(de)深度探討問題嗎?或者(zhe)引導(dao)他未來成為怎樣的(de)人？
周偉：在(zai)孩(hai)子的(de)(de)成長(chang)過程中，我(wo)(wo)們始終(zhong)強調(diao)積極和正面的(de)(de)引(yin)導。對于女兒(er)未來可能(neng)成為(wei)(wei)什么樣的(de)(de)人(ren)以及選擇何(he)種(zhong)職業，我(wo)(wo)們并沒有具體(ti)的(de)(de)規(gui)劃。我(wo)(wo)們更關心的(de)(de)是培養她成為(wei)(wei)一個具有良好品格(ge)的(de)(de)人(ren)。我(wo)(wo)們希望她能(neng)夠成為(wei)(wei)一個充滿愛心、懂得(de)感(gan)恩、獨(du)立自主、具有求知欲(yu)和健康生(sheng)活態(tai)度(du)的(de)(de)人(ren)。
為了實現這一目標(biao)，我們教育(yu)她(ta)(ta)學會分享(xiang)和付出愛(ai)。我們讓她(ta)(ta)理解，愛(ai)不僅僅是(shi)被愛(ai)，更(geng)重要的是(shi)學會付出。我們通(tong)過日常生活(huo)中的小事來向(xiang)她(ta)(ta)傳授(shou)這種精神，比如教她(ta)(ta)如何與(yu)父母、同學和朋友(you)分享(xiang)愛(ai)。當她(ta)(ta)向(xiang)我們提(ti)問(wen)時，我們會引導她(ta)(ta)自己(ji)去思考問(wen)題的答案(an)(an)，并進一步探究答案(an)(an)背后的原因，以培養她(ta)(ta)對(dui)世界的好奇心和探究能力。
我們堅信(xin)，如果(guo)孩子能(neng)夠(gou)擁有(you)愛心、善(shan)良和求知(zhi)欲，那么無論(lun)她將(jiang)來(lai)選擇哪(na)條職業道路，她都(dou)將(jiang)首(shou)先成為一個對社會(hui)無害(hai)的(de)人，甚至(zhi)更有(you)可能(neng)成為一個對社會(hui)有(you)益的(de)人。
陳洋：周總，除了品質教(jiao)育，您(nin)剛剛提到(dao)了一個傳統(tong)觀點，即男士主外(wai)，女(nv)士主內。對您(nin)女(nv)兒，未來您(nin)希望她成(cheng)(cheng)為(wei)企業家成(cheng)(cheng)功(gong)的女(nv)強人，還是會(hui)按照(zhao)您(nin)的思路希望她成(cheng)(cheng)為(wei)一位相夫教(jiao)子(zi)的未來女(nv)士？
周(zhou)偉：實(shi)(shi)際(ji)(ji)上(shang)，因我(wo)(wo)(wo)(wo)從(cong)事教育行業(ye)，在(zai)孩(hai)子(zi)學(xue)(xue)前(qian)三四年(nian)的(de)時間里，從(cong)上(shang)幼(you)兒園(yuan)到(dao)小學(xue)(xue)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)斷(duan)花(hua)錢試(shi)錯，給她(ta)(ta)報各種藝(yi)術(shu)類(lei)的(de)班，尋找她(ta)(ta)身上(shang)的(de)特長，朝(chao)這(zhe)個方(fang)向努力。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)學(xue)(xue)習馬術(shu)、芭蕾、繪畫(hua)、鋼琴和表演。我(wo)(wo)(wo)(wo)發(fa)現尋找孩(hai)子(zi)的(de)長處(chu)需(xu)要(yao)(yao)投入巨大成本(ben)(ben)，目前(qian)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)發(fa)現這(zhe)些(xie)方(fang)法并不(bu)可靠，花(hua)錢試(shi)錯的(de)成本(ben)(ben)非常高。實(shi)(shi)際(ji)(ji)上(shang)，這(zhe)并非花(hua)錢培養她(ta)(ta)，而是(shi)讓她(ta)(ta)學(xue)(xue)習這(zhe)些(xie)知識(shi)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)需(xu)要(yao)(yao)確(que)定哪條(tiao)是(shi)正(zheng)(zheng)確(que)的(de)，目前(qian)看來(lai)一條(tiao)都沒有正(zheng)(zheng)確(que)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)希望她(ta)(ta)在(zai)學(xue)(xue)業(ye)上(shang)不(bu)要(yao)(yao)落后，并積極引導她(ta)(ta)。
在與孩子(zi)的(de)(de)交流中，我(wo)經常(chang)詢(xun)問她(ta)(ta)對(dui)未(wei)來的(de)(de)設想(xiang)(xiang)，她(ta)(ta)總是(shi)告(gao)訴我(wo)，長大后想(xiang)(xiang)成為(wei)像媽(ma)媽(ma)一樣的(de)(de)女性。由(you)于她(ta)(ta)的(de)(de)母親(qin)是(shi)一位全職太太，我(wo)的(de)(de)女兒(er)對(dui)于未(wei)來有著美好的(de)(de)憧憬。然而，我(wo)告(gao)訴她(ta)(ta)，要(yao)想(xiang)(xiang)成為(wei)像媽(ma)媽(ma)那樣的(de)(de)人(ren)，需要(yao)滿足兩個條件：首先(xian)，要(yao)有運氣，因(yin)為(wei)并非每位母親(qin)都(dou)能(neng)遇到像她(ta)(ta)爸(ba)(ba)爸(ba)(ba)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)人(ren)；其次，需要(yao)付出努力，因(yin)為(wei)媽(ma)媽(ma)擁有很(hen)強(qiang)的(de)(de)綜合(he)能(neng)力，每天照顧和教(jiao)育孩子(zi)是(shi)一項非常(chang)辛苦的(de)(de)工作。她(ta)(ta)的(de)(de)生活重心完全放(fang)在了家庭(ting)上，這(zhe)(zhe)并不是(shi)真(zhen)正的(de)(de)獨立。
我(wo)(wo)(wo)建議女兒重新考慮(lv)她(ta)(ta)的(de)未(wei)來規(gui)劃，我(wo)(wo)(wo)相信隨(sui)著(zhu)她(ta)(ta)對世(shi)界的(de)認知(zhi)逐(zhu)漸(jian)增長，她(ta)(ta)的(de)視野會(hui)(hui)變得(de)更加(jia)開(kai)闊。目(mu)前(qian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)沒有為她(ta)(ta)設定成(cheng)為企業家或科(ke)學家等(deng)具(ju)體的(de)職業目(mu)標，也(ye)沒有對她(ta)(ta)的(de)未(wei)來設限(xian)。我(wo)(wo)(wo)們(men)認為，如(ru)果(guo)過(guo)早地為她(ta)(ta)設定路徑，可能會(hui)(hui)限(xian)制(zhi)她(ta)(ta)原本(ben)的(de)潛能。
我(wo)們(men)(men)希望孩子能夠根據自(zi)己的(de)內心(xin)和特性(xing)，走(zou)出一條屬(shu)于自(zi)己的(de)道路(lu)(lu)。我(wo)們(men)(men)會持(chi)續觀(guan)察她的(de)成長，但無論如(ru)何(he)，我(wo)們(men)(men)都會確(que)保(bao)她保(bao)持(chi)善(shan)良、有愛心(xin)和探索能力。只要擁有了這(zhe)些品質，無論她未來選擇哪(na)條道路(lu)(lu)，我(wo)們(men)(men)相信她都能夠走(zou)得順利。孩子的(de)愿(yuan)望反映(ying)了家(jia)庭的(de)幸福，這(zhe)是我(wo)們(men)(men)作(zuo)為父(fu)母最珍視的(de)財富。
陳洋：在周總和(he)太太的(de)整體(ti)配合下，家庭環境非常好，孩子會(hui)為有這樣的(de)爸爸媽媽感到(dao)自豪。除了我們之前討(tao)論的(de)關于孩子教育和(he)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)話題(ti)，如果(guo)讓您給(gei)創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)、職場人士或孩子推薦(jian)一(yi)本書，您會(hui)推薦(jian)哪一(yi)本呢?
周偉(wei)：我(wo)主(zhu)要(yao)向創業者和職(zhi)場中的(de)人(ren)(ren)(ren)推薦一本書(shu)，那本書(shu)對我(wo)的(de)觸動非常大，俞敏洪老師寫的(de)《我(wo)曾(ceng)走(zou)在崩潰(kui)的(de)邊緣》，這(zhe)本書(shu)讓我(wo)扛(kang)過來。成(cheng)功(gong)模式往(wang)往(wang)難以復制(zhi)，因為每個人(ren)(ren)(ren)的(de)資源、團隊和所處的(de)時代(dai)背景都不盡相(xiang)同。因此(ci)，我(wo)們不能簡單地將(jiang)他人(ren)(ren)(ren)的(de)成(cheng)功(gong)模式應用到自己身(shen)上。
我(wo)(wo)推薦俞敏洪(hong)老師的(de)(de)(de)書，是(shi)因為(wei)它(ta)詳細描述了他所經歷的(de)(de)(de)困難和(he)挑戰，以(yi)及公司在真(zhen)實(shi)案例中如何應對(dui)這些問(wen)題。這些內容(rong)對(dui)每個公司都具有普遍的(de)(de)(de)參考價值(zhi)。雖然成功的(de)(de)(de)案例能夠激發我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)信心(xin)和(he)希望(wang)，但(dan)真(zhen)正幫助(zhu)我(wo)(wo)們(men)解(jie)決問(wen)題的(de)(de)(de)往(wang)往(wang)是(shi)從他人的(de)(de)(de)失(shi)敗(bai)中汲(ji)取的(de)(de)(de)教(jiao)訓。正如在學習過(guo)程中，錯(cuo)題本對(dui)我(wo)(wo)們(men)提高成績的(de)(de)(de)幫助(zhu)遠大于(yu)那些我(wo)(wo)們(men)已經做對(dui)的(de)(de)(de)題目。
陳洋(yang)：感(gan)謝周總的推薦，無論是書還是我(wo)們觀看的電(dian)影，在這(zhe)個過程中，最主要(yao)的是一種精神、心態和面(mian)對(dui)困難的勇氣。我(wo)們更多地吸取這(zhe)些(xie)信息，并結合自己所面(mian)臨的困難，找出(chu)突破點。
周偉：沒關系，我已(yi)經閱讀過這(zhe)本書三遍(bian)。每一遍(bian)都會被吸引，這(zhe)是真愛(ai);每次都會從中吸取不同的東西，并賦予到自(zi)己身上，這(zhe)也(ye)是真愛(ai)。
陳洋：周總，這一(yi)個(ge)多小(xiao)時(shi)一(yi)直是我在提(ti)問(wen)。我的(de)訪談錄有一(yi)個(ge)小(xiao)習慣，上一(yi)位(wei)(wei)嘉賓會(hui)向(xiang)下一(yi)位(wei)(wei)嘉賓提(ti)出一(yi)些問(wen)題。如(ru)果讓您(nin)對下一(yi)位(wei)(wei)嘉賓進行提(ti)問(wen)，那(nei)么您(nin)可能會(hui)提(ti)問(wen)哪(na)些問(wen)題?
周偉(wei)：我(wo)想(xiang)向(xiang)下一位嘉(jia)賓提問(wen)，這個問(wen)題肯定(ding)涉及到我(wo)們行(xing)業內(nei)的(de)內(nei)容(rong)。在這個行(xing)業產(chan)生巨變(bian)的(de)時候(hou)，當所有外部環(huan)境(jing)(jing)發生改(gai)變(bian)時，他們如(ru)(ru)何(he)(he)從組(zu)織內(nei)部架構(gou)(gou)上進(jin)行(xing)改(gai)變(bian)，以應對外部環(huan)境(jing)(jing)變(bian)化帶來的(de)因素？除了業務方(fang)向(xiang)之(zhi)外，內(nei)部的(de)組(zu)織架構(gou)(gou)是如(ru)(ru)何(he)(he)調整的(de)？
陳洋：這是一個好問(wen)題(ti)，周總還(huan)有其他問(wen)題(ti)嗎？
周偉：通過前(qian)三(san)期(qi)，我(wo)認為只要是行業內的內容，大家(jia)基(ji)本都已經包含在內。我(wo)確實比較(jiao)關心這個(ge)問(wen)題(ti)。
陳(chen)洋：周(zhou)總，下一期我(wo)們將(jiang)在(zai)訪談(tan)過程中與嘉賓交流。除此(ci)之外，我(wo)們的交流基本接近尾聲(sheng)。如(ru)果讓您(nin)對陳(chen)洋訪談(tan)錄發表(biao)一段話，無論是建議還是寄語，您(nin)有什么(me)想說的？
周偉：陳(chen)總(zong)的訪談，目的是(shi)(shi)讓(rang)大家(jia)認識到，面對(dui)今天(tian)的動蕩，真正(zheng)可怕的不是(shi)(shi)動蕩本身，而是(shi)(shi)我(wo)們仍然(ran)停留在昨天(tian)的思維模(mo)式(shi)(shi)中。我(wo)們希望參與者能夠在聊天(tian)和(he)訪談中獲得有(you)價(jia)值的洞(dong)見和(he)啟示。正(zheng)如前幾期(qi)的嘉賓(bin)所展示的，我(wo)們鼓勵大家(jia)用新的思維方(fang)式(shi)(shi)來應對(dui)當下的挑戰，這種思維方(fang)式(shi)(shi)的轉變是(shi)(shi)非常有(you)價(jia)值的。
陳洋：非(fei)常感謝周總，也非(fei)常榮幸今天(tian)有(you)(you)這樣(yang)深(shen)度的交流。線上互動(dong)可能略(lve)有(you)(you)延時，期(qi)待(dai)下次有(you)(you)機會(hui)我們可以再深(shen)度討論(lun)。
