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近(jin)些(xie)年，消(xiao)費(fei)者喜(xi)好瞬息萬變，連帶著市(shi)場風潮也(ye)一改(gai)再改(gai)。

曾(ceng)經被當成中(zhong)產女性(xing)標配的精(jing)致穿搭(da)變成了逼瘋(feng)老板的“上(shang)班惡心(xin)穿搭(da)”，昔日流行(xing)的“早(zao)C晚A”（特指(zhi)早(zao)上(shang)咖(ka)啡晚上(shang)酒精(jing)）在不知(zhi)不覺間(jian)轉向了“早(zao)八(ba)晚趴”，就連年輕(qing)人曾(ceng)視作心(xin)頭(tou)寶的“發瘋(feng)文學”也有(you)了過氣跡象，開始(shi)向淡人靠攏(long)。

而在這批后(hou)浪圈層追(zhui)求(qiu)淡然、舒適與健康的(de)節奏中(zhong)，新的(de)商(shang)業潛能也被一點(dian)(dian)點(dian)(dian)挖掘出來。

從(cong)“早八(ba)晚趴(pa)”來看，熱衷于早上出(chu)門熬夠八(ba)小時工作(zuo)時長，晚上下班哪(na)里舒服(fu)哪(na)里趴(pa)的年輕(qing)人，帶火(huo)了一批批推拿(na)館、理(li)療(liao)店和按(an)摩館。

天眼查(cha)數據顯示，近一年內新(xin)成立(li)的經營(ying)范圍(wei)、企(qi)業(ye)名(ming)稱含“推拿(na)”的企(qi)業(ye)（狀態為在(zai)業(ye)、存(cun)續(xu)、遷(qian)入、遷(qian)出(chu)）達18868家(jia)，較(jiao)去年新(xin)增企(qi)業(ye)數量高出(chu)超五成。

換句話說，按摩足療正(zheng)接棒KTV，成為年輕人下班(ban)后的精神港(gang)灣。

悅己：年輕人涌進按摩店

去(qu)年(nian)年(nian)底，“推拿科夜(ye)門診(zhen)擠(ji)滿(man)年(nian)輕人”沖上熱搜(sou)，引發全網熱議。

以浙(zhe)江省中(zhong)醫院為例，據媒體報道，自(zi)2022年(nian)(nian)11月開設(she)推拿夜門診以來(lai)，浙(zhe)江省中(zhong)醫院近一(yi)年(nian)(nian)夜門診就診患者中(zhong)絕大多數是(shi)年(nian)(nian)輕人，臨近年(nian)(nian)底的一(yi)個(ge)月里，夜門診就診患者中(zhong)的年(nian)(nian)輕人占比高達90%左(zuo)右，其中(zhong)大部(bu)分都是(shi)20-40歲年(nian)(nian)齡段的上班族。

不(bu)只是杭(hang)州(zhou)，在北京按(an)摩醫院里，搶號排隊(dui)等待按(an)摩的年輕人也不(bu)在少(shao)數。

從枸杞到(dao)正骨，從足療到(dao)推拿，被職業病纏身的打工人和“脆(cui)皮大學生”們對按摩的偏好有增無減。

國家統(tong)計局發(fa)布(bu)的《中國美好生活大調查》發(fa)現，保健養生已排在18-35歲年輕人消費榜單的前三名。

這(zhe)并不意外，當代年(nian)輕(qing)人處(chu)在(zai)(zai)快節奏和高(gao)壓力的(de)生(sheng)活環境之下，少有運(yun)動，加上長期久(jiu)坐久(jiu)站，很容(rong)易出(chu)現腰間(jian)勞(lao)損、腰間(jian)盤突出(chu)以及(ji)頸(jing)(jing)(jing)椎(zhui)(zhui)病(bing)等問題。以頸(jing)(jing)(jing)椎(zhui)(zhui)病(bing)為例，目前我國頸(jing)(jing)(jing)椎(zhui)(zhui)病(bing)的(de)發病(bing)率大約在(zai)(zai)15%左(zuo)右(you)，且有逐年(nian)增長、逐漸年(nian)輕(qing)化的(de)趨勢。此前浙中醫推(tui)拿科相關負(fu)責人就曾提到，現在(zai)(zai)頸(jing)(jing)(jing)椎(zhui)(zhui)病(bing)患者(zhe)中年(nian)輕(qing)人就診的(de)比例已經(jing)占到70%-80%。

二三十歲的(de)(de)年(nian)紀，七八十歲的(de)(de)身(shen)體(ti)，說的(de)(de)就是這樣一(yi)群年(nian)輕人。于是，為了追求(qiu)身(shen)心最大程度的(de)(de)放松，一(yi)邊嚷嚷著“想鼠”的(de)(de)年(nian)輕人一(yi)邊在(zai)下班后擠(ji)進(jin)了按(an)摩店里(li)，在(zai)推捏點按(an)中找(zhao)到自己精神世界的(de)(de)烏托邦。

當(dang)然，這(zhe)其(qi)中除了像浙中醫(yi)(yi)、深中醫(yi)(yi)這(zhe)類醫(yi)(yi)院推(tui)拿外，更多的(de)是(shi)街邊的(de)足療、理療、按摩店。

早在2018年(nian)，我國足療按摩行業的商戶數量就達(da)到20萬，市場體量達(da)到5000億元，從業人數近千萬，平(ping)均每130個(ge)人中(zhong)，就有1個(ge)干足療。對比來(lai)看(kan)，每1000個(ge)人里只有一個(ge)是專業理發(fa)師。

不(bu)過，足(zu)療(liao)與足(zu)療(liao)之間亦有(you)不(bu)同，比如老派(pai)修腳(jiao)主打療(liao)愈，精(jing)通(tong)各種(zhong)刀(dao)具；新(xin)式(shi)(shi)足(zu)療(liao)看(kan)重(zhong)體驗，叫(jiao)人(ren)欲拒還迎；南方潮(chao)濕，揚州注重(zhong)刮(gua)捏除濕；北(bei)派(pai)洗腳(jiao)則以河北(bei)、北(bei)京為中(zhong)心，重(zhong)點療(liao)養(yang)腳(jiao)病。而(er)在(zai)按摩(mo)(mo)手(shou)法與風格上，也(ye)有(you)中(zhong)式(shi)(shi)、日式(shi)(shi)、泰式(shi)(shi)與盲(mang)人(ren)按摩(mo)(mo)等多種(zhong)類型。

但總的來說，這些大(da)大(da)小小的足療(liao)按摩(mo)店(dian)，已經將國內足療(liao)產業織成一(yi)張(zhang)大(da)網籠罩在這神州大(da)地(di)上，即(ji)使是極寒的漠河(he)、佳(jia)木斯(si)也(ye)不例外。

取悅：按摩店的再創新

從消費目的來看，年輕人(ren)突然涌進足療按(an)摩(mo)(mo)店(dian)(dian)屬于“悅(yue)己(ji)”式行為(wei)。但(dan)放(fang)眼到整個按(an)摩(mo)(mo)市場(chang)，按(an)摩(mo)(mo)店(dian)(dian)之(zhi)所以能夠吸引年輕人(ren)，是因(yin)為(wei)前者的“取(qu)悅(yue)”式服務與后(hou)者的“悅(yue)己(ji)”心(xin)理達成一致。

過去，由于足(zu)(zu)療(liao)按摩與“大保健”的曖昧(mei)聯系，導致很多人對(dui)足(zu)(zu)療(liao)店充滿偏見，但當下，各式足(zu)(zu)療(liao)按摩店已(yi)轉型升級，成為(wei)含電影院、KTV等娛樂活動于一體(ti)的休(xiu)閑場所。

以山高路不平、足療按摩競爭最為激烈的(de)重(zhong)(zhong)(zhong)慶為例(li)，俗話說“一(yi)個重(zhong)(zhong)(zhong)慶兩座(zuo)城，火鍋城和洗腳城”。據自(zi)媒體兩江商業評論報道，重(zhong)(zhong)(zhong)慶有足浴養(yang)生(sheng)店1萬(wan)多家，從(cong)業人員(yuan)超(chao)過十(shi)萬(wan)。

在如此激烈的市場競(jing)爭中，足(zu)療店們為(wei)了求穩謀生，不(bu)得不(bu)拿(na)出(chu)了各自的看家本領，各顯其能。

放眼重(zhong)慶的足療(liao)店(dian)，其早(zao)已不(bu)只是涵蓋足療(liao)、按摩、艾灸(jiu)等基礎服務業務了，在(zai)部分門(men)店(dian)里不(bu)僅配有超大高清屏幕(mu)播(bo)放當下熱(re)門(men)的電(dian)影、電(dian)視劇和(he)綜藝(yi)，還有KTV、麻將桌等娛樂(le)活動，以及豐富美味且不(bu)限(xian)量的自(zi)助(zhu)餐。

在這里(li)，你可(ke)以(yi)吃到(dao)重(zhong)慶(qing)小(xiao)面、酸辣(la)粉、醪糟湯圓、玫瑰糍粑冰(bing)粉等重(zhong)慶(qing)特色美(mei)食(shi)，當然也不乏有足(zu)療店老板為卷過同行提供的海鮮與日料自(zi)助，以(yi)及各種(zhong)泰式(shi)小(xiao)吃。等你酒(jiu)足(zu)飯飽，全身輕盈，你只需要支付足(zu)療按摩的費用就可(ke)以(yi)拍(pai)拍(pai)屁股走人。

而(er)對比(bi)起北上廣動輒三(san)四百元(yuan)(yuan)的按(an)(an)摩(mo)而(er)言，川渝(yu)的足療按(an)(an)摩(mo)性價(jia)比(bi)高得感人，只需要(yao)100～300元(yuan)(yuan)就(jiu)(jiu)可以搞定(ding)吃(chi)飯(fan)、按(an)(an)摩(mo)、看電(dian)影一整(zheng)套，偶爾(er)按(an)(an)摩(mo)到上頭，心血來潮(chao)想要(yao)留宿(su)體驗一下，也只需要(yao)加20～30元(yuan)(yuan)就(jiu)(jiu)能搞定(ding)。

不過，在(zai)美食已(yi)(yi)經(jing)成為重慶足(zu)療(liao)按摩(mo)店的(de)標配之(zhi)后，足(zu)療(liao)商(shang)家的(de)卷已(yi)(yi)經(jing)不屑于向美食發(fa)力了，而是在(zai)裝(zhuang)修風格(ge)，甚至是足(zu)療(liao)藥材(cai)上(shang)發(fa)起進攻。

首先是(shi)裝修風(feng)格，在重慶的足療店內(nei)，海洋大廳風(feng)、森林內(nei)室風(feng)、洞穴風(feng)、紀(ji)念碑(bei)谷風(feng)等各(ge)式風(feng)格比比皆是(shi)，保證你聞(wen)所未聞(wen)，見所未見。

其次在足(zu)(zu)療藥包上(shang)，總有部分商家門店卷出(chu)花(hua)來。比如在解放碑附近，有一家足(zu)(zu)療店針對重慶(qing)氣(qi)候濕(shi)潤(run)的(de)(de)特點，將(jiang)重慶(qing)火(huo)鍋的(de)(de)特色與(yu)重慶(qing)足(zu)(zu)療相結合(he)(he)，推出(chu)了“火(huo)鍋足(zu)(zu)道”。據(ju)了解，火(huo)鍋泡腳(jiao)(jiao)(jiao)選用(yong)上(shang)好的(de)(de)花(hua)椒海椒為主的(de)(de)精選紅(hong)湯配料熬制而成(cheng)的(de)(de)養(yang)生(sheng)泡腳(jiao)(jiao)(jiao)湯，并(bing)在之再輔以(yi)中(zhong)式按摩捏腳(jiao)(jiao)(jiao)手藝，將(jiang)精油與(yu)揉、捏、推、按、點、拍(pai)的(de)(de)傳統首發相結合(he)(he)，達到(dao)疏筋(jin)活絡(luo)，除(chu)濕(shi)驅寒，美顏減脂，緩解手腳(jiao)(jiao)(jiao)冰涼的(de)(de)效果。

不只是重慶，在足(zu)療產業同樣比(bi)較發達的(de)長沙地區(qu)，各(ge)大足(zu)療店之間在美食、裝修上的(de)比(bi)拼也是常規(gui)操作。而在長沙本地更(geng)是不乏“最地道的(de)小(xiao)吃，都大隱隱于洗腳店里(li)”的(de)說法(fa)。

展望：足療按摩店的未來

當下，年輕(qing)人對按摩(mo)的(de)(de)(de)追捧讓(rang)被“污名化”的(de)(de)(de)按摩(mo)店重(zhong)新獲得正視，也給(gei)了其創新被發現(xian)的(de)(de)(de)可能(neng)性，并由此(ci)帶來新增長(chang)。但從整個(ge)足療產業的(de)(de)(de)發展來看，其始終存在(zai)大而不強的(de)(de)(de)問題。

雖然郭氏一(yi)族曾帶領重慶富僑成(cheng)為“洗腳第一(yi)股”，但(dan)在上(shang)市(shi)(shi)3年后就(jiu)遭遇滑鐵盧的(de)(de)結果也讓資本(ben)市(shi)(shi)場(chang)對偌大(da)的(de)(de)足療(liao)行業失(shi)去(qu)信心。時至今(jin)日，在5000億的(de)(de)足療(liao)行業依(yi)舊(jiu)沒(mei)有跑(pao)出(chu)過一(yi)個(ge)資本(ben)巨頭。而(er)根(gen)據華(hua)商韜略2021年的(de)(de)報(bao)道亦可知，即使是(shi)重慶富僑和華(hua)夏良子這兩(liang)個(ge)最大(da)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)主(zhu)體(ti)，市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有率也不過1%。

高度分散，是足浴按摩(mo)店最突出的(de)特點(dian)，也是足浴按摩(mo)店難逃的(de)弱點(dian)。

這和足療按(an)摩店自(zi)身的(de)地位(wei)以及經營模式有關。一般來說，足療按(an)摩行(xing)業(ye)創業(ye)門檻低，從業(ye)人(ren)員素質(zhi)參差(cha)不齊，很多創業(ye)者屬于“草根(gen)”創業(ye)，缺(que)乏基本的(de)管理能(neng)力(li)，自(zi)身難以帶動(dong)企業(ye)做(zuo)大做(zuo)強。

而(er)另(ling)一方面，由于外界(jie)對足(zu)療按摩行業(ye)心(xin)存偏見，導致很多人(ren)不愿意干，足(zu)療企(qi)業(ye)自(zi)(zi)身難以招到(dao)出色的管理人(ren)才，加(jia)之企(qi)業(ye)內部不少員工職(zhi)業(ye)認同感較(jiao)低，自(zi)(zi)然也沒(mei)有將公司做大做強的企(qi)業(ye)文化(hua)精神。

除此(ci)之外，人(ren)才(cai)(cai)難(nan)招的問題也在限制著足(zu)療企業的擴(kuo)張速度。據(ju)了解，一個(ge)合格的技(ji)師從招聘到(dao)培訓再到(dao)上(shang)崗(gang)，有一個(ge)不短的周期，而(er)每家店需要的技(ji)師人(ren)數在40～60人(ren)不等，如果輕易擴(kuo)張或許會(hui)造成(cheng)不小的人(ren)才(cai)(cai)和經營(ying)壓力。

不(bu)過，在按(an)(an)摩風靡的(de)(de)當下，在年(nian)輕人對按(an)(an)摩店(dian)的(de)(de)刻板印象進行扭轉(zhuan)之(zhi)后，足療按(an)(an)摩店(dian)未必不(bu)會迎(ying)來新的(de)(de)機會。但前提(ti)是，企業本身要足夠強大(da)，這種強大(da)可能源自于(yu)創(chuang)新經營、優(you)質服務等多個方面，而(er)最重要的(de)(de)則是在同質化競爭中，找到自己(ji)的(de)(de)差異化優(you)勢。

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參考資料(liao)：

《在洗腳(jiao)城(cheng)，我吃到了最(zui)正宗的川菜(cai)》

《年輕人擠滿推拿(na)科夜門診，會讓中醫(yi)推拿(na)爆(bao)火嗎？》

《遍地足療(liao)店，為何洗(xi)不出一家大(da)公司？》

《中國哪(na)里的洗腳城(cheng)最好吃(chi)？》